Saya suka "di balik layar" bisnis apa pun. Itu bisa menjadi sesuatu yang biasa seperti binatu, saya memakannya.
Salah satu episode "di balik layar" favorit saya dari program apa pun adalah yang berjudul 129 Mobil di Kehidupan Amerika Ini. Pada tahun 2013, This American Life pergi ke dealer mobil di Levittown, NY di Long Island dan mengikuti bagaimana mereka mencoba menjual 129 mobil sebelum akhir bulan. Ini adalah cuplikan menarik di balik layar sebuah dealer karena mereka mencoba segala cara untuk mencapai kuota ini karena mereka melewatkan kuota bulan sebelumnya.
Ini menggarisbawahi betapa buruknya wiraniaga mobil ingin menjual mobil dan betapa kompetitifnya lingkungan itu.
Ketika Anda masuk ke dealer mobil, Anda berada di wilayah mereka. Anda berada pada posisi yang kurang menguntungkan karena Anda adalah pemula dan mereka adalah ahlinya (sebagian besar waktu. Mereka telah bernegosiasi dengan ratusan pembeli dan dapat mengukur Anda dalam beberapa saat.
Mereka mungkin berada di depan tetapi Anda memiliki satu hal yang mereka inginkan – penjualan.
Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda.
Kapan waktu terbaik untuk membeli mobil?
Jika Anda mengandalkan intuisi, dan terutama jika Anda mendengarkan episode itu, naluri Anda mungkin mengatakan waktu terbaik untuk membeli mobil adalah pada akhir periode waktu utama – bulan dan tahun. Hari-hari terakhir dalam sebulan dan hari-hari terakhir dalam setahun secara tradisional merupakan waktu yang sangat baik untuk membeli mobil.
Tapi itu tidak menceritakan keseluruhan cerita.
Ternyata, hari dalam seminggu juga penting. Akhir pekan lebih buruk daripada hari kerja karena tingkat lalu lintas pejalan kaki yang lebih tinggi. Lebih banyak orang pergi ke dealer pada akhir pekan sehingga tenaga penjualan cenderung tidak menawarkan penawaran karena ada lebih banyak orang di ruang pamer. Jika mereka tidak menjualnya kepada Anda, ada lebih banyak kesepakatan yang harus dibuat.
Jika Anda ingin memaksimalkan diskon, waktu terbaik adalah mendekati akhir bulan atau tahun ketika jatuh pada hari kerja.
Untuk tahun 2018, hari-hari ide tersebut adalah:
- 29-31 Januari: Selasa Kamis
- 26-28 Februari: Selasa Kamis
- 28-29 Maret: Kamis – Jumat (juga akhir kuartal)
- 29-30 April: Senin Selasa
- 29-31 Mei: Rabu Jumat
- 26-28 Juni: Rabu Jumat
- 30-31 Juli: Selasa Rabu
- 29-30 Agustus: Kamis Jumat
- 30 September: Senin
- 29-31 Oktober: Selasa Kamis
- 27-29 November: Rabu Jumat
- 30-31 Desember: Senin Selasa
Jika Anda harus memilih satu hari, hari terbaik sepanjang tahun 2019 tampaknya adalah Malam Tahun Baru – akhir bulan, akhir kuartal, akhir tahun… DAN hari Selasa.
Data TrueCar mengatakan Hari Tahun Baru
Intuisi mungkin memberi tahu Anda bahwa Hari Tahun Baru akan menjadi hari yang buruk. Ini awal bulan. Heck, ini adalah awal tahun! Tidak ada kuota yang harus dipenuhi dan tidak ada yang merasakan tekanan, jadi mengapa 1 Januari adalah hari terbaik?
Data mengatakan demikian.
TrueCar menganalisis 12 juta transaksi selama 5 tahun, dari 2010 hingga 2015, dan mengeluarkan ini infografis tentang waktu terbaik untuk membeli mobil. Mereka menentukan hari terbaik adalah 1 Januari ketika Anda mengharapkan diskon 8,5% dari MSRP – diskon terbesar setiap hari selama periode itu.
| Hari di minggu ini | Diskon ke MSRP |
|---|---|
| minggu | 7.49% |
| Senin | 8.10% |
| Selasa | 8.05% |
| Rabu | 8.07% |
| Kamis | 8.08% |
| Jumat | 8.06% |
| Sabtu | 7.77% |
Ada banyak hal dalam infografis itu tetapi kesimpulan terbesar adalah konfirmasi bahwa hari kerja lebih baik daripada akhir pekan. Ada banyak data (12 juta penjualan) sehingga variasi kecil dalam diskon akan menjadi signifikan. 7,49% pada hari Minggu bukanlah perbedaan nominal yang besar dibandingkan dengan 8,10% pada hari Senin, tetapi itu cukup untuk menunjukkan tren yang besar di sana.
Bagaimana dengan Penjualan Liburan?
Dealer mobil menyukai alasan untuk menawarkan penjualan dan akhir pekan yang panjang itu selalu baik untuk sekumpulan penawaran uang kembali dan opsi pembiayaan premium.
Tapi apakah mereka kesepakatan yang baik? Dalam banyak kasus, ya.
