Taigi jūs radote „tą“. Aš nekalbu apie tavo partnerį; vietoj to aš kalbu apie namą. Žmonės dažnai sako, kad namo pirkimas yra toks pat intensyvus ir emocingas, kaip tuoktis.
Jūs išleidžiate daug pinigų ir prisiimate įsipareigojimus, kurie, tikiuosi, tęsis daugelį metų. Kai įsimyli namą, kaip tu gali pasiūlyti tą namą, iš kurio „siūlytojas“ taps „namų savininkas“?
Pateikdamas pasiūlymą dėl namo, jūsų nekilnojamojo turto agentas padės jums atlikti šį procesą. Būtinai iš anksto patvirtinkite būsto paskolą, supraskite savo pasiūlymo nenumatytus atvejus, pvz., Kad jums reikės atlikti patikrinimą, ir nepradėkite pardavėjo.
Nesvarbu, ar perkate savo amžinąjį būstą, savo pradinį būstą, ar investicinį turtą, svarbu žinoti, kaip pateikti pasiūlymą, kuris bus priimtas. Štai keletas patarimų, kaip padaryti patrauklų pasiūlymą, kai norite įsigyti namą.
Gaukite gerą nekilnojamojo turto agentą
Jei nesate patyręs makleris, prieš pateikdami pasiūlymą dėl būsto, turite turėti gerą nekilnojamojo turto agentą. Kaip ir bet kurioje profesijoje, ten yra gerų maklerių ir yra nesąžiningų ir nesuprantamų maklerių.
Norėsite rasti maklerį, kuris visų pirma turi sąžiningumą. Antra, norėsite pasirinkti maklerį, kuris išmano verslą arba nori sužinoti tai, ko nežino.
Tai mane veda į šalutinę pastabą: nebūtinai skaičiuokite maklerius, kurie yra naujesni versle. Naujesni nekilnojamojo turto agentai dažnai gali būti dar vertingesni dėl savo alkio sudaryti sandorį ir žinoti, kaip elgtis teisingai.
Nė vienas makleris neturi visų atsakymų, kai reikia pirkti ir parduoti būstą. Jūsų darbas yra surasti maklerį, kuris nori sužinoti atsakymus į klausimus, į kuriuos patys negali atsakyti.
Dauguma nekilnojamojo turto bendrovių turi darnią maklerių komandą, kuri mielai padeda naujiems agentams. Jei svarstote galimybę dirbti su naujesniu makleriu, būkite tikri, kad makleris pripažįsta, kad nežino visko ir yra pasiryžęs rasti atsakymus ir padaryti viską, kas jūsų vardu.
Mano mintis: patyrę agentai yra puikūs, tačiau nauji makleriai gali būti tokie pat puikūs.
Klauskite rekomendacijų
Kur rasite šį fantastišką maklerį, kuris padėtų jums įsigyti būsto? Pradėkite klausdami rekomendacijų. Paklauskite patikimų šeimos narių ir draugų, kuriais pasitikite, su kuriais jie rekomenduotų jums dirbti. Paklauskite, kuo jie naudojosi anksčiau ir kaip jiems patiko jiems suteikta paslauga.
Vykdyti interviu
Gavę dvi ar tris rekomendacijas, atlikite privačius interviu. Sėdėkite su kiekvienu agentu ir paklauskite jų apie būsto pirkimo procesą ir kaip jie jį valdo klientams.
Paklauskite apie jų asmeninę nekilnojamojo turto filosofiją ir kaip jie dirba su savo klientais. Įsitikinkite, kad jie bendrauja taip, kaip jums tinka, ir kad jūs sutinkate su jų asmenybės tipu.
Kai kurie nekilnojamojo turto agentai užsiima verslu. Kiti atrodo kaip seni draugai. Susipažinkite su kiekvienu agentu pokalbio metu ir pajuskite, kuris iš jūsų jaučiasi patogiau.
Patikrinkite atsiliepimus
Galiausiai patikrinkite atsiliepimus internete. Nors neskaičiuosiu agento, kuris neturi jokių atsiliepimų arba turi mažai atsiliepimų (kai kurie tiesiog neprašo klientų atsiliepimų), aš atkreipčiau dėmesį, jei radote, kad agentas turi keletą neigiamų atsiliepimų.
