თუ თქვენ ეძებთ უძრავი ქონების ყიდვას ან გაყიდვას, ნამდვილად კარგი აგენტი არის საგანძური, რომლის პოვნა ღირს.
მე საკმაოდ დიდი ხანია ვმუშაობ იმ დასკვნამდე, რომ ეს წესი ეხება უძრავი ქონების პროფესიონალებს: აგენტების 80% -ს აქვს გარკვეული დონის კომპეტენცია და სურს კარგი საქმის გაკეთება, მაგრამ მხოლოდ 20% არის შესანიშნავი. მათ აქვთ ექსპერტიზა, შრომისმოყვარეობა და სიმტკიცე. ეს თვისებები დაზოგავს თქვენს დროს, გახდის გარიგებას თითქმის შეუფერხებლად და მიიღებთ ბევრად უკეთეს გარიგებას, ვიდრე თქვენ მოლაპარაკებას შეძლებდით.
ჩემი მოკრძალებული აზრით, ჭეშმარიტების 10 ძირითადი მახასიათებელია დიდი რეალტორი
1. უძრავი ქონების დიდი აგენტი იყენებს შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარებს.
თქვენი რეალტორი უნდა იყოს გამოცდილი მსმენელი და ჰქონდეს შესანიშნავი სიტყვიერი და წერილობითი კომუნიკაციის უნარი. დიდ აგენტებს შეუძლიათ ლაკონურად და მკაფიოდ გამოხატონ დიდი სურათი. მათ კარგად ესმით და კარგად ესმით მცირე დეტალები.
2. უძრავი ქონების დიდი აგენტი მთლიანობას და პატიოსნებას ყველაფერზე მაღლა აყენებს.
თუ ვინმე არის არაკეთილსინდისიერი ან არღვევს წესებს მისი საჭიროებების შესაბამისად, მათ არ ღირს ბიზნესის კეთება. პერიოდი. უძრავი ქონების გარიგებაში ბევრი მოძრავი ნაწილია და ბევრი გადაწყვეტილება არ არის შავი ან თეთრი.
გულწრფელობა და მაღალი მთლიანობის დაცვა ყველაზე მნიშვნელოვანია.3. უძრავი ქონების დიდი აგენტი პირველ რიგში აყენებს მათ კლიენტებს ინტერესებს და წარმოადგენს მათ მტკიცედ და დაუღალავად.
დიდ აგენტს ესმის, რომ სამუშაო #1 არის შენი კარგად წარმოდგენა. ის ცდილობს გაიგოს თქვენთვის საუკეთესო შედეგი და აყენებს თქვენს მოთხოვნილებებსა და სურვილებს საკუთარზე მაღლა. თუ არ არის კარგი დრო თქვენი სახლის გაყიდვისთვის, რადგან ადგილობრივი ბაზარი სავალალო მდგომარეობაშია, დიდ რეალტორს ექნება თქვენთან გულწრფელი და გულწრფელი დისკუსია. ისინი არ აპირებენ გაყიდვას მხოლოდ საკომისიოს შეგროვების მიზნით.
4. უძრავი ქონების დიდი აგენტი არის პრაქტიკული პრობლემის გადაწყვეტა.
უძრავი ქონების გარიგებები გართულებულია და არა გარიგება იგივეა. თითოეული ქონება და სიტუაცია უნიკალურია. თითოეულს განსხვავებული გამყიდველი და მყიდველი ჰყავს. ფუნთუშის საჭრელი გარიგებები არ არსებობს. დიდი აგენტი არის კომპეტენტური პრობლემის გამხსნელი. ის ხელმძღვანელობს საკითხების მოლოდინში, გვთავაზობს ეფექტურ გადაწყვეტილებებს და ბოლომდე მიჰყვება.
5. უძრავი ქონების დიდ აგენტს აქვს დიდი ბროკერის მხარდაჭერა.
და დიდი ბროკერი არის ის, ვინც ზრუნავს კლიენტების კარგად მომსახურებაზე და დარწმუნებულია, რომ ფული მოყვება, როდესაც ბიზნესი ამ მიზნის გარშემო იქნება ორიენტირებული. დიდი ბროკერი არის აგენტის უსაფრთხოების ბადე, გამოცდილი რესურსი კითხვების დასმისთვის, სანდო სტრატეგია კონსულტანტი და მოტივატორი, რომელიც ადგენს მაღალ სტანდარტს, რაც დარწმუნებულია კლიენტის საუკეთესო ინტერესებში ფოკუსი.
