あなたが失業している場合に衣料品会社を始める方法

NS今日のエピソードは、子供服会社のオーナーであるAliyaJiwaとのエピソードです。 Spunky Stork.

Alyiaの大学院での海外での仕事は「実現しなかった」ため、彼女は米国に戻って母親と一緒に暮らす必要がありました。 次の数年の間、彼女は通り抜けるためにたくさんのフリーランスの執筆をしました、そして彼女は用語が何であるかさえ知らずに彼女自身の衣料品会社を始める機会を得ました スクリーン印刷 意味した。

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アリヤとのインタビューの詳細

実現しなかった仕事

アリヤは2008年に修士号を取得し、ドバイのホテル開発の仕事に就きました。

残念ながら、彼女は仕事が実を結ぶのを待つためにドバイで6か月を過ごしましたが、それは実現しませんでした。 彼女の住居は手入れされましたが、収入のないドバイでの6か月は、精神的にも経済的にも壊滅的な打撃を与えました。

彼女は最終的に米国に戻り、母親と一緒に引っ越しました。 彼女は6か月間、Elanceやその他の機会を通じてフリーランスで稼いだお金を慎重に節約しました。 最終的に、彼女はニューヨーク市に引っ越すのに十分な時間を取った。 彼女はそこに着くとフリーランスを続けましたが、それは手から口への存在でした。

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SpunkyStorkに導かれた幸せな事故

ニューヨークに住んでいる間、アリヤは何人かの友人とリトルイタリーのフェスティバルに行きました。 祭りは完全に死んだように見えましたが、長い列を作ったベンダーが1つありました。それは、スクリーン印刷されたベビーTシャツを販売する店先です。 アリヤはTシャツを2枚購入し、ベンダーにいくつか質問しました。

「彼は私がビジネスに関連する質問をしていることに気づいたら、私を追い払ったのです」とアリヤは思い出します。

しかし、スクリーン印刷されたシンプルなTシャツを見ると、彼女は「これをもっとうまくやれる！」と思っていました。 彼女は、 お祭り。 彼女は、顧客に価値をもたらし、収入をよりコントロールできるものを生み出すというアイデアを気に入っていました。

研究の価値を過小評価しないでください

アリヤは、この新しいベンチャーに飛び込むのではなく、多くの調査を行うことから始めました。

彼女はオンラインでの豊富な情報から始め、独立した衣料品会社と世界のベビーザらスのような大企業の両方の価格について学びました。 彼女はまた、地元のブティックや店を訪れて彼らの製品を見て学び、舗装を叩きました 「文字通り、出入りする人の数を数えることを含む、彼らの顧客についての詳細 時間。"

アリヤの調査は、彼女が満たすことができる小さいながらも繁栄している市場、つまりグリーン製品の必要性を特定するのにも役立ちました。 有機綿の服を提供することは、彼女の優れたデザインと優れた顧客サービスに加えて、彼女に輝きを与える別の方法を与えました。

市場について学ぶことに時間を費やすことは、彼女が立ち上げの際にお金を節約するのに役立ちました。 彼女は自分が何を提供したいのかを正確に知っていたので、壁に物を投げて何が詰まっているかを見ようとしてお金を無駄にしませんでした。

DIY起業家精神のメリット

アリヤはデザイン面だけを扱うと思ってビジネスを始めました。 彼女はPhotoshopの海賊版を購入し、ダミーの本でそれを使用する方法を学び、いくつかの初期デザインを作成しました。

それらの初期のデザインはアリヤにとって少し素人っぽく感じましたが、今日でも売れています。

彼女はスクリーン印刷を外部委託するために200ドルを節約しましたが、スクリーンプリンターから受け取った最初のバッチは非常にひどいので、お金を返してほしいと頼みました。 信頼性の高いスクリーン印刷機を使わずにビジネスを軌道に乗せる方法について母親に嘆き、アリヤの母親は「自分で印刷してみませんか？」と答えました。

