ElBrownで独自の教育プログラムを作成する

フィリップ・テイラー：さて、パートタイムのお金のポッドキャストへようこそ。 私の名前はptmoney.comのPhilipTaylorです。 今日はミスエルブラウンと一緒にいます。 エルは専業主婦であり、キンダージャムのクリエーターです。 側から始まった. KinderJamは、8歳までの就学前の子供向けの学習プログラムです。 彼女がここでどのようなビジネスを生み出し、どのようにしてそれを世界に広めたのかを知ることに興奮しています。 だからショーエルへようこそ。

エル・ブラウン：ありがとうございます。

フィリップ・テイラー：あなたがここにいてくれてとてもうれしいです。 アルバイトを始めたきっかけは何ですか？

エル・ブラウン：ええと、それは本当に有機的な経験でした。 私は必ずしもパートタイムのお金を稼ぐことを望んでいませんでした。 息子が生後約18か月で、私が貿易の教師であるため、発達の遅れに気づきました。 私は彼を教えて評価するプログラムを開発したので、私が何であるかについて彼の医師とコミュニケーションをとることができました。 見て。 そしてガールフレンドは、私もリッキーととても熱心に働いていたので、クラスを教えるべきだと提案しました。 それで、その時点で私はクラスを教えることに決めました、そして、クラスはいくらかのパートタイムのお金に変わりました。

フィリップ・テイラー：了解しました。

エルブラウン：そしてすぐにクラスはカリフォルニア州モントレーで人気を博し、その後他の女性たちが始まりました 彼らがクラスをどのように教えることができるかを尋ねるために、それは私がそれをパッケージ化して最初の2つを手に入れたときです ライセンシー。

フィリップ・テイラー：了解しました。 わお！ そのすべてについて話すことに興奮しています。 それで、知らない人のために、キンダージャムとは何ですか？ それは何をするためのものか？

El Brown：KinderJamは、就学前および幼児の年齢の子供向けの運動感覚および触覚学習に焦点を当てた音楽および運動プログラムです。 私たちのクラスのほとんどは「ママと私」の形式で教えられているので、私たちがいる間、私たちは教室に両親がいます 私たちが積極的な子育ての関与と親の教育スキルも教えているように子供たちに指示し、 戦略。 基本的に、私たちは完全に移動可能な教師であり、図書館や幼稚園からコミュニティセンターに移動し、毎週45分のクラスを教えています。 また、誕生日パーティーや遊びの日程も行っています。

フィリップ・テイラー：了解しました。 さて、それはあなたがあなたの息子が言ったときの必要性から出てきました—それは何でしたか…スピーチの発達？

エル・ブラウン：最初は、それは言語と言語かもしれないと思いました。 医者は私が見ていたのと同じものを見ていませんでした。 しかし、彼は一日中私と一緒にいたので、私が彼に与えていた入力の量については、もっと多くの出力があるはずだと私は知っていました。 そこで私は、当時、息子であるリッキーIIの時間と呼ばれるプログラムを開始しました。これにより、逸話的なメモを取り、戻って証拠を提出することができます。 それは後に私がスタンフォード大学に持って行った証拠となり、自閉症スペクトラム障害の診断で蓄積されました。

フィリップ・テイラー：了解しました。 わお！ これは素晴らしい話です。 それでは、最初について話しましょう。 あなたは教師だと言いましたが、この分野で特定の種類のトレーニングやライセンスを取得しましたか？

エル・ブラウン：幼い頃が私の専門です。 私は幼児教育の修士号を持っているので、発達のマイルストーンが何であるか、そして息子の初期の発達のある時点で何を見るべきかをかなり知っていました。 私は、彼が本質的にガイドラインであるベンチマークに達していないことに気づいていました。 以前に殴った子供もいれば、後で殴った子供もいますが、一部の地域では約6か月の遅れがあることに気づきました。 ですから、私は教育者であるために過敏になっているので、医師に憂慮すべき懸念を提起する前に少し一時停止しました。 そして私は彼の小児科医に話しましたが、子供たちは異なる速度で成熟すると言われました。 彼は幸せで、よく調整されています。 お母さん—赤ちゃんが「よく訪れる」ために出かけるとき、彼らは目、耳、鼻、喉、心臓を見て、それらすべてが健康であることを確認しているので、あなたは良い仕事をしています。 時々彼らはそこにあるかもしれない発達の遅れを見ていません。 ですから、あなたは完全に健康で機能的な子供を持つことができますが、その15分の訪問では出てこないかもしれない地域で彼らはいくつかの遅れを持っているかもしれません。 それで、医者が「彼は元気だと思う」と言ったとき、私の教育経験が始まりました。 それから私はその時点で息子の最初の擁護者であり最初の教育者になりました。 その時、私は先生の帽子をかぶって、彼を私の子供というよりも学生のように見始めました。

フィリップ・テイラー：了解しました。 プログラムでは、そのための曲を作成する必要がありましたか？ 本当にすべてを最初から作成する必要がありましたか、それとも作業したテンプレートからプルしたのですか？ どこから始めればいいのか、どうやって知りましたか？