Žmonės linkę labiau kalbėti apie neigiamą patirtį. Nors vienas ar du neigiami atsiliepimai nebūtinai ką nors reiškia, keli neigiami atsiliepimai gali reikšti maklerį, kuris elgiasi ne pagal klientų interesus.
Dienos pabaigoje, atlikę interviu ir atlikę tyrimus, turėtumėte gerai įsivaizduoti, su kuriuo makleriu norite dirbti.
Čia yra skirtumai tarp „Redfin“ ir viso aptarnavimo agento.
Gaukite išankstinio patvirtinimo laišką
Ieškodami savo agento ir prieš pradėdami apsipirkti, svarbu iš anksto gauti patvirtinimą iš geros reputacijos hipotekos skolintojo. Pardavėjai, kurie svarsto pasiūlymus parduoti būstą, labiau traukia pirkėjus, kurie jau yra iš anksto patvirtinti hipotekos.
Jei dirbate su patikimu skolintoju, turėtumėte turėti galimybę iš anksto patvirtinti būsto paskolą per dieną, jei jūsų finansinė padėtis yra tinkama. Tokiu būdu esate pasiruošę eiti, kai rasite namus, dėl kurių norite pasiūlyti.
Rasti gerą hipotekos bendrovę
Taip pat svarbus žingsnis yra surasti gerą hipotekos bendrovę prieš pradedant. Kaip ir nekilnojamojo turto agentų atveju, galite paprašyti draugų ir šeimos narių rekomendacijų dėl hipotekos paskolų biurų.
Arba, jei jau pasirinkote agentą, paklauskite agento, su kuriuo jis rekomenduoja dirbti. Daugelis nekilnojamojo turto agentų turi hipotekos paskolų pareigūnų, su kuriais dirba, sąrašą, nes žino, kad paskolų pareigūnas gerai pasirūpins pirkėju.
Išsiaiškinkite detales
Kai pasirinksite savo agentą ir būsite iš anksto patvirtintas hipotekos skolintojo, norėsite išnagrinėti išsamią pasiūlymo informaciją. Štai keletas pasiūlymo detalių, kurias turėsite aptarti su savo nekilnojamojo turto agentu.
Kaina
Kokia bus jūsų pasiūlymo kaina? Ar pasiūlysite prašomą kainą? O gal pasiūlysite šiek tiek pigiau? Geras nekilnojamojo turto agentas padės jums priimti šį sprendimo procesą.
Nors jie nepriims ir neturėtų priimti tokio sprendimo už jus, jie gali pateikti pasiūlymų ir parodyti, už ką parduodami panašūs rajono namai. Be to, jūsų agentas gali patarti, kaip nuspręsti dėl pasiūlymo kainos, su kuria jaučiatės patogiai.
Pasiūlymų kainų intervalai skirsis priklausomai nuo rinkos, būsto pardavimo vietos ir kitų veiksnių. Truputį daugiau apie tai pakalbėsime.
Nenumatyti atvejai
Į kiekvieną namų pasiūlymą galite įtraukti nenumatytų atvejų. Kartu su kaina nenumatyti atvejai yra papildomi kriterijai, susiję su jūsų pasiūlymu. Kai kurie nenumatyti atvejai, kuriuos galbūt norėsite ar turėsite įtraukti, yra šie:
- Atsitiktinis atvejis, kai reikia patikrinti namus
- Nenumatyti atvejai, kai reikia pataisyti ar pakeisti tam tikrus elementus
- Hipotekos finansavimo nenumatyti atvejai
- Neapibrėžtumai, taikomi pardavėjui, prisidedant prie pirkėjo uždarymo išlaidų
- Neapibrėžtumai, susiję su pirkėjo namo pardavimu (jei turite namą parduoti)
Ir kiti nenumatyti atvejai. Vėlgi, geras agentas galės jums padėti susidoroti su nenumatytomis aplinkybėmis, kurias norite įtraukti į savo pasiūlymą.
Termino pabaiga
Taip pat turėsite pasirinkti pirkimo sutarties sudarymo datą. Dauguma hipotekos bendrovių norės, kad pasirinktumėte pabaigos datą, kuri yra mažiausiai 30 dienų nuo pirkimo sutarties datos.
Jūsų tituluota įmonė (jie užtikrina, kad ankstesnė ir dabartinė namų registracija yra geros būklės) norės per tris ar keturias savaites taip pat atlikti savo tyrimus.
