우리 모두는 인지적 편향을 가지고 있습니다.
좋은 점에서 재미있는 점 인지 편향 그것은 당신이 그들에 대해 읽을 때 그것들이 완벽하게 이해된다는 것입니다. 생존 편향이 작동하는 방식과 주의해야 할 사항을 완전히 이해합니다.
그러나 그러한 편견이 당신에게 영향을 미칠 때, 당신은 대개 그 영향을 인식하지 못합니다. 자신이 영향을 받고 있다는 사실을 모르기 때문에 대응하기 어렵습니다. 때로는 너무 미미하여 의식적으로 인지할 수 없는 경향이 있습니다.
그래서, 당신이 그것들을 알아차리려고 노력하는 동안, 그것들은 여전히 기어들어옵니다.
이것이 습관이 중요한 이유입니다. 그것은 당신이 의도적으로 배치하는 행동의 편견과 같습니다. 운동을 상기시켜주기 때문에 하루를 시작할 때 운동복을 입을 수 있습니다. 건강한 식사를 계획하고 식료품을 배달하여 요리할 준비를 할 수 있습니다.
오늘 저는 인지적 편향을 유리하게 사용하여 돈과 생활을 더 잘할 수 있었던 몇 가지 방법을 공유하고자 합니다.
목차
- 매몰비용의 오류
- 현상 유지 편향
- 쌍곡선 할인
- 왕복 운동
- 손실 회피 편향
- 스포트라이트 효과
- 낙관주의 편향
매몰비용의 오류
에 대해 들어보셨나요? 매몰비용의 오류? 이미 지불한 모든 "매몰 비용" 때문에 무언가를 계속 진행하고 있다는 생각입니다. 이것은 문자 그대로의 돈일 수도 있지만 시간일 수도 있습니다. 우리가 영화를 시작했기 때문에 우리는 영화를 끝낼 수 있습니다. 우리가 절대적으로 그것을 싫어하더라도. 우리가 돈을 냈기 때문에 식사를 마칠 수도 있습니다… 맛이 없더라도.
무언가에 대해 선불로 지불하면 이미 많은 비용을 지불했기 때문에 계속 사용할 가능성이 더 큽니다.
2020년 중반쯤, 대유행 기간 동안 우리는 Peloton Tread를 구입했습니다. 친구 집에서 사용했는데 디자인이 너무 예쁘다고 생각했어요. 나는 벨트가 싫어서 런닝머신을 좋아하지 않았다. 트레드는 탱크처럼 말 그대로 트레드가 있어서 그 위를 달리는 느낌이 훨씬 좋았습니다.
나는 몇 년 전에 달리기 시작했고 그것은 내가 즐기는 것입니다. 그러나 아이들이 모두 집에 있고 동네 체육관이 문을 닫았기 때문에 운동을 할 수 있는 편리한 방법이 없었습니다. 집에 런닝머신이 있어서 집밖으로 나가지 않고도 다시 달리기를 시작할 수 있는 기회가 생겼습니다.
4,000달러짜리 운동기구입니다. 극도로 값 비싼. $1,000 미만이면 일반 트레드밀을 구입할 수 있습니다. 또한 디지털 구독은 한 달에 $40 추가됩니다. (그것은 체이스 사파이어 프리퍼드 카드)
이 돈을 선불로 지출함으로써 지금은 너무 많이 썼기 때문에 사용하기로 결심했습니다. 4,000달러를 쓰고도 사용하지 않을 수 없습니다. 그리고 저는 1년 넘게 가지고 있습니다.
선글라스를 착용하면 이런 현상이 가장 자주 나타납니다. 나는 값비싼 100달러짜리 선글라스를 산 친구들이 몇 명 있는데, 그 이유는 그들이 알아서 해 줄 것이라는 것을 알기 때문입니다. 10달러 또는 15달러를 지불하는 데 익숙해지면 10달러 또는 15달러의 선글라스처럼 취급합니다. 100달러짜리 선글라스로는 감히 그렇게 하지 못할 것입니다. 그래서 사람들이 선글라스를 구입합니다. 당신은 당신의 좋은 것들을 돌봐!
현상 유지 편향
나는 사랑한다 현상 유지 편향. 지금 당장 무언가를 설정하면 몇 년 동안 그것을 엉망으로 만들지 않을 가능성이 매우 높다는 것을 알고 있습니다.
Northrop Grumman에서 일하기 시작했을 때 저는 401(k)에 대한 기여도를 6%로 설정했습니다. 회사는 기여도에서 처음 2%를 완전히 일치시킨 다음 다음 4%의 50%를 일치시켰습니다. 그래서 이 방법으로 저는 6% 기여에 3% 일치를 얻었습니다.
