Wanting untuk memulai topik baru Kewirausahaan, saya pikir apa yang bukan kandidat yang lebih baik daripada David Orr. Kemungkinan besar, Anda belum pernah mendengar tentang David Orr. David tidak ada dalam daftar 500 Teratas Forbes (setidaknya belum). Dia bukan multi-jutawan (pasti di jalur yang benar). Bagi rata-rata orang yang lewat, David mungkin seperti anak remaja biasa; tapi dia lebih dari itu. Apa yang membuatnya begitu istimewa? Bagaimana kalau menjadi CEO dan pendiri perusahaannya sebelum dia bisa mengemudi. Lihat Range Rover yang digambarkan di bawah ini? Itu David sendiri. Itu bukan dia yang digambarkan di sebelah mobil impiannya yang dia harapan untuk mengemudi suatu hari. Itu dia yang digambarkan di sebelah mobil impian yang dia bayar tunai dengan penghasilan dari bisnisnya yang baru dimulai. Penasaran belum? Anda harus. Berikut adalah kisah David Orr dan bagaimana ia mendirikan perusahaan onlinenya Fruper.com.
Lihat perjalanan saya.
Apa itu Fruper. Com?
David memiliki dan mengoperasikan bisnis e-commerce online yang dikenal sebagai Fruper.com. Situsnya terutama menjual barang elektronik konsumen dalam format satu transaksi per hari. Ini adalah konsep sederhana yang agak berpola setelah situs Woot.com populer tetapi dengan beberapa perbedaan seperti toko online. Produk yang tidak terjual habis sepenuhnya sebagai penawaran harian ditawarkan untuk dijual dengan harga yang terkadang bahkan lebih baik di toko. Bagaimanapun, pada awalnya Fruper tidak memiliki cara untuk menyimpan banyak persediaan. Mengapa?
Karena ruang bawah tanah rumah keluarga David hanya memiliki begitu banyak ruang untuk pergudangan!Ruang telah menjadi masalah untuk sementara waktu. Usaha bisnis pertama David mulai bergerak di kepalanya ketika dia baru berusia 11 tahun ketika dia kebetulan berada di sebuah pesta dansa sekolah. Seorang siswa SMA yang lebih tua telah menyewa beberapa peralatan DJ dari bisnis musik lokal dan dibayar $50 untuk memutar beberapa lagu di pesta dansa. Itu banyak uang untuk 3 jam menyenangkan. Jadi David membujuk orang tuanya untuk mengizinkannya mengadakan pesta di rumahnya di mana dia menyewa peralatan yang sama yang digunakan di pesta dansa. Dia membujuk orang-orang perusahaan musik untuk mengajarinya cara mengoperasikan apa yang telah dia sewa dan pada dasarnya dia akhirnya menjadi DJ di pestanya sendiri. Itu membuatnya memulai bisnis DJ-nya sendiri dan pada usia 12 tahun, jauh dari memotong rumput tetangga.
Nama Lahir
Dia kemudian belajar menghasilkan uang dari Ebay. Beberapa jual beli Ebay membuatnya cepat menyadari bahwa 'ebay' tidak cukup. Dia menginginkan bisnisnya sendiri tanpa aturan dan biaya ebay, dan dengan produk yang menarik baginya. Pada tahun 2006, David, saat itu berusia 14 tahun, dan temannya Joel Baker, saat itu berusia 13 tahun, muncul dengan nama 'Fruper' karena berirama dengan 'Super' dan karena itu adalah situs dot com yang tersedia. (Oke, dan juga karena nama depan mereka, 'Vagoinka', membuat masing-masing ibu mereka bereaksi dengan 'GASP!' yang sama dan anak laki-laki menatap ibu mereka dengan benar-benar polos, "Apa yang salah dengan itu?" jenis penampilan!) Kata 'Fruper' sederhana, menarik, agak lucu dan cukup mudah diingat, dan itu menjadi memilih.
Karena anak laki-laki tidak bisa mengemudi, sulit bagi mereka untuk bersama-sama mengerjakan Fruper. Joel mencoba memikul tanggung jawab untuk pencarian produk. Dengan pengetahuan ebay-nya, dia melakukan beberapa pembelian pertama Fruper melalui ebay dan setelah froogling harga untuk menentukan nilai terbaik. David mengembangkan situs web dan mengatur akun. Mereka bekerja sama dalam mendapatkan bahan pengiriman dan berusaha sering bertemu di basement David untuk memproses pesanan mereka, mengemasnya dan mempersiapkannya untuk pengiriman. Ketika jelas bahwa tidak mungkin bagi mereka untuk berkumpul secara teratur untuk mengelola bisnis, mereka setuju bahwa David akan membeli minat Joel.
