Hogyan neveljünk kisvállalkozást (500 ezer dollár 5 év alatt!) • Részmunkaidős pénz®

én2011 -ben a konferenciaüzemem teljes bevétele 89 000 dollár volt (lásd az első eredménykimutatásomat itt).

2015 -re, mindössze öt évvel később a bevétel 524 000 dollárra nőtt.

A csapat és én ezt megtettük anélkül, hogy befektetési pénzt kapna, hitel felvétele és a marketingre költés nélkül.

Kétségtelenül profitáltunk a bővülő piacból (több blogger, podcaster stb.) És a növekvő gazdaságból (ami hatással van a kiállítói és szponzori számok), de szeretem azt gondolni, hogy tettünk néhány okos lépést a piaci növekedés feletti növekedés befolyásolására árak.

Más konferenciák is virágoztak ebben a környezetben, de néhányuk felborult, és már nincsenek a közelben. Az általunk lefedett vállalkozások fejlesztésének módjai:

• Tegye jobbá a terméket
• Új termékek létrehozása
• Tartalom és közösségi média fejlesztése
• Közösséget ápolni
• Töltsön tovább
• Béreljen fel tehetséges csapatot
• Partnerségek és akvizíciók

Az alábbiakban részletesebben megosztok arról, hogyan fejlődtünk, valamint néhány más példát és forrást, hogy Ön is tegyen lépéseket kisvállalkozásának fejlesztése érdekében.

1. Jobbá tettük a terméket

Vállalkozása fejlesztésének legjobb módja a termék vagy szolgáltatás fejlesztése. Egy jobb termék boldogabbá teheti jelenlegi vásárlóit, és a további előnyök miatt több embert is vonzhat a termékéhez. Dupla szar!

Győződjön meg arról, hogy folyamatosan értékeli vállalkozását annak biztosítása érdekében, hogy valami különlegeset kínáljon. Rendszeresen tegye fel magának a kérdést: „Jobban vagyunk?” A jobbá váláshoz meg kell hallgatnia ügyfeleit.

Nehéz hallgatni az ügyfelekre. Könnyebb a gyors eladás és a továbblépés. Sokat csinálom ezt. De ha szánhatunk időt arra, hogy megismerjük az ügyfelet, időt töltsünk velük, és megkérdezzük, mit gondol, akkor mindent elmondanak, amit tudnunk kell.

„Csak egy főnök van. A vásárló." - Sam Walton

A legtöbb ember azt akarja, hogy az üzlet sikeres legyen. Segíteni akarnak abban, hogy jobb élményt nyújtsanak nekik és másoknak. Ha elfordul, érzékelik, és máshová viszik a dolgukat.

Számomra a jobb egy szebb helyet jelentett a konferenciám megtartására, jobb minőségű előadók, gazdagabb tartalom az enyémtől hangszórók, izgalmasabb bulik, több hálózati lehetőség, hasznosabb ügyfélszolgálat és világosabb kommunikáció.

Ezek a dolgok segítették az esemény, és végül az üzlet növekedését.

Hogyan alkalmazhatja ezt

Néhány forrás az ügyfelek hallgatására való tanuláshoz: Ryan Levesque könyve Kérdez., az online felmérési eszköz SurveyMonkey.com, és ezek szociális eszközök a hallgatáshoz által felsorolt Social Media vizsgáztató.

Továbbá jobbá teheti magát, ha az iparág új lehetőségeinek vagy innovációinak tetején marad. Ez olyan egyszerű lehet, mint feliratkozás az iparági blogra vagy podcastra. követem Eseménykezelő blog és a csapatom is áttekinti a cikkeiket.

Ha elsőként fogad el új stratégiákat és eszközöket a termék vagy szolgáltatás nyújtásához, gyorsan elválaszthatja Önt versenytársaitól.

Tehát mi a "jobb"?

El kell döntenie, hogy mi a jobb az ügyfeleinek, miután meghallgatta őket. Értesíteni fognak.

Hogyan teheti jobbá vállalkozását?

