중소기업을 성장시키는 방법(5년 안에 $500K!) • Part-Time Money®

NSn 2011년, 내 회의 사업의 총 수익은 $89,000(여기에서 내 첫 번째 손익 계산서를 참조하십시오.).

불과 5년 후인 2015년까지 수익은 $524,000로 증가했습니다.

팀과 나는 이것을 했다 투자금을 받지 않고, 대출을 받지 않고, 마케팅에 돈을 쓰지 않고도.

우리는 의심할 여지 없이 시장 확대(블로거, 팟캐스터 등)와 경제 성장(우리의 출품자 및 후원자 수), 그러나 우리가 시장 성장보다 성장에 영향을 미치기 위해 현명한 조치를 취했다고 생각합니다. 요금.

다른 회의도 이러한 환경에서 번성했지만 일부는 허물어져서 더 이상 존재하지 않습니다. 당사가 다루는 비즈니스 성장 방법:

• 더 나은 제품 만들기
• 새 제품 만들기
• 콘텐츠 및 소셜 미디어 개발
• 커뮤니티 육성
• 더 청구
• 유능한 팀 고용
• 파트너십 및 인수

아래에서 우리가 어떻게 성장했는지 자세히 공유하고, 소규모 비즈니스도 성장시키기 위한 조치를 취할 수 있도록 몇 가지 다른 예와 리소스를 공유하겠습니다.

1. 우리는 더 나은 제품을 만들었습니다

비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법은 제품이나 서비스를 개선하는 것입니다. 더 나은 제품은 현재 고객을 더 행복하게 만들 수 있으며 추가된 이점으로 인해 더 많은 사람들을 제품에 끌어들일 수 있습니다. 더블 꽝!

특별한 것을 제공하고 있는지 확인하기 위해 지속적으로 비즈니스를 평가하고 있는지 확인하십시오. "우리가 나아지고 있습니까?" 더 나아지려면 고객의 말을 들어야 합니다.

고객의 말을 경청하는 것은 어렵습니다. 빠른 판매를 하고 진행하는 것이 더 쉽습니다. 나는 이것을 많이 한다. 그러나 우리가 시간을 내어 고객을 알아가고 그들과 시간을 보내고 어떻게 생각하는지 물어볼 수 있다면 그들은 우리가 알아야 할 모든 것을 알려줄 것입니다.

“보스는 한 명뿐입니다. 고객.” – 샘 월튼

대부분의 사람들은 실제로 사업이 성공하기를 원합니다. 그들은 당신이 그들과 다른 사람들을 위해 더 나은 경험을 할 수 있도록 돕고 싶어합니다. 당신이 외면하면 그들은 그것을 감지하고 다른 곳에서 사업을 할 것입니다.

저에게 더 나은 것은 컨퍼런스를 개최하기에 더 좋은 장소, 더 높은 품질의 연사, 더 풍부한 콘텐츠를 의미했습니다. 연사, 더 흥미진진한 파티, 더 많은 네트워킹 기회, 더 유용한 고객 서비스, 더 명확해진 의사 소통.

이러한 것들이 이벤트를 성장시키고 궁극적으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되었습니다.

이것을 적용하는 방법

고객의 말을 경청하는 방법을 배울 수 있는 몇 가지 리소스: Ryan Levesque의 책 묻다., 온라인 설문조사 도구 SurveyMonkey.com, 그리고 이것들 듣기를 위한 소셜 도구 에 의해 나열 소셜 미디어 심사관.

또한 업계의 새로운 옵션이나 혁신을 파악하여 더 나아질 수 있습니다. 이것은 업계 블로그나 팟캐스트를 구독하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 나는 팔로우한다 이벤트 관리자 블로그 팀에서 기사도 검토하도록 합니다.

제품이나 서비스를 제공하기 위해 새로운 전략과 도구를 가장 먼저 채택하는 것은 경쟁에서 빠르게 차별화될 수 있습니다.

그렇다면 "더 나은" 것은 무엇입니까?

고객의 말을 들은 후 고객에게 더 나은 것이 무엇인지 결정해야 합니다. 그들이 당신에게 알려줄 것입니다.

어떻게 하면 비즈니스를 개선할 수 있습니까?