붐, 설정하고 잊어버려.
나 자신을 위해 일하고 조금 더 벌기 시작했을 때, 나는 중개 계좌에 매달 정기적으로 기부하기 시작했습니다. 나는 이것을 수동으로하고 있었고 일관성이 없었습니다. 어떤 때는 1일에 하기도 하고, 어떤 때는 주말에 하기도 해서 월 중순까지 잊어버리곤 했습니다. 엉망이었다.
그런 다음 다른 기부만큼 쉽게 Vanguard 계정으로 자동 이체를 예약할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 붐 – 이제 자동으로 수행되며 10년 넘게 그것에 대해 생각하지 않았습니다. (방금 확인했는데 말 그대로 2011년 8월에 설정했음)
NS 내가 할 수 있는 한 자동화 그리고 나는 확실히 "좋은" 재정 행동이 자동화되어 있는지 확인하여 인간이 되는 것을 엉망으로 만들지 않습니다.
쌍곡선 할인
쌍곡선 할인 굉장하다 – 반대로 생각하라 마시멜로 테스트. 이것은 크고 지연된 보상보다 작고 빠른 보상을 선호할 때입니다.
보상 대신에 나는 어떤 종류의 일에도 이것을 한다.
그녀의 첫 100K의 토리 던랩 트위터에서 일상적으로 지금이 20달러를 저축으로 전환하기에 좋은 때라고 트윗합니다.
최근에 $20를 저축으로 이체하셨습니까? 🧐
— 토리 던랩 — 돈 전문가(@herfirst100K) 2021년 7월 16일
20달러는 적은 금액으로 느껴집니다. 하찮게 느껴진다. 그것은 "작고 더 빨리"좋은 행동처럼 느껴집니다. 더 크고 나중에. 더 큰 것을 전송할 수 있을 때까지 기다려야 하지 않습니까?
아니요! 그냥 옮기세요!
작고 더 빨리 기대하십시오. 좋은 돈 단계로 자신을 보상하십시오. 나중에 항상 더 크고 더 나은 것을 할 수 있습니다.
왕복 운동
왕복 운동 유명한 책의 저자 Robert Cialdini가 제안한 영향력의 첫 번째 원칙입니다. 영향: 설득의 심리학. 생각의 편향이 아니라 행동의 편향.
그것은 본질적으로 사람들이 은혜를 갚는 것을 좋아한다고 말합니다. 당신이 다른 사람에게 호의를 베풀면, 그들은 당신을 위해 호의를 베풀 가능성이 더 큽니다. 내가 당신에게 점심을 사주고, 당신은 나에게 점심을 사주고 싶어합니다.
비즈니스를 운영할 때 성공은 관계와 지식에 상당히 의존합니다. 특히 인터넷과 같이 빠르게 움직이는 환경에서 운영되는 비즈니스의 경우 알려지지 않은 알려지지 않은 사항이 꽤 있습니다.
이러한 관계를 발전시키기 위해 나는 보답의 원칙이 아마도 내가 길에서 보상을 받는다는 것을 의미한다고 믿기 때문에 다른 사람들을 위해 크고 작은 호의를 베풀려고 노력합니다.
딱히 보상을 생각하고 있지도 않고 ~을위한 보상. 나는 이 사람들이 내 또래이고 많은 경우에 내 친구임을 알기 때문에 그런 관계를 구축하기 위해 노력합니다.
호의를 호의와 일치시킬 수는 없으며 결코 원하지도 않지만 이 전략을 사용하지 않으면 성공하지 못할 수도 있다는 것을 알고 있습니다.
결국, 그것은 단지 좋은 것이고 결코 나쁘지 않습니다!
여담으로: 개인적으로, 누군가가 "당신을 생각합니다"라는 메모와 함께 어떤 종류의 기회를 보낸다면 그것이 즐거운 마법을 작동시키는 보답이라고 믿습니다. 이 기회에 대해 이야기해 갚아달라는 것이 아니라, 정말로 당신을 생각했고, 당신을 좋아하고 성공하기를 바랐기 때문입니다. 어쩌면 당신이 그들에게 호의를 베풀었거나 그들을 도왔기 때문일 수도 있습니다. 아니면 당신이 정말 훌륭하기 때문일 수도 있습니다. 결국, 그것이 정말 중요합니까?
손실 회피 편향
손실 회피 손실에 대한 혐오감이 바로 그것입니다.
이것은 주식 시장에서 막대한 손실을 보고하고 적자를 치는 바다를 보고 있는 뉴스를 볼 수 있을 때 투자에서 가장 심각하게 발생합니다. 개인 투자와 손실을 줄일 시기를 결정할 때 손실 회피는 나쁠 수 있습니다. 이익이 되기를 바라는 마음으로 무언가를 붙잡고 있을지도 모릅니다. 나는 그것에 대해 이야기하지 않습니다.
