მცირე ბიზნესის 8 შეცდომა და როგორ ავიცილოთ თავიდან ისინი

Wროდესაც თქვენ მართავთ საკუთარ ბიზნესს, ადვილია დაიკარგოთ სარეველაში და გამოტოვოთ მცირე ბიზნესის შეცდომები, რომლებსაც თქვენ უშვებთ.

აქ არის რამოდენიმე შეცდომა, რომელიც მე დავუშვი ჩემს მცირე ბიზნესში წლების განმავლობაში, ასევე შეცდომები ჩემი პოდკასტის სტუმრები გამიზიარეს თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ ჩვენი შეცდომებისგან და თავიდან აიცილოთ იგივე შეცდომები, რათა თქვენი მცირე ბიზნესი აყვავდეს.

სიფრთხილე, მე ჯერ კიდევ პროგრესირებადი სამუშაო ვარ, ასე რომ, ალბათ, მე მაინც ვუშვებ ბევრ ამ შეცდომას.

1. ვიყო იაფი - ჩემი ერთ -ერთი ყველაზე დიდი მცირე ბიზნესის შეცდომა

როდესაც თქვენ არ გამოიმუშავებთ ფულს თქვენი დაწყებული ბიზნესით, აზრი აქვს შეაგროვოთ თქვენი პენი და გაიაროთ იაფი გზა. სადღაც გზაზე თუმცა იწყებ ფულის გამომუშავებას. პრობლემა ჩნდება მაშინ, როდესაც თქვენ არასოდეს იყენებთ ამ შემოსავალს, რათა განახორციელოთ ინვესტიცია ბიზნესში.

მე ჯერ კიდევ იაფი ვარ მრავალი თვალსაზრისით. მაგრამ მე საკუთარ თავს ვუსვამ კითხვას: "შემიძლია თუ არა დავხარჯო ფული ჩემს ბიზნესზე, რომელიც უფრო მაღლა ავიყვან?"

შენც უნდა შეწყვიტო ამის კითხვა.

დაკავშირებული:7 რამ, რაც ჩვენ გავაკეთეთ იმისათვის, რომ ჩვენი მცირე ბიზნესი 5 წლის განმავლობაში 89,000 აშშ დოლარიდან 524,000 აშშ დოლარამდე გაიზარდოს

2. სესხის აღება პირველ გაყიდვამდე

"დაფინანსების" გარეშე ზოგიერთი ბიზნესი არასოდეს გახდება კარგიდან დიდებულისკენ. მართალია, დაფინანსებას შეუძლია ბიზნესი შემდეგ საფეხურზე აიყვანოს. მე ნამდვილად ეჭვქვეშ დავაყენებ ნებისმიერ ბიზნესს, რომელიც ცდილობს გამოიმუშაოს თავისი პირველი გაყიდვა ვალის გამოყენებით.

თუ პროდუქტი ან მომსახურება საჭიროა, თქვენ უნდა გქონდეთ გადამხდელი მომხმარებელი. ან სულ მცირე გქონდეთ დაპირება გადამხდელი მომხმარებლის წინაშე, სანამ დიდ ვალებში არ შეხვალთ. იქითკენ ნუ გაიხედავთ ხალხის დაფინანსება Pebble watch მაგალითის მოსაძებნად.

3. შეაერთეთ თქვენი ფინანსები

ერთ -ერთი საუკეთესო რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი ბიზნესის მომწიფების ფინანსებისთვის არის ცალკე საბანკო ანგარიშის გახსნა. კარგია ბიზნესის თანხების შერევა, როდესაც ის მხოლოდ ჰობის ეტაპიდან გამოდის, მაგრამ სერიოზული მიზეზების გამო განშორების მრავალი მიზეზი არსებობს.

აშკარა მიზეზი არის გადასახადები (ანუ ბევრად უფრო ადვილია საქმის წარმოება). მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ უფრო მნიშვნელოვანი მიზეზი არის ის, რომ თქვენ შეძლოთ მიიღოთ თქვენი ფინანსების იზოლირებული სურათი, რათა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესის გაუმჯობესება.

