Uang Paruh Waktu®

Selamat datang di Podcast Uang Paruh Waktu, Episode 10: Menghasilkan Uang Tambahan dengan Toko Online. Saya tuan rumah Anda Philip Taylor, pencipta PT Money Personal Finance.

Baiklah, hari ini saya di sini bersama Steve Chou dari MyWifeQuitHerJob.com.

Steve yang saya kenal, di masa lalu saya pernah berinteraksi dengannya, dan saya sangat menikmati situsnya, namun saya ingin berbicara dengannya hari ini tentang menghasilkan uang paruh waktu.

Dia dan istrinya memulai toko online beberapa tahun yang lalu, dan istrinya bekerja paruh waktu di bisnis tersebut sambil membesarkan anak pertama mereka. Steve juga bekerja paruh waktu di situs tersebut sambil mempertahankan karier perusahaannya.

Dari apa yang saya pahami, mereka mampu menghasilkan pendapatan lebih dari $100.000 pada tahun pertama bisnis mereka, dan jelas sekali mereka melakukan sesuatu di sana. Jadi, hari ini kita akan mempelajari sesuatu tentang mendirikan toko online dan bagaimana Anda bisa memasuki bisnis itu.

Filipus Taylor: Jadi, Steve, selamat datang.

Steve Chou: Senang berada di sini, Phil.

Filipus Taylor: Jadi, apa yang membuat kalian ingin mulai menghasilkan uang paruh waktu?

Steve Chou: Anda tahu, semuanya berawal ketika saya melamar istri saya, dan salah satu hal yang dia katakan kepada saya adalah, “Anda tahu, saya ingin melakukannya. menikah denganmu, tapi saat kita menikah dan saat aku hamil, aku akan berhenti dari pekerjaanku agar aku bisa tinggal di rumah bersama anak-anak.â€

Dan saya berkata, “Anda tahu, itu sangat keren. Faktanya, saya lebih memilih orang tua yang tinggal di rumah bersama anak tersebut daripada mengirim anak tersebut ke tempat penitipan anak.â€

Jadi, kami menikah tanpa anak selama kurang lebih 3 tahun, lalu tiba-tiba istri saya hamil. Saat itulah saya mulai sedikit panik karena kami tinggal di Silicone Valley, dan biaya hidup di sini sangat tinggi.

Istri saya pada saat itu berpenghasilan $100.000 yang merupakan gaji yang cukup bagus. Jika dia berhenti dari pekerjaannya, kami akan kehilangan hampir separuh pendapatan rumah tangga kami.

Jadi, itulah yang memulai semuanya. Segera setelah dia hamil, kami mulai mencari cara yang bisa kami lakukan menghasilkan uang sampingan. Jadi, yang kami lakukan adalah memilih toko online, sesuatu yang istri saya dapat jalankan dari kenyamanan rumah sambil merawat anak kami.

Dan, kami akhirnya memasangnya saat kami berdua bekerja penuh waktu. Dalam setahun kami berhasil menghasilkan keuntungan lebih dari $100.000 yang sebenarnya cukup banyak menggantikan pendapatan istri saya.

Pada saat itu, setelah dia mengambil cuti hamil dan mendapatkan bonus tahunan, dia berhenti dari pekerjaannya. Sekarang dia cukup banyak menjalankan toko di rumah. Kami mempunyai beberapa pekerja yang datang dan membantu, namun pada dasarnya dia hanya bekerja beberapa jam setiap hari, jadi ini sempurna.

Filipus Taylor: Wow, itu pengaturan yang bagus. Jadi, jelas saya memahami kebutuhan di sana, dan sepertinya Anda dapat dengan cepat menggantikan pendapatan tersebut. Apa sebenarnya toko online itu? Anda menyebutkan bahwa itu adalah sesuatu yang bisa dia lakukan dari rumah, tetapi apakah Anda punya pengalaman menjalankan toko online? Apakah Anda punya teman yang tahu cara melakukannya? Apa pendorong di balik pilihan itu?

Steve Chou: Jadi, saya sebenarnya tidak tahu cara menjalankan toko online. Saya tidak tahu cara menulis kode html apa pun. Saya tidak tahu cara membuat situs web.

Filipus Taylor: Wow!

Steve Chou: Tapi, ketika saya masih kecil saya selalu ingin menjalankan toko. Aku pikir itu keren. Sebenarnya begitu pula istri saya.

Kami sedang mempertimbangkan untuk melakukan pemasaran afiliasi dan hal-hal semacam itu, namun mengingat jangka waktu yang kami miliki, saya merasa kami tidak dapat menghasilkan banyak uang dalam waktu satu tahun pada saat dia berhenti.

Saya merasa menjual barang fisik adalah cara yang tepat. Ini tidak sepasif pemasaran afiliasi, tetapi ada banyak manfaat memiliki bisnis Anda sendiri. Itulah yang membuatnya menarik bagi kami.

Filipus Taylor: Oke. Jadi begitu. Sekarang, jika ditelusuri lebih dalam, apa yang membuat Anda memilih ceruk toko atau jenis toko yang Anda pilih?

Steve Chou: Oh baiklah. Itu sebenarnya ide istri saya. Dia sangat menyukai pernikahan. Apa pun yang ada hubungannya dengan pernikahan, dia membaca. Dia masih membaca majalah Brides meskipun kami sudah lama menikah.

Jadi, saya ingat ketika kami menikah, dia ingin membeli sapu tangan agar ketika dia menangis di altar dia punya sesuatu di sana untuk mengeringkan air matanya. Ternyata dia mencari kemana-mana, dan dia tidak menemukan sapu tangan dimanapun.

Jadi, yang akhirnya terjadi adalah kami mengimpor sejumlah saputangan hanya untuk pernikahan kami. Kami membeli banyak supaya kami dapat memiliki 1 atau 2 untuk pernikahan dan pengiring pengantin serta pesta pengantin.

Setelah itu karena sangat sulit ditemukan, kami memutuskan untuk menjualnya secara online saja. Ternyata ada pasar. Itu mungkin salah satu produk terlaris kami saat ini.

Filipus Taylor: Luar biasa! Jadi itu sapu tangan untuk wanita ya?

Steve Chou: Sebenarnya wanita dan pria, dan Anda sebenarnya dapat menyulam pengantin, pria, dan tanggal pernikahan di atasnya atau inisialnya, jadi ada sejumlah personalisasi yang terlibat juga.

Filipus Taylor: Oke. Saya sebenarnya memberikan hadiah itu kepada pengiring pria saya di pernikahan saya juga.

Steve Chou: Ah, benarkah?

Filipus Taylor: Sebuah saputangan, menurutku, dengan tanggal dan inisialnya atau semacamnya.

Steve Chou: Ya, itu sebenarnya bisa menjadi kenang-kenangan yang bagus untuk pernikahan Anda.

Filipus Taylor: Itu juga merupakan hadiah klasik. Oke, jadi itu sebabnya Anda memilih niche tertentu. Jadi, ceritakan kepada saya tentang fase awal alat atau sumber daya online apa yang Anda gunakan untuk menyiapkan situs dan mengelola penerimaan kartu kredit dan semua ini.

Steve Chou: Ya, pada saat itu sebenarnya tidak ada perangkat lunak gratis sebanyak yang ada saat ini.

Filipus Taylor: Ngomong-ngomong, tahun berapa itu?

Steve Chou: Kami meluncurkan toko secara resmi pada pertengahan tahun 2007. Saat itu ada beberapa pemain besar, osCommerce, Zen Cart. Pada dasarnya, saya melakukan semua ini dengan mengetahui bahwa saya tidak akan dapat membuat kode situs web sendiri. Jadi, saya mulai mencari alternatif gratis, dan ternyata ada banyak solusi keranjang belanja open source gratis di luar sana.

Filipus Taylor: Oke.

Steve Chou: Jadi, keuntungannya jelas adalah gratis. Mereka tidak membebankan biaya apa pun kepada Anda. Anda dapat menjalankan toko Anda dengan biaya overhead sesedikit mungkin. Satu-satunya hal yang harus Anda bayar adalah webhosting dengan kisaran $5 hingga $7 per bulan.

Filipus Taylor: Oke.

Steve Chou: Jadi pada dasarnya, saya memilih paket open source, membaca forum, membaca dokumentasi sebanyak yang saya bisa, dan langsung menjalankannya.

Filipus Taylor: Baiklah.

Steve Chou: Namun saat ini sebenarnya ada banyak sekali solusi yang tersedia. Bahkan jika Anda tidak tahu sedikit pun tentang html, Anda dapat mendaftar untuk solusi keranjang belanja yang dihosting ini. Mereka membebankan biaya bulanan yang rendah kepada Anda, dan mereka menangani semuanya untuk Anda.

Filipus Taylor: Apakah Anda merekomendasikan hal itu, atau mungkin Anda masih merekomendasikan solusi sumber terbuka untuk kontrol lebih besar?

Steve Chou: Ya, saya selalu merekomendasikan open source jika Anda tertarik secara teknis karena Anda memiliki kendali penuh atas semuanya.

Jika Anda tidak ingin pusing memikirkan aspek teknis toko, solusi yang dihosting juga baik-baik saja. Satu-satunya kekurangannya adalah Anda pada dasarnya terikat dengan layanan tersebut karena sangat sulit untuk bermigrasi.

Filipus Taylor: Jadi begitu. Oke. Itu hal yang bagus. Lalu bagaimana dengan produk fisiknya? Apa saja produk awal yang Anda miliki di toko? Anda menyebutkan saputangan. Apa saja produk lainnya, dan bagaimana Anda mendapatkannya secara fisik?

Steve Chou: Kami memutuskan untuk meluncurkannya dengan berbagai macam saputangan. Saya diberitahu oleh beberapa teman sekolah bisnis saya bahwa lebih baik sangat spesifik ketika Anda pertama kali meluncurkannya.

Pada dasarnya Anda ingin menjadi yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan. Jadi, kami pada dasarnya mulai menjual berbagai macam saputangan, dan kami dengan mudah mendapatkan variasi terluas di pasaran.

Kami memutuskan untuk mengimpornya dari luar negeri karena harganya jelas sangat menarik. Dengan begitu kita bisa sedikit mengacau dan tetap mendapat untung.

Filipus Taylor: Jadi begitu. Baiklah, jadi ini sebenarnya sudah dikirim ke rumahmu?

Steve Chou: Ya itu benar.

Filipus Taylor: Lalu Anda akan membuat semacam sulaman atau sekadar mengemasnya kembali?

Steve Chou: Ya, itu bordiran atau kami kemas ulang. Kami pada dasarnya menciptakan set pengantin. Pada dasarnya itu adalah pengemasan ulang, saya kira ketika tiba saatnya. Ini lebih seperti membingkai produk dengan cara yang berbeda dan memasarkannya secara khusus sebagai saputangan pernikahan.

Filipus Taylor: Dapat. Dan sebagai paket untuk semua pengiring pengantin atau semua pengiring pria? Saya suka itu! Jadi menyulam, apakah itu pernah dialami oleh Anda atau istri Anda?

Steve Chou: Ya, itu sebenarnya salah satu hobi istri saya. Ini bukan hobinya lagi karena sebenarnya bisnisnya, tapi dia mulai kembali melakukannya sekarang karena kami telah melakukan outsourcing untuk bagian operasinya.

Filipus Taylor: Tapi pada awalnya hanya dia yang benar-benar melakukan semua yang terjadi, bukan?

Steve Chou: Itu betul. Itu betul.

Filipus Taylor: Jadi sejak awal kapan Anda punya waktu? Anda menyebutkan bahwa Anda berdua mempertahankan pekerjaan perusahaan Anda. Dia baru saja hamil, jadi jelas ada 9 bulan di sana Anda harus bekerja, tapi kapan di siang, malam, atau akhir pekan Anda mewujudkannya?

