כיצד למכור את הבית שלך ללא מתווך

האם תהית אי פעם כיצד למכור את הבית שלך ללא מתווך? דמי מתווך אופייניים למכירת בית נעים בין 5% ל -7% ממחיר המכירה.

מכירת בית ללא מתווך יכולה לחסוך לך קצת כסף אם אתה עושה את זה נכון. תמחור נכון, פרסום וידע על חוקי נדל"ן יסייעו לדברים בצורה חלקה.

עם זאת, טעויות עלולות בסופו של דבר לעלות לך יותר מאשר תחסוך בדמי מתווך.

תוכן העניינים

1. איך מוכרים בית ללא מתווך
1. 1. תעשה את המחקר שלך
2. 2. שלב את הבית שלך
3. 3. שווק את הבית שלך
4. 4. הפוך את העדפות סוכן הנדל"ן שלך ברור
5. 5. לנהל משא ומתן על העסקה ולחתום על הניירת
6. 6. לסגור את העסקה
2. האם כדאי למכור את הבית ללא מתווך?
1. אתה יכול לתמחר את הבית שלך בצורה לא נכונה
2. אתה יכול לעשות טעות משפטית
3. אתה יכול לעכב חשיפה לקונים פוטנציאליים
3. סיכום

איך מוכרים בית ללא מתווך

כמתווך מנוסה בחברת נדל"ן לאומית, למדתי הרבה על מכירת בתים. אתה יכול למכור את הבית שלך בעצמך. השתמש בטיפים אלה כדי למקסם את הסיכויים שלך למצוא קונה.

מכירת הבית שלך ללא מתווך צריכה להיות כרוכה במספר שלבים.

1. תעשה את המחקר שלך

הדבר הראשון שאתה רוצה לעשות בעת מכירת הבית שלך ללא מתווך הוא לעשות את המחקר שלך בנוגע למחיר. בדוק את Zillow או אתרים אחרים והשתמש בקריטריונים הבאים כדי לקבוע ערך לבית שלך:

• תאריך רישום (השתמש במכירות דירה בחצי השנה האחרונה)
• אותו סגנון בית (כלומר משוטט, דו-קומתי, דו קומתי)
• גודל בית דומה (מדה מרובעת)
• מספר דומה של חדרי שינה/חדרי אמבטיה

תרצה לחפש בתים שנמכרו ונסגרו, כמו גם בתים המופיעים כרגע ברשימה, ואלו הממתינים למכירה.

לאחר שמצאת בתים העומדים בקריטריונים לעיל, בדוק כל רישום כדי לראות כיצד כל בית משתווה לבית שלך. האם יש לו עדכונים דומים? האם גודל המגרש דומה?

האם המיקום נמצא בטווח של 6-12 רחובות מהבית שלך, או בטווח של 2-5 מייל אם זה אזור כפרי? האם הבתים נמצאים בשכונות דומות?

עליך לשקול את כל הגורמים הללו כדי לתמחר את הבית שלך בצורה תחרותית. בית יכול להיראות כמעט זהה לשלך, אך אם לבית זה יש יותר (או טוב יותר) עדכונים, הוא נמצא בשכונה טובה יותר, או ליד בתי ספר טובים יותר הוא עשוי להימכר במחיר גבוה יותר משלכם.

זכור את כל הגורמים הללו בזמן שאתה עובד כדי לקבוע מחיר הוגן לבית שלך.

להלן מספר טיפים כיצד להעריך את הבית שלך.

2. שלב את הבית שלך

בניית הבית שלך היא צעד מכריע נוסף למכירת הבית שלך במהירות, עם או בלי מתווך. גלוש באינטרנט לקבלת מאמרים כיצד לביים את ביתך או לרעיונות קישוט עדכניים.

להלן מספר טיפים מהירים לבימוי הבית שלך לצורך ריבית מקסימלית של קונים פוטנציאליים.

