El Brown과 함께 나만의 교육 프로그램 만들기

Philip Taylor: 알겠습니다. 파트타임 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 ptmoney.com의 Philip Taylor입니다. 오늘은 미스 엘 브라운이 있습니다. El은 전임 전업 주부이자 KinderJam의 제작자입니다. 측면에서 시작. KinderJam은 8세 이하의 취학 전 아동을 ​​위한 학습 프로그램입니다. 그녀가 이곳에서 어떤 사업을 시작했고 어떻게 세상에 알렸는지 알게 되어 기쁩니다. 쇼 엘에 오신 것을 환영합니다.

엘 브라운: 저를 주셔서 감사합니다.

필립 테일러: 당신이 와줘서 정말 기쁩니다. 아르바이트를 시작하게 된 계기는 무엇입니까?

El Brown: 글쎄요, 정말 유기적인 경험이었습니다. 꼭 시간제 돈을 벌려고 한 것은 아닙니다. 저는 제 아들이 18개월쯤 되었을 때, 그리고 제가 직업 교사이기 때문에 약간의 발달 지연을 발견했습니다. 나는 그를 가르치고 평가하는 프로그램을 개발하여 내가 무엇인지에 대해 그의 의사와 의사 소통할 수 있었습니다. 봄. 그리고 여자친구는 내가 리키와도 열심히 했기 때문에 수업을 해야 한다고 제안했다. 그래서 그 시점에서 나는 수업을 가르치기로 결정했고 수업은 시간제 돈으로 바뀌었습니다.

필립 테일러: 알겠습니다.

El Brown: 그리고 매우 빠르게 이 수업은 캘리포니아 몬테레이에서 인기를 얻었고 다른 여성들이 시작했습니다. 그들이 수업을 가르칠 수 있는 방법에 대해 문의하기 위해 그리고 그 때 그것을 포장하고 나는 첫 번째 두 가지를 얻었습니다. 라이센스 사용자.

필립 테일러: 알겠습니다. 와! 그 모든 것에 대해 이야기하게 되어 기쁩니다. 그래서 모르는 사람들을 위해 KinderJam이 무엇입니까? 그것은 무엇을합니까?

El Brown: KinderJam은 미취학 아동 및 유아 연령 아동을 위한 운동 감각 및 촉각 학습에 중점을 둔 음악 및 운동 프로그램입니다. 우리 수업의 대부분은 "엄마와 나" 형식으로 진행되므로 학교에 있는 동안 부모님과 함께 교실에 있습니다. 우리가 긍정적인 양육 참여와 부모 교육 기술을 가르칠 수 있도록 아이들을 지도하고, 전략. 본질적으로 우리는 도서관이나 유치원에서 커뮤니티 센터로 이동하는 완전히 이동하는 교사입니다. 이곳에서 매주 45분 수업을 진행합니다. 우리는 또한 생일 파티를 하고 데이트를 합니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 좋아요, 그래서 당신이 당신의 아들이-무엇이... 언어 발달이 되었을 때 당신이 말했을 때 필요에서 나온 것입니다.

El Brown: 처음에는 말과 언어일 것이라고 생각했습니다. 의사는 내가 보고 있는 것과 같은 것을 보고 있지 않았습니다. 그러나 그는 하루 종일 나와 함께 있었기 때문에 내가 그에게 제공한 입력의 양에 대해 더 많은 출력이 있어야 한다는 것을 알았습니다. 그래서 당시로 돌아가서 증거를 하기 위해 일화를 메모할 수 있는 제 아들인 리키 2세의 시간이라는 프로그램을 시작했습니다. 그것은 나중에 내가 스탠포드 대학에 가서 자폐 스펙트럼 장애 진단을 내린 증거가 되었습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 와! 이것은 훌륭한 이야기입니다. 그럼 시작부터 이야기해보겠습니다. 교사라고 하셨는데요, 이 분야에 대한 특정 유형의 교육이나 면허를 받은 적이 있습니까?

El Brown: 음, 어린 시절은 제 전문 분야입니다. 저는 유아 교육 석사를 가지고 있으므로 발달 이정표가 무엇인지, 그리고 아들의 초기 발달에서 주어진 시간에 무엇을 봐야하는지 꽤 알고 있었습니다. 나는 그가 본질적으로 지침이었던 벤치마크를 달성하지 못했다는 것을 알아차렸습니다. 어떤 아이들은 전에 쳤고 어떤 아이들은 나중에 쳤지만 일부 지역에서는 약 6개월의 지연이 있음을 알았습니다. 그래서 저는 교육자이기 때문에 과민 반응을 보이기 때문에 의사에게 놀라운 우려를 제기하기 전에 잠시 멈췄습니다. 그리고 나는 그의 소아과 의사에게 말했지만 아이들의 성장 속도는 다르다는 말을 들었습니다. 그는 행복하고 잘 적응했습니다. 엄마- 아기들이 '건강검진'하러 나갈 때 눈, 귀, 코, 목, 심장을 모두 살펴보고 있기 때문에 잘하고 있습니다. 때때로 그들은 거기에 있을 수 있는 발달 지연을 보지 않습니다. 따라서 당신은 완전히 건강하고 기능적인 아이를 가질 수 있지만 15분의 방문에서 나타나지 않을 수 있는 영역에서 약간의 지연이 있을 수 있습니다. 그래서 의사가 "나는 그가 괜찮다고 생각합니다." 그 후 나는 그 시점에서 내 아들의 첫 번째 옹호자이자 첫 번째 교육자가 되었습니다. 그때부터 선생님 모자를 쓰고 아이보다 학생으로 보기 시작했어요.

필립 테일러: 알겠습니다. 프로그램에서 그것을 위해 노래를 만들어야 했습니까? 정말 처음부터 전체를 만들어야 했습니까? 아니면 작업한 템플릿에서 일종의 가져오기를 수행했습니까? 어디서부터 시작해야 하는지 어떻게 알았습니까?

