Extra pénzt kereshet nyugdíjba Xero cipők eladásával

Üdvözöljük a Részidős Pénz Podcast 8. epizódjában: Pénzszerzés láthatatlan cipők eladásával. Én vagyok a házigazdája, Philip Taylor, a PT Money Personal Finance alkotója.

Rendben, ma itt vagyok Steven Sashennel az InvisibleShoe.com -tól, és Steven még 2009 -ben kezdte el melléküzletét mezítlábas szandál készítésével. Hagyom, hogy meséljen egy kicsit arról, hogy miről van szó, és elmélyedünk a vállalkozás különböző aspektusaiban.

Philip Taylor: Szóval, Steven, üdvözlöm.

Steven Sashen: Köszönöm. Köszönöm.

Philip Taylor: Miért akart részmunkaidős pénzt keresni?

Steven Sashen: Nos, a feleségemmel és én szokatlan helyzetben voltunk. Nyugdíjasok voltunk, de azt is láttuk, hogy változnak azok a dolgok, amelyek lehetővé tették, hogy nyugdíjasok legyünk, ami némi befektetés volt. A világ változott, és vele együtt a befektetések is, így kiszámítottuk, hogy körülbelül egy évnyi jövedelmünk maradt élvezhető, és ezt követően nem tudtuk, hogy mit fogunk csinálni, ezért elkezdtünk körülnézni, hogy megtaláljuk a módját annak kiegészítésére és végül helyettesítésére hogy.

Philip Taylor: Értem. Tehát akkoriban egyáltalán nem dolgozott?

Steven Sashen: Nem volt munkám.

Philip Taylor: Szóval, amikor úgy döntött, hogy ki kell mennie és több pénzt kell keresnie, mitől gondolkodott a szandálon?

Steven Sashen: Semmi. Pont fordítva történt. Valójában két vagy három másik vállalkozást indítottunk el. Korábban sok keresőmarketinggel foglalkoztam, ezért keresőmarketing szolgáltatásokat akartunk értékesíteni. Én is tanítottam meditációt szerte a világon, és ezt egy tanfolyamra tettem. Ezt online árusítottuk. Az történt, hogy mezítláb futni kezdtem. 48 éves sprinter vagyok, és volt néhány sérülésem, és mezítláb futni kezdtem, és hallottam, hogy gyógyíthat néhány sérülést. Aztán belevágtam ebbe, és nagyon tetszett. Sőt, segített. Azok a sérülések, amelyeket elhagytam. Fene, hogy én vagyok, felfedeztem ezeket a mezítlábas szandálokat. Néha huarache -ként ismerik őket, olyanok, mint a gumiszandálok, amelyeket a mexikói Tarahumara visel. Megvettem az anyagokat, hogy néhányat készítsek magamnak és pár másik embernek, és további 20 ember azt mondta: "Hé, én ezeket akarom." Tehát körülbelül 20 vagy 25 párat készítettem. A legutóbbi páromat egy helyi mezítlábas futóedzőnek készítettem, aki azt mondta: „Ezt üzletként kell megtenni.” Azt mondtam: „Igen, nem hiszem. Más dolgaim vannak. ” Azt mondta: „Nos, megjelenik egy könyvem, és ha valódi üzlete lenne, mint pl weboldalon, beletennék a könyvbe. ” Hazajöttem, és ezt az ötletet a feleségemnek vetettem fel, aki összefoglalóan lelőtte le. Azt mondta: „Ó, ez csak egy újabb zavaró tényező. Ragaszkodjon ahhoz, amin dolgozunk. ” Azt mondtam: „Nem, teljesen igazad van.” Szóval, amikor lefeküdt, építettem egy weboldalt. Körülbelül egy órámba telt, amíg felépítettem az oldalt, de aztán körülbelül 2 hét részmunkaidőben beraktam az összes darabot helyre, amit szerettem volna, majd november végén elindítottuk, tehát teljesen véletlenül történt.

Philip Taylor: Rendben, akkor írja le egy kicsit a cipőket, hogy az emberek le tudják képzelni őket. Tudom miről beszélsz. Van egy kultúra Mexikó egy részén, amely mezítláb futna, de valami ilyesmit használnának... nos, te leírod.

Steven Sashen: Persze. A Tarahumara Mexikó Chihuahua részén található, és gyakran mezítláb futnak, vagy ha találnak egy darabka gumit, kivágnak egy darab gumit, alapvetően a talpuk alakja legyen, majd rögzítsék a lábukhoz valamilyen csipkével, bármi legyen is náluk, bőr, kender vagy bármi, ami a kezükbe kerülhet igazán. Tehát ez egyfajta modern változata. Ez egy tízezer éves ötlet csúcstechnológiai változata. Találhat olyan régészeti ásatásokat, ahol az embereknek ilyen szandáljuk volt bőrből, néha medvéből. Ezek nagyon nagy teljesítményű gumiból készülnek, amely csak körülbelül 4 mm vastag, majd a fűzők nylon polipropilénből készülnek, így vízállóak és nagyon puhaak. Mindezen szórakoztató módon körbecsavarhatja őket a lábad körül. Különböző színekben kaphatók, így van egy szórakoztató, dekoratív aspektusa is. Lényegében mi adjuk a legközelebbi érzést mezítláb, de mezítlábas plusz - plusz védelem; plusz teljesítmény, mert nagyon könnyűek, és nagyon jól működnek bármilyen futáshoz, ultra maratonokhoz és csak sétákhoz; plusz illeszkedés (testre szabva, hogy illeszkedjen a lábadhoz). Ha olyan embereket lát, akik papucsban vannak, mindig leesnek az egyik vagy a másik oldalról, de ezeket úgy készítik, hogy illeszkedjenek a lábához vagy csináld magad készlettel, vagy professzionálisan elkészítjük neked. Tehát alapvetően, ha emlékszel arra, hogy gyerek voltál, és nyáron mezítláb rohangáltál, hagyjuk, hogy újra megörökítsd a mulatságot, de némi extra biztonsággal, hogy érezd a világot.

Philip Taylor: Félelmetes. Tehát azok az első prototípusok, amelyeket magadnak és a barátaidnak készítettél, azokból a szép anyagokból készültek, amelyeket most használsz?

Steven Sashen: Igen és nem. Ezekből az anyagokból készültek, amelyeket most használunk, de ezt az anyagot csizma talpához tervezték. Valójában ez egy cipőtermék. A közepén vagyunk, talán 8 hét múlva, hogy saját termékünk legyen, amelyet kifejezetten mezítlábas futásra terveztünk amely összetételét és teljesítményét tekintve nagyon hasonló termék, de ezt követően kifejezetten erre tervezték Alkalmazás.

Philip Taylor: Értem. Szóval, volt még valaki, aki akkoriban készítette ezeket a cipőket?

Steven Sashen: Volt még egy srác, aki ezt csinálta, és aki még mindig ki, amikor felkerestem a webhelyét, nem tudtam kitalálni, mit rendeljek. Valahogy zavaró volt. Valójában nem úgy bánt vele, mint egy üzlettel, és azt mondta: „3-4 hétbe telhet, amíg megkapom a rendelését.” Ez is túlárazottnak tűnt. Szóval ez volt a verseny, ami odakint volt. Én is csak néztem, hogy mi a keresőmotor elhelyezése, és rájöttem, hogy bár nagyon jó keresőmotor -rangsorolással rendelkezik, mindez azért volt, mert nem volt versenye. Tehát rájöttem, hogy azzal, amit a keresőmarketingből tudtam, és csak a marketingből jobb terméket tudunk kínálni jobb áron, könnyebb értékesítéssel, majd uraljuk a keresést motorok.

Philip Taylor: Ha jól emlékszem korábbi futó pályafutásomról, 2007-2008 körül kezdődött el igazán a mezítlábas futás fogalma. Úgy tűnik, ez a termék csak elkapta ezt a hullámot. Ebben igazam van?

Steven Sashen: Abszolút. Sokk volt számunkra. 2008 -ban kezdett némi figyelem felkelteni, de valóban tavaly (2009 végén és 2010 végén) kezdett el mozogni a hullám. Ismétlem, amikor elkezdtem ezt, nem így szólt: „Hé, kezdjünk egy szandálüzletet, és egy csomó pénzt keresünk.” Ez volt: „Hé, feltesszük a weboldalt. Meglátjuk, mi lesz, és talán fizetünk egy autóért. ” Aztán 3 hónap után rájöttünk, hogy többet fizetünk, mint egy autófizetés. És 6 hónappal később ez volt a főállásunk. Nagy cipőgyártó cégek tanácsadói érkeztek hozzánk és segítettek nekünk. Teljesen elkaptuk a hullámot. Ez tette mindezt valóra.

Philip Taylor: Nos, azt hiszem, tényleg nem árulták el az ötletet, amíg a futóedző valóban bele nem lökött, ugye?

Steven Sashen: Abszolút! Ez volt az első lépés, amikor kimondta. A második lépés 2 héttel később történt, amikor a helyi futócipőboltban beszélt a mezítlábas futásról, ami szerintem érdekes volt. Ez a sajátos cipőbolttulajdonos tudta, hogy még ha az emberek azzal a gondolattal is járnak, hogy nem fognak cipőt viselni, más cuccai is vannak, amelyeket eladhat. Ruhája volt. Edzése volt. Volt egy csomó dolga. Így hát odamentem hozzá, és azt mondtam: „Hé, ez az üzlet, amiben vagyok - ezeket a mezítláb futó szandálokat készíteni.” És azt mondta: "Ó, szívesen hordoznám ezeket." én így szólt: „Micsoda !!!” Azt mondta: "Szeretném eladni ezeket." Aztán csak elragadtatva mentem haza, és rájöttem, hogy sokkal nagyobb, mint amire eddig gondoltam pont. A feleségem ismét nagyon tartózkodó volt. Azt mondta: „Nyugodj meg. 2 hete kezdtük el. ” Tehát egyáltalán nem jutott eszünkbe, hogy ez teljes munkaidős jövedelmünk lesz, nemhogy olyan üzlet, amelyet most valóban drámaian bővíteni próbálunk.

Philip Taylor: Félelmetes! Férfi! Hova menjek innen? Annyi mindent kell kérdezned.

Steven Sashen: Nos, hadd mondjak gyorsan valamit erről. Tegnap este egy nagyszerű konferencián voltam a vállalkozói dolgokról. Volt ott egy srác, aki számos vállalkozást indított és vezetett, és folyamatosan mondott valamit hogy élek, de én is azt mondom sokáig, hogy: „Ezeknek nincs titka dolgokat. Nem mintha létezne valamilyen képlet, amelyet minden alkalommal követhet, és működik. Az üzlet nagy része arról szól, hogy véletlenül a megfelelő utcában állunk a megfelelő időben. ” Teljesen így érzem magam ezzel kapcsolatban. Mintha véletlenül az épület alatt álltam volna, amikor valaki azt kiabálta, hogy „bébi”, és kinyújtottam a karomat. Az egyetlen dolog, amit megtettünk, hogy egyszer világossá vált, hogy van ott, az az, hogy úgy döntöttünk, hogy tényleg futni fogunk vele.

Philip Taylor: Rendben. Szóval beszélj erről egy kicsit. Nektek mi volt a „futás vele”? Arról beszélt, hogy a weboldalt korán elindítja. A keresőmarketing gondolkodásmódjából kiindulva megértem a vágyát, hogy a weboldalt felépítse a lehető leggyorsabban, hogy megtudja -e némi forgalmat, de csak beszéljen a kezdeti marketingterveiről üzleti.

Steven Sashen: Szerintem a „tervek” túl sok szó. Túl sok hitelt ad nekem, bár ez nem teljesen igaz. A kezdeti tervek szerint azt tettem, amit keresőmarketingként már tudtam. Ez magában foglalta a sok tartalom létrehozását, egy weboldal felépítését, a tartalom különböző közösségi hálózatokon és cikkcikkeken való elérését, valamint az összes olyan helyeken, ahol az emberek már kerestek, keresték, hol gyűlnek össze és vesznek részt az emberek, akiknek esetleg eladnánk beszélgetések.

Philip Taylor: Ez kulcsfontosságú pont tartalommarketingként. Tudja, hogy valószínűleg ez az első lépés az online megismerkedéshez. Oda kell menni, ahol már folynak a beszélgetések. Csak meg akartam állni, és rámutatni erre. Aki online szeretne valamit kezdeni - ez a kulcs -, menjen oda, ahol a beszélgetés már zajlik. Rendben, folytassa.

Steven Sashen: De akkor ennek második része az, hogy részt vesz a beszélgetésekben. Ha megpróbál bejutni oda és bemutatkozni, az embereknek ez nem tetszik. Ha valóban van mondanivalója vagy kérdezni valója (még jobb), akkor a beszélgetés egyik emberévé válhat. Észre fogod venni bármely fórumon, hírcsoportban vagy Yahoo csoportban vagy Facebook -oldalon, mindig csak néhány van emberek, akik az igazi aktív résztvevők, és nem kell sok munka, hogy azzá váljunk emberek. Csak mondanivalója, kérése vagy ajánlani valója kell. Végezzen kutatást, keressen olyan tartalmat, amelyről még senki sem beszélt, és vigye be a szobába. Szóval nem olyan, mintha odamennél és elkezdenél horgászni. Odamegy és úszni kezd a többiekkel, akik a medencében vannak.

Philip Taylor: Szóval, hogyan működik ez a te dolgodban?

Steven Sashen: Remek! A mai napig valóban ez minden, amit tettünk - ez a fajta marketing. Azon kívül, hogy bloggereket vagy olyan embereket találunk, akik esetleg átnézik a termékeinket, ez lényegében az első évben tett tevékenységeink összessége.

Philip Taylor: Szóval, melyek voltak azok a webhelyek, ahol jártál, vagy a fórumok?

Steven Sashen: Istenem! Van egy Google csoport, amely a minimalista futásról és a mezítlábas futásról szól. Van egy futó világfórum. Jelenleg nincs mindegyik a fejemben. Könyvjelzővel látom el őket. Csak mindennap elmegyek hozzájuk, és meglátom, mi történik.

Philip Taylor: Ez nagyszerű. Szóval, mi van magával a webhellyel - mire építetted?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Igen, tessék!

Steven Sashen: Van egy barátom, aki sok pénzt költött egy webhelyre, és megnéztem. Azt mondtam: „Nem csak maga a webhely úgy néz ki, mintha 1925 -ben épült volna, hanem a kód úgy néz ki, mintha az 1800 -as évekből származott volna.” Nincs ok arra, hogy ne csak ragadja meg a WordPress -t, telepítse 1 kattintással, keresse meg a ha tetszik egy sablon, esetleg fizessen valakinek 20 dollárt, hogy egy kicsit módosítsa, és változtassa meg, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez az, amit szeretne, vagy helyezze rá a fejlécet a sablonban leírtak helyett, tegye a sajátjává. Túl erős platform, túl sok ingyenes dologgal, ami nagyon hasznos lehet marketingszakemberként.

Philip Taylor: Igen. Szóval mi a helyzet a kirakatoddal? Te is WordPress -t használsz erre?

Steven Sashen: Nem. Középen vagyok, szó szerint, mint a következő pár napban, amikor átváltunk egy bevásárlókocsiról, amelyet mi használtunk, Ecwid -nek hívni, és több okból is elmentem. Az egyik az volt, hogy elég robusztus volt, és akkoriban ingyenes volt. Valójában még mindig ingyenes az alapszintre. Akkor szerintem csak havi 17 dollár az egyik magasabb szint. Az Ecwid problémája az, hogy valaki más szerverén fut, így webhelye egy szerveren van a bevásárlókocsit egy másik szerveren, és az a probléma, hogy egyes számítógépek ezt biztonságnak tekintik probléma. Ez okozott nekünk néhány problémát. Továbbá, ha nem tudom irányítani a kódot, hogy elvégezzem a dolgokat, a kívánt változtatásokat elvégeztem, mivel nem én vagyok a felelős, ez túl sok. Szóval, elköltöttem egy csomó pénzt, és megvettem az Interspire bevásárlókocsit, és van egy programozóm, aki ezen dolgozik, hogy módosítsa és pontosan azt tegye, amit szeretnénk. Remélhetőleg ezzel fogunk indulni a következő napokban.

Philip Taylor: Ez fantasztikus! Nagy! Tehát mi a helyzet a cipővel? Ön végzi az összes gyártást? Kezdetben úgy hangzik, mint te.

Steven Sashen: Nos, a terméket kétféleképpen értékesítjük. Az egyik „csináld magad” készlet. Ez egy nagyszerű családi projekt. Karácsony idején rengetegen rendeltek párokat az egész családnak. Nagy eseményt csináltak belőle. A gyerekek szeretik ezeket, mert díszítheti és szórakoztató dolgokat csinálhat velük. Többnyire készleteket árulunk, így nem kell mást tennünk, mint összeszedni és elküldeni. Az egyedi cipőknél itt ezt tesszük. Ön nyomon követi a lábát egy papírlapon, beolvassa, és e -mailben elküldi nekünk, vagy faxon elküldi nekünk, vagy elküldi a fizikai postai levélben, majd ezeket kézzel készítjük. Egy céggel dolgozom, hogy megtaláljam a módját annak automatizálására, hogy ez skálázhatóvá váljon.

Philip Taylor: Olyan korán tudtad az időd nagy részét az üzletre fordítani, igaz?

Steven Sashen: Kezdetben ez napi 2 vagy 3 órás munka volt mind a feleségemnek, mind a myselffornak mindkettőnk számára, tehát összesen 4-6 óra együtt. Most ez egy teljes munkaidős koncert.

Philip Taylor: Értem.

Steven Sashen: Úgy értem, mint teljes munkaidőben!

Philip Taylor: Jó. Mennyi idő alatt tudtál tisztességes jövedelmet szerezni az üzletben?

Steven Sashen: A 3 hónapos korban szép pénzt kerestünk. A hat hónapos korban alapvetően mindenért fizetett, amit tettünk.

Philip Taylor: Értem. Tehát minden havi kiadását fedezi?

Steven Sashen: Egészen addig, amíg el nem kezdtük eldönteni, hogy valóban növeljük -e az üzletet. Most egy csomó pénzt pumpálunk a vállalatba, hogy növekedjen.

Philip Taylor: Értem. Látom. Nagyszerű. A nyereség újrabefektetése.

Steven Sashen: Nos, az első naptól újra befektettük a nyereséget, mert eladásaink olyan gyorsan növekedtek, hogy muszáj volt. Vásárolnánk némi készletet, és az ebből származó összes nyereséget kétszer annyi készlet vásárlására kellett felhasználnunk a következő hónapban. Most többet teszünk, mint a nyereség újrabefektetése. Beszéltem a befektetőkkel. Vállalkozóként gyakran eljut arra a pontra, hogy két választási lehetősége van, vagy all -in, vagy keressen külső pénzt, vagy próbálja mindkettőt megtenni. Tehát egy olyan ponton vagyunk, ahol készen állunk arra, hogy eladjunk mindent, amink van, de szükségünk van rá, de addig reméljük, hogy fel tudunk hozni néhányat. több pénzt, hogy más embereket is bevonzhassunk egy nagyszerű lehetőségbe, hogy még gyorsabban növekedhessünk, mint a sajátjainkkal erőforrások.

Philip Taylor: Ez nagyszerű. Szóval, szerinted milyen készségek segítettek az üzlet létrehozásában? Úgy tűnik, a keresőmarketing oldala lemaradt.

Steven Sashen: Az én viccem a következő: „A legfontosabb készségek a naivitás és az optimizmus.” Félig viccesen mondom, mert egyet sem ismerek A vállalkozó, aki öt évvel később nem mondja: „Ha csak akkor tudtam volna, amit most tudok, nem tettem volna meg.” Szóval, tényleg a féktelen optimizmus, a helytelen magabiztosság és a naivitás voltak a legfontosabb készségek, amelyeket szorosan követett a keresőmotor és a marketing készségeket.

Philip Taylor: Mi adta ezt a bizalmat? Beszéljen valakivel, aki teheti van ötlete de lehet, hogy nem áll készen arra, hogy így ugorjon bele.

Steven Sashen: Nos, ez egyszerű. Tévedsz. A bizalom valójában nem a szó. Amikor féktelen önbizalmat mondok, vagy bárhogyan is mondtam, ez csak annyit jelent, hogy tudtam, hogy ez lehetséges. Úgy tűnt, hogy van ott. Igazából csak ennyit tudtam. Minden más - teljes fikció. Ez az ötlet, hogy tudom, hogy működni fog - egyáltalán nincs ilyen, mert bármi megtörténhet most és bármikor. Tehát valójában nem gondolom, hogy egyáltalán meg tudom jósolni a jövőt, és hogy amit csinálok, egyáltalán helyes. Minden tesztelés és a működés kérdése. Minden arról szól, hogy foglalkozzunk az Ön irányába dobált görbékkel, mert a dolgok soha nem működnek a kívánt időzítésben, ahogy az első próbálkozáskor szeretné, és néha éppen az ellenkezője. Néha megjelenik valaki a semmiből, aki óriási, hatalmas vagyonná válik a vállalat számára. Tehát egyáltalán nem próbálom irányítani a jövőt vagy az érzéseimet, és nincs gondom azzal, hogy teljesen túlnyomóan szorong, ha tudom, hogy ez nem jelent semmit, és másnap reggel fel kell ébrednem és végezze el a munkát.

Philip Taylor: Helyes. Jó cucc. Jó tanács. Mi a helyzet az üzlet strukturálásával? Korán létrehozott valamilyen hivatalos üzleti struktúrát?

Steven Sashen: Igen. A könnyű válasz: igen. Számos olyan vállalkozásunk van, ahol szervezeteket szerveztünk ezek kezelésére és működtetésére vagy hogy rendelkezzünk ezekkel a jogokkal, tehát volt egyfajta ernyő -társaságunk, amely menedzsment vállalat. Vállalataink és társas vállalkozásaink voltak, amelyek más tevékenységekkel kapcsolatosak. Tehát mindent a meglévő entitásszerkezetünkkel futtattunk, de aztán, amikor láttuk, hogy ezt valamivé alakítjuk nagyobb, mint azt eredetileg gondoltuk, hol keressük a befektetőket, mindent áthelyeztünk a sajátjába vállalat.

Philip Taylor: Értem. Rendben. Kicsit ugrándozva, észrevettem, hogy az oldalon ingyenes szám van. Vállalnia kell valamilyen ügyfélszolgálatot ezzel a vállalkozással?

Steven Sashen: Abszolút. Rendeléshez: Vannak, akik nem szeretnek online rendelni, ezért felhívnak minket; néhány embernek kérdései vannak a megrendelés előtt; és néhány embernek kérdései vannak a megrendelés után. Tehát minden bizonnyal vannak bizonyos ügyfélszolgálati problémák. Miután ez elkezdett elfoglalni egy csomó időt, nagy szerencsém volt e -mailt kapni tőle valaki, akit az atlétikából ismertem, azt mondta, hogy a kommunikáció mestereivel diplomázik és PR. Ő az, akit ismertem és imádtam. Nagyszerű pompomlány és nagyszerű edző. Nem szó szerint a pompomlányra gondolok. Úgy értem, hogy nagyon segítőkész, és szeret bátorítani embereket. Szó szerint edző és egyszerűen csodálatos ember. Azt mondta, munkát keres, mi pedig azt mondtuk: „Nem tudjuk, mit kezdünk veled, de felveszünk Ön." Behoztuk, és most ő végzi a legtöbb ügyfélszolgálati munkát és sok más nagyszerű dolgot vállalat.

Philip Taylor: Ez nagyszerű. Tehát a részmunkaidős ötlet teljes munkaidős jövedelmet biztosított másnak. Az nagyszerű.

Steven Sashen: Igen. Az előző társaságomban egy ponton rájöttem, hogy közvetlenül vagy közvetve 65 embert támogatok, és ez csak 12 éves voltam a saját cégemben, de olyan emberekkel, akik eladták a terméket, és támogatták a terméket és egyebeket dolgokat. Ez egy igazán szórakoztató gondolat volt, és ezzel az ötlettel tetszett az ötlet, hogy hasonlóan segíthetünk másoknak, akik munkát keresnek, vagy részesei szeretnének lenni ennek a projektnek. Hasonlóképpen van egy jótékonysági karunk a cégünknél, ahol a nyereségünk egy százalékát vesszük, és azt jótékonysági szervezeteknek ajánljuk fel. támogatjuk azokat a kultúrákat, amelyek ösztönözték az ittlétünket, vagy ide vezettek, és ezért reméljük, hogy sok embernek segíthetünk így is.

Philip Taylor: Ó, szóval a mexikói kultúrák?

Steven Sashen: Igen, jelenleg a Tarahumara Gyermekkórház Alapot támogatjuk.

Philip Taylor: Ó, ez nagyszerű!

Steven Sashen: Szeretjük őket, és nagyon örülünk, hogy segíthetünk nekik, mert sok jó munkát végeznek azokért az emberekért, akik nagyon nehéz körülmények között élnek.

Philip Taylor: Ez csodálatos! Tehát mi a helyzet az út során elkövetett hibákkal, néhány fogalommal, amelyet esetleg megoszthat valakivel, aki esetleg vállalkozást szeretne indítani? Milyen hibákat osztana meg velük, amelyeket elkövetett, hogy segítsen elkerülni ugyanazokat a hibákat?

Steven Sashen: Ez jó kérdés. Nem tudom, hogyan válaszoljak rá, mert nagyon sokan vannak. Tudod, nem tudom, hogy valóban lehetséges -e elkerülni őket. Az egyik dolog, amiről ismert vagyok, az a feltételezés, hogy az emberek valóban azt fogják tenni, amit mondanak, és ez nem gyakran történik meg. Tehát, ha valaki azt mondja, hogy egy hétbe telik, akkor egy hónap, vagy 2, 3 vagy 4 tart.

Philip Taylor: Rendben.

Steven Sashen: Tehát az egyik dolog, amit folyamatosan csinálok, a jövőbeli események tervezése azon az elképzelésen alapulva, hogy az időbeosztásomban szereplő dolgok menetrend szerint történnek. Ezt nem lehet megkerülni. Még nem tettem meg. Csináltam egy korábbi üzletben. Egy oldalas hirdetést futtattam a termékemhez egy évvel a termék elkészülte előtt. Ez azért volt, mert a terméken dolgozó programozók azt mondták, hogy ekkor készül el, és a magazinok 3 hónapos átfutási idővel rendelkeznek. Tehát számoltam, és azt mondtam: „Rendben, itt van, amikor futtatjuk az egész oldalas hirdetésünket.” Egy évvel később adtuk ki a terméket. Szóval, sok ilyen dolog van, megpróbálva zsonglőrködni az összes időzítéssel, ami nem úgy sikerül, ahogy szeretné. Szóval, van ilyen. A múltban nagy hibát követtem el, hogy nem hoztam be magas szintű embereket, akiket akkoriban nem engedhettem meg magamnak, tudva, hogy segítenek abban, hogy olyan helyre nőjek, ahol megengedhetem magamnak. Tehát valójában azon vagyok, hogy most ezt próbáljam megvalósítani, ahelyett, hogy túl lassan haladnék, vagy nem hoznék be tehetséges embereket. Azt hiszem, az egyik ilyen hiba az volt, hogy a technológia elején korlátot vágott. Úgy értem, nem tehettem volna másként, mint ingyenes vagy olcsó megoldásokat keresni a bevásárlókosárhoz, mert nem tudtuk, hogy ez üzlet lesz, de azt hiszem, egy kicsit túl sok időt töltöttem azzal a döntéssel, hogy itt az ideje változtatni, valami komoly dologra menni és elkölteni a pénzt hogy. De ez megint csak utólag. Nem hiszem, hogy akkoriban másként dönthettem volna. Azt hiszem, ha nem tud visszanézni 3-6 hónapra, és menjen: „Hűha! Micsoda idióta! ”, Akkor valami tényleg nincs rendben. Nem tudom, hogy van -e módja annak elkerülésére. Sok nagyon sikeres vállalkozóval beszéltem, és mindenki, akivel találkoztam, azt mondja: „Ó, igen, ez csak egy hiba volt a másik után, amiből felépültem, és nem tehettem volna másként, mert akkor én voltam az a személy. ” Tehát, ha bármit tanácsolok a hibákról, akkor ezt mondom: „Csak lazíts magadon, némulj el, és maradj haladó."

Philip Taylor: Igen. Igen. Tetszik! Említette a reklámozást, és tudom, hogy itt ugrálok egy kicsit, de hogyan irányítja most a forgalmat az oldalra? Google AdWords szolgáltatást használ, vagy teljesen organikus?

Steven Sashen: Nem. Ez mind organikus. Valójában, amikor elkezdtem, futottam néhány AdWords -kampányt, és láttam, hogy nagy a forgalom, de a forgalom nem konvertál. Más szóval, az emberek kattintottak, én pedig pénzt költöttem arra, hogy rákattintsanak, de akkor megjelennek az oldalon, és nem vásárolnak jól. Tehát rájöttem, hogy akkoriban ez nem volt költséghatékony dolog számomra. Az AdWords hirdetések elkészítésének más változatai is vannak, amelyeket megvizsgálok, és nyomon követem, hogy mi működik. A legnagyobb dolog, amit a reklámról mondhatok: „Próbáljon ki mindent. Mindent nyomon követni. Ha nem működik, nézze meg, talán talál -e okot arra, hogy esetleg nem működött, és változtassa meg ezt. De valamikor készen kell állnia annak felismerésére, hogy tévedett, és néhány száz -néhány ezer dollárt pazarolt el. Nincs menekvés a pénzpazarlás elől, ezért csak hajlandó a lehető leggyorsabban csökkenteni a veszteségeit. ” Tehát jelenleg nem fizetett hirdetésekkel foglalkozom, de igen alig várom, hogy végrehajtsak néhányat, mert néhány új dolgot csinálunk az oldallal, ahol talán működni fog, de nem fogom megtudni, amíg nem tesztelem.

Philip Taylor: Félelmetes! Észrevettem, hogy az InvisibleShoe.com honlapon valóban erős cselekvésre ösztönöz. Az előlapon egy nagy szalaghirdetés található, amely megvásárolja a gombot. Ezt nemrégiben hozzáadta?