2. 우리는 새로운 제품을 만들었습니다

비즈니스를 성장시키기 위해 다른 오퍼링 또는 여러 개의 새로운 오퍼링을 만드는 데 집중할 수도 있습니다. 이것은 또한 현재 고객을 기쁘게 하고("예, 더 많은 선택을!") 새로운 고객을 유치하는("이봐, 나는 그들이 그렇게 하는 줄은 몰랐어!") 이중적인 효과가 있습니다.

한 가지 중요한 경고: 새로운 제안이 반드시 혁명적일 필요는 없습니다. 그들은 단순히 표준을 약간만 반복할 수 있습니다. 내가 완전히 새로운 두 번째 회의를 만들지 않았음을 알 수 있습니다. 작은 변화를 주었습니다.

2011년부터 2015년까지 회의 비즈니스에서 만든 새로운 추가 기능:

• 더 많은 후원 요소를 포함하도록 후원 덱을 확장했습니다.
• 우리는 엑스포 홀 형식(10'x10' 부스) 대 로비의 테이블로 이동했습니다.
• 고문과 팟캐스터를 위한 새로운 교육 트랙을 만들었습니다.
• 보다 전문적인 입장을 가진 참석자에게 서비스를 제공하기 위해 두 번째 계층 티켓("프로 패스")을 만들었습니다.
• 우리는 회의 전에 더 친밀한 이벤트를 만들었습니다.

이 모든 것이 효과가 있는 것은 아닙니다. 스폰서 데크의 물건은 팔리지 않았고, 일부 부스는 팔리지 않았고, 우리는 사전 이벤트에서 수익을 내지 못했습니다. 그러나 전반적으로 이러한 작은 반복은 비즈니스와 수익을 확장하는 데 도움이 되었습니다.

물론 내가 더 과감했다면 두 번째 이벤트로 확장했을 것입니다. 내가 이 아이디어를 지속적으로 평가하고 있다고 장담할 수 있습니다.

보너스(준관련) 아이디어

사업 1년 차 이후에 제가 한 미묘한 변화 중 하나는 이벤트 이름을 Financial Blogger Conference에서 다음으로 변경한 것입니다. 핀콘. 블로거 이상의 사람들이 나타났기 때문에 이 작업을 수행했습니다.

물론 블로거는 우리의 핵심 고객입니다. 그러나 고문, 팟캐스터, 기자 모두 첫 번째 행사에 참석했습니다. 내 직감은 텐트를 넓히라고 말했고 자연스럽게 원래 의도한 청중 외부에서 더 많은 고객을 끌어들였습니다.

이것을 적용하는 방법

귀하가 프리랜서 작가라고 가정해 보겠습니다(예: 내 친구 제이슨 스틸). 당신은 주로 블로그와 웹사이트에 대한 기사를 작성합니다. 이 동일한 고객(블로그 소유자)도 코스를 만들거나 팟캐스트 에피소드를 필사하기를 원할 수 있습니다.

이러한 추가 서비스를 더 높은 요율로 제공하기 시작하고 현재 고객을 위해 더 많은 일을 할 수 있습니다. 이러한 새로운 제안은 처음으로 팟캐스터를 귀하의 비즈니스로 끌어들일 수도 있습니다.

물론 여기서 조심해야 합니다. 그들이 말하는 것처럼 "범위를 펀트 아웃"하고 싶지 않습니다. 핵심 고객에게 효과적으로 서비스를 제공하고 높은 품질을 유지하며 건강한 팀을 유지할 수 있어야 합니다. 그러나 그것을 관리할 수 있다면 확장은 성장을 위해 엄청날 수 있습니다.

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그럼 어떻게 키울 것인가? 나와 같은 작고 반복적인 제안? 아니면 완전히 혁신적인 제안으로 하룻밤 사이에 규모를 키우고 비즈니스를 두 배로 늘릴 것입니까?

3. 우리는 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어에 참여했습니다.

또 다른 방법 비즈니스 성장 이상적인 고객을 대상으로 하는 교육적이거나 영감을 주거나 재미있는 콘텐츠를 만들거나 공유하는 것입니다.

저는 콘텐츠 마케터입니다. 자연스럽게 외부 마케팅에 대한 첫 번째 큰 추진력으로 콘텐츠로 눈을 돌렸습니다.

