בשנת 2005 כתבתי את הפוסט הראשון שלי בבלוג בבלוג לא ידוע של כספים אישיים שבסופו של דבר יצמח מעבר לחלומות הפרועים ביותר שלי. כמה שנים לאחר מכן הייתי עוזב את עבודתי היציבה הנוחה בתעשייה הביטחונית כדי לעבוד על "בלוג" במשרה מלאה.
בעשר השנים שחלפו מאז, יש כמה דברים שהייתי רוצה שידעתי. למרות שלא הייתי משנה שום דבר בעשור האחרון, כמה מהשיעורים האלה היו הופכים את הנסיעה קצת פחות לרכבת הרים רגשית ויותר לנסיעת ספינת טילים מסעירה. 🙂
1. זה קשה. באמת קשה.
כמו סיזיפוס שדוחף את הסלע במעלה הגבעה, קשה לנהל את העסק שלך. יש הרבה שלושה צעדים קדימה, שני צעדים אחורה סוג של מצבים... וכמה צעדים אפס לזרוק למען מידה טובה. לפעמים הסלע הזה לא זז סנטימטר.
ואתה מבלה הרבה זמן על הסף. לפעמים זה סף כלכלי, לפעמים זה רגשי, אבל בסופו של דבר אתה חי על הקצה הזה. אם אתה מצליח ומגייס עובדים, אתה נתקל בבעיות תזרים מזומנים מכיוון שהעובדים מקבלים תשלום כל שבוע והספקים משלמים לך רק לאחר 30 או 60 יום.
כשאתה מדבר על זה עם אנשים אחרים, אתה תשתף את הדברים הטובים כי אף אחד לא אוהב לשמוע את הדברים הרעים ואין כיף לחיות מחדש את האתגרים, במיוחד את האמוציונאליים שנשמעים טיפשים כשאתה אומר את זה בְּקוֹל רָם. האנשים היחידים שמבינים אותם הם האנשים בתעשייה שלך.
הפתרון: מצאו בעלי עסקים אחרים שאפשר לדבר איתם, רצוי במגוון עסקים. בנה קהילה משלך או מצא אחד להצטרף, זה יעזור לשפיותך בדרכים שאתה לא יכול לדמיין. אם שום דבר אחר, מצאו לפחות אדם אחד במצב דומה שאפשר לדבר איתו. רק אחד ישנה את כל ההשקפה שלך.
2. זה בודד.
אין מנטליות של חור שועל כמו שיש לך בעבודה רגילה. בין אם אתה מתרפק במשרד, שופך משקאות בבר או אורז ארגזים במחסן, יש תחושה של קהילה. אתם בתוך זה ביחד.
כשזה העסק שלך, זה נהיה די בודד. יש לך הרבה אחריות ורק שלך. זה עוזר אם יש לך מייסדים או שותפים עסקיים, אבל גם אז הכסף יפסיק עם אדם אחד ואותו אדם יישא בעול הזה לבד.
אתה משלב את זה עם הקושי במשימה וקל לראות מדוע כל כך הרבה עסקים נכשלים.
הפתרון: הפתרון לכך הוא זהה לקודם - מצאו לפחות בעל עסק אחר שאליו אתם יכולים להתייחס, ואם לאו אחר, תוכלו להתפנות אליו בבטחה. 🙂
3. הצמיחה משובשת. מהמורות מאוד.
כשאני מסתכל אחורה על הצמיחה של העסקים שלי, זה נראה כל כך חלק. כל חודש גבוה מהחודש האחרון.
לחפור לעומק והמספרים היומיים קופצים בכל מקום. לפעמים חודש אחד נחסך בגלל יום מכירות טוב אחד. יום אחד מתוך שלושים עשה את החודש. או שחודש אחד בשנה עשה את השנה. החודש נראה נהדר והשנה נראתה נהדר בגלל יום אחד! (אז יש לחץ שחייבים לחזור בשנה הבאה כך שהתוצאות משנה לשנה שלך גדלות!)
בין אם אתה מודד את הצמיחה לפי הכנסות, תעבורה או מדד אחר - תבין שזה יהיה מגושם.
הפתרון: ברגע שאתה מבין שהחיים אינם העקומה החלקה הזו שעולה וימינה, אתה נותן לעצמך רשות לא להתבאס כשהם פשוט הולכים ימינה כמו מונה של גייגר. אתה מוציא את ההטיה הזו מהחשיבה שלך ועכשיו אתה יכול להפסיק להכות את עצמך כי לא התקדמת. ההתקדמות מבולגנת, במיוחד אם מסתכלים על המספרים!
