וולכולם יש אותם, אותם רגעים בחיינו שבהם מוצג בפנינו צומת דרכים.
כאשר לכל דרך יש פוטנציאל להוביל אותנו לתוצאה שונה בתכלית.
כולנו מאחלים שנוכל להאיץ קדימה כדי לראות איזו דרך היא האפשרות הטובה ביותר, אך, למרבה הצער, הדרך היחידה לברר זאת היא לבחור אחת.
הייתי צריך לקבל את אחת ההחלטות האלה בתחילת הקריירה שלי.
אחת הפגישות הקודמות שלי בקריירה הייתה עם ג'נטלמן בעל רוח יזמית.
הוא יכול היה לראות זאת גם בי, והציע לי לבדוק את הספר "אבא עשיר אבא עני"מאת רוברט קיוסאקי.
אני לא זוכר אם שמעתי על הספר בזמנו, אבל בהחלט הסתקרנתי. זו הייתה תקופה בחיי שבה הייתי קוראת כל סוג של סיפור השראה וסופגת אותו כמו ספוג!
אם מעולם לא שמעת על "אבא עשיר אבא עני", הרעיון הוא כזה:
המחבר, אביו של רוברט קיוסאקי היה חרוץ ביותר והדגיש את החשיבות של ללכת לבית הספר, לקבל תואר ולקבל עבודה טובה. האב השני בחייו היה אביו של חברו הטוב ביותר, שהיה יזם ומעולם לא סיים את לימודיו באוניברסיטה, אך עדיין מצא דרכים להתפרנס טוב מאוד.
בילדותו, נאבק קיוסאקי באילו לאבא יש את העצה הטובה יותר לפני שהבין לבסוף שאביו של חברו לא רק מצליח הרבה יותר, אלא גם הרבה יותר שמח בחיים. אז קיוסאקי כברירת מחדל בראייתו.
כשקראתי את הספר הזה, לא היה לי מושג שאמצא את עצמי בחוויה דומה.
מתחילים
כשאני ראשון התחלתי את הקריירה שלי כיועץ פיננסי, התקבלתי לעבודה כמתווך זוטר. זה אומר ששילמתי כמעט כלום במשכורת - 18,500 דולר בשנה - ואז כל מה שעשיתי שילמתי באמצעות פיצול עמלות ושכר של 50/50 עם היועץ ששכר אותי.
כן, קיבלתי עפר בשכר, אבל בזמנו הודיתי שיש לי עבודה. בדיוק יצאנו מהבועה הטכנולוגית, וקשה היה למצוא עבודות חדשות. כשאני נכנס לעסק בגיל צעיר, התנחם בידיעה שיש לי שכר בסיס לתלות בו, אבל גם התענגתי על הרעיון שיש לי פוטנציאל להכנסה בלתי מוגבלת.
הסידור הראשוני בין יועץ ההעסקה שלי לבין עצמי היה שאצא ואמצא בו "בשר טרי" הצורה של לקוחות פוטנציאליים חדשים, בין אם זה באמצעות שיחות קור, סמינרים, תערוכות או רשתות; בעצם, זרקתי משהו על הקיר וקיוויתי שהוא יידבק.
ברגע שמצאתי פוטנציאל פוטנציאלי, המטרה הייתה להכניס אותם למשרד, שם ינהל היועץ הבכיר את הפגישה ובעצם יסגור את המכירה. בחודשיים הראשונים הסידור עבד ממש טוב. אבל איפשהו בדרך, התחלתי להיות בטוח יותר ולפני שהבנתי, לא רק שאני מושך לקוחות חדשים, אלא גם סגרתי אותם.
ליועץ ששכר אותי היו כוונות טובות להקים מערכת, אך לא עשינו עבודה טובה במיוחד בהפעלת המערכת הזו. כל מי שאי פעם עסק במכירות יודע שאם יש לקוח פוטנציאלי שרוצה להיפגש איתך, אתה נפגש איתו, בין אם זה במשרד, בבית קפה מקומי או בביתם - ואתם עושים זאת כאשר נוח לכם הפוטנציאלי לָקוּחַ!
בערך באמצע השנה הראשונה שלי להיות מתווך זוטר, זה היה כמעט כאילו אני לבד. לא ממש הייתי צריך עזרה מהמתווך הבכיר, מלבד רק כדי להריץ כמה תרחישים שונים על ידו.
הצלחה ראשונה
כשהשנה הראשונה שלי הסתיימה, ליועץ הבכיר שלי היה מעט מאוד לעשות בתהליך רכישת הלקוחות. כשהשנה הסתיימה, התחלנו להעריך מחדש את הסידור שלנו. אני זוכר שהיה זה יום שישי אחר הצהריים, והוא הזמין אותי למשרדו. זו הייתה אחת הפגישות שתמיד אזכור כל חיי.
