2005 m. Aš parašiau savo pirmąjį tinklaraščio įrašą nežinomame asmeninių finansų tinklaraštyje, kuris ilgainiui išaugs už drąsiausių svajonių. Po kelerių metų aš nutraukčiau savo patogų ir stabilų darbą gynybos pramonėje, kad galėčiau dirbti „dienoraštyje“ visą darbo dieną.
Per daugiau nei dešimt metų aš norėjau žinoti keletą dalykų. Nors per pastarąjį dešimtmetį nieko nekeisčiau, kelios iš šių pamokų pasivažinėjimą būtų padarę šiek tiek mažiau emociniu kalneliu ir labiau jaudinančiu pasivažinėjimu raketiniais laivais. 🙂
1. Sunku. Labai sunku.
Kaip Sizifas, stumiantis tą riedulį į kalną, valdyti savo verslą yra sunku. Yra daug trijų žingsnių į priekį, du žingsniai atgal - tam tikros situacijos... ir kai kurie nuliniai žingsniai yra tinkami. Kartais tas riedulys nė per centimetrą nepajudėja.
Ir jūs praleidžiate daug laiko ant slenksčio. Kartais tai yra finansinis slenkstis, kartais emocinis, bet jūs gyvenate ant to krašto. Jei jums sekasi gerai ir samdote, susiduriate su pinigų srautų problemomis, nes darbuotojai gauna atlyginimą kiekvieną savaitę, o pardavėjai jums moka tik po 30 ar 60 dienų.
Kai kalbėsite apie tai su kitais žmonėmis, pasidalysite gerais dalykais, nes niekam nepatinka girdėti blogus dalykus ir nėra smagu išgyventi iššūkius, ypač tuos emocinius, kurie skamba kvailai, kai tai išsakai garsiai. Vieninteliai žmonės, kurie tai supranta, yra jūsų pramonės žmonės.
Sprendimas: Raskite kitų verslo savininkų, su kuriais galite pasikalbėti, pageidautina įvairiose įmonėse. Sukurkite savo bendruomenę arba suraskite ją prisijungti, tai padės jūsų protui tokiais būdais, kokių neįsivaizduojate. Jei nieko daugiau, suraskite bent vieną žmogų, panašioje situacijoje, su kuriuo galėtumėte pasikalbėti. Tik vienas pakeis jūsų požiūrį.
2. Tai vieniša.
Nėra tokio „foxhole“ mentaliteto, koks yra dirbant įprastą darbą. Nesvarbu, ar bakstelėjote biure, ar pilstote gėrimus bare, ar pakuojate dėžes sandėlyje - jaučiamas bendruomeniškumas. Jūs esate kartu.
Kai tai tavo reikalas, pasidaro gana vieniša. Jūs turite daug atsakomybės ir tik jūs. Tai padeda, jei turite įkūrėjų ar verslo partnerių, tačiau net ir tada pinigai sustos su vienu žmogumi ir tas žmogus tą naštą nešis vienas.
Jūs tai derinate su užduoties sunkumu ir nesunku suprasti, kodėl tiek daug įmonių žlunga.
Sprendimas: Sprendimas yra toks pat, kaip ir anksčiau - susiraskite bent vieną kitą verslo savininką, su kuriuo galėtumėte bendrauti, ir, jei nieko kito, galėsite saugiai išsiskirti. 🙂
3. Augimas nelygus. Labai nelygus.
Kai žvelgiu atgal į savo verslo augimą, tai atrodo taip sklandžiai. Kiekvienas mėnuo yra didesnis nei praėjusį mėnesį.
Kaskitės giliau ir dienos skaičiai šokinėja visur. Kartais sutaupomas vienas mėnuo dėl vienos geros pardavimo dienos. Viena diena iš trisdešimties padarė mėnesį. Arba vienas mėnuo per metus padarė metus. Mėnuo atrodė puikiai, o metai - puikiai dėl vienos dienos! (tada yra spaudimas pakartoti kitais metais, kad jūsų rezultatai kasmet didėtų!)
Nesvarbu, ar vertinate augimą pagal pajamas, srautą ar kokią kitą priemonę - supraskite, kad jis bus nelygus.
Sprendimas: Kai supranti, kad gyvenimas nėra tokia sklandi kreivė, kuri kyla aukštyn ir į dešinę, duodi sau leidimą nesijaudinti, kai jis tiesiog eina į dešinę kaip Geigerio skaitiklis. Jūs pašalinate šį šališkumą iš savo mąstymo ir dabar galite nustoti mušti save, nes nepadarėte pažangos. Pažanga yra netvarkinga, ypač jei pažvelgsite į skaičius!
