כיצד להקים חברת הלבשה אם אתה מובטל

טהפרק של oday הוא עם Aliya Jiwa, הבעלים של חברת בגדי הילדים שנקרא חסידה ספונקית.

עבודתה של אליה לאחר סיום הלימודים בחו"ל "מעולם לא התממשה" והיא נאלצה לחזור לארצות הברית ולגור עם אמה. במהלך השנים הבאות היא עשתה כתיבה עצמית רבה כדי להסתדר וניצלה את ההזדמנות להקים חברת בגדים משלה, בלי לדעת מה המונח. הדפסת מסך התכוון.

האזינו לפודקאסט

פודקאסט: שחק בחלון חדש | הורד

עוד על הראיון שלי עם עלייה

התפקיד שמעולם לא התממש

עלייה קיבלה את התואר השני שלה בשנת 2008 ונכנסה מיד לעבודה בפיתוח מלונות בדובאי.

לרוע המזל, היא בילתה שישה חודשים בדובאי וחיכתה שהעבודה תצא לפועל, אך זה מעולם לא יצא לפועל. אף על פי שדאגו לדיור שלה, שישה חודשים בדובאי ללא הכנסה היו הרסניים מבחינה רגשית וכלכלית.

בסופו של דבר היא חזרה לארצות הברית ועברה לגור עם אמה. במשך שישה חודשים חסכה בזהירות את הכסף שהרוויחה כפרילאנס באמצעות Elance והזדמנויות אחרות. בסופו של דבר הספיק לה להפריש למעבר לניו יורק. ברגע שהגיעה לשם, היא המשיכה בעצמאות, אבל זה היה קיום מפה לאוזן.

קָשׁוּר:6 משאבים מקוונים שכל פרילנסר צריך להשתמש בהם

תאונה מאושרת הובילה לחסידה ספונקית

כשהתגורר בניו יורק, עלייה הלכה עם כמה חברים לפסטיבל באיטליה הקטנה. למרות שהפסטיבל נראה מת לגמרי, היה ספק אחד עם תור ארוך - חנות ראווה המוכרת טי -תינוקות מודפסים על מסך. עלייה קנתה כמה חולצות טי ושאלה כמה שאלות מהספק.

"ברגע שהוא הבין שאני שואל שאלות הקשורות לעסקים, הוא די הרחיק אותי", נזכרת עלייה.

אך כשהביטה בטיז'ים הפשוטים המודפסים על המסך, מצאה עצמה חושבת "אני יכול לעשות זאת טוב יותר!" היא ידעה שכבר יש ביקוש לבגדים האלה, בהתחשב בתור הארוך בבית פֶסטִיבָל. היא אהבה את הרעיון לייצר משהו שיכול להביא ערך ללקוחות ולתת לה יותר שליטה על ההכנסה שלה.

אל תזלזלו בערך המחקר

במקום לקפוץ ישר למיזם החדש הזה, עלייה התחילה לעשות הרבה מחקר.

היא התחילה עם שפע המידע באינטרנט, ולמדה על נקודות מחיר הן לחברות הלבשה עצמאיות והן לחברות גדולות כמו בייביז אר אס בעולם. היא גם הלמה על המדרכה על ידי ביקור בבוטיקים וחנויות מקומיות כדי לראות את ההיצע שלהם וללמוד עוד על קהל הלקוחות שלהם, כולל "ספרות מילולית של מספר האנשים שנכנסים החוצה שָׁעָה."

המחקר של עלייה גם עזר לה לאתר שוק קטן אך משגשג שיוכל למלא: הצורך במוצרים ירוקים. הצעת בגדי כותנה אורגנית נתנה לה דרך נוספת לזרוח על גבי העיצובים המעולים שלה ושירות הלקוחות המעולה.

השקעה מסוימת בלמידת השוק עזרה לה לחסוך כסף בעת השקתה. מכיוון שידעה בדיוק מה היא רוצה להציע, היא לא בזבזה כסף בניסיון לזרוק דברים לקיר כדי לראות מה תקוע.

היתרונות של יזמות DIY

עלייה פתחה את עסקיה במחשבה שתטפל רק בצד העיצובי. היא קנתה גרסת בוטלוג של פוטושופ, לימדה את עצמה כיצד להשתמש בה עם ספר Dummies, ועשתה כמה עיצובים ראשוניים.

למרות שעיצובים מוקדמים אלה הרגישו מעט חובבנים כלפי העלייה, הם עדיין מוכרים עד היום.

היא חסכה 200 $ כדי להוציא את הדפסת המסך למיקור חוץ, אך האצווה הראשונה שקיבלה בחזרה ממדפסת המסך הייתה כל כך נוראית שהיא ביקשה את כספה בחזרה. אמה של עלייה התלוננה על אמה על איך להוריד את העסק מהקרקע ללא מדפסת מסך אמינה, "למה שלא תדפיס אותם בעצמך?"

