나는 처음으로 창업에 성공한 행운을 누렸습니다.
그 이유 중 일부는 낮은 기대치와 관련이 있습니다. 나는 부자가 되기 위해 교섭을 시작한 것이 아닙니다. 나는 일기를 쓰고 싶었고, 돈을 절약하는 방법을 공유하기 위해 확장되었고, 결국 더 큰 회사에 팔 수 있을 정도로 인기를 얻었습니다. 나는 그것이 사업이 아니기 때문에 사업에 매달렸을 것보다 더 오래 그것에 매달렸다.
Kasai Media를 시작했을 때 저는 비즈니스처럼 취급했습니다. "재미있는 취미" 프로젝트가 아니었습니다.
그래서 우리는 그것이 더 큰 사업이 아니라는 것을 깨달았을 때 다른 프로젝트에 집중하기로 결정했습니다. 이 블로그에 더 들어가보니 $5 식사 플랜. 토니 더블 다운 에 행복한 주부, 판매자의 서밋 그리고 최근에는 브랜드 승리로 이동.
이 포스트는 잘 된 것과 못한 것에 대한 약간의 회고입니다.
Kasai Media를 시작한 이유
Kasai Media를 시작하고 싶었고 성공할 것이라고 생각한 몇 가지 이유가 있었습니다. 개인 금융 블로거와 Toni의 관계 및 라이프스타일 블로거와의 관계가 비교적 큰 규모의 사이트 네트워크를 매우 빠르게 만드는 데 도움이 될 수 있다고 느꼈습니다. 이것에 대해서는 우리가 옳았습니다. 우리는 일주일 만에 꽤 견고한 파트너 컬렉션을 모았습니다.
(참고로 kasai는 일본어로 불을 의미합니다)
우리는 또한 내가 계열사로 있을 때부터 Toni가 계열사로 있을 때부터 그녀가 공간에서 일부 대형 쿠폰 및 저축 사이트와 함께 일할 때부터 많은 브랜드와 관계를 맺었습니다.
아주 좋은 경기인 것 같았고 짧은 기간 동안 그랬습니다.
우리는 회사와 거의 80통에 가까운 전화 통화를 했고 수천 달러에서 1개 캠페인에 이르기까지 다양한 가격대의 캠페인을 12개 정도 판매했습니다. $2,000 캠페인을 판매하는 것은 $15,000 캠페인을 판매하는 것만큼이나 흥미진진했습니다. 마치 힘든 싸움에서 승리한 것과 같습니다.
Kasai를 하게 된 가장 큰 이유 중 하나는 무엇. $5 Meal Plan으로 구독 비즈니스를 구축, 판매 및 유지하는 방법을 배우고 싶었습니다(5년 동안 성공했습니다!). Kasai와 함께 영업 통화에 더 익숙해지고 판매 방법을 배우고 싶었습니다. 그런 점에서 스타트업과 중소기업(엔터프라이즈 수준은 아님)에 소규모 프로젝트를 판매하는 데 성공했다고 생각합니다. 항상 배울 것이 더 많지만 처음에 대한 두려움은 사라졌습니다.
Kasai Media를 폐쇄하는 이유
우선, 그것은 우리 둘 중 하나에게 흥미를 끌 만큼 충분히 커지지 않을 것이기 때문입니다. 이와 같은 비즈니스에는 많은 활동이 필요합니다. 10번의 전화를 걸고 2번의 후속 통화를 하고 캠페인을 1-2개 판매합니다. 나는 더 많은 연습을 원했기 때문에 많은 전화와 낮은 판매 비율에 대해 괜찮았습니다. 나는 프로세스에 집중하고 있었기 때문에 실패에 대해 걱정하지 않았고 일부 회사에서 당신을 유령으로 만드는 것을 기억조차하지 못했습니다.