Pemilik dan CEO di 15
David menjadi pemilik tunggal Fruper.com pada musim gugur 2006 tak lama sebelum ulang tahunnya yang ke-15. Semua tanggung jawab jatuh padanya dan dia melompat ke dalamnya dengan sepenuh hati. Setiap pagi, dia akan berada di depan komputer pada pukul 6 pagi untuk memperbarui kesepakatan harian dengan produk baru dan memastikan bahwa produk itu masuk ke World Wide Web. Dia akan mencetak slip pengepakan untuk pesanan yang dilakukan saat dia tidur, lalu mengemas pesanan, menimbangnya, dan masuk ke Paypal yang dia tautkan dengan USPS untuk mencetak label pengiriman. Pukul 06.30, dia sarapan dan kemudian mandi. Setelah itu, dia akan mengumpulkan paket dan menempatkannya di mobil ibu atau ayahnya untuk dibawa ke kantor pos atau di garasi jika dia telah menjadwalkan penjemputan malam sebelumnya. Akhirnya, dia akan online untuk memeriksa email, mengelola masalah layanan pelanggan, melacak paket yang belum telah dikirimkan ke pelanggan dan melakukan kontak dengan berbagai pedagang dan grosir sehubungan dengan produk. Ketika tahun pertama sekolah menengah dimulai, kelas 'Early Bird' mengharuskannya untuk pergi bersama saudara perempuannya yang berusia 16 tahun pada pukul 7:30 pagi selama seminggu.
Hari-hari sekolah terasa berat. Dia akan menyelinap ke toilet saat istirahat untuk memeriksa email di ponselnya. Jika dia tidak bisa mendapatkan akses ke Fruper, dia akan mengirim pesan kepada ibunya dan memintanya untuk memeriksa status penjualan harian, lalu menunggu teks yang responsif. Tertangkap dengan ponsel selama jam sekolah dapat mengakibatkan penyitaan atau denda, sehingga semua akses harus dilakukan secara diam-diam. Di akhir hari sekolah, mungkin ada latihan atau pertemuan trek atau lintas negara, tetapi segera setelah dia tiba di rumah, dia akan mengambil sesuatu untuk dimakan, menyelipkan sedikit pekerjaan rumah, lalu memulai pencarian produk untuk Fruper.com
Fruper memiliki hari-hari baik dan hari-hari biasa-biasa saja. Tujuan David adalah menghasilkan setidaknya $50 per hari. Target itu hampir selalu tercapai. Namun ada hari-hari yang terkadang menjaringnya ribuan dolar. Salah satu contoh hari yang lebih sukses adalah saat dia menjual salah satu penemuannya yang sangat bagus, yaitu pemutar MP3 Lexar.
Bose memiliki promosi khusus untuk beberapa headphone yang sangat bagus yang dilengkapi dengan pemutar MP3. Salah satu distributor memiliki pesanan untuk 550 headphone tepat sebelum spesial keluar, jadi dia menyimpan pemutar MP3 dan menjualnya secara grosir di Ebay. Tidak ada yang menawar, tapi David terus mengawasi pelelangan. Ketika itu berakhir, dia melakukan kontak dengan agen penjual dan membuat penawaran rendah. Nilai eceran dari MP3 baru adalah $50,00 masing-masing. David menawarkan kurang dari $4,00. Tawarannya diterima.
Ketika MP3 mencapai situs Fruper, "hit" menjadi liar. Seseorang memposting kesepakatan ke situs forum populer dan penjualannya hampir tanpa henti. David telah mendaftarkan hanya 425 dari mereka untuk dijual, dan dalam beberapa jam, dia telah terjual habis dengan harga $8,95 ditambah biaya pengiriman dan penanganan. Dengan biaya penanganan, keuntungannya hampir $3.000 dalam beberapa jam. Uang akhirnya tersedia untuk produk yang lebih banyak dan lebih baik. Fruper, salah satu situs daily deal asli, jelas terlihat cukup bagus, dan menuju apa yang tampak sebagai masa depan yang layak.