El Brown：ええと、もともと私は他の子供たちのアーティストとして曲を使用していました。なぜなら、私が探していたのは、リッキーIIとどのようにコミュニケーションできるかを見ることだったからです。 それで、私が最初にリッキーIIを始めたとき、私は彼に何が起こっているのかわからなかったので、教室にいる子供と同じように彼に教えようとしました。 そして、彼に連絡が取れていないのを見て、彼が興味を持っているものを探すことにしました。その1つが音楽でした。 私は彼に語彙をやらせようとして音楽と動きを取り入れ始めました。 ジャック・ハートマン、グレッグ、スティーブなどのアーティストの曲を教室で使用しているので使用しました。 現在、キンダージャムには独自の音楽がありますが、当時私は息子に届くコンテンツが豊富な子供向けの音楽を使用していました。それらは最初にクラスで使用された音楽でした。

フィリップ・テイラー：それで、あなたは息子と一緒にそれを始めました、そしてそれから他の人々はそれについてどのように聞いたか、それを知ったので、彼らは彼ら自身の子供たちの何人かにそれを要求し始めましたか？

エル・ブラウン：私がリッキーIIと一緒に働いているのを見た隣人がいました。 私は彼に1日45分を与えます、そして彼女はその45分の時間の間にたまたまやって来て、彼女は言いました。 あなたはクラスを教えるべきです！ たった一人の子供のためのこのすべてのエネルギー。」 私たちは軍隊なので、基地のコミュニティセンターに行きました。「ねえ、私はエルブラウンです。 私は息子に教えています。私は資格のある教師です。 他の親はこれから恩恵を受けることができると思います。」 彼らは同意し、私のプログラムは何と呼ばれているのかと私に尋ねました。 当時は名前がなかったので「キンダージャム！ どのようにそのことについて？" それで、約3か月後、私は郵便でクラスを教え始めました、そして「お母さんの言葉」を通して、彼らは本当に急速に成長しました。

フィリップ・テイラー：それは素晴らしいことです！ お母さんの言葉—私はそれが好きです。 キンダージャム！ そのようなオンザフライで思いつくのに最適な名前です。

ELブラウン：ありがとうございます。 現在は登録商標です。

フィリップテイラー：スマート。 それで、コミュニティセンターは、その時のクラスの料金をあなたに支払っていましたか、それとも個人があなたに支払っていましたか？

エル・ブラウン：それは契約でした。 それで私は軍の請負業者としてそこにいました、そして本質的に両親は私に毎月の授業料を払うでしょう、そしてそれは70-30分割でした。 したがって、授業料の70％は私に、30％は陸軍のコミュニティセンターに送られます。

フィリップ・テイラー：あなたは彼らのセンターを利用していて、彼らはあなたがサービスを売り込むのを手伝っていたからです。

El Brown：はい、KinderJamはまだその構造をインストラクターに使用しています。 そのため、誰かがKinderJamのインストラクターになりたい場合は、プログラムを教えるようにトレーニングしてから、地域の自治体とペアにします。 彼らがベルボアにいる場合、私たちは彼らをベルボアの街とペアにします、そしてそれからインストラクターとベルボアコミュニティセンターの間で70-30の分割があります。

フィリップテイラー：ガッチャ。 それは賢いです。 多くのロジスティックスの問題を処理します。

エル・ブラウン：そうです。

フィリップ・テイラー：これらのコミュニティにはすでに人々のつながりがあり、通常はこのようなことを行うための施設もあります。

エルブラウン：私たちのインストラクターのほとんどはパートタイムのお金を探しているお母さんなので、私はそれが素晴らしい方法だと思いました 彼らのほとんどが始めたのでパートタイムのお金は次のようでした 12:00. 息子や娘を迎えに行くために12:00にそこに行きたいので、9：25から11:30の間に何ができますか？Z」これらは主にKinderJamのインストラクターである人々です。

フィリップ・テイラー：その時あなたは教えていませんでしたね？

エル・ブラウン：私は専業主婦でした。 私は息子を家に持っていたので、これは私に私の専門的な筋肉を行使して少しのお金を稼ぐ機会を与えてくれました。 当初、私は月額495ドルしか稼ぎたくありませんでした。それは私たちの旅費の支払いになり、4年以内に8か国と11の米国州で40人のインストラクターを教えるようになりました。

フィリップテイラー：うわー！ 40人のインストラクター？ 8カ国？

エルブラウン：8か国、申し訳ありませんが米国の12州。

フィリップテイラー：うわー！ それは大きな時間の成長です。 これを始めたのはいつですか？

El Brown：私は2008年12月に最初のクラスを始めました。 そして、2010年3月に成長しました。それが、最初のライセンシーを獲得したときです。

フィリップテイラー：ガッチャ。 わかった。 これらのクラスをやっていた早い段階で、どのように時間を管理していましたか？ あなたは実際にどこかに行って教える必要がありましたか？ どのように時間を管理していましたか？