6. უძრავი ქონების დიდ აგენტს აქვს "ხრიკი" და მიჰყვება.
Მასში New York Times ბესტსელერი, გრიტიანგელა დაქვორთი აღწერს "სიმკაცრეს", როგორც ვნებისა და გამძლეობის ერთობლიობას, რაც ყველა სფეროში მაღალი მიღწევების ნიშანია. უძრავი ქონების დიდ აგენტს აქვს ბევრი ხრიკი. განსაზღვრულობას და ოპტიმისტურ ვნებას აქვს მნიშვნელობა, ვიდრე ნიჭი და გონიერება.
7. უძრავი ქონების დიდი აგენტი არის კარგი მკვლევარი და ანალიტიკოსი.
ყველა რეალტორს აქვს ბევრი ინსტრუმენტი მათ ხელთაა. MLS (მრავალჯერადი ჩამონათვალის სერვისი) არის დიდი ინფორმაციის ოქრო. მას შეუძლია ზუსტად განსაზღვროს საუკეთესო ფასი და მარკეტინგული სტრატეგია თითოეული ქონებისთვის. თუმცა, საჭიროა ინფორმაციის მოპოვება და ოსტატურად გაცნობა. დიდმა აგენტმა იცის როგორ უნდა გაითხაროს ღრმად და გააანალიზოს ყველა არსებული მონაცემი, რათა უზრუნველყოს ყველა შესაბამისი ინფორმაციის სრული გაგება. შემდეგ კი აგენტი შესანიშნავ რეკომენდაციებს აძლევს მყიდველებს და გამყიდველებს.
8. უძრავი ქონების დიდი აგენტი შესანიშნავი მომლაპარაკებელია.
ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის მათი ერთ -ერთი ყველაზე დიდი სამუშაო. დიდი მომლაპარაკებელი ასრულებს საშინაო დავალებას. მან იცის თითოეული მხარის ძლიერი და სუსტი მხარეები. ის დარწმუნებულია, რომ მას ესმის ყველა მოთამაშე და ყველა თამაში-მოლაპარაკებები არ არის თქვენი შარვლის სავარჯიშო. დიდი რეალტორი სწავლობს მხარეებს, ვარიანტებს და შესაძლო სცენარებს. შემდეგ ის თამამად და თავდაჯერებულად მიიწევს წინ, რათა წარმოადგინოს თქვენი ინტერესები იმაზე უკეთ, ვიდრე თქვენ წარმოგიდგენიათ საკუთარი თავი.
9. უძრავი ქონების დიდი აგენტი არის სპეციალისტი.
ვერავინ იქნება ყველაფერში კარგი, და თითქმის შეუძლებელია, იყო რაღაცეებზე მეტისმეტი. დიდი აგენტები სპეციალიზდებიან და უკეთესები ხდებიან თავიანთ სპეციალობაში. უძრავი ქონება უზარმაზარი ინდუსტრიაა და აგენტის მრავალი გზა არსებობს. ზოგიერთი რეალტორი სპეციალიზირებულია ყადაღისა და მოკლე გაყიდვების სფეროში. ზოგი გადაწყვეტს იმუშაოს პირველად მყიდველებთან ერთად. ზოგი ყურადღებას ამახვილებს გამყიდველებთან მუშაობაზე და უყვარს სიების კეთება. თქვენ მიიღებთ იდეას.
თუ აგენტი, რომელსაც თქვენ აკითხავთ, ამბობს, რომ ის ყველა სახის გარიგებაშია და მუშაობს ყველა სახის კლიენტთან, გაიქეცით ბორცვებზე. ის რას ნიშნავს ის არის სასოწარკვეთილი და უღიმღამოა ბევრ რამეში. დიდ აგენტს აქვს ნიშა და გულმოდგინედ მუშაობდა ცოდნის, უნარებისა და შრომისმოყვარეობის მისაღებად, რომ იყოს ერთ -ერთი საუკეთესო ამ ნიშაში.
10. უძრავი ქონების დიდ აგენტს აქვს შემოწმებული პროფესიონალთა ქსელი.
ეს პროფესიონალები ხელს უწყობენ და აჩქარებენ წარმატებულ გარიგებებს. ბევრი პროფესიონალია ჩართული უძრავი ქონების გარიგებაში - შემფასებლები, სათაური კომპანიები, ინსპექტორები, გამსესხებლები და სხვა უძრავი ქონების აგენტები და ბროკერები - და სუსტმა რგოლმა შეიძლება შეაფერხოს მთელი პროცესი.