그러나 모든 콘텐츠를 직접 수행하는 대신 유료 및 사용자 생성이 혼합된 콘텐츠를 만드는 데 도움을 주기 위해 고객에게 의지했습니다.

블로그

블로그는 처음에 이벤트 업데이트를 전달하는 방법이었습니다. 첫 번째 이벤트 직후, 저는 제 고객들이 원한다면 블로그에 글을 쓰도록 초대했습니다. 그리고 콘텐츠 구축을 돕기 위해 커뮤니티에서 유명한 프리랜서 작가를 고용했습니다.

그녀는 우리 커뮤니티가 좋아하고 공유할 수 있는 방법을 조합하여 제작했습니다. 이 조각 다른 블로그의 게스트 게시물 작성에 대해.

그녀는 또한 다음과 같은 커뮤니티 검거를 제작했습니다. 이 하나 블로거로서 익명을 유지합니다.

마지막으로, 나는 컨퍼런스에서 나온 연설의 비디오를 용도 변경하여 블로그 포스트로 만들기 시작했습니다. 저는 이러한 유형의 콘텐츠를 좋아합니다. 용도 변경이 자유롭고 고객에게 도움이 되며 이벤트에 참석하는 느낌을 느낄 수 있기 때문입니다.

이것이 1년차 콘텐츠에 대한 초기 접근 방식이었습니다.

잡지

두 번째 행사를 앞두고 우리는 회의 의제/가이드로도 사용할 수 있는 잡지를 만들기로 결정했습니다. 나는 이 잡지를 판촉 우편물로도 사용하는 다른 이벤트에서 이 아이디어를 빌렸습니다.

잡지의 기사는 다가오는 행사의 연사, 후원사 및 참석자에 의해 제작되었습니다. 제작하기 쉬운 작품인 척 하고 싶지 않다. 그것은 프로젝트의 곰이고 제 어시스턴트 이벤트 플래너가 이 작업에 너무 많은 시간을 할애했을 것입니다.

그러나 여기에 모든 영광이 있습니다. 핀콘 매거진

팟캐스트

다음으로 큰 콘텐츠 플레이는 팟캐스트를 만드는 것이었습니다. 처음에 팟캐스트는 금융 블로거 팟캐스트라고 불렸습니다. 나는 단순히 성공한 금융 블로거를 인터뷰하고 그들의 성공 스토리를 공유하도록 했습니다.

1년 후 우리는 호소력을 넓히기 위해 프로그램을 Money & Media Podcast로 다시 브랜드화했습니다. 나는 우리 업계에서 유명한 팟캐스터인 공동 호스트를 데려왔고 우리는 컨퍼런스까지 약 10개의 쇼를 제작할 수 있었습니다.

트위터

트위터는 우리 비즈니스에 아주 좋습니다. 하나, 우리는 이벤트이기 때문에 해시태그와 이벤트는 함께 진행됩니다. 그리고 두 번째, B2B 오퍼링이 있습니다. 다른 블로그 소유자는 Twitter에 있으며 커뮤니티와 뉴스를 접하기 위해 매일 어울리고 있습니다.

우리는 각 새로운 참석자에게 트위터 핸들이 무엇인지 묻고 브랜드 계정에서 팔로우합니다. 우리는 또한 이벤트 전에 몇 가지 트위터 채팅에 참여합니다.

이것을 적용하는 방법

이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 성공적인 고객에게 초점을 맞추고 고객을 성공으로 이끄는 요인을 공유하도록 하는 것입니다. 이것은 Youtube/iTunes용으로 제작된 인터뷰 또는 블로그용 간단한 텍스트 대본의 형태로 제공될 수 있습니다.

내가 좋아하는 또 다른 콘텐츠 제작 방법은 회사로서의 여정을 문서화하는 것입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 고객에게 매우 유용하고 재미있을 수 있으며 고객의 마음에 브랜드를 정의하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로 고객의 뜨거운 질문과 우려에 답하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 같은 질문을 계속해서 듣게 될 것입니다. 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 팟캐스트 등의 형태로 이러한 질문에 답변하여 훌륭한 콘텐츠를 제작하세요.

