AmazonFBAでお金を稼ぐ方法

ゴールドラッシュの話でインターネットが燃えているような気がしますアマゾン. AmazonのFBAプログラムの成長と、プラットフォームに群がる何百万もの売り手についてのニュース記事を見ずに、いつか行くことはできません。アメリカ全土で倉庫が次々と建設されています。ドローンの艦隊は、8時間の配達を実現するために準備されています。アマゾンの顧客は膨らみ続けています。終わりは見えません。ある意味で、Amazonはまだ始まったばかりです。

では、Amazon FBAとは何であり、別の収入源を探している人々にどのように役立つのでしょうか。マルチ商法のフランチャイズと堕落に別れを告げる。 Amazon FBAビジネスは現実的で達成可能であり、人々が自宅で仕事をすることを可能にします。今日は、Amazon FBAの基本と、自分で始めて月額$ 1000を稼ぐ方法について説明します。パーティを始めましょう！

一言で言えばAmazonFBA

まず、後で混乱が生じないように、定義を確認することが重要です。 Amazon FBAの「FBA」は、「FulfillmentbyAmazon」を意味します。その核となるのは、比較的単純なミッションステートメントです。「あなたはそれを売ります、私たちはそれを出荷します。」 Amazonがフルフィルメントネットワークと倉庫で行ったことはかなり信じられないほどです。 YouTubeの「AmazonFBAロボット」なら驚かれることでしょう。これは、効率的で油の多いマシンの1つです。世界中の出品者は、AmazonのFBAプログラムを利用して、基本的にすべての商品を保管、梱包、準備し、Amazonの顧客に発送しています。 Amazonは、返品、返金、および一般的なカスタマーサービスも処理します。それはeコマースの売り手にとって夢の実現です。他のフルフィルメントネットワークと同様に、欠点もありますが、長所は短所をはるかに上回ります。アマゾンが毎日新しい億万長者を解約し続ける理由があります。

Amazon FBAは実際にどのように機能しますか？

Amazonプラットフォームで販売する前に、販売者が取らなければならないいくつかのステップがあります。最初の最も基本的なステップは、セラーアカウントを設定することです。必ずプロフェッショナルセラーアカウントにサインアップしてください。アカウントの費用は月額$ 39.99です。これにより、エコシステム全体のロックが解除され、先に進む前に足を濡らしてプラットフォームを熟読する良い機会になります。多くのタブがあり、少し複雑になる可能性があります。何もかもがどこにあるかに慣れるために前もって時間を費やすのは、1週間の良い仕事になるでしょう。

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新しいリストの作成

ほとんどの売り手が取る次のステップは、売りたい新製品のリストを作成することです。これはプライベートラベルと呼ばれ、この投稿の後半のセクションでさらに詳しく説明します。リスティングを作成するには、次のようなものが必要になります GS1 UPC コード、写真、タイトル、箇条書き、説明、およびキーワード。写真や箇条書きのようなものは、あなたが自分でやるか、会社を雇ってあなたのためにそれらをすることができます。重要なのは、人工知能ではなく、人間の眼球用のコピーを作成することです。アマゾンは日ごとに賢くなってきており、人々のために書くことが重要です。リスティングが完成したら、在庫をに送信します。

製品での発送

海外またはアメリカからの調達については、以下でさらに詳しく説明しますが、ここでは最初に基本事項について説明します。工場に最終的な支払いを送ると、Amazonの基準に従ってユニットとカートンが梱包され、ラベルが付けられます。 Amazonにはこれに関するあらゆる種類のルールがあるため、Amazonの利用規約に従うことが重要です。ここ. カートンの準備ができたら、あなたまたはあなたの工場のいずれかが出荷を完了します。ほとんどの売り手は、新規発売の注文が少ないため、ゲートからの航空輸送を利用しています。時間の経過とともに、ほとんどの場合、費用対効果がはるかに高いため、海上輸送コンテナの使用に移行します。カートンは最終的にAmazonの倉庫に到着してチェックインします。チェックインプロセスは、基本的にAmazonが各ユニットをシステムにスキャンし、商品をビンに整理することです。完全にチェックインされると、セラーセントラルアカウントのユニットの総数が表示されます。それでは、ショータイムです！