კარგი აგენტი მოგაწვდით რეკომენდებული პროფესიონალების ჩამონათვალს. დიდი რეალტორი ჰყავს პირადად იმ პროფესიონალებთან მუშაობდა, რომელსაც ის გვირჩევს. მაგალითად, მან იცის, რომ მისი კრედიტორები არა მხოლოდ გვთავაზობენ ა იპოთეკური პროდუქტების უზარმაზარი ასორტიმენტი, მაგრამ არიან კომპეტენტურები და ვალდებულნი არიან აღმოაჩინონ და წარმოადგინონ კლიენტზე ორიენტირებული გადაწყვეტილებები.
დიდმა აგენტმა ასევე ურჩია მოვაჭრეებს, რომლებიც აიღებენ ტელეფონს, როდესაც ის დაურეკავს და კარგად მუშაობენ სტრესული სახლის მფლობელებთან. კონტრაქტორები, ხელოსნები, ნაგვის მომხსენებლები და ქონების მენეჯერები არიან რამდენიმე მოვაჭრე, რომელთა მყიდველები, გამყიდველები და უძრავი ქონების ინვესტორები ხშირად გვჭირდება პოვნა. თქვენმა აგენტმა უნდა იცოდეს რომელია კომპეტენტური და კონკურენტუნარიანი.
მაშ, როგორ ავირჩიოთ შესანიშნავი აგენტი?
გასაუბრდით რამდენიმე აგენტს, სანამ გადაწყვეტთ ვისთან იმუშაოთ. დაუსვით ბევრი შეკითხვა. სთხოვეთ მათ გითხრათ რა მოხდა არასწორად და რა კარგად წარიმართა მათ უახლეს გარიგებებში. უთხარით მათ საკმარისად თქვენი სიტუაციის შესახებ, რათა შეძლონ შეაფასონ, არიან თუ არა ისინი კონცენტრირებულნი და ნამდვილად გისმენენ. ჰკითხეთ მათი ბოლო სამი კლიენტის სახელები და ტელეფონის ნომრები. შემდეგ დაურეკეთ იმ კლიენტებს, რომ მიიღონ მომხმარებელთა რეალური პერსპექტივები. პერსპექტიული აგენტების მოსაძებნად, შეგიძლიათ გამოიყენეთ უფასო სერვისი, როგორიცაა HomeLight, რომელიც ემთხვევა მომხმარებლებს თავიანთი არეალის ტოპ სამი აგენტით.
დიდი აგენტი და უღიმღამო აგენტი დაახლოებით იგივე ღირს. მაგრამ დიდი რეალტორის არჩევის ანაზღაურება შეიძლება იყოს დიდი. დიდი მომლაპარაკებელი გააკეთებს მყარ საქმეს, რომელიც უზრუნველყოფს თქვენი შეთავაზების მიღებას სხვა მყიდველის შეთავაზებაზე.
საუკეთესო ჩამონათვალი აგენტი გამოცდილებიდან გეტყვით ზუსტად რა რემონტს განახორციელებთ იმისათვის, რომ მიიღოთ ყველაზე მაღალი ფასი თქვენს ბაზარზე. დიდი აგენტი შეამცირებს იმ დღეებს, რაც თქვენს სახლს სჭირდება გაყიდვისთვის, რადგან მან საფუძვლიანად გაანალიზა თქვენი ბაზარი და გირჩევთ დაადგინოთ იდეალური მოთხოვნის ფასი.
დიდი აგენტები კარების გაღებაშიც მშვენივრად იქცევიან, იქნება ეს უძრავი ქონება თქვენი პირველი სახლის შესაძენად თუ ინვესტორი. იმ შემთხვევაში თუ თქვენ ფიქრობთ კომერციულ უძრავი ქონების ინვესტიციაზე პასიურად, კარგი აგენტი დაგეხმარებათ იპოვოთ შესაბამისი ქონება ამისათვის (ან შეგიძლიათ გამოიყენოთ ონლაინ სერვისები, როგორიცაა დაფინანსება).
თქვენ იმსახურებთ ეძებოთ საუკეთესო წარმომადგენლობა, რომელიც შეგიძლიათ იპოვოთ. ღირს გარკვეული შრომისმოყვარეობის გაკეთება, რათა მოძებნოთ რეალტორი, რომელიც შეესაბამება წესის 20% -ს.