あなたは合理的ではありません。 私は合理的ではありません。
私たちは感情的です。 時々私たちはイライラします。 時々私たちは怒っています。 時々私たちはただお腹がすいた。
私たちは他の動物とまったく同じです、 私たちが物語を語ることができることを除いて、そして私たちの決定は私たちの感情に影響され、その一部には私たちの偏見が含まれます。
これらの偏見とそれらが私たちの生活にどのように影響するかを理解することは、ゲームチェンジャーになる可能性があります。
利用可能性ヒューリスティック
私たちが知っていることは、私たちが知らないことよりも重要視されています。
これの最も良い例は、一般的にあなたにとって悪いと思われるもの（飲酒、 喫煙、肥満など）は、それにもかかわらず長生きする人々を知っているので、それほど悪くはありません。 調子。 あなたは日常的にシートベルトを着用したことがなく、けがをしたことがない人を知っています（よ、 シートベルトは命を救う).
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 1. おかしなシートベルトを着用してください。 2. 特にあなたが現在持っているすべての情報が他の誰かによって提供された場合は、宿題をしてください。
十分な情報がなく、自分が持っているものを過大評価しているため、道に迷って経済的な選択を下す可能性があります。
固定
アンカーは、あらゆる種類の決定を行うときに取得する最初の情報を過大評価する傾向があります。 そのアンカーが確立されると、将来のすべての決定は、その最初のアンカーに偏って行われます。 その精度に関係なく.
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 積極的に運用されている投資信託に投資した人に会ったことがありますか？ 積極的に運用されている投資信託の平均費用比率は約1.5％です。 それがあなたにとって高く聞こえるかどうかは、あなたがどれだけ知っているかによって異なり、ミューチュアルファンドに関する多くの人々の最初の経験は401（k）でした-1.5％は高価ではありません。 安くはありませんが、ばかげているわけではありません。
アクターオブザーバーバイアス
アクターオブザーバーのバイアスは、あなたが自分の行動を見てそれらを外部の原因に帰するが、他の誰かの行動を見てそれらを内部の原因に帰するときです。 これは根本的な帰属の誤りと呼ばれ、他の人とのやり取りに大きく影響します。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ あなたがあなた自身の悪い選択をあなたのコントロールを超えた環境または他の要因に帰するとき、これはあなたを最も傷つけます。 時にはあなたがコントロールできない外力が働いていることもありますが、多くの場合あなたの選択はあなた自身のものです。
バンドワゴン効果
偽の合意に近いいとこは バンドワゴン効果. ある人が何かに同意すると、グループ内の他の人が一緒に行く可能性が高くなります。 それは非常に危険なグループ思考の一形態です。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 人々は独立した決定をするのをやめ、知識や専門知識があまりないかもしれない他の人に指導を求め始めるので、群れの精神は常に危険です。 これは、他の方法では実行できないことを選択する状況につながる可能性があります。
確証バイアス
確証バイアスは、あなたが常にそれについて気分が良いので、最良のバイアスです。 それは、あなたが信念を持っていて、その信念に反するすべてのものを都合よく忘れながら、その信念をサポートするすべてのものを覚える傾向があるときです。
これは、人種やステレオタイプについて話すときはいつでも最も鮮やかに再生されます。 特定のバックグラウンドを持つ人は、登録すらしないため、反例に対して同じことをせずに、ステレオタイプを確認するように振る舞うことを常に覚えている傾向があります。 その情報を積極的に回避したり、保持したりすることはありません。
アジア人は数学が得意であるというのが一般的なステレオタイプです。 アジアの学生が数学が得意な例を見るときはいつでも、それを覚えています。 数学が得意なアジア人を今すぐ想像できると思います。
しかし、数学が苦手なアジアの学生を見ると、それは共鳴しません。 誰もが数学が得意なわけではないので、あなたはそれについて考えさえしません。 「アジア人」が何千もの民族を包含するという事実を無視します。 中国人を見ると、中国の人口は約14億人で、 彼ら全員が数学が得意というわけではありません!
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 意思決定において客観性を失います。 あなたの記憶は選択的でひどいので、あなたは客観的にデータを見るのを忘れないでください、そして証拠のためにあなたの記憶に頼らないでください。
経済協力開発機構（OECD）であるFWIWは、数学、読書、科学に関する世界ランキングを定期的に発表しています。 これは、72か国で3年ごとに15歳に与えられる、国際生徒の学習到達度調査（PISA）に基づいています。 トップ7のリスト（中国は4つのグループに分けられます）はアジア（シンガポール、香港、マカオ、台湾、日本、中国、韓国）にあります…それで多分アジア人はより良いですか？ 🙂
養老効果
寄付効果とは、所有していない場合よりも所有しているものを大切にすることです。
研究されたとき、これはしばしば受け入れまたは支払いの意欲（WTAP）として知られている行動モデルと関連しています。 多くの場合、人々は、支払い意思額（WTP）よりも受け入れ意思額（WTA）の価格が高くなります。ここで、WTAは、商品を販売する価格と支払う金額の対比です。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 比較的最近のユナイテッド航空の大失敗は、この典型的な例です。ユナイテッドは、すでに席に着いているときにバウチャーを取るように人々を説得しようとしました。 タイラーコーエンはいくつかを通過します 彼らがどのようにそれを異なってプレイすることができたかについてのゲーム理論と寄付効果に言及します、バウチャーを持ってもらうのは本当に難しいです 彼らはすでにおかしな席にいます.
