부동산 중개인 없이 집을 파는 방법

부동산 중개인 없이 집을 팔 수 있는 방법을 생각해 본 적이 있습니까? 주택 판매에 대한 일반적인 부동산 중개인 수수료는 판매 가격의 5%에서 7% 사이입니다.

부동산 중개인 없이 집을 팔면 제대로 하면 상당한 돈을 절약할 수 있습니다. 적절한 가격 책정, 광고 및 부동산 법률 지식은 일이 순조롭게 진행되는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 실수로 인해 부동산 중개 수수료로 절약할 수 있는 것보다 더 많은 비용이 들 수 있습니다.

목차

1. 부동산 중개인없이 집을 어떻게 팔 수 있습니까?
1. 1. 연구를 하세요
2. 2. 당신의 가정을 무대로
3. 3. 당신의 가정을 마케팅
4. 4. 부동산 중개인의 선호도를 명확히 하세요
5. 5. 거래 협상 및 서류 서명
6. 6. 거래 종료
2. 부동산 중개인 없이 집을 팔아야 합니까?
1. 집값을 잘못 책정할 수 있습니다.
2. 당신은 법적 실수를 할 수 있습니다
3. 잠재적 구매자에 대한 노출을 방해할 수 있음
3. 요약

부동산 중개인없이 집을 어떻게 팔 수 있습니까?

국영 부동산 회사의 경험 많은 부동산 중개인으로서 저는 주택 판매에 대해 많은 것을 배웠습니다. 집은 스스로 팔 수 있습니다. 다음 팁을 사용하여 구매자를 찾을 가능성을 최대화하십시오.

부동산 중개인 없이 집을 팔려면 여러 단계를 거쳐야 합니다.

1. 연구를 하세요

부동산 중개인 없이 집을 팔 때 가장 먼저 하고 싶은 일은 가격과 관련된 조사를 하는 것입니다. Zillow 또는 다른 사이트를 확인하고 다음 기준을 사용하여 집의 가치를 결정:

• 상장일(지난 6개월 이내 주택 판매 사용)
• 같은 집 스타일(예: 램블러, 스플릿 엔트리, 2층)
• 비슷한 집 크기(완성된 평방 피트수)
• 비슷한 수의 침실/화장실

판매 및 폐쇄된 주택, 현재 등록된 주택 및 판매 보류 중인 주택을 찾고 싶을 것입니다.

위의 기준을 충족하는 주택을 찾으면 각 목록을 확인하여 각 주택이 귀하의 주택과 어떻게 비교되는지 확인하십시오. 비슷한 업데이트가 있습니까? 로트 사이즈가 비슷한가요?

위치가 집에서 6-12블록 이내입니까, 아니면 시골 지역인 경우 2-5마일 이내입니까? 비슷한 동네에 있는 집인가요?

경쟁력 있는 주택 가격을 책정하려면 이러한 모든 요소를 ​​고려해야 합니다. 집은 당신의 집과 거의 같아 보일 수 있지만, 그 집이 더 많은(또는 더 나은) 업데이트가 있거나 더 나은 동네에 있거나 더 좋은 학교 근처에 있다면 당신의 것보다 더 높은 가격에 팔릴 수 있습니다.

집에 대한 공정한 가격을 결정하기 위해 작업할 때 이러한 모든 요소를 ​​염두에 두십시오.

다음은 자신의 집을 평가하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다..

2. 당신의 가정을 무대로

집을 준비하는 것은 부동산 중개인이 있든 없든 집을 신속하게 판매하는 또 다른 중요한 단계입니다. 인터넷을 검색하여 집을 꾸미는 방법이나 현재의 장식 아이디어에 대한 기사를 찾아보십시오.

다음은 잠재적 구매자의 최대 관심을 끌 수 있도록 집을 준비하는 몇 가지 간단한 팁입니다.