엘 브라운: 음, 원래는 다른 어린이 아티스트로 노래를 사용했는데, 리키 2세와 소통하는 방법을 보려고 했기 때문입니다. 그래서 제가 처음 Rickey II를 시작했을 때 저는 그에게 무슨 일이 일어나고 있는지 몰랐기 때문에 제 교실에 있던 아이에게 하는 것처럼 가르치려고 했습니다. 그리고 내가 그에게 연락하지 않는다는 것을 알았을 때 나는 그가 관심을 갖는 것을 보기로 결정했습니다. 그 중 하나는 음악이었습니다. 나는 그가 어휘를 배우도록 하기 위해 음악과 움직임을 통합하기 시작했습니다. Jack Hartmann, Greg 및 Steve와 같은 아티스트의 노래를 사용했습니다. 교실에서 사용하기 때문입니다. 지금은 KinderJam에 자체 음악이 있지만, 당시에는 내용이 풍부한 어린이 음악을 사용하여 아들에게 닿았고, 그 음악은 처음에 우리 수업에서 사용했던 음악이었습니다.

Philip Taylor: 그래서 당신은 당신의 아들과 함께 그것을 하기 시작했는데 다른 사람들이 어떻게 그것에 대해 듣거나 알게 되었는가?

El Brown: 제가 Ricky II와 함께 일하는 것을 본 이웃이 있었습니다. 나는 그에게 하루 45분의 시간을 주었는데 그녀는 그 45분 동안 우연히 찾아왔고 그녀는 말했습니다. 수업을 가르쳐야지! 이 모든 에너지는 오직 한 아이를 위한 것입니다.” 우리는 군인이기 때문에 우리 기지의 커뮤니티 센터에 갔고 "안녕하세요, 저는 El Brown입니다. 저는 제 아들을 가르치고 있으며 저는 공인 교사입니다. 다른 부모들도 이 혜택을 받을 수 있을 것 같아요.” 그들은 동의했고 내 프로그램의 이름이 무엇인지 물었습니다. 그때는 이름이 없어서 '킨더잼! 어떻게에 대한?" 그래서 약 3개월 후 포스트에서 수업을 시작했는데 '엄마의 말'을 통해 정말 빨리 성장했습니다.

필립 테일러: 정말 좋아요! 엄마의 말 - 나는 그것을 좋아한다. 킨더잼! 그런 식으로 즉석에서 생각해 낼 수있는 좋은 이름입니다.

EL 브라운: 글쎄요. 감사합니다. 지금은 등록상표입니다.

필립 테일러: 똑똑합니다. 커뮤니티 센터도 그 당시 수업료를 지불했습니까, 아니면 개인이 지불했습니까?

El Brown: 글쎄요, 그것은 계약이었습니다. 그래서 저는 군 계약자로 그곳에 있었고 본질적으로 부모님은 저에게 월 수업료를 지불했고 70-30 분할이었습니다. 그래서 등록금의 70%는 나에게, 30%는 육군 주민센터로 갈 것이다.

Philip Taylor: 당신이 그들의 센터를 이용하고 있었고 그들이 당신이 서비스를 마케팅하는 데 도움을 주고 있기 때문입니다.

El Brown: 그렇습니다. KinderJam은 여전히 ​​강사를 위해 그 구조를 사용합니다. 따라서 누군가가 KinderJam 강사가 되기를 원하는 경우 프로그램을 가르칠 수 있도록 교육한 다음 해당 지역의 지방 자치 단체와 연결합니다. 그들이 Belvoir에 있다면 우리는 그들을 Belvoir 시와 짝을 지어서 강사와 Belvoir 커뮤니티 센터 사이에 70-30 분할이 있을 것입니다.

필립 테일러: 알았어. 똑똑합니다. 많은 물류 문제를 처리합니다.

엘 브라운: 그렇습니다.

Philip Taylor: 이 커뮤니티는 이미 사람들과 연결되어 있으며 일반적으로 이와 같은 작업을 수행할 수 있는 시설도 갖추고 있습니다.

El Brown: 대부분의 강사는 시간제 돈을 찾는 엄마이기 때문에 좋은 방법이라고 생각했습니다. 대부분이 아르바이트를 시작하기 때문에 “내게는 9시부터 9시까지 유치원에 다니는 아이가 있다. 12:00. 12시에 아들이나 딸 데리러 가고 싶은데 9시 25분에서 11시 30분 사이에 무엇을 하면 될까요? Z” 주로 KinderJam 강사들입니다.

필립 테일러: 그 당시에는 가르치고 있지 않았죠, 그렇죠?

El Brown: 저는 전업 주부였습니다. 집에 아들이 있어서 전문적인 근육을 운동하고 약간의 돈을 벌 수 있는 기회를 얻었습니다. 처음에는 여행비를 지불하기 위해 한 달에 495달러를 벌고 싶었고 4년 만에 미국 8개국과 11개 주에서 가르치는 40명의 강사로 성장했습니다.

필립 테일러: 와! 40명의 강사? 8개국?

El Brown: 8개 국가와 미국 12개 주에 죄송합니다.

필립 테일러: 와! 그것은 큰 시간 성장입니다. 이거 언제 시작했어?

El Brown: 저는 2008년 12월에 첫 수업을 시작했습니다. 그리고 우리는 2010년 3월에 성장했고, 그때 첫 라이선스를 받았습니다.

필립 테일러: 알았어. 괜찮아. 그래서 초기에 이 수업을 하는 동안 어떻게 시간을 관리하고 있었습니까? 실제로 물리적으로 어딘가에 가서 가르쳐야 했습니까? 시간 관리는 어떻게 하셨나요?