4. ჰიპერ-ფოკუსირება გაყიდვებზე

ბიზნესის მფლობელი, რომელიც ამბობს, რომ გასულ წელს მათ $ 1 მილიონი გაყიდვები ჰქონდათ, საკმაოდ შთამბეჭდავად ჟღერს, სანამ არ გეტყვიან, რომ მათ ასევე ჰქონდათ $ 1.1 მილიონი ხარჯები.

"სავსე ხმით და რისხვით, არაფერს ნიშნავს" - მაკბეტი უილიამ შექსპირის მიერ

როგორც ბიზნესის მფლობელი, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება მოგებაზე (ანუ ქვედა ხაზზე) და არა მხოლოდ გაყიდვებზე. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გადახედოთ და შეამციროთ თქვენი ხარჯები. თქვენ ასევე უნდა გაანალიზოთ თქვენი მოგების ზღვარი და შეეცადოთ იპოვოთ სწორი ფასი-პუნქტი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის.

შესაბამისად, ჩემმა მეგობარმა გაყიდვებში, დავითმა, წვლილი შეიტანა ამ საკითხში.

5. არ ადგენს მიზნებს

ხშირად, ჩვენ მეწარმეები ვვარდებით ჩვენს ბიზნეს იდეებში ჩვენი ვნების ან უახლესი ინტერესის გამო. ბიზნესისთვის მიზნების დასახვა, ყოველ შემთხვევაში, თავდაპირველად, შეიძლება აზრადაც არ მოსულიყო. და მიზნები ზოგჯერ შეიძლება იყოს კარგი ბიზნეს იდეის საწინააღმდეგო. მიზნები თავიდან გვიშლის ხელს.

მაგრამ რაღაც მომენტში, თქვენ უნდა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესის ბიზნესივით მოპყრობა და შექმნათ ჩარჩო თქვენი შემოქმედებისა და გამჭრიახობის შიგნით.

დარწმუნდით, რომ თქვენი მიზნები არის SMART და დაყავით თქვენი მიზნები ფაზებად და ამოცანებად, რომლებიც შეიძლება შევიდეს კალენდარში, ასე რომ თქვენ რეალურად დაუთმობთ დროს მათ განხორციელებას.

დაკავშირებული:23 უნიკალური ბიზნეს იდეა (რომლის დაწყებაც დღეს შეგიძლიათ!)

6. შექმენით დიდებული სამუშაო თქვენთვის

იყავით გულწრფელი საკუთარ თავთან. არის თქვენი ბიზნესი მხოლოდ დიდებული სამუშაო? ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შექმენით ისეთი რამ, რაც მოგწონთ თანამშრომლის მსგავსად მფლობელის წინააღმდეგ? გაქვთ თავისუფლება, შემოქმედებითი ლიცენზია და აშენებთ შენი ბრენდი?

მე ძალიან ვამაყობ იმით, რომ დავტოვე კორპორატიული სამყარო და დავიწყე საკუთარი კონცერტი. მაგრამ მე მაინც უნდა გავაკეთო გარკვეული საქმეები ყოველ დღე ან კვირაში, რაც ხელს შეუშლის ჩემი ბიზნესისგან ნამდვილად თავისუფალი იყოს. არა ის, რომ მე მსურს ჩემი ბიზნესისგან თავის დაღწევა, მაგრამ მე უნდა შევძლო, თუ მსურს... ეს არის განსხვავება. მე ჯერ კიდევ პროგრესული სამუშაო ვარ ამ სფეროში. Როგორ ხარ, [რას შვრები?

7. ვივარაუდოთ, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ რამის გაკეთება

თქვენ ხართ ბიზნესის მფლობელი, რადგან მზად იყავით გარისკოთ, რაც არ უნდა მცირე იყოს. ეს დამოკიდებულება უნდა გავრცელდეს თქვენი ბიზნესის ყველა ნაწილზე. არასოდეს იფიქრო, რომ რაღაცის გაკეთება არ შეგიძლია.

მე არ ვსაუბრობ იმაზე, რომ არ აუთსორსინგი გავაკეთო ან ვცდილობ გავაკეთო ეს ყველაფერი. მე ვსაუბრობ იმაზე, რომ არ შემოიფარგლო შენი ბიზნესით უფრო და უფრო მეტი. გსურთ რევოლუცია მოახდინოთ თქვენს ინდუსტრიაში? მიდი გააკეთე. გსურთ იყოთ პირველი, ვინც შემოგთავაზებთ რამეს? დაასრულე ეს.