1. עשה ניקוי עמוק מכל פינה בבית שלך. קונים אוהבים בית נקי. זה סימן שהבית נשמר היטב.
2. צא ל"מינימליסטי "ותוריד כל חדר, כולל אזורי אחסון. המטרה היא מראה נוח ומציאותי עם כמה שפחות "דברים" בכל חדר. קח רמז מהרישומים המקוונים הנוכחיים לרעיונות.
3. התאם אישית את הבית שלך. הסר את כל (או לפחות רוב) התמונות שלך ושל יקיריך. קונים מתקשים לדמיין את עצמם גרים בבית מלא בתמונות של הבעלים הנוכחיים.
4. מקסם את הערעור לרסן. ודא שהחצר מסודרת, נקייה ומזמינה. אתה רוצה שהמבט הראשון של קונה פוטנציאלי ימשוך אותם, ולא יפחיד אותם.
5. בצע תיקונים קלים. החלף מכסה אור וסדוק. לגעת בכתמי קיר. וודא שכל המכשירים ופריטים אחרים כגון פותחי דלתות המוסך פועלים כהלכה.
6. צביעת חדרים עם צבעים בהירים או עזים. ניטרלי הוא הטוב ביותר, ולעתים קרובות הקונים נכבים אם הם נכנסים לבית ורואים שהם יצטרכו לצייר מיד.
7. הסר אזור, מטבח ושטיחים קטנים אחרים. זהו טיפ שהמנהל שלי נתן לי ואני משתמש בו נאמנה בעת רישום בית. הסרת שטיחים קטנים יכולה באמת לפתוח בית.

3. שווק את הבית שלך

כאשר סוכני נדל"ן מפרטים בית הוא מתווסף אוטומטית למערכת MLS (Multiple Listing Service) של האזור, שם יכולים כל הסוכנים המורשים לראות זאת.

בתור מוכר FSBO (למכירה על ידי בעלים), עליך לנקוט בצעדים נוספים כדי להבטיח שהבית שלך יקבל חשיפה רחבה לקונים. להלן מספר דרכים שבהן תוכל לעשות זאת.

• מכור באתר FSBO שירשום את הבית ב- MLS באזור שלך. אתר כזה הוא FSBO.comעם זאת, לא כל חבילות FSBO.com יכללו את ביתך ב- MLS. הקפד לקרוא את האותיות הקטנות לפני ההרשמה, ודע כי לא ניתן לרשום באתרים מסוג זה.
• רשום את הבית שלך בפייסבוק מרקטפלייס. Facebook Marketplace הוא מקום פופולרי שבו קונים מחפשים בתים. עם זאת, מניסיוני ישנם הרבה "בועטים בצמיגים" וקונים שאינם מאושרים מראש באתר.
• שים שלט בחצר שלך. חשוב שאנשים יידעו שהבית שלך למכירה. ייתכנו קונים המתגוררים באזור או מכירים אנשים באזור שרק מחכים שבית באזורכם יגיע לשוק.
• רשום את ביתך באתרי בית פופולריים.זילוב, HomeFinder, ואתרים אחרים ישתפו גם את רישום הבית שלך. בצע חיפוש באינטרנט אחר אתרים בהם תוכל להשתמש.
• החזק בית פתוח. בחר שבת או ראשון והחזיק בבית פתוח של 3 שעות בערך. הכינו פליירים למבקרים.

אל תתביישו לשתף את הרישום שלכם גם עם משפחה וחברים, ובדפי המדיה החברתית שלכם. בקשו מאנשים להפיץ את הבשורה. ככל שתקבל יותר פרסום, כך ייטב.

4. הפוך את העדפות סוכן הנדל"ן שלך ברור

חשוב בעת מכירת הבית שלך ללא מתווך שתבהיר האם תעבוד עם סוכני נדל"ן מקומיים או לא.

חלק מהרישומים של FSBO מציינים בבירור שהם אינם מעוניינים לרשום את ביתם אצל מתווך. זה חשוב אם אתה לא רוצה שמתווכים יתקרבו אליך עם הצעות שיציגו את הבית שלך.

