Cara Mendapatkan Liputan Media untuk Bisnis Anda

Gmembuat bisnis Anda diperhatikan melalui liputan media adalah cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas merek, kredibilitas, lalu lintas situs web, dan bahkan penjualan. Artikel ini akan menjelaskannya bagaimana Anda bisa mendapatkan liputan media untuk bisnis Anda dan manfaatkan sebaik-baiknya.

Bagaimana Anda Bisa Mendapatkan Liputan Media untuk Bisnis Anda?

Mari kita bagi menjadi langkah-langkah sederhana sehingga Anda dapat merumuskan rencana serangan Anda untuk menarik perhatian media!

1. Identifikasi Tujuan dan Target Audiens Anda

Sebelum melakukan pitch, Anda harus mengetahui alasan Anda melakukan pitch. Apa tujuanmu? Lauren Cobello dari Manfaatkan dengan Media berbagi bahwa

“Hal terpenting yang perlu Anda lakukan untuk menyampaikan pesan Anda kepada dunia adalah bersiap untuk memanfaatkan perhatian media.”

Sebagai penulis berpengalaman, Lauren menyampaikan hal itu dengan mendapatkan perhatian media nasional yang tepat sebelumnya dengan mengirimkan kesepakatan bukunya, dia bisa mendapatkan uang muka yang lebih tinggi dan lebih banyak perhatian media setelah bukunya diterbitkan dilepaskan.

Sebelum melakukan promosi ke media, Anda harus tahu siapa yang ingin Anda jangkau. Mengidentifikasi audiens target Anda akan membantu menyesuaikan pesan dan pendekatan Anda terhadap publikasi dan jurnalis yang tepat.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan bisnis-ke-bisnis (B2B), Anda sebaiknya fokus pada publikasi bisnis dan jurnalis industri. Alternatifnya, jika Anda adalah perusahaan yang berhubungan dengan konsumen, publikasi konsumen dan jurnalis gaya hidup harus menjadi target utama promosi Anda.

Gagal mengidentifikasi audiens target Anda sebelum meluncurkan kampanye PR dapat menyebabkan masalah yang signifikan.

Jika Anda tidak meneliti secara menyeluruh publikasi dan jurnalis yang ingin Anda promosikan, Anda mungkin kehilangan peluang penting atau membuang waktu dan sumber daya yang berharga untuk promosi yang tidak dipublikasikan. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu meluangkan waktu untuk meneliti dan memahami siapa yang harus Anda targetkan.

Mengetahui siapa yang paling mungkin meliput berita Anda dapat membuat perbedaan besar dalam memutuskan apakah seorang jurnalis akan meliputnya atau tidak – jadi pastikan Anda memiliki gagasan yang jelas tentang siapa yang Anda tuju.

2. Membangun Hubungan dengan Jurnalis

Salah satu langkah paling penting untuk mendapatkan liputan media adalah membangun hubungan dengan jurnalis dan media lainnya.

Ini tidak berarti membanjiri mereka dengan promosi setiap hari, melainkan mencoba mengenal mereka dan membantu semampu Anda. Hal ini dapat mencakup memberikan kutipan ahli, memberi mereka wawasan tentang industri Anda, atau sekadar memberi mereka informasi terkini tentang perkembangan terkini perusahaan Anda.

Mencari jurnalis atau media lain yang dapat membantu mempromosikan bisnis Anda? Ada beberapa cara terbaik untuk menemukan pasangan yang cocok.

• Alat online seperti Membantu Reporter (HARO) Dan Rak Kotoran bisa sangat berharga ketika mempersempit pencarian Anda berdasarkan industri, publikasi, atau bahkan topik tertentu.
• Media sosial juga merupakan cara yang efektif untuk menemukan jurnalis yang secara aktif terlibat dalam penulisan tentang bidang khusus Anda – Twitter dan LinkedIn adalah titik awal yang bagus di sini.
• Basis data media seperti Cision dan Vocus menawarkan rincian kontak berbagai jurnalis, sehingga memudahkan untuk menemukan orang-orang yang relevan dan membuat daftar.
• Lihatlah perusahaan lain di industri Anda yang pernah ditampilkan di media sebelumnya; kemungkinan besar para penulis ini juga tertarik untuk mendengar pendapat Anda!
• Jangan lupa bahwa menghadiri acara industri dapat memberikan peluang sempurna untuk membangun jaringan dengan calon kontak dan mencari tahu lebih banyak tentang kisah yang paling mereka sukai.