アリヤは、ちょうど200ドルの費用がかかる地元のスクリーン印刷クラスを見つけました。これは、不満のあるスクリーンプリンターから受け取った金額です。

彼女は自分でスクリーン印刷を処理する方法を学びました。その後、母親はアリヤに5,000ドルのローンを提供して、キッチンにスクリーン印刷機を購入して設置しました。 アリヤは今や彼女のビジネスに専念し、彼女の製品を完全に管理していました。

早期販売

オンライン小売は巨大なビジネスですが、Aliyaはオンラインでの販売が容易な見通しではないと考えました。 彼女はDreamWeaverを使用して基本的なサイトを設定しましたが、サイトから何も注文していないことがわかりました。

「最初の販売を行う前に、自分のサイトで2,200ページの閲覧がありました」と彼女は言います。 しかし、Etsyは彼女にある程度の牽引力を与えたので、彼女を救いました。

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見本市に忍び込んだのは、アリヤが最初の大売り出しをした方法でした。 ニューヨークでのそのような見本市の1つで、彼女はフィラデルフィアのギフトショップのオーナーに会いました。オーナーはその場で1,500ドルの注文をしました。 この卸売注文を上陸させたため、Aliyaはさまざまな店舗やブティックで卸売口座を取得し始め、大量注文の処理を開始できるようになりました。

この経験は、彼女が販売を行うためにブティックに電話して訪問する方法を自分自身に教えるのに役立ちました。

彼女はカタログを印刷し、サンプルを持ってきて、店に足を運び、店の購入者のためにそれらを降ろしました。 この低圧のアプローチは、彼女の製品を自慢して店に行くのではなく、「謙虚な」カードをプレイすることを呼ぶアリヤにとってはうまく機能しました。

国民経済計算の取得

アリヤは新しい卸売り口座を取得するためにブティックを冷ややかに訪問しますが、それは彼女が準備ができていないという意味ではありません。

彼女は新しい潜在的な店に足を踏み入れる前に研究します。 彼女はYelpから始めて、赤ちゃんのブティックを見つけるのを手伝い、見つけた店舗のオンラインコンポーネントをチェックします。 Spunky Storkの製品の価格は十分に高いため、特定の店舗にのみ適しています。

彼女は地元の店にとどまらず、最近3週間以内に14の異なる都市に飛び、新しいブティックの顧客を獲得しました。 彼女は現在、全国に4〜5ダースの卸売口座を持っています。 適切なブティックを特定し、精通したセールスコールを行い、購入者の名前を取得し、再度フォローアップして また。

ドロップシッピングがターニングポイントでした

Spunky Storkは、実際に事業を開始して約1年になります。 アリヤは、ドロップシッピングを彼女が角を曲がるのを本当に助けたものの1つとして識別します。

ドロップシッピングでは、独立したメーカーがブティックや小売店の注文を直接処理します。 これは、アリヤがTシャツを配送ラベル付きの箱に梱包していたことを意味し、箱が小売業者から直接届いたように見えました。

彼女の出荷は常に時間通りに正確であり、彼女はすぐに優れた直送業者としての評判を獲得しました。

彼女の優れたサービスについての口コミがブティックに広まったため、彼女の売り上げは伸びました。 専門ブティックは信頼できる直送業者と協力したいと考えているため、Aliyaの優れたサービスと細部への気配りにより、クライアントはその言葉を広め、より多くのことを求めて戻ってきました。

市場の敏捷性

アリヤはまた、彼女がビジネスを行う方法に変更を加えることをいとわない。 彼女が大規模な流通契約を結んでいる巨大な会社は、彼女に彼女の提供物についてのほとんどすべてを刷新するように頼みました。 これには、彼女の写真の一部の再設計、衣服のタグの配置の変更、サイズの追加などが含まれます。

変更の数は少しロジスティックな悪夢になる可能性がありますが、Aliyaは、売り上げが増えることを知っているため、この取引の変更を行うために参加しています。

彼女はまた、大企業が最終的に彼女の販売全般に役立つ変更を求めていると信じています。 そのような大企業はマーケティングとPRの腕を持っているので、彼らは何が売れるかを知るためにビジネスをしています。 Aliyaは、彼らのニーズを満たすための大きな推進力が、SpunkyStork全体にとって正味のプラスになると信じています。

