Imádom minden üzlet „kulisszái mögött”. Ez olyan hétköznapi dolog lehet, mint egy mosoda, ezt megeszem.
Bármelyik program egyik kedvenc "kulisszák mögötti" epizódja volt a címe 129 autó ezen az amerikai életen. 2013 -ban a This American Life egy Long Island -i Levittown -i autókereskedéshez megy, és követi, hogyan próbálnak 129 autót eladni a hónap vége előtt. Lenyűgöző bepillantás a kereskedés kulisszái mögé, mivel mindent megtesznek azért, hogy elérjék ezt a kvótát, mert elmaradtak a kvótától az előző hónapban.
Hangsúlyozza, hogy az autóeladók mennyire rosszul akarják eladni az autókat, és mennyire versenyképes ez a környezet.
Amikor belép egy autókereskedésbe, a gyepükön van. Hátrányos helyzetben vagy, mert te vagy a kezdő, és ők a szakértők (legtöbbször. Több száz vevővel tárgyaltak, és pillanatok alatt fel tudják mérni Önt.
Lehet, hogy előrébb járnak, de egy dolgot akarnak - az eladást.
Ezt használhatja előnyére.
Mikor a legjobb az autóvásárlás?
Ha az intuícióra hagyatkozna, és különösen, ha meghallgatná ezt az epizódot, akkor a gyomra valószínűleg azt mondja, hogy a legjobb alkalom az autóvásárlásra a nagyobb időszakok - a hónap és az év - végén. A hónap utolsó napja és az év utolsó napja hagyományosan nagyon jó alkalom az autóvásárlásra.
De ez nem árulja el a teljes történetet.
Mint kiderült, a hét napja is számít. A hétvégék rosszabbak, mint a hétköznapok a nagyobb gyalogosforgalom miatt. Hétvégén többen járnak kereskedésekbe, így az eladók kevésbé valószínű, hogy ajánlatokat kínálnak, mert többen vannak a bemutatóteremben. Ha nem adják el neked, akkor több üzletet kell kötni.
Ha maximalizálni szeretné a kedvezményeket, akkor a legjobb idő egy hónap vagy év vége, amikor hétköznapra esik.
2018 -ra ezek az ötletnapok:
- Január 29-31: Kedd csütörtök
- Február 26-28. Kedd csütörtök
- Március 28-29. Csütörtök - péntek (szintén negyedév vége)
- Április 29-30. Hétfő kedd
- Május 29-31. Szerda - péntek
- Június 26-28 .: Szerda - péntek
- Július 30-31: Kedd szerda
- Augusztus 29-30. Csütörtök péntek
- Szeptember 30 .: hétfő
- Október 29-31. Kedd csütörtök
- November 27-29: Szerda - péntek
- December 30-31. Hétfő kedd
Ha egyetlen napot kellett választania, úgy tűnik, hogy 2019 legjobb napja a szilveszter - ez a hónap vége, a negyedév vége, az év vége… ÉS egy kedd.
A TrueCar Data szerint újév van
Az intuíció azt mondhatja, hogy az újév rossz nap lesz. Ez egy hónap kezdete. Fene, ez egy év kezdete! Nincsenek teljesítendő kvóták, és senki sem érzi a nyomást, akkor miért január 1 -je a legjobb nap?
Az adatok ezt mondják.
A TrueCar 12 millió tranzakciót elemezett 5 év alatt, 2010 és 2015 között, és ezt nyilvánosságra hozta infografika az autóvásárlás legjobb időpontjáról. Megállapították, hogy a legjobb nap január 1 -je volt, amikor 8,5% -os kedvezményre számíthat az MSRP -ből - ez a legnagyobb kedvezmény az adott nap során.
| A hét napja | Kedvezmény az MSRP -nek |
|---|---|
| vasárnap | 7.49% |
| hétfő | 8.10% |
| kedd | 8.05% |
| szerda | 8.07% |
| csütörtök | 8.08% |
| péntek | 8.06% |
| szombat | 7.77% |
Ebben az infografikában sok minden megtalálható, de a legnagyobb elvétel az a megerősítés, hogy a hétköznapok jobbak, mint a hétvégék. Rengeteg adat van (12 millió eladás), így a kedvezmények kis eltérései jelentősek lesznek. A vasárnapi 7,49% nem óriási nominális különbség a hétfői 8,10% -hoz képest, de ez elég ahhoz, hogy nagy tendenciát mutasson ott.
Mi a helyzet az ünnepi értékesítéssel?
Az autókereskedések szeretik az ürügyet az eladásra, és ezek a hosszú hétvégék mindig jók a pénzvisszafizetési ügyletek és a prémium finanszírozási lehetőségek számára.
De ezek jó ajánlatok? Sok esetben igen.
Az autókereskedések arra törekszenek, hogy az egyébként unalmas hétköznapi értékesítési számokat üdülési ünnepnapok számává alakítsák. A szabadnappal a nagyobb gyalogos forgalom több eladást jelenthet, és az üzlet megkötése soha nem árt.
Objektíven elemezheti ezeket az ügyleteket, mert a hirdetések megmondják, mennyi készpénzvisszafizetés és milyen prémium finanszírozási ügyletek - anélkül, hogy be kellene mennie. Ezt összehasonlíthatja a helyi banknál vagy hitelszövetkezetnél kapott finanszírozással.
A legjobb nyaralási napok (és általában a legközelebbi hétvége) az autóalkalmazás megkereséséhez:
- Elnök napja: február harmadik hétfője
- Emléknap: május utolsó hétfőjén
- Július 4.: Július negyedik napja 🙂
- Munkanap: Szeptember első hétfője
- Hálaadás: november negyedik csütörtökén
Ne feledje a legfontosabb autótárgyalási alapelveket
Fontos, hogy az év megfelelő időpontját válasszuk ki autóvásárláshoz, mert feláll a lába, mielőtt belépünk az ajtón, de továbbra is meg kell őrizni az eszét. Ne feledje a legfontosabb autóvásárlási és tárgyalási elveket!
1. Állítson be költségvetést, és tartsa be azt. Tudod mennyit autó, amit megengedhet magának és az eladó megpróbál egy kicsit többet eladni Önnek (funkciók és kiegészítők hozzáadásával lehetőségekre, amelyekre valószínűleg nem vágyik vagy nincs szüksége), különösen kreatív finanszírozás és havi fizetés használatával opciók.
2. Szerezzen finanszírozást előre! Ha előre finanszírozza a finanszírozást, pontosan tudja, hogy mennyi hitelt vehet fel, mekkora lesz a kifizetése, és ez lehet a horgony a bemutatóteremben. Az értékesítők finanszírozással és finanszírozási ajánlataikkal is megpróbálnak játszani, hacsak nem promóciós ajánlatról van szó, ritkán felülmúlja azt, amit egy banknál vagy hitelszövetkezetnél kaphat.
(ha konkrét autóra gondol, kérjen ingyenes VIN -ellenőrzést a piros zászlók azonosítására)
3. Kérjen árajánlatokat több kereskedőtől. Amikor megvásároltuk autónkat, felvettük a kapcsolatot az összes Toyota márkakereskedéssel azon a területen, amelyen a mi márkánk és modellünk volt. Azt kértük tőlük, hogy a legjobb árat adják nekünk, és versengjenek egymással. Ezt megtettük, mielőtt betettük a lábunkat egy bemutatóterembe. Ezt teljes egészében megteheti telefonon vagy e -mailben, az árajánlatokat és a lapot faxon (ha van) vagy e -mailben.
4. Soha ne vásároljon az első randin. Ha nem kap árajánlatot több kereskedőtől, ne vásároljon járművet, ha először járt a kereskedésben. Tedd ezt kemény és gyors szabálysá, mert nyomást fogsz érezni, tetszeni fog az eladó, és azt gondolod, hogy nagyszerű ember az Ön érdekeit szem előtt tartva (és az Ön érdekeit is szem előtt tartják, nem próbálják becsapni!), és úgy fogja érezni, hogy nem tud elmenni - de séta. Később nagyobb erőt ad.
5. Hozzon egy barátot. Amikor végre megvásároltuk az autónkat, néhány utolsó pillanatban történt cselszövés történt, és szerencsére a feleségem elment egy jó barátommal, akinek semmi sem lett volna belőle. A beszerzéssel foglalkozott, és egy mérföldes távolságból észlelte az összes értékesítési játékot és trükköt, rágcsálva őket, és rengeteg időt és pénzt spórolva meg nekünk. Még ha a barátjának nincs is ilyen tapasztalata, kulcsfontosságú, hogy több emberrel is együtt járjon... különösen, ha egyikük mélyen cinikus. 🙂
6. Megvenni. Miután úgy döntött, hogy megvásárolja, győződjön meg róla, hogy nagyon alaposan áttekinti az adásvételi szerződést, arra az esetre, ha a márkakereskedés hozzáadott néhány olyan dolgot, amellyel nem értett egyet. Ez nem aljas, néha a szokásos dolgok, amelyeket eltávolítottál, