8 kisvállalkozási hiba és hogyan kerüljük el őket

WHa saját vállalkozást vezetsz, könnyen eltévedsz a gazban, és kihagysz néhány kisvállalkozási hibát, amit elkövetsz.

Íme néhány hiba, amit elkövettem a kisvállalkozásomban az évek során, és ezek a hibák podcast vendégeim megosztották velem. Tanulhat a hibáinkból, és elkerülheti, hogy ugyanazokat kövesse, így kisvállalkozása virágozhat.

Vigyázat, én magam még mindig folyamatban van, így valószínűleg még mindig sok ilyen hibát követek el.

1. Olcsónak lenni – az egyik legnagyobb kisvállalkozási hibám

Ha nem keres pénzt feltörekvő vállalkozásával, akkor érdemes felcsípnie a filléreit, és az olcsó utat választja. Valahol az úton, bár elkezd pénzt keresni. A probléma akkor merül fel, ha soha nem használja fel a megkeresett pénzt az üzletbe való újrabefektetésre.

Sok szempontból még mindig olcsó vagyok. De felteszem magamnak a kérdést: „Költhetek-e pénzt a vállalkozásomra, ami magasabb magasságokba vinne?”

Neked is megállnod kellene ezt kérdezni.

Összefüggő:7 dolog, amit tettünk, hogy kisvállalkozásunkat 89 000 dollárról 524 000 dollárra növeljük 5 év alatt

2. Pénzkölcsönzés az első eladás előtt

„Finanszírozás” nélkül egyes vállalkozások soha nem válnának jóból nagyszerűvé. Igaz, hogy a finanszírozás magasabb szintre emelheti a vállalkozást. De nagyon megkérdőjeleznék minden olyan vállalkozást, amely adósság felhasználásával szeretné elérni az első eladását.

Ha a termékre vagy szolgáltatásra szükség van, akkor legyen fizető vásárlója. Vagy legalább legyen egy fizető ügyfél ígérete, mielőtt komoly adósságba kerülne. Ne keressen tovább, mint a a Pebble óra közösségi finanszírozása példát találni.

3. Pénzügyek közös összekeverése

Az egyik legjobb dolog, amit a lejáró vállalkozás pénzügyei érdekében tehet, ha külön bankszámlát nyit (vagy legalább üzleti hitelkártya. Jól esik összekeverni az üzleti alapokat, amikor éppen a hobbi fázisból jön ki, de sok oka van annak, hogy elszakadjon egymástól, ha komolyra fordul.

Ennek nyilvánvaló oka az adók (azaz nagyban megkönnyíti a bejelentést). De szerintem a fontosabb ok az, hogy elszigetelt képet kaphasson pénzügyeiről, és elkezdhesse javítani vállalkozását.

4. Hiperfókuszálás az értékesítésre

A cégtulajdonos, aki azt állítja, hogy tavaly 1 millió dolláros árbevételt realizált, egészen lenyűgözőnek hangzik, amíg el nem mondják, hogy 1,1 millió dolláros kiadásaik is voltak.

„Tele hanggal és dühvel, semmit sem jelent” – William Shakespeare Macbeth

Vállalkozástulajdonosként a profitra (azaz a lényegre) kell összpontosítania, nem csak az értékesítésre. Ez azt jelenti, hogy felül kell vizsgálnia és csökkentenie kell a kiadásait. Ezenkívül elemeznie kell a haszonkulcsot, és meg kell próbálnia megtalálni a megfelelő ár-pontot terméke vagy szolgáltatása számára.

Helyénvaló, hogy az értékesítési barátom, David hozzájárult ehhez.

5. Nem tűz ki célokat

Mi, vállalkozók, gyakran szenvedélyünk vagy legújabb érdeklődésünk miatt esünk bele üzleti ötleteinkbe. Célok kitűzése a vállalkozás számára, legalábbis kezdetben, nem biztos, hogy eszébe jutott. A célok pedig néha egy jó üzleti ötlet ellentétei lehetnek. A gólok kezdetben akadályoznak.

De egy bizonyos ponton el kell kezdenie vállalkozásként kezelni a vállalkozását, és keretet kell teremtenie kreativitása és találékonysága számára.

Győződjön meg arról, hogy céljai OKOSak, és bontsa le céljait fázisokra és feladatokra, amelyek a naptárban is szerepelhetnek, így valóban szánhat időt a megvalósításukra.

Összefüggő:23 egyedi üzleti ötlet (amit még ma elkezdhet!)

6. Építsen megdicsőült állást magának

Légy őszinte magadhoz. Az Ön vállalkozása csak egy megdicsőült munka? Vagyis létrehoztál valamit, amiben alkalmazottként viselkedsz a tulajdonossal szemben? Van-e szabadságod, kreatív engedélyed, és építkezel a te márka?