עלייה מצאה שיעור הדפסה מקומי בעלות של 200 $ בדיוק - סכום הכסף שקיבלה בחזרה ממדפסת המסך הלא מספקת.

היא למדה כיצד להתמודד עם הדפסת המסך בעצמה, ואז אמה עזרה שוב בכך שנתנה לעליה הלוואה בסך 5,000 דולר לקנות ולהקים מדפסת מסך במטבח שלה. עלייה הייתה מחויבת כעת לעסק שלה ושליטה מלאה במוצר שלה.

מכירות מוקדמות

למרות שקמעונאות מקוונת היא עסק ענק, עלייה לא מצאה שמכירה מקוונת היא סיכוי קל. היא הקימה אתר בסיסי באמצעות Dream Weaver, אך גילתה שאף אחד לא הזמין דבר דרך האתר.

"היו לי 2,200 צפיות באתר לפני שביצעתי את המכירה הראשונה שלי", היא אומרת. אבל אטסי הצילה אותה כי זה גרם לה למתיחה.

ראה גם:5 שיעורים ביקורתיים מיזם אטסי

התגנבות לתערוכה הייתה איך שעליה קיבלה את המכירה הגדולה הראשונה שלה. בתערוכת תערוכות כזו בניו יורק היא פגשה בעל חנות מתנות מפילדלפיה שהזמין במקום 1,500 דולר. הנחת ההזמנה הסיטונאית הזו גרמה לעלייה להתחיל לקבל חשבונות סיטונאיים בחנויות ובוטיקים שונים כדי שתוכל להתחיל לבצע הזמנות בכמויות גדולות.

ניסיון זה עזר לה ללמד את עצמה כיצד להתקשר ולבקר בבוטיקים כדי לבצע מכירות.

היא הייתה מדפיסה את הקטלוג שלה, מביאה דוגמאות ופשוט נכנסת לחנויות כדי להוריד אותן לקונה החנות. הגישה הזו בלחץ נמוך עבדה מצוין עבור עלייה, שקוראת לזה לשחק את כרטיס ה"צניעות ", במקום להיכנס לחנות ולהתפאר במוצר שלה.

קבלת חשבונות לאומיים

למרות שעליה מבצעת ביקורי קור כדי להשיג חשבונות סיטונאים חדשים, זה לא אומר שהיא נכנסת לא מוכנה.

היא חוקרת לפני שהיא דורכת רגל בחנות פוטנציאלית חדשה. היא מתחילה ב- Yelp כדי לעזור לה למצוא בוטיקים לתינוקות ובודקת את הרכיב המקוון בכל החנויות שהיא מוצאת. נקודת המחיר של מוצרי Spunky Stork גבוהה מספיק כדי שיתאימו רק לחנויות מסוימות.

והיא לא מגבילה את עצמה לחנויות מקומיות, אלא טסה לאחרונה ל -14 ערים שונות תוך שלושה שבועות כדי לנחות כמה לקוחות בוטיק חדשים. כעת יש לה ארבעה או חמישה תריסר חשבונות סיטונאי בכל רחבי הארץ, רק בזכות יכולתה לאתר את הבוטיקים הנכונים, לבצע שיחות מכירה מתוחכמות, לקחת שמות של קונים ולבצע שוב מעקב ו שוב.

Drop Shipping הייתה נקודת המפנה

ספאנקי סטורק באמת המריא כשנה לעסק. עלייה מזהה משלוח זרוק כאחד הדברים שבאמת עזרו לה לפנות את הפינה.

עם משלוחי ירידה, יצרן עצמאי ממלא הזמנות עבור בוטיק או קמעונאי ישירות. המשמעות היא שעליה ארזה את נעוריה בקופסאות עם תוויות משלוח שגרמו לזה להיראות כאילו הקופסה מגיעה ישירות מהקמעונאי.

המשלוחים שלה היו תמיד בזמן הנכון והיא זכתה במהירות למוניטין של משלחת טובה.

מכירותיה עלו כשפה לאוזן על השירות המעולה שלה התפשט בין בוטיקים. בוטיקים מיוחדים רוצים לעבוד עם שולח אמין, כך שהשירות הגדול וההקפדה על הפרטים של עלייה הבטיחו שלקוחותיה יפיצו את הבשורה ויחזרו לעוד.

זריזות שוק

עליה גם הייתה מוכנה לבצע שינויים באופן שבו היא עושה עסקים. חברת ענק שעמה יש לה עסקת הפצה גדולה ביקשה ממנה לשפץ כמעט הכל בנוגע להצעות שלה. זה כולל דברים כמו עיצוב מחדש של כמה מהתמונות שלה, שינוי מיקום התגים על הבגדים והוספת מידות.

למרות שמספר השינויים יכול להיות קצת סיוט לוגיסטי, עליה נמצאת על הסיפון לבצע שינויים בעסקה הזו מכיוון שהיא יודעת שזה יגדיל את המכירות שלה.

היא גם סומכת על כך שהחברה הגדולה בסופו של דבר מבקשת ממנה שינויים שיעזרו לה במכירות באופן כללי. מכיוון שלחברה כה גדולה יש זרועות שיווק ויחסי ציבור, הן בעניין כדי לדעת מה מוכר. עלייה סומכת על כך שהדחיפה הגדולה לענות על צרכיהם תהיה חיובית נטו לספאנקי סטורק בכללותה.

קָשׁוּר: כיצד להקים חברה להפקת וידאו

הצלחה במכירות חסידות ספאנקיות

עלייה לא יכולה למקם ספרות משלה בחבילות נשלחות. החבילות צריכות להופיע כאילו קוימו על ידי הקמעונאי. אבל היא עדיין עושה מה שהיא יכולה כדי להקל על מכירות חוזרות כשהיא ממלאת פקודות.

כל פריט לבוש מגיע עם תג תלוי, ובגב כל תג תלייה של Spunky Stork יש חשבונות פייסבוק וטוויטר לאינטראקציה עם המותג. לקוחות מוזמנים גם לצלם את ילדם לובש את בגדי החסידות הספונקים ולשלוח את התמונה בדוא"ל כדי לקבל הזדמנות לזכות בבגד ים. תקשורת מסוג זה היא דרך מצוינת לשמור על אינטראקציות עם לקוחות.

עלייה מרוויחה יותר ברכישה באמצעות מכירות ישירות, אך מכירותיה בכללותן גדלות עם כל לקוח סיטונאי חדש. המכירות שלה לחודש יכולות להשתנות. אבל החודשים האיטיים ביותר שלה מכניסים 4,000 $, בעוד שחודשים טובים דומים יותר ל -16,000 $ עד 17,000 $.

אפשר לעשות את זה!

מלבד טעויות טכניות ועיצובים שהפציצו, הטעות הגדולה ביותר של עלייה הייתה להאמין שמשהו לא יכול להיעשות. היא חשבה שזה יומרני לחשוב שהיא יכולה להיכנס לקור בוטיק, אבל היא טעתה. אמונה מסוג זה יכולה להיות מגבילה מאוד עבור יזם.

"אתה רק צריך לקפוץ למים ולעשות את זה", היא אומרת. "אם אתה יכול לחשוב על זה, אתה יכול לעשות את זה!"

הצג הערות

01:25 - ספר לנו על האבטלה שלך.
03:50 - עלייה מסבירה את מסגרת הזמן של תקופת הסיום והאבטלה שלה.
04:35 - רגשות האכזבה בקריירה.
05:30 - עלייה מסבירה כיצד חסכה כסף בתקופה המובטלת שלה.
06:30 - הרעיון מאחורי התחלת חסידות ספאנקי.
09:30 - עלייה מספרת על המחקר שמאחוריה רעיון עסקי.
11:40 - מה היה קודם: אתר אינטרנט או מכונת הדפסה למסך?
14:45 - איך היא למדה להדפיס מסך בחינם.
15:15 - ההלוואה מאמה לרכישת מכונת ההדפסה הראשונה שלה.
16:40 - עלייה מדברת על יצירת אתרים ועל המשך המתיחה Etsy.com.
18:00 - איך התגנבות בתערוכה הובילה להזמנה של 1,500 דולר.
18:45 - איך היא קיבלה חשבונות סיטונאיים. גישת המכירות הקרות שלה וסיור המכירות הארצי.
21:25 - איך החלטת לאילו חנויות לפנות? שימוש Yelp.com לאתר חנויות.
23:05 - מתי התחלת להרוויח כסף טוב? כיצד הורדת משלוח הגדילה את ההכנסות.
25:40 - איך היא מנהלת את העבודה?
27:10 - האם הרוכשים שינו את העסק שלך?
30:15 - איך אתה מניע לקוחות חוזרים?
31:25 - אילו מכירות אתה מבצע בחודש?
34:50 - אילו טעויות עשית בדרך?
37:00 - הזמנה לגלובוס הזהב והוראת סלבריטאים.
39:00 - עצה אחרונה.

חסידת ספאנקי מתמחה טיסות אורגניות, "ירוקות" וטינים לתינוקות ופעוטות.

על פיליפ טיילור, רו"ח

פיליפ טיילור, המכונה "PT", הוא רואה חשבון, בלוגר, פודקאסטר, בעל ואב לשלושה. PT היא גם מייסדת ומנכ"ל כנס תעשיית הכספים האישיים והתערוכה, FinCon.

הוא יצר את Money-Part® Time בשנת 2007 כדי לחלוק את עצתו בנוגע לכסף, לתת דין וחשבון (בעוד לשלם חובות של יותר מ -75 אלף דולר), ולפגוש אחרים המתלהבים להתקדם לכיוון כלכלי עצמאות.