Vėlgi, jūsų agentas gali padėti jums pasirinkti tinkamą pabaigos datą.
Uždirbti pinigai
Pateikdami pasiūlymą dėl namo, į pasiūlymą turi būti įtrauktas čekis, ar galite gauti pinigų. Uždirbti pinigai yra pinigai, kuriuos deponuoja parduodamą namą išvardinusi nekilnojamojo turto įmonė.
Iš esmės uždirbti pinigai yra finansinis pažadas, kurį duodate įsipareigoję įsigyti būstą. Šie uždirbti pinigai bus skirti jūsų pradinei įmokai uždarymo metu.
Jei dėl kokių nors priežasčių jūsų pasiūlymas bus priimtas ir pasibaigs, daugeliu atvejų (bet ne visais) pinigai jums bus grąžinti.
Galvojate apie namų garantiją? Čia yra mūsų mėgstamiausi.
Pridėkite papildomų prisilietimų
Svarstydami pasiūlymą, kurį norite pateikti namuose, būtinai pridėkite papildomų detalių, kad jūsų pasiūlymas taptų patrauklesnis. Šis žingsnis yra ypač svarbus, kai esate įtrauktas į kelių pasiūlymų situaciją, kai nesate vienintelis, kuris pateikia pasiūlymą dėl mėgstamų namų.
Parašykite meilės laišką
Nors nenuoširdžiai parašytas meilės laiškas gali būti išjungimas, tinkamas meilės laiškas gali sudaryti ar nutraukti sandorį. Turėjau klientų pardavėjų, kurie pasirinko pasiūlymą dėl meilės laiško, kuris buvo įtrauktas į pasiūlymą.
Taip pat turėjau pirkėjų klientų, kurie gavo namus dėl jų parašyto meilės laiško.
Jūsų meilės laiške pardavėjui nurodoma, kas jums labai patinka jų namuose. Meilės laiškuose dažnai pateikiama informacija apie potencialų pirkėją. Štai potraukio iš potencialaus pirkėjo parašyto meilės laiško ištrauka:
Gerbiamieji ponai ir ponios. Kalvis
Labai ačiū, kad apsvarstėte mūsų pasiūlymą dėl jūsų gražių namų. Kai įėjome pro duris, iškart žinojome, kad tai yra mūsų vieta. Mums patinka atvira gyvenamoji erdvė ir nuostabi virtuvė. Įlankos langas su vaizdu į ežerą yra kvapą gniaužiantis.
Galinis kiemas puikiai tinka mūsų vaikams žaisti. O namai yra vos už šešių kvartalų nuo mano tėvų. Tai mums svarbu, nes taip lengviau praleisti daugiau laiko su šeima, su kuria esame labai artimi.
Tikimės, kad svarstysite galimybę parduoti mums savo būstą. Matome, kad į tai įdėjote daug meilės, ir mes ir toliau darytume tą patį, jei mūsų pasiūlymas būtų pasirinktas.
Pagarbiai,
Mattas ir Anna Johnson
Kaip minėjau anksčiau, būsto pirkimas ir pardavimas yra labai emocingas procesas. Jei galite patraukti savo pardavėjo širdį, pasidalydami tuo, kas jums patinka jo namuose, pateikdami pasiūlymą galite gauti papildomų taškų. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų meilės laiškas yra nuoširdus.
Būkite mandagūs, lankstūs ir pritaikykite, kur galite
Kitas raktas į sėkmingą namo pasiūlymą yra mandagumas, lankstumas ir pritaikymas, kur galite. Tai nereiškia, kad aukojate savo poreikius pardavėjo poreikiams, o jei įmanoma, ieškokite kompromiso.
Pavyzdžiui, jei turite lanksčią uždarymo datą, paprašykite savo agento paskambinti pardavėjo agentui ir paklausti, kada jis nori uždaryti.
Arba duokite pardavėjams kelias valandas po uždarymo, kol pradėsite valdyti namus, kad jie turėtų šiek tiek daugiau laiko išnešti savo daiktus iš namų.
Mandagumas taip pat nueina ilgą kelią. Negaliu jums pasakyti, kiek pirkėjų uždariau sandorių, kuriuose aukciono agentas ir (arba) pardavėjas pastebės, kaip sklandžiai viskas vyko pirkimo metu.
