WMindannyian megvannak, azok a pillanatok az életünkben, amikor keresztút előtt állunk.
Ahol minden út potenciálisan teljesen más eredményre vezethet bennünket.
Mindannyian azt szeretnénk, ha gyorsan előre tudhatnánk, hogy melyik út a legjobb megoldás, de sajnos az egyetlen módja annak, hogy megtudjuk, hogy válasszunk egyet.
Pályafutásom elején meg kellett hoznom az egyik ilyen döntést.
Pályafutásom egyik korábbi találkozója egy vállalkozó szellemű úriemberrel volt.
Látta ezt rajtam is, és azt javasolta, nézzem meg a könyvet.Gazdag apa, szegény apa”Robert Kiyosaki.
Nem emlékszem, hallottam -e annak idején a könyvről, de határozottan kíváncsi voltam. Ez volt az az időszak az életemben, amikor bármilyen típusú inspiráló történetet elolvastam, és úgy szívtam fel, mint egy szivacsot!
Ha még nem hallottál "Gazdag apa, szegény apa”, A koncepció a következő:
A szerző, Robert Kiyosaki apja rendkívül szorgalmas volt, és hangsúlyozta az iskolába járás, a diploma megszerzésének és a jó állás fontosságát. A másik apa az életében a legjobb barátja apja volt, aki vállalkozó volt, és soha nem fejezte be az egyetemet, de mégis megtalálta a módját a nagyon -nagyon jó megélhetésnek.
Gyermekként Kiyosaki küzdött, hogy melyik apának van jobb tanácsa, mielőtt végre rájött, hogy barátja apja nemcsak sokkal sikeresebb, de sokkal boldogabb is az életben. Kiyosaki tehát elmulasztotta az álláspontját.
A könyvet olvasva fogalmam sem volt, hogy hasonló élményben lesz részem.
Kezdeni
Amikor először pénzügyi tanácsadóként kezdtem pályafutásomat, Junior brókerként vettem fel. Ez azt jelenti, hogy fizetésemben gyakorlatilag semmit sem kaptam - óriási 18.500 dollárt évente -, majd minden mást, amit tettem, a jutalékok és díjak 50/50 -es felosztásával fizettem ki az engem felfogadó tanácsadóval.
Igen, kaptam fizetett piszkot, de abban az időben hálás voltam a munkámért. Éppen kiléptünk a technikai buborékból, és nehéz volt új munkahelyeket találni. Fiatalon belekezdtem a szakmába, vigasztaltam a tudatban, hogy számítani kell az alapbéremre, de élveztem azt az elképzelést is, hogy megvan a korlátlan jövedelem lehetősége.
A kezdeti megállapodás a felvételi tanácsadóm és magam között az volt, hogy kimegyek és „friss húst” találok benne a potenciális új ügyfelek formája, legyen az hideghívás, szemináriumok, kiállítások vagy hálózatépítés; alapvetően bármit a falnak dobtam, és reméltem, hogy ragaszkodni fog.
Miután megtaláltam a potenciális kilátást, a cél az volt, hogy bevigyék őket az irodába, ahol a vezető tanácsadó lebonyolítja az ülést, és lényegében lezárja az eladást. Az első pár hónapban nagyon jól működött az elrendezés. De valahol magabiztosabb lettem, és mielőtt észrevettem volna, nemcsak új ügyfeleket vonzottam, hanem le is zártam őket.
A tanácsadó, aki felvett engem, jó szándékkal rendelkezett egy rendszer bevezetésével, de nem nagyon végeztük el a rendszer működését. Bárki, aki valaha is értékesített, tudja, hogy ha van egy leendő ügyfél, aki szeretne veled találkozni, akkor te is találkozz velük, legyen az irodában, egy helyi kávézóban vagy otthon - és akkor teszi, amikor a leendő vásárló számára kényelmes ügyfél!
Körülbelül az első évemben, amikor junior bróker voltam, majdnem olyan volt, mintha egyedül lennék. Nem igazán volt szükségem segítségre a vezető brókernél, azon kívül, hogy csak néhány különböző forgatókönyvet futtassak le általa.
Első év siker
Amikor az első évem véget ért, vezető tanácsadómnak nagyon kevés dolga volt az ügyfélszerzési folyamatban. Az év vége felé elkezdtük újraértékelni a megállapodásunkat. Emlékszem, péntek délután volt, és behívott az irodájába. Ez volt az egyik olyan találkozó, amelyre életem végéig mindig emlékezni fogok.