El Brown：KinderJamは私の家族の状況とともに成長しました。 私が最初に始めたとき、私はリッキーIIを持ってきて以来、週に2つのクラスしか教えていませんでした。 彼は当時わずか2歳でした。 彼が就学前に始めたとき、私は彼が就学前にいたときに連続したクラスを教え始めました。 それで、私の夫は朝に彼を幼稚園に連れて行き、私は9:15のクラスを教え、次に10:45のクラスを教え、私は11:45までに彼を迎えに行くでしょう。 ですから、私は実際に息子のスケジュールの間にクラスを合わせています。 KinderJamのレッスンは8週間なので、とても簡単でした。レッスンプラン1でそのレッスンを計画したら、次の8週間も同じレッスンを教えます。 私が教えるクラスの数に関係なく、私は彼のために同じレッスンを教えています。 ですから、私がしているのは、一日の終わりに機器を持ってきて、法と秩序などを見ながらそれを消毒することだけです。

フィリップ・テイラー：了解しました。 わかった。 だからそれはあなたが本当に望んでいた方法であなたのライフスタイルに合います。 そして、最終的にはあなたが教えなければならないことに自分自身でさえ取り組んだように思えます。 明らかに、あなたが言ったポイントがありました。 車のメモを支払うのに役立つのは素晴らしいことです。」 それからそれはあなたが言うところまで来ました。 「これは実際のビジネスになりつつあり、よくわかりません。 私は貿易の先生で、家にいる息子がいます。 これは、処理するには少し多すぎるものになっている可能性があります。」 他人を連れてくることを考え始めたのはそういうことですか？

El Brown：いいえ…正直なところ、他の人を連れてくることについて広く考えられていました。なぜなら、私が最初に始めたとき、すべてがとても有機的で、扱いやすい塊で起こっていたからです。 私は軍のコミュニティで働いており、私たちの女性は非常に一時的です。 それで、私が私の最初のクラスの人々に教えたとき、彼らは約1年間私と一緒にいました。 1年が経過したとき、彼らは次の勤務地に移動する準備ができていました。 その時、彼らは私に近づいてきて、「エルを知っている。パッケージ化したら、次の場所で教えたい」と言った。 それはたった二人の女性でした。 1つはミシガンに行き、もう1つは日本に行ったので、とても扱いやすかったです。 私は彼らが友達であるかのように彼らに話しかけ、彼らは私のレッスンの指針を教えているだけでした。 そしてそれが次の2人の女性に成長するまでに、私たちは5人の友人のようでした。 なんらかの管理をしなければならなかったのは、私たちが10人くらいになるまではありませんでした。 その時点で、彼らがトレーニングを行った場所であるkinderjam.orgがあったので、私はソーシャルネットワークを構築しました。 そのため、すべての電子メールに返信する代わりに、KinderJam Centralという新しいネットワークを開始しましたが、それらにはすべて独自のページがありました。 そうすれば、誰かがシンガポールにいて、私が寝ている間に彼らが質問をした場合、日本の若い女性は彼女の質問に答えることができました。 そして何が起こったのかというと、このすべての情報がこの1つのサイトに蓄積され始め、大きなオフィスのようなリソースエリアになりました。 したがって、サプライ品を注文する必要がある場合は、このサイトから注文しました。 彼らが質問をする必要があるならば、彼らはこのサイトからそれをしました。 彼らが椅子が欲しいなら、彼らはこのサイトからそれをしました。 この1つのサイトに、レッスンプランとレッスンプランとウェビナーを教えているビデオを投稿し始めました。 ですから、40人の女性と一緒に今手術をしている人がいます。 しかし、それでも、そのサイトは私たちのメインハブであり、4年前に回答された質問は、若い女性が今日持っているのと同じ質問です。 彼らはただそこに出かけることができ、それはすべてアーカイブされています。

フィリップ・テイラー：とても賢い。 それは天才です！ あなたが言ったようにそれがどのように有機的に成長したかが大好きで、あなたはあなたのビジネスの成長を助けている人々の間でさえそのコミュニティを作ることができました。 その時、あなたと他のコーチとの関係はどうでしたか？ あなたが言ったようにそれは70-30の取引でしたか？

El Brown：そうですね、KinderJamは彼らを訓練し、私たちは彼らに彼らの物資を供給しているので、彼らは約1,000ドルのスターターと訓練にかなりのお金を払っています。 その後、毎月のライセンス料を支払います。 ですから、私たちは専門能力開発と継続的なサポートのために本当にそこにいます。 今、私たちは実際に仕事の配置も手伝うことができるようになりました。 基本的に、私は4年前にパートタイムのお金を稼ぐために私がしたことをするように彼らに教えています。

フィリップ・テイラー：あなたはすでにこれを言ったかもしれませんが、あなたの目標はあなたの車をメモすることであるとあなたは言いました。 あなたが最初の基地で最初に働いていたとき、あなたは車のメモをしていましたか？