Tai neįvyksta, nes kelyje nėra trikdžių. Taip atsitinka todėl, kad dirbu su savo klientais, kad teigiamai vertintume klaidas. Mano pirkėjai ir aš sprendžiame šią problemą, o tada imamės „gali“ skrybėlių, kad laiku ir gerai nusiteikę išspręstume nesklandumus.
Ir šis teigiamas požiūris gali labai padėti pardavėjams būti laimingiems ir patogesniems dirbant su jumis, pirkėju.
Toliau greitai pasidalinsiu kai kuriomis dažniausiai pasitaikančiomis klaidomis, kurios atsiranda, kai žmonės pateikia pasiūlymą dėl namo.
Venkite šių 3 klaidų, kai reikia pasiūlyti namą
Man, kaip nekilnojamojo turto agentui, pasiūlymai buvo atmesti, o pirkėjai nusimena, kai jų pasiūlymas atmetamas. Dažnai šie pirkėjai daro keletą bendrų klaidų, kurios gali nutikti teikiant pasiūlymą dėl būsto.
1. Negalima Lowball
Negaliu to pakankamai pabrėžti. Turėjau klientų, kurie prarado visas derybines galias su pardavėju, nes pirmasis jų pasiūlymas buvo „lowball“ pasiūlymas. „Lowball“ turiu omenyje pasiūlymus, dešimtis tūkstančių dolerių mažesnę už prašomą kainą.
Nors kai kurie namai yra labai brangūs, dauguma jų nėra. „Lowball“ pasiūlymo pateikimas pardavėjui nėra geras verslas; tai įžeidžia ir yra linkusi supykdyti pardavėjus.
2. Žinokite šios srities rinką
Kai kurie agentai lieps visada stengtis susitarti dėl kainos arba paprašyti pardavėjo sumokėti už kai kurias uždarymo išlaidas. Tai geras patarimas, tačiau jums gali pakenkti, jei siūlote namus populiarios vietovės pardavėjo rinkoje.
Mačiau, kad populiariose vietovėse, kurios taip pat yra pardavėjų rinka, namai kainuoja net 40 000 USD daugiau nei prašoma kaina. Taigi prieš pateikdami pasiūlymą įsitikinkite, kad jūsų agentas žino rinkos tipą ir sritį, su kuria jie susiduria, ir sudarykite jums patinkantį sandorį pagal tą rinką ir sritį.
3. Žiūrėkite medžių medį
Kartais pirkėjai taip įsijaučia į smulkmenas, kad nemato bendro vaizdo ir praranda namą, kurį myli. Pavyzdžiui, neseniai pardaviau namą, kuriame pirkėjas pasiūlė 40 000 USD mažesnę kainą nei prašoma.
Šiuo atveju mažesnė kaina buvo pateisinama; namas buvo rinkoje beveik dvejus metus be jokių pasiūlymų. Pirkėjams pateikus savo pasiūlymą, pardavėjas grįžo pateikęs 25 000 USD mažesnį pasiūlymą nei prašoma kaina.
Jis labai aiškiai pasakė, kad tai yra jo esmė ir kad jis nenusileis žemiau. Kai pirkėjai manęs paklausė, ką aš galvoju apie tai, kad jie pateikė dar vieną priešinį pasiūlymą ir paprašė pardavėjo sumokėti papildomus 2 000 USD uždarymo išlaidų, aš uždaviau jiems vieną klausimą:
„Pardavėjas visiškai aiškiai pasakė, kad jo priešpriešinis pasiūlymas yra jo„ esmė “. Ar verta prarasti šiuos namus daugiau nei 2 000 USD, jei kitas pasiūlymas supykdytų pardavėją?
Pirkėjai nusprendė, kad jiems neverta prarasti namų 2000 USD, nes jie tikrai mylėjo namus, o pardavėjo pasiūlymas buvo teisinga kaina. Taigi jie priėmė tokį priešpriešinį pasiūlymą, koks buvo pateiktas.
Istorijos moralė: nesivelkite taip į smulkias derybų detales, kad prarastumėte mylimą namą. Žiūrėkite į bendrą vaizdą, kai tariatės dėl smulkmenų.
Santrauka
Pasiūlymas dėl namo gali būti neįtikėtinas. Tinkamas agentas padės jums padėti jums šiame procese. Jei radote žmogų, kuriuo pasitikite, įsiklausykite į jo patarimus, praneškite pardavėjams, kad jums patinka namai, nenusiminkite ir būkite lankstūs, kai galite.