4. Jūsų draugai ir šeima nebus klientai.
Nemokamų pietų gyvenime nėra. Jūsų draugai ir šeima norės jus palaikyti, kartais finansiškai, būdami klientais, tačiau neturėtumėte jais tikėtis kiekvieną dieną. Tai nereiškia, kad jie tavęs nemyli ar nepalaiko, o tai, kad jie taip pat turi gyvenimus, o jų užduotis - nelaikyti tavęs versle.
Pradžioje juokavau, kad į mano svetainę pateko tik aš namuose, mano mergina (dabar miela žmona!) Ir aš darbe. Mano draugai apie tai paklausė ir sakė, kad lankėsi, bet aš žinojau, kad ne. Ir iš pradžių tai mane šiek tiek trikdė... kol supratau, kad nemokamų pietų nėra. Jei noriu, kad jie apsilankytų, turiu jiems pateikti gerą priežastį. Aš negaunu nemokamo leidimo tik todėl, kad esame draugai.
Vienintelė išimtis yra jūsų mama. Ji prisimins. Myliu tave, mama!
Šiais laikais man malonu retkarčiais gauti laišką iš draugo, kuris sakė matęs kažką, ką parašiau, nes tai pasirodė „Google“ paieškoje ar socialinėje žiniasklaidoje.
Sprendimas: Jūs negalite manyti, kad jūsų draugai ir šeima prisimins, bet net jei jie tai prisimintų, nėra taip, kad vien jų globa palaikytų jūsų verslą. Sukurkite verslą, reikalaujantį jų dėmesio ir ne tik to sulauksite, bet ir jūsų verslas klestės. Ir nesupyksite dėl tokių kvailų dalykų.
5. Raskite ką nors, kas paskatintų jūsų vairavimą.
Kai pirmą kartą pradėjau, viską papasakojau savo draugams. Vienas iš jų kiekvieną kartą, kai pamačiau jį, manęs paklausdavo, kaip sekasi. Tai nebuvo draugiškas „viskas gerai?“ tipo paklausti, tai buvo „heh, kaip sekasi tinklaraštį darai, dar uždirbi pinigų? "
Prisimenu paskutinį kartą, kai taip atsitiko, kaip vakar, ir kiekvieną kartą, kai jaučiuosi nusiminusi dėl to, kad viskas klostosi taip gerai, kaip norėčiau - prisimenu tą akimirką. Tai panašu į tai, kad Popeye išspaudžia tą skardinę ir gauna jo špinatus, aš pasiruošęs dar labiau paspausti.
Mes visi turime šią ugnį savo pilve, kad padarytume daugiau, todėl galbūt pradėjote verslą, tačiau kartais darbo iššūkiai pritemdo šviesą. Palaikykite motyvaciją, kad ji vėl ūžtų.
6. Yra apsauginis tinklas. Bet šlykštu.
Kai manote, galite manyti, kad nėra apsauginio tinklo pradėti verslą, bet yra. Tai vadinama grįžimu į darbą. Tai nėra geras apsauginis tinklas, nes tikrai sunku vieną kartą grįžti prie pranešimo kam nors kitam, bet tai yra.
Ir nors jūsų draugai ir šeima automatiškai netaps lankytojais ir klientais, jie bus pasiruošę jus pasiimti, jei nutiksite.
Tai reiškia, kad galite sau leisti prisiimti apskaičiuotą riziką. Nežaiskite to konservatyviai, ypač pradžioje, kai bandote išgarsėti, ir būkite pasirengę išbandyti tai, kas yra už jūsų komforto zonos ribų.
6. Investuokite į verslą.
Jūsų verslo tikslas turėtų būti išauginti jį iki tokio dydžio ir tada jį parduoti. Tuo tikslu turėtumėte stengtis kuo labiau jį auginti taip, kad patiks būsimam finansiniam ar strateginiam pirkėjui. Jūsų pelno reinvestavimas į verslą yra geriausias būdas jį auginti.
Nemaišykite verslo pajamų su asmeninėmis pajamomis (viršijančiomis jūsų atlyginimą). Atminkite, kad kapitalo prieaugio mokestis yra daug mažesnis nei įprastas pajamų mokestis, taigi, jei galite išplėsti savo verslą vieta, kur ją parduodate, o pabaigoje gausite mokėjimą balionu, o ne nuolatinį nuolatinį lašėjimą laimėti.