Amazon FBA =あなたの従業員

次は、家に座ってドルが入ってくるのを見て、売り上げが伸びるのを見ることです。実際、ほとんどの売り手は実際に在庫を確認することはありません。すべてがとてもデジタル化され、合理化されました。 FBAプログラムを使用するため、リストには自動的にPrimeバッジが付けられます。これにより、Amazonが各注文のロジスティクスを管理するため、Primeの2日および1日の配送が解除されます。顧客は速い船積みを期待してアマゾンに来ます。注文の処理、梱包、準備を行う必要はありません。販売が完了し、関連するFBA料金が販売から削除されます。この時点から、すべての出荷追跡および確認メールが顧客に送信されます。パッケージの紛失などの注文の問題でも、Amazonカスタマーサポートで対応します。バダビン、バダブーム！

AmazonFBAがブレイナーではない理由

Amazon FBAは、多くの点で非常に簡単です。自分で在庫を管理するのは大変な苦痛です。アマゾンはある意味で、eコマースビジネスの所有者が抱えるほとんどすべての苦情を解決しました。 Amazon FBAがスラムダンクである最大の理由は、時間の節約とビジネスの効率です。ブランド所有者は、貴重な時間をブランディング、製品ラインの拡大、在庫計画に費やすことを好みます。彼らが対処したい最後のことは、充実感とそれに伴う頭痛の種です。

マルチチャネルフルフィルメントはあなたの親友です

しばしば見過ごされがちなトピックは、Amazonのフルフィルメントオプションです。私が仕事をしている売り手の大多数にとって、彼らはShopifyサイトを持っており、eBayやEtsyなどのプラットフォームでも販売しています。多くの出品者は、これらのAmazon以外の注文を処理するには、サードパーティの倉庫にサインアップする必要があると単純に想定しています。間違っているので、間違っています。 AmazonのMCFプログラムに参加してください。「MCF」はMulti-ChannelFulfillmentの略です。一言で言えば、Amazon以外のサイトで行われた注文は、Amazonの在庫を使用して処理できます。いいえ3^rd パーティー倉庫が必要です。たとえば、顧客がShopifyサイトから注文した場合、商品がブランドのAmazonプライムパッケージに到着するまで、顧客はAmazonがそれを履行していることを知りません。私の経験では、99.99％の顧客は、誰が注文を履行するかを気にする必要がありません。

MCFプログラムを使用するもう1つの大きな利点は、このプログラムで履行された注文には、Amazonの紹介料を支払う必要がないため、それに関連する割引料金が適用されることです。 Amazonの平均は15％で、カテゴリによって異なります。これらは大幅なコスト削減です！これは、MCFプログラムで実行される項目のいくつかの例を示す写真です。

このプログラムでは、サイトのチェックアウト時にさまざまな配送オプションを提供することもできます。1日、2日、または3〜5日の配送オプションです。販売者は送料の請求対象を選択できるため、さまざまな配送時間のMCF料金を知ることで、顧客に請求する金額を簡単に知ることができます。すべてが公開されていますアマゾン、お気軽に深く潜ってください。

自社ブランドとそれが自由への道である理由

アマゾンのベストセラーモデルについては、インターネット上で常に大きな議論がありました。明確な勝者はプライベートラベルです。これにより、在庫に触れたり管理したりする必要がなく、適度なビジネスから数百万ドルまで比較的簡単に拡張できます。もう1つの利点は、いつか終了する可能性があることです。あなたがプライベートラベルビジネスを成長させるとき、あなたは商標とデザイン特許を管理します。あなたはあなたの製品を販売することを許可されている人を完全に制御することができ、それはあなたにいつでもあなたの製品を革新する自由を与えます。

それで、プライベートラベルとは何ですか？

自社ブランドは、コストコやクローガーなどの食料品店が自社ブランドの商品を扱うのと何ら変わりはありません。たとえば、ピーナッツバターの通路に行くと、さまざまなオプションが表示されますが、クローガーブランドのピーナッツバターも表示されます。アマゾンで自社ブランドを販売することも例外ではありません。あなたは車輪の再発明ではありませんが、独自の製品パッケージとロゴを使用して、既存のカテゴリで同様の製品を提供しています。自社ブランドの美しさは、これがあなたが所有するブランドであるということです。単に他人の製品を転売しているだけではありません。独自のブランド製品を使用すると、カラーバリエーションを販売するかどうか、リストの詳細、メディアの種類、いつか終了を検討するかどうかなど、製品の機能を完全に制御できます。まさに夢のモデルと呼んでいます。

