როგორ გავყიდოთ თქვენი სახლი რეალტორის გარეშე

ოდესმე გიფიქრიათ როგორ გაყიდოთ თქვენი სახლი რეალტორის გარეშე? ბინების გაყიდვის ტიპიური საფასური გაყიდვების ფასის 5% -დან 7% -მდეა.

სახლის გაყიდვა რეალტორის გარეშე შეგიძლია დაზოგო კარგი ფული, თუ ამას სწორად აკეთებ. სწორი ფასები, რეკლამა და უძრავი ქონების კანონების ცოდნა დაეხმარება საგნებს შეუფერხებლად.

თუმცა, შეცდომები შეიძლება დაგიჯდეთ იმაზე მეტს, ვიდრე დაზოგავთ რეალტორის საფასურში.

Სარჩევი

1. როგორ ყიდით სახლს რეალტორის გარეშე
1. 1. გააკეთეთ თქვენი კვლევა
2. 2. სცენა თქვენი სახლი
3. 3. ბაზარი შენი სახლისთვის
4. 4. გაასუფთავეთ თქვენი უძრავი ქონების აგენტის პარამეტრები
5. 5. მოლაპარაკება თქვენს გარიგებაზე და ხელი მოაწერეთ დოკუმენტებს
6. 6. დახურეთ გარიგება
2. უნდა გაყიდო შენი სახლი რეალტორის გარეშე?
1. თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი სახლი არასწორად
2. თქვენ შეგიძლიათ დაუშვათ სამართლებრივი შეცდომა
3. თქვენ შეგიძლიათ ხელი შეუშალოთ პოტენციურ მყიდველებს
3. Შემაჯამებელი

როგორ ყიდით სახლს რეალტორის გარეშე

როგორც გამოცდილი უძრავი ქონების უძრავი ქონების ფირმა, მე ბევრი რამ ვისწავლე სახლების გაყიდვის შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი სახლი დამოუკიდებლად. გამოიყენეთ ეს რჩევები, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ მყიდველის პოვნის შანსი.

თქვენი სახლის გაყიდვა რეალტორის გარეშე უნდა მოიცავდეს რამდენიმე ნაბიჯს.

1. გააკეთეთ თქვენი კვლევა

პირველი რაც თქვენ გინდათ გააკეთოთ თქვენი სახლის გაყიდვისას რეალტორის გარეშე არის თქვენი კვლევის ჩატარება ფასთან დაკავშირებით. შეამოწმეთ Zillow ან სხვა საიტები და გამოიყენეთ შემდეგი კრიტერიუმები განსაზღვრეთ ღირებულება თქვენი სახლისთვის:

• ჩამონათვალის თარიღი (გამოიყენეთ სახლის გაყიდვები ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში)
• ერთი და იგივე სახლის სტილი (მაგ., მრბოლელი, შესასვლელი, ორსართულიანი)
• მსგავსი სახლის ზომა (დასრულებული კვადრატული მეტრი)
• მსგავსი რაოდენობის საძინებელი/სველი წერტილი

თქვენ მოგიწევთ მოძებნოთ გაყიდული და დახურული სახლები, ასევე სახლები, რომლებიც ამჟამად ჩამოთვლილია და ის, რაც გაყიდვას ელოდება.

მას შემდეგ რაც იპოვით სახლებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ ზემოაღნიშნულ კრიტერიუმებს, გადახედეთ თითოეულ ჩამონათვალს, რომ ნახოთ როგორ ადარებს თითოეული სახლი თქვენსას. აქვს მსგავსი განახლებები? ლოტის ზომა მსგავსია?

არის მდებარეობა თქვენი სახლის 6-12 კორპუსში, თუ 2-5 მილის მანძილზე, თუ ეს არის სოფლად? არის სახლები მსგავს უბნებში?

თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა ეს ფაქტორი თქვენი სახლის კონკურენტუნარიან ფასად. სახლი შეიძლება იყოს თითქმის თქვენი სახლის იდენტური, მაგრამ თუ ამ სახლს აქვს მეტი (ან უკეთესი) განახლება, არის უკეთეს სამეზობლოში, ან უკეთეს სკოლებთან ახლოს, ის შეიძლება გაიყიდოს უფრო მაღალ ფასად, ვიდრე თქვენი.

გაითვალისწინეთ ყველა ეს ფაქტორი, როდესაც მუშაობთ თქვენი სახლის სამართლიანი ფასის დასადგენად.

აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შეაფასოთ საკუთარი სახლი.

2. სცენა თქვენი სახლი

თქვენი სახლის დადგმა კიდევ ერთი გადამწყვეტი ნაბიჯია თქვენი სახლის სწრაფად გაყიდვისთვის, რეალტორით ან მის გარეშე. დაათვალიერეთ ინტერნეტი სტატიებისთვის, თუ როგორ უნდა დადგათ თქვენი სახლი ან დეკორატიული იდეები.

აქ არის რამოდენიმე სწრაფი რჩევა თქვენი სახლის დადგმისთვის პოტენციური მყიდველების მაქსიმალური ინტერესისათვის.

1. გააკეთეთ ღრმად გაწმენდა თქვენი სახლის ყველა კუთხიდან. მყიდველებს უყვართ სუფთა სახლი. ეს არის სიგნალი იმისა, რომ სახლი კარგად არის მოვლილი.
2. წადი "მინიმალისტური" და გააფუჭე თითოეული ოთახი, მათ შორის შენახვის ადგილები. მიზანი არის კომფორტული, რეალისტური გარეგნობა, რაც შეიძლება პატარა "ნივთებით" თითოეულ ოთახში. მიიღეთ იდეა მიმდინარე ონლაინ სიებიდან იდეებისთვის.
3. შენი სახლის დეპერსონალიზაცია. წაშალეთ თქვენი და თქვენი ახლობლების ყველა (ან თუნდაც უმრავლესობა) სურათი. მყიდველებს უჭირთ საკუთარი თავის ვიზუალიზაცია, რომ ცხოვრობენ სახლში, რომელიც სავსეა ამჟამინდელი მფლობელების ფოტოებით.
4. მაქსიმალურად შეამცირეთ მიმართვა. დარწმუნდით, რომ ეზო არის სუფთა, სუფთა და მიმზიდველი. თქვენ გინდათ, რომ პოტენციური მყიდველის პირველი შეხედულება მიიზიდოს მათ და არ შეაშინოს ისინი.
5. განახორციელეთ მცირე რემონტი. შეცვალეთ დაბზარული შუქი და გამოსასვლელი საფარები. შეეხეთ კედლის ბუდეებს. დარწმუნდით, რომ ყველა ტექნიკა და სხვა ნივთები, როგორიცაა ავტოფარეხის კარები სწორად მუშაობს.
6. შეღებეთ ოთახები, რომლებსაც აქვთ ნათელი ან ინტენსიური ფერები. ნეიტრალური საუკეთესოა და მყიდველები ხშირად გამორთულნი არიან, თუ ისინი შედიან სახლში და ხედავენ, რომ მათ დაუყოვნებლივ მოუწევთ ხატვა.
7. ამოიღეთ ტერიტორია, სამზარეულო და სხვა პატარა ხალიჩები. ეს არის რჩევა ჩემმა მენეჯერმა და მე ვიყენებ მას ერთგულად სახლის ჩამოთვლისას. პატარა ხალიჩების მოცილებას ნამდვილად შეუძლია სახლის გახსნა.

3. ბაზარი შენი სახლისთვის

როდესაც უძრავი ქონების აგენტები ასახელებენ სახლს, ის ავტომატურად ემატება MLS (მრავალჯერადი ჩამონათვალის სერვისის) სისტემას, სადაც მისი ნახვა ყველა ლიცენზირებულ აგენტს შეუძლია.

როგორც FSBO (გასაყიდად მფლობელის მიერ) გამყიდველი, თქვენ უნდა გადადგათ დამატებითი ნაბიჯები, რათა უზრუნველყოთ თქვენი სახლის მყიდველების ფართო ზემოქმედება. აქ არის რამოდენიმე გზა ამის გაკეთება.

