Come vendere la tua casa senza un agente immobiliare

Ti sei mai chiesto come vendere casa senza un agente immobiliare? Le commissioni tipiche degli agenti immobiliari per la vendita di una casa variano tra il 5% e il 7% del prezzo di vendita.

Vendere una casa senza un agente immobiliare potrebbe farti risparmiare un bel po' di soldi se lo fai bene. Prezzi adeguati, pubblicità e conoscenza delle leggi immobiliari aiuteranno le cose a funzionare senza intoppi.

Tuttavia, gli errori potrebbero finire per costarti più di quanto risparmieresti nelle commissioni degli agenti immobiliari.

Sommario

1. Come si vende una casa senza un agente immobiliare?
1. 1. Fai la tua ricerca
2. 2. Metti in scena la tua casa
3. 3. Promuovi la tua casa
4. 4. Rendi chiare le preferenze del tuo agente immobiliare
5. 5. Negozia il tuo accordo e firma i documenti
6. 6. Concludere l'affare
2. Dovresti vendere la tua casa senza un agente immobiliare?
1. Potresti valutare la tua casa in modo errato
2. Potresti commettere un errore legale
3. Potresti ostacolare l'esposizione ai potenziali acquirenti
3. Riepilogo

Come si vende una casa senza un agente immobiliare?

In qualità di agente immobiliare esperto di una società immobiliare nazionale, ho imparato molto sulla vendita di case. Puoi vendere la tua casa da solo. Usa questi suggerimenti per massimizzare le tue possibilità di trovare un acquirente.

Vendere la tua casa senza un agente immobiliare dovrebbe comportare diversi passaggi.

1. Fai la tua ricerca

La prima cosa che vuoi fare quando vendi la tua casa senza un agente immobiliare è fare le tue ricerche in merito al prezzo. Controlla Zillow o altri siti e usa i seguenti criteri per determina un valore per la tua casa:

• Data di quotazione (usa le vendite di case negli ultimi sei mesi)
• Stesso stile della casa (es. rambler, split-entry, due piani)
• Dimensioni simili della casa (metraggio quadrato finito)
• Numero simile di camere da letto/bagni

Ti consigliamo di cercare le case che sono state vendute e chiuse, così come le case che sono attualmente elencate e quelle in attesa di vendita.

Una volta trovate le case che soddisfano i criteri di cui sopra, controlla ogni annuncio per vedere come ogni casa si confronta con la tua. Ha aggiornamenti simili? La dimensione del lotto è simile?

La posizione è entro 6-12 isolati da casa tua o entro 2-5 miglia se si tratta di una zona rurale? Le case sono in quartieri simili?

Devi considerare tutti questi fattori per valutare la tua casa in modo competitivo. Una casa può sembrare quasi identica alla tua, ma se quella casa ha più (o migliori) aggiornamenti, si trova in un quartiere migliore o vicino a scuole migliori, potrebbe essere venduta a un prezzo più alto della tua.

Tieni a mente tutti questi fattori mentre lavori per determinare un prezzo equo per la tua casa.

Ecco alcuni consigli su come valutare la propria casa.

2. Metti in scena la tua casa

Mettere in scena la tua casa è un altro passaggio cruciale per vendere rapidamente la tua casa, con o senza un agente immobiliare. Naviga in Internet per articoli su come allestire la tua casa o per idee di decorazione attuali.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per allestire la tua casa per il massimo interesse da parte dei potenziali acquirenti.

1. Fai una pulizia profonda di ogni angolo della tua casa. Gli acquirenti amano una casa pulita. È un segnale che la casa è stata ben mantenuta.
2. Vai "minimalista" e riduci ogni stanza, comprese le aree di stoccaggio. L'obiettivo è un aspetto confortevole e realistico con il minor numero di "roba" possibile in ogni stanza. Prendi spunto dalle attuali inserzioni online per le idee.
3. Spersonalizza la tua casa. Rimuovi tutte (o almeno la maggior parte) delle tue foto e dei tuoi cari. Gli acquirenti hanno difficoltà a visualizzare se stessi vivendo in una casa piena di foto degli attuali proprietari.
4. Massimizza il fascino del freno. Assicurati che il cortile sia ordinato, pulito e invitante. Vuoi che il primo sguardo di un potenziale acquirente lo attiri, non lo spaventi.
5. Effettua piccole riparazioni. Sostituire la luce incrinata e i coperchi delle prese. Ritocca i segni del muro. Assicurati che tutti gli elettrodomestici e altri oggetti come gli apriporta del garage funzionino correttamente.
6. Dipingi stanze con colori brillanti o intensi. Il neutro è il migliore e gli acquirenti sono spesso spenti se entrano in una casa e vedono che dovranno dipingere subito.
7. Rimuovi l'area, la cucina e altri piccoli tappeti. Questo è un consiglio che mi ha dato il mio manager e lo uso fedelmente quando metto in vendita una casa. La rimozione di piccoli tappeti può davvero aprire una casa.