나는 은퇴 계좌와 적어도 10년 동안 건드릴 생각이 없는 다른 "버킷"에 대한 장기 보유에 대해 이야기하고 있습니다. 시장의 단기 변동은 보기에 고통스러울 수 있지만 지금 매도하고 "손실을 줄이려고" 한다면 반등을 놓칠 가능성이 높습니다. 이러한 자금이 10년 이상 필요하지 않은 자금이라면 자산이 회복될 가능성이 거의 확실합니다.
그래서 시장이 미쳤을 때, 나는 떠난다. 🙂
스포트라이트 효과
스포트라이트 효과 사람들이 우리에게 얼마나 많은 관심을 기울이고 우리가 무엇을 하고 있는지 과대평가할 때입니다. 소셜 미디어는 다른 사람들이 하는 일을 보고 모두가 우리가 하는 일을 보고 있다고 생각하기 때문에 상황을 더 악화시킵니다.
실제로 우리는 다른 사람들의 모습만 본다. 나누는 우리가 찾고 있었기 때문에 우리는 그것을 볼 수 있습니다!
이것이 대부분의 경우 누군가의 최고 히트작만 볼 수 있는 이유입니다. 사람들은 걸려 넘어지면 나누는 것을 좋아하지 않습니다.
어떤 사람들은 스포트라이트를 좋아합니다. 나 같은 다른 사람들은 그것을 신경 쓰지 않는다.
왜요? 돈이 필요한 사람은 돈이 있는 사람에게 요구하는 경향이 있기 때문입니다. 현금을 좀 빌릴 수 있습니까? 내 새로운 사업에 투자하시겠습니까? 이자를 갚겠습니다! 이것 저것 할게요. 원하지 않는 두통입니다. 그리고 그것은 단지 좋은 것들입니다.
이것이 우리가 유지하려고 노력하는 이유입니다 은밀한 부. 단순히 관심을 받고 싶지 않기 때문에 우리는 과시하지 않습니다. 우리는 "재정적으로 독립된 부자"지만 "개인 제트기 부자" 또는 "우주 부자가 아닙니다." 우리는 더 큰 집이나 고급 자동차 한 벌을 살 수 있지만... 왜?
우리는 시간을 통제할 수 있도록 투자를 유지하는 것을 선호합니다.
대신 우리는 중요하지만 소셜 미디어에서는 매우 지루할 수 있는 영역에 탐닉합니다. 아무도 우리가 주로 유기농 농산물을 산다는 사실에 신경을 쓰지 않지만 그 물건은 비싸다!
나는 스포트라이트 효과를 사용하거나 스포트라이트를 피하고 싶은 욕망을 사용하여 내가 내 돈을 어떻게 쓰는지 아무도 신경 쓰지 않는다는 것을 상기시킵니다. 내가 초과 지출을 해도 아무도 실제로 보고 있지 않습니다.
낙관주의 편향
낙관주의 편향 낙관적인 경향이 있는 것처럼 들립니다.
이러한 편견으로 인해 자가 보험이 실행 가능한 옵션이 될 만큼 충분히 노후된 첫 두 대의 자동차에 대한 종합 보험을 거부하게 되었습니다. 자기 보험은 불리한 결과의 확률이 낮고(특히 나의 낙관론을 감안할 때 확률이 작다고 생각하는 경우) 비용도 상대적으로 낮을 때 잘 작동할 수 있습니다.
나는 내 집에서 이것을하지 않을 것입니다 (선택의 여지가 없으며 모기지 회사에서 요구합니다). 또는 우산 보험이 있습니다(잠재적 청구를 모두 알 수 없기 때문에 낙관할 수 없습니다).
그러나 불리한 결과에 대한 비용이 상대적으로 낮은 상황에서는 자가 보험의 "위험을 감수"합니다. 나는 나의 처음 두 대의 차 후에 멈춰서 집에 대해 "위"에 있다고 생각합니다. 🙂
마지막으로 낙관주의에 대한 편견이 나를 계속 투자하게 만듭니다. 나. 나는 내 미래와 가족, 사랑하는 사람들의 미래가 밝다고 생각하기 때문에 흥미롭고 재미있다고 생각하는 프로젝트를 계속 진행합니다. 열심히 하는 것이 더 나은 삶으로 이어지리라 생각하기 때문에 계속 열심히 하겠다.
지난 몇 년 동안 그 세계관을 테스트했지만 나는 여전히 낙관적입니다… 그리고 그것은 아직 저를 실망시키지 않았습니다!