• გაყიდეთ FSBO საიტზე, რომელიც ჩამოთვლის სახლს MLS თქვენს მხარეში. ერთ -ერთი ასეთი საიტია FSBO.com, თუმცა FSBO.com– ის ყველა პაკეტი არ მიუთითებს თქვენს სახლს MLS– ზე. დარწმუნდით, რომ წაიკითხეთ ჯარიმა ბეჭდვა ხელმოწერამდე და იცოდეთ, რომ ამ ტიპის საიტებზე ჩამოთვლა უფასო არ არის.
• ჩამოთვალეთ თქვენი სახლი Facebook Marketplace– ზე. Facebook Marketplace არის პოპულარული ადგილი, სადაც მყიდველები ეძებენ სახლებს. თუმცა, ჩემი გამოცდილებით, საიტზე ბევრია "საბურავების დამჭერი" და წინასწარ დამტკიცებული მყიდველი.
• განათავსეთ ნიშანი თქვენს ეზოში. ხალხისთვის მნიშვნელოვანია იცოდეს, რომ თქვენი სახლი იყიდება. შეიძლება იყვნენ მყიდველები, რომლებიც ცხოვრობენ ამ მხარეში ან იცნობენ იმ ხალხს, ვინც ელოდება სახლს თქვენს მხარეში, რომ გამოვიდეს ბაზარზე.
• ჩამოთვალეთ თქვენი სახლი პოპულარული სახლის საიტებზე.ზილოვი, HomeFinderდა სხვა საიტებიც გაუზიარებენ თქვენს სახლის ჩამონათვალს. ინტერნეტში მოძებნეთ საიტები, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ.
• გამართეთ ღია სახლი. შეარჩიეთ შაბათი ან კვირა და გამართეთ 3 საათიანი ღია კარის დღე. მოამზადეთ ფლაერები ვიზიტორებისთვის.

ნუ ერიდებით თქვენი ჩამონათვალის გაზიარებას ოჯახთან და მეგობრებთანაც და თქვენს სოციალურ მედიაში. სთხოვეთ ხალხს გაავრცელონ სიტყვა. რაც უფრო მეტ რეკლამას მიიღებთ, მით უკეთესი.

4. გაასუფთავეთ თქვენი უძრავი ქონების აგენტის პარამეტრები

მნიშვნელოვანია თქვენი სახლის გაყიდვა რეალტორის გარეშე, რომ გაარკვიოთ იმუშავებთ თუ არა ადგილობრივ უძრავი ქონების აგენტებთან.

FSBO– ს ზოგიერთ ჩამონათვალში ნათლად არის ნათქვამი, რომ ისინი არ არიან დაინტერესებულნი თავიანთი სახლის რეალტორთან სიაში. ეს მნიშვნელოვანია, თუ არ გინდათ რომ რეალტორები მოგიახლოვდნენ შემოთავაზებებით თქვენი სახლის ჩამოსათვლელად.

ასევე, ნათლად იყავით იმის შესახებ გსურთ თუ არა მყიდველ აგენტებთან მუშაობა. თუ არა და გინდათ იმუშაოთ მხოლოდ მყიდველებთან, რომლებსაც არ ჰყავთ აგენტები, ეს ნათლად მიუთითეთ თქვენს ჩამონათვალში.

თუ თქვენ კარგად ხართ აგენტთან, რომელიც მყიდველს მოიყვანს, ესეც ნათლად განმარტეთ. მიუთითეთ რას გადაიხდით მყიდველის აგენტს. მაგალითად, დაამატეთ შენიშვნა თქვენს ჩამონათვალს, რომელშიც ნათქვამია: "წარმატებული მყიდველი აგენტები ანაზღაურდება 3%-ით".

5. მოლაპარაკება თქვენს გარიგებაზე და ხელი მოაწერეთ დოკუმენტებს

მას შემდეგ რაც მყიდველი გყავთ ხაზზე, თქვენ მზად უნდა იყოთ მათთან მოლაპარაკებებისათვის გარიგების დასადებად. ეს არის მნიშვნელოვანი დრო, რათა არ დაუშვათ თქვენი ემოციური დამოკიდებულება სახლთან, რადგან თქვენ მუშაობთ პოტენციურ მყიდველთან.

გაითვალისწინეთ თქვენი საბოლოო მიზანი: გაყიდეთ თქვენი სახლი. იმუშავეთ შესაბამისად და მზად იყავით იმუშაოთ, რათა იპოვოთ შეთანხმებული პირობები, რომლითაც თქვენ და პოტენციურ მყიდველს შეეძლებათ ცხოვრება.

საბუთებიც მნიშვნელოვანია. დარწმუნდით, რომ ხელისმომკიდე ხელთ გაქვთ ხელმოწერილი ნასყიდობის ხელშეკრულება. და არ მიიღოთ მყიდველის შეთავაზება იპოთეკის წინასწარი დამტკიცების გარეშე, თუ არ გსურთ სხვა პირობების მიღება, როგორიცაა ხელშეკრულება საქმისათვის.