El Brown: KinderJam은 가족 상황과 함께 성장했습니다. 처음 시작할 때 Ricky II를 데려온 이후로 일주일에 두 수업만 가르쳤습니다. 당시 그의 나이는 고작 2살. 그가 유치원에 다니기 시작했을 때, 나는 그가 유치원에 다닐 때 연속 수업을 가르치기 시작했습니다. 그래서 남편은 아침에 그를 유치원에 데려갈 것이고 나는 9시 15분 수업, 10시 45분 수업을 가르칠 것이고 나는 11시 45분까지 그를 데리러 갈 것입니다. 그래서 저는 실제로 아들의 스케줄 사이에 수업을 맞췄습니다. 그리고 KinderJam 수업이 8주이기 때문에 매우 간단했습니다. 그래서 일단 수업 계획 1을 위해 그 수업을 계획하고 나면 다음 8주 동안 같은 수업을 가르칩니다. 내가 가르치는 수업의 수에 관계없이 나는 그에게 같은 수업을 가르치고 있습니다. 그래서 제가 하는 유일한 일은 하루 일과가 끝나면 장비를 가져와서 로앤오더나 그런 걸 보면서 소독하는 것뿐입니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 괜찮아. 그래서 그것은 당신이 정말로 원하는 방식으로 당신의 라이프 스타일에 맞습니다. 그리고 결국 가르쳐야 하는 일까지 스스로 해결한 것 같습니다. 분명히 "좋아요. 내 차 할부금 갚는데 도움이 돼서 좋다”고 말했다. 그런 다음 당신이 말할 지점에 도달했습니다. “이게 진짜 사업이 되고 있는데 잘 모르겠습니다. 저는 직업으로 교사이고 집에서 함께 지내고 있는 아들이 있습니다. 이것은 아마도 처리하기에는 너무 많은 일이 되었을 것입니다.” 그게 당신이 다른 사람들을 데려 올 생각을 시작한 때입니까?

El Brown: 아니요… 솔직히 말해서 다른 사람들을 끌어들이는 것에 대해 널리 생각했습니다. 제가 처음 시작할 때 모든 것이 너무 유기적이었고 관리할 수 있는 덩어리로 일어나고 있었기 때문입니다. 나는 군대 커뮤니티에서 일하고 우리 여성들은 매우 일시적입니다. 그래서 제가 첫 번째 반 학생들을 가르쳤을 때 약 1년 동안 저와 함께 있었습니다. 1년이 다 되었을 때 그들은 다음 근무지로 재배치할 준비를 했습니다. 바로 그 때 그들이 나에게 다가와 "엘 알잖아요, 포장해 주시면 다음 장소에서 가르치고 싶습니다."라고 말했습니다. 그것은 단 두 명의 여성이었습니다. 하나는 미시간에, 하나는 일본에 갔기 때문에 정말 관리하기 쉬웠습니다. 나는 마치 그들이 친구인 것처럼 그들에게 말했고 그들은 단지 내 수업 지침을 가르쳤습니다. 그리고 다음 두 명의 여성으로 성장했을 때 우리는 다섯 명의 친구와 같았습니다. 10명 정도가 될 때까지 내가 일종의 관리를 해야 했다. 그 시점에서 나는 그들이 교육을 받은 Kinderjam.org가 있었기 때문에 소셜 네트워크를 구축했습니다. 그래서 모든 이메일에 답장을 주고받는 대신에 KinderJam Central이라는 새로운 네트워크를 시작했고 그들 모두는 자체 페이지를 갖고 있었습니다. 그렇게 하면 싱가포르에 있는 누군가가 내가 자고 있는 동안 질문을 하면 일본의 젊은 여성이 질문에 답할 수 있습니다. 그리고 일어난 일은 이 모든 정보가 이 한 사이트에 구축되기 시작했고 큰 사무실과 같은 리소스 영역이 되었다는 것입니다. 따라서 공급품을 주문해야 하는 경우 이 사이트에서 주문했습니다. 질문을 해야 하는 경우 이 사이트에서 했습니다. 그들이 의자를 원한다면 그들은 이 사이트에서 그것을 했습니다. 저는 이 한 사이트에 강의 계획과 웹 세미나를 가르치는 강의 계획과 비디오를 게시하기 시작했습니다. 그래서 40명의 여성과 함께 지금 수술을 하는 사람이 있습니다. 그러나 여전히 그 사이트는 우리의 주요 허브이며 4년 전에 답변된 질문은 오늘날 젊은 여성이 갖는 동일한 질문입니다. 그들은 그냥 나가서 모두 보관할 수 있습니다.

필립 테일러: 정말 똑똑해요. 천재다! 나는 당신이 말했듯이 그것이 유기적으로 성장한 방식을 사랑하고 당신이 당신의 비즈니스 성장을 도운 사람들 사이에서도 그 커뮤니티를 만들 수 있었습니다. 그 때 당신과 다른 코치들과의 관계는 어땠나요? 말씀하신대로 70-30 거래였나요?

El Brown: Well KinderJam은 그들을 훈련시키고 우리는 그들에게 공급품을 공급합니다. 그래서 그들은 약 1,000달러에 해당하는 초보자와 훈련 비용을 거의 지불합니다. 그런 다음 월별 라이선스 비용을 지불합니다. 따라서 우리는 전문성 개발과 지속적인 지원을 위해 존재합니다. 이제 우리는 실제로 취업에 도움을 줄 수 있는 지경에 이르렀습니다. 본질적으로 저는 4년 전 시간제 돈을 벌기 위해 했던 일을 그들에게 가르치고 있을 뿐입니다.

Philip Taylor: 당신은 이미 이것을 말했을지 모르지만 당신은 당신의 목표가 당신의 자동차 메모를 만드는 것이라고 말했습니다. 이니셜 베이스로 처음 작업할 때 카노트를 만들고 있었나요?