Headset Bluetooth, pemegang kertas toilet MP3 Icarta, kaos digital, gantungan kunci remote control, pembaca kartu memori, printer laser, keyboard tanpa kabel, kabel monster, kacamata hitam MP3, dan banyak produk lainnya akan menyusul di awal bertahun-tahun. Ketika ruang bawah tanah menjadi terlalu penuh, David akan menawarkan tas 'Sack o' Scrap' untuk melikuidasi kelebihan inventarisnya. Dalam 6 jam, penawaran terakhir 1500 Sacks o 'Scrap terjual habis, mengakibatkan rekening banknya meningkat lebih dari $ 14,000 hanya dalam 6 jam. Keluarga dan teman-teman berkumpul malam demi malam untuk membentuk jalur perakitan untuk mengisi dan mengemas pesanan. Layanan pos harus mengirim truk ekstra ke garasi Orr hanya untuk mengangkut semua paket. Mereka secara resmi menjuluki Fruper.com sebagai salah satu pelanggan terbaik mereka sejak saat itu.
Tidak Bisa Menghentikan Ide Bagus
Semakin banyak dia melakukan, semakin banyak ide yang dia miliki. Jika dia bisa menjual 1500 pesanan individu, mengapa dia tidak bisa menjual 1500 item sebagai satu pesanan tunggal? Mungkin itu akan membawa lebih sedikit uang, tetapi itu pasti akan lebih mudah bekerja. Ketika banyak kotak iPod bermerek menjadi tersedia untuk dijual sebagai palet 2400, David berpikir dia mungkin bisa menjual 400 di Fruper dan melikuidasi sisanya sebagai lot grosir. Seluruh palet dapat dibeli dengan harga di bawah $300 dengan pengiriman dan dia kemungkinan dapat menjual 2 bungkus sekaligus dengan harga sekitar $5-$6 di Fruper. Sisanya 2000 akan dijual kembali sebagai banyak. Bayangkan keterkejutannya ketika 2000 saja dijual seharga $860 dengan pengiriman!
Apakah ada yang negatif?
Sangat. Mempelajari penundaan yang terkadang terjadi dengan USPS dan keluhan yang mengikuti dari pelanggan sangat menantang. Dan melakukan pembelian terbaik setiap saat tidak selalu memungkinkan. Ini seperti ketika dia membeli 100 router tipe teknologi tinggi. David tahu barang-barang itu baru dan unik; mereka adalah sistem yang memungkinkan rumah di antah berantah dengan mudah memiliki akses internet nirkabel seluruh rumah. E pengalaman belajar yang mahal ketika pembeliannya seharga $3000 terjual sebagian besar dalam lot grosir dengan harga sekitar $1200. Tapi dia menyadari sejak saat itu bahwa pembeliannya harus dalam jumlah terbatas jika produk masing-masing memiliki nilai sekitar $60 dan David membelinya dengan harga kurang dari setengah harga itu. Tetapi hanya segelintir yang akhirnya menjual di Fruper. Pelanggan tidak memahaminya, sehingga hanya sedikit yang melakukan pembelian. Pada akhirnya, itu dipertanyakan kecuali harganya sangat rendah.
Mempelajari Caranya
David belajar dari hal negatif dan mulai bergerak menuju aspek bisnis yang lebih besar. Setelah beberapa pembelian dari sebuah perusahaan di Nashville, Tennessee, dia berbicara langsung dengan pemilik perusahaan dan akhirnya bertemu dengannya secara pribadi. Dia belum bisa mengemudi, jadi orang tuanya harus membawanya dalam perjalanan lima jam ke Nashville. Pemiliknya menawari David persediaannya dalam jumlah besar dengan harga terendah karena dia tidak punya ruang tersisa di gudangnya. Ini membantu paman David, Mike Orr, memiliki Mid States Logistics di Nashville yang sebenarnya memiliki bisnis truk sebagai satu divisi. Produk dikirim ke Gudang Kualitas Total Agracel di Effingham, Illinois.
Semifinal pertamanya tiba di gudang pada 12 April 2007 dengan 24 palet produk iPod Griffin. 4200 adaptor kaset iPod sedang dikirimkan dengan harga pokok untuk David masing-masing $.24. Pada saat pengiriman, penyimpanan 2 bulan, biaya Paypal dan biaya terkait ditambahkan, David memiliki $0,67 di setiap pemancar. Ongkos kirim akan menambah $1,05 dengan total $1,72 masing-masing. Mempertimbangkan bahwa total harga terbaik di ebay adalah $9,80, harga total David sebesar $3,98 cukup murah. Tidak mungkin dia akan menjual dengan harga itu, tetapi jika dia melakukannya, keuntungannya pada satu palet saja akan menjadi $9.492, cukup untuk membayar lebih dari dua kali biaya dasar dari semua 24 palet yang diterima dalam pengiriman awal. Tentu saja, dia akan menetapkan harga pasar untuk produk-produk ini secara nasional begitu dia memulai penjualannya; dia harus hati-hati mengevaluasi berapa harga yang pantas karena sejak saat itu, dia tidak akan pernah bisa meningkatkan jumlahnya.