極端な嫌悪
人間は安全が好きです。 だがしかし それも 安全。
極端な嫌悪感は、リスクが高すぎるか安全すぎるという極端な事態を回避する傾向です。 投資のリスクが高すぎるため、損失回避バイアスをくすぐります。 安全すぎて、FOMOが少しあります。 同じことが高すぎても安すぎても当てはまります。そのため、レストランはメニューを特定の方法で設計しています。 🙂
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ お互いの関係や私たちのより広い範囲での関係とは無関係に決定を分析するのではなく 計画では、利用可能な情報（利用可能性ヒューリスティック）を取得し、それを使用して、 過激。 あなたの決定の反対側にいる悪意のあるアクターは、この極端な嫌悪感を利用して、真ん中で次善の選択を設計することができます。
偽の合意効果
偽の合意とは、他の人がどれだけ私たちに同意するかを過大評価することです。 実際にはコンセンサスがないのにコンセンサスがあると思うので、「偽の」コンセンサスです。
これが起こる理由については2つの理論があります。 1つ目は、社会的比較を通じて、自分自身を他者と比較し、他者の信念をほとんどアンカーとして使用することです。 2つ目は投影です。私たちは自分の信念や感情を他の人に投影します。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ これは社会的な偽物につながる可能性があり、これらがビジネスや仕事の状況でもある場合、経済的に私たちを傷つける可能性があります。 これが私たちに影響を与える可能性のある別の方法は、適合性に対する私たちの傾向に頼ることです。これは、必ずしも私たちの最善の利益になるとは限らない決定を下すのに十分な推進力になる可能性があります。
ハロー効果
このバイアスについて聞いたことがないかもしれませんが、その影響の1つを見たことはあります– 美しい人々はより成功しています。
ハロー効果とは、その人について全体的にどのように感じているかによって、その人の特定の特性や特徴に対する評価を膨らませることです。 あなたが好きになりがちな人々は、より賢く、面白く、より勤勉で、他の前向きな特徴と見なされることがよくあります。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 誰かが好きだからといって（または見た目だけで）高く評価していることがわからない場合は、実際の能力ではなく、好感度に基づいて決定を下すことができます。 これは、ファイナンシャルアドバイザーや弁護士などのアドバイザーの選択に関しては間違いである可能性があり、定性的な測定よりも定量的な測定に大きく依存することが重要です。
後知恵バイアス
あなたは彼らが後知恵が20/20であると言う方法を知っていますか？ それも偏っています。 後知恵バイアスとは、物事が起こった後、物事がより明白で予測可能に見える場合です。
あなたの好きなチームがゲームに負けたときに起こりますあなたの好きなチームが いつも 大きなゲームを失います（それが本当なら、なぜあなたは見さえしましたか？）。
または、クラスの資料を常に知っているように見える方法 後 決勝に進みました（テストで質問を見ただけです）。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ これは、楽観主義や生存率などの他のバイアスよりも直接的な害は少ないですが、影響はあります。 それは、あなたが実際よりもイベントのより良い予測因子であるとあなたに信じさせる可能性があり、それは意思決定の間違いにつながる可能性があります。
それはまた、避けられない、そして防ぐことができる出来事に対して避けられない感覚をあなたに感じさせることができます。 肺がんの家族歴がある場合は、とにかく肺がんになるので、喫煙しても問題ないと思うかもしれません。
誤報効果
誤報効果とは、質問の言い回しが出来事の記憶に影響を与える場合です。 これは心理学者によって最初に観察されました エリザベスロフタス そして彼女の記憶を扱う仕事。
彼女は14歳のときに母親を亡くしましたが、その出来事についてはほとんど覚えていませんでした。 44歳の誕生日に、叔父は母親の体を発見したと彼女に話しました。これが鮮やかな思い出のラッシュを引き起こしました。 彼女の叔父の誤解を除いて、体を発見したのは彼女の叔母であり、彼女が持っていたそれらの記憶はすべて間違っていました。 (それについてもっと！)
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ この効果とお金への影響の間に明確な線はありませんが、それでも理解することは重要です。 誤った情報は常に、時には偶然に、時には故意に発生します。 あなたの記憶は誤りやすい（そして偏っている）ことを理解しているので、どんなに強くても、常にあなたの信念を裏付ける事実を探してください。 また、質問がどのように表現され、それが回答にどのように影響するかを理解することは洞察に満ちています。
楽観バイアス