1. 집 구석구석 구석구석 꼼꼼하게 청소하세요. 구매자는 깨끗한 집을 좋아합니다. 집이 잘 관리되고 있다는 신호입니다.
2. "최소한"으로 이동하여 보관 공간을 포함하여 각 방을 깔끔하게 정리하십시오. 목표는 각 방에 가능한 한 적은 "물건"을 사용하여 편안하고 사실적인 모양을 만드는 것입니다. 현재 온라인 목록에서 아이디어를 얻으십시오.
3. 집을 비개인화하십시오. 당신과 당신의 사랑하는 사람의 모든(또는 적어도 대부분의) 사진을 제거하십시오. 구매자는 현재 소유자의 사진으로 가득 찬 집에 살고 있는 자신을 시각화하는 데 어려움을 겪습니다.
4. 커브 매력을 극대화합니다. 마당이 단정하고 깨끗하며 매력적인지 확인하십시오. 당신은 잠재적인 구매자의 첫인상이 그들을 놀라게 하지 않고 끌어들이기를 원합니다.
5. 사소한 수리를 합니다. 금이 간 조명과 콘센트 덮개를 교체하십시오. 벽 딩을 터치하십시오. 차고 도어 오프너와 같은 모든 가전 제품 및 기타 품목이 제대로 작동하는지 확인하십시오.
6. 밝거나 강렬한 색상의 방을 페인트하십시오. 중립이 가장 좋으며 구매자가 집에 들어가서 즉시 페인트를 칠해야 한다는 사실을 알게 되면 종종 꺼려합니다.
7. 공간, 주방 및 기타 작은 깔개를 제거하십시오. 매니저님께서 알려주신 팁인데 집을 리스팅할 때 충실히 사용하고 있습니다. 작은 깔개를 제거하면 실제로 집을 열 수 있습니다.

3. 당신의 가정을 마케팅

부동산 중개인이 집을 등록하면 모든 면허 중개인이 볼 수 있는 해당 지역의 MLS(Multiple Listing Service) 시스템에 자동으로 추가됩니다.

FSBO(for-sale-by-owner) 판매자는 주택이 구매자에게 광범위하게 노출되도록 몇 가지 추가 조치를 취해야 합니다. 다음은 이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 해당 지역의 MLS에 집을 나열하는 FSBO 사이트에서 판매하십시오. 그러한 사이트 중 하나는 FSBO.com, 그러나 모든 FSBO.com 패키지가 MLS에 귀하의 집을 나열하는 것은 아닙니다. 가입하기 전에 작은 글씨를 읽고 이러한 유형의 사이트에 무료로 나열할 수 없다는 것을 알고 있어야 합니다.
• Facebook Marketplace에 집을 등록하세요. Facebook Marketplace는 구매자가 집을 찾는 인기 있는 장소입니다. 그러나 내 경험에 따르면 사이트에는 많은 "타이어 키커"와 사전 승인되지 않은 구매자가 있습니다.
• 마당에 표지판을 두십시오. 사람들이 귀하의 집이 판매 중이라는 것을 아는 것이 중요합니다. 해당 지역에 거주하거나 해당 지역의 주택이 시장에 나오기를 기다리고 있는 주변 사람을 알고 있는 구매자가 있을 수 있습니다.
• 인기있는 홈 사이트에 귀하의 집을 나열하십시오.질로, 홈파인더, 다른 사이트에서도 귀하의 집 목록을 공유합니다. 사용할 수 있는 사이트를 인터넷에서 검색하십시오.
• 오픈 하우스를 개최합니다. 토요일이나 일요일을 선택하고 3시간 정도의 오픈 하우스를 개최하십시오. 방문객을 위해 전단지를 준비하십시오.

가족 및 친구와 소셜 미디어 페이지에서 목록을 공유하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 사람들에게 소문을 퍼뜨리도록 요청하십시오. 광고를 많이 받을수록 좋습니다.

4. 부동산 중개인의 선호도를 명확히 하세요

부동산 중개인 없이 집을 팔 때 지역 부동산 중개인과 협력할지 여부를 명확히 하는 것이 중요합니다.