3. Promuovi la tua casa

Quando gli agenti immobiliari elencano una casa, questa viene automaticamente aggiunta al sistema MLS (Multiple Listing Service) della zona dove tutti gli agenti autorizzati possono vederla.

In qualità di venditore FSBO (in vendita per proprietario), devi adottare alcune misure aggiuntive per garantire che la tua casa ottenga un'ampia esposizione agli acquirenti. Ecco alcuni modi in cui puoi farlo.

• Vendi su un sito FSBO che elencherà la casa sulla MLS nella tua zona. Uno di questi siti è FSBO.com, tuttavia non tutti i pacchetti FSBO.com elencheranno la tua casa sulla MLS. Assicurati di leggere la stampa fine prima di iscriverti e sappi che non è gratuito elencare su questi tipi di siti.
• Pubblica la tua casa sul Marketplace di Facebook. Facebook Marketplace è un luogo popolare in cui gli acquirenti cercano case. Tuttavia, nella mia esperienza ci sono molti "tire kicker" e acquirenti non pre-approvati sul sito.
• Metti un cartello nel tuo giardino. È importante che le persone sappiano che la tua casa è in vendita. Potrebbero esserci acquirenti che vivono nella zona o conoscono persone della zona che stanno solo aspettando che una casa nella tua zona venga sul mercato.
• Elenca la tua casa sui siti di casa popolari.Zillow, HomeFindere anche altri siti condivideranno la tua scheda di casa. Fai una ricerca su Internet per i siti che puoi utilizzare.
• Tieni una casa aperta. Scegli un sabato o una domenica e tieni un open house di circa 3 ore. Prepara dei volantini per i visitatori.

Non essere timido nel condividere il tuo annuncio anche con familiari e amici e sulle tue pagine di social media. Chiedi alle persone di spargere la voce. Più pubblicità ricevi, meglio è.

4. Rendi chiare le preferenze del tuo agente immobiliare

È importante quando vendi la tua casa senza un agente immobiliare che chiarisci se lavorerai o meno con agenti immobiliari locali.

Alcuni annunci FSBO affermano chiaramente che non sono interessati a mettere in vendita la loro casa con un agente immobiliare. Questo è importante se non vuoi che gli agenti immobiliari ti si avvicinino con offerte per elencare la tua casa.

Inoltre, sii chiaro se vuoi o meno lavorare con gli agenti acquirenti. Se non lo fai e vuoi lavorare solo con acquirenti che non hanno agenti, chiariscilo nella tua inserzione.

Se stai bene con un agente che porta un acquirente, chiarisci anche questo. Indica quanto pagherai all'agente acquirente. Ad esempio, aggiungi una nota alla tua inserzione che dice "Gli agenti acquirenti di successo saranno pagati il ​​3%".

5. Negozia il tuo accordo e firma i documenti

Una volta che hai un acquirente in linea, devi essere disposto a negoziare con loro per fare un accordo. Questo è un momento importante per non lasciare che il tuo attaccamento emotivo alla casa si intrometta mentre lavori con un potenziale acquirente.

Tieni a mente il tuo obiettivo finale: vendere la tua casa. Negozia di conseguenza e sii disposto a lavorare per trovare termini concordati con cui sia tu che un potenziale acquirente potete convivere.

Anche le scartoffie sono importanti. Assicurati di avere in mano un contratto di acquisto firmato prima di fare quella stretta di mano. E non accettare un'offerta da un acquirente senza una pre-approvazione del mutuo, a meno che tu non sia disposto ad accettare altri termini come un contratto per atto.

Raccogli anche la caparra dell'acquirente. Il denaro guadagnato è un deposito di contanti "in buona fede" che va verso l'acconto e i costi di chiusura che l'acquirente pagherà. L'importo tipico della caparra è l'uno per cento del prezzo di acquisto.

6. Concludere l'affare

Quindi hai trovato un acquirente e hai in mano un contratto di acquisto firmato: congratulazioni! Ora è il momento di chiudere l'affare.

Ti consiglio di trovare un avvocato immobiliare locale o una società di titoli che completerà la transazione per te. Ricorda che pagherai una commissione per questi servizi.

Forse il più grande ostacolo quando vendi la tua casa senza un agente immobiliare è la gestione di eventuali problemi di mutuo. Dovrai assicurarti che il tuo mutuo venga ripagato con i fondi di acquisto e che il rappresentante del mutuo dell'acquirente ti aiuti a ottenere quei fondi.