エル・ブラウン：そうだった。 そして、私は1年以内に、軍の少佐である夫の給料とすぐに一致しました。 何が起こったのかというと、私はベースから始めました。「お母さんの言葉」は非常に強力なものです。 そして、彼らは私のクラスについて民間人に話し始めました。 民間人は基地で授業を受けることができなかったので、私はYMCAに連絡しなければならず、それから私はYMCAでスペースを運営しなければなりませんでした。 YMCAでスペースを借りた後、子供博物館や図書館はKinderJamに興味を持ち始めました。 だから私は入って彼らの話の時間をします。 私は30分間入るので、彼らにお金を節約しましたが、私はこのクラスを教えるために100ドルを稼ぎました。 それから私はモントレーの街に行き、彼らのためにクラスを教え始めました。 誰かが私に「なぜあなたは赤ちゃんのクラスを持っていないのですか？」と尋ねました。 それが私がBabyJamを作成したときです。 それから私は図書館でそのクラスを教え始めました。 私は、彼らが意識向上プログラムを開始した軍の民営化住宅地区で最初の大きな契約を結びました。 彼らは家族にいくつかの調査を送り、彼らが意識向上プログラムにどのような種類のクラスを望んでいるかを確認しました—ズンバ、ヨガ…そして両親はキンダージャムについて考えました。 それで、私の最初の契約は、ピナクル民営化住宅と、近所の住民のための居住用アメニティとしてキンダージャムを作成することでした。 それが私の最初の30,000ドルの契約だったので、KinderJamがビジネスになったのはその時です。

フィリップ・テイラー：了解しました。 わお！ それで、あなたが最初の基地に行ったとき、あなたが一緒に行った材料と設備は何でしたか？

エルブラウン:(笑）それは純粋なコメディーです。 学用品を割引価格で購入し、35ピースのバンドを注文しました。 私は息子のおむつ交換台を取り、その底にゴリラ接着のキャスターホイールを取り付けました。 私はこの巨大な6ディスクCDチェンジャーを持っていて、文字通り毎日それを転がして、クラスを教えていました。 私が始めたとき、私は美術工芸のクラスでキンダージャムを教えていました。 しかし、しばらくして、それらが消耗品であることに気づきました。そのため、材料が消耗品ではないこのクラスを教えるほど、私のリターンは大きくありませんでした。 それで私は美術工芸のクラスをやめ、Ki​​nderJamの物資を買いだめしました。 ビーンバッグ、エッグシェイカー、リボンスティック、モンキーフィンガーパペット、カウントマット、ABCマットを追加しました。 しかし、そのプロセス全体で、何が機能し、何が機能しなかったのか、そして何が私のドルの最大の利益であったのかを理解するのに約8か月かかりました。

フィリップ・テイラー：何がうまくいったかというと、子供たちが何に反応したかということですか？

エル・ブラウン：子供たちが反応したことだけでなく、私が簡単にできることもありました。 KinderJamはモバイルビジネスであるため、どのような物資を梱包するのが最も簡単かを見つける必要がありました。 最小のスペースを占める消耗品。 物資はそれほど重くなく、トラックに積み込んで30分で別のクラスに行くことができました。 それはすべて試行錯誤でした。 また、どのようなバッグに機材を入れているのかなど。

フィリップ・テイラー：わかりました。 KinderJamのようなものはありますか？

El Brown：KinderMusikやMusicTogetherのようなものがあります。 これらのクラスとの唯一の違いは、音楽に焦点を当てているのに対し、KinderJamは実際には、子供たちの注意を引くための手段として音楽を使用する教師です。 また、身体活動に重点を置いたジャンプバンチもあります。 KinderJamのビジネスモデル正直なところ、他では見たことがなく、多くのケーススタディを見てきました。 広告を出したことがないので人気が出てきたのはそのためだと思います。すべてが「お母さんの言葉」です。あるお母さんが別のお母さんがクラスを教えているのを見て、「やあ！ 次の場所でそれができます。」 そして、それは本質的に私たちがそれらを手入れする方法です。

フィリップ・テイラー：明らかに他の教師はそれに価値を見出していますが、その多くの教育機関にとっては 子供をそのクラスに連れて行くことの価値を見るために個人は何か特別なものがなければなりません それについて。 このクラスの何が特別で、そのように有機的に成長すると思いますか？

エル・ブラウン：私はクリエーターなので偏見がありますが、キンダージャムは先生の技術と知識、そしてお母さんの愛情で作られたと感じています。 赤ちゃんを成功させたかったので、KinderJamを作成しました。 ですから、私たちのクラスに入ると、私たちのクラスはすべての子供たちが学ぶに値する視点から教えられていることがわかります。 あらゆる種類の学習スタイルを認め、尊重し、それに応える必要があります。 実際には、ハワードガードナーの多重知能理論を使用しています。 私たちは子供たちが才能があると信じていますが、それはさまざまな分野にあります。 ですから、私たちはこれらすべての知性に応える楽しいクラスを持つことを目指しています。 当時、子供は話していませんでしたが、心の中で、子供とコミュニケーションをとる方法を見つければ、子供は成功するだろうと思っていました。それが私たちのクラスの姿勢です。 私が思う他のことは、私たちがチャンピオンの親であるということです。 私たちの両親が私たちのクラスに来るとき、私たちはすべての親が素晴らしい親になりたいと信じています、私たちは彼らにその目標を達成するためのツールと戦略を与える必要があります。 そしてそれが私たちが両親と共鳴する理由だと思います。