8. რაღაც უკანონო საქმის გაკეთება (ყველაზე დიდი შეცდომა)

რაღაც უკანონო საქმის გაკეთება, ალბათ, არის ბიზნესის შეცდომა, რომლის თავიდან აცილებაც ნებისმიერ ფასად გსურთ. სანამ დაიწყებთ ბიზნესს ან გვერდით დაძაბულობას, სათანადო კვლევის ჩატარება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ თქვენი დროისა და ფულის ინვესტიცია საწარმოში, რომელიც არ არის კანონიერი. ეს რა მოხდა მაიკლ პრაუზერი. აქ არის მისი გამაფრთხილებელი ზღაპარი მცირე ბიზნესის დაწყების შესახებ, რომელიც ლეგალურ კოშმარად იქცა.

ბიზნესის შეცდომის მაგალითი

კოლეჯში სწავლისას, მე მქონდა დიდი იდეა, გამეყიდა Lacoste Polo მაისურები.

წავედი მაიამის უნივერსიტეტში და იქ ყოფნისას შევამჩნიე, რომ მამრობითი სქესის სტუდენტების დაახლოებით 100% -ს ეცვა პოლო მაისურები. გარდა ამისა, ამ სტუდენტებს ჰქონდათ მრავალფეროვანი ფერები და სტილები. რა არის უკეთესი გზა ფულის გამომუშავებაზე, ვიდრე ძვირადღირებული Lacoste მაისურების გაყიდვა?

რამოდენიმე დღის კვლევის შემდეგ, მე დავადგინე შემდეგი (ჯერ კიდევ 2006 წელს):

• Lacoste პოლოს მაისურები 72 დოლარად იყიდება ქვეყნის ყველა მაღაზიაში. იშვიათია მაისურების ფასდაკლება და ბრენდები ძალიან ძვირია სხვებთან შედარებით.
• ადამიანები, რომლებიც ყიდიან Lacoste- ის მაისურებს eBay– ზე, ჩვეულებრივ ყიდიან მათ 40–50 დოლარად. ეს ადამიანები ყიდიან ერთ პერანგს ერთდროულად, არასოდეს ლოტებად და მხოლოდ რამოდენიმე რჩეული ყიდის კვირაში ათზე მეტ პერანგს (არა მოთხოვნის, არამედ მიწოდების გამო).
• EBay– ზე გაყიდული ბევრი მაისური ყალბია. Lacoste პოლოს მაისურებს აქვთ კონკრეტული ძაფები, კონკრეტული წარწერები და სხვა მარკერები, რათა გითხრათ, სინამდვილეში, მაისური ნამდვილია თუ ყალბი. როგორც ითქვა, განსხვავებები ხარისხში ძალიან მინიმალურია და თითქმის შეუძლებელია, როგორც ჩვეულებრივი მყიდველი.
• საცალო მარკირება პროდუქტიდან მაღაზიაში წარმოუდგენლად მაღალია, ასე რომ, თუ წარმოების დონეზე ვიპოვი ყიდვის საშუალებას, შემეძლო პენსიაზე გასვლა!

ჩემი პირველი საცდელი ეტაპი იყო eBay– ზე ბევრი 10 მაისურის შეძენა. მე შევიძინე მაისურები 250 დოლარზე მეტით და შემდეგ ცალკე გავყიდე eBay– ზე, სულ 450 დოლარად. ამოიღეთ ჩემი გადაზიდვის ხარჯები, Paypal ხარჯები და eBay გადასახადები და მე მქონდა 100 აშშ დოლარის მოგება. მცირე წარმატება, მაგრამ უფრო დიდი მეგონა.

მე ვკითხე ირგვლივ გამყიდველებს eBay- ზე იმის შესახებ, თუ სად მიიღეს მათი მიწოდება. არ გაუმართლა.

