"ネットワーキング。"
「人前で話す」以外に、人々を恐怖と恐怖で満たすビジネスの世界の他の用語はありますか？
私たちは皆、初めて誰かに会い、名刺を手に入れ、そして 数分以内に、資金を調達するだけのお金があれば、彼らが持っているこの素晴らしい新しいアイデアについての売り込みを聞いています。 それ。 または、ネットワーキングのハッピーアワーにいるが、少し飲み過ぎて、今は雇用主について悪い話をしている人に会うこともできます。
数年前、私が最初に自分のために働き始めたとき、私は「ネットワーク」が必要であることに気づきました。 優れたネットワーク担当者になる方法について、これらすべてのガイドを読みました。 人との出会い方、しっかり握手、さわやかな名刺、笑顔、…たくさんの指示がロボットのように感じました。
ほら、私は外向的ではありません。 私は良いパーティーを楽しんでいますが、静かな休憩が必要で、いつまでも何も話すことはできません（妻は確かにそうすることができ、私はそれが大好きです！）。 しかし、何年にもわたって、私はネットワークを構築する能力を発達させてきました。以下で最も重要なポイントを抽出します。
一言で言えばネットワーキング
人に会う方法、しっかりした握手、何とか何とかについてのこれらすべてのヒントを読んだとき、それは私の頭を回転させました。 多すぎた。
ネットワーキングに関するすべてのアドバイスをいくつかの短いポイントにまとめましょう。
この1つの指針を覚えておいてください– 人々は好きな人とビジネスをします。
その人であり、他のすべてがうまくいくでしょう。 その指針となる原則を覚えている限り、100万のルールを覚えておく必要はありません。
次に、参考にしてください。 返品を期待せずに、できる限り役立つようにしてください。 あなたが他の人を助けるなら、あなたがそこに身を置くならば、それはあなたに10倍戻ってきます。 明日、来週、来年ではないかもしれませんが、いつでも戻ってきます。
好感を持って助けてください（良い人生のレッスンも！）。
その後、残りはアカデミックです。
これが私が知っているトップネットワーキングのヒントです：
考え方
好き 面接のヒント、考え方がすべてです。
- ネットワーキングが得意な人は誰も生まれません。 あなたが外向的でない場合、および/または完全な見知らぬ人と話すことに抵抗がある場合、それは非常に難しい場合があります。 これがまさに私が扱ったものだからです。 しかし、新しい状況に身を置くほど、他の人があなたが快適だと思うまで、あなたの体と脳はより順応します…たとえあなたがそうでなくても。
- 素直になれ。 真剣に、あなたが完璧なネットワーキングの人だと思うものになろうとしないでください。 あなたらしくいて。 あなたが静かなら、それは大丈夫です。 恥ずかしがり屋なら大丈夫です。 この世界にはさまざまなタイプの人々がいて、私たちはそれらすべてを必要としているので、あなたの完璧なあなたになりましょう。
- ネットワーキングとは考えないでください。人との出会いと考えてください。 これは、ほとんどの人の頭に最も頻繁に入るものです。 彼らは、ネットワークを構築しているので、別の方法で物事を行う必要があると考えています。 あなたはただ新しい人に会っているだけです！ ふりは異なります（ネットワーキングイベントと。 ハッピーアワー）ですが、仕組みはまったく同じです。
- 「悪い」ことを心配しないでください。 （誰も覚えていない） 何か悪いことが起こったかどうかは覚えていますが、ぎこちなく感じた会話は覚えていません。 それは人々がいつも話している悪い日付のようではありません、それは悪い会話であり、人々はそれをすぐに忘れてしまいます。
- あなたは友達を集めたり、「つながり」を集めたりしません。 履歴書でスキルを収集することに慣れている場合は、「つながり」を収集しようとする誘惑に駆られるかもしれません。 しないでください！ それはあなたが何人の人を知っているかではなく、適切な人を知り、彼らとの真のつながりを築くことです。
- 何も期待しないでください。 あなたはたくさんの人に会うでしょう、あなたは彼らの何人かを助けるでしょう、しかしあなたがそうすることを期待しているので決して何かをしません 「恩返し。」 誰もが恩返しをするわけではなく、それがあなたを落胆させた場合、それはあなたを傷つけるでしょう ロングラン。 人々に会い、彼らを助け、見返りを期待しないでください。そうすれば、あなたはいつも喜ぶでしょう。
- あなたの専門分野の外に出てください。 あなたがスノーボーダーなら、スノーボーダーとたむろするだけではありませんよね？ 同じことがあなたの専攻、あなたのキャリア、またはあなたがあなたの仕事に関連する他のものにも当てはまります。 自分の専門分野以外の人々とネットワークを築き、自分を制限しないようにしてください。
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間違ったことを言うことを心配しないでください。 適切な質問をしたり聞いたりすることを心配する-あなたは到達のほとんどを行うので アウト、あなたはあなたがどれだけ素晴らしいかを「見せびらかす」ことに集中するのではなく、あなたができる限り多くを学びたいと思っています それは。
練習、練習、練習
何でも上手になるための鍵は練習することです。 人との出会いをどのように練習しますか？ より多くの人に会うことで！
- ローステークス環境で練習してください。 仕事に関係のない懇親会やネットワーキングイベントを、台無しにしないというプレッシャーなしに新しい人との出会いを練習する方法として見つけてください。
- 練習は 本当 ローステークス環境。 スターバックスや食料品店の列のように。 ただ人々と話し始めてください。
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1日に1人に連絡してください。 低い賭け金から始めて、それをより高い賭け金にしますが、少なくとも1日に1人の人に連絡する習慣を身につけます。 最初は、食料品店であなたの後ろに並んでいる人かもしれません。 後で、それはあなたがあなたの分野で尊敬する卒業生またはあなたが本当に尊敬する仕事をしている起業家です。 これを習慣にすることで、より快適になります。
イベント前
- 専門家グループを探します。 お住まいの地域で集まる専門家グループを探してください。 彼らはあなたが現在いる業界、あなたが参加したい業界、または大学の卒業生やXYZのファンのような単なるアフィニティグループである可能性があります。
- 同窓会グループに参加します。 これはアフィニティグループの例ですが、話したり思い出したりする共通のトピックの膨大な基盤がすでにあるため、同窓会グループは素晴らしいです。
- このネットワーキングイベントに参加する理由を特定します。 この時間とお金の支出を成功させるためのあなたの目標と目的は何ですか？ 次回の開催時に戻るかどうかを評価するには、これを知る必要があります。 答えは定量的である必要はありませんが、後で戻るかどうかを客観的に決定できるように、行く前にアイデアを持っている必要があります。
- 会う少数の人々を特定します。 多くのネットワーキングイベント、特に会議には、参加者のリストが含まれます。 そのリストを使用して、会いたいと思っている少数の人々を特定し、有意義な関係を築きます。
- イベントの前にそれらの人々に手を差し伸べてください。 連絡先情報を持っている人は、「氷を壊す」ようにメールで送ってください。 アクティビティが多い数日間のイベントの場合、1回のイベントではありません 1つの部屋での日中のイベントや数時間のイベントでは、15〜30分の会議を事前にスケジュールして、確実に会議に参加できるようにすることもできます。 人。
- あなたが会いたい個人を研究してください。 FacebookとLinkedinの間では、誰かの興味や趣味について多くのことを学び、重複があるかどうかを確認できます。 それはあなたに話し合う共通の何かを与えることができます。
- ソーシャルメディアをクリーンアップします。 あなたが他の人を研究するのと同じように、彼らはあなたのために同じことをします。 プロファイル、特にLinkedInがプロフェッショナルな形であることを確認してください。
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イベントを企画するボランティア。 あなたが完全に環境に優しくて新しいのであれば、いつでもボランティアでイベントの企画を手伝うことができます。 ティム・フェリスが最初にサンフランシスコに引っ越したとき、彼は講演者の組織化を手伝うことを申し出ました
イベントで
- 酔ってはいけません。 あなたは社交ではなく、働いています。 あなたはあなたの友人と酔うことができます、何よりもこれが 仕事.