フィリップ・テイラー：それは非常に理にかなっています。 私はあなたがそれに情熱を持っていると言うことができます。 パフォーマンスのバックグラウンドはありますか？ 人の前にいることに緊張しましたか？

エル・ブラウン：いいえ。先生になることは私にとって十分な練習だったと思います。 私は以前に両親の前で教えたことがなかったので、最初は両親を測るのが少し難しかったです。 しかし、両親がそこにいなくても、私が彼らの子供たちとつながることに気づきました。それは完了した取引です。 親が決めたとしても「ねえ、あなたは何を知っていますか？ 私はキンダージャムに1か月を与えました、私は休憩したいと思います」と、その小さな人は言います。「キンダージャムはどこにありますか？ いつ夫人に会えますか エル？」 だから私の仕事はあの小さな子とつながることです。 私は子供たちが教室に来るとすぐに名前を覚えます。私は子供たちの名前をよく使います。 他の誰かがあなたの子供の名前を言うのを聞くことほど音楽的なことはありません 18ヶ月。 特に、KinderJamが軍事コミュニティで始まったため、軍事コミュニティにいる場合はそうです。 それで、私たちの家族全員が彼らの愛する人から遠く離れていたので、私はおばさんのようになりました。 彼らの子供は毎週私のクラスに来ていたので、私は彼らと一緒に祝っていました。 あなたは歩いている！ どこで歩き方を学びましたか？」…」彼女は私の名前を言っただけでした！ いつ話し始めましたか？」 私は家族と一緒に祝っていたので、それは教室での共同体の気持ちでした。 安全な環境でした。 繰り返しになりますが、私たちはすべての親が素晴らしい親になりたいと信じているからです。 そのため、別の場所にいる可能性がある午前9時15分にそこにいます。 しかし、あなたはあなたの小さな子供と一緒にそこにいます。 素晴らしいです！

フィリップ・テイラー：それは素晴らしいことです。 明らかに、あなたは自分がしていることに多くの情熱を持っています。 通常、あなたは何かに多くの情熱を持っているが、必ずしもそれからいくらかのお金を稼ぎ、金銭的な見通しからそれをやってのけるビジネススキルを持っているとは限らない誰かを見つけます。 あなたはこの種の有機的なことがどのように起こったかについて少し話しましたが、ある時点であなたはいくつかのビジネススキルといくつかの起業家の行動を使わなければなりませんでした。 それはどこから来たのですか？ 「これはおかしくなりすぎているので、シャットダウンしましょう」と言ったかもしれません。 あなたがそのエッジを乗り越えるのを助けたものについて私に話してください？ あるいは、起業家の観点から、これが単なる車の支払いよりも大きなものであることに気付いた理由かもしれません。

エル・ブラウン：正直なところ、それは私の女性だったと言わざるを得ません。 彼らは私がそれができると信じていました。 彼らは私を見て、「エル…これは大きくなる可能性があることを知っています」と言いました。 それは大きいかもしれないと私に言ったのは他の人々でした、そして挑戦が来たとき、私はちょうど彼らに正面から会いました。 誰かが次の勤務地で教えたいと言ったとき、私は正直言って彼らは冗談を言っているだけだと思いました。 それからマーガレットは日本に行き、エイミーはバージニアに行きました、そして彼らはお互いに一週間以内に私に電話をしました、そして私はちょうど神が私に何かを伝えようとしているように感じました。 私は彼らに30日を与えるように言いました。 私はそれを置いて、需要を満たすために今も続いてジャズアップしている非常にシンプルなWebサイトを構築しますが、私は頭の中にすべてを紙に書き留めて、彼らがそれに応えました。 正直なところ、そこから私はさまざまな分野でたくさんのお金を無駄にしました。 その過程で私が学んだ教訓はたくさんあります。そのため、KinderJamは贈り物になっています。 私は自分の公式を理解しているので、入ってくる女性は最初から始める代わりに実際に入ることができ、Elはすでにすべての間違いを犯しています。 私は本当に必要のない些細なことですでに数千ドルを失っています。あるいは、なめらかな話者、中古車のセールスマンタイプの誰かがいました。」ああ！ ねえ…これを売りましょう！ XYZをやらせてください。」 自分の息子と一緒にやっていることを投稿していたからといって、1年足らずでFacebookを1万人のフォロワーに増やすことができました。 私は自宅で使用したのと同じ式を使用しましたが、人々がそれに反応することがわかりました。 その過程で多くの教訓を学びましたが、それらは私が他の人に伝えている教訓にすぎません。 私の意見では、ビジネスがうまくいっているとき、それはうまくいく。 つまり、ビジネスについて考えて、それを使ってお金を稼ぐ方法を見つけようとする人がいるということです。 私はあなたが好きなことをして、それから人々があなたにお金を払うほどうまくやっていると感じています。 あなたが途中で学ぶ他のすべてのもの。 私はニューオーリンズで開催された会議で、リチャードブランソン卿が話し、彼らは彼の哲学がビジネスにあるのかと尋ねていました。 そして彼は言いました やるだけ！：そして私はそれを信じています。 あなたが知っている…起こり得る最悪の事態は何ですか？ 間違いを犯した後、再調整してから別の方法で行うことができます。