Steve Chou: Terutama kami melakukan sebagian besar pekerjaan kami pada akhir pekan dan malam-malam tertentu. Kami dulu sering menonton TV, dan kami hampir berhenti menonton TV.

Ketika Anda melakukan itu, Anda mendapati bahwa Anda memiliki lebih banyak waktu luang. Jadi, sebenarnya tidak sulit mencari waktu tambahan karena kami menyia-nyiakan banyak waktu dari hari ke hari sebelum memutuskan untuk memulainya.

Filipus Taylor: Sekarang Anda punya anak, dan saya punya anak sekarang, kami menyadari betapa banyak waktu luang yang sebenarnya kami miliki padahal tidak.

Steve Chou: Oh ya, tentu saja! Sekarang ini benar-benar gila!

Filipus Taylor: Benar! Saya tahu hal ini sering terjadi, namun menurut saya jarang sekali istri Anda mau bergabung dengan Anda dalam usaha ini.

Steve Chou: Itu benar-benar usaha patungan karena dia ingin berhenti dari pekerjaannya, dan itu adalah upaya kelompok untuk menggantikan penghasilannya. Apa yang berhasil dengan baik adalah adanya garis pemisah yang sangat tebal antara tanggung jawab kami.

Dia bertanggung jawab atas produk, dan saya lebih bertanggung jawab atas aspek teknis, jadi kami tidak pernah bertengkar.

Filipus Taylor: Jadi begitu. Oke. Bagus. Jadi, Anda sudah memiliki produknya, dan sudah membuat situs awalnya, lalu bagaimana cara Anda menarik orang? Anda menyebutkan bahwa Anda sangat niche, yang menurut saya bagus. Anda masih harus mengarahkan orang ke situs tersebut, jadi bagaimana hal itu bisa terjadi pada tahap awal?

Steve Chou: Ya, jadi kami sangat bergantung pada AdWords.

Filipus Taylor: Oke.

Steve Chou: Dan juga pemasaran forum. Kami akan menyisir forum pengantin dan mulai menjawab pertanyaan. Sesekali ketika seseorang bertanya kenang-kenangan apa yang ideal, kami dengan santai akan menyarankan toko kami.

Sementara itu, di latar belakang kami memompa banyak sekali konten untuk situs web dan perlahan-lahan diindeks di Google. Strategi kami dengan situs ini adalah kami akan memiliki tutorial dan ide kerajinan yang dapat Anda lakukan untuk pernikahan Anda.

Semua tutorial ini menggunakan bahan yang sebenarnya kami jual di toko kami. Pelanggan akan masuk melalui mesin pencari, sangat tertarik dengan kerajinan yang bisa mereka buat dengan pernikahan mereka, lalu lihatlah, cukup klik tautannya dan langsung dapat membelinya di sana.

Kami juga mendapatkan banyak bisnis seperti itu setelah kami mulai diindeks.

Filipus Taylor: Oke. Itu bagus! Jadi, ini hampir merupakan strategi 3 kali lipat di mana Anda melakukan interaksi sosial melalui forum, Anda juga melakukan interaksi langsung beriklan melalui AdWords, dan kemudian Anda memiliki beberapa lalu lintas organik SEO yang berasal dari konten tutorial Anda menciptakan.

Steve Chou: Sebenarnya ada satu komponen tambahan juga yaitu kami mulai menghubungi perencana pernikahan dan acara yang memiliki daya beli untuk membeli dalam jumlah besar. Semua hal tersebut disatukan sehingga memungkinkan kami mencapai sasaran laba tahun ini.

Filipus Taylor: Bagaimana Anda memperkenalkan para perencana tersebut? Seperti apa sebenarnya percakapan tersebut?

Steve Chou: Intinya adalah, “Kami menjual saputangan pernikahan. Kami sangat dapat diandalkan. Kami akan mengirimkan tepat waktu. Anda dapat menuliskan inisial Anda atau apa pun.

Jika ada klien Anda yang membutuhkan layanan tersebut, kami siap membantu.†Pada saat itu kami sebenarnya mulai melakukan ekspansi untuk menjual serbet dan handuk linen dan hal-hal semacam itu karena sejujurnya harga kami setara persewaan.

Pada saat itu, jika Anda seorang perencana acara, terkadang ada gunanya mengeluarkan sedikit uang ekstra dan benar-benar membeli linen Anda langsung dibandingkan hanya menyewa.

Filipus Taylor: Jadi begitu. Itu adalah info bagus yang baru saja Anda berikan kepada saya tentang 4 cara membangun bisnis Anda, 4 cara mendapatkan lalu lintas.

Dalam hal keahlian khusus, Anda menyebutkan bahwa Anda sebenarnya tidak memiliki banyak pengalaman situs web, namun sepertinya Anda mungkin memiliki pengalaman pemasaran atau pengalaman bisnis secara umum.

Steve Chou: Saya sebenarnya seorang insinyur listrik pada siang hari, tetapi sebenarnya saya tidak mengerjakan perangkat lunak atau web sama sekali. Saya seorang desainer perangkat keras.

Filipus Taylor: Baiklah.

Steve Chou: Saya nyaman dengan teknologi, tetapi saya tidak memiliki keterampilan pemrograman atau semacamnya. Saya tidak tahu harus mulai dari mana. Yang menakjubkan sekarang dengan internet adalah Anda bisa belajar banyak melalui forum, dan ada banyak sekali tutorial online dan buku yang dapat Anda beli di toko buku yang dapat membantu Anda jika Anda benar-benar ingin mempelajari materi tersebut dirimu sendiri.

Filipus Taylor: Jadi, berbicara tentang pembelajaran, kesalahan apa yang Anda pelajari selama ini?

Steve Chou: Oh man! Saya belajar banyak hal! Di mana Anda ingin memulai? Pada aspek teknis? Pada aspek pelanggan? Sumber produk? Maksudku, kamu ingin mulai dari mana?

Filipus Taylor: Mari kita bahas teknisnya dulu.

Steve Chou: Teknis, oke. Jadi, saya membuat banyak kesalahan sejak awal. Sebagian faktanya adalah karena saya terlalu pelit. Kesalahan pertama yang saya lakukan adalah saya hanya menerima PayPal pada awalnya karena PayPal gratis. Anda dapat meletakkannya di situs Anda, dan ini adalah cara mudah bagi orang untuk memeriksanya. Saya tidak tahu apakah Anda menyadarinya, tetapi ketika Anda mengeklik PayPal untuk memeriksa, ada tautan sangat kecil yang dapat Anda klik untuk membayar dengan kartu kredit. Apa yang akan terjadi adalah pelanggan akan mencoba melakukan check out, mereka akan melihat bahwa mereka memerlukan akun PayPal untuk melakukan check out, dan kemudian mereka akan pergi begitu saja. Kami sebenarnya kehilangan banyak pelanggan sejak awal karena saya tidak bersedia membayar untuk pemroses kartu kredit yang sebenarnya.

Filipus Taylor: Jadi begitu.

Steve Chou: Beberapa hal lainnya: AdWords – bila Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan, Anda dapat membuang banyak uang. Pada awalnya ketika kami mencoba mencari tahu cara kerja semuanya, kami mengeluarkan cukup banyak uang sampai kami menyadari bahwa Anda tidak benar-benar ingin menggunakan pencocokan luas. Anda ingin membuat iklan Anda sangat, sangat fokus dan berkonversi tinggi. Nah itulah 2 kesalahan besar yang kita lakukan sejak awal.

Filipus Taylor: Mencadangkan masalah PayPal, bagaimana Anda mengetahui bahwa hal tersebut merupakan hambatan untuk masuk? Apakah Anda memperhatikan secara spesifik?

Steve Chou: Kami menggunakan Google Analytics, dan ada fitur bagus di mana Anda dapat menyiapkan corong. Dengan corong ini Anda dapat mengetahui berapa banyak orang yang meninggalkan keranjang belanjaannya dan pada tahap prosesnya. Kami menemukan bahwa ada persentase jaminan yang luar biasa besar di halaman pembayaran. Hal ini sangat mencurigakan karena persentasenya jauh lebih tinggi dibandingkan standar industri untuk pengabaian keranjang belanja. Saat itulah saya melakukan riset dan menemukan bahwa kami melakukan kesalahan dengan hanya menerima PayPal dan tidak menerima kartu kredit secara langsung.

Filipus Taylor: Bagus! Jadi keluar dan mendapatkan, saya kira Anda akan menyebutnya, akun pedagang untuk dapat menerima kartu kredit, apa manfaatnya bagi Anda?

Steve Chou: Biayanya sekitar $30 per bulan ditambah biaya.

Filipus Taylor: Oh, itu tidak buruk.

Steve Chou: Hal ini tidak buruk sama sekali, tidak buruk sama sekali. Menerima kartu kredit sedikit rumit karena ada skema harga yang berbeda. Anda dapat membayar lebih sedikit di muka dan mendapatkan tingkat bunga yang lebih besar, atau Anda dapat membayar lebih banyak dalam biaya bulanan dan mendapatkan tingkat bunga yang lebih rendah. Itu sangat tergantung pada volume Anda. Ini sangat penting. Saat ini 97% pelanggan kami melakukan pembayaran dengan kartu kredit dan hanya sebagian kecil yang menggunakan PayPal.

Filipus Taylor: Jadi begitu. Itu bagus. Mari kita bicara sedikit tentang produk. Adakah kesalahan yang Anda buat sejak awal?

Steve Chou: Kami mendapatkan semua produk kami dari Asia, dan ini sangat rumit karena sebenarnya ada hambatan budaya ketika Anda berurusan dengan seseorang di Asia. Anda tahu saya orang Cina, dan kami berurusan dengan vendor Cina, tapi tetap saja cara berbisnis di sana berbeda. Pada awalnya kami mencoba melakukan semuanya secara jarak jauh melalui email. Kami akan dikirimi produk yang sangat jelek. Pada awalnya ketika Anda meminta sampel, mereka mengirimi Anda sesuatu yang benar-benar sempurna, tetapi ketika Anda akhirnya membeli dalam jumlah besar, Anda mendapatkan banyak sampah. Hal ini terjadi pada beberapa vendor. Akhirnya kami memutuskan untuk naik pesawat dan mengunjungi langsung semua vendor tersebut.

Filipus Taylor: Wow!

Steve Chou: Baru setelah itu kami menjalin hubungan dan kualitas produk meningkat drastis. Salah satu kesalahan yang saya lakukan adalah tidak mengantisipasi perbedaan budaya. Melakukan bisnis tatap muka dengan orang-orang di Asia adalah suatu keharusan yang mutlak.

Filipus Taylor: Jadi begitu. Jadi mengapa tidak membeli produk dari AS?

Steve Chou: Tentu saja ada keuntungan mendapatkan produk tersebut di AS. Margin dan biayanya tidak ada. Misalnya, sesuatu yang mungkin 8x lebih murah untuk diperoleh dari Asia – produk yang sama persis.

Filipus Taylor: Wow!

Steve Chou: Seringkali orang-orang di AS hanya mengimpor dari Asia dan kemudian memeriksa produk tersebut dan melakukan kontrol kualitas untuk Anda, dan Anda harus membayar mahal untuk itu. Alasan lainnya juga adalah ketika Anda pergi ke luar negeri, ada banyak produk yang tidak bisa Anda dapatkan di AS. Hal ini memberi Anda keuntungan karena jika tidak tersedia, Anda memiliki keuntungan. Selain itu, impor memerlukan waktu yang lama sehingga memberi Anda keunggulan kompetitif dibandingkan siapa pun yang ingin mencoba memasuki pasar Anda.

Filipus Taylor: Seberapa cepat setelah Anda memulai bisnis, Anda langsung naik pesawat untuk pergi ke Tiongkok?

Steve Chou: Itu terjadi sebelum anak-anak keluar. Aku mencoba mengingatnya sekarang. Itu sudah lama sekali.