כמו כן, היה ברור אם אתה רוצה לעבוד עם סוכני קונים או לא. אם אין לך, ואתה רוצה לעבוד רק עם קונים שאין להם סוכנים, הבהר זאת ברישום שלך.

אם אתה בסדר עם סוכן שמביא קונה, הבהר זאת גם. ציין מה תשלם לסוכן הקונה. לדוגמה, הוסף הערה לרישום שלך שאומר "לסוכני קונים מצליחים ישולמו 3%".

5. לנהל משא ומתן על העסקה ולחתום על הניירת

ברגע שיש לך קונה על הקו אתה חייב להיות מוכן לנהל איתו משא ומתן כדי לבצע עסקה. זהו זמן חשוב לא לתת לקשר הרגשי שלך לבית להפריע לך בזמן שאתה עובד עם קונה פוטנציאלי.

זכור את מטרת הסיום שלך: מכירת הבית שלך. המשא ומתן בהתאם והיה מוכן לפעול למציאת תנאים מוסכמים שגם אתה וגם קונה פוטנציאלי יכולים לחיות איתם.

גם הניירת חשובה. וודא שיש לך הסכם רכישה חתום לפני שתעשה לחיצת יד זו. ואל תקבל הצעה מקונה ללא אישור מראש למשכנתא אלא אם אתה מוכן לקבל תנאים אחרים כגון חוזה למעשה.

אסוף גם את הכסף הרציני של הקונה. כסף מרוויח הוא פיקדון של "תום לב" של מזומנים המגיע לקראת תשלום המקדמה ועלויות הסגירה שהקונה שלך ישלם. סכום הכסף האופייני לרוב הוא אחוז אחד ממחיר הרכישה.

6. לסגור את העסקה

אז מצאת קונה ויש לך הסכם רכישה חתום ביד - מזל טוב! עכשיו הגיע הזמן לסגור את העסקה.

אני ממליץ למצוא עו"ד מקומי או חברת קניין שיסיימו את העסקה עבורך. זכור כי תשלם עמלה עבור שירותים אלה.

אולי המכשול הגדול ביותר בעת מכירת הבית שלך ללא סוכן נדלן הוא טיפול בכל סוגי המשכנתאות. יהיה עליך לוודא שהמשכנתא שלך משתלמת עם כספי הרכישה, וכי נציג המשכנתא של הקונה מסייע להבטיח שתקבל את הכספים האלה.

חברת הכותרת או עו"ד הנדל"ן יכולים לסייע בכך, אך לרוב זהו תחום בו מתווך המתווך גם בתיאום מאמצים. כעת התפקיד לוודא שכל זה קורה נופל עליך.

עכשיו שאתה יודע למכור את הבית שלך ללא מתווך, בואו נדבר אם כדאי למכור את הבית שלך ללא מתווך. כן, יכול להיות שיש לך חיסכון עצום בכסף אם כן, אבל האם הם שווים את זה?

האם כדאי למכור את הבית ללא מתווך?

ה כך דיווח האיגוד הלאומי למתווכים (NAR) כי בתים למכירה על ידי הבעלים היוו 8% ממכירות הדירות בשנת 2018.

יש סיבה לכך שהמספר הזה כל כך נמוך. אני חושב שכולנו מסכימים שלמתווכים יש אינטרס לשכנע אותך למכור את הבית שלך עם מתווך: כֶּסֶף.

עם זאת, מכירת הבית שלך לבד לא אומרת בדרך כלל שתשלם אפס דמי כיס למתווך. אין סיכוי שתקנה לקונה שאין לו סוכן משלו.

מכיוון שסוכני רישום ומכירה מפצלים את העמלה שמשלמים המוכרים, סוכן שיביא קונה יצפה מעמלה של 2.5% עד 3% אם הרוכש שלהם ירכוש את הבית שלכם.