フィリップ・テイラー：ええ、途中で躊躇したり、シャットダウンしたり、いつでも停止したりすることができたようですが、「ねじ込みます！ やってみましょう！" 今日はどこにいますか？ KinderJamが今日どのように見えるかを写真で教えてください。

El Brown：私にとって、KinderJamは私のソファから可能な限り成長しました。 私は旅行、トレーニング、エンゲージメントでのスピーチに多くの時間を費やし、必ずしも採用する必要はありませんが、私たちがそこにいることを人々に知らせるために私たちに露出を与えています。 KinderJamの日常業務を担当するCEOがいます。それは、非常に大きなことの1つだったからです。 私が最初に始めたとき、私はすべてをしたので、私が技術者のままでいるとビジネスが成長することができなかったので、私が委任するのに快適なポイントに到達しなければなりませんでした。 あなたは先見の明と技術者になることはできません。 あなたは先見の明、技術者、そして処理者になることはできません。 それで、私は忠実でビジョンを信じる人々を見つけなければなりませんでした、そして私は彼らが私の不在で働くのと同じくらい勤勉に働くことを信頼しなければなりませんでした。

フィリップ・テイラー：理にかなっています。 あなたは途中で$ 30,000の契約を結ぶことができたと言いました。 それはあなたのビジネスをどのように変えましたか？

El Brown：可能性を見たので、それは私を変えました。 それが私が最初に得た契約でした。 その時、あなたが仕事をしていて、あなたが何をするかが本当に上手であれば、人々はあなたについて話し、ビジネスはあなたを見つけるだろうと私は見ました。 ですから、それはおそらくキンダージャムで教えてから約2年でした。 そして、それは私が約2年前まで取り組んだ契約です。 今では、KinderJamのビジネスオーナーであるだけでなく、契約を調達するクラスも教えてくれるインストラクターがいます。 そして、それは必要から、再び始まりました。 私はモントレーにいました。 私はクラスを教えて幸せでしたが、その後夫は軍隊にいるので、私たちはワシントンDCに移動しなければなりませんでした。 ですから、私はここでこの契約を結んでいましたが、もうここにはいないので、最初の契約で最初の従業員を獲得したのはそのときです。 それから私は誰かにクラスを教えるためにお金を払った。 私はすべての事務処理を維持しました。 私はすべての請求書を行います。 私はすべての保険をかけます。 彼女は行ってクラスを教えます、そして私は彼女にクラスごとに定額料金を与えます。 それで私は思いました ｢待って 私はこれを何度も繰り返すことができます」と、これが私たちがしたことです。

フィリップ・テイラー：以前のコーチも含めて、すべてのコーチをそのモデルに変換しましたか？

エルブラウン：いいえ。それは選択と必要性によるものです。 私たちの女性の多くはそれほど働きたいとは思っていないので、それは誰かのニーズが何であるかに基づいています。 KinderJamを楽しんでいて、小さな女の子が大好きなので、家からわずか10分のダンススタジオで週に1つのクラスしか教えていない若い女性が1人います。 週に10のクラスを教える若い女性が1人います。 彼女には3人の息子がいて、全員が学校に通っていたので、彼女は1日6時間でした。 誕生日パーティーとデートだけをする若い女性がもう一人います。 それはすべてあなたのスケジュールがどのように見えるかに依存します。 私たちにとって、定額制で働きたいだけの若い女性がいれば、そのような立場に彼女を合わせることができます。 しかし、私たちの女性のほとんどは柔軟性が好きです。

フィリップ・テイラー：了解しました。 さて、彼らは10〜99人の従業員ですか？

エルブラウン：はい。

フィリップ・テイラー：最近のマーケティングに関しては、コミュニティに自分たちの面倒を見てもらうだけです。 マーケティングや広告をしましたか？

エル・ブラウン：いいえ。正直なところ、何が起こるかというと…外に出て大規模なマーケティングブリッツをした場合 たとえば、200人の応募者があり、そのうち25％が希望しているとしましょう。一度に、50人の女性を受け入れることはできません。 時間。 私はまだお母さんであり、妻でもあるので、家族を管理することができるので、その成長率は私の家族と完全に一致します。 私は月に2人のインストラクターまたは月に3人のインストラクターを連れてくるかもしれません。 今では月にもう少し対応できるようになっていますが、徐々に成長していくと思います。 今、大きな成長が見られます—たとえば、明日から始める準備ができている人が50人いるとしたら、在庫だけで、それはロジスティックになります。 悪夢。

フィリップ・テイラー：了解しました。 あなたは、新しいインストラクターが対処する必要がないことを嬉しく思ういくつかの間違いや事柄について言及しました。 たぶん、あなたは途中で経験したもののいくつかについて話すことができます。