2. Új termékeket hoztunk létre

Vállalkozása fejlesztéséhez összpontosíthat egy másik ajánlat vagy több új ajánlat létrehozására is. Ennek kettős hanyag hatása is van, hogy örömet szerez jelenlegi ügyfeleinek („Jaj, nagyobb választék!”), És új ügyfeleket vonz („Hé, nem tudtam, hogy ezt tették!”).

Egy fontos figyelmeztetés: az új ajánlatoknak nem kell forradalmian újnak lenniük. Ezek egyszerűen kis iterációk lehetnek a standardon. Észre fogja venni, hogy nem hoztam létre egy teljesen új második konferenciát. Apró változtatásokat hajtottam végre.

Új kiegészítők, amelyeket konferencia üzletünkben hoztunk létre 2011 és 2015 között:

• Kibővítettük a szponzorációs paklinkat, hogy több szponzorált elemet is tartalmazzon.
• Átköltöztünk egy expo csarnok formátumba (10'x10 ′ standok) vs asztalok az előcsarnokban.
• Új oktatási pályákat hoztunk létre: tanácsadóknak és podcastereknek.
• Létrehoztunk egy másodosztályú jegyet („Pro Pass”), hogy kiszolgáljuk a professzionálisabban gondolkodó résztvevőket.
• A konferencia előtt intimebb eseményt hoztunk létre.

Mindez nem működött. A szponzorfedélzeten lévő dolgok eladhatatlanok maradtak, egyes standok nem adtak el, és soha nem szereztünk profitot az események előtt. De összességében ezek a kis iterációk hozzájárultak üzletünk és a lényeg bővítéséhez.

Természetesen, ha bátrabb lennék, kibővíteném a második eseményt. Fogadhat, hogy folyamatosan értékelem ezt az ötletet.

Bónusz (félig kapcsolódó) ötlet

Egy apró változtatás, amelyet az egyik év után hoztam, az egyik dolgom az volt, hogy az esemény nevét a The Financial Blogger Conference -ről csak Fincon. Azért tettem ezt, mert nem csak bloggerek jelentek meg.

Természetesen a bloggerek a legfontosabb ügyfeleink. De tanácsadók, podcasterek, újságírók mind részt vettek az első eseményen. Belsőm azt mondta, hogy bővítsem a sátrat, és ez természetesen több vásárlót vonzott az eredeti célközönségen kívülről.

Hogyan alkalmazhatja ezt

Tegyük fel, hogy szabadúszó író (pl barátom, Jason Steele). Többnyire blogokhoz és webhelyekhez írsz cikkeket. Ugyanez az ügyfél - a blog tulajdonosa - szintén szeretne létrehozni egy tanfolyamot vagy átiratni a podcast epizódokat.

Elkezdheti kínálni ezeket a kiegészítő szolgáltatásokat (magasabb áron - hé!), És többet tehet jelenlegi ügyfelei érdekében. Ezek az új felajánlások először is vonzhatják a podcastereket az Ön vállalkozásához.

Itt persze óvatosnak kell lenni. Nem akarja, hogy "ki punt a lefedettség", mint mondják. Továbbra is képesnek kell lennie arra, hogy hatékonyan kiszolgálja alapvető ügyfeleit, magas minőséget tartson fenn és egészséges csapatot tartson fenn. De ha sikerül kezelni, a bővítés hatalmas lehet a növekedés számára.

Összefüggő:7 hatékony üzleti ötlet

Szóval hogyan fogsz növekedni? Apró kis iteratív ajánlatok, mint én? Vagy egy nagy forradalmi ajánlattal egy éjszakára megduplázza vállalkozását?

3. Tartalmat készítettünk és részt vettünk a közösségi médiában

Egy másik módja annak fejlessze vállalkozását oktató, inspiráló vagy szórakoztató tartalom létrehozása vagy megosztása az ideális vásárló számára.

Tartalommarketing vagyok. Természetesen a tartalom felé fordultam, mint az első nagy lökést a külső arculatú marketingbe.

Ahelyett, hogy minden tartalmat magam csináltam volna, az ügyfeleimhez fordultam, hogy segítsenek létrehozni-a fizetett és a felhasználók által generált keveréket.