우리처럼 모든 것을 할 필요는 없습니다(결국 우리는 콘텐츠 마케팅 이벤트입니다). 작게 시작하고 거기에서 확장하십시오.

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비즈니스 성장을 위해 정기적으로 어떤 콘텐츠를 만들 수 있습니까?

4. 커뮤니티 생성(또는 육성)

컨퍼런스 비즈니스에서 "사람들은 연사를 위해 처음으로 이벤트에 오지만 커뮤니티를 위해 돌아온다"는 말이 있습니다.

사실, 브랜드에 대한 충성도와 충성도를 높이는 가장 좋은 방법은 고객이 재방문할 제품 이상을 가질 수 있는 커뮤니티 환경을 조성(또는 육성)하는 것입니다. 그들은 친구들을 만나러 돌아옵니다.

커뮤니티를 프로세스의 일부로 만들기

내 회의 비즈니스의 경우 첫 번째 회의를 열기 전에 별개의 커뮤니티(개인 금융 블로그 영역)가 존재했습니다.

그러나 내가 이 커뮤니티에 준 것은 실생활에서 함께 어울릴 수 있는 보다 개인적이고 친밀한 장소였습니다.

가능한 한 이 커뮤니티가 실제로 이벤트를 만드는 데 도움이 되도록 허용했습니다(그리고 계속 허용). 그 과정에서 설문조사를 하고 피드백을 요청했습니다.

저는 커뮤니티의 영향력 있는 구성원을 활용하여 이벤트의 주요 측면을 이끌었습니다.

다음과 같은 기존 커뮤니티 요소를 가져왔습니다. 플루투스 어워드 이벤트를 더 나은 경험으로 만드는 데 도움이 되는 멘토링 프로그램.

FinCon 연례 행사 이외의 커뮤니티 장려

그러나 나는 거기서 멈추지 않았습니다. 나는 고객과의 공동체 의식을 키우기 위해 더 많은 일을 했습니다. 커뮤니티 회원의 도움으로 참석자들이 일년 내내 서로 이야기할 수 있는 Facebook 그룹을 시작했습니다.

나도 격려했다 지역 모임 지역 사회 구성원이 자신의 도시에서 더 정기적으로 사람들을 만날 수 있도록 일년 내내.

우리는 우리가 무엇을 하든 이 커뮤니티 구축 접근 방식을 취합니다.

예를 들어, 우리는 다른 컨퍼런스에서 전시할 때 커뮤니티 구성원에 대한 모든 부스를 만듭니다. 그들을 부스로 초대하여 콘텐츠(예: 팟캐스트에서)를 만들고 서로 만날 수 있습니다.

이것을 적용하는 방법

저와 마찬가지로 귀하의 비즈니스는 이미 존재하는 커뮤니티에 서비스를 제공하고 있을 수 있습니다. 이 경우, 당신의 임무는 그 그룹을 인식하고 이미 자리 잡은 관계를 육성하는 방법을 찾는 것입니다.

예를 들어, 지역 신발 가게는 지역 러닝 클럽에 연락하여 공간을 제공할 수 있습니다. 달리기 그룹이 달리기 전후에 모여 커피를 마시며 편안한 휴식을 취할 수 있는 장소 환경.

제품이나 서비스 주변에 뚜렷한 커뮤니티가 없다면 직접 만들 기회가 있습니다.

신발 가게의 경우 런닝 클럽이 없으면 새로 만드십시오. 또한 몇 가지 로컬 펀 런과 호스트 등록 및 매장 내 패킷 픽업을 시작할 수 있습니다.

그때부터 니 신발가게는 그냥 신발가게가 아니라 친구들 만나러 가는 곳 훈련이 시작되기 전 토요일과 다음 달에 달리기 코치를 만나 등록을 하는 곳입니다. 다가오는 경주.

비즈니스에서 커뮤니티를 만들거나 육성할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 이벤트 또는 (더 나은) 일련의 이벤트를 주최하십시오.
• 영향력 있는 커뮤니티 회원과 파트너가 됩니다.
• 동아리를 만들거나 모임을 갖습니다.
• Facebook 그룹, 포럼 및/또는 커뮤니티 해시태그를 만듭니다.

어떻게 커뮤니티를 만들 것인가?