Nagyon büszke vagyok arra, hogy elhagytam a vállalati világot, és elindítottam a saját koncertemet. De továbbra is minden nap vagy hetente meg kell tennem bizonyos dolgokat, amelyek megakadályozzák, hogy igazán mentes legyek a vállalkozásomtól. Nem mintha el akarnám menekülni a dolgom elől, de tudnom kell, ha akarok… ez a különbség. Ezen a területen még mindig dolgozom. És veled mi van?

7. Feltéve, hogy nem tudsz valamit megtenni

Ön cégtulajdonos, mert hajlandó volt kockáztatni, bármilyen kicsi is. Ennek a hozzáállásnak ki kell terjednie vállalkozása minden részére. Soha ne feltételezd, hogy nem tudsz valamit megtenni.

Nem arról beszélek, hogy nem kell kiszervezni, vagy nem próbálom megtenni az egészet. Arról beszélek, hogy ne korlátozza magát arra, hogy egyre többet foglalkozzon a vállalkozásával. Szeretné forradalmasítani iparágát? Menj, csináld. Szeretnél elsőként ajánlani valamit? Tedd meg.

8. Valami illegális cselekvés (a legnagyobb hiba)

Valami illegális tevékenység valószínűleg üzleti hiba, amelyet minden áron el akarsz kerülni. Mielőtt belekezdene egy vállalkozásba vagy egy melléküzletbe, a megfelelő kutatás elvégzése segíthet elkerülni, hogy időt és pénzt fektessen olyan vállalkozásba, amely nem is legális. ez történt vele Michael Pruser. Íme az ő figyelmeztető meséje egy kisvállalkozás beindításáról, amely jogi rémálommá vált.

Példa az üzleti hibára

Az egyetem alatt az a remek ötlet támadt, hogy Lacoste Polo ingeket áruljak tovább.

A Miami Egyetemre jártam, és ott észrevettem, hogy a férfi hallgatók nagyjából 100%-a pólóinget visel. Ezen túlmenően ezek a diákok sokféle színben és stílusban rendelkeztek. Tehát mi jobb módja annak, hogy pénzt keressen, mint drága Lacoste ingek viszonteladása?

Néhány napos kutatás után a következőket állapítottam meg (2006-ban):

• A Lacoste pólóingeket 72 dollárért árulják az ország minden üzletében. Ritka az ingek leárazása, és a márkák nagyon drágák a hasonlókhoz képest.
• Az eBay-en Lacoste ingeket árusító emberek általában 40 és 50 dollár közötti áron adták el azokat. Ezek az emberek egyszerre egy inget adtak el, soha nem tételesen, és csak néhány kiválasztott adna el hetente egy tucatnál több inget (nem a kereslet, hanem a kínálat miatt).
• Az eBay-en árult ingek nagy része hamisított. A Lacoste pólóingek speciális szálmintával, speciális címkékkel és egyéb jelzőkkel rendelkeznek, amelyek jelzik, hogy az ing valójában valódi vagy hamis. Ennek ellenére a minőségi különbségek nagyon minimálisak, és alkalmi vásárlóként szinte lehetetlen észrevenni.
• Elképesztően magas a kiskereskedelmi felára a terméktől az üzletig, tehát ha megtalálnám a módját, hogy termelési szinten vásároljak, visszavonulhatnék!

Az első próbaidőszakom egy csomó 10 ing vásárlása volt az eBay-en. Az ingeket valamivel több mint 250 dollárért vettem, majd egyenként továbbadtam őket az eBay-en összesen 450 dollárért. Vedd ki a szállítási költségeimet, a Paypal költségeimet és az eBay díjait, és 100 dollár nyereségem volt. Kis siker, de nagyobbra gondoltam.

Megkérdeztem az eBay-en lévő eladókat, hogy honnan szerezték be az árut. Nincs szerencse.

Aztán találtam egy TradeKey nevű weboldalt. Ez a weboldal nagykereskedelmi szinten hozza kapcsolatba a vevőket és az eladókat, és a regisztrált felhasználók többsége nemzetközi.

Az üzlet végének kezdete

Szerencsére (vagy szerencsétlenségre, ahogy végül kiderült) találtam egy nagykereskedőt Peruban (ahol a Lacoste ingek vannak gyártott), amely hajlandó volt eladni nekem nagy mennyiségű Lacoste pólóinget kiváló, pólónként 20 dollár körüli áron (szállítással együtt).

Anélkül, hogy figyelembe vettem a hamisított ingek lehetőségét, vagy a nemzetközi pénzküldés biztonságát (kevés garancia mellett, hogy valóban visszakapom a terméket), 200 pólóinget rendeltem.

Legnagyobb meglepetésemre az ingek időben megérkeztek, többféle színben és méretben, és átmentek minden olyan minőségellenőrzésen, amit csak tudtam. Az egyetemi lakásomban most 200 Lacoste póló volt eladó, és rendszeresen jöttek a gyerekek úgy, hogy 40–50 dollárt adtam le a boltban 72 dollárért megvásárolható ingekért.

A 100%-os nyereséget nagyon szerettem, ezért úgy döntöttem, hogy visszamegyek, és veszek még egy csomó inget. Ezúttal dupla méretben!

Menj nagyra vagy menj haza

Annak ellenére, hogy az üzlet jól ment, lassú volt. Miami nem egy nagy egyetem (azt hiszem, akkoriban 12 000 egyetemi és posztgraduális hallgató volt), és a vendégköröm kiszáradt. Így hát felkerestem az eBay-t, és ott kezdtem el árulni az ingeket.

A nyereségem nem volt olyan nagy (a szállítási költségekkel, a csomagolási költségekkel és a díjakkal együtt), de még mindig 10 dollár körül volt egy ing. Az üzlet jó volt, a kereslet jó volt, és úgy tűnt, sikerült megtalálnom a módját, hogy pénzt keressek anélkül, hogy mást kellene tennem, mint középembernek lenni.

A levél, mint amennyit megváltoztatott

Aztán gyorsan megváltoztak a dolgok. Kaptam egy levelet postai úton (ajánlott levél, soha nem jó jel), amelyben arról tájékoztattak, hogy amit csinálok, az meglehetősen illegális.

Legnagyobb meglepetésemre nem tudok Lacoste ingeket vásárolni és eladni, függetlenül attól, hogy honnan származnak. Engedélyre van szükségem egy bizonyos márkájú áru eladásához, és a Lacoste rájött, hogy alákínáltam a kiskereskedőiket, és kedvezményes áron árulok.

És mint kiderült, a PT figyelmeztetett egy olyan jogszabályra, amelyet elfogadhatnak, és amely még a saját egyedi cikkeinek eladását is illegálissá teszi.

Parancsot kaptam, hogy azonnal álljak le, amit meg is tettem. Azt is megparancsolták, hogy adjam át az összes eladatlan árut, amit meg is tettem (akkor már csak néhány ing volt). Ezen kívül egyezséget kellett fizetnem Lacoste-nak, hogy elkerüljem a vádemelést.

Eleget tettem ennek, és később kaptam egy utólagos levelet, amelyben megerősítették, hogy az ügy lezárult. Az eBay-azonosítómat egy életre kitiltották, és tudom, hogy ha valaha is újra találnak Lacoste árut árulni, nagy-nagy bajban leszek.

Mit ne tegyünk vállalkozás indításakor

Összességében a tapasztalat nyereséges volt. Elszámolás és forgalom után is. Ez is elég ijesztő volt, hiszen még csak 21 éves voltam, és már pereltek; ez a tapasztalat késztetett arra, hogy elindítsam egy „Persek” fájlt az erősládámban, ami kicsit tele van, mint szeretném!

A buktatóim ennek a kisvállalkozásnak a beindításakor egyértelműen abban rejlenek, hogy képtelen voltam kellőképpen kutatni a vállalkozásom jogszerűségéről (biztosíthatom, hogy jól kutatott az üzlet mechanikájában), és ha más nem is, ez a vállalkozás az egyik legértékesebb leckét adta nekem, amelyet élet.

Ha úgy dönt, hogy a jövőben saját kisvállalkozást nyit, arra kérem, hogy tanuljon a hibáimból és háromszor ellenőrizze a lehető legtöbb ügyvédet és jogi elmét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy mindent, amit tesz, 100%-ban törvény. Kezdheti azzal, hogy felkér egy ügyvédet Csak válasz vagy LegalZoom. Szakértői tanácsot kérhet a hét minden napján, 24 órában.

Bottom Line

Vállalkozása növekedésével hibák történnek, de minél többet tud, annál több hibát kerülhet el. Ha tanulok az én vagy a többi kisvállalkozó hibájából, időt, pénzt és szívfájdalmat takaríthat meg hosszú távon. Remélhetőleg a tanulságaink segíthetnek abban, hogy sokkal gyorsabban érje el pénzügyi és üzleti céljait.

Tehát ezek a kisvállalkozások tulajdonosai által elkövetett gyakoribb hibák. Csinálsz valamit? Van még olyan hiba, amelyet felvehet a listára?