일부 FSBO 목록에는 자신의 집을 부동산 중개업체에 등록하는 데 관심이 없다고 분명히 명시되어 있습니다. 이것은 부동산 중개인이 귀하의 집을 나열하라는 제안으로 귀하에게 접근하는 것을 원하지 않는 경우 중요합니다.

또한 구매자 에이전트와 함께 일하고 싶은지 여부를 명확히 하십시오. 대리인이 없고 대리인이 없는 구매자와만 작업하고 싶다면 목록에 명시하세요.

에이전트가 구매자를 데려오는 것이 괜찮다면 그것도 분명히 하십시오. 구매자 에이전트에게 지불할 금액을 명시하십시오. 예를 들어, "성공적인 구매자 에이전트는 3%를 지불합니다."라는 메모를 목록에 추가합니다.

5. 거래 협상 및 서류 서명

라인에 구매자가 있으면 거래를 성사시키기 위해 기꺼이 그들과 협상해야 합니다. 이것은 잠재적인 구매자와 작업할 때 집에 대한 감정적 애착이 방해가 되지 않도록 하는 중요한 시간입니다.

최종 목표를 염두에 두십시오. 집을 파는 것입니다. 그에 따라 협상하고 귀하와 잠재적 구매자가 함께 살 수 있는 합의된 조건을 찾기 위해 기꺼이 노력하십시오.

서류 작업도 중요합니다. 악수를 하기 전에 서명한 구매 계약서가 있는지 확인하십시오. 그리고 증서 계약과 같은 다른 조건을 기꺼이 수락하지 않는 한 모기지 사전 승인 없이 구매자의 제안을 수락하지 마십시오.

구매자의 본심도 모으세요. 적립금은 구매자가 지불할 계약금 및 마감 비용으로 가는 "선의의" 현금 예치금입니다. 일반적인 진지한 금액은 구매 가격의 1%입니다.

6. 거래 종료

그래서 구매자를 찾았고 서명한 구매 계약을 손에 넣었습니다. 축하합니다! 이제 거래를 마감할 시간입니다.

나는 당신을 위해 거래를 완료할 지역 부동산 변호사나 소유권 회사를 찾는 것이 좋습니다. 이러한 서비스에 대한 요금을 지불해야 한다는 점을 기억하십시오.

부동산 중개인 없이 집을 팔 때 가장 큰 장애물은 모기지 문제를 처리하는 것입니다. 모기지론이 구매 자금으로 상환되고 구매자의 모기지 담당자가 해당 자금을 받을 수 있도록 도와야 합니다.

소유권 회사 또는 부동산 변호사가 도움을 줄 수 있지만 이것은 종종 부동산 중개인이 조정 노력에 관여하는 영역입니다. 이제 이 모든 일이 일어나고 있는지 확인하는 일은 당신에게 달려 있습니다.

이제 부동산 중개인 없이 집을 파는 방법을 알았으니 부동산 중개인 없이 집을 팔아야 하는지 여부에 대해 이야기해 보겠습니다. 예, 그렇게 하면 엄청난 돈을 절약할 수 있지만 그만한 가치가 있습니까?

부동산 중개인 없이 집을 팔아야 합니까?

NS NAR(전미부동산중개인협회) 보고 2018년 주택 판매의 8%를 소유주가 판매한 주택이 차지했습니다.

그 수가 적은 데는 이유가 있다. 나는 우리 모두가 부동산 중개인이 부동산 중개인과 함께 집을 팔도록 설득하는 데 기득권이 있다는 데 동의할 것이라고 생각합니다. 돈.

그러나 집을 직접 판매한다고 해서 일반적으로 부동산 중개인에게 현금을 전혀 지불하지 않는다는 의미는 아닙니다. 대리인이 없는 구매자를 잡을 가능성은 거의 없습니다.

리스팅 에이전트와 판매 에이전트는 판매자가 지불하는 수수료를 분할하기 때문에 구매자를 데려오는 에이전트는 구매자가 귀하의 집을 구매할 경우 2.5%에서 3%의 수수료를 기대합니다.

또한, 집을 직접 판매하는 것은 몇 가지 위험을 수반할 수 있습니다. 다음은 이러한 잠재적 위험에 대한 분석입니다.

집값을 잘못 책정할 수 있습니다.

우리는 집 가격을 설정하는 방법에 대한 몇 가지 기본 규칙에 대해 위에서 이야기했습니다. 그러나 부동산 중개인과 부동산 중개인만이 가격을 책정하는 데 사용할 수 있는 다른 결정 요소가 있습니다.

부동산 중개인은 해당 지역의 MLS(Multiple Listing Service) 웹사이트에 액세스할 수 있습니다. 이 부동산 중개인 전용 웹사이트에는 지난 20년 이상 동안 해당 지역의 모든 주택 판매에 대한 데이터가 있습니다.

겉보기에 비슷한 두 집이 매우 다른 가격에 팔릴 수 있는 데에는 여러 가지 이유가 있으며, 이러한 이유 중 많은 부분이 MLS 시스템에서 공유됩니다.

부동산 중개인이 아니므로 해당 정보에 액세스할 수 없습니다. 그리고 그것은 당신이 집을 팔 때 당신을 다치게 할 수 있습니다. 집값을 너무 낮게 책정하여 이익을 잃을 수 있습니다.

또는 주택 가격을 너무 높게 책정하여 몇 달 동안 시장에 방치될 위험이 있습니다. 집을 팔기 위해 6개월을 기다려야 하는 경우에는 신경 쓰지 않을 수도 있지만 구매자는 관심을 갖습니다.

부동산 업계에서, 특히 지난 몇 년 동안에는 집이 처음 30일 동안 팔리지 않으면 곰팡이가 핀다는 말이 있습니다.

에이전트들 사이에서는 농담이지만 ​​구매자의 마음가짐을 완벽하게 보여줍니다. 그들은 집이 시장에 나온 지 얼마 안 된 것을 보면 종종 쳐다보지도 않을 것입니다.

왜요? 그들은 몇 주 후에 아무도 그것을 사지 않았다면 뭔가 문제가 있는 것이 틀림없고 많은 구매자가 보고 시간을 낭비할 위험이 없다고 생각하기 때문입니다. 따라서 주택 가격을 올바르게 책정하는 것이 중요합니다.

당신은 법적 실수를 할 수 있습니다

이것은 또 다른 관심 영역입니다. 부동산 분야는 구매자와 판매자를 보호하기 위해 작성된 법률로 무르익었습니다. 그리고 부동산 중개인은 해당 법률에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.

부동산 중개인 없이 집을 팔 때 법적 오류를 범하면 부동산 중개 수수료(및 그 이상)로 절약한 금액을 쉽게 사용할 수 있습니다. 그리고 그것이 감수할 가치가 있는 위험인지 결정해야 합니다.

잠재적 구매자에 대한 노출을 방해할 수 있음

옳든 그르든, 일부 에이전트는 단순히 구매자와 FSBO 목록을 공유하지 않습니다. 그들은 비즈니스에 대한 이해가 거의 없는 판매자와 직접 작업하는 번거로움을 걱정합니다.

또한 MLS 노출로 집을 나열하지 않으면 대부분의 구매자가 에이전트와 협력하기 때문에 자동으로 구매자 풀을 크게 줄입니다.

위의 NAR 보고서에 따르면 2018년 주택 구매자의 88%가 부동산 중개인을 통해 구매를 도왔습니다.

요약

부동산 중개인 없이 집을 파는 방법을 배운다면 많은 돈을 절약할 수 있는 가능성이 있습니다. 그러나 시간과 실수로 많은 비용을 지출할 가능성도 있습니다.

위험을 감수할 가치가 있는지 여부는 본인만이 결정할 수 있습니다.

부동산 중개인 없이 집을 판 적이 있습니까? 아니면 소유자별 매물 목록에서 집을 구입했습니까? 그렇다면 의견 섹션에서 경험을 자유롭게 공유하십시오.