5. 더 청구

여기 쉬운 것이 있습니다. 제품이나 서비스를 더 많이 청구하십시오.

알겠습니다. 그렇게 쉽지는 않습니다. 이것은 자동으로 비즈니스를 성장시키지는 않지만 가능합니다. 가격이 저렴할 수 있으며 동일한 고객이 귀하가 제공하는 제품에 대해 더 많은 비용을 기꺼이 지불할 수 있습니다.

그들은 그렇지 않을 수도 있습니다. 가격 인상은 결국 당신을 해칠 수 있습니다.

가격 테스트

먼저 일부 고객의 가격 인상을 테스트하여 고객이 어떻게 반응하는지 확인합니다.

판매가 감소하지 않으면 전반적으로 가격을 올릴 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 최적의 지점에 도달할 때까지 가격을 계속 인상하십시오.

로열티 가격

기존 고객에게 영향을 주지 않고 가격을 인상하는 한 가지 방법은 충성도 가격을 유지하는 것입니다. 너 신규 고객에게만 가격 인상. 이것이 내가 취한 접근 방식입니다.

저는 오늘 가장 저렴한 마케팅 컨퍼런스 중 하나가 있습니다. 첫해에는 언제 등록했는지에 관계없이 참석하는 데 99달러만 청구했습니다! 가격은 인플레이션과 개선되고 더 긴 이벤트를 따라잡기 위해 첫 해 이후 서서히 올라갔습니다.

그래도 저는 재방문 참석자에게

다른 모든 사람들은 다른 이벤트의 가격에 맞춰 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 전체 가격은 약 $500이지만 이벤트 날짜로부터 구매할수록 점진적으로 할인됩니다.

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이것을 적용하는 방법

제품이나 서비스의 인지된 가치를 높이는 방법을 찾고 있다면, QuickSprout의 이 조각 훌륭한 아이디어로 가득 차 있습니다.

나는 당신이 전체 부분을 읽을 것을 권장하지만 여기에 논의되는 전략의 요약이 있습니다.

제품 라인 제한

2000년에 두 명의 심리학자가 완료한 유명한 잼 실험에 대해 들어본 적이 있을 것입니다.

두 번의 5시간 실험 기간 동안 쇼핑객은 6개의 잼 또는 24개의 잼이 있는 테이블을 지나쳤습니다. 한정식 테이블을 찾은 고객의 거의 30%가 잼 한 병을 구매한 반면 선택식 테이블에 들른 고객 중 3%만이 구매했습니다.

이것은 더 많은 것이 항상 더 좋은 것은 아니라는 것을 보여줍니다. 새로운 제품을 만드는 것은 확실히 성장을 자극하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 그것을 과용하지 마십시오. 일년 내내 FinCon 티켓의 8가지 변형 또는 6가지 개별 FinCon 이벤트를 제공할 수 있습니까? 확신하는.

그러나 어느 시점에서 나는 선택의 폭을 넓히기 위한 나의 노력에 대한 감소하는 수익을 보기 시작할 것입니다.

공급 제한

더 많은 비용을 청구하려는 경우 시도할 수 있는 또 다른 아이디어는 공급을 제한하거나 특정 제품을 사용할 수 있는 기간을 제한하는 것입니다. 커피숍은 이 전략을 제철 음료에 완벽하게 사용합니다.

어떤 면에서는 할인 티켓을 사용할 수 있는 기간을 제한하여 이 전략도 사용합니다.

제품이나 서비스를 너무 자주 할인하지 마십시오.

고객이 정기적으로 판매를 하거나 쿠폰을 보낸다는 사실을 알고 있다면 전체 가격을 지불할 의향이 줄어들 수 있습니다.

제품이나 서비스에 대해 더 많은 비용을 청구하려는 경우 가장 간단한 방법 중 하나는 "판매 개시" 빈도를 제한하는 것일 수 있습니다.

가격 인상을 정당화하기 위해 제품에 가치를 추가하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

6. 유능한 팀 고용

당신이 성장하고 싶다면 주위에 재능 있는 사람들이 신선한 아이디어를 가져와 실행하는 것이 도움이 됩니다.