엘 브라운: 그랬어요. 그리고 1년 만에 육군 소령인 남편의 월급에 맞추었습니다. 제가 베이스를 시작하게 된 계기는 '엄마의 말'이 굉장히 큰 힘이 됩니다. 그리고 나서 그들은 민간인에게 제 수업에 대해 이야기하기 시작했습니다. 민간인들은 기지에서 수업을 들을 수 없어서 YMCA에 연락해서 YMCA에서 공간을 운영해야 했습니다. YMCA에서 공간을 빌린 후 어린이 박물관과 도서관에서 KinderJam에 관심을 갖기 시작했습니다. 그래서 나는 들어가서 그들의 이야기 시간을 할 것입니다. 30분 동안 수업을 들어야 해서 돈을 절약했지만 이 수업을 가르치는 데 100달러를 벌었습니다. 그런 다음 나는 몬터레이 시로 가서 그들에게 수업을 가르치기 시작했습니다. 누군가 나에게 "왜 베이비 클래스가 없습니까?"라고 물은 적이 있습니다. 그때 제가 BabyJam을 만들었습니다. 그런 다음 나는 도서관에서 그 수업을 가르치기 시작했습니다. 나는 인식 프로그램을 시작한 군사 민영화 지역에서 처음으로 큰 계약을 맺었습니다. 그들은 Zumba, Yoga 등 그들의 인식 프로그램에 어떤 종류의 수업을 원하는지 알아보기 위해 가족들에게 설문조사를 보냈습니다. 그리고 부모님들은 KinderJam을 생각했습니다. 그래서 저의 첫 번째 계약은 Pinnacle Privatized Housing과 이웃 주민들을 위한 거주 편의 시설로 KinderJam을 저술하는 것이었습니다. 그것이 나의 첫 $30,000 계약이었기 때문에 KinderJam이 사업이 된 때였습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 와! 그래서 더 일찍 1루에 갔을 때 어떤 재료와 장비를 가지고 갔습니까?

엘 브라운: (웃음) 순전히 코미디다. 학용품 할인가로 가서 밴드 35개 주문했어요. 나는 아들의 기저귀 갈이대를 가져갔고 그 바닥에 고릴라를 붙인 바퀴 바퀴를 붙였습니다. 나는 이 거대한 6-디스크 CD 체인저를 가지고 있었고 문자 그대로 매일 그것을 굴려 수업을 가르쳤습니다. 처음 시작할 때 나는 미술 및 공예 수업에서 KinderJam을 가르치고 있었습니다. 그러나 잠시 후 나는 그것이 소모품이라는 것을 깨달았습니다. 따라서 재료가 소모품이 아닌이 수업을 가르치는 것만큼 내 반환이 크지 않았습니다. 그래서 나는 예술 및 공예 수업을 중단하고 KinderJam을 위한 용품을 비축했습니다. 콩 주머니, 계란 셰이커, 리본 스틱, 원숭이 손가락 인형, 카운팅 매트 및 ABC 매트를 추가했습니다. 그러나 그 모든 과정에서 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지, 그리고 가장 큰 수익이 무엇인지 파악하는 데 약 8개월이 걸렸습니다.

Philip Taylor: 효과가 있었다는 점에서 아이들이 어떤 반응을 보였습니까?

엘 브라운: 아이들의 반응 뿐만 아니라 제가 쉽게 할 수 있는 것까지요. KinderJam은 모바일 비즈니스이기 때문에 가장 쉽게 포장할 수 있는 물품을 찾아야 했습니다. 공간을 가장 적게 차지하는 용품. 보급품이 너무 무거워서 트럭에 싣고 30분이면 다른 수업에 갈 수 있었습니다. 그 모든 것이 시행착오였습니다. 또 장비나 물건을 어떤 가방에 넣었는지.

필립 테일러: 알겠습니다. KinderJam 같은 것이 있습니까?

El Brown: KinderMusik과 Music Together 같은 것이 있습니다. 이러한 수업과의 유일한 차이점은 음악에 중점을 두는 반면 KinderJam은 실제로 음악을 사용하여 어린이의 관심을 끌기 위한 수단이라는 점입니다. 그리고 신체 활동에 더 중점을 둔 Jumpbunch도 있습니다. KinderJam의 비즈니스 모델 솔직히 말해서 다른 곳에서는 본 적이 없으며 많은 사례 연구를 살펴보고 있습니다. 그래서인지 광고를 한 번도 하지 않고 모든 것이 '엄마의 말'로 유명해진 것 같아요. 한 엄마는 다른 엄마가 수업을 가르치는 것을 보고 "야! 다음 위치에서 할 수 있습니다.” 그리고 그것이 본질적으로 우리가 그들을 손질하는 방법입니다.

필립 테일러: 분명히 다른 교사들은 그것의 가치를 알고 있지만 많은 기관과 개인이 그 수업에 자녀를 데려오는 것의 가치를 알기 위해서는 특별한 것이 있어야 합니다. 그것에 대해. 이렇게 유기적으로 성장할 수 있는 이 수업의 특별한 점은 무엇이라고 생각하십니까?

엘 브라운: 내가 창작자라서 편향되어 있지만 KinderJam은 선생님의 기술과 지식, 그리고 엄마의 사랑으로 만들어졌다고 생각합니다. 나는 내 아기가 성공하기를 원했기 때문에 KinderJam을 만들었습니다. 따라서 우리 수업에 오면 모든 어린이가 배울 가치가 있는 관점에서 수업이 진행된다는 것을 알게 될 것입니다. 모든 유형의 학습 스타일을 인정하고 존중하며 수용해야 합니다. 실제로 Howard Gardner의 다중 지능 이론을 사용합니다. 우리는 아이들이 재능이 있다고 생각하지만 단지 다른 영역일 뿐입니다. 따라서 우리는 이러한 모든 지능을 충족시키는 즐거운 수업을 목표로 합니다. 당시 아이가 말을 하지 않았지만 마음속으로는 아이와 소통할 수 있는 방법을 찾으면 아이가 성공할 것이라는 생각이 들었습니다. 이것이 바로 우리가 수업에서 취하는 태도입니다. 내가 생각하는 다른 것은 우리가 챔피언 부모라는 것입니다. 우리의 부모님들이 우리 수업에 올 때 우리는 모든 부모들이 훌륭한 부모가 되기를 원한다고 믿습니다. 우리는 단지 그들에게 그 목표를 달성하기 위한 도구와 전략을 제공하기만 하면 됩니다. 그리고 그것이 우리가 부모와 공감하는 이유라고 생각합니다.

필립 테일러: 그것은 매우 의미가 있습니다. 나는 당신이 그것에 대해 열정적이라고 말할 수 있습니다. 공연 배경이 전혀 없나요? 사람들 앞에 설 때 긴장했나요?