3. Ciptakan Pitch yang Menarik

Setelah Anda mengidentifikasi audiens target dan menjalin hubungan dengan jurnalis, inilah saatnya menciptakan promosi yang menarik. Menulis promosi yang menarik kepada seorang jurnalis tidak harus rumit.

Jaga agar tetap singkat dan langsung, dan pastikan informasi penting diberikan terlebih dahulu. Teliti jurnalis yang Anda tuju, sesuaikan cerita Anda dengan minat mereka dan sertakan sudut pandang unik atau kisah pribadi sebagai daya tarik. Sertakan materi pendukung – seperti kutipan, statistik, atau gambar – yang akan membantu membuat cerita Anda lebih kredibel, dan gunakan baris subjek yang menarik perhatian saat mengirim email.

Setelah mengirimkan penawaran Anda, tindak lanjuti dengan jurnalis tersebut tetapi hormati waktu mereka dan jangan mengirimkan banyak pertanyaan atau menekan mereka untuk meliput berita. Bersikaplah gigih tetapi tidak memaksa; jurnalis menerima banyak masukan, sehingga perlu waktu lama bagi mereka untuk merespons. Tawarkan informasi atau akses eksklusif jika memungkinkan; ini akan membuat promosi Anda menonjol.

Yang terpenting, tunjukkan kepada mereka bagaimana cerita Anda akan menambah nilai bagi audiens mereka dengan menjelaskan bagaimana cerita tersebut akan mendidik, menghibur, atau memberi informasi kepada mereka.

Rahasia Pitch yang Baik

Saya bertanya kepada Lauren Cobello, pakar media dan pelatih, apa rahasia promosi yang baik. Inilah yang dia katakan:

Rahasia dari pitching yang baik adalah mengetahui cara menyampaikan cerita Anda dan mengaitkannya dengan apa yang terjadi dalam perekonomian saat ini. Ini adalah istilah yang disebut Newsjacking. Apa saja berita terkini dan bagaimana saya dapat menghubungkan cerita dan pesan saya dengan apa yang sedang terjadi.

Contoh Pitch Email untuk Liputan Media

saya bertanya ObrolanGPT untuk membantu saya membuat email ke Forbes atas nama bisnis baru saya. Berikut template emailnya:

Perihal: Pengenalan [Nama Bisnis], sebuah perusahaan [Industri] yang merevolusi [Apa yang sedang merevolusi]

Yang terhormat [Nama Reporter],

Saya harap email ini sampai pada Anda dengan baik. Nama saya [Nama Anda] dan saya adalah pendiri [Nama Bisnis], sebuah perusahaan [Industri] yang merevolusi [Apa yang sedang direvolusi]. Saya menemukan artikel terbaru Anda di [artikel Forbes yang relevan], dan saya pikir Anda mungkin tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis kami.

[Nama Bisnis] didirikan pada [Tahun] dengan tujuan [Sasaran]. Kami menawarkan [produk/layanan] yang [membuatnya unik]. Kami percaya bahwa pendekatan unik kami membedakan kami dari perusahaan lain di industri ini, dan kami bersemangat untuk memberikan dampak positif di [Industri].

Saya ingin menjadwalkan panggilan telepon dengan Anda untuk mendiskusikan [Nama Bisnis] secara lebih rinci dan menjawab pertanyaan apa pun yang Anda miliki. Harap beri tahu saya jika ini menarik minat Anda, dan jika iya, saya pasti akan mengirimkan informasi tambahan untuk Anda tinjau.

Terima kasih atas waktu Anda, dan saya menantikan kabar dari Anda segera.

Terbaik,
[Namamu]

4. Buat Siaran Pers

Siaran pers yang efektif adalah cara terbaik untuk menyebarkan berita tentang perusahaan Anda dan berita terbarunya. Anggap ini sebagai promosi kepada setiap jurnalis sekaligus.

Menulis siaran pers dengan jelas dan ringkas sangatlah penting, karena harus mencakup semua informasi yang diperlukan – seperti nama perusahaan Anda, rincian kontak, dan penawaran dari perwakilan.

Saya ragu dengan siaran pers, namun siaran pers dapat menjadi alat yang sangat baik untuk mendapatkan liputan media bagi bisnis. Anda dapat menjangkau berbagai outlet berbeda, termasuk surat kabar, majalah, program televisi dan radio, publikasi online, dan blog, dengan mengumumkan secara resmi berita dan pembaruan tentang perusahaan, produk, atau melayani.