Beszéltünk egy kicsit arról, hogyan alakult az elrendezés, és hogy gyakorlata gyarapodásával hogyan úgy érezte, hogy több adminisztratív asszisztensre van szüksége, mint tényleges értékesítési munkatársra vagy fiatalabbra bróker. Aztán elmondta, hogy úgy érzi, kiváló munkát végeztem, és nincs többé szükségem rá. És bár szívesen tartana a csapatában adminisztratív asszisztensként, tudta, hogy ez nem a véremben van. Tudta, hogy a saját tanácsadómnak kell lennem.
Ezért a következő ajánlatot és választást tette nekem:
- Maradhatnék a csapatában, mint adminisztratív asszisztens, és akkor egy jó emelést fizetne nekem.
- Lehetek a saját közvetítőm. Abbahagynám a fizetésem kapását, de megtartanám az összes ügyfelet, akiket magamhoz hoztam az elmúlt évben, és akkor megtartanám a jutalékom és díjaim 100% -át.
Azt mondta, hogy a hétvégén gondolkozzak el a döntésen.
Döntések.
Egy részem már tudta, mit fogok tenni, de mint minden jó fiú, tanácsot is kértem. Ezen a hétvégén felhívtam apámat és a mostohaapámat, hogy megkérdezzék, mit gondolnak.
Először egy kis háttér mindegyikről: Apám nagyon hasonlított Robert Kiyosakiékhoz. Apám mindig prédikált nekem, hogy menjek iskolába, szerezzek diplomát és keressek jó munkát; keményen dolgozzon, és sikeres lesz. Másrészt a mostohaapám is iskolába járt, de ahelyett, hogy biztonságos, párnázott fizetett állást keresett volna, mindig az értékesítésben dolgozott. Meggyőződése az volt, hogy mindig rajtad múlik, hogy megtudja, mennyit kereshet.
Tudva, hogy mindketten eltérő álláspontot képviselnek, úgy gondoltam, rendkívül hasznos lenne mindkét fél meghallgatása.
Amikor elmagyaráztam a két lehetőséget, a fizetés kontra bizonytalanság, apám azt javasolta, hogy vegyem fel a fizetést. Az indoklása az volt, hogy stabil, kiszámítható jövedelmem lesz, és értékes munkatapasztalatot szerezhetek (emlékszem, akkor még csak 23 éves voltam), és néhány év után kényelmesebben érezném magam, ha elágaznék.
Második vélemény
Amikor felhívtam és elmagyaráztam mostohaapámnak, hogy milyen lehetőségeim vannak, egy egészen más nézőpontot hallottam. Nagyon izgatott volt a gondolattól, hogy én vagyok a saját főnököm, és van némi potenciálom arra, hogy valóban komoly pénzt keressek, és jól érezzem magam. Tudta, hogy ez a szenvedélyem, és bízott a világban abban, hogy sikeres leszek. Soha nem felejtem el, mennyire izgatott volt értem.
Ha a tapasztalataimra gondolok, és arra gondolok, hogy Robert Kiyosaki ugyanazt a tanácsadói tapasztalatot szerezte mind az apja, mind pedig a legjobb barátja apja, hogy milyen irányba induljon el, úgy érzem, ugyanabban járunk cipő. Nem kellett sokáig rájönni, mi a döntés.
Izgatottan közöltem a döntésemet, és hétfő nem tudott elég hamar odaérni! Amikor végre elérkezett a pillanat, emlékszem, hogy bementem a főnököm irodájába, izgatottan, hogy megosszam vele, amit elhatároztam.
Ideje volt irányítani a sorsomat; eljött az ideje, hogy a saját tanácsadóm legyek. Nem hiszem, hogy egyáltalán meglepődött a döntésemen. Azt hiszem, már tudta, melyik irányba megyek, mielőtt még pénteken kiléptem az irodájából. Néha csak meg kell kockáztatnia egy esélyt, követnie kell a bélét, és csak mennie kell.
Volt olyan nehéz döntése, amelyet meg kellett hoznia, és tudta, hogy hatással lesz az életére? Hogyan hozta meg a döntést? Sajnálod?