Quindi hai trovato "quello". Non sto parlando del tuo partner; invece, sto parlando di una casa. La gente spesso dice che comprare una casa è tanto intenso ed emozionante quanto sposarsi.
Stai spendendo un sacco di soldi e prendendo un impegno che si spera durerà per gli anni a venire. Quando ti innamori di una casa, come puoi fare un'offerta su quella casa che ti farà passare da "offerente" a "proprietario"?
Quando fai un'offerta per una casa, il tuo agente immobiliare ti aiuterà a guidarti attraverso il processo. Assicurati di ottenere una pre-approvazione per un mutuo, comprendi le contingenze della tua offerta, ad esempio che dovrai ottenere un'ispezione e non sottovalutare il venditore.
Sia che tu stia acquistando la tua casa per sempre, la tua casa di partenza o un investimento immobiliare, sapere come fare un'offerta che verrà accettata è importante. Ecco alcuni suggerimenti per fare un'offerta interessante quando si desidera acquistare una casa.
Trova un buon agente immobiliare
A meno che tu non sia un agente immobiliare esperto a pieno titolo, avere un buon agente immobiliare è un must prima di fare un'offerta per una casa. Come con qualsiasi professione, ci sono buoni agenti immobiliari là fuori e ci sono agenti immobiliari senza scrupoli e inconsapevoli là fuori.
Avrai voglia di trovare un agente immobiliare che, soprattutto, abbia integrità. In secondo luogo, ti consigliamo di scegliere un agente immobiliare che conosca il business o sia disposto a scoprire ciò che non sa.
Questo mi porta a una nota a margine: non contare necessariamente gli agenti immobiliari che sono più recenti nel settore. I nuovi agenti immobiliari spesso possono essere ancora più preziosi a causa della loro fame di concludere l'affare e di conoscere e fare la cosa giusta.
Nessun agente immobiliare ha tutte le risposte quando si tratta di comprare e vendere case. Il tuo compito è trovare un agente immobiliare che sia disposto a trovare le risposte alle domande a cui non possono rispondere da solo.
La maggior parte delle società immobiliari ha un team coeso di agenti immobiliari che sono felici di aiutare i nuovi agenti lungo la strada. Se stai pensando di lavorare con un nuovo agente immobiliare, assicurati solo che l'agente immobiliare ammetta di non sapere tutto e si impegni a trovare risposte e a fare del loro meglio per tuo conto.
Il mio punto: gli agenti esperti sono fantastici, ma i nuovi agenti immobiliari possono essere altrettanto fantastici.
Chiedi consigli
Dove trovi questo fantastico agente immobiliare per aiutarti con le tue esigenze di acquisto della casa? Inizia chiedendo consigli. Chiedi a familiari e amici fidati di cui ti fidi con chi ti consiglierebbero di lavorare. Chiedi chi hanno utilizzato in passato e come hanno apprezzato il servizio che hanno ricevuto.
Condurre interviste
Una volta che hai due o tre consigli, conduci interviste private. Siediti con ciascun agente e chiedi loro del processo di acquisto della casa e di come lo gestiscono per i clienti.
Chiedi informazioni sulla loro filosofia immobiliare personale e su come lavorano con i loro clienti. Assicurati che comunichino in un modo che funzioni per te e che tu vada d'accordo con il loro tipo di personalità.
Alcuni agenti immobiliari sono tutti affari. Altri sembrano vecchi amici. Conosci ogni agente durante il processo di intervista e fatti un'idea con quale ti senti più a tuo agio.
Controlla le recensioni
Infine, sentiti libero di controllare le recensioni online. Anche se non conterei un agente che non ha recensioni o ne ha poche (alcuni semplicemente non chiedono recensioni ai clienti), farei attenzione se scoprissi che un agente ha diverse recensioni negative.
Le persone tendono ad essere più esplicite riguardo a un'esperienza negativa. Sebbene una o due recensioni negative non significhino necessariamente nulla, diverse recensioni negative possono indicare un agente immobiliare che non agisce nel migliore interesse dei clienti.
Alla fine della giornata, dopo aver condotto le interviste e svolto le ricerche, dovresti avere una buona idea di quale agente immobiliare vuoi lavorare.
ecco le differenze tra Redfin e un agente a servizio completo.
Ottieni la tua lettera di pre-approvazione
Mentre stai cercando il tuo agente e prima di iniziare a fare acquisti, è importante ottenere una pre-approvazione con un creditore ipotecario stimabile. I venditori che stanno valutando le offerte per la vendita della loro casa sono più attratti dagli acquirenti che sono già pre-approvati per un mutuo.
Se stai lavorando con un prestatore rispettabile, dovresti essere in grado di ottenere la pre-approvazione per il tuo mutuo entro un giorno circa se la tua situazione finanziaria è in ordine. In questo modo sei pronto per partire quando trovi una casa su cui vuoi fare un'offerta.
Trovare una buona compagnia di mutui
Anche trovare una buona società di mutui prima di iniziare è un passo importante. Come fai per gli agenti immobiliari, puoi chiedere ad amici e familiari consigli per gli uffici di prestito ipotecario.