AmazonFBAで販売する商品を見つける方法

これはほとんどの人が南に行くところです。厳しい現実は、不適切な事前の製品調査のために、ほとんどがAmazonで失敗するということです。ほとんどの人は自分の腸に行くか、季節のタイプのアイテムを追いかけます。最悪の事態は、フェイスマスクのような流行のアイテムを追いかけることです。ありがとう、コビッド！トレンドを追いかける代わりに、常緑の製品を追いかけましょう。エバーグリーン製品は一年中365日販売されており、終わりは見えません。常緑樹の製品の例には、電話の充電器、子供のおもちゃ、事務用品などがあります。それらはほんの数例です。アマゾンで販売されているものの大部分は「常緑樹」と見なされています。

いくつかの重要なガイドラインに従う

新しい売り手にあらゆる種類のひどいアドバイスを与える教祖と想定される「教師がそこにいます。販売する製品を見つけるプロセスは、複雑な科学実験のように感じる必要がないため、残念です。いくつかの簡単なガイドラインに従えば、トラブルに巻き込まれず、最初に販売する製品を見つけるだけでなく、最初のブランドを立ち上げることができます。

ルール1： 複数の製品ラインを持つ確立されたブランドにつながる、あなたが情熱を持っている製品を見つけてください。あなたのビジネスに取り組む夜に長い時間を費やすようにあなたを刺激するものは何ですか？

ルール2： 製品は市場に何らかの革新をもたらしますか、それともニーズを解決しますか？既存の製品の新しい色を売るだけでは、それをカットすることはできません。誰でもできます。

ルール3： 製品はエンドユーザーにとってリスクが低いですか？ナイフはありません。サプリメントはありません。化粧品やスキンケア製品はご遠慮ください。有害反応や怪我につながる可能性のあるものは避けてください。さらに悪いことに、リスクの高いタイプの製品は、しばしば残酷な販売環境を持っており、新しい売り手にはお勧めできません。

ルール4： 製品は靴箱よりも小さく、軽量で、40ドル以上で販売されていますか？ここで重要なのは、ストレージコストに縛られないことです。プレミアムで小さな製品に焦点を当てることは、Amazonの秘密のソースです。 40ドルの目標販売価格は、競争の激化につながります。ますます高価格の製品をターゲットにすると、通常、競争が低下します。 Amazonのほとんどの出品者は、20ドル未満のタイプの商品に焦点を合わせています。これらは絶対に避けてください。

ルール5： 製品の最低純利益は25％ですか？この純利益は次のように計算されます:(目標販売価格）–（製造コスト+送料+関税+ AmazonFBA料金+保管料金+ PPC料金）。この計算を正しく行い、最初から25％の純利益を目標にしたい主な理由は、将来の価格の引き下げを可能にし、それでも高いマージンを維持することです。現実には、これは、ますます多くの競合他社が現れるにつれて必然的に発生します。

ルール6： 既存の競争には別の売り手のための余地がありますか？あなたが何千もの売り手がたくさんいるのを見たらレビュー、そして明らかに、それは売り込むのに良いカテゴリーではありません。重要なのは、おそらく1人の既存の売り手が1,000件を超えるレビューを持ち、残りは数百件の潜在的な製品を見つけることです。何百ものレビューで競合他社を追いかけるのは簡単ですが、何千ものレビューで競合他社の海を追いかけるのは悪夢です。

ルール7： 既存の売り手全体に見事な、均等な収益の広がりはありますか？明確にするために、あなたが避けたいのは、カテゴリーの総収入の80％以上を占める独占売り手です。これは、売り手が何年も前から存在していて、広告のためにクリックごとにわいせつな金額を入札していることを意味します。彼らは基本的にスペースにコーナーを持っています。走る！あなたが見たいのは、おそらくトップセラーが20％を行っており、残りの80％が多くのセラーに分割されていることです。初日からゴリアテに立ち向かうことは決してお勧めできません。

ルール8： これらの既存の特許は製品のアイデアですか？はいの場合、これは自動的にいいえです。特許には2つの形態があります。ユーティリティ特許は、製品の元のアイデアをカバーしています。リストが1つしかない可能性が高いため、これは明らかです。注目すべき2番目のタイプの特許は意匠特許です。一部の販売者はこの情報を隠しているため、これを評価するのは少し難しいです。デザイン特許は、元の製品のアイデアではなく、販売者のユニークなデザインを保護します。簡単なグーグルの特許検索は、適度な料金で弁護士ができるようにこれらを見つけることができます。