La società del titolo o l'avvocato immobiliare possono aiutare in questo, ma questa è spesso un'area in cui anche l'agente immobiliare è coinvolto nel coordinamento degli sforzi. Ora il compito di verificare che tutto questo stia accadendo ricade su di te.

Ora che sai come vendere la tua casa senza un agente immobiliare, parliamo se dovresti vendere la tua casa senza un agente immobiliare. Sì, ci possono essere enormi risparmi di denaro se lo fai, ma ne vale la pena?

Dovresti vendere la tua casa senza un agente immobiliare?

Il Riferito dalla National Association of Realtors (NAR) che le case vendute dal proprietario hanno rappresentato l'8% delle vendite di case nel 2018.

C'è una ragione per cui quel numero è così basso. Penso che siamo tutti d'accordo sul fatto che gli agenti immobiliari hanno un interesse acquisito nel convincerti a vendere la tua casa con un agente immobiliare: soldi.

Tuttavia, vendere la tua casa da solo non significa in genere che pagherai zero soldi di tasca tua a un agente immobiliare. Ci sono poche possibilità che tu possa catturare un acquirente che non ha un proprio agente.

Poiché gli agenti di quotazione e vendita dividono la commissione pagata dai venditori, un agente che porta un acquirente si aspetterà una commissione dal 2,5% al ​​3% se il loro acquirente acquista la tua casa.

Inoltre, vendere la propria casa da soli può comportare alcuni rischi. Ecco una ripartizione di questi potenziali rischi.

Potresti valutare la tua casa in modo errato

Abbiamo parlato sopra di alcune regole di base su come fissare un prezzo per la tua casa. Tuttavia, ci sono altri fattori determinanti che gli agenti immobiliari – e solo gli agenti immobiliari – possono utilizzare per fissare i prezzi.

Gli agenti immobiliari hanno accesso al sito Web MLS (Multiple Listing Service) della zona. Questo sito web riservato agli agenti immobiliari contiene dati su ogni vendita di case nell'area negli ultimi 20 anni.

Ci sono molte ragioni per cui due case apparentemente simili potrebbero vendere a prezzi molto diversi, e molte di queste ragioni sono condivise sul sistema MLS.

Come non agente immobiliare, non hai accesso a tali informazioni. E questo potrebbe farti del male mentre vai a vendere la tua casa. Potresti valutare la tua casa troppo in basso e perdere i profitti.

Oppure potresti valutare la tua casa troppo alta e rischiare che rimanga sul mercato per mesi e mesi. Potrebbe non interessarti se devi aspettare sei mesi per vendere la tua casa, ma agli acquirenti interessa.

C'è un detto nel settore immobiliare - specialmente in questi ultimi anni intensi - che se una casa non è stata venduta nei primi trenta giorni, allora deve avere la muffa.

È uno scherzo tra gli agenti ma delinea perfettamente la mentalità degli acquirenti. Se vedono che una casa è sul mercato da un po', spesso non si preoccupano nemmeno di guardarla.

Come mai? Perché pensano che se nessuno l'ha comprato dopo poche settimane, allora deve esserci qualcosa che non va, e così tanti acquirenti non rischieranno nemmeno di perdere tempo a guardare. Da qui l'importanza di valutare correttamente la tua casa.

Potresti commettere un errore legale

Questa è un'altra area di preoccupazione. L'arena immobiliare è piena di leggi scritte per proteggere acquirenti e venditori. E gli agenti immobiliari devono avere una conoscenza pratica di tali leggi.

Potresti facilmente spendere ciò che hai risparmiato in spese di un agente immobiliare (e altro) se commetti un errore legale quando vendi la tua casa senza un agente immobiliare. E devi decidere se questo è un rischio che vale la pena correre.

Potresti ostacolare l'esposizione ai potenziali acquirenti

Giusto o sbagliato, alcuni agenti semplicemente non condivideranno gli elenchi FSBO con i loro acquirenti. Si preoccupano del fastidio di lavorare direttamente con un venditore che potrebbe avere poca comprensione del business.

Inoltre, se non scegli di elencare la tua casa con l'esposizione MLS, riduci automaticamente drasticamente il tuo pool di acquirenti poiché la maggior parte degli acquirenti lavora con gli agenti.

Secondo il rapporto NAR di cui sopra, l'88% degli acquirenti di case nel 2018 ha utilizzato un agente immobiliare per aiutarli a comprare.

Riepilogo

Hai il potenziale per risparmiare un sacco di soldi se impari a vendere la tua casa senza un agente immobiliare. Tuttavia, hai anche il potenziale per costarti un sacco di soldi in tempo ed errori.

Solo tu puoi decidere se vale la pena rischiare.

Hai mai venduto casa senza un agente immobiliare? O hai acquistato una casa da un elenco di vendita per proprietario? Se è così, sentiti libero di condividere la tua esperienza nella sezione commenti.