Oppure, se hai già scelto un agente, chiedi all'agente con chi ti consiglia di lavorare. Molti agenti immobiliari hanno un elenco di agenti di prestito ipotecario con cui lavorano perché sanno che l'agente di prestito si prenderà cura dell'acquirente.
Lavora attraverso i dettagli
Una volta che hai scelto il tuo agente e sei stato pre-approvato da un creditore ipotecario, ti consigliamo di lavorare sui dettagli dell'offerta. Ecco alcuni dettagli dell'offerta che dovrai discutere con il tuo agente immobiliare.
Prezzo
Quale sarà il prezzo della tua offerta? Offrirai il prezzo richiesto? O offrirete un po' più in basso? Un buon agente immobiliare sarà in grado di guidarti attraverso questo processo decisionale.
Anche se non lo faranno e non dovrebbero prendere questa decisione per te, possono darti suggerimenti e mostrarti per cosa stanno vendendo case simili nella zona. Inoltre, il tuo agente può darti indicazioni su come decidere un prezzo di offerta con cui ti senti a tuo agio.
Le fasce di prezzo dell'offerta variano in base al mercato, all'area in cui si vende la casa e ad altri fattori. Ne parleremo di più tra un po'.
Contingenze
Con ogni offerta per la casa, hai la possibilità di includere gli imprevisti. Insieme al prezzo, le contingenze sono criteri aggiuntivi che riguardano la tua offerta. Alcune contingenze che potresti voler o devi includere sono:
- Una contingenza per far ispezionare la casa
- Contingenze per riparare o sostituire particolari elementi
- Contingenze di finanziamento ipotecario
- Contingenze che si applicano al venditore che contribuisce ai costi di chiusura dell'acquirente
- Contingenze basate sulla vendita della casa dell'acquirente (se hai una casa da vendere)
E altri imprevisti. Ancora una volta, un buon agente sarà in grado di aiutarti a risolvere le contingenze che desideri e devi includere nella tua offerta.
Data di chiusura
Dovrai anche scegliere una data di chiusura da inserire nel contratto di acquisto. La maggior parte delle società di mutui vorranno che tu scelga una data di chiusura che sia di almeno 30 giorni dalla data del tuo contratto di acquisto.
La tua società di titoli (assicurano che la registrazione del titolo precedente e attuale della casa sia in regola) vorrà avere tre o quattro settimane buone per portare a termine anche la ricerca.
Anche in questo caso, il tuo agente può aiutarti a scegliere la giusta data di chiusura.
Caparra
Ogni volta che fai un'offerta per la casa, l'offerta dovrà includere un assegno da parte tua per una caparra. I soldi guadagnati sono soldi che sono tenuti in garanzia dalla società immobiliare che ha messo in vendita la casa.
In sostanza, la caparra è una promessa finanziaria che stai facendo riguardo al tuo impegno per l'acquisto della casa. Questa caparra che hai depositato andrà verso il tuo acconto al momento della chiusura.
Se per qualche motivo la tua offerta viene accettata e poi non va a buon fine, nella maggior parte dei casi (ma non in tutti) ti viene rimborsata la caparra.
Stai pensando a una garanzia per la casa? Ecco i nostri preferiti.
Aggiungi tocchi extra
Quando stai considerando l'offerta che vuoi fare a casa, assicurati di aggiungere tocchi extra per rendere la tua offerta più attraente. Questo passaggio è particolarmente importante quando sei coinvolto in una situazione di offerte multiple in cui non sei l'unico a inviare un'offerta sulla casa che ami.
Scrivi una lettera d'amore
Mentre una lettera d'amore scritta in modo non sincero può essere una svolta, la lettera d'amore giusta può fare o rompere l'accordo. Ho avuto clienti venditori che hanno scelto un'offerta a causa della lettera d'amore inclusa nell'offerta.
Ho anche avuto clienti acquirenti che hanno ottenuto una casa a causa della lettera d'amore che hanno scritto.
La tua lettera d'amore dice al venditore che cosa ami così tanto della sua casa. Le lettere d'amore spesso includono anche qualcosa sul potenziale acquirente. Ecco un esempio di un estratto da una lettera d'amore scritta da un potenziale acquirente:
Gentili Signori e Signori fabbro
Grazie mille per aver considerato la nostra offerta sulla tua bella casa. Quando siamo entrati dalla porta, abbiamo capito subito che questo era il posto per noi. Adoriamo lo spazio abitativo aperto e la splendida cucina. La vetrata con vista sul lago è mozzafiato.
Il cortile sul retro è perfetto per far giocare i nostri bambini. E la casa è a soli sei isolati dai miei genitori. Questo è importante per noi in quanto rende più facile trascorrere più tempo con la nostra famiglia, con la quale siamo molto legati.
Ci auguriamo che prenderai in considerazione l'idea di venderci la tua casa. Possiamo vedere che ci hai messo molto amore e continueremmo a fare lo stesso se la nostra offerta venisse scelta.