El Brown: 아니요. 선생님이 되는 것만으로도 충분히 연습이 된 것 같아요. 부모님 앞에서 가르친 적이 없었기 때문에 처음에는 부모님을 가늠하는 것이 조금 어려웠습니다. 그러나 부모가 거기에 없고 내가 그들의 어린 자녀와 연결하더라도, 그것은 이미 끝난 거래라는 것을 깨달았습니다. 왜냐하면 부모가 "야, 너 그거 알아? 나는 KinderJam에 한 달을 보냈습니다. 쉬고 싶은 것 같아요.”그 작은 아이는“KinderJam이 어디 있습니까? 언제쯤 부인을 볼 수 있을까요? 엘자?" 그래서 내 일은 그 작은 사람과 연결하는 것입니다. 나는 아이들이 교실에 오자마자 이름을 배우고 그들의 이름을 자주 사용합니다. 특히 자녀가 있을 때 다른 사람이 자녀의 이름을 말하는 것을 듣는 것보다 더 음악적인 것은 없습니다. 18개월. 특히 KinderJam은 군대 커뮤니티에서 시작했기 때문에 군대 커뮤니티에 있을 때 더욱 그렇습니다. 그래서 우리 가족 모두가 사랑하는 사람들과 멀리 떨어져 있어서 이모처럼 되었습니다. 그들의 아이가 매주 내 수업에 오기 때문에 나는 그들과 함께 축하하고 있었습니다. “맙소사! 당신은 걷고있다! 걷는 법은 어디서 배웠어?”…” 그녀가 방금 내 이름을 말했습니까! 언제부터 말을 시작했어?” 나는 가족들과 함께 축하하고 있었기 때문에 교실에서 공동의 느낌이 들었습니다. 안전한 환경이었습니다. 다시 말하지만, 우리는 모든 부모가 훌륭한 부모가 되기를 원한다고 믿기 때문입니다. 그것이 당신이 다른 곳에 있을 수 있는 아침 9시 15분에 거기에 있는 이유입니다. 하지만 당신은 당신의 작은 아이와 함께 있습니다. 멋지다!

필립 테일러: 멋지군요. 분명히 당신은 당신이하는 일에 많은 열정을 가지고 있습니다. 일반적으로 무언가에 대한 열정이 많지만 본질적으로 돈을 벌고 금전적 전망에서 그것을 끌어낼 비즈니스 기술은 아닌 사람을 찾습니다. 당신은 이런 종류의 유기적인 일이 당신에게 어떻게 일어났는지에 대해 약간 이야기했지만 어느 시점에서 당신은 약간의 비즈니스 기술과 약간의 기업가적 행동을 사용해야 했습니다. 어디에서 왔습니까? "이거 너무 이상해, 그냥 끄자."라고 말할 수 있습니다. 그 한계를 극복하는 데 무엇이 도움이 되었는지 이야기해 주세요. 아니면 기업가적 관점에서 이것이 단순한 자동차 지불금보다 더 큰 것임을 알게 된 이유가 무엇인지도 모릅니다.

El Brown: 솔직히 말해서 내 숙녀들이었다고 말해야 합니다. 그들은 내가 할 수 있다고 믿었습니다. 그들은 저를 쳐다보며 말했습니다. 다른 사람들이 나에게 그것이 클 수 있다고 말했고 난관이 왔을 때 나는 그들을 정면으로 마주했습니다. 누군가 다음 근무지에서 가르치고 싶다고 했을 때 솔직히 농담인 줄 알았다. 그리고 마가렛은 일본으로, 에이미는 버지니아로 갔고 둘 다 일주일 이내에 서로에게 전화를 걸었습니다. 저는 마치 하나님께서 저에게 뭔가 말씀하시려는 것 같은 느낌이 들었습니다. 나는 그들에게 30일의 시간을 달라고 말했다. 나는 그것을 내려 놓고 수요를 충족시키기 위해 지금 진행되고 있는 아주 간단한 웹사이트를 만들 것입니다. 솔직히, 거기에서 나는 다른 분야에서 많은 돈을 낭비했습니다. 그 과정에서 많은 교훈을 얻었고 이것이 KinderJam이 선물이 된 이유입니다. 이제 공식을 두드렸으니 처음부터 시작하는 대신에 들어오는 여성들은 실제로 들어올 수 있고 El은 이미 모든 실수를 저질렀습니다. 나는 정말로 필요하지도 않은 하찮은 일에 이미 수천 달러를 잃었습니다. 또는 "아! 헤이… 이것을 시장에 내놓자! 내가 XYZ를 하게 해줘.” 내 아들과 함께 하는 일을 게시했기 때문에 1년도 채 되지 않아 Facebook 팔로워를 10,000명으로 늘릴 수 있었습니다. 나는 집에서 사용했던 것과 같은 공식을 사용했고 사람들이 그것에 반응한다는 것을 발견했습니다. 나는 그 과정에서 많은 교훈을 얻었고 그것들은 내가 다른 사람들에게 전달하는 교훈일 뿐입니다. 내 생각에는 사업이 좋을 때만 효과가 있습니다. 내 말은, 사업을 생각하고 그 사업으로 돈을 버는 방법을 알아내려고 하는 사람들이 있습니다. 나는 단지 당신이 당신이 좋아하는 일을 하고 나서 사람들이 당신에게 돈을 지불할 만큼 잘 한다고 생각합니다. 그 과정에서 배우는 다른 모든 것들. 저는 뉴올리언스에서 열린 회의에 참석하여 Richard Branson 경이 연설을 했고 그들은 그의 철학이 사업에 대해 무엇인지 묻고 있었습니다. 그리고 그는 말했다, "망쳐라! 그냥 해!: 그리고 나는 그것을 믿는다. 알다시피... 일어날 수 있는 최악의 상황은 무엇입니까? 실수를 한 다음 다시 보정한 다음 다른 방식으로 수행할 수 있습니다.