4. החברים והמשפחה שלך לא יהיו לקוחות.
אין ארוחות חינם בחיים. החברים והמשפחה שלך ירצו לתמוך בך, לפעמים כלכלית על ידי היותך לקוחות, אבל אסור לך לסמוך עליהם מדי יום ביומו. זה לא שהם לא אוהבים אותך או שהם לא תומכים בך, זה שיש להם גם חיים והתפקיד שלהם הוא לא להשאיר אותך בעסקים.
בהתחלה, צחקתי שהאנשים היחידים שנכנסו לאתר שלי הם אני בבית, חברה שלי (עכשיו אישה מקסימה!), ואני בעבודה. החברים שלי שאלו על זה ואמרו שהם ביקרו, אבל ידעתי שלא. ובהתחלה זה קצת הפריע לי... עד שהבנתי שאין ארוחות חינם. אם אני רוצה שהם יבקרו, אני חייב לתת להם סיבה טובה לכך. אני לא מקבל כרטיס חופשי רק כי אנחנו חברים.
היוצא מן הכלל הזה הוא אמא שלך. היא תזכור. אוהב אותך אמא!
כיום, אני נהנה לקבל מדי פעם מייל מחבר שאמר שראו משהו שכתבתי כי הוא צץ בחיפוש בגוגל או ברשתות חברתיות.
הפתרון: אינך יכול להניח שחבריך ובני משפחתך יזכרו, אך גם אם הם זכרו זאת, לא כך שהפטרונות שלהם בלבד יחזיקו את העסק שלך. צור עסק שדורש את תשומת ליבם ולא רק שתקבל אותו, העסק שלך ישגשג בגללו. ואתה לא תתעצבן עליהם בגלל משהו טיפשי כמו זה.
5. מצא משהו שידלק את הכונן שלך.
כשהתחלתי לראשונה סיפרתי על זה לחברים שלי. אחד מהם היה שואל אותי, בכל פעם שראיתי אותו, מה המצב. זה לא היה "דברים הולכים טוב?" סוג של שאל, זה היה "הא, מה שלומך בלוג עושה, מרוויח עדיין כסף? "
אני זוכר שגם בפעם האחרונה זה קרה, כאילו היה אתמול, ובכל פעם שאני מרגיש לעצמי כי הדברים סביב מתנהלים כמו שאני רוצה - אני חושבת על הרגע הזה. זה כמו פופאי שלוחץ את זה ויכול לקבל את התרד שלו, אני מוכן לדחוף עוד יותר.
לכולנו יש את האש הזו בבטן שלנו לעשות יותר, זו הסיבה שאולי פתחתם עסק, אבל לפעמים האתגרים של העבודה מעימים את האור. שמור על מוטיבציה מוכנה לגרום לזה לשאוג שוב.
6. יש רשת ביטחון. אבל זה מבאס.
אתה עשוי לחשוב שאין לך רשת ביטחון כאשר אתה להקים עסק, אבל יש. קוראים לזה לחזור לעבודה. זו לא רשת ביטחון טובה, כי זה מאוד קשה ברגע שאתה לבד לחזור לדווח למישהו אחר, אבל זה שם.
ובעוד החברים והמשפחה שלך לא יהפכו אוטומטית למבקרים וללקוחות, הם יהיו שם כדי לאסוף אותך אם תיפול.
המשמעות היא שאתה יכול להרשות לעצמך לקחת סיכונים מחושבים. אל תשחק אותו באופן שמרני, במיוחד בהתחלה כשאתה מנסה לעשות לעצמך שם, והיה מוכן לנסות דברים שנמצאים מחוץ לאזור הנוחות שלך.
6. להשקיע מחדש בעסק.
המטרה שלך עם העסק שלך צריכה להיות להגדיל אותו לגודל ואז למכור אותו. לשם כך, אתה צריך לנסות לגדל אותו ככל האפשר בדרכים שימשכו את הרוכש הפיננסי או האסטרטגי בעתיד. השקעת הרווחים שלך בחזרה לעסק היא הדרך הטובה ביותר להגדיל אותו.
אין לערבב את ההכנסה העסקית עם ההכנסה האישית שלך (מעבר לשכרך). זכור, מס רווח הון נמוך בהרבה ממס הכנסה רגיל, כך שאם תוכל להצמיח את העסק שלך נקודה שבה אתה מוכר אותו ומקבל תשלום בלון בסוף ולא טפטוף קבוע, אתה לנצח.
7. שימו לב למספרים.