Dealer mobil ingin mengubah angka penjualan hari kerja yang membosankan itu menjadi angka penjualan hari libur yang meledak. Dengan hari libur, lalu lintas pejalan kaki yang lebih tinggi dapat berarti lebih banyak penjualan dan membuat jus dengan kesepakatan tidak ada salahnya.
Anda dapat menganalisis transaksi ini secara objektif karena iklan akan memberi tahu Anda berapa banyak uang kembali dan apa kesepakatan pembiayaan premium – tanpa Anda harus masuk. Anda dapat membandingkannya dengan pembiayaan yang Anda dapatkan di bank lokal atau credit union Anda.
Hari libur terbaik (dan biasanya akhir pekan terdekat) untuk menemukan kesepakatan mobil adalah:
- Hari Presiden: Senin ketiga di bulan Februari
- Hari Peringatan: Senin terakhir di bulan Mei
- 4 Juli: Hari keempat di bulan Juli
- Hari Buruh: Senin pertama di bulan September
- Thanksgiving: Kamis keempat di bulan November
Ingat Prinsip Negosiasi Mobil Utama
Memilih waktu yang tepat dalam setahun untuk membeli mobil itu penting, ini memberi Anda kesempatan sebelum Anda berjalan melewati pintu, tetapi Anda masih perlu menjaga akal sehat Anda. Ingat prinsip-prinsip pembelian dan negosiasi mobil utama!
1. Tetapkan anggaran dan patuhi itu. Anda tahu berapa banyak mobil yang Anda mampu dan penjual akan mencoba menjual Anda sedikit lebih banyak (dengan menambahkan fitur dan trim opsi yang mungkin tidak Anda inginkan atau butuhkan), terutama dengan menggunakan pembiayaan kreatif dan pembayaran bulanan pilihan.
2. Dapatkan pembiayaan sebelumnya! Dengan mengamankan pembiayaan sebelumnya, Anda tahu persis berapa banyak yang bisa Anda pinjam, berapa pembayaran Anda, dan itu bisa menjadi jangkar Anda di ruang pamer. Tenaga penjualan juga akan mencoba bermain-main dengan pembiayaan dan kesepakatan pembiayaan mereka, kecuali itu adalah tawaran promosi, jarang mengalahkan apa yang bisa Anda dapatkan di bank atau serikat kredit.
(juga, jika Anda memiliki mobil tertentu, dapatkan cek VIN gratis untuk mengidentifikasi bendera merah)
3. Dapatkan penawaran dari beberapa dealer. Ketika kami membeli mobil kami, kami menghubungi semua dealer Toyota di daerah yang menjual merek dan model kami. Kami meminta mereka memberi kami harga terbaik mereka dan membuat mereka bersaing satu sama lain. Kami melakukan ini sebelum kami menginjakkan kaki di showroom. Anda dapat melakukan ini sepenuhnya di telepon atau melalui email, dengan kutipan dan lembar dikirimkan melalui faks (jika ada) atau email.
4. Jangan pernah membeli pada kencan pertama. Jika Anda tidak mendapatkan penawaran dari beberapa dealer, jangan membeli kendaraan jika Anda baru pertama kali berada di dealer tersebut. Jadikan itu aturan yang keras dan cepat karena Anda akan mulai merasakan tekanan, Anda akan menyukai tenaga penjual dan berpikir dia adalah orang yang hebat. kepentingan Anda dalam pikiran (dan mereka memiliki minat Anda dalam pikiran, mereka tidak mencoba untuk menipu Anda!), dan Anda akan merasa seperti Anda tidak bisa pergi - tapi berjalan. Ini memberi Anda lebih banyak pengaruh nanti.
5. Bawa teman. Ketika kami akhirnya membeli mobil kami, ada beberapa kejahatan menit terakhir yang terjadi dan untungnya istri saya pergi dengan seorang teman baik yang tidak memilikinya. Dia bekerja di bagian pembelian dan dia melihat semua permainan dan trik penjualan dari jarak satu mil, menggigitnya sejak awal dan menghemat banyak waktu dan uang dalam prosesnya. Bahkan jika teman Anda tidak memiliki pengalaman itu, penting untuk bergaul dengan lebih dari satu orang… terutama jika salah satu dari mereka sangat sinis. 🙂
6. Membelinya. Setelah Anda memutuskan untuk membelinya, pastikan Anda meninjau kontrak penjualan dengan sangat hati-hati jika dealer menambahkan beberapa hal yang tidak Anda setujui. Itu tidak jahat, terkadang hal-hal standar yang telah Anda hapus tidak, seseorang mengacaukan, siapa tahu... tetapi Anda harus memeriksa untuk memastikan. Jika ada yang terlihat tidak pada tempatnya, tanyakan.
Demi kenyamanan, mintalah dealer mendaftarkan mobil untuk Anda (banyak yang akan menawarkan ini secara default karena sistem mereka terhubung) sehingga Anda dapat menghindari perjalanan DMV. Selain itu, Anda terkadang dapat mengirimkan mobil ke rumah Anda sehingga Anda tidak perlu pergi ke dealer (atau upaya terkoordinasi lainnya) untuk mengambil mobil.
Semoga berhasil!