Steven Sashen: Nem, nem, nem. Ez volt az első naptól kezdve - megkönnyíti az emberek számára, hogy kitalálják, mit kell tenniük, hogy rövid formában átadják a pénzüket. Vannak dolgok, amelyeket most teszek, hogy ezt még nyilvánvalóbbá tegyem. Nem tudom megmondani, hányszor kapok e -mailt valakitől, amely azt mondja: „Hé, nemzetközi szállítást végzünk?” ahol egy nagy dolog azt mondja: „Szállítunk az egész világon.” A legfontosabb pontok: „Biztonságos!” „Rendelhet online, vagy hívhatja ezt az ingyenes számot.” - Itt a következő teendő. Olyan egyszerűvé és nyilvánvalóvá szeretné tenni az emberek számára, mint emberileg lehetséges.

Philip Taylor: Félelmetes! Tetszik! Nos, bármilyen más megjegyzés, mielőtt ma elengedtelek, talán valami, amit nem kérdeztem tőled?

Steven Sashen: Jaj, én nem tudok másra gondolni, csak ha az emberek kérdéseket tesznek fel az üzleti dolgokkal kapcsolatban, az a gondolatom, hogy bárhol is vagyok most, néhány hónappal azelőtt, ahol vannak, valami más történt velem, amikor voltam őket. Lehet, hogy bizonytalannak érzik magukat, vagy nem tudják, hogy akarnak -e, vagy nincs elég információ vagy bármi is az, azt vetítik előre, hogy akkoriban mindez megtörtént, én nem, és a mai napig én ne tedd. Naponta egy tucat dologgal foglalkozom, ahol teljesen kívül vagyok az elememen, és fogalmam sincs, hogyan tegyem, vagy akár hogyan találjak valakit, aki ezt csinálja. Vállalkozói eseményen, amelyen tegnap este voltam, néhány sráccal beszéltem, akik több száz millió dollárt kerestek, és pontosan ugyanazt mondták - csak naponta, ha alapjában véve, ha mindent tud vagy beszél valakivel, aki azt mondja: „Ó, igen, teljesen tudom, hogyan kell ezt megtenni, és csak bemehetek, és megyek x, y, z, és megtörténik.” fekvő. Nincs gyorsbillentyű az üzleti működés eléréséhez, és nincs rövid út a bizonytalan szorongás szakaszának túljutásához. Valójában ez egy követelmény szerintem. Tehát ez azt jelenti, hogy ha idegesnek vagy bizonytalannak érzi magát, ez nem akadálya a cselekvésnek és a vállalkozásépítésnek. Egy bizonyos ponton meg kell tudni nézni, hogy valóban működik -e. Ezeket a jeleket elég gyorsan meg kell kapnia. Ha nem kap potenciális ügyfeleket, ha nem kap értékesítést, ha módosítja a dolgokat, és ez nem változik, akkor tudja, hogy érdemes megnézni. De még akkor is, ha pénzt keres, és nagyszerű eredményeket ér el, és az üzlet növekszik, ez nem jelenti azt, hogy nem fog minden reggel felébredni, és így szól: „Ó, ember! Fogalmam sincs, mit fogok ma csinálni! ” Még akkor is, ha van egy nagy feladatlista, ez nem jelenti azt, hogy fel fog ébredni és menni fog: „Ó, nagyszerű! Csak megyek ellenőrizni, ellenőrizni, ellenőrizni, ellenőrizni, ellenőrizni! ” Az én fantáziám az, hogy egy nap a teendőim listája a nap végén rövidebb lesz, mint a nap elején. Még nem történt meg. Tehát ez egy nagyon hosszú változata a „Csak tedd!” Nike szlogennek. Nincs kötelező érzés. Nincs kötelező készség. Nincs semmi, ami túl buta ahhoz, hogy menet közben kitalálja vagy megtanulja. Csak azt látom, hogy túl sok embernek van ez a gondolata, hogy többet kell tudnia, vagy valami különleges érzést kell éreznie, mielőtt ténylegesen cselekszik, és egyszerűen nem látom, hogy ez pontos.

Philip Taylor: Félelmetes! Ez nagyszerű tanács! Jó tanács a befejezéshez. Steven, nagyon értékelem, hogy ma itt vagy velem, és biztos vagyok benne, hogy mindenki odakint jó felismerést kapott tőled, ezért még egyszer köszönöm.

Steven Sashen: Örömömre szolgál. Nagyon köszönöm.

Ezt teszi a heti podcast. Ez volt Phil Taylor a Részmunkaidős pénz podcasttal. Vegye fel velem a kapcsolatot a [email protected] címen, vagy látogasson el online a ptmoney.com címre. Még egyszer köszönöm, hogy meghallgattak, és jövő héten találkozunk.