첫 번째 이유는 충분한 돈을 벌지 못했기 때문입니다. 다른 이유는 더 많은 돈을 벌기 위해 더 열심히 일하지 않았기 때문입니다. 🙂
항상 기회비용의 문제가 있습니다. Kasai에서 시간을 보낸다는 것은 다른 일에 시간을 할애할 수 없다는 것을 의미했습니다. Seller's Summit 및 Go Brand Win의 성공으로 Toni는 Kasai에서 여전히 시간을 보냈다면 이를 달성하지 못했을 것입니다. 이 블로그와 나 자신에 대해서도 마찬가지입니다.
인플루언서들과 일하고 브랜드를 매칭해주는 에이전시를 운영하는 것도 재미있을 것 같다는 생각이 들었다. 그런 면에서 나는 그것을 별로 좋아하지 않는다는 것을 배웠다. 나는 한 가지를 약속하는 것을 좋아하지 않았지만 배달을 완전히 제어할 수 없었습니다. 우리는 일련의 후원 기사를 약속할 수 있었지만 그것이 얼마나 영향력이 있는지 통제할 수 없었습니다.
12개의 캠페인 후에 나는 내가 팔고 있는 것이 무엇인지 깨달았습니다. 그것은 스타트업이나 브랜딩 또는 그와 유사한 것에 대한 더 많은 사용자가 아닙니다. 나는 개인 금융 블로거와 상호 작용할 때 새로운 신생 기업에 내 개인적인 신뢰를 빌려주고 있었습니다. Toni는 그녀가 더 가까운 블로거들과 함께 이 신생 기업들과 같은 일을 하고 있었습니다. 우리는 이 분야에서 가장 인기 있는 블로그를 알고 있으며 이는 스타트업에게 "in"을 제공했습니다.
그것은 모두 훌륭하고 좋은 것이지만 우리가 추구했던 것은 아닙니다.
마지막으로 Kasai Media는 잠시 동안 운영하는 재미있는 사업이었지만 궁극적으로 구축하고 있는 것은 브랜드뿐입니다. 장기계약은 없습니다. 실제 자산이 없습니다. 계속해서 판매 전화를 걸고, 캠페인을 판매하고, 헹구고 반복하는 경우에만 수익이 발생합니다. 그것은 근본적으로 돈과 시간의 거래이며, 제가 하고 싶은 게임이 아닙니다.
우리는 피벗을 했다 (조금)
결코 완전히 포기하지 마십시오. 우리에게는 작은 중심점이 있었습니다.
우리는 두 개의 설문조사 회사(InboxDollars 및 Swagbucks)의 하위 계열사에 가입하여 소규모 계열사가 되었습니다. 우리는 더 높은 지불금을 협상하고 그 절반을 하위 계열사에 전달했습니다.
그것을 조금 운영하는 것은 흥미로웠고 그것이 우리에게 약간의 점심 돈을 줬지만 가치가 있는 것보다 더 번거로웠습니다.
어떤 후회?
없음. 나는 많은 것을 배웠고 이것은 "실패"가 어떻게 진정한 승리인지를 보여주는 좋은 예라고 생각합니다.
Jeff Bezos는 의사 결정에서 후회 최소화 프레임워크를 사용하는 방법에 대해 말한 적이 있습니다. 이와 관련하여 저는 이런 회사를 시작하지 않은 것에 대해 후회하지 않을 것입니다. 🙂
다음은 Bezos가 이에 대해 이야기하는 짧은 비디오입니다.
나는 할 일 목록에서 "인플루언서 마케팅 회사"를 선택하고 Toni(훌륭한 사람)와 함께 일할 기회를 얻었고 내가 모르는 회사와 영업 통화를 하는 것이 편해졌습니다. 재정적 이득은 매우 적었지만(우리 세무사는 아마도 우리만큼 벌었을 것입니다) 배우면서 돈을 받는 것은 좋은 일입니다.
너무 나쁜 내 모든 실패 이렇게 아름다운 은색 안감이 있었습니다!