Cordiali saluti,
Matt e Anna Johnson
Come ho detto prima, l'acquisto e la vendita di una casa è un processo molto emotivo. Se riesci a toccare le corde del cuore del tuo venditore condividendo ciò che ami della sua casa, potresti guadagnare dei punti extra quando fai un'offerta. Assicurati solo che la tua lettera d'amore sia sincera.
Sii educato, flessibile e accomodante dove puoi
Un'altra chiave per fare un'offerta di successo su una casa è essere educati, flessibili e accomodanti dove puoi. Ciò non significa che sacrifichi le tue esigenze a favore delle esigenze del venditore, invece, cerca un compromesso quando possibile.
Ad esempio, se hai una data di chiusura flessibile, chiedi al tuo agente di chiamare l'agente del venditore e chiedere quando preferisce chiudere.
Oppure, concedi ai venditori alcune ore dopo la chiusura prima di prendere possesso della casa in modo che abbiano un po' di tempo in più per portare le loro cose fuori casa.
Anche la gentilezza va molto lontano. Non posso dirti quante offerte ho concluso per gli acquirenti in cui l'agente di quotazione e / o il venditore rileveranno come tutto è andato liscio durante il processo di acquisto.
Questo non sta accadendo perché non ci sono problemi lungo la strada. Sta accadendo perché lavoro con i miei clienti per affrontare i problemi in modo positivo. Io e i miei acquirenti affrontiamo il problema e poi ci occupiamo dei nostri cappelli "possono fare" per risolvere il problema tecnico in modo tempestivo e con un buon atteggiamento.
E quell'atteggiamento positivo può fare molto per rendere i venditori felici e più accomodanti quando si tratta di lavorare con te, l'acquirente.
Successivamente, condividerò rapidamente alcuni errori comuni che accadono quando le persone fanno un'offerta per una casa.
Evita questi 3 errori quando si tratta di fare un'offerta su una casa
In qualità di agente immobiliare, ho ricevuto offerte rifiutate e gli acquirenti si sono arrabbiati quando la loro offerta è stata rifiutata. Spesso, questi acquirenti commettono alcuni degli errori comuni che possono verificarsi quando si fa un'offerta per una casa.
1. Non Lowball
Non posso sottolineare abbastanza. Ho avuto clienti che hanno perso tutto il potere negoziale con un venditore perché la loro prima offerta era un'offerta lowball. Per lowball intendo offerte di decine di migliaia di dollari al di sotto del prezzo richiesto.
Sebbene ci siano alcune case che sono enormemente troppo care, la maggior parte non lo è. Fare un'offerta bassa a un venditore non è un buon affare; è offensivo e tende a far arrabbiare i venditori.
2. Conosci il mercato della zona
Alcuni agenti ti diranno di cercare sempre di negoziare il prezzo o di far pagare al venditore alcuni costi di chiusura. Questo è un buon consiglio, ma può farti del male se offri una casa nel mercato di un venditore in una zona popolare.
Ho visto case andare fino a $ 40.000 oltre il prezzo richiesto in una zona popolare che è anche un mercato di venditori. Quindi, prima di fare la tua offerta, assicurati che il tuo agente conosca il tipo di mercato e l'area con cui ha a che fare e fai un accordo con cui ti senti a tuo agio in base a quel mercato e a quell'area.
3. Guarda la foresta per gli alberi
A volte gli acquirenti sono così attaccati ai piccoli dettagli che non riescono a vedere il quadro generale e perdono una casa che amano. Ad esempio, di recente ho venduto una casa in cui l'acquirente ha offerto $ 40.000 in meno rispetto al prezzo richiesto.
In questo caso era giustificato un prezzo inferiore; la casa era sul mercato da quasi due anni senza offerte. Quando gli acquirenti hanno fatto la loro offerta, il venditore è tornato con una controfferta di $ 25.000 in meno rispetto al prezzo richiesto.
Ha chiarito molto chiaramente che questa era la sua linea di fondo e che non sarebbe andato più in basso. Quando gli acquirenti mi hanno chiesto cosa ne pensavo del fatto che avessero fatto un'altra controfferta chiedendo al venditore di pagare altri $ 2.000 in costi di chiusura, ho posto loro una domanda:
"Il venditore ha chiarito che la sua controfferta era la sua "linea di fondo". Vale la pena perdere questa casa per più di $ 2.000 se un'altra controfferta fa arrabbiare il venditore?
Gli acquirenti hanno deciso che non valeva $ 2.000 per loro perdere la casa perché amavano davvero la casa e la controfferta del venditore era un prezzo equo. Così hanno accettato la controfferta così come è stata presentata.
Morale della favola: non lasciarti coinvolgere dai piccoli dettagli negoziali da perdere una casa che ami. Guarda il quadro generale mentre stai negoziando i piccoli dettagli.
Riepilogo
Fare un'offerta per una casa può essere opprimente. L'agente giusto farà molto per guidarti attraverso il processo. Se hai trovato qualcuno di cui ti fidi, ascolta i suoi consigli, fai sapere ai venditori che ami la casa, non scherzare e sii flessibile quando puoi.