Membangun Kerajaannya
Sambil membangun Fruper dan menambahkan divisi grosir, pengiriman ke seluruh dunia, dan toko online, David juga memulai bisnis e-commerce lainnya. PrimeThreads.com, situs saudara Fruper, lahir ketika dia membeli perusahaan kaos yang bangkrut dari California. Dia merancang dan meluncurkan situs web seperti yang dia lakukan dengan Fruper.com. Merupakan pencapaian yang luar biasa untuk melihat PrimeThreads memiliki lebih dari 12.000 pengunjung unik pada hari pembukaan saja.
David adalah seorang junior di sekolah menengah sekarang, dan sebagian besar dia masih anak yang cukup normal. Dia mungkin mengendarai BMW (diperdagangkan di Range Rover ketika dia menyadari betapa buruknya jarak tempuh bensin) dan bertukar pengetahuan situs web dengan pebisnis untuk naik helikopter, tetapi dia juga belajar sangat keras untuk mempertahankan nilai kehormatan di kelas seperti fisika dan perguruan tinggi matematika tingkat. Dia baru-baru ini menerima penghargaan sebagai Most Improved di tim sepak bola sekolahnya, dan dia tidak pernah melewatkan satu tahun mewakili kelasnya di OSIS. Dia seorang pelari yang rajin dan senang menghabiskan waktu bersama keluarga dan teman. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary dan organisasi lainnya telah memberinya kesempatan untuk berbicara di berbagai acara, dan dia baru-baru ini menjadi pembicara utama di Kamp Pengusaha untuk remaja. Bahkan walikota kota kelahirannya menominasikannya untuk penghargaan Ernst & Young’s Entrepreneur of the Year pada tahun 2008.
Fruper telah menjadi operasi yang cukup besar akhir-akhir ini, tetapi 'kantor' David masih berada di ruang bawah tanah Fruper di rumah keluarga. Pembelian terakhirnya adalah hampir setengah juta produk iPod baru yang telah dikirimnya dengan truk ke Total Quality Warehouse pada bulan September 2008. Sebelum pengiriman, David Orr yang berusia 16 tahun melakukan perjalanan lima jam ke Nashville sendirian. Dia menegosiasikan kesepakatan, mengontrak transportasi, menawarkan pembayaran, dan mengatur penyimpanan sepenuhnya sendiri. Hampir semua produk telah terjual (baik secara individual sebagai daily deals atau dalam jumlah besar sebagai lot grosir) pada pertengahan Desember 2008. Jika semua pembeli membayar sesuai kontrak, dia akan melipatgandakan investasinya dalam waktu kurang dari 5 bulan. Ekonomi yang buruk tidak mempengaruhi harga jualnya, tetapi dia telah melihat pembeli yang membayar lambat serta mereka yang tampaknya tidak dapat memperoleh pembiayaan untuk menyelesaikan penjualan.
Fruper.com tidak akan pernah menjadi bisnis terakhir bagi David karena tujuannya seperti tidak ada habisnya. Dia memiliki rencana untuk lebih banyak divisi Fruper dan berharap suatu hari nanti memiliki bisnis dengan tujuan utama menjual jumlah grosir dan surplus. Dia telah mencurahkan banyak waktu untuk menulis sebuah buku yang dia sebut “Sukses pada 17: Bimbingan dan Motivasi untuk Menjadi Pengusaha Muda yang Sukses.Tetapi jika Anda menanyakan tujuan utamanya sekarang, dia pasti akan memberi tahu Anda bahwa itu adalah mencari cara untuk membuatnya menjadi sekolah bisnis di University of Illinois. setelah dia lulus dari sekolah menengah pada tahun 2010!
Pola pikir seorang Enterpreneur
Berlangganan pada keyakinan bahwa tidak dibutuhkan pikiran seorang ilmuwan roket untuk menjadi sukses, David menganggap bahwa itu benar-benar upaya yang menempatkan seseorang di puncak dunia bisnis. Apakah dia tajam? Sangat. Namun jika ide David berubah menjadi kesuksesan, itu akan sedikit berkaitan dengan fakta bahwa dia cukup pintar dan banyak hubungannya dengan fakta bahwa dia memiliki dorongan yang mendorongnya untuk bekerja keras untuk mencapai apa yang dia inginkan. Tekadnya akan dikagumi dan ketidaksabarannya akan mengganggu dan membuat beberapa orang gila, tetapi dia akan bertahan sampai dia menyelesaikan pekerjaan dengan cara yang dia inginkan. Itulah yang benar-benar membuat seorang pengusaha sukses………tidak peduli berapa usia mereka.