El Brown：他の起業家と協力しています。 その時、起業家はお金を稼ぐビジネスであり、必ずしも人々を助けるビジネスではないことに気づかなければなりませんでした。 したがって、別の起業家が私に来た場合、彼の仕事は、彼が持っている製品は、私が必要かどうかにかかわらず、私が必要としているものであることを私に納得させようとすることでした。 私が最初に犯した最大の過ちは、自分ではできないと思ったことでした。 だから本質的に私は本当にページに堪能になりました。 自分でできるグラフィックがいくつかあることがわかりました。 また、経験を積もうとしている大学生がいることも知っています。私は彼らと協力して、より安価に物事を成し遂げることができます。 ですから、私が最初に始めたとき、成功するために必要なのは専門家だと思いました。 それから、試行錯誤しながら、情熱を持っているだけで学ぶことができることを学びました。 または、私のように始めたばかりの誰かを見つけることができ、共生関係を築き、交渉することができたので、その過程でそのようなことを学びました。 今、私はあなたがビジネスを始めるのにお金を必要としないことに気づきました。 多くの人があなたに資本が必要だと思っています。 私はあなたが情熱を必要としているように感じます、そしてあなたは本当に良いコンセプトを必要とします、そしてお金はそこから来ます。 しかし、私が怖がる前に。 私はお金を稼ぐことができず、必要以上にお金を使っていました。

フィリップ・テイラー：了解しました。 わお！ あなたと一緒にコーチになることができる人、またはKinderJamシステムの教師になることができる人の観点から、誰が良い候補者になるでしょうか？

エル・ブラウン：幼い子供たちと一緒に働くことに情熱を持っている人なら誰でも。 ビジネスマニュアルトレーニングを通じて完全にトレーニングするため、教育のバックグラウンドは必要ありません。 完全にオンラインでインタラクティブで、幼児教育と子供であるカリキュラムトレーニング 発達。 私たちはあなたがそれらの基本的なスキルを持っていることを確認します。 それから、私が話したKinderJam Centralで、私たちはあなたをメンターとペアにします。 KinderJam Centralについて学び、クラスを教えるインストラクターのビデオを視聴します。 完全にスクリプト化されているため、最初から最後まで必要なものが揃っています。 そして私たちがしていることは、私たちがあなたに自己ペースを与えることです。 私たちはあなたがあなたのスクリプトを練習し、あなたの動きを練習することを可能にしますので、あなたが準備ができていると感じたら私たちはあなたを私たちのトレーナーと一緒に置きます。 トレーナーは、クラスを教えているあなたのビデオを見ます。 教員免許を取得するには、55点満点中50点を取得する必要があるというルールがあります。 その時点で、あなたはKinderJamのプロになります。なぜなら、これらの基本的なポイントのいくつかを知らなければ、KinderJamマシンを通り抜けることができないからです。 教える準備ができるまでに6〜8週間の長いプロセスがかかる場合でも、女性に伝えます クラスでは、「ママと私」の設定で作業しているときは、自分の前で教えていることを忘れないでください クライアント。 それは、子供たちと一緒に仕事をしているだけの学生教師であるのとは少し異なり、誰もあなたを見ないので、あなたはいくつかの間違いを犯す可能性があります。 これらの保護者は毎月あなたに支払いをしているので、あなたが教室に入って何をしているのかわからない場合、あなたはいじってしようとしています 「これは私の40ドルの最悪の無駄であり、私たちは戻ってこない」というような音楽を見つけてください。 だから私たちは私たちの女性が 準備。 繰り返しになりますが、あなたは誰のためにも働いていないので、あなたは自発的になる必要があります。 クラスに参加しないと、クラスは開催されず、保護者は戻ってきません。 そして、あなたは愛の子供を必要としています。なぜなら、それが私たちの仕事だからです。私たちは子供を祝います。

フィリップ・テイラー：うん。 それで、子供をキンダージャムに連れて行きたい親にとって、彼らはこの経験に何を投資しなければなりませんか？

El Brown：価格が設定されているため、すべての家族タイプに手頃な価格であるため、比較的安価です。 私たちのクラスは通常、月に約35ドルで、その教師のスケジュールとその月の週に応じて、通常は月に4〜5つのクラスが提供されます。 それらは通常、その地域のカタログにあります。 たとえば、モントレーにいる場合は、モントレーポップアンドリブカタログを確認します。 また、ウェブサイトkinderjam.comがあり、クラスを見つけて、お住まいの地域にクラスがあるかどうかを確認できます。 Facebookには約10,000人以上のフォロワーがいるので、多くの人が私たちに質問するようになりました。 私たちは別のサイトkjplaygroups.comを構築することにしました。これは、私がKinderJam Centralを構築したのと同じように、これらすべてのアクティビティや子供との関係を取得できる無料のサイトです。 これは親のネットワークであり、「娘の3歳の誕生日はどうすればいいですか？」などの質問をたくさん親から寄せられたため、お互いの質問に答えることができます。 または、「息子がトイレトレーニングをしようとしています…」1日あたりの質問数が非常に多いため、この無料サイトを作成して、保護者がこの情報を共有できるようにしました。