7. Atkreipkite dėmesį į skaičius.
Skaičiai viską pasakys. Jei norite suprasti verslą, paprašykite numerių.
Kiek kainuoja gauti klientą? Kiek tas klientas vertas verslui? Jei kaina yra didesnė už vertę, turite problemų. Jei kaina yra mažesnė nei verta, turite investuoti į būdus, kaip pritraukti daugiau klientų!
Jei nežinote šių skaičių, turite didelių problemų.
Ir nebijok skaičių. Jei esate iš tų žmonių, kurie sako: „Man nesiseka skaičiai“. tada jums reikia sutaupyti širdies skausmo ir nebandyti tvarkyti savo verslo. Arba tobulėk ir vienintelis būdas tobulėti yra bėgimas link jų, o ne tolyn.
8. Švęskite mažas pergales.
Verslas yra šūdas. Tai daug ir vėl tas pats dalykas, net jei susitelksite į naujoves ir, ypač pradžioje, mažų pergalių bus nedaug. Kartais tai bus gera finansinė diena, kartais bus gera viešųjų ryšių diena, o kartais tai bus tik klientas jums sako, kad jūsų verslas yra nuostabus arba kad padėjote pagerinti savo gyvenimą mažame, bet prasmingas būdas.
Augant jūsų verslui, pergalės tampa santykinai didesnės, dažnesnės ir, tikiuosi, pasieksite pabėgimo greitį, kai viskas pradės sparčiai augti. Tačiau, kad pasiektumėte tą tašką, turite toliau šliaužti pirmyn ir aukštyn, švęsti tas mažas pergales, kad liktumėte emociškai investuotas.
Su pirmuoju tinklaraščiu praėjo beveik 7 mėnesiai, kol uždirbau pakankamai reklamos pinigų iš „Google“, kad jie man sumažintų čekį (100 USD mokėjimo slenkstis). Ir tai buvo tik todėl Buvau rodomas „New York Times“ ir sulaukė gražaus srauto.
Finansiniu požiūriu tai nėra didelis dalykas... bet aš atšventiau šitą mažos pergalės šūdą.
9. Jūs turite žinoti, kada mesti.
Žinokite, kada juos laikyti, žinokite, kada juos sulankstyti, žinokite, kada pasitraukti... tai sunkiausias sprendimas. Į verslą išliejus visą savo laiką, energiją, prakaitą, kraują ir ašaras, ateina laikas, kai tenka atsisveikinti. Galbūt jums pasisekė ir tai yra pardavimas, todėl verslas pakeičiamas krūva pinigų (vis tiek liūdna, bet iš to išėjo kažkas teigiamo). Galbūt jūs ne, ir jūs turite jį uždaryti.
Tai, kaip jūs emociškai priimsite šį sprendimą, bus skirtingas, tačiau paprastai, jei nebesate aistringas ir nesuteikiate energijos verslui, laikas jį uždaryti. Galite būti bejausmiai nuo 9 iki 5 be rizikos ir aukos!
Kartais sprendimas bus priimtas už jus, finansiškai, ir tai dažnai lengviau priimti, nes nėra daug neaiškumų. Jei neturite pinigų ir negalite gauti daugiau, laikas uždaryti duris.
10. Pasilinksmink.
Aš iš pradžių turėjau #9 kaip paskutinį dalyką, bet nenorėjau palikti pastabų! Taigi štai paskutinis.
PASILINKSMINK.
Sunku švęsti mažas pergales ir linksmintis, kol esi apkasuose. Kai nuleidote galvą ir sunkiai dirbate, pertrauka ir šiek tiek linksmybių atrodo priešingai. Kam atostogauti, kai man reikia nuolat stumti?
Bet tos atostogos jus priverčia išlikti sveikiems. Šios pertraukos suteikia jums galimybę galvoti apie savo verslą, o ne tik šlifuoti ir dirbti savo versle. Kai sėdite paplūdimyje ar leidžiate laiką kavinėje, prastovos laikas suteiks jums galimybę atgauti jėgas, sutelkti dėmesį ir galvoti apie savo verslą. Jūs suprasite daug dalykų, nes panašiai kaip jūs galite galvoti apie problemos sprendimą, kai esate duše, jūsų smegenys ir toliau spręs problemas, kol atsipalaiduosite. 🙂
Sėkmės ir jei jums kada nors prireiks draugo pasikalbėti apie verslą, praneškite man!