בנוסף, מכירת הבית שלך בעצמך עלולה להיות כרוכה בסיכונים מסוימים. להלן פירוט של אותם סיכונים פוטנציאליים.

אתה יכול לתמחר את הבית שלך בצורה לא נכונה

דיברנו למעלה על כמה כללים בסיסיים כיצד לקבוע מחיר לבית שלך. עם זאת, ישנם גורמים מכריעים נוספים בהם מתווכים - ורק מתווכים - יכולים לקבוע מחירים.

למתווכים יש גישה לאתר MLS (Multiple Listing Service) של האזור. באתר זה המתווך בלבד יש נתונים על כל מכירת דירות באזור במשך 20+ השנים האחרונות.

ישנן מספר סיבות לכך ששני בתים דומים לכאורה עשויים להימכר במחירים שונים בהרבה, ורבות מהסיבות הללו משותפות במערכת MLS.

בתור מתווך, אין לך גישה למידע זה. וזה עלול לפגוע בך כשאתה הולך למכור את הבית שלך. אתה יכול לתמחר את הבית שלך נמוך מדי ולהפסיד ברווחים.

או שתוכל לתמחר את הבית שלך גבוה מדי ולהסתכן שהוא יושב בשוק חודשים ארוכים. אולי לא אכפת לך אם תצטרך לחכות שישה חודשים כדי למכור את הבית שלך, אבל לקונים אכפת.

יש אמירה בעסק הנדל"ן - במיוחד בשנים עמוסות בשנים האחרונות - שאם בית לא נמכר בשלושים הימים הראשונים אז חייב להיות לו עובש.

זו בדיחה בקרב סוכנים אבל היא מתווה את הלך הרוח של הקונים בצורה מושלמת. אם הם רואים שבית היה בשוק זמן מה, הם לעתים קרובות אפילו לא יטרחו להסתכל עליו.

למה? מכיוון שהם חושבים שאם אף אחד לא קנה את זה אחרי כמה שבועות אז כנראה שמשהו לא בסדר בזה, וכל כך הרבה קונים אפילו לא יסכנו לבזבז את זמנם בחיפוש. מכאן החשיבות של תמחור נכון של הבית שלך.

אתה יכול לעשות טעות משפטית

זהו תחום דאגה נוסף. זירת הנדל"ן בשלה עם חוקים שנכתבו להגנה על קונים ומוכרים. וסוכני נדל"ן נדרשים להכיר את החוקים האלה.

תוכל בקלות להוציא את מה שחסכת בדמי מתווך (ועוד) אם תעשה טעות משפטית בעת מכירת ביתך ללא מתווך. ואתה צריך להחליט אם זה סיכון ששווה לקחת אותו.

אתה יכול לעכב חשיפה לקונים פוטנציאליים

נכון או לא נכון, חלק מהסוכנים פשוט לא ישתפו רישומי FSBO עם הקונים שלהם. הם דואגים מהטרחה של עבודה ישירה מול מוכר שאולי אינו מבין כלל את העסק.

בנוסף, אם אתה לא בוחר לרשום את הבית שלך עם חשיפה ל- MLS, אתה חותך באופן אוטומטי את מאגר הקונים שלך מכיוון שרוב הקונים עובדים עם סוכנים.

על פי דו"ח NAR שהוזכר לעיל, 88% מרוכשי הדירות בשנת 2018 השתמשו בסוכן נדל"ן כדי לעזור להם לקנות.

סיכום

יש לך פוטנציאל לחסוך הרבה כסף אם תלמד כיצד למכור את הבית שלך ללא מתווך. עם זאת, יש לך גם פוטנציאל לעלות לעצמך הרבה כסף בזמן וטעויות.

רק אתה יכול להחליט אם זה שווה את הסיכון.

האם מכרת פעם את הבית שלך בלי מתווך? או שרכשת בית מרשימה למכירה על ידי בעלים? אם כן, אל תהסס לשתף את החוויה שלך בסעיף ההערות.