შეაგროვეთ მყიდველის სერიოზული ფულიც. ყველაზე დიდი ფული არის ფულადი სახსრების "კეთილსინდისიერი" ანაბარი, რომელიც მიდის წინასწარ გადახდისა და დახურვის ხარჯებზე, რომელსაც გადაიხდის თქვენი მყიდველი. ტიპიური სერიოზული თანხა არის შესყიდვის ფასის ერთი პროცენტი.

6. დახურეთ გარიგება

ასე რომ თქვენ იპოვნეთ მყიდველი და ხელი მოაწერეთ შესყიდვის ხელშეკრულებას - გილოცავთ! ახლა დროა გარიგება დაიხუროს.

მე გირჩევთ იპოვოთ უძრავი ქონების ადგილობრივი ადვოკატი ან კომპანიის სახელი, რომელიც დაასრულებს გარიგებას თქვენთვის. გახსოვდეთ, რომ გადაიხდით საფასურს ამ მომსახურებისთვის.

ალბათ ყველაზე დიდი დაბრკოლება უძრავი ქონების აგენტის გარეშე თქვენი სახლის გაყიდვისას არის იპოთეკური საკითხების მოგვარება. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი იპოთეკა ანაზღაურდება შესყიდვის თანხებით და რომ მყიდველის იპოთეკური წარმომადგენელი დაგეხმარებათ ამ თანხების მიღებაში.

სათაური კომპანია ან უძრავი ქონების ადვოკატი დაგეხმარებათ ამაში, მაგრამ ეს ხშირად ის სფეროა, სადაც რეალტორიც ჩართულია კოორდინირებული ძალისხმევით. ახლა სამუშაო იმის გადამოწმება, რომ ეს ყველაფერი ხდება თქვენზეა დამოკიდებული.

ახლა, როდესაც თქვენ იცით როგორ გაყიდოთ თქვენი სახლი რეალტორის გარეშე, მოდით ვისაუბროთ იმაზე, უნდა გაყიდოთ თუ არა თქვენი სახლი რეალტორის გარეშე. დიახ, შეიძლება არსებობდეს უზარმაზარი ფულის დაზოგვა, თუკი ამას აკეთებთ, მაგრამ ღირს ეს?

უნდა გაყიდო შენი სახლი რეალტორის გარეშე?

ის იტყობინება რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია (NAR) რომ გასაყიდად მესაკუთრის სახლებმა შეადგინა სახლის გაყიდვების 8% 2018 წელს.

არსებობს მიზეზი, რის გამოც ეს რიცხვი ასე დაბალია. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ყველა დამეთანხმებით, რომ რეალტორებს აქვთ ინტერესი დაარწმუნონ, რომ გაყიდოთ თქვენი სახლი რეალტორთან: ფული

თუმცა, საკუთარი სახლის გაყიდვა, როგორც წესი, არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ გადაიხდით ნულოვანი ჯიბის ფულს რეალტორს. მცირეა შანსი, რომ ნახოთ მყიდველი, რომელსაც არ ჰყავს საკუთარი აგენტი.

ვინაიდან აგენტების ჩამონათვალი და გაყიდვა ანაწილებენ საკომისიოს, რომელსაც გამყიდველები იხდიან, მყიდველის შემოყვანის აგენტი ელოდება 2.5% -დან 3% -მდე საკომისიოს, თუ მათი მყიდველი თქვენს სახლს შეიძენს.

გარდა ამისა, საკუთარი სახლის გაყიდვა შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული რისკები. აქ მოცემულია ამ პოტენციური რისკების განცალკევება.

თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი სახლი არასწორად

ჩვენ ზემოთ ვისაუბრეთ რამდენიმე ძირითად წესზე, თუ როგორ უნდა დადგინდეს ფასი თქვენი სახლისთვის. თუმცა, არსებობს სხვა განმსაზღვრელი ფაქტორები, რომლებიც რეალტორებს - და მხოლოდ რეალტორებს - შეუძლიათ ფასების დასადგენად.

რეალტორებს აქვთ წვდომა ტერიტორიის MLS (მრავალჯერადი ჩამონათვალის სერვისი) ვებსაიტზე. ამ რეალტორის მხოლოდ ვებსაიტს აქვს მონაცემები ამ სახლის გაყიდვის შესახებ ბოლო 20+ წლის განმავლობაში.

არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც ორი ერთი შეხედვით მსგავსი სახლი შეიძლება გაიყიდოს ძალიან განსხვავებულ ფასად და ბევრი მათგანი არის გაზიარებული MLS სისტემაში.

როგორც რეალტორი, თქვენ არ გაქვთ წვდომა ამ ინფორმაციაზე. და ამან შეიძლება დააზარალოს თქვენი სახლის გაყიდვისას. თქვენ შეგიძლიათ თქვენი სახლი ძალიან დაბალ ფასად და დაკარგოთ მოგება.

ან შეგიძლიათ თქვენი სახლი ძალიან მაღალი ფასით და რისკის ქვეშ დააყენოთ ის ბაზარზე თვეების განმავლობაში. შეიძლება არ გაინტერესებდეს ექვს თვეს უნდა დაელოდო შენი სახლის გაყიდვას, მაგრამ მყიდველები ზრუნავენ ამაზე.

უძრავი ქონების ბიზნესში არის გამონათქვამი - განსაკუთრებით ამ დატვირთული წლების განმავლობაში - რომ თუ სახლი არ გაყიდულა პირველ ოცდაათ დღეს, მაშინ მას უნდა ჰქონდეს ყბაყურა.

ეს ხუმრობაა აგენტებს შორის, მაგრამ მშვენივრად ასახავს მყიდველების აზროვნებას. თუ ისინი დაინახავენ, რომ სახლი ბაზარზე დიდი ხანია არსებობს, ისინი ხშირად არც კი შეაწუხებენ მის ყურებას.

რატომ? ისინი ფიქრობენ, რომ თუკი არავინ ყიდულობს მას რამდენიმე კვირის შემდეგ, მაშინ მას რაღაც უნდა შეექმნას, და ამდენი მყიდველი არც კი გარისკავს, რომ დროის დაკარგვას ეძებს. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია თქვენი სახლის სწორად ფასის დადგენა.

თქვენ შეგიძლიათ დაუშვათ სამართლებრივი შეცდომა

ეს არის შეშფოთების კიდევ ერთი სფერო. უძრავი ქონების ასპარეზი მწიფდება კანონით, რომელიც დაწერილია მყიდველებისა და გამყიდველების დასაცავად. უძრავი ქონების აგენტებს მოეთხოვებათ ამ კანონების სამუშაო ცოდნა.

თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დახარჯოთ ის, რაც დაზოგეთ რეალტორის საფასურში (და მეტი), თუ დაუშვებთ სამართლებრივ შეცდომას თქვენი სახლის გაყიდვის გარეშე. და თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ღირს თუ არა ამის რისკი.

თქვენ შეგიძლიათ ხელი შეუშალოთ პოტენციურ მყიდველებს

სწორია თუ არასწორი, ზოგიერთი აგენტი უბრალოდ არ გაუზიარებს FSBO სიებს მათ მყიდველებს. მათ აწუხებთ უშუალოდ გამყიდველთან მუშაობის პრობლემა, რომელსაც შესაძლოა მცირედი გაგება ჰქონდეს ბიზნესის შესახებ.

გარდა ამისა, თუ თქვენ არ აირჩევთ თქვენი სახლის ჩამოთვლას MLS ექსპოზიციით, თქვენ ავტომატურად მკვეთრად შეამცირებთ თქვენს მყიდველებს, რადგან მყიდველთა უმეტესობა აგენტებთან მუშაობს.

ზემოაღნიშნული NAR ანგარიშის თანახმად, 2018 წელს სახლის მყიდველების 88% -მა უძრავი ქონების აგენტი გამოიყენა მათ შეძენაში.

Შემაჯამებელი

თქვენ გაქვთ პოტენციალი დაზოგოთ ბევრი ფული, თუ ისწავლით როგორ გაყიდოთ თქვენი სახლი რეალტორის გარეშე. ამასთან, თქვენ ასევე გაქვთ იმის პოტენციალი, რომ დროულად დახარჯოთ ბევრი ფული და შეცდომები.

მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ ღირს თუ არა რისკი.

ოდესმე გიყიდიათ თქვენი სახლი რეალტორის გარეშე? ან იყიდეთ თუ არა სახლი გასაყიდად მესაკუთრის სიიდან? თუ ასეა, მოგერიდებათ გაგვიზიაროთ თქვენი გამოცდილება კომენტარების განყოფილებაში.