楽観バイアスはまさにあなたが思っていることです。私たちは将来について過度に楽観的です。 ポジティブなイベントを過大評価し、ネガティブなイベントを過小評価します。 すべての偏見の中で、これは私が持っていることに最も満足しているものです。なぜなら、私たちが将来に希望を持っていない場合、私たちは何に希望を抱くことができるのでしょうか。 ですから、私はいかなる種類の楽観主義も弱体化させたくはありませんが、それは私たちの意思決定に影響を与える可能性があるため、それを認識することが重要です。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ この「すべてがうまくいく」タイプの考え方は、行動が必要なときに少し自己満足をもたらす可能性があります。 ネガティブなイベントを過小評価する傾向がある場合、緊急事態にそれほど節約できない可能性があります 「必要ない」からです。 株式からより高い収益率を得る方が良いのではないでしょうか 市場？
ポジティブな結果を過大評価すると、昇給や昇進など、簡単に遅れるイベントを計画する場合があります。 私たちは新しいビジネスベンチャーに飛び込むか、本来あるべきよりも積極的に投資します。 それは私達が私達の予測と私達の計画にはるかに勤勉である必要があります。
自信過剰効果
自信過剰効果とは、自分の能力、他の人に対する自分のパフォーマンスのランク付け、および自分のパフォーマンスを予測する際の過度の精度に過度に自信を持っている場合です。 これは、パフォーマンスが主観的であるか、定量化が難しい状況で特に当てはまります。
これが実際に動作していることを確認するには、この質問に答えてください–野球をどれくらい速く投げることができますか？ 私は科学センターでこれを行うという利点があり、実際の投擲速度は私が推測したよりも遅いです。 70年代のどこかだと思いました。 実際には、60年代後半です— 一度もない 時速65マイルを突破。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 自信過剰は誰も傷つけません！ 🙂
リーセンシー効果
リーセンシー効果は、古い情報と比較して新しい情報を重視する場合に発生します。 「最近、私のために何をしてくれましたか？」というフレーズを聞いたことがありますか？ これは、最近の偏見のために存在する派手なフレーズです。
さらに普及しているフレーズは、「ニューノーマル」のフレーズです。 何十年もの間持っているデータを使用するのではなく、最近のイベントを取得して、それらを将来のベースラインにするときです。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 最近発生したイベントを重視する傾向がある場合は、罠に陥らないようにさらに努力する必要があります。 ほぼすべてのデータが大量に存在するため、最近起こったことだけでなく、すべてを確認してください。
ルーレットの表に歴史が示されているのには理由があります…それは、私たちに偏見があることを彼らが知っているからです。
生存バイアス
生存者バイアスとは、データセット（生存者のみ）を考慮せずに、選択プロセスを生き残ったものに基づいて誤った結論に達した場合です。
生存者バイアスについての最も有名な話の1つは、第二次世界大戦中の統計家に関するものです。 エイブラハム・ウォルドは統計研究グループの統計家であり、爆撃機の損失を減らそうとしていました。 彼らは襲撃から戻ってきた爆撃機からのデータを持っていて、より良い爆撃機を作るために設計を調整するためにそれを使用しようとしていました。 Waldが気付いたのは、データには生き残った爆撃機しか示されていないということでした。つまり、爆撃機が受けたダメージは航空機を倒すのに十分ではなかったということです。 それらの爆撃機が撃たれた場所を強化しても、生存率は向上しません。実際、反対のことを行う方が効果的です。
データは生き残った爆撃機からのものであるため、偏っていました。 戻ってこなかった人は、どこが損傷したかを報告することはありませんでした。
これにはどのくらいの費用がかかりますか？ 生存者バイアスだけでお金がかかる可能性がある特定のケースを特定するのは難しいですが、良い 例としては、サクセスストーリーのみを研究する場合、何が原因であるかについて偏った見方をする可能性があります。 成功。 成功をどのように定義するかも、同様の影響を与える可能性があります。
極端な場合、スティーブ・ジョブズ、マーク・ザッカーバーグ、ビル・ゲイツ、マイケル・デル、エヴァン・ウィリアムズ、 そしてラリー・エリソンは、億万長者になるための道は中退することを意味すると信じているかもしれません カレッジ。 実際には、4年間の大学の学位は、生涯の収入で800,000ドル以上を意味する可能性があります（サンフランシスコ連邦準備銀行、2014年)
これが実際の生活でどのように機能するか
あなたに対して使用されているあなたの偏見や論理的誤りを見る場所はレストランです。 これらのメニューは、特定のアイテムを他のアイテムよりも注文できるように設計されています。
信じられない？ これを読む メニューデザインに関するWiredの非常に短い記事 次回レストランに行くときは注意してください。
もちろん、すべてのレストランがこれを行っているわけではありません。
2017年、私たちはミカエルヨンソンのヘードネー（ミシュランの星を獲得し、世界のベストレストラントップ100の1つに選ばれました）で食事をしました。 2019年6月に閉店）そして彼らのメニューはたった2つの選択肢で構成されていました-あなたは£95のテイスティングメニューまたはのテイスティングメニューが欲しいですか £135? （£135で行く！）すべてがゲームに関係しているわけではありません。
どのような偏見を認識し、頻繁に戦っていますか？