Filipus Taylor: Mungkin 6 bulan lagi atau bagaimana?

Steve Chou: Sebenarnya lebih cepat dari itu. Mungkin setelah pengiriman linen kami yang kedua atau ketiga. Kami punya kerabat di sana, jadi kami memutuskan untuk berlibur, jadi tidak terlalu buruk.

Filipus Taylor: Bagus. Oke. Jadi, jelas pada saat itu Anda merasa bahwa bisnis ini bisa menghasilkan sesuatu, bisnis ini bisa menghasilkan sesuatu. Ceritakan pada saya tentang proses realisasi itu. Saya memahami motivasi kalian sejak awal, tapi ceritakan pada saya tentang proses menyadari, “Hei. Ini adalah sesuatu yang benar-benar akan berhasil bagi kami!â€

Steve Chou: Anda tahu, itu lucu. Ini dimulai dengan sangat lambat sejak awal. Itu sampai pada titik di mana saya menguntit pelanggan kami. Salah satu fitur keranjang belanja kami adalah Anda dapat melihat dengan tepat di mana pelanggan berada dan di mana mereka mencari.

Saya hanya akan duduk di sana dan melihat mereka melewati toko kami, melalui kasir, dan kemudian mereka meninggalkan keranjang kami, dan saya akan menjadi gila. Setelah kami mendapat beberapa pesanan, saya mulai berpikir, “Kau tahu, ini tidak terlalu buruk. Orang-orang sebenarnya membeli dari kami.â€

Kami membuat banyak kesalahan dengan situs web dalam hal konversi dan mengoptimalkan toko untuk mengatasi segala kecemasan yang dialami pelanggan saat checkout. Setelah kami menyelesaikan masalah tersebut, pesanan mulai berdatangan secara teratur.

Setelah beberapa saat kami berkata, “Wow! Ini akan berhasil!†Kami juga mengadopsi strategi lain yang berhasil dengan baik bagi kami – kami ingin mendapatkan layanan pelanggan terbaik.

Kami akan melakukan yang terbaik untuk melayani pelanggan kami. Seperti yang Anda ketahui, calon pengantin saat merencanakan pernikahannya terkadang cenderung sedikit emosional.

Filipus Taylor: Tentu.

Steve Chou: Ini semua tentang mengatasi permasalahan ini dan berusaha semaksimal mungkin untuk menyenangkannya. Lalu, mereka akan berbicara. Mereka akan merekomendasikan Anda kepada teman-temannya dan hal-hal semacam itu, dan informasi dari mulut ke mulut menyebar begitu saja.

Filipus Taylor: Luar biasa! Lalu apa nama situsnya?

Steve Chou: Nama situsnya adalah BumblebeeLinens.com.

Filipus Taylor: Ada apa di balik nama itu?

Steve Chou: Ketika istri saya menjalani operasi mata laser, dia harus memakai kacamata ini. Aku biasa memanggilnya lebah. Sebenarnya itulah cara kami mendapatkan nama itu.

Filipus Taylor: Oke. Saya ingat kacamata itu. Saya juga memilikinya.

Steve Chou: Oh benarkah? Oke.

Filipus Taylor: Ya.

Steve Chou: Saya masih terlalu takut untuk melakukan operasi.

Filipus Taylor: Jadi, bagaimana keadaannya sekarang? Anda menyebutkan bahwa dia sekarang ada di rumah. Apakah Anda masih dengan pertunjukan perusahaan Anda?

Steve Chou: Saya, ya.

Filipus Taylor: Oke. Jika Anda tidak keberatan melakukannya, apakah itu hanya karena pilihan?

Steve Chou: Sebenarnya aku sangat menyukai pekerjaanku. Ini benar-benar menantang saya karena saya melakukan pekerjaan teknis. Saya merasa jika saya tidak terus melakukan hal itu, saya akan kehilangan aspek pengetahuan saya.

Itu sebabnya saya sangat menyukai pekerjaan. Saya sangat mencintai orang-orang yang bekerja dengan saya. Jam kerjanya sangat menyenangkan, dan saya bisa menghabiskan banyak waktu bersama anak-anak. Tidak ada alasan untuk berhenti.

Filipus Taylor: Itu hebat! Saya pikir kita telah membahas sebagian besarnya. Jadi, ceritakan sedikit tentang situs Anda yang lain yaitu MyWifeQuitHerJob.com. Mungkin beri tahu kami secepatnya kapan Anda memulainya dan apa alasan di balik situs itu.

Steve Chou: Saat kami mengetahui bahwa kami mempunyai sesuatu yang besar dan istri saya akhirnya berhenti (saya pikir pada bulan September 2008 – saya tidak yakin bulan apa), tak lama setelah itu saya mendapat banyak pertanyaan dari teman-teman yang bertanya-tanya bagaimana kami melakukan apa yang kami lakukan karena semua teman saya punya anak, dan mereka ingin berhenti dari pekerjaan mereka dan tinggal di rumah bersama anak-anak mereka sebagai Sehat.

Saya memutuskan untuk membuka blog ini, menjelaskan setiap proses, dan mendokumentasikan semua yang kami lakukan untuk memulai proses kami. Begitulah sebenarnya bagaimana situs web ini dimulai.

Filipus Taylor: Bagus! Jadi, apakah beberapa dari teman tersebut juga sudah memulai membuat situs?

Steve Chou: Sebenarnya mereka sudah melakukannya. Saya telah memberikan beberapa dari mereka instruksi privat, dan mereka telah meluncurkan beberapa situs. Hal ini mulai berhasil bagi mereka.

Filipus Taylor: Ya, saya sudah memeriksa situs Anda, dan situs itu berisi informasi bagus. Ini adalah informasi yang solid, tidak hanya tentang bisnis online tetapi tentang bekerja online secara umum.

Apa cara Anda mengajar orang secara online? Apakah Anda menawarkan layanan online kepada orang-orang, seseorang yang mungkin ingin memulai toko online?

Steve Chou: Anda tahu, sampai saat ini saya menawarkan segalanya secara gratis di blog, tapi dalam beberapa minggu ke depan saya akan merilis kursus lengkap tentang cara memulai toko online yang menguntungkan.

Materi kursusnya akan berjumlah 400 halaman, dan saya akan memberikan kuliah langsung melalui siaran televisi dalam webinar kepada calon mahasiswa di mana mereka dapat mengajukan pertanyaan kepada saya secara langsung. Itu adalah sesuatu yang sebenarnya telah saya kerjakan selama setahun terakhir.

Filipus Taylor: Itu hebat! Jadi, ceritakan lebih banyak tentang sesi langsung.

Steve Chou: Pada dasarnya, sesi langsung yang saya coba modelkan seperti kelas kampus. Anda memiliki silabus dan materi pelajaran, yang seperti buku teks.

Kemudian, saya akan membahas lebih dalam secara langsung melalui video tentang masing-masing bagian. Dengan begitu orang-orang dapat mengajukan pertanyaan selama proses berlangsung dan saya dapat mempelajari lebih dalam tentang bidang-bidang yang memerlukan lebih banyak instruksi.

Filipus Taylor: Jadi begitu. Lalu, apakah Anda akan mencatatnya dan menyediakannya?

Steve Chou: Sangat! Semua sesi ini akan direkam dan tersedia untuk ditonton kapan saja.

Filipus Taylor: Itu hebat! Ya, itu menarik!

Steve Chou: Ya, saya sangat bersemangat tentang hal itu! Sebenarnya saya sangat suka mengajar. Ketika saya masih di sekolah pascasarjana, saya mengajar beberapa kelas sebagai asisten pengajar, dan saya sangat menikmatinya. Mengajar adalah sesuatu yang sangat saya sukai.

Filipus Taylor: Itu bagus. Nah, ada pemikiran terakhir sebelum aku meninggalkanmu di sini, Steve? Anda telah sangat membantu. Saya yakin banyak orang yang mungkin ingin memulai bisnis ini. Adakah nasihat atau kata-kata bijak terakhir?

Steve Chou: Ya, tentu saja. Saat saya membantu teman-teman saya, mereka sangat terintimidasi dengan memulai bisnis online ini. Sebenarnya ini bukan ilmu roket.

Banyak perangkat lunak dan semuanya sudah ditulis untuk Anda. Yang dimaksud dengan hal ini adalah motivasi. Seberapa besar keinginan Anda akan hal ini? Jika Anda sangat menginginkannya, Anda akan mampu melakukannya. Itu jelas dan sederhana.

Filipus Taylor: Luar biasa! Saran yang bagus! Baiklah, Steve, terima kasih telah bergabung dengan saya hari ini.

Steve Chou: Ya, terima kasih banyak, Phil.

Itu berlaku untuk episode minggu ini. Terima kasih banyak sudah mendengarkan. Anda dapat menemukan episode lainnya di ptmoney.com atau di iTunes di bawah Podcast Uang Paruh Waktu. Sampai jumpa minggu depan.

Selamat datang di Podcast Uang Paruh Waktu, Episode 9: Menghasilkan Uang Tambahan Sebagai Penulis Lepas dan Ibu yang Bekerja di Rumah. Saya tuan rumah Anda Philip Taylor, pencipta PT Money Personal Finance.

Baiklah, hari ini saya bersama Stephanie Taylor Christensen, dan Stephanie adalah mantan pemasar yang menjadi penulis lepas, dengan istri, ibu, dan manusia yang lebih bahagia. hasilnya, kontributor tetap pada topik bisnis, minat konsumen, karier, dan keuangan pribadi untuk Investopedia, Business News Daily, dan beberapa lainnya publikasi. Dia juga telah dikutip di New York Times dan Yahoo Finance.

Stephanie juga melakukan beberapa instruksi yoga serta menjalankan situs webnya sendiri.

Philip Taylor: Stephanie, terima kasih telah bergabung dengan saya hari ini.

Stephanie Taylor Christensen: Tentu. Terima kasih.

Philip Taylor: Apa yang membuat Anda ingin mulai menghasilkan uang paruh waktu?

Stephanie Taylor Christensen: Sebenarnya, menurut saya itu adalah semacam kompensasi karena memiliki putra saya. Setelah dia lahir, saya kembali bekerja penuh waktu selama sekitar 9 bulan dan benar-benar baru menyadari bahwa dari sudut pandang kualitas hidup, itu tidak lagi berhasil bagi saya, jadi saya mengambil terjun dan akhirnya tinggal di rumah bersamanya tetapi selalu dengan niat bahwa saya akan mencoba melakukan keduanya, jadi bukan berarti saya mencoba untuk mundur dari dunia karir di semua. Saya hanya merasa tidak puas dengan karir pemasaran saya dan berpikir inilah saatnya untuk mencoba melihat apakah saya benar-benar bisa mendapatkan yang terbaik dari keduanya dunia, tinggallah di rumah bersama anak saya, dan cobalah untuk mendapatkan tidak hanya penghasilan tambahan tetapi juga membangun pekerjaan paruh waktu yang layak, fleksibel, dan non-tradisional karier.

Philip Taylor: Oke. Luar biasa! Jadi, saat itu Anda bekerja penuh waktu. Apa lagi perusahaannya atau apa industrinya?

Stephanie Taylor Christensen: Saya bekerja di bidang jasa keuangan, jadi saya pernah bekerja di beberapa bank besar di seluruh dunia negara di bidang pemasaran, Lalu sebelum saya berhenti penuh waktu, pekerjaan terakhir saya adalah bekerja di biro iklan untuk sebuah jasa keuangan klien. Seperti yang diketahui oleh siapa pun yang pernah bekerja di industri tersebut, keseimbangan kehidupan kerja dan kehidupan tidak bagus, dan Anda selalu terikat dengan beruang hitam.

Philip Taylor: Jadi, sejak saat itu, buatlah keputusan untuk tinggal di rumah bersama putra Anda dan memulai hal-hal lain proyek, secara finansial (Anda bisa mendapatkan sedetail yang Anda inginkan), bagaimana Anda bisa melakukan transisi tersebut dengan cepat? Apakah Anda mempunyai suami yang bekerja, atau adakah masukan finansial lain untuk keluarga Anda?

Stephanie Taylor Christensen: Saya bersedia. Saya cukup beruntung memiliki suami yang suportif dan juga bekerja penuh waktu, namun selain itu saya juga pernah mengalaminya ketika (sekarang saya berusia 33 tahun), ketika saya berusia 25 tahun. mendapati diri saya terlilit utang kartu kredit sebesar $15.000 dengan gaji $31.000 per tahun dan akhirnya menyadarinya (hal ini terjadi pada masa booming pasar perumahan di mana semua orang membeli, dan sejujurnya, saya merasa seperti berada di belakang kurva dalam hal rekan-rekan saya dan dibebani dengan hutang ini) Saya tidak akan pernah bergerak maju dalam hidup. Pada dasarnya selama 2 tahun saya benar-benar hanya menindak, menempatkan diri pada anggaran yang sangat ketat. Saya tidak makan di luar. Saya tidak melakukan perjalanan. Saya mengajak anjing jalan-jalan saat istirahat makan siang dan setelah bekerja. Akhirnya setelah 2 tahun saya terbebas dari seluruh hutang itu.

Philip Taylor: Luar biasa!

Stephanie Taylor Christensen: Dari sana saya sebenarnya hanya berupaya membangun kekayaan, dan itulah fokus saya setelah itu. Jadi, saya tidak pernah hidup melebihi kemampuan saya. Saya menyimpan apa pun yang saya bisa setelah itu. Jadi, saya telah membangun dana bantuan tabungan yang cukup besar tidak hanya untuk keamanan finansial saya sendiri untuk apa pun yang akan terjadi di masa depan tetapi juga karena saya selalu tahu bahwa suatu saat saya mungkin ingin menjelajahi suatu jenis karier yang berbeda pilihan. Saya bekerja di bidang pemasaran selama 10 tahun, dan sejujurnya saya benci setiap detiknya. Itu semacam dana fleksibilitas saya. Saya kira Anda akan mengatakan di mana jika hari itu tiba ketika saya siap untuk panik dan pindah ke St. Thomas, saya akan punya uang untuk melakukannya.

Philip Taylor: Jadi, apakah momen melahirkan anak Anda merupakan momen yang menakutkan?

Stephanie Taylor Christensen: Saya rasa, ya. Itu adalah katalisnya. Saya tidak pernah dalam sejuta tahun mengantisipasi bahwa saya ingin tinggal di rumah. Kedengarannya buruk untuk dikatakan, tetapi saya adalah orang yang selalu memikirkan karier atau saya kira berpikiran bisnis. Saya selalu berkata, “Saya tidak bisa membayangkan mengapa orang berhenti bekerja ketika mereka punya anak, dan saya tidak akan pernah bisa melakukannya, †dan sebagainya, tapi ketika saya berada di dunia nyata, saya punya anak, dan Saya melihat bagaimana rasanya bekerja penuh waktu dengan kedua orang tua melakukannya dan tidak sering bertemu satu sama lain atau anak kami, saya baru menyadari itu bukanlah yang saya inginkan dalam hidup saya.

Philip Taylor: Oke. Luar biasa! Jadi, bagaimana Anda melakukan transisi dari perasaan itu (tentu saja itu adalah kebutuhan) dan kemudian menyadari, “Hei, saya mungkin bisa menulis lepas.� Apa yang membuat Anda yakin untuk menuju ke arah itu?

Stephanie Taylor Christensen: Ya, awalnya pasti lambat. Saya telah selesai menulis di masa lalu. Saya bekerja untuk Highlights for Children yang merupakan majalah anak-anak.

Philip Taylor: Oh ya, saya tahu Sorotan.

Stephanie Taylor Christensen: Perusahaan ini juga membuat katalog, jadi saya pernah melakukan hak cipta sebelumnya. Saya memiliki beberapa contoh tulisan dan latar belakang menulis, tapi sejujurnya contoh tulisan saya sudah ketinggalan zaman. Saya tidak punya apa pun secara online. Itu adalah katalog kertas. Ketika saya pertama kali memulai, ini hanyalah sebuah proses belajar sambil berjalan. Saya akan menjadi orang pertama yang mengatakan bahwa dalam pekerjaan penuh waktu saya, saya mendapat gaji yang lumayan, dan itu sangat merendahkan. Saya pasti harus mengambil langkah mundur dan melakukan banyak hal dengan sedikit uang. Saya mulai menulis untuk beberapa situs web seperti Demand Studios yang membayar sekitar $15 per artikel. Tidak ada bayaran apa pun, tetapi ini adalah cara untuk menyiarkan karya yang dipublikasikan secara langsung di web untuk menunjukkan kepada orang-orang apa yang dapat saya lakukan agar saya dapat melakukannya. ketika saya mulai meluncurkan situs web lain, saya memiliki sesuatu untuk dikirimkan kepada mereka untuk menunjukkan bahwa saya tahu apa yang saya lakukan dan bahwa saya telah menulis bakat.

Philip Taylor: Mengerti

Stephanie Taylor Christensen: Jadi, saya benar-benar mengambil risiko. Seperti yang saya katakan, saya melakukan sesuatu dengan biaya yang sangat sedikit, praktis gratis, dan kemudian mulai perlahan-lahan, perlahan-lahan membangun dari sana.

Philip Taylor: Jadi, menulis lepas apa yang membuat Anda tertarik atau menurut saya menarik?

Stephanie Taylor Christensen: Ya, kembali ke pekerjaan pertama saya setelah lulus kuliah, saya diberhentikan setelah satu tahun. Saya bekerja di sebuah perusahaan perekrutan bernama The Creative Group yang merupakan divisi dari Robert Half dan pada dasarnya menempatkan talenta lepas di departemen pemasaran perusahaan dan biro iklan. Itu adalah jenis pembelajaran bisnis yang bagus untuk mendapatkan gambaran tentang berapa banyak penghasilan pekerja lepas, apa yang mereka lakukan, dan apa itu. keseluruhan sisi bisnisnya terlihat seperti itu, tapi saya selalu ingin melakukan pekerjaan yang saya tempatkan pada kandidat yang saya kerjakan di dalam. Ketika saya diberhentikan dari pekerjaan itu, saya sebenarnya mencoba menulis lepas selama mungkin beberapa bulan tetapi tidak memiliki jaring pengaman finansial untuk melakukannya, dan saya agak putus asa. Itu adalah sedikit berhenti dan mulai, dan kemudian saya menjauh darinya. Saya selalu ingin melakukannya. Saya hanya tidak punya nyali untuk memulai kembali, benar-benar meninggalkan uang, dan melakukan apa yang perlu dilakukan untuk mulai membangunnya.

Philip Taylor: Saya mengerti. Jadi, sekarang putra Anda sudah lebih besar, bagaimana Anda meluangkan waktu di siang hari jika Anda bersamanya? Kapan penulisannya dilakukan?

Stephanie Taylor Christensen: Ya, saya jelas mengatakan kepada semua orang bahwa saya bekerja jutaan kali lebih keras sekarang dibandingkan ketika saya bekerja penuh waktu. Sejujurnya, saya bangun jam 4:30 pagi dan kemudian menulis. Dia biasanya bangun sekitar jam 7:30, jadi ada waktu 2-1/2 jam untuk saya menyelesaikan pekerjaan. Untungnya saya orang yang suka bangun pagi, jadi tidak terlalu buruk. Dia tidur siang, dan saya menyelesaikan tulisan pada waktu itu, jadi itu adalah waktu sekitar 2 jam untuk menyelesaikan sesuatu. Kadang-kadang di malam hari setelah dia tidur, saya kembali menggunakan komputer dan menulis lagi.

Philip Taylor: Mengerti.

Stephanie Taylor Christensen: Semua sudah dikatakan dan selesai, saya mungkin bekerja padat 6-8 jam sehari. Ini bukan jam 9-5 seperti biasanya.

Philip Taylor: Mengerti. Ya. Kedengarannya benar. Jadi, Anda juga melakukan beberapa instruksi yoga. Kapan hal itu terjadi?

Stephanie Taylor Christensen: Keindahan dari instruksi yoga – Saya rasa apa yang saya sadari ketika mencoba menghasilkan sesuatu dari karier paruh waktu – adalah bahwa Anda benar-benar perlu fokus pada ROI, tidak terlalu berfokus pada berapa banyak Anda dibayar per jam, tetapi apakah ada manfaat intrinsik lain yang dimasukkan ke dalamnya sehingga Anda dapat memaksimalkan pendapatan Anda? waktu. Jadi, bagian terbaik dari instruksi yoga adalah saya bisa melakukannya di gym yang saya kunjungi dan menawarkan penitipan anak. Jadi, saya melakukannya di pagi hari. Anak laki-laki saya bisa masuk ke tempat penitipan anak di sana yang mereka tawarkan kepada saya secara gratis sebagai manfaat mengajar. Keanggotaan gym saya juga gratis. Jadi, meskipun biasanya saya berada di rumah bersama putra saya, hal ini memberi saya kesempatan untuk memaksimalkan waktu itu, bukan sebaliknya untuk menyewa pengasuh anak yang pada dasarnya biayanya $10 per jam atau lebih, tetap lakukan apa yang akan saya lakukan, dan dapatkan bayaran dia.

Philip Taylor: Ya, dan dia mendapat sedikit waktu bersosialisasi, bukan?

Stephanie Taylor Christensen: Tepat sekali! Jadi, hilangkan rasa bersalah karena membiarkan anak Anda di rumah dan khawatir Anda akan mengubahnya menjadi anak gelembung.

Philip Taylor: Bagus sekali! Aku suka itu! Jadi, untuk mendukung penulisan lepas, bagaimana Anda mulai menulis untuk, seperti yang Anda katakan, publikasi yang hanya membayar Anda sejumlah kecil dari yang Anda bayarkan? hanya mencoba untuk keluar dari sana (saya pikir Anda mengatakan Demand Studios adalah perusahaan itu) untuk kemudian dapat ditampilkan di tempat-tempat seperti Investopedia dan Business News Sehari-hari?

Stephanie Taylor Christensen: Saya pikir itu tergantung pada kebanyakan orang yang menjadi penulis, menurut saya, memiliki bakat alami kecenderungan untuk menjadi pengumpul informasi yang kuat, ingin tahu, dan memahami cara mengupas lapisan-lapisan tersebut bawang bombai. Itulah yang diperlukan. Anda hanya perlu mencari-cari. Ini hampir seperti menyatukan potongan puzzle. Jika Anda mengunjungi satu situs web, cari tahu siapa editor situs web tersebut, lalu cari tahu di mana mereka bekerja sebelumnya dan hubungkan titik-titiknya. Penulis apa yang ada di situs web itu? Cari tahu. Di mana mereka pernah bekerja sebelumnya? Di sinilah Anda bisa mengetahui jenis publikasi apa yang mempekerjakan pekerja lepas. Ini sebenarnya hanya soal bersikap tanpa henti. Anda mungkin mengirim 200 email dan mendengar kabar dari beberapa orang, dan kemudian beberapa orang yang kembali kepada Anda mungkin menawarkan sedikit uang lagi untuk melakukan sesuatu. Jika ini terasa seperti batu loncatan yang bagus untuk membawa Anda ke level berikutnya, mungkin itu sepadan. Saya pikir ini tentang menggunakan kembali waktu Anda dengan cara yang akan memberi Anda ROI paling banyak. Itu mungkin bukan uang. Ini mungkin tentang peluang. Saya pikir penting untuk meluangkan waktu beberapa hari dalam seminggu untuk melakukan pemasaran di mana Anda hanya sekedar memperkenalkan orang, mencari sesuatu, mencoba menghubungkan titik-titik, mencari tahu siapa yang mempekerjakan pekerja lepas.