Siaran pers juga berguna untuk tampil di hadapan jurnalis dan media yang mungkin tidak dapat Anda akses. Anda bahkan mungkin mempunyai kesempatan untuk menargetkan khalayak tertentu, seperti publikasi perdagangan industri atau outlet berita lokal.

Namun, penting untuk diingat bahwa mengirimkan siaran pers saja tidak cukup untuk menjamin liputan media. Hal ini harus menjadi bagian dari strategi komprehensif yang melibatkan membangun hubungan dengan jurnalis, memahami target audiens Anda, dan menyusun promosi yang menarik.

Cara penulisan siaran pers juga berubah sejak era digital, dengan adanya pilihan untuk mendistribusikannya melalui layanan distribusi siaran pers online untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.

Siaran pers harus ditulis dengan jelas, ringkas, dan menarik, dengan informasi penting ditampilkan secara jelas di awal salinan. Rilisan yang dibuat dengan baik, tepat waktu, relevan, dan menawan akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapat perhatian dari media.

Terkait: 7 Cara Mengembangkan Bisnis Anda | Kisah $0 hingga $1 Juta Dolar Saya

5. Buat Kit Media

Terakhir, media kit sangat penting untuk keberhasilan strategi PR. Ini adalah cara yang bagus untuk memberikan semua informasi yang dibutuhkan reporter untuk menceritakan kisah perusahaan Anda.

Ini harus mencakup semuanya, mulai dari latar belakang dan layanan atau produk perusahaan Anda hingga detail kontak dan siaran pers terkini. Hal ini juga harus menunjukkan mengapa cerita Anda layak untuk diceritakan; pastikan Anda memberikan informasi dan visual yang menarik untuk membantu jurnalis meliput cerita Anda dengan cara terbaik.

Jika Anda dapat menawarkan akses eksklusif, materi tambahan, atau jenis bonus lainnya kepada reporter, hal ini dapat membedakan Anda dan mendorong mereka untuk meliput berita Anda.

Lihat kit media saya.

6. Menindaklanjuti

Menindaklanjuti jurnalis setelah mengirimkan promosi atau siaran pers Anda sangatlah penting. Anda dapat mengirimkan pengingat yang sopan, menanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan, atau memberikan materi tambahan yang dapat membantu meliput cerita tersebut.

Tetap berhubungan membuat mereka tahu bahwa Anda masih tertarik untuk menampilkan cerita Anda dan dapat meningkatkan peluang liputan media.

Cara lain untuk menjaga perusahaan Anda tetap terdepan adalah dengan menyediakan akses atau konten eksklusif yang tidak dimiliki outlet lain. Hal ini memberi wartawan sudut pandang yang unik atau insentif ekstra untuk menyertakan Anda dalam berita mereka.

Terakhir, penting untuk tetap profesional saat melakukan tindak lanjut; Anda ingin menunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan mereka akan tanggapan yang tepat waktu dan menghormati prosesnya.

Ide Bonus untuk Mendapatkan Liputan Media

Buat media sendiri. Internet telah mendemokratisasi media. Anda dapat dengan mudah membuatnya sendiri. Mulai sebuah blog, podcast, atau saluran Youtube dan mulailah menarik perhatian untuk diri sendiri dan bisnis Anda.

Strategi seperti SEO, pemasaran email, dan pemasaran media sosial dapat dengan cepat mendorong jumlah yang bisa dicapai oleh outlet baru yang besar.

Perluas definisi Anda tentang “media.” Kedua, saya menyarankan untuk mencari perhatian lebih dari sekedar jurnalis dan media tradisional. Lagi pula, mereka tidak lagi memiliki banyak perhatian.

Carilah hubungan dengan bintang media baru seperti influencer, blogger, podcaster, dan pembuat Youtube. Buat program afiliasi untuk produk atau layanan Anda dan percepat upaya Anda.

Kesimpulan

Mendapatkan liputan media untuk bisnis Anda dapat meningkatkan kesadaran merek secara signifikan dan mendorong pengunjung situs web.

Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk ditampilkan dengan menentukan target audiens Anda, membangun hubungan dengan reporter, dan menciptakan promosi yang persuasif.

Selain itu, menyusun siaran pers dan media kit serta tetap berhubungan dengan jurnalis dapat membuat perbedaan besar.