당신의 기술의 약점(또한 당신이 일하지 말아야 할 비즈니스 영역)을 파악하고 그에 따라 고용하십시오. 그 분야에서 당신보다 더 똑똑하고 재능있는 사람들을 찾아 데려오세요.

재능 있는 팀이 중요한 이유

견고한 팀원은 몇 가지 방법으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

첫째, 그들은 당신의 손에서 물건을 떼고 당신이 사업 성장을 계획할 수 있는 여유를 줍니다.

둘째, 가치가 없는 곳에 가치를 더합니다.

인재 찾기

커뮤니티 내에서 팀에 추가할 인재를 찾거나 공개 시장에 데려가 그런 방식으로 고용할 수 있습니다.

계약, 파트타임 또는 풀타임으로 인재를 고용할 수 있습니다. 모든 것을 혼합하는 것이 가장 좋을 수도 있지만.

제 경우에는 첫 번째 이벤트 전에 4명의 계약자를 고용했습니다. 전체 이벤트 조정을 수행하는 사람,/v 코디네이터, 영업 사원 및 모든 비주얼을 구축하는 사람.

나는 내가 신뢰하고 내가 아는 사람들을 고용했고(모두 친구였고 3명은 다른 사업에서 나와 함께 일하고 있었다) 내가 원하는 방식으로 지역 사회에 봉사할 것입니다.

이것을 적용하는 방법

팀을 구성하려는 경우 최고의 인재를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어가 있습니다.

직원 추천 장려

레버가 말하길 모든 채용의 거의 절반이 사전에 소싱되거나 추천됩니다.. 현재 직원에게 연락하여 제안을 요청하십시오.

최종 고용되는 추천에 대한 보너스가 포함된 직원 추천 프로그램을 만들 수도 있습니다.

작업 게시판 사용

추천을 통해 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 찾을 수 없다면, 오늘날 이용 가능한 많은 온라인 구인 게시판 중 하나를 이용할 수 있습니다. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster 및 인디드가 가장 인기 있는 몇 가지지만 더 많습니다.

ZipRecruiter의 좋은 점 중 하나는 구인 게시물을 100개 이상의 구직 사이트로 한 번에 보낼 수 있다는 것입니다. 그리고 그들의 매칭 기술은 꽤 놀랍습니다. ZipRecruiter에 채용 정보를 게시한 고용주의 80%가 첫날 내에 사이트를 통해 양질의 후보자를 얻는다고 합니다.

사이트에 매력적인 "채용 페이지" 만들기

회사 문화를 보여주는 방법으로 채용 정보 페이지를 살펴보십시오. 당신의 비즈니스를 독특하게 만드는 요소, 당신의 팀이 하고 있는 놀라운 일, 그리고 당신이 일하기 좋은 이유에 대해 이야기하십시오.

단어만 사용하지 마세요. 사진과 비디오도 사용하십시오. 직원 평가를 포함할 수 있다면 엄청난 보너스!

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더 많은 재능이 있다면 비즈니스가 성장할 수 있습니까?

7. 파트너십(또는 인수) 추구

성장을 위한 마지막 제안은 파트너십과 인수입니다.

비즈니스 파트너십에 대한 제 첫 번째 규칙은 쉽게 빠져나갈 수 있도록 하는 것입니다. 상황은 항상 바뀌므로 일이 잘 풀리지 않을 경우 계속 진행하고 싶습니다.

파트너십

파트너십은 까다로울 수 있습니다. 특히 고객 경험의 측면을 완벽하게 제어하는 ​​것을 즐기는 경우. 당신은 그들이 당신이 그들에게 주는 것과 같은 수준의 보살핌을 경험하기를 원할 것입니다. 그리고 고객의 기대에 부응할 수 있기를 원할 것입니다.

어떤 경우에는 익숙한 수준의 서비스를 제공하지 않았기 때문에 회원들이 우리에게 실망한 조직과 파트너 관계를 맺었습니다. 그 반대. 때때로 우리는 고객을 파트너에게 넘기는데 그들의 기대가 충족되지 않습니다.

저는 이미 몇 가지 파트너십에 대해 언급했습니다. 바로 시상식과 멘토링 프로그램입니다. 나는 또한 다음과 파트너 관계를 맺었습니다.