Philip Taylor: 네, 길을 가다 보면 망설이는 순간이 많았던 것 같습니다. 종료할 수도 있고 언제든지 멈출 수도 있지만 계속해서 “망쳐라! 해보자!” 오늘 당신이 어디에 있는지에 대해 이야기하십시오. 오늘 KinderJam이 어떤 모습인지 사진으로 보여주세요.

El Brown: 저에게 KinderJam은 소파에서 가능한 한 많이 성장했습니다. 나는 많은 시간을 여행하고, 훈련하고, 약혼식에서 연설하며, 반드시 모집하는 것은 아니지만 사람들이 우리가 그곳에 있다는 것을 알 수 있도록 노출을 제공합니다. 현재 KinderJam의 일상적인 운영을 담당하는 CEO가 있습니다. 왜냐하면 그것이 정말 큰 일 중 하나였기 때문입니다. 처음 시작할 때 할 건 다 했으니 기술자로 있으면 사업이 성장할 수 없기 때문에 편하게 위임할 수 있는 지점까지 가야 했다. 당신은 비전가이자 기술자가 될 수 없습니다. 당신은 선구자, 기술자 및 프로세서가 될 수 없습니다. 그래서 저는 충성스럽고 비전을 믿는 사람들을 찾아야 했고 제가 없는 동안에도 제가 일하는 것처럼 부지런히 일할 것이라고 믿어야 했습니다.

필립 테일러: 말이 되네요. 그 과정에서 30,000달러의 계약을 체결할 수 있다고 언급했습니다. 그것이 당신의 사업을 어떻게 바꾸었습니까?

El Brown: 그때 가능성을 보았기 때문에 그것이 저를 변화시켰습니다. 그게 내가 처음으로 받은 계약이었다. 나는 당신이 일하고 당신이 하는 일을 정말 잘한다면 사람들이 당신에 대해 이야기하고 비즈니스가 당신을 찾을 것이라는 것을 보았습니다. 그래서 아마 KinderJam에서 제가 가르친 지 약 2년이 되었을 것입니다. 그리고 그게 제가 약 2년 전쯤까지 일했던 계약서입니다. 이제 저는 KinderJam 비즈니스 소유자일 뿐만 아니라 우리가 계약을 체결한 수업도 가르치는 강사가 있습니다. 그리고 그것은 필요에 의해 다시 시작되었습니다. 나는 몬테레이에 있었다. 나는 내 수업을 가르치는 것이 행복했지만 남편이 군대에 있었기 때문에 DC로 이사해야했습니다. 그래서 여기 계약했는데 더 이상 여기 안 가니까 첫 계약서에 첫 직원이 생겼어요. 그런 다음 나는 수업을 가르치는 사람에게 돈을 지불했습니다. 나는 모든 서류 작업을 유지했다. 모든 인보이스를 합니다. 보험은 제가 다 합니다. 그녀는 가서 수업을 가르치고 나는 그녀에게 수업당 고정 요금을 제공합니다. 그때 나는 “기다려라. 나는 이것을 반복해서 할 수 있습니다." 그래서 이것이 우리가 한 것입니다.

Philip Taylor: 이전 코치도 모두 해당 모델로 전환했습니까?

El Brown: 아니요. 선택과 필요에 의한 것입니다. 많은 여성들이 그렇게 많이 일하기를 바라지 않기 때문에 누군가의 필요에 따라 결정됩니다. 집에서 불과 10분 거리에 있는 댄스 스튜디오에서 일주일에 한 수업만 가르치는 한 젊은 여성이 있습니다. 왜냐하면 그녀는 KinderJam을 좋아하고 어린 소녀는 그것을 좋아하기 때문입니다. 일주일에 10과목을 가르치는 한 젊은 여성이 있습니다. 그녀에게는 학교에 다니는 세 아들이 있으므로 그녀는 하루에 6시간을 보냈습니다. 생일 파티와 데이트만 하는 또 다른 젊은 여성이 있습니다. 그것은 모두 당신의 일정이 어떻게 생겼는지에 달려 있습니다. 우리에게는 정액으로 일하고 싶어하는 젊은 여성이 있다면 그녀를 그런 위치에 맞출 수 있습니다. 그러나 대부분의 여성들은 유연성을 좋아합니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 자, 그럼 10-99명의 직원입니까?

엘 브라운: 네.

Philip Taylor: 요즘 마케팅 측면에서 커뮤니티가 스스로 알아서 하도록 내버려 두셨습니다. 마케팅이나 광고를 해본 적이 있습니까?

El Brown: 아니요. 솔직히 말해서 일어날 일은… 200명의 지원자가 있고 그 중 25%가 지원을 원한다고 가정해 보겠습니다. 한 번에 50명의 여성을 데려올 수 없습니다. 시각. 나는 아직 엄마이고 여전히 아내이기 때문에 가족과 함께 성장하는 속도가 완벽하게 작동하므로 가족을 관리할 수 있습니다. 한 달에 두 명의 강사 또는 한 달에 세 명의 강사를 데려올 수 있습니다. 이제 우리는 한 달에 조금 더 처리할 수 있는 지점에 도달하고 있지만 지금 엄청난 성장이 급증하고 있습니다. 예를 들어 내일 시작할 준비가 된 50명의 사람들이 재고만 있다면 물류가 될 것입니다. 악몽.

필립 테일러: 알겠습니다. 당신은 몇 가지 실수나 새로운 강사가 처리할 필요가 없는 다행스러운 점을 언급했습니다. 아마도 당신은 그 과정에서 경험한 사람들에 대해 이야기할 수 있을 것입니다.