Philip Taylor: Mengerti. Saya suka itu. Jadi peluang dan ROI – saya menyukainya. Namun, berbicara tentang uang (dan Anda dapat berbagi sebanyak yang Anda mau di sini) berapa banyak yang dapat Anda hasilkan sekarang karena Anda tampaknya bekerja dengan beberapa publikasi yang lebih besar?

Stephanie Taylor Christensen: Ya, sekarang saya memiliki basis klien yang kuat (setelah Anda membangun beberapa klien, segalanya menjadi lebih mudah karena Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk melakukan pitching dan mencari, dan mereka akan melakukannya datang kepada Anda begitu mereka tahu bahwa Anda adalah seorang penulis yang baik, dapat diandalkan, dan cakap), bergantung pada seberapa banyak yang ingin saya ambil atau seberapa banyak yang dapat saya ambil, jumlahnya bisa berkisar antara $1000 per bulan hingga lebih dari itu. $3500.

Philip Taylor: Mengerti! Jadi, hei, Anda setidaknya mendekati, saya berasumsi, persentase dari apa yang Anda hasilkan dengan karier Anda yang lain, dan ini hanya dari uang paruh waktu di sini.

Stephanie Taylor Christensen: Tepat sekali! Sekali lagi, kembali ke ROI itu, Anda tahu saya biasa menghabiskan $1200 sebulan untuk memasukkan anak saya ke tempat penitipan anak, jadi keluarkan itu dari perhitungan. Luangkan waktu perjalanan saya dan manfaat pajak yang dapat saya peroleh dari bisnis rumahan dan semua hal bagus lainnya, dan segalanya mulai membaik.

Philip Taylor: Luar biasa! Aku menyukainya! Jadi, apa masa depan Anda di dunia menulis? Saya tahu Anda baru saja memulai WellnessOnLess.com. Mungkin Anda bisa berbagi sedikit tentang hal itu dan bagaimana hal itu akan mempengaruhi karier menulis lepas Anda.

Stephanie Taylor Christensen: Ya, jadi WellnessOnLess.com benar-benar semacam platform yang menurut saya bukan hanya karena apa yang telah saya pelajari tetapi juga apa yang saya yakini dan apa yang menurut saya akan bermanfaat bagi orang lain. Seperti yang saya sebutkan, saya pernah terlilit hutang sebelumnya. Saya pernah ke sana. Saya mengerti. Saya tahu bagaimana rasanya memiliki hutang kartu kredit di mana Anda berpikir, “Ya ampun! Aku bahkan tidak ingin duduk dan menjumlahkan semua utangku karena itu menyedihkan!†Ini sebagian tentang berbagi pengalaman saya dengan orang lain untuk membantu mereka melepaskan diri dari hutang dan kemudian apa yang harus dilakukan setelah Anda keluar dari hutang hutang. Jadi, bagian lainnya adalah Anda mulai menabung, Anda mulai membangun kekayaan. Mungkin yang paling penting adalah Anda memikirkan, “Untuk apa saya ingin membelanjakan uang saya yang akan memberi saya kegembiraan, dan di mana saya bisa menghilangkan hal-hal yang tidak saya pedulikan?” †Jadi ini bukan soal murahan. Ini bukan tentang berhemat. Ini bukan tentang mengunci diri di dalam rumah dan tidak keluar untuk makan. Ini tentang jika Anda suka pergi makan, maka baguslah, pergi makan. Jika Anda menyukai anggur yang enak, belilah anggur yang enak, tetapi kemudian kurangi di tempat lain yang tidak Anda pedulikan dan temukan hal-hal yang seimbang. Bagian lainnya sebenarnya hanyalah keyakinan saya akan pentingnya kesehatan dan kebugaran. Saya seorang pelari maraton, dan seperti yang Anda sebutkan, saya adalah seorang instruktur yoga. Hal-hal itu menambah banyak nilai dalam hidup saya dalam hal menghilangkan stres, memberi saya fokus, memberi saya waktu untuk memikirkan berbagai hal. Beberapa dari saya tulisan dan ide bisnis terbaik benar-benar terjadi ketika saya berada di treadmill. Bagian lainnya hanyalah mendidik masyarakat tentang manfaatnya dan hal-hal yang dapat Anda lakukan. Sekali lagi, Anda tidak perlu mengeluarkan $15 untuk mengikuti 1 kelas yoga. Anda tidak perlu mengeluarkan $150 untuk pelatih pribadi. Anda tidak perlu menghabiskan $500 di Whole Foods untuk menjalani hidup sehat dan sejahtera. Jadi, ini benar-benar gabungan dari semua hal itu.

Philip Taylor: Saya menyukainya! Ada begitu banyak hubungan antara uang dan kesehatan.

Stephanie Taylor Christensen: Ada, bukan!!! Sungguh menakjubkan – hubungan pikiran, tubuh, uang!

Philip Taylor: Ya. Ya, itu bagus sekali. Pastinya semua orang perlu mengunjungi WellnessOnLess.com. Itu dibangun di WordPress dan Tesis, yang merupakan pengaturan yang sama dengan yang saya miliki di ptmoney.com, jadi pastinya memulai ke arah yang benar di sana, Stephanie.

Stephanie Taylor Christensen: Bagus.

Philip Taylor: Mari kita lihat, apa yang belum kita bahas? Bagaimana dengan kesalahan? Adakah kesalahan yang Anda lakukan selama mengembangkan bisnis penulisan lepas ini?

Stephanie Taylor Christensen: Menurut saya, sudah. Saya kadang-kadang mengalami beberapa perhentian dan mulai. Saya pikir ini benar-benar tentang menemukan keseimbangan antara mengetahui nilai Anda tetapi tidak memiliki beban di bahu Anda. Mungkin ada beberapa peluang yang bukan merupakan hal buruk untuk dilakukan, tetapi pada saat itu saya baru saja memulai, dan saya sudah melakukannya. mungkin prasangka dalam pikiran saya tentang apa yang biasa saya lakukan atau apa yang biasa saya lakukan dan merasa putus asa jika seseorang kembali dan berkata, “Hei. Kami akan membayar Anda $100 untuk melakukan hal ini, †dan berpikir, “Saya biasanya menghasilkan lebih dari itu dalam waktu yang sangat singkat.†Menurut saya mungkin kesalahan terbesar adalah tidak merayakan semua kemenangan kecil. Menurut saya, mudah untuk berkecil hati dan mungkin menyalahkan diri sendiri jika segala sesuatunya tidak berjalan cukup cepat ke arah yang Anda pikirkan. Saya pikir itu adalah sesuatu yang harus saya berikan penghargaan kepada suami saya karena saya agak gila orang yang berprestasi tinggi, dan mungkin sulit untuk melihat ke belakang dan memikirkan keadaan keuangan saya dulu versus keadaan saya saat ini Sekarang. Dia selalu menjadi pemandu sorak yang hebat untuk merayakan pencapaian kecil. Mungkin saya tidak menulis cerita sampul Majalah Uang, tapi saya berada di beranda Yahoo Finance. Saya pikir itu mungkin kesalahan terbesar yang akan menggagalkan seseorang untuk mencoba bekerja paruh waktu. Jangan panik dan berasumsi bahwa hanya karena segala sesuatunya tidak berjalan dengan cepat berarti segala sesuatunya tidak akan berjalan dengan baik.

Philip Taylor: Saya menyukainya! Saran yang bagus! Nah, adakah hal lain yang belum kami bahas atau yang ingin Anda bicarakan?

Stephanie Taylor Christensen: Tidak. Saya harap saya telah membagikan beberapa informasi yang akan berharga bagi orang-orang. Sekali lagi, menurut saya hal terpenting yang dapat saya tawarkan kepada seseorang adalah memikirkan ROI dan peluang sama pentingnya dengan uang ketika Anda mencoba membuat situasi paruh waktu berhasil, seperti melihat gambaran besarnya.

Philip Taylor: Saya menyukainya! Ini adalah hal yang hebat! Terima kasih banyak sudah menemaniku, Stephanie.

Stephanie Taylor Christensen: Tentu. Terima kasih.

Selamat datang di Podcast Uang Paruh Waktu, Episode 8: Menghasilkan Uang Tambahan Dengan Menjual Sepatu Tak Terlihat. Saya tuan rumah Anda Philip Taylor, pencipta PT Money Personal Finance.

Baiklah, hari ini saya di sini bersama Steven Sashen dari InvisibleShoe.com, dan Steven memulai bisnis sampingannya pada tahun 2009 dengan membuat sandal tanpa alas kaki. Saya akan membiarkan dia memberi tahu Anda sedikit tentang apa itu, dan kita akan menggali berbagai aspek bisnisnya.

Philip Taylor: Jadi, Steven, selamat datang.

Steven Sashen: Terima kasih. Terima kasih.

Philip Taylor: Mengapa Anda ingin mulai menghasilkan uang paruh waktu?

Steven Sashen: Ya, saya dan istri saya berada dalam situasi yang tidak biasa. Kami sudah pensiun, tetapi kami juga melihat bahwa hal-hal yang memungkinkan kami untuk pensiun, yaitu beberapa investasi, sedang berubah. Dunia sedang berubah, dan investasi juga ikut berubah, sehingga kami menghitung bahwa kami memiliki sisa pendapatan sekitar satu tahun untuk dinikmati, dan setelah itu kami tidak tahu apa yang akan kami lakukan, jadi kami mulai mencari cara untuk melengkapinya dan akhirnya menggantikannya.

Philip Taylor: Saya mengerti. Jadi, saat itu Anda tidak bekerja sama sekali?

Steven Sashen: Saya tidak punya pekerjaan.

Philip Taylor: Jadi, ketika Anda memutuskan ingin keluar dan menghasilkan lebih banyak uang, apa yang membuat Anda berpikir tentang sandal?

Steven Sashen: Tidak ada. Yang terjadi justru sebaliknya. Kami sebenarnya memulai 2 atau 3 bisnis lain. Saya telah melakukan banyak pemasaran mesin pencari di masa lalu, jadi kami ingin menjual layanan pemasaran mesin pencari. Saya juga telah mengajarkan meditasi di seluruh dunia, dan saya telah memasukkannya ke dalam kursus. Kami menjualnya secara online. Apa yang terjadi adalah saya berlari tanpa alas kaki. Saya seorang pelari cepat berusia 48 tahun, dan saya mengalami beberapa cedera dan mulai berlari tanpa alas kaki dan mendengar bahwa hal itu dapat menyembuhkan beberapa cedera saya. Lalu saya membahasnya, dan saya sangat menyukainya. Faktanya, hal itu memang membantu. Luka-luka yang saya alami telah hilang. Saya geek, saya menemukan sandal bertelanjang kaki ini. Kadang-kadang dikenal sebagai huaraches, seperti sandal ban yang dipakai Tarahumara di Meksiko. Saya membeli bahan-bahan untuk membuatkannya untuk saya dan beberapa orang lainnya, dan sekitar 20 orang lainnya berkata, “Hei, saya mau itu.†Jadi, saya membuat sekitar 20 atau 25 pasang. Pasangan terakhir yang saya buat adalah untuk pelatih lari bertelanjang kaki setempat yang berkata, “Anda harus melakukan ini sebagai sebuah bisnis.†Saya berkata, “Ya, menurut saya tidak. Aku punya urusan lain yang sedang dikerjakan.†Dia berkata, “Yah, aku punya buku yang akan diterbitkan, dan jika kamu punya bisnis nyata, seperti sebuah situs web, saya akan memasukkan Anda ke dalam bukunya.†Jadi saya pulang ke rumah, dan saya menyampaikan ide ini kepada istri saya yang langsung menolaknya. Dia berkata, “Oh, itu hanyalah salah satu gangguanmu. Tetap berpegang pada hal-hal yang sedang kami kerjakan.†Saya berkata, “Tidak, kamu benar sekali.†Jadi, ketika dia pergi tidur, saya membuat sebuah situs web. Saya membutuhkan waktu sekitar satu jam untuk membangun situs ini, tetapi kemudian membutuhkan waktu sekitar 2 minggu paruh waktu untuk memasukkan semua bagiannya tempat yang saya inginkan, lalu kami luncurkan pada akhir November, jadi itu terjadi sepenuhnya secara tidak sengaja.