• 이벤트에서 특별한 새 트랙을 구축하고 자체 사전 회의 이벤트를 만들어 많은 새로운 고문 참석자를 유치하는 데 도움을 준 젊은 재무 고문 협회
• 이벤트에 관심이 있을 수 있는 새로운 떠오르는 블로거와 연결하는 데 도움을 준 개인 금융 블로거의 온라인 커뮤니티 포럼
• 우리의 사전 회의 캠프/주인공 경험을 인수하고 더 많은 여성 블로거를 데려온 여성 블로거를 대상으로 하는 온라인 커뮤니티 및 이벤트 회사

이러한 파트너십을 관리하기가 항상 쉬운 것은 아니지만 순 효과는 이벤트 결과에 긍정적입니다. 즉, 더 많은 참석자와 참석자에게 더 나은 경험을 제공합니다.

인수

저는 아직 다른 사업을 인수하지 않았기 때문에 인수를 통한 성장에 대해 개인적으로 말할 수 없습니다.

그러나 다른 회의 및 무역 박람회의 인수를 비즈니스를 빠르게 성장시키는 방법으로 고려하는 것이 합리적입니다. 우리는 이미 자체 이벤트를 위해 이 작업을 수행하고 있으며 우리 팀은 다른 이벤트를 실행하기 위해 쉽게 확장할 수 있습니다.

조심하지 않으면 사업을 인수하는 것이 위험할 수 있습니다. 다음은 잘못될 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 비즈니스에 집중하는 대신 거래를 쫓기 시작합니다.
• 당신은 어려운 결정을 내릴 의향이 없습니다
• 두 회사 사이에 만들어질 시너지를 과대평가한다

마지막 포인트가 특히 중요하다고 생각합니다. 두 회사가 힘을 합칠 때, 그들의 결과는 얼마나 잘 협력하느냐에 따라 두 부분의 합계보다 많거나 적을 수 있습니다.

이것을 적용하는 방법

파트너를 찾고 있든 다른 비즈니스를 인수하든, 다음 거래를 쫓는 데 몰두하지 마십시오. 대신, 자신의 사업에서 확립한 가치와 문화와 일치하는 사업을 찾기 위해 참을성 있게 기다리십시오. 둘째, 이미 자신의 영역에서 그것을 죽이고 있는 회사를 찾으십시오.

예를 들어, Disney는 해당 산업의 최상위에 있는 회사(Pixar, Marvel, Star Wars를 생각해 보십시오)를 식별하여 인수 기술을 마스터한 회사 중 하나입니다. 운영 관점에서 그들은 기본적으로 이러한 회사를 내버려 둡니다. 그들은 재정 및 브랜드 파워를 빌려줄 뿐입니다.

이것은 할인된 가격에 인수할 수 있는 미끄러지거나 실패하는 회사를 찾는 것과는 완전히 다릅니다. 이렇게 하면 비용을 절약할 수 있지만 위험하기도 합니다.

자신이 회사의 놀라운 프로세스와 문화가 인수하려고 생각하는 회사의 고유한 문제를 "고칠" 것이라고 지나치게 자신하지 마십시오.

비즈니스 성장에 도움이 될 파트너는 누구입니까? 자신의 성장을 위해 어떤 사업을 인수할 수 있습니까?

중소기업 성장에 대한 결론

소규모 비즈니스를 성장시키는 데 있어 선택의 폭은 다양합니다. 물론 이 모든 작업을 한 번에 수행할 필요는 없습니다. 그러나 위의 몇 가지 조합은 귀하가 운영하는 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 것입니다. 하나를 선택해야 하는 경우 목록에서 첫 번째를 선택합니다. 제품을 더 좋게 만들면 됩니다.

비즈니스 성장에는 시간이 걸릴 수 있음을 기억하십시오. 우리의 경우 최고 매출이 50만 달러에 도달하는 데 5년이 걸렸습니다. 우리는 확실히 하룻밤 사이에 성공하지 못했습니다. 그러나 우리는 이러한 각각의 성장 레버를 계속 당기고 있으며 비즈니스는 계속 기하급수적으로 성장하고 있습니다.

위의 어떤 방법을 사용하여 비즈니스를 성장시키고 있습니까? 다른 방식으로 비즈니스를 성장시키고 있습니까? 아래 의견에 공유하십시오.