შემდეგ ვიპოვე ვებ – გვერდი სახელწოდებით TradeKey. ეს ვებ გვერდი ათავსებს მყიდველებს და გამყიდველებს საბითუმო დონეზე და რეგისტრირებული მომხმარებლების უმეტესობა საერთაშორისოა.

ბიზნესის დასრულების დასაწყისი

საბედნიეროდ (ან საბედნიეროდ, როგორც საბოლოოდ აღმოჩნდა), პერუში ვიპოვე საბითუმო გამყიდველი (სადაც არის ლაკოსტის მაისურები დამზადებული), რომელიც მზად იყო გამეყიდა Lacoste- ს პოლო მაისურები დიდი რაოდენობით, შესანიშნავი ფასი დაახლოებით 20 აშშ დოლარი პოლოზე (გადაზიდვა შედის).

ყალბი მაისურების პოტენციალის ან ფულის საერთაშორისო გაგზავნის უსაფრთხოების გათვალისწინების გარეშე (მცირე გარანტიით, რომ მე ნამდვილად მივიღებ პროდუქტს უკან), შევუკვეთე 200 პოლო მაისური.

ჩემდა გასაკვირად, მაისურები დროულად მოვიდა, სხვადასხვა ფერში და ზომებში და გაიარა ხარისხის ყველა შემოწმება, რისი გაკეთებაც შემეძლო მათზე. ჩემს კოლეჯის ბინაში ახლა იყიდებოდა 200 Lacoste პოლო მაისური, მე კი რეგულარულად ვყავდი ბავშვებს 40 $ - 50 $ ჩამოშვებით მაისურებში, რომელთა ყიდვაც მაღაზიაში 72 დოლარად შეეძლოთ.

100% -იანი მოგება იყო ის, რაც მე ნამდვილად მიყვარდა და ამიტომ გადავწყვიტე დავბრუნებულიყავი და კიდევ ბევრი დიდი მაისური მეყიდა. ამჯერად, გაორმაგეთ ზომა!

წადი დიდი ან წადი სახლში

მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნესი კარგი იყო, ის ნელი იყო. მაიამი არ არის დიდი უნივერსიტეტი (მე ვფიქრობ, რომ მაშინ 12,000 ბაკალავრიატის და მაგისტრატურის სტუდენტი იყო) და ჩემი კლიენტურა იშლებოდა. ასე რომ, მე მივიღე eBay და დავიწყე მაისურების გაყიდვა იქ.

ჩემი მოგება არ იყო ისეთი დიდი (გადაზიდვის ხარჯებით, შეფუთვის ხარჯებითა და საფასურით), მაგრამ, ის მაინც 10 დოლარის მაისური იყო. ბიზნესი კარგი იყო, მოთხოვნა კარგი და მე, როგორც ჩანს, წარმატებას მივაღწიე ფულის გამომუშავების გზების პოვნაში, არაფრის გაკეთების გარეშე, გარდა საშუალო კაცისა.

წერილმა, რომელმაც შეცვალა ყველაფერი

შემდეგ, ყველაფერი სწრაფად შეიცვალა. მე მივიღე წერილი ფოსტაზე (რეგისტრირებული ფოსტა, არასოდეს კარგი ნიშანი), რომელიც მე მაცნობებდა, რომ რასაც ვაკეთებდი იყო უკანონო.

ჩემდა გასაკვირად, მე არ შემიძლია ვიყიდო და გავყიდო Lacoste მაისურები, მიუხედავად იმისა, თუ საიდან არიან ისინი. მე მჭირდება ლიცენზია კონკრეტული ბრენდის საქონლის გასაყიდად და Lacoste- მ გაარკვია, რომ მე ვყიდი მათ საცალო ვაჭრობას და ვყიდი შეღავათიან ფასებში.

და როგორც ირკვევა, PT გამაფრთხილა იმ კანონმდებლობის შესახებ, რომელიც შეიძლება მიღებულ იქნეს, რაც საკუთარი ინდივიდუალური ნივთების გაყიდვასაც კი უკანონოდ აქცევს.

მიბრძანეს დაუყოვნებლივ გაჩერება, რაც გავაკეთე. მე ასევე დამავალეს გადავაბრუნო ყველა გაუყიდავი ნაკეთობა, რაც მე გავაკეთე (იმ დროისთვის სულ რამდენიმე პერანგი იყო). გარდა ამისა, მე მომიწია გადახდა ლაკოსტისთვის, რათა თავიდან ავიცილო დევნა.