Philip Taylor: Oke, jadi jelaskan lebih lanjut tentang sepatu itu sehingga orang bisa membayangkannya. Saya mengerti apa yang kamu bicarakan. Ada budaya di bagian Meksiko yang mengharuskan berlari tanpa alas kaki, namun mereka akan menggunakan semacam… baiklah, begitulah gambarannya.

Steven Sashen: Tentu. Tarahumara berada di bagian Chihuahua di Meksiko, dan mereka sering berlari tanpa alas kaki, atau jika mereka dapat menemukan potongan ban, mereka akan memotong ban yang akan pada dasarnya adalah bentuk telapak kaki mereka dan kemudian diikatkan ke kaki mereka dengan tali, apapun yang mereka punya, kulit atau rami atau apapun yang bisa mereka dapatkan Sungguh. Jadi, ini adalah versi modernnya. Ini adalah versi teknologi tinggi dari ide berusia 10.000 tahun. Anda dapat menemukan penggalian arkeologi di mana orang memiliki sandal seperti ini yang terbuat dari kulit, terkadang dari beruang. Tali ini terbuat dari karet berperforma sangat tinggi yang tebalnya hanya sekitar 4 mm, dan talinya terbuat dari nilon polipro, sehingga tahan air dan sangat lembut. Anda bisa membungkusnya di sekitar kaki Anda dengan semua cara menyenangkan ini. Warnanya berbeda-beda, jadi ada aspek dekoratif yang menyenangkan juga. Pada dasarnya apa yang kami berikan kepada Anda adalah perasaan terdekat yang bisa Anda rasakan saat bertelanjang kaki, namun ini adalah bertelanjang kaki plus — plus perlindungan; ditambah performa karena sangat ringan, dan bekerja dengan sangat baik untuk segala jenis lari, ultra maraton hingga sekadar berjalan-jalan; juga plus fit (dibuat khusus agar pas dengan kaki Anda). Jika Anda melihat orang-orang memakai sandal jepit, sandal tersebut selalu terjatuh ke salah satu sisi atau sisi lainnya, namun sandal ini dibuat agar sesuai dengan kaki Anda baik dengan peralatan buatan sendiri atau kami secara profesional membuatkannya untuk Anda. Jadi, pada dasarnya jika Anda ingat masa kecil dan berlarian di musim panas tanpa alas kaki, kami membiarkan Anda merasakan kembali kesenangan itu tetapi dengan keamanan ekstra sehingga Anda dapat merasakan dunia.

Philip Taylor: Luar biasa. Jadi, prototipe pertama yang Anda buat untuk diri sendiri dan untuk teman Anda, apakah terbuat dari bahan bagus yang Anda gunakan sekarang?

Steven Sashen: Ya dan tidak. Bahan tersebut dibuat dari bahan yang kami gunakan sekarang, tetapi bahan tersebut dirancang untuk sol luar boot. Ini sebenarnya adalah produk sepatu. Kita berada di tengah-tengah, mungkin 8 minggu lagi, untuk memiliki produk kita sendiri yang telah kita rancang khusus untuk lari tanpa alas kaki yaitu produk yang sangat mirip dalam hal komposisi dan kinerja tetapi kemudian dirancang khusus untuk ini aplikasi.

Philip Taylor: Saya mengerti. Jadi, apakah ada orang lain yang membuat sepatu ini pada saat itu?

Steven Sashen: Ada satu orang lain yang melakukannya dan masih tetap menjadi orang tersebut. Ketika saya membuka situs webnya, saya tidak tahu harus memesan apa. Agak membingungkan. Dia tidak benar-benar memperlakukannya seperti sebuah bisnis dan berkata, “Mungkin diperlukan waktu 3 atau 4 minggu sampai saya menerima pesanan Anda.†Tampaknya juga terlalu mahal. Jadi, itulah kompetisi yang ada di luar sana. Saya juga baru saja melakukan pencarian untuk mengetahui penempatan mesin pencarinya, dan saya menyadari bahwa meskipun dia memiliki peringkat mesin pencari yang sangat bagus, itu semua karena dia tidak memiliki persaingan. Jadi, saya menyadarinya dengan apa yang saya ketahui dari pemasaran mesin pencari dan hanya dari melakukan pemasaran itu kami dapat menawarkan produk yang lebih baik dengan harga yang lebih baik dengan penjualan yang lebih mudah dan kemudian mendominasi penelusuran mesin.

Philip Taylor: Dari apa yang saya ingat tentang karir lari saya di masa lalu, sekitar tahun 2007-2008 adalah saat konsep lari tanpa alas kaki benar-benar mulai berkembang. Sepertinya produk ini berhasil menangkap gelombang itu. Apakah saya benar dalam hal itu?

Steven Sashen: Tentu saja. Ini merupakan kejutan bagi kami. Gelombang ini mulai mendapat perhatian pada tahun 2008, namun baru pada tahun lalu (akhir tahun 2009 dan 2010) gelombang tersebut mulai bergerak. Sekali lagi, saat saya memulainya, hal yang saya lakukan bukan seperti, 'Hei, mari kita mulai bisnis sandal, dan kita akan menghasilkan banyak uang.' memasang situs web. Kita lihat saja apa yang terjadi, dan mungkin kami akan melakukan pembayaran mobil.†Kemudian, setelah 3 bulan kami menyadari bahwa kami menghasilkan lebih dari sekadar pembayaran mobil. Dan, 6 bulan kemudian, itu adalah pekerjaan penuh waktu kami. Kami memiliki penasihat dari perusahaan sepatu besar yang datang dan membantu kami. Kami benar-benar menangkap ombaknya. Itulah yang membuat semua ini terjadi.

Philip Taylor: Ya, saya kira Anda benar-benar tidak tertarik dengan ide tersebut sampai pelatih lari benar-benar mendorong Anda ke dalamnya, bukan?

Steven Sashen: Tentu saja! Itu adalah langkah pertama ketika dia mengatakannya. Langkah kedua adalah 2 minggu kemudian ketika dia memberikan ceramah di toko sepatu lari setempat tentang lari tanpa alas kaki, yang menurut saya cukup menarik. Pemilik toko sepatu ini tahu bahwa meskipun ada orang yang datang dengan gagasan bahwa mereka tidak akan memakai sepatu, dia punya barang lain yang bisa dia jual. Dia punya pakaian. Dia mendapat pelatihan. Dia punya banyak hal. Jadi, saya menghampirinya dan berkata, “Hei, ini adalah bisnis yang saya geluti – membuat sandal lari tanpa alas kaki ini.†Dan dia berkata, “Oh, saya ingin sekali membawanya.†Saya berkata, “Apa!!!†Dia berkata, “Saya ingin menjualnya.†Kemudian saya pulang ke rumah dengan perasaan gembira, menyadari bahwa itu jauh lebih besar daripada apa yang saya pikirkan selama ini. titik. Sekali lagi, istri saya sangat pendiam. Dia seperti, “Tenanglah. Kami baru saja memulainya 2 minggu yang lalu.†Jadi, sama sekali tidak terpikir oleh kami bahwa ini akan menjadi penghasilan tetap kami, apalagi menjadi bisnis yang sekarang sedang kami coba kembangkan secara dramatis.

Philip Taylor: Luar biasa! Pria! Kemana saya harus pergi dari sini? Begitu banyak hal yang ingin kutanyakan padamu.

Steven Sashen: Baiklah, izinkan saya mengatakan sesuatu tentang itu secepatnya. Saya menghadiri konferensi besar tadi malam tentang hal-hal kewirausahaan. Ada seorang pria di sana yang telah memulai dan menjalankan sejumlah bisnis, dan dia terus mengatakan sesuatu bahwa aku hidup tetapi aku juga sudah mengatakannya sejak lama yaitu, “Tidak ada rahasia di balik ini hal-hal. Bukan berarti ada rumus yang bisa Anda ikuti setiap saat dan berhasil. Kebanyakan bisnis terjadi ketika saya berdiri di sudut jalan yang tepat pada waktu yang tepat.†Itulah yang saya rasakan saat ini. Sepertinya saya kebetulan sedang berdiri di bawah gedung ketika seseorang berteriak “sayang†dan saya mengulurkan tangan. Satu-satunya hal yang telah kami lakukan adalah setelah menjadi jelas bahwa ada masalah di sana, kami memutuskan untuk benar-benar menjalankannya.

Philip Taylor: Oke. Jadi bicarakan itu sedikit. Apa yang telah “berjalan bersamanya†bagi Anda? Anda berbicara tentang membuat situs web berjalan sejak dini. Tampaknya berasal dari pola pikir pemasaran mesin pencari, saya dapat memahami keinginan Anda untuk menjadikan situs web sebagai secepat mungkin untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan lalu lintas di sana, tetapi bicarakan saja tentang rencana pemasaran awal Anda untuk tersebut bisnis.

Steven Sashen: Saya pikir “rencana†adalah sebuah kata yang terlalu berlebihan. Ini memberi saya terlalu banyak pujian, meskipun itu tidak sepenuhnya benar. Rencana awalnya adalah melakukan apa yang sudah saya ketahui sebagai pemasar mesin pencari. Itu melibatkan pembuatan banyak konten, membangun situs web, menempatkan konten itu di berbagai jejaring sosial dan situs artikel, dan sebagainya tempat dimana orang-orang sudah mencari, mencari dimana orang-orang yang mungkin akan kita jual sudah berkumpul dan berpartisipasi di dalamnya percakapan.

Philip Taylor: Itu adalah poin penting sebagai pemasar konten. Anda tahu bahwa itu mungkin adalah langkah pertama untuk memperkenalkan diri Anda secara online. Ini adalah untuk pergi ke tempat di mana percakapan sudah terjadi. Saya hanya ingin berhenti dan menegaskan hal itu. Siapa pun yang ingin memulai sesuatu secara online – itulah kuncinya – pergi ke tempat percakapan sedang berlangsung. OK silahkan.

Steven Sashen: Tapi bagian kedua adalah berpartisipasi dalam percakapan. Jika Anda mencoba masuk ke sana dan memperkenalkan diri, orang-orang tidak akan menyukainya. Jika Anda benar-benar ingin mengatakan sesuatu atau menanyakan sesuatu (bahkan lebih baik lagi), maka Anda bisa menjadi salah satu orang dalam percakapan tersebut. Anda akan melihat di forum atau newsgroup atau grup Yahoo atau halaman Facebook mana pun, selalu hanya ada beberapa orang-orang yang benar-benar merupakan peserta aktif, dan tidak diperlukan banyak usaha untuk menjadi salah satu dari mereka rakyat. Anda hanya perlu memiliki sesuatu untuk dikatakan atau ditanyakan atau sesuatu untuk ditawarkan. Lakukan riset, temukan konten yang belum pernah dibicarakan orang lain, dan bawa ke ruangan. Jadi, Anda tidak pergi ke sana dan mulai memancing. Anda pergi ke sana dan mulai berenang bersama semua orang yang ada di kolam.

Philip Taylor: Jadi, bagaimana hal ini berhasil untuk bisnis Anda?