El Brown: 다른 기업가들과 함께 일하고 있습니다. 나는 기업가들이 반드시 사람들을 돕는 사업이 아니라 돈을 버는 사업에 있다는 것을 깨달아야 했습니다. 그래서 다른 기업가가 나에게 오면 그의 일은 그가 가지고 있는 제품이 내가 필요하든 필요하지 않든 나에게 필요한 것임을 확신시키는 것이었습니다. 처음 시작했을 때 내가 저지른 가장 큰 실수는 스스로 할 수 없다고 생각한 것이었습니다. 그래서 본질적으로 나는 페이지에 정말 능숙해졌습니다. 이제 내가 직접 할 수 있는 그래픽이 있다는 것을 알게 되었습니다. 또한 경험을 쌓고자 하는 대학생이 있고 그들과 함께 일을 더 저렴하게 수행할 수 있다는 것을 알고 있다는 것도 알게 되었습니다. 그래서 처음 시작했을 때 성공하려면 전문가가 필요하다고 생각했습니다. 그런 다음 시행착오를 통해 열정만 있으면 배울 수 있다는 것을 배웠습니다. 아니면 저처럼 이제 막 시작하는 사람을 만나 공생 관계를 맺고 물물교환을 할 수 있어서 그런 것들을 배우게 되었어요. 이제 사업을 시작하는 데 돈이 필요하지 않다는 것을 깨달았습니다. 많은 사람들이 자본이 필요하다고 생각합니다. 열정이 필요하고 정말 좋은 컨셉이 필요하고 돈이 거기서 나오는 것 같아요. 하지만 겁이 나기 전에. 나는 돈을 한 푼도 벌지 못했고 필요한 것보다 더 많은 돈을 쓰고 있었다.

필립 테일러: 알겠습니다. 와! 당신과 함께 코치처럼 일할 수 있는 사람이나 KinderJam 시스템의 교사가 될 수 있는 사람의 관점에서 누가 좋은 후보자가 될까요?

El Brown: 어린 아이들과 함께 일하고 싶은 열정이 있는 모든 사람. 비즈니스 매뉴얼 교육을 통해 완벽하게 교육하기 때문에 교육 배경이 필요하지 않습니다. 완전 온라인 및 대화식 및 유아 교육 및 아동인 커리큘럼 교육 개발. 우리는 당신이 그러한 기본 기술을 가지고 있는지 확인합니다. 그런 다음 제가 말씀드린 KinderJam Central을 통해 멘토와 짝을 이루어 드립니다. KinderJam Central에 대해 배우고 수업을 가르치는 강사의 비디오를 봅니다. 처음부터 끝까지 필요한 것을 가질 수 있도록 완전히 스크립트되었습니다. 그리고 우리가 하는 일은 당신에게 자기 페이스를 제공하는 것입니다. 대본을 연습하고 동작을 연습할 수 있으므로 준비가 되었다고 생각되면 트레이너와 함께 합니다. 트레이너는 수업을 가르치는 비디오를 시청합니다. 교원자격증을 발급받기 위해서는 55점 만점에 50점을 받아야 한다는 규정이 있습니다. 그 시점에서 당신은 KinderJam의 거의 전문가가 될 것입니다. 왜냐하면 이러한 기본 요점 중 일부를 알지 못하면 KinderJam 기계를 통과할 수 없기 때문입니다. 우리는 여성들에게 가르칠 준비가 되기까지 6주에서 8주의 긴 과정일지라도 수업에서 '엄마와 나' 환경에서 일할 때 선생님 앞에서 가르치고 있다는 것을 기억하십시오. 클라이언트. 그저 아이들과 함께 일하고 아무도 당신을 보지 않기 때문에 실수를 할 수 있는 학생-교사가 되는 것과는 조금 다릅니다. 이 부모들은 당신에게 매달 돈을 지불하고 있기 때문에 당신이 교실에 들어갔을 때 당신이 무엇을 하고 있는지 모른다면, 당신은 만지작거리고 노력하고 있는 것입니다. "이것은 내 40달러 중 최악의 낭비이고 우리는 돌아오지 않을 것입니다."라고 말할 음악을 찾으십시오. 그래서 우리는 우리 여성이 준비가 된. 다시 말하지만, 당신은 누구를 위해 일하는 것이 아니기 때문에 스스로 시작해야 합니다. 수업에 출석하지 않으면 수업이 이루어지지 않고 부모님도 오지 않습니다. 그리고 당신은 사랑의 아이들이 필요합니다. 그것이 우리가 하는 일이기 때문입니다. 우리는 아이들을 축하합니다.

필립 테일러: 네. 따라서 자녀를 KinderJam에 데려오고 싶어하는 부모는 이 경험에 무엇을 투자해야 할까요?

엘 브라운: 우리가 가격을 책정하기 때문에 상대적으로 저렴하므로 모든 가족 유형에 적합합니다. 우리 수업은 일반적으로 한 달에 약 $35이며 교사의 일정과 그 달의 주에 따라 한 달에 4-5개의 수업을 제공합니다. 일반적으로 해당 지역의 카탈로그에서 찾을 수 있습니다. 예를 들어, Monterey에 있다면 Monterey Pop and Ribs Catalog를 살펴보게 될 것입니다. 우리는 또한 웹사이트 kinderjam.com을 가지고 있습니다. 여기에서 수업을 찾고 당신의 지역에 수업이 있는지 확인할 수 있습니다. Facebook에는 약 10,000명 이상의 팔로어가 있어 많은 사람들이 우리에게 질문을 하는 곳이 되었다고 말했습니다. 우리는 다른 사이트 kjplaygroups.com을 구축하기로 결정했습니다. 이 사이트는 제가 KinderJam Central을 구축한 것처럼 여러분이 가서 이러한 모든 활동과 아이들과 할 수 있는 일을 얻을 수 있는 무료 사이트입니다. 그것은 부모의 네트워크이며 서로의 질문에 답할 수 있습니다. "내 딸의 세 번째 생일에 무엇을 할까?"와 같은 질문을 많이 하는 부모가 있었기 때문입니다. 또는 "내 아들이 배변 훈련을 하려고 해요..." 나는 하루에 너무 많은 질문에 답할 수 있었기 때문에 부모님들이 계속해서 이 정보를 공유할 수 있는 이 무료 사이트를 만들었습니다.

Philip Taylor: 이제 이 웹사이트와 함께 사용할 수 있는 특정 장비나 이 무료 웹사이트와 함께 판매할 수 있는 특정 제품 및 서비스가 있습니까?