- オープングループを検索します。 人々のグループが会話に夢中になっているようで、誰も知らない場合、そのグループに入ろうとするのは良い考えではないことがよくあります。 輪になってゆるく組織されているように見えるグループを探し、その中の誰かに近づいて挨拶します。
- 主催者に相談してください。 主催者が忙しすぎないようであれば、まず主催者に挨拶してください。 彼らが圧倒されている場合は、彼らに彼らのことをさせてください。 それ以外の場合は、挨拶し、イベントを主催してくれたことに感謝し、会うべき人がそこにいるかどうかを尋ねます。 主催者は、人々がネットワーキングイベントを最大限に活用して、可能であれば支援できるようにしたいと考えています。
- 誰にも売り込まないでください。 あなたに会ってから数分以内にピッチを聞くのが好きな人は誰もいません。フォローアップのためにそれを保存してください。
-
酔ってはいけません！ 二度言及する価値があります。 🙂
会話中
ネットワーキングで最も難しいのは、特に内向的な人にとっては会話です。
- こんにちはと言ってください。 考えすぎないでください。雑学クイズはありません。自己紹介をして、挨拶してください。 天気やドライブのような愚かなことについて話してください。 会話のウォームアップのように考えてください。深い調査の哲学的な質問から始めると、他の人はあなたが変人であるためにあなたが変人であると思います。
- 共通の興味を見つけてみてください。 それはあなたに話す何かを与え、あなたにその人を思い出すための素晴らしい簡単な方法を与えます。 さらに、他の人も高校でフェンシングをしたことを発見するのは楽しいです（誰か？ 誰でも？）。
- 彼らの名前を覚えておいてください！ 必要なトリック（繰り返し、ニーモニックの使用など）を実行しますが、名前を覚えておくことが重要です。 私は個人的に会話の中で彼らの名前を何度も使用しようとしています。
- ネームドロッピングはしないでください。 のように、誰かを知っている、誰かに会った、かつて誰かとエレベーターを共有したことは言うまでもありません。 あなたの履歴書を膨らませることだけを目的としています。 ただし、あなたと他の人がお互いに知り合いやその他のつながりを持っている可能性がある場合は、それで問題ありません。
- 彼らに質問してください。 尋問者のようではなく、人々についてもっと学びたいと本当に興味を持っている人のようです。 誰もが何かの専門家または情熱を持っており、私はその何かが何であるかを発見するために質問をするのが好きです。 それは仕事に関連しているかもしれません、それは旅行であるかもしれません、それは趣味であるかもしれません、何でも。
- ポジティブになれ。 特に彼らがあなたに会ったばかりの場合、誰も不平を言うのが好きではありません！ 長い列に並ぶなど、ネガティブな経験を共有したことがある場合でも、他に話したいことがあります。 相互の共感は簡単に思えても、誘惑に抵抗してください。
- 中断しないでください。 人々はあなたの言うことをいつも覚えているわけではありませんが、あなたが彼らにどのように感じさせたかは覚えています。 邪魔されることは決して気分が良くありません。
- 優雅な出口を作る方法を学びましょう。 複雑にする必要はありませんが、次のようなことを学びましょう。「お会いできてうれしかったです。後で連絡できるようにカードをお持ちですか？ 休憩したり、コーヒーをもっと飲んだりします。」 カードを手に入れ、手を振って、感謝して歩き始めましょう。
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名刺の裏にメモを書いてください。 1時間でいくつかの事実を覚えていないので、カードの裏にそれらを書いてください。 人、文脈、会話を確実に思い出せるものなら何でも。
イベント後
これは、イベント自体とほぼ同じくらい重要です。 これを間違えると、そもそも行かなかった方がいいかもしれません。
- 約1週間でフォローアップします。 1日のイベントの場合は、1週間後にフォローアップします。 複数日にわたるイベントの場合は、最終日の1週間後にフォローアップします。 その人にメールを送って、会えて良かったことを伝え、会話から何かを述べ、連絡を取り合うことをどのように楽しみにしているかを伝えてください。 あなたは彼らの名刺を持っているか、あなたがリストを保持しているので、誰をフォローアップするかを知っています。
- 人々を紹介する習慣を身につけましょう（それが理にかなっていて許可を得ている場合）。 あなたはそれが理にかなっているときにコネクタになりたいと思っています。 誰かがXを行う人を探していて、誰かを知っている場合は、それらを接続してみてください。 ただし、接続のために接続するのではなく、紹介する前に、必ず両方の当事者に別々に尋ねてください。