Steven Sashen: Hebat! Sampai hari ini, hanya itulah yang telah kami lakukan – pemasaran semacam itu. Selain menemukan blogger atau orang yang mungkin mengulas produk kami, pada dasarnya itulah keseluruhan yang kami lakukan di tahun pertama.

Philip Taylor: Jadi, situs atau forum apa yang Anda kunjungi?

Steven Sashen: Ya ampun! Ada grup Google yang membahas tentang lari minimalis dan lari tanpa alas kaki. Ada forum dunia pelari. Saya tidak memikirkan semuanya saat ini. Saya sudah menandainya. Saya hanya menemui mereka setiap hari dan melihat apa yang terjadi.

Philip Taylor: Itu bagus. Jadi, bagaimana dengan situs web itu sendiri – berdasarkan apa Anda membangunnya?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Ya, ini dia!

Steven Sashen: Saya punya teman yang baru saja menghabiskan banyak uang di sebuah situs, dan saya melihatnya. Saya berkata, “Situsnya tidak hanya terlihat seperti dibangun pada tahun 1925, namun kodenya juga terlihat seperti berasal dari tahun 1800an.†Ada tidak ada alasan untuk tidak menggunakan WordPress saja, instal dengan 1 klik, temukan template yang Anda suka, mungkin bayar seseorang $20 untuk mengubahnya sedikit sedikit dan ubah untuk memastikan itu adalah sesuatu yang Anda inginkan atau letakkan header Anda di atasnya alih-alih apa yang ada di template, jadikan itu milik Anda memiliki. Ini adalah platform yang terlalu kuat dengan terlalu banyak hal gratis yang bisa sangat membantu Anda sebagai pemasar.

Philip Taylor: Ya. Jadi bagaimana dengan etalase Anda? Apakah Anda juga menggunakan WordPress untuk itu?

Steven Sashen: Tidak. Saya berada di tengah-tengah, seperti dalam beberapa hari ke depan, beralih dari keranjang belanja yang kami gunakan bernama Ecwid yang saya gunakan karena sejumlah alasan. Salah satunya adalah ia cukup kuat, dan pada saat itu gratis. Sebenarnya masih gratis untuk level dasar. Lalu menurut saya biayanya hanya $17 per bulan untuk salah satu level yang lebih tinggi. Masalah dengan Ecwid adalah ia berjalan di server orang lain, jadi situs Anda ada di satu server dan keranjang belanja di server lain, dan masalahnya adalah beberapa komputer melihatnya sebagai keamanan masalah. Hal ini menyebabkan beberapa masalah bagi kami. Selain itu, karena tidak dapat mengontrol kode untuk menyelesaikan sesuatu, perubahan yang saya inginkan dilakukan, karena saya tidak bertanggung jawab atas hal tersebut, itu pasti terlalu berlebihan. Jadi, saya menghabiskan banyak uang dan membeli keranjang belanja Interspire, dan saya memiliki seorang programmer yang mengerjakannya untuk mengubahnya dan membuatnya melakukan apa yang ingin kita lakukan. Mudah-mudahan kami akan meluncurkannya dalam beberapa hari ke depan.

Philip Taylor: Itu luar biasa! Besar! Lalu bagaimana dengan sepatu itu sendiri? Apakah Anda melakukan semua produksi? Awalnya sepertinya Anda melakukannya.

Steven Sashen: Kami menjual produk dengan salah satu dari dua cara. Salah satunya adalah sebagai perlengkapan do-it-yourself. Ini adalah proyek keluarga yang hebat. Selama Natal, kami melihat banyak orang memesan sepasang untuk seluruh keluarga. Mereka membuat peristiwa besar dari situ. Anak-anak menyukai ini karena Anda dapat mendekorasinya dan melakukan hal-hal menyenangkan bersama mereka. Kebanyakan kami menjual perlengkapan jadi kami tidak perlu melakukan apa pun selain mengumpulkan semuanya dan mengirimkannya. Untuk sepatu custom, kami melakukannya di sini. Anda menelusuri kaki Anda di selembar kertas dan memindainya dan mengirimkannya melalui email kepada kami atau mengirimkannya melalui faks kepada kami atau mengirimkannya melalui pos fisik, dan kemudian kami membuatnya secara khusus dengan tangan. Saya sekarang bekerja dengan sebuah perusahaan untuk menemukan cara mengotomatiskannya sehingga dapat ditingkatkan skalanya.

Philip Taylor: Jadi sejak awal Anda bisa menghabiskan sebagian besar waktu Anda untuk bisnis, bukan?

Steven Sashen: Awalnya ini seperti pekerjaan 2 atau 3 jam sehari untuk istri saya dan saya sendiri untuk kami masing-masing, jadi totalnya 4-6 jam untuk kami berdua jika digabungkan. Sekarang ini adalah pertunjukan penuh waktu.

Philip Taylor: Saya mengerti.

Steven Sashen: Maksud saya, bekerja penuh waktu!

Philip Taylor: Bagus. Seberapa cepat Anda dapat menghasilkan pendapatan yang layak dalam bisnis ini?

Steven Sashen: Dalam waktu 3 bulan kami menghasilkan banyak uang. Dalam waktu 6 bulan, pada dasarnya hal ini membayar semua yang kami lakukan.

Philip Taylor: Saya mengerti. Jadi, apakah sudah memenuhi semua pengeluaran bulanan Anda?

Steven Sashen: Sampai kami mulai memutuskan untuk benar-benar mengembangkan bisnis. Sekarang kami mengalirkan banyak uang ke perusahaan untuk mengembangkannya.

Philip Taylor: Saya mengerti. Jadi begitu. Itu bagus. Menginvestasikan kembali keuntungan.

Steven Sashen: Ya, kami menginvestasikan kembali keuntungan dari hari pertama karena penjualan kami tumbuh begitu cepat sehingga kami harus melakukannya. Kami akan membeli beberapa persediaan, dan semua keuntungan dari itu harus kami gunakan untuk membeli persediaan dua kali lebih banyak pada bulan berikutnya. Sekarang kami melakukan lebih dari sekadar menginvestasikan kembali keuntungan. Saya telah berbicara dengan investor. Sebagai seorang wirausaha, Anda sering kali sampai pada titik di mana Anda memiliki dua pilihan, melakukan semuanya atau mencari uang dari luar atau mencoba melakukan keduanya. Jadi, kami berada pada titik di mana kami siap menjual semua milik kami jika perlu, namun sementara itu kami berharap dapat mengumpulkan sebagian lebih banyak uang sehingga kita dapat melibatkan orang lain dalam peluang besar ini sehingga kita dapat mengembangkannya lebih cepat dibandingkan jika kita mengembangkannya sendiri sumber daya.

Philip Taylor: Itu bagus. Jadi, keterampilan seperti apa dalam menciptakan bisnis ini yang menurut Anda membantu Anda? Sepertinya Anda mengalami masalah dalam pemasaran mesin pencari.

Steven Sashen: Lelucon saya adalah, “Keterampilan yang paling penting adalah kenaifan dan optimisme.†Saya mengatakannya setengah bercanda karena saya tidak tahu satu pun Pengusaha yang 5 tahun kemudian tidak mengatakan, “Kalau saja saya tahu apa yang saya tahu sekarang, saya tidak akan melakukannya.†Jadi, sungguh optimisme yang tak terkendali, kepercayaan diri yang salah tempat, dan kenaifan adalah keterampilan paling penting yang diikuti oleh mesin pencari dan pemasaran keterampilan.

Philip Taylor: Apa yang membuat Anda percaya diri? Bicaralah dengan seseorang yang mungkin punya sebuah ide tapi mungkin belum siap untuk terjun ke dalamnya seperti ini.

Steven Sashen: Sederhana saja. Anda salah. Keyakinan bukanlah kata yang tepat. Ketika saya mengatakan keyakinan yang tak terkendali atau bagaimana pun saya mengatakannya, yang sebenarnya berarti adalah saya tahu hal itu mungkin terjadi. Sepertinya ada disana disana. Hanya itu yang saya ketahui. Yang lainnya – fiksi lengkap. Gagasan yang saya tahu ini akan berhasil — Saya tidak memilikinya sama sekali karena apa pun bisa terjadi antara sekarang dan kapan pun. Jadi, saya sebenarnya tidak punya gagasan bahwa saya bisa memprediksi masa depan sama sekali dan bahwa apa yang saya lakukan adalah benar. Ini semua soal pengujian dan melihat apa yang berhasil. Ini semua adalah masalah menghadapi rintangan yang dilemparkan ke arah Anda karena segala sesuatunya tidak pernah berhasil dalam waktu yang Anda inginkan seperti yang Anda inginkan pada percobaan pertama, dan terkadang justru sebaliknya. Terkadang seseorang muncul entah dari mana dan berubah menjadi aset yang sangat besar bagi perusahaan. Jadi, saya tidak mencoba mengendalikan masa depan atau perasaan saya sama sekali, dan saya tidak punya masalah untuk menjadi sepenuhnya sangat cemas mengetahui bahwa itu tidak berarti apa-apa dan saya masih harus bangun keesokan paginya dan melakukan pekerjaan itu.

Philip Taylor: Benar. Barang bagus. Saran yang bagus. Bagaimana dengan penataan bisnis? Sejak awal, apakah Anda menyiapkan struktur bisnis formal apa pun?

Steven Sashen: Ya. Jawaban mudahnya adalah ya. Kami memiliki sejumlah bisnis di mana kami telah mengorganisir entitas untuk mengelola dan mengoperasikannya atau memiliki hak atas hal tersebut, jadi kami memiliki semacam perusahaan payung yang merupakan manajemen perusahaan. Kami memiliki LLC dan kemitraan terbatas yang terkait dengan hal lain yang kami lakukan. Jadi, kami menjalankan semuanya dengan struktur entitas yang ada, tetapi kemudian kami melihat bahwa kami mengubahnya menjadi sesuatu lebih besar dari yang kami duga sebelumnya karena kami mungkin ingin menarik investor, kami memindahkan semuanya ke dalam rencana kami sendiri perusahaan.

Philip Taylor: Saya mengerti. Baiklah. Sedikit melompat-lompat, saya perhatikan bahwa situs tersebut memiliki nomor bebas pulsa di sana. Apakah Anda harus mengambil layanan pelanggan dengan bisnis ini?

Steven Sashen: Tentu saja. Untuk pemesanan: Beberapa orang tidak suka memesan secara online sehingga mereka akan menghubungi kami; beberapa orang memiliki pertanyaan sebelum memesan; dan beberapa orang memiliki pertanyaan setelah mereka memesan. Jadi, pasti ada beberapa masalah layanan pelanggan. Setelah hal itu mulai menyita banyak waktu, saya sangat beruntung mendapatkan email darinya seseorang yang saya kenal dari Track and Field mengatakan dia lulus dengan gelar masternya di bidang komunikasi dan PR. Dia adalah seseorang yang saya kenal dan kagumi. Dia adalah pemandu sorak yang hebat dan pelatih yang hebat. Maksud saya bukan pemandu sorak secara harafiah. Maksud saya, dia sangat membantu dan suka menyemangati orang. Dia benar-benar seorang pelatih dan orang yang luar biasa. Dia bilang dia sedang mencari pekerjaan, dan kami berkata, “Kami tidak tahu apa yang akan kami lakukan denganmu, tapi kami akan merekrutmu. kamu.†Kami membawanya masuk, dan dia sekarang melakukan sebagian besar pekerjaan layanan pelanggan dan banyak hal hebat lainnya untuk perusahaan.

Philip Taylor: Itu bagus. Jadi, ide paruh waktu telah memberikan penghasilan penuh waktu bagi orang lain. Itu hebat.