フィリップ・テイラー：このウェブサイトと一緒にペアリングできる特定の機器、またはこの無料のウェブサイトと一緒に販売できる特定の製品とサービスはありますか？

El Brown：まだそこにはいませんが、新しいKinderJamの音楽を終えたばかりなので、年末までに到着する予定です。 私たちは親キットを作成中です、そしてそれはあなたにあなたの子供と関係するいくつかの基本をあなたに教える小さなハンドブックを持っています KinderJamのようなものに参加したい親がそこにいることを私たちは理解しているので家にいますが、そうではないかもしれません その地域のインストラクターなので、保護者が求めているもう1つのことであるため、保護者向けのリソースキットを入手しています。 にとって。

フィリップ・テイラー：うん。 あなたが最初に家でこのことを始めたとき、彼らはあなたと同じようになりたいと思っています。

エルブラウン：それが私がリッキーIIから始めた方法です。

フィリップ・テイラー：では、インストラクターになるには、1,000ドルを前払いする必要があると言いましたか？

エルブラウン：はい。 しかし、私たちは資金を提供します。 つまり、全額を支払うことで、それが完全なスターターキットとトレーニングになるか、資金を調達することができます。 あなたがそれを融資するならば、私たちはあなたのライセンス料であなたをKinderJamで始めます、そして私たちは次の3年間それを広げます。 各インストラクターは3年間認定され、3年後に更新されます。

フィリップ・テイラー：人がその開始費用をどれだけ早く取り戻すことができると思いますか？

El Brown：クラスを開始した後、90日以内に開始料を取り戻すことができます。これは、週に1つのクラスしか教えていません。 なぜなら、KinderJamクラスでの動作方法では、子供1人あたり35ドルです。 35ドルはちょうど接頭辞価格です。 20パーセント上または20パーセント下に移動できます。 35ドルでクラスを教えていて、70〜30の分割がある場合、その月の子供1人あたり24.50ドルを稼ぎます。 45分のクラスを教えていて、そのクラスに10人の生徒がいる場合、その月に作ったのは245ドルです。 最大20人の生徒に教えることができます。 つまり、20人の生徒の場合、その45分間のクラスで500ドル近くを稼ぎ、7つの異なるエンティティでそのクラスを教えることができます。 そして、それは誕生日パーティーや遊びの日付を含みません。 そこで、誕生日パーティーを行うための追加の認定を取得できます。 現在、誕生日パーティーは最初の10人の子供が100ドル、追加の子供が1人につき8ドルのようになっています。 35分の誕生日パーティーの場合、簡単に200ドルを稼ぐことができます。

フィリップ・テイラー：わかりました。 それは良い。 では、あなたはどうですか？ これはあなたをどのように変えましたか？ あなたは前もってパートタイムのお金を探していたと言いましたが、今ではこれは単にその車の支払いをすることから遠い道のりです。 KinderJamは昨年どのような収益を上げましたか？

El Brown：ライセンス料だけに基づいていたので、私にとっては良い$ 100,000を達成しました。 それから、キンダージャムのためにしたメッセージを受け取ることができ、それを持ってくることができたので、スピーカーとしてもお金を稼ぐことができました 配偶者のエンパワーメントのスピーチ、子どもの発達センターの運動感覚と触覚のトレーニング、そして私も親の教育を行っています ワークショップ。 したがって、実際にはいくつかの収益源があります。 しかし、それは女性が稼いだ金額に基づいて支払うわけではないので、女性が稼ぐものは含まれていません。 彼らは一律のライセンス料を支払います。 したがって、これらの女性はそれぞれ、独立して所有しているKinderJamビジネスに収益をもたらしています。

フィリップテイラー：ガッチャ。 わお！ それは素晴らしいことです。 これはあなたにとって素晴らしい乗り物だったと思います。 KinderJamの詳細はどこにありますか？

El Brown：kinderjam.comにアクセスすることから始めることができます。 あなたが知る必要があるすべてがそこにあります。 クラスに興味がある場合は、保護者の下でクラスを見つけることができます。 KinderJamでのキャリアに興味がある場合は、[キャリア]の下にあります。 または、プログラムについて詳しく知りたい場合は、AboutUsをご覧ください。

フィリップ・テイラー：すごい！ エルと一緒にいてくれてありがとう。 素晴らしい話です。 私の妻は元教師です。彼女は正式な特殊教育の教師であり、その中に修士号があります。そのため、これらすべてを彼女と共有することを忘れないでください。 彼女はあなたがここで何をしたかを見て興奮するでしょう。 ある日、彼女が彼女のバックグラウンドとスキルセットと同じようなことをしているのを見ることができます。

エルブラウン：私たちのカリキュラムディレクターには、特殊教育の修士号もあります。

フィリップ・テイラー：うん。 だからこれは素晴らしいです。 あなたがいるのは素晴らしいことです。 幸運を祈ります。ビジネスを続けてください。次の起業家会議で、あなたがここで何をしたかについて話すのを見るかもしれません。

エル・ブラウン：そうだといいのですが。 戻ってMBAを取得できないため、多くの電子会議に参加しているので、会議に行って豊富な情報を入手しています。

フィリップテイラー：ねえ、あなたはあなたのMBAを取得しました。 もう一度おめでとうございます。 ポッドキャストに参加していただきありがとうございます。 どうもありがとう。