- できるだけ多くの価値を提供してください。 あなたが関係を育み、築き上げることを目指すとき、あなたはあなたができる限り多くの価値を提供したいと思っています。 先に述べたように、返済されるかどうかは考えずに、価値を提供するだけです。まれに、恩恵が必要な場合、あなたが支援したものが見返りにあなたを支援する可能性がはるかに高いからです。
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お願いが必要な場合は、最初に許可を求めることを忘れないでください。 好意や紹介が必要な場合は、続行する前に許可を求めることを忘れないでください。 たとえば、誰かとアイデアを共有したい場合は、「こんにちはジム、私はこのアイデアを持っています 私があなたによって実行したいマックマックについて、それは大丈夫ですか？」 — 99％の確率で、ジムは「OK」と答えます。 先に。 ジムが後でそれについて話したいと思うか、まったく話したくない時間の1％です。ジムが現時点でその1％であるかどうかを無駄にしないように、必ず尋ねてください。
会議で
セッション、食事、夜間のイベントを伴う数日間の会議に参加している場合は、これを行ってください。
- 同じ理由で、これほど多くの「関連する」人々が1か所にいることはめったにありません。 あなたが話している人が最終的に何らかのビジネスになるかどうかについての不思議や心配はありません 連絡先（とにかく考えるべきことではありませんが、私は何人かの人々にそうさせます、そしてそれは大丈夫です）…誰もができました NS。 つまり、あなたがそれを利用している限り、あなたはあなたの時間で非常に効率的であることを意味します。 みんなと話してください。
- 水分補給を続け、よく食べましょう。 ゴミのように食べて、毎晩無駄になり、水分補給をしないでください…あなたは悪い時間を過ごすでしょう。 自分を大事にして下さい。
- 昼寝しても大丈夫です。 会議は終日および終夜の事柄である可能性があります。 あなたは常に「そこに」いて、常に交流しているべきだという誘惑が常にあります。 あなたが私のような内向的であるなら、それは非常に疲れることがありますので、あなたがゾンビではないように、静かな時間を見つけて充電するために離れて行っても大丈夫です（それはマラソンです！）。
- すべてのセッションに行き、隣人に自己紹介してください。 セッションで誰かの隣に座るのが一番です。 こんにちはと言って自己紹介し、自分自身について尋ねてください。 あなたは彼らがセッションに興味を持っていることをすでに知っているので、そこから始めることさえできます。
- 一人で食べないでください。 あなたの食べ物を手に入れてグループに入り、自己紹介をしてください。そうすれば、他のみんなが往復します。 誰もが気軽に食事やおしゃべりをしたり、参加したり、ウォールフラワーになったり、後で出会うことができる人々のグループ全体に会っただけです。
- あらゆる機会に人々に挨拶してください。 歩いているだけでアイコンタクトをしているだけでも、笑顔で挨拶してください。 彼らはあなたを覚えているかもしれませんし、覚えていないかもしれませんが、それはあなたの頭を正しい場所に導きます。 それがあなたが心配していることなら、誰もハローとスマイルを「拒否」することはありません。 もしそうなら、彼らはあなたを拒否しなかったので、勝利を収めてください！ 🙂
- 並んで待っているとき（コーヒーを飲む、登録するなど）に挨拶します。 いつもの「コーヒーを飲むまで私は自分ではない」ということをすることも、普通の人間のように話すこともできます。携帯電話で遊んではいけません。
- 友達に引き寄せられないでください。 あなたは月曜日に友達を作りました、それは今水曜日です、そしてあなたはまだ彼または彼女といつもぶらぶらしています。 それは素晴らしいことですが、部屋に入って友達に向かって歩いているという罠にはまらないようにしてください。 それは学位の問題の1つです。質の高い接続を確立したいが、新しい接続を放棄したくないのです。
- 飲み物を買う。 無料の飲み物が嫌いな人はいますか？
- しかし、酔ってはいけません。 真剣に。
最初は常に最も難しいです。 あなたがまだ学校にいるとき、またはあなたが誰も知らず、誰もあなたを知らないという理由で始めたばかりのとき。
あなたがより多くのイベントを行い、より多くの人々に会うにつれて、あなたは冷たい電子メールやネットワーキングイベントでのチャンスミーティングではなく、暖かい紹介を通して人々に会うようになります。 この最初の期間は最も難しいですが、ここであなたが最も学び、 あなたが同じくらい新しくて神経質な人々と比較的低い賭け金の環境にいることを望む専門家 あなたのように。
あなたの最高のネットワーキングのヒントは何ですか？