Steven Sashen: Ya. Di perusahaan saya sebelumnya, saya menyadari bahwa saya mendukung 65 orang baik secara langsung maupun tidak langsung, dan itu hanya berusia 12 tahun di perusahaan saya sendiri tetapi dengan orang-orang yang menjual produk dan mendukung produk dan lainnya hal-hal. Itu adalah pemikiran yang sangat menyenangkan, dan saya menyukai gagasan bahwa kita juga dapat membantu orang lain yang sedang mencari pekerjaan atau ingin menjadi bagian dari proyek ini. Demikian pula, kami memiliki lembaga filantropis di perusahaan kami di mana kami mengambil persentase dari keuntungan kami dan menyumbangkannya ke badan amal yang mendukung budaya yang mendorong keberadaan kami di sini atau menyebabkan kami berada di sini, jadi kami berharap dapat membantu banyak orang dengan cara itu juga.

Philip Taylor: Oh, jadi budaya di Meksiko?

Steven Sashen: Ya, kami sedang mendukung Dana Rumah Sakit Anak Tarahumara saat ini.

Philip Taylor: Oh, bagus sekali!

Steven Sashen: Kami mencintai mereka, dan kami sangat senang bisa membantu mereka karena mereka telah melakukan banyak pekerjaan baik untuk orang-orang yang hidup dalam kondisi yang sangat sulit.

Philip Taylor: Itu luar biasa! Jadi, bagaimana dengan kesalahan yang Anda buat selama ini, beberapa konsep mungkin bisa Anda bagikan kepada seseorang yang mungkin ingin memulai bisnis? Kesalahan apa yang ingin Anda ceritakan kepada mereka yang telah Anda buat untuk membantu mereka menghindari kesalahan yang sama?

Steven Sashen: Itu pertanyaan yang bagus. Saya tidak tahu bagaimana menjawabnya karena banyak sekali. Anda tahu, saya tidak tahu apakah mungkin untuk menghindarinya. Salah satu hal yang sering saya lakukan adalah berasumsi bahwa orang akan benar-benar melakukan apa yang mereka katakan, dan hal itu tidak sering terjadi. Jadi, kalau ada yang bilang itu akan memakan waktu seminggu, maka itu akan memakan waktu satu atau 2 atau 3 atau 4 bulan.

Philip Taylor: Oke.

Steven Sashen: Jadi, salah satu hal yang terus saya lakukan adalah merencanakan acara di masa depan berdasarkan gagasan bahwa hal-hal yang ada dalam jadwal saya terjadi sesuai jadwal. Tidak ada cara selain itu. Saya belum melakukannya. Saya telah melakukannya di bisnis sebelumnya. Saya menjalankan iklan satu halaman penuh untuk produk saya setahun sebelum produk selesai dibuat. Itu karena pemrogram yang mengerjakan produk tersebut mengatakan bahwa produk tersebut akan selesai dan majalah tersebut memiliki waktu tunggu 3 bulan. Jadi, saya menghitungnya dan berkata, “Baiklah, ini saatnya kami menjalankan iklan satu halaman penuh.†Setahun setelah itu kami meluncurkan produk tersebut. Jadi, ada banyak hal seperti itu, mencoba mengatur semua timing yang tidak berjalan sesuai keinginan. Jadi, itu dia. Kesalahan besar yang saya buat di masa lalu adalah tidak mendatangkan orang-orang tingkat tinggi yang saya tidak mampu bayar pada saat itu, mengetahui bahwa mereka akan membantu saya tumbuh ke tempat di mana saya mampu membayar mereka. Jadi, saya sebenarnya sedang dalam proses untuk mewujudkannya sekarang daripada berjalan terlalu lambat atau tidak mendatangkan orang-orang berbakat. Saya rasa salah satu kesalahan tersebut adalah mengambil jalan pintas sejak dini dengan teknologi. Maksud saya, saya tidak bisa melakukannya selain mencari solusi gratis atau murah seperti keranjang belanja karena kami tidak tahu ini adalah akan menjadi bisnis, tapi saya pikir saya menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memutuskan bahwa sudah waktunya untuk berubah, melakukan sesuatu yang serius, dan menghabiskan uang untuk itu. Tapi sekali lagi, itu adalah tinjauan ke belakang. Saya rasa saya tidak bisa mengambil keputusan lain pada saat itu. Saya pikir jika Anda tidak dapat melihat ke belakang 3-6 bulan dan berkata, “Wow! Dasar bodoh!â€, lalu ada yang tidak beres. Saya tidak tahu apakah ada cara untuk menghindarinya. Saya telah berbicara dengan banyak pengusaha yang sangat sukses, dan semua orang yang saya temui berkata, “Oh ya, itu hanyalah kesalahan demi kesalahan yang saya alami, dan saya tidak bisa melakukan hal yang berbeda karena pada saat itu saya adalah orang tersebut.†Jadi, jika ada nasihat yang akan saya berikan tentang kesalahan adalah, “Kurangi waktu luangmu, tutup mulut, dan pertahankan. pergi.â€

Philip Taylor: Ya. Ya. Saya suka itu! Anda menyebutkan periklanan, dan saya tahu saya sedikit melompat-lompat di sini, tetapi bagaimana Anda mengarahkan lalu lintas ke situs tersebut sekarang? Apakah Anda menggunakan Google AdWords, atau semuanya organik?

Steven Sashen: Tidak. Semuanya organik. Faktanya, ketika saya memulai, saya menjalankan beberapa kampanye AdWords, dan saya melihat bahwa saya mengarahkan banyak lalu lintas, namun lalu lintas tersebut tidak menghasilkan konversi. Dengan kata lain, orang-orang mengklik, dan saya mengeluarkan uang untuk membuat mereka mengklik, tapi kemudian mereka muncul di situs, dan mereka tidak membeli dengan baik. Jadi, saya menyadari bahwa hal itu bukanlah hal yang hemat biaya untuk saya lakukan saat itu. Ada variasi lain dalam menjalankan iklan AdWords yang saya cari yang akan saya lacak dan lihat mana yang berhasil. Hal terbesar yang dapat saya katakan tentang periklanan adalah, “Cobalah segalanya. Lacak semuanya. Jika tidak berhasil, lihat apakah Anda dapat menemukan alasan mengapa hal itu tidak berhasil dan ubahlah. Namun, suatu saat bersiaplah untuk menyadari bahwa Anda salah dan Anda membuang-buang beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar. Tidak ada jalan keluar dari membuang-buang uang, jadi bersiaplah untuk mengurangi kerugian Anda secepat mungkin.†Jadi, saat ini saya tidak melakukan iklan berbayar apa pun, tetapi saya Saya menantikan untuk melakukan beberapa hal karena ada beberapa hal baru yang kami lakukan dengan situs ini yang mungkin akan berhasil, tetapi saya tidak akan mengetahuinya sampai saya mengujinya dia.

Philip Taylor: Luar biasa! Saya perhatikan Anda memiliki ajakan bertindak yang sangat kuat di beranda InvisibleShoe.com. Anda memiliki spanduk besar di depan sana dengan tombol beli sekarang. Apakah itu sesuatu yang baru saja Anda tambahkan?

Steven Sashen: Tidak, tidak, tidak. Hal ini sudah ada sejak hari pertama – memudahkan orang mengetahui apa yang harus dilakukan untuk memberikan uang mereka kepada Anda dalam waktu singkat. Ada beberapa hal yang saya lakukan sekarang untuk membuatnya lebih jelas. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa kali saya akan menerima email dari seseorang yang mengatakan, “Hai, apakah Anda melakukan pengiriman internasional? †di mana ada hal besar yang mengatakan, “Kami mengirim ke seluruh dunia.†Poin utamanya seperti, “Aman!†“Anda dapat memesan online atau hubungi nomor bebas pulsa ini.†“Inilah yang harus dilakukan selanjutnya.†Anda ingin membuatnya sesederhana dan sejelas mungkin bagi semua orang. mungkin.

Philip Taylor: Luar biasa! Saya suka itu! Nah, ada komentar lain sebelum saya melepaskan Anda hari ini, mungkin ada sesuatu yang tidak saya tanyakan kepada Anda?

Steven Sashen: Ya ampun, saya tidak bisa memikirkan apa pun selain ketika orang bertanya kepada saya tentang hal-hal bisnis, mereka mempunyai gagasan bahwa di mana pun saya berada sekarang, beberapa bulan yang lalu di mana mereka berada, sesuatu yang berbeda terjadi pada diri saya ketika saya berada di sana. mereka. Mungkin mereka merasa tidak aman atau tidak tahu apakah mereka ingin melakukannya atau mereka tidak mempunyai cukup uang informasi atau apa pun itu, mereka memproyeksikan bahwa saya mengalami semua yang terjadi saat itu, dan ternyata tidak, dan sampai hari ini saya tidak. Setiap hari saya berurusan dengan selusin hal di mana saya benar-benar keluar dari elemen saya di mana saya tidak tahu bagaimana melakukannya atau bahkan bagaimana menemukan seseorang yang melakukannya, dan pada saat ini Dalam acara kewirausahaan yang saya hadiri tadi malam, saya berbicara dengan beberapa orang yang telah menghasilkan ratusan juta dolar dan mengatakan hal yang persis sama - hanya setiap hari jika dasar, jika Anda mengetahui semuanya atau Anda berbicara dengan seseorang yang berkata, “Oh ya, saya benar-benar tahu cara melakukan itu, dan saya cukup masuk dan pergi ke x, y, z, dan itu akan terjadi.â€, mereka berbohong. Tidak ada jalan pintas untuk membuat bisnis berhasil, dan tidak ada jalan pintas untuk melewati tahap kecemasan yang tidak aman. Sebenarnya, itu adalah suatu keharusan menurut saya. Jadi maksudnya jika Anda merasa gugup atau minder, itu bukanlah halangan untuk mengambil tindakan dan membangun bisnis. Pada titik tertentu Anda harus dapat melihat dan melihat apakah itu benar-benar berfungsi atau tidak. Anda akan mendapatkan tanda-tanda itu dengan cepat. Jika Anda tidak mendapatkan prospek, jika Anda tidak mendapatkan penjualan, jika Anda mengubah berbagai hal dan itu tidak berubah, Anda tahu Anda mungkin ingin melihatnya. Namun, bahkan jika Anda menghasilkan uang dan mendapatkan hasil yang luar biasa serta bisnis berkembang, hal itu tidak berarti Anda tidak akan bangun setiap pagi dan berkata, “Ya ampun! Saya tidak tahu apa yang akan saya lakukan hari ini!†Sekalipun Anda memiliki banyak hal yang harus dilakukan, itu tidak berarti Anda akan bangun dan berkata, “Bagus sekali! Saya hanya akan memeriksa, memeriksa, memeriksa, memeriksa, memeriksa!†Fantasi saya adalah suatu hari nanti daftar tugas saya di penghujung hari akan lebih pendek daripada di awal hari. Itu belum terjadi. Jadi, itu adalah versi panjang dari slogan Nike, “Lakukan saja!” Tidak ada keahlian yang diperlukan. Tidak ada hal yang terlalu bodoh untuk Anda pahami atau pelajari dengan cepat. Saya melihat terlalu banyak orang yang mempunyai gagasan bahwa mereka perlu mengetahui lebih banyak atau merasakan perasaan tertentu sebelum mereka benar-benar mengambil tindakan, dan menurut saya hal tersebut tidak akurat.

Philip Taylor: Luar biasa! Itu nasihat yang bagus! Saran yang bagus untuk diakhiri. Steven, saya sangat menghargai Anda bersama saya di sini hari ini, dan saya yakin semua orang di luar sana mendapatkan wawasan yang baik dari Anda, jadi sekali lagi terima kasih.

Steven Sashen: Dengan senang hati. Terima kasih banyak.

Itu saja untuk podcast minggu ini. Ini adalah Phil Taylor dengan Podcast Uang Paruh Waktu. Anda dapat menghubungi saya di [email protected] atau kunjungi saya secara online di ptmoney.com. Sekali lagi, terima kasih telah mendengarkan, dan sampai jumpa minggu depan.