Blog

A blog volt az, ahogy kezdetben közöltem az eseményekkel kapcsolatos frissítéseket. Röviddel az első esemény után meghívtam ügyfeleimet, hogy írjanak a blogba, ha akarnak. És felbéreltem egy népszerű szabadúszó írót a közösségünkből, hogy segítsen a tartalom felépítésében.

Ő készített egy keveréket az olyan darabokból, amelyekről úgy éreztük, hogy a közösségünk szeretné és megosztaná ezt a darabot vendégbejegyzések írásáról más blogokhoz.

Olyan közösségi kerekasztalokat is készített, mint a ezt hogy bloggerként névtelen maradjon.

Végül elkezdtem a konferencián elhangzott előadásokról készült videókat újra elkészíteni és blogbejegyzésekké alakítani. Szeretem az ilyen típusú tartalmakat, mert szabadon felhasználható, segíti az ügyfelet, és érzékelteti, milyen lehet az eseményen lenni.

Tehát ez volt az első megközelítés a tartalomhoz az első évben.

Magazin

A második esemény előtt úgy döntöttünk, hogy létrehozunk egy folyóiratot, amely kettős lehet a konferencia napirendjeként/útmutatóként. Ezt az ötletet egy másik eseménytől kölcsönöztem, aki ezt a folyóiratot is promóciós levélként használja.

A folyóirat cikkeit a közelgő esemény előadói, szponzorai és résztvevői készítették. Nem akarok úgy tenni, mintha ezt könnyű lenne előállítani. Ez egy projekt medve, és az eseménytervező asszisztensem valószínűleg túl sok időt töltött ezzel.

De itt van minden dicsőségében: Fincon Magazin

Podcast

A következő nagy tartalomjáték számunkra egy podcast létrehozása volt. Kezdetben a podcastot pénzügyi blogger podcastnak nevezték. Egyszerűen interjút készítettem sikeres pénzügyi bloggerekkel, és megkértem őket, hogy osszák meg sikertörténetüket.

Egy évvel később a műsort átneveztük a The Money & Media Podcast-ra, hogy szélesítsük a vonzerejét. Hoztam egy társműsort-az iparágunkban népszerű podcaster-t-, és körülbelül tíz műsort tudtunk készíteni a konferencia előtt.

Twitter

A Twitter nagyszerű a vállalkozásunk számára. Az egyik, mert esemény vagyunk, és a hashtagek és események csak kéz a kézben járnak. És kettő, van egy B2B ajánlatom. Más blogtulajdonosok a Twitteren vannak, és minden nap lógnak egy kis közösségért és hírekért.

Minden új résztvevőt megkérdezünk, hogy mi a Twitter kezelése, és követjük őket márkafiókunkból. Az esemény előtt részt veszünk néhány Twitter -csevegésben is.

Hogyan alkalmazhatja ezt

Ennek egyik legjobb módja, ha a hangsúlyt a sikeres ügyfelekre helyezi, és megkéri őket, hogy osszák meg, mi teszi őket sikeressé. Ez történhet a Youtube/iTunes számára készített interjú vagy a blog egyszerű szöveges átirata formájában.

A tartalomkészítés másik módszere, amelyet szeretek, az, hogy dokumentálja az Ön vállalatként tett útját. Ez a fajta tartalom rendkívül hasznos és szórakoztató lehet az ügyfelek számára, és segíthet a márka meghatározásában az ügyfél fejében.

Végül létrehozhat olyan tartalmat, amely válaszol ügyfeleinek égető kérdéseire és aggályaira. Valószínűleg ugyanazokat a kérdéseket hallja újra és újra; nagyszerű tartalmat készíthet ezekre a kérdésekre adott válaszokkal blogbejegyzések, közösségi média bejegyzések, podcast stb.

Nem kell mindent úgy csinálnia, mint mi (végül is tartalommarketing -esemény vagyunk). Kezdje kicsiben, és onnan bővítse.

Összefüggő:Hogyan indítsunk vállalkozást pénz nélkül

Milyen tartalmakat készíthetne rendszeresen vállalkozásának fejlesztése érdekében?

4. Közösség létrehozása (vagy támogatása)

Van egy mondásuk a konferencia üzletben: „az emberek először jönnek az eseményre az előadókért, de visszatérnek a közösségért”.

Igaz, nagyszerű módja annak, hogy lojalitást és ragaszkodást hozzon létre a márkájához, ha olyan közösségi környezetet hoz létre (vagy támogat), ahol az ügyfeleknek nemcsak a termékük van, amiért vissza kell térniük. Visszatérnek a barátaikhoz.

Hagyjuk, hogy a közösség részese legyen a folyamatnak

Konferenciaüzemem esetében egy külön közösség (a személyi pénzügyi blog-o-szféra) létezett az első konferenciám megtartása előtt.

Amit azonban ennek a közösségnek adtam, az egy személyesebb, bensőségesebb hely volt a való életben.

Amennyire csak lehetett, megengedtem (és továbbra is megengedem), hogy ez a közösség segítsen nekem az esemény felépítésében. Felméréseket végeztem, és visszajelzést kértem.

Megérintettem a közösség befolyásos tagjait, hogy vezessék az esemény legfontosabb szempontjait.

Behoztam a meglévő közösségi elemeket, például a Plutus -díjak és a mentorprogramunk, hogy segítsem rendezvényem jobb élményét.

A közösség ösztönzése a FinCon éves rendezvényen kívül

De nem álltam meg itt. Sokkal többet tettem azért, hogy elősegítsem a közösség érzését az ügyfeleimmel. Egy közösség tagja segítségével létrehoztam egy Facebook csoportot, ahol a résztvevők egész évben beszélgethetnek egymással.

Én is bátorítottam helyi találkozók egész évben, hogy a közösség tagjai rendszeresebben találkozzanak az emberekkel városukban.

Ezt a közösségépítő szemléletet magunkkal visszük bármibe is.

Például amikor más konferenciákon kiállítunk, mindent a közösség tagjairól készítünk - mi hívja meg őket a fülkébe, hogy tartalmat készítsenek (például podcastjaikon), és találkozzanak egymással.

Hogyan alkalmazhatja ezt

Hozzám hasonlóan az Ön vállalkozása egy már létező közösséget szolgálhat. Ebben az esetben az Ön feladata, hogy felismerje ezt a csoportot, és megtalálja a módját a már meglévő kapcsolatok megerősítésére.

Például egy helyi cipőbolt felveheti a kapcsolatot a helyi futóklubokkal, és felajánlhatja helyüket a hely a futó csoportoknak, hogy kényelmesen találkozhassanak a futás előtt vagy után, kávéra és nyújtásra környezet.

Ha nincs külön közösség a termék vagy szolgáltatás körül, akkor lehetősége van arra, hogy saját maga hozzon létre egyet.

A cipőbolt esetében, ha nincs futóklub, hozzon létre egyet. Elindíthat néhány helyi szórakoztató futást, valamint regisztrálhat és regisztrálhat a csomagban, valamint a csomagokat is felveheti az üzletben.

Ettől kezdve a cipőboltod nem csak egy másik cipőbolt, hanem oda megyek, hogy meglátogassam a barátaimat Szombat az edzésfutásunk előtt, és ahol a jövő hónapban találkozom futóedzőmmel, hogy regisztráljak a közelgő verseny.

Néhány módon létrehozhat vagy támogathat közösséget a vállalkozásában:

• Rendezzetek egy eseményt vagy (még jobb) eseménysorozatot.
• Partner a befolyásos közösség tagjával.
• Alakítson klubot vagy találkozzon.
• Hozzon létre egy Facebook csoportot, fórumot és/vagy közösségi hashtaget.

Hogyan hoz létre közösséget?

5. Töltsön tovább

Íme egy egyszerű. Töltsön fel többet a termékéből vagy szolgáltatásából.

Oké, nem olyan könnyű. Ez nem növeli automatikusan a vállalkozást, de igen. Lehet, hogy alulárazott, és ugyanazok az ügyfelek hajlandóak többet fizetni azért, amit kínálnak.

Bár lehet, hogy nem. Az áremelés végül árthat neked.

Ár tesztelés

Először tesztelje az áremelkedéseket ügyfelei egy részhalmazán, hogy lássa, hogyan reagálnak.

Ha nem lát csökkenést az értékesítésben, akkor tudja, hogy az árat mindenhol emelheti. Emelje tovább az árakat, amíg el nem éri az édes helyet.

Hűségárképzés

Az áremelés egyik módja a meglévő ügyfelek befolyásolása nélkül a hűségárképzés fenntartása. Ön csak az új ügyfelek árait emeljék. Ezt a megközelítést választottam.

Ma van az egyik legolcsóbb marketing konferencia. Az első évben csak 99 dollárt fizettem a részvételért, függetlenül attól, hogy mikor iratkoztál fel! Az árak lassan emelkedtek az első év óta, hogy lépést tartsanak az inflációval és a javuló, hosszabb eseménnyel.

Ennek ellenére felajánlom a 200 dollár alatti belépőt visszatérő résztvevőimnek (ha az eseményen jelentkeznek a következő konferenciára).

Mindenki másért többet kell fizetniük a többi esemény árazásának megfelelően. A teljes ár 500 dollár körül mozog, de fokozatosan kedvezményben részesül, minél tovább vásárol az esemény dátumától.

Összefüggő: Hogyan találjuk meg a legjövedelmezőbb szolgáltatásalapú vállalkozást

Hogyan alkalmazhatja ezt

Ha módot keres termékei vagy szolgáltatásai észlelt értékének növelésére, ezt a darabot a QuickSprout -tól tele van nagyszerű ötletekkel.

Arra biztatnám, hogy olvassa el az egész darabot, de itt van egy összefoglaló az általa tárgyalt stratégiákról.

Terméksorok korlátozása

Talán hallott már a híres lekvárkísérletről, amelyet két pszichológus végzett 2000 -ben.

Két különálló 5 órás kísérleti időszak alatt a vásárlók elhaladtak egy asztal mellett, ahol vagy hat, vagy 24 lekvár volt. A korlátozott választékú asztalt látogató ügyfelek közel 30% -a vásárolt egy üveg lekvárt, míg a széles választékú asztalnál megállt ügyfelek mindössze 3% -a vásárolt.

Ez azt mutatja, hogy a több nem mindig jobb. Az új termékek létrehozása mindenképpen nagyszerű módja lehet a növekedés serkentésének. De ne vigyük túlzásba. Felkínálhatom a FinCon -jegy nyolc különböző változatát, vagy hat különálló FinCon -eseményt egész évben? Biztos.

De egy bizonyos ponton kezdem látni, hogy csökken a hozam az erőfeszítéseim során, hogy létrehozzam a lehetőségek szomorúságát.

Kínálat korlátozása

Egy másik ötlet, amelyet kipróbálhat, ha többet szeretne tölteni, az a kínálat korlátozása, vagy az, hogy egy adott termék mennyi ideig lesz elérhető. A kávézók tökéletesen használják ezt a stratégiát szezonális italukkal.

Bizonyos értelemben én is ezt a stratégiát használom, korlátozva a kedvezményes jegyek rendelkezésre állásának időtartamát.

Kerülje a termék vagy szolgáltatás túl gyakori leértékelését

Ha ügyfele tudja, hogy rendszeresen értékesít vagy kuponokat küld, akkor kevésbé valószínű, hogy valaha is hajlandó lesz teljes árat fizetni.

Ha többet szeretne fizetni a termékeiért vagy szolgáltatásaiért, akkor az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy korlátozza az értékesítés gyakoriságát.

Mit tehet, hogy hozzáadott értéket adjon termékeinek az áremelés igazolásához?

6. Béreljen fel tehetséges csapatot

Ha fejlődni akarsz, segít, ha tehetséges emberek vannak körülötted, hogy új ötleteket hozzanak és megvalósítsák azokat.

Határozza meg a készségei gyengeségeit (és azokat a területeket is a vállalkozásában, amelyeken nem érdemes dolgoznia), és ennek megfelelően alkalmazza őket. Keress olyan embereket, akik okosabbak és tehetségesebbek nálad ezeken a területeken, és hozd be őket.

Miért fontos a tehetséges csapat?

A szilárd csapattagok néhány módon segítik vállalkozásának növekedését.

Először is, leveszik a dolgokat a kezedről, felszabadítva a vállalkozásod növekedésének megtervezésére.

Másodszor, ott adnak értéket, ahol nem volt.

Tehetség megtalálása

Tehetségeket találhat a csapatához a közösségéből, vagy elviheti a nyílt piacra, és így felveheti őket.

Bérelhet tehetséget szerződéssel, részmunkaidőben vagy teljes munkaidőben. Bár az összes keveréke lehet a legjobb.

Az én esetemben négy vállalkozót vettem fel az első eseményem előtt. Valaki, aki elvégzi az események általános koordinálását, egy a/v koordinátor, egy értékesítő, és valaki, aki kiépíti az összes látványt.

Felvettem olyan embereket, akikben megbíztam, és akikről tudtam, hogy hűek hozzám (mind barátok voltak, és hárman dolgoztak velem a másik üzletemben), és úgy szolgálják a közösséget, ahogy szeretném.

Hogyan alkalmazhatja ezt

Ha csapatát szeretné építeni, íme néhány ötlet, amelyek segíthetnek megtalálni a legjobb tehetségeket.

Ösztönözze az alkalmazottak beutalását

Lever ezt mondja az összes állásbérlés közel fele proaktív forrásból származik vagy utal. Forduljon jelenlegi munkatársaihoz, és kérjen javaslatokat.

Létrehozhat egy alkalmazói ajánlási programot is, amely bónuszokat tartalmaz a végül felbérelt ajánlásokért.

Használjon munkalapokat

Ha nem tudja megtalálni a vállalkozása számára megfelelőt az ajánlatok segítségével, akkor kihasználhatja a ma elérhető számos online munkalap egyikét. A ZipRecruiter, a LinkedIn, a Monster és az Indeed csak néhány a legnépszerűbbek közül, de sokkal több van.

Az egyik szép dolog a ZipRecruiterben az, hogy egyszerre több mint 100+ munkahelyre küldi el álláshirdetését. És a hozzájuk illeszkedő technológiájuk elképesztő. Azt mondják, hogy azoknak a munkáltatóknak a 80% -a, akik munkát tesznek közzé a ZipRecruiter -en, az első napon minőségi jelöltet kap az oldalon.

Hozzon létre vonzó „Karrier oldalt” webhelyén

Tekintse meg Karrier oldalát, hogy bemutassa a vállalat kultúráját. Beszéljen arról, hogy mi teszi egyedivé vállalkozását, milyen csodálatos munkát végez a csapata, és miért szórakoztató munkahely.

Ne csak szavakat használj. Használjon fényképeket és videókat is. És óriási bónusz, ha belefoglalhatja az alkalmazottak ajánlásait!

Összefüggő:8 Kerülendő kisvállalkozói hiba

Növekedne a vállalkozása, ha több tehetsége lenne?

7. Keressen partnerségeket (vagy akvizíciókat)

Az utolsó javaslatom a növekedésre a partnerségek és felvásárlások.

Az első számú szabályom az üzleti partnerségekre: győződjön meg arról, hogy könnyen kikerülhetnek. A dolgok folyamatosan változnak, és szeretne továbblépni, ha nem sikerül a dolog.

Partnerségek

A partnerségek bonyolultak lehetnek. Különösen akkor, ha élvezi, hogy teljes mértékben ellenőrizheti ügyfelei tapasztalatainak minden aspektusát. Azt szeretné, ha ugyanolyan szintű törődést élveznének, mint te. És szeretne megfelelni az ügyfelek elvárásainak.

Bizonyos esetekben olyan szervezetekkel is partnerséget kötöttem, amelyek tagjai végül csalódtak bennünk, mert nem kínáltuk a megszokott szolgáltatást. És fordítva. Néha átadjuk ügyfeleinket partnereinknek, és az elvárásaik nem teljesülnek.

Már említettem pár partnerkapcsolatomat - a díjátadót és a mentori programot. Én is társultam a következőkkel:

• Fiatal pénzügyi tanácsadók szövetsége, akik segítettek nekünk egy különleges új pálya kiépítésében az eseményen, és létrehozták saját konferencia előtti eseményüket, amely sok új tanácsadó résztvevőt hozott
• A személyes pénzügyi bloggerek online közösségi fóruma, akik segítettek kapcsolatot teremteni új, feltörekvő bloggerekkel, akiket érdekelhet a rendezvényünk
• Az online közösség és rendezvénytársaság olyan női bloggereknek szól, akik végül átvették a konferencia előtti táborunk/mastermind tapasztalatainkat, és több női bloggert vontak be

Ezeket a partnerségeket nem mindig könnyű kezelni, de a nettó hatás pozitív az esemény eredményei szempontjából - több résztvevő és jobb élmény azok számára.

Akvizíciók

Más vállalkozásokat még nem szereztem meg, ezért nem beszélhetek személyesen a felvásárlással történő növekedésről.

Mindazonáltal logikus lenne, ha más konferenciák és kiállítások megszerzését fontolnánk meg üzletünk gyors bővítésének módjaként. Ezt a munkát már a saját rendezvényünkön végezzük, és csapatunk könnyen bővülhet más események lebonyolítására.

Egy vállalkozás megszerzése veszélyekkel járhat, ha nem vigyáz. Íme néhány dolog, ami rosszul történhet.

• Elkezdi üldözni az üzleteket, ahelyett, hogy a vállalkozására koncentrálna.
• Nem vagy hajlandó meghozni a nehéz döntéseket
• Túlbecsülitek a két vállalat közötti szinergiát

Szerintem az utolsó pont különösen fontos. Amikor két vállalat egyesíti erejét, az eredményeik VAGY kisebbek lehetnek, mint a két rész összege, attól függően, hogy mennyire működnek együtt.

Hogyan alkalmazhatja ezt

Függetlenül attól, hogy partnerre vágyik vagy más üzletet szeretne vásárolni, ne merüljön el a következő üzlet üldözésében. Ehelyett türelmesen várjon, amíg olyan vállalkozásokat talál, amelyek megfelelnek a saját vállalkozásában létrehozott értékeknek és kultúrának. Másodszor, keressen olyan vállalatokat, amelyek már a saját térükön gyilkolják.

Például a Disney egy olyan vállalat, amely elsajátította az akvizíciók művészetét azáltal, hogy azonosította az iparágak csúcsán lévő vállalatokat (gondoljunk a Pixarra, a Marvelre, a Csillagok háborújára). Működési szempontból alapvetően békén hagyják ezeket a vállalatokat. Csak kölcsönzik pénzügyi és márkaerejüket.

Ez teljesen más, mint egy csúszó vagy bukó céget keresni, amelyet kedvezményesen szerezhet be. Ezzel pénzt takaríthat meg, de kockázatos is.

Ne legyen túl magabiztos, és feltételezze, hogy Ön a vállalat elképesztő folyamatai és kultúrája „megoldja” egy olyan vállalat eredendő problémáit, amelynek megszerzésére gondol.

Kikkel tudsz partneri kapcsolatban lenni, hogy segítsd vállalkozásod növekedését? Milyen vállalkozást vásárolhat a saját növekedéséhez?

A lényeg a kisvállalkozás növekedésében

Amikor kisvállalkozásának bővítéséről van szó, sok lehetősége van. Természetesen nem kell mindezt egyszerre végrehajtania. De a fentiek némely kombinációja segíthet az Ön által működtetett vállalkozás növekedésében. Ha egyet kell választania, válassza ki az elsőt a listából. Csak javítsa a terméket.

Ne feledje, hogy egy vállalkozás fejlesztése időbe telhet. A mi esetünkben öt évbe telt, amíg elértük a félmilliós felső bevételt. Biztosan nem voltunk egyik napról a másikra sikeresek. De továbbra is húzzuk ezeket a növekedési karokat, és üzletünk továbbra is exponenciálisan növekszik.

A fenti módszert melyik módszerrel fejleszti vállalkozása? Más módon fejleszti vállalkozását? Ossza meg az alábbi megjegyzésekben.