דיברנו קצת על איך שהסידור הסתדר וכיצד, ככל שהתרגול שלו גדל, הוא הרגיש שהוא צריך יותר עוזר ניהולי מאשר עמית מכירות בפועל או זוטר סַרְסוּר. אחר כך הוא אמר לי שהוא מרגיש שעשיתי עבודה מעולה ושאני לא צריך אותו יותר. ולמרות שהוא ישמח להשאיר אותי בצוות שלו כעוזרו האדמיניסטרטיבי, הוא ידע שזה לא נמצא בדמי. הוא ידע שאני צריך להיות יועץ משלי.
אז הוא הציע לי את ההצעה והבחירה הבאה:
- יכולתי להישאר בצוות שלו כעוזר אדמיניסטרטיבי ואז הוא היה נותן לי העלאה נאה בשכר שלי.
- אני יכול להפוך לברוקר שלי. הייתי מפסיק לקבל את המשכורת שלי אבל הייתי שומר על כל הלקוחות שהבאתי לעצמי בשנה האחרונה ואז הייתי שומר על 100% מכל העמלות והעמלות שלי קדימה.
הוא אמר לי לקחת את סוף השבוע כדי להתלבט על ההחלטה.
החלטות החלטות.
חלק ממני כבר ידע מה אני הולך לעשות, אבל כמו כל בן טוב, פניתי לייעוץ. בסוף השבוע ההוא התקשרתי לאבא שלי ולאבא החורג שלי כדי לראות מה הם חושבים.
ראשית קצת רקע על כל אחד: אבא שלי היה דומה מאוד לזה של רוברט קיוסאקי. אבי תמיד הטיף לי ללכת לבית הספר, לקבל תואר ולמצוא עבודה טובה; תעבדו קשה ותצליחו. מצד שני, אבי החורג הלך גם הוא לבית הספר, אבל במקום לנסות למצוא עבודה בטוחה ומרופדת בשכר, הוא תמיד היה במכירות. האמונה שלו הייתה שתמיד אתה בוחר לגלות כמה אתה יכול להרוויח.
בידיעה שלשתיהן נקודות מבט שונות, חשבתי שזה יהיה מאוד מועיל לשמוע את שני הצדדים.
כשהסברתי את שתי האפשרויות שיש לי, משכורת מול אי וודאות, אבי הציע לי לקחת את המשכורת. הרציונל שלו היה שתהיה לי הכנסה יציבה וצפויה, ושאוכל לצבור ניסיון עבודה יקר (זכור, הייתי אז רק בן 23) ואחרי כמה שנים היה לי יותר נוח להסתעף לבד.
חוות דעת שנייה
כשהתקשרתי והסברתי לאבי החורג את האפשרויות שיש לי, שמעתי נקודת מבט שונה בהרבה. הוא התרגש מהרעיון שאני אהיה הבוס שלי, ויש לי פוטנציאל להרוויח כסף רציני וליהנות מזה. הוא ידע שזו התשוקה שלי, והיה לו כל הביטחון שבעולם שאצליח. לעולם לא אשכח כמה הוא התרגש בשבילי.
כשאני חושב על הניסיון שלי, ואני חושב שרוברט קיוסאקי חווה את אותו ניסיון בייעוץ גם אבא שלו וגם אבא של החבר הכי טוב שלו לאיזה כיוון ללכת, אני מרגיש שהלכנו באותה הדרך נעליים. לא לקח הרבה זמן להבין מה ההחלטה.
התרגשתי לשתף את ההחלטה שלי, וביום שני לא יכולתי להגיע לשם מספיק מהר! כשהגיע הרגע סוף סוף, אני זוכר שנכנסתי למשרד של הבוס שלי, נרגש לשתף אותו במה שהחלטתי.
הגיע הזמן להשתלט על גורלי; הגיע הזמן להפוך ליועץ משלי. אני לא חושב שהוא הופתע כלל מההחלטה שלי. אני חושב שהוא כבר ידע לאיזה כיוון אני הולך עוד לפני שיצאתי מהמשרד שלו ביום שישי. לפעמים אתה פשוט צריך לקחת סיכון, לעקוב אחר הבטן שלך ופשוט ללכת על זה.
האם קיבלת החלטה קשה בחיים שהיית צריך לקבל שידעת שתשפיע על חייך? איך קיבלת את ההחלטה? האם יש לך חרטות?