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SpunkyStorkの販売成功

アリヤは自分の文学を直送パッケージに入れることはできません。 区画は、小売業者によって履行されたかのように表示する必要があります。 しかし、彼女は注文を履行するときにリピート販売を促進するためにできることをまだ行っています。

衣類の各アイテムにはハングタグが付いており、各Spunky Storkハングタグの背面には、ブランドとやり取りするためのFacebookアカウントとTwitterアカウントがあります。 顧客はまた、Spunk Storkの服を着ている子供の写真を撮り、その写真を電子メールで送信して、カバーオールを獲得するチャンスを得ることができます。 この種の電子メール通信は、顧客とのやり取りを継続するための優れた方法です。

Aliyaは直接販売を通じて購入あたりの収益が増えますが、全体としての売上は、新しい卸売りクラ​​イアントごとに増加します。 彼女の1か月あたりの売り上げはさまざまです。 しかし、彼女の最も遅い月は4,000ドルをもたらし、良い月は16,000ドルから17,000ドルのようなものです。

できる！

爆撃された技術的なミスとデザインを除いて、アリヤの最大のミスは何かができないと信じることでした。 彼女は自分がブティックの風邪に入ることができると考えるのは思いがけないことだと思ったが、彼女は間違っていた。 そのような信念は、起業家にとって非常に制限的である可能性があります。

「あなたはただ水に飛び込んでそれをしなければなりません」と彼女は言います。 「あなたがそれを考えることができれば、あなたはそれをすることができます！」

メモを表示

01:25 –あなたの失業について教えてください。
03:50 –アリヤは彼女の卒業と失業期間の時間枠を説明します。
04:35 –キャリアの失望の感情。
05:30 –アリヤは、失業期間中にどのようにお金を節約したかを説明します。
06:30 – SpunkyStorkの開始の背後にあるアイデア。
09:30 –アリヤは彼女の背後にある研究について話します ビジネスアイデア.
11:40 –最初に来たのは何ですか：ウェブサイトまたはスクリーン印刷機？
14:45 –彼女が無料でスクリーン印刷を学ぶ方法。
15:15 –彼女の最初のスクリーン印刷機を購入するための彼女のお母さんからのローン。
16:40 –アリヤがウェブサイトの作成と牽引力について語る Etsy.com.
18:00 –見本市に忍び込んだ結果、1,500ドルの注文が発生しました。
18:45 –彼女がどのようにしてホールセールアカウントを取得したか。 彼女のコールドセールスアプローチと全国セールスツアー。
21:25 –どの店舗にアプローチするかをどのように決定しましたか？ 使用する Yelp.com 店舗を特定します。
23:05 –いつから良いお金を稼ぎ始めましたか？ ドロップシッピングがどのように収益を増やしたか。
25:40 –彼女はどのように仕事を管理していますか？
27:10 –バイヤーはあなたのビジネスを変えましたか？
30:15 –リピーターをどのように促進しますか？
31:25 –月にどのような売上を上げていますか？
34:50 –途中でどのような間違いをしましたか？
37:00 –ゴールデングローブ賞と有名人の注文に招待されます。
39:00 –最後のアドバイス。

SpunkyStorkは専門です 有機的な「グリーン」なもの 赤ちゃんや幼児用のTシャツ。

フィリップテイラー、公認会計士について

フィリップ・テイラー、別名「PT」は、公認会計士、ブロガー、ポッドキャスター、夫、そして3人の父親です。 PTは、個人金融業界の会議および見本の創設者兼CEOでもあります。 FinCon.

彼は2007年にPart-TimeMoney®を作成し、お金に関するアドバイスを共有し、責任を負っています（ 75,000ドル以上の債務を返済する）、そして金融への移行に情熱を注ぐ他の人々に会うために 独立。