მე შევასრულე და მოგვიანებით მივიღე შემდგომი წერილი, რომელიც ადასტურებდა, რომ საქმე დახურული იყო. ჩემი eBay პირადობის მოწმობა სამუდამოდ აიკრძალა და მე ვიცი, თუ ოდესმე აღმოვაჩინე Lacoste– ის საქონლის გაყიდვა, მე ვიქნები დიდი, დიდი უბედურების წინაშე.

რა არ უნდა გააკეთოთ ბიზნესის წამოწყებისას

საერთო ჯამში, გამოცდილება მომგებიანი იყო. ანგარიშსწორებისა და ბრუნვის შემდეგაც კი. ისიც საკმაოდ შემზარავი იყო, რადგან მე მხოლოდ 21 წლის ვიყავი და უკვე უჩივლეს; ამ გამოცდილებამ მაიძულა მე დავიწყე "სარჩელების" ფაილი ჩემს ძლიერ ყუთში, რომელიც ოდნავ უფრო სავსეა ვიდრე მე მინდა რომ იყოს!

ამ მცირე ბიზნესის წამოწყებისას ჩემი ნაკლოვანებები მდგომარეობს ჩემს უუნარობაში, გავაკეთო საკმარისი კვლევა ჩემი ბიზნესის კანონიერების შესახებ (გარწმუნებთ, მე კარგად იყო შესწავლილი ბიზნესის მექანიკაში) და სხვა თუ არაფერი, ამ წამოწყებამ მასწავლა ერთ -ერთი ყველაზე ძვირფასი გაკვეთილი, რაც მე ვისწავლე სიცოცხლე.

თუ გადაწყვეტთ მომავალში გახსნათ თქვენი საკუთარი მცირე ბიზნესი, მე მოგიწოდებთ ისწავლოთ ჩემს შეცდომებზე და სამჯერ შეამოწმეთ რაც შეიძლება მეტი იურისტი და იურიდიული გონება, რათა დარწმუნდეთ, რომ ყველაფერი რასაც აკეთებთ 100% -ით არის შიგნით კანონი. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ადვოკატის თხოვნით უბრალოდ მიპასუხე ან LegalZoom. შეგიძლიათ მიიღოთ ექსპერტის რჩევა, 24/7.

დედააზრი

შეცდომები მოხდება თქვენი ბიზნესის ზრდასთან ერთად, მაგრამ რაც უფრო მეტი იცით, მით უფრო მეტი შეცდომების თავიდან აცილება შეგიძლიათ. ჩემი ან მცირე ბიზნესის მფლობელების შეცდომების სწავლა შეიძლება დაგიზოგოთ დრო, ფული და გულისტკივილი გრძელვადიან პერსპექტივაში. ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი გაკვეთილები დაგეხმარებათ უფრო სწრაფად მიაღწიოთ თქვენს ფინანსურ და ბიზნეს მიზნებს.

ეს არის მცირე ბიზნესის ყველაზე გავრცელებული შეცდომები, რომელსაც მფლობელები უშვებენ. აკეთებ რომელიმე? არის რაიმე სხვა შეცდომა, რომელიც შეგიძლიათ დაამატოთ სიას?

ფილიპ ტეილორის შესახებ, CPA

ფილიპ ტეილორი, იგივე "PT", არის CPA, ბლოგერი, პოდკასტერი, ქმარი და სამი შვილის მამა. PT ასევე არის პერსონალური ფინანსების ინდუსტრიის კონფერენციისა და სავაჭრო შოუს დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი, FinCon.

მან შექმნა ნახევარ განაკვეთზე Money® 2007 წელს, რათა გაეზიარებინა თავისი რჩევა ფულის შესახებ, მიეღო საკუთარი თავი ანგარიშვალდებულებისთვის (ხოლო ვალის გადახდა 75 ათას დოლარზე მეტი) და შეხვდეთ სხვებს, რომლებიც ვნებიან ფინანსურ მიმართულებით დამოუკიდებლობა.