El Brown: 우리는 아직 거기에 있지 않지만 우리는 새로운 KinderJam 음악을 막 끝냈기 때문에 연말쯤에 있을 것입니다. 우리는 부모 키트를 만드는 과정에 있으며 여기에는 다음에서 자녀와 함께 해야 할 몇 가지 기본 사항을 알려주는 작은 핸드북이 있습니다. 가정에 KinderJam과 같은 행사에 참여하고 싶지만 참여하지 못할 수도 있는 부모가 있다는 것을 이해하기 때문입니다. 해당 분야의 강사이므로 이제 학부모를 위한 리소스 키트를 받고 있습니다. 왜냐하면 그것은 부모가 요청한 또 다른 것이기 때문입니다. 을위한.

필립 테일러: 네. 그들은 당신이 처음 집에서 이 일을 시작했을 때 당신처럼 되기를 원합니다.

El Brown: 그게 제가 Ricky II를 시작한 방법입니다.

Philip Taylor: 강사가 되려면 선불로 1,000달러를 지불해야 한다고 말씀하셨어요?

엘 브라운: 네. 그래도 우리는 자금을 조달합니다. 따라서 전체 가격을 지불하고 전체 스타터 키트 및 교육을 지불하거나 자금을 조달할 수 있습니다. 자금을 조달하면 라이선스 비용으로 KinderJam에서 시작하여 향후 3년 동안 사용할 수 있습니다. 각 강사는 3년 동안 인증을 받은 후 3년 후에 갱신합니다.

Philip Taylor: 그 사람이 얼마나 빨리 입문비를 돌려받을 수 있다고 생각합니까?

El Brown: 수업을 시작한 후 90일 이내에 개시비를 환불받을 수 있으며 이는 일주일에 한 수업만 진행하는 것입니다. KinderJam 수업에서 작동하는 방식으로 자녀당 $35가 있기 때문입니다. 35달러는 접두사 가격입니다. 20% 위로 또는 20% 아래로 갈 수 있습니다. $35에 수업을 진행하고 70-30 분할이 있는 경우 해당 월에 자녀당 $24.50를 벌고 있습니다. 45분 수업을 가르치고 있고 그 수업에 10명의 학생이 있다면 그 달에 245달러를 번 것입니다. 최대 20명의 학생을 가르칠 수 있습니다. 따라서 학생이 20명이라면 45분 수업에 거의 $500를 벌었고 7개의 다른 기관에서 해당 수업을 가르칠 수 있습니다. 그리고 그것은 생일 파티와 놀이 날짜를 포함하지 않습니다. 거기에서 생일 파티를 하기 위해 추가 인증을 받을 수 있습니다. 이제 생일 파티는 처음 10명의 어린이는 $100, 추가 어린이는 $8입니다. 35분 생일 파티를 위해 쉽게 $200를 벌 수 있습니다.

필립 테일러: 알겠습니다. 좋아요. 그래서 당신은 어때요? 이것이 당신을 어떻게 변화시켰습니까? 당신은 당신이 선불로 시간제 돈을 찾고 있다고 언급했지만 이제는 자동차 지불을하는 것과는 거리가 멀습니다. KinderJam은 작년에 어떤 수익을 올렸습니까?

El Brown: 우리는 $100,000를 기록했는데 이는 단지 라이센스 비용을 기준으로 했기 때문에 나에게 좋았습니다. 그러다가 킨더잼을 위해 했던 메시지를 가져와서 연사로서도 돈을 벌 수 있었다. 배우자 권한 부여 연설, 아동 발달 센터를 위한 운동감각 및 촉각 훈련, 그리고 나는 또한 부모 교육을 합니다. 워크샵. 그래서 우리는 실제로 몇 가지 수익원을 만들었습니다. 그러나 여성들이 버는 돈에 따라 지불하지 않기 때문에 여성들이 버는 것은 포함하지 않습니다. 그들은 고정 라이센스 비용을 지불합니다. 그래서 그 여성들은 각각 독립적으로 소유한 KinderJam 사업에 수익을 가져왔습니다.

필립 테일러: 알았어. 와! 훌륭합니다. 이것은 당신을 위한 멋진 여행이었습니다. 저는 확신합니다. 사람들은 어디에서 KinderJam에 대해 더 많이 찾을 수 있습니까?

El Brown: Kinderjam.com으로 이동하여 시작할 수 있습니다. 당신이 알아야 할 모든 것이 바로 거기에 있습니다. 수업에 관심이 있으시면 부모님 아래에서 찾아 수업을 찾을 수 있습니다. Careers in KinderJam에 관심이 있다면 Careers에서 찾을 수 있습니다. 또는 프로그램에 대해 더 알고 싶다면 About Us.

필립 테일러: 굉장해! 엘과 함께해주셔서 정말 감사합니다. 멋진 이야기입니다. 제 아내는 전직 교사였습니다. 그녀는 정식 특수 교육 교사이고 그녀는 그 분야에서 석사 학위를 가지고 있으므로 이 모든 것을 그녀와 함께 공유할 것입니다. 그녀는 당신이 여기서 한 일을 보고 기뻐할 것입니다. 언젠가 그녀가 배경과 기술로 비슷한 일을 하는 것을 볼 수 있습니다.

El Brown: 우리 교과 과정 책임자에게는 특수 교육 석사도 있습니다.

필립 테일러: 네. 이것은 훌륭합니다. 당신이 있어서 정말 좋았습니다. 사업을 계속해서 행운을 빕니다. 아마도 다음 기업 컨퍼런스에서 당신이 여기서 한 일에 대해 이야기하는 것을 뵙겠습니다.

엘 브라운: 그러길 바랍니다. 다시 MBA를 취득할 수 없기 때문에 많은 정보를 얻기 위해 컨퍼런스에 참석합니다.

Philip Taylor: MBA를 취득하셨습니다. 다시 한번 축하드립니다. 팟캐스트에 출연하게 되어 반갑습니다. 정말 감사합니다.