מספרים יגידו לך הכל. אם אתה רוצה להבין עסק, בקש את המספרים.
כמה עולה להשיג לקוח? כמה הלקוח הזה שווה לעסק? אם העלות גדולה מהערך, יש לך בעיה בעצמך. אם העלות נמוכה מהערך, עליך להשקיע בדרכים להשיג יותר לקוחות!
אם אתה לא יודע את המספרים האלה, אתה בבעיה גדולה.
ואל תפחד מהמספרים. אם אתה אחד מהאנשים שאומרים "אני לא טוב במספרים". אז אתה צריך לחסוך לעצמך קצת עוגמת נפש ולא לנסות לנהל עסק משלך. או להשתפר בזה והדרך היחידה להשתפר היא לרוץ לעברם ולא משם.
8. חוגגים ניצחונות קטנים.
עסק הוא טחינה. זה הרבה אותו דבר שוב ושוב, גם אם תתמקד בחידושים, ובעיקר בהתחלה, הניצחונות הקטנים יהיו מעטים. לפעמים זה יהיה יום כלכלי טוב, לפעמים זה יהיה יום יחסי ציבור טוב, ולפעמים זה יהיה פשוט הלקוח שאומר לך שהעסק שלך מדהים או שעזרת לשפר את חייהם בקטן דרך בעלת משמעות.
ככל שהעסק שלך גדל, הניצחונות הופכים גדולים יחסית, תכופים יותר, ובתקווה שתגיע למהירות בריחה שבה הדברים מתחילים להמריא. אבל כדי להגיע לנקודה זו אתה צריך להמשיך לטחון קדימה ומעלה, לחגוג את הניצחונות הקטנים האלה כדי להישאר מושקע רגשית.
עם הבלוג הראשון שלי, זה לקח כמעט 7 חודשים עד שהרווחתי מספיק כסף פרסום מגוגל כדי שהם יקצצו לי צ'ק (סף תשלום של 100 $). וזה היה רק בגלל הופיעתי בניו יורק טיימס וקיבל מבול תנועה נחמד.
כלכלית, לא עניין גדול... אבל חגגתי את הזבל מהניצחון הקטן הזה.
9. אתה צריך לדעת מתי להפסיק.
דע מתי להחזיק אותם, דע מתי לקפל אותם, דע מתי להתרחק... זו ההחלטה הקשה ביותר לקבל. אחרי ששופכים את כל הזמן, האנרגיה, הזיעה, הדם והדמעות לעסק, מגיע הזמן שבו אתה צריך להיפרד. אולי יש לך מזל וזה מכירה, אז העסק מוחלף בערימת כסף (עדיין עצוב, אבל משהו חיובי יצא מזה). אולי אתה לא ואתה צריך לסגור את זה.
האופן שבו אתה מגיע להחלטה זו מבחינה רגשית ישתנה מאדם לאדם, אך בדרך כלל אם אתה כבר לא נלהב ומלא אנרגיות מהעסק, הגיע הזמן לסגור אותו. אתה יכול להיות חסר התלהבות ב -9 עד 5 בלי הסיכון וההקרבה!
לפעמים ההחלטה תתקבל עבורך, כלכלית, ולרוב קל יותר לקחת אותן כיוון שאין הרבה עמימות. אם אין לך כסף ואינך יכול להשיג יותר, הגיע הזמן לסגור את הדלתות.
10. תעשה חיים.
במקור היה לי מספר 9 כדבר האחרון אבל לא רציתי לעזוב בפתק! אז הנה האחרון.
תעשה חיים.
קשה לחגוג ניצחונות קטנים ולהנות בזמן שאתה בשוחות. כאשר הראש מושפל ואתה עובד קשה, לקחת הפסקה וליהנות קצת נראה לא יעיל. למה לקחת חופשה כשאני צריך להמשיך לדחוף?
אבל החופשות האלה משאירות אותך שפוי. ההפסקות האלה נותנות לך את ההזדמנות לחשוב על העסק שלך במקום רק לטחון ולעבוד בעסק שלך. כאשר אתה יושב על החוף או מסתובב בבית קפה, זמן ההפסקה ייתן לך הזדמנות להמריץ מחדש, להתמקד מחדש ולחשוב על העסק שלך. אתה תבין הרבה דברים מכיוון שכמו שאתה יכול לחשוב על פתרונות לבעיה בזמן שאתה במקלחת, המוח שלך ימשיך לעבוד על הבעיות בזמן שאתה נרגע. 🙂
בהצלחה ואם תזדקק פעם לחבר שידבר על עסקים, הודע לי על כך!