ルール9： ソーシャルメディアで成功するのに役立つ製品ですか？これは、Amazonだけが販売する場所ではないため、初日から理解することが非常に重要です。最終的に、あなたはあなた自身のウェブサイト、eBay、および他のもので売ることになるでしょう。たとえば、自分のWebサイトへのトラフィックを増やすには、顧客が15秒以内に理解できる視覚的な方法で製品を紹介して使用できる必要があります。製品には明確な目的があり、ビデオ制作とモデルによる美しい写真撮影を通じてブランドの使命を伝えることができる必要があります。

ルール10： 推定販売量は25,000ドルから100,000ドルの間ですか？アマゾンでは、これがスイートスポットです。これは一部には競争によるものです。 10万ドルを超える製品に参入すると、競争は激しくなり、売り手は非常に汚いプレーをします。私は、レーダーの下にとどまり、10万ドル未満で複数の製品を発売し、このように拡張することに集中する方がよいと考えました。大量の製品をターゲットにするよりもリスクがはるかに少なくなります。

本当に必要なツールは、ジャングルスカウトやヘリウム10のようなものだけです。これらは、推定月間販売量からリストの検索量まですべてを通知する強力なソフトウェアプログラムです。もう少し合理化されて使いやすいので、私はジャングルスカウトを好みます。しかし、どちらも始めたばかりの人には最適です。

ダミーのためのソーシングの基本

それで、あなたは何時間も研究に費やし、最初の製品のアイデアを完成させましたが、今は何ですか？次はソーシングです。ソーシングはほとんどの人にとって神秘的な世界ですが、そうである必要はありません。工場を見つける最良の方法については、オンラインであらゆる種類の「秘密」を見つけることができます。メーカーを見つけることは人々が理解するよりはるかに簡単です！はい、それは多くの努力を要しますが、工場を決定するメカニズムは比較的簡単です。

アリババと呼ばれる面白いサウンドのウェブサイトは2010年に王様でしたが、2021年にはまだ王様です。今日、工場を見つけるのにこれ以上の場所はありません。アカウントの作成は非常に簡単ですが、プロフェッショナルに聞こえるダミーのメールを作成してください。例は [メール保護] 完全に構成されていますが、ボードの非常に上に聞こえます。海外の工場はアリババであなたのエンティティのあらゆる側面を分析する予定なので、 Gmailアドレスを避けて、あなたが米国の大規模な組織の一員であるというイメージを実際に描いてください州。

次はRFQの作成です。 RFQは「見積もり依頼」の略です。一言で言えば、あなたはアリババのすべての工場にあなたの製品アイデアの価格提案を要求する要求を爆破しています。彼らをあなたのところに来させてください！私は、売り手が検索結果のページを次々と探し回って、質の高い工場を見つけることができないという間違いを犯しているのを見ます。これは、RFQプロセスがあなたの親友であるところです。

ボット、RFQメッセージには何を含めますか？さて、あなたが尋ねてくれてうれしいです！身を守るためにRFQに入れるべきことがいくつかあります。

紹介文には「LeadSourcingManager」のような名前を使用してください。あなたはプロの組織の一員であり、Amazonで販売したいと思っているランダムなママとポップの会社ではないという考えを本当に思い起こさせてください。この方法でより良い価格設定が得られます。
製品がすでに存在する場合は、その製品のアイデアと写真を提供してください。最初からできるだけ詳しく説明してください。必要に応じてスケッチを追加します。
「3×4とは」などの秘密の質問を追加します。あなたのメッセージの途中で。これにより、工場が実際にRFQ全体を読み取るのに時間がかかったかどうかがわかります。
商社との取引に興味がないことをリクエストしてください。すでに数百万ドルの注文を行っている確立された工場だけです。
サンプル料金とは何か、製品の調整に役立つかどうかを尋ねます。
250および500ユニットの初期テスト注文の価格を尋ねます。
1000、2000、および5000ユニットの価格を知る必要があるため、FASTでスケーリングすることを伝えます。あなたは彼らの価格を他の工場と比較するので、あなたは彼らの最高の価格を前もって要求することを自由に言ってください。
社内の設計者と工場のフロアマネージャーがいるかどうかを尋ねます。
彼らの品質管理計画がどのように見えるか尋ねてください。
すべての送料はご自身で負担することに言及してください。したがって、すべての価格設定はEXW（Ex Works、送料を含まないサプライヤーの価格設定）の価格設定を反映する必要があります。

次は、サプライヤーからの一連の回答です。 30〜50通のメッセージが返ってきても驚かないでください。彼らがどのように反応するか、そして彼らが彼らのメッセージで何で反応するかは、彼らに工場としての彼らについて多くを教えてくれます。門を出てすぐに、サプライヤの25％が対応する時間の価値がないことに気付くでしょう。あなたの質問のそれぞれに答え、専門家である工場に焦点を合わせてください。これらの工場との間で何百ものメールがやり取りされます。このプロセスには時間がかかるため、しばらくお待ちください。

目標は、リストを上位5つのファクトリリストに絞り込むことです。そこから、3つに減らしたいと思うでしょう。この時点で、各工場を進め、最終製品のサンプルを作成します。各サンプルを入手したら、1〜2週間かけてストレステストを行い、各サンプルにメモを取り、3つの工場に対応します。このデータを蓄積すると、誰と一緒に仕事をしたいかがよくわかります。本当に際立っているのは、迅速に対応し、英語力があり、ビジネスを成功させるために明白な努力をしている工場です。

工場で前進することに同意したら、最初の注文の支払いについて30/70の条件に同意してもらうことを目標にします。これは、生産を開始するために発注書の30％を工場に前払いし、生産が完了したら残りの70％を支払うことを意味します。ただし、70％は、工場が実際に完成したことを確認するために十分な写真を提供した場合にのみ支払う必要があります。製品のサイズとユニット数にもよりますが、生産には4〜8週間かかります。輸送に関しては、航空貨物または海上貨物のいずれかを使用できます。海の場合、すべてのロジスティクスを整理し、税関の事務処理を行うために、貨物輸送業者が必要になります。

最初の1000ドルの月への旅

Amazon FBAの基本、製品の調査、調達について説明したので、簡単なケースモデルを見てみましょう。この記事の前提は、人々が月額1,000ドルの追加料金に達するのを助けることです。実際には、これは途方もなくこの数に到達するのは簡単ですが、物事の経済的側面をカバーするためにそれを使用しましょう。あなたが素晴らしい製品のアイデアを見つけ、それを精査し、あなたが興味を持っているものだとしましょう。ここで、製品の推定月間収益が月額5,000ドルだとします。 20％の純利益を想定すると、これは最初の$ 1,000 /月の製品になります。価格の圧縮をより適切に処理し、発売に努力する価値があるため、月間収益が25〜100kの範囲の製品を発売することをお勧めします。

利益の再投資

今、インターネット上の多くの教祖やクワックは、無限のキャッシュフローとあなたのビジネスから大量の現金を奪うことができるというこの美しい絵を描くでしょう。真実はこれ以上違うことはありません。真に繁栄しているほとんどのアマゾンの売り手は、利益の大部分をブランドや製品ラインに直接再投資しています。実際、最初の1年間は、利益のすべてのドルをビジネスに再投資することをお勧めします。これにより、急速に成長し、早い段階で拡張に集中できます。あなたが自分自身にいくらかのお金を払い始めたとしても、あなたが成長するにつれて、それは適度な金額と規模でなければなりません。したがって、ある現実では、月に1,000ドルの利益を上げていても、同じ利益を使ってビジネスを成長させることができます。

製品の発売を続けると、収益のバルーンが表示されます。たとえば、私が立ち上げたとき、私は最初の年にたった15万ドルをしました。 2年目までに、100万を超える収益を上げていました。これはすべて、正しい方法で製品を発売し、私の利益を再投資した結果でした。

まとめ

アマゾンFBAと自社ブランドのビジネスモデルのこの長い間崩壊を楽しんでいただけたと思います。カバーできるものはまだまだたくさんあるので、この記事は簡単に本になります。 FBAの世界は、大きな成功と多くの失敗に満ちた世界です。プラットフォームでより多くのブランドが成功するのを見ることが私が生きていることです。このガイドは、Amazonで最初の製品を発売する際の強力な基盤として使用してください。アマゾンは本当に終わりのない機会ゾーンであり、ますます多くの理由はまったくありません人々はそれを第二の収入に発展させることも、それがそうであったようにそれを総収入の代替物にすることもできません私のため。

ジョンとブラックレーベルアドバイザーについて

ジョンエルダーが走るブラックラベルアドバイザー、ブランドがAmazonでビジネスを拡大し、無数の新規顧客にリーチするのを支援することに焦点を当てたコンサルタント会社。彼自身のアマゾンプライベートラベルビジネスを8桁に成長させ、7桁半ばで終了した彼は、他のビジネスオーナーが同じレベルの成功を収めるのを支援することに情熱を持っています。ブラックラベルアドバイザーは、幅広いアマゾンコンサルティングリスティングの最適化、ブランディング戦略、ロジスティクスの改善などのサービス。あなたは彼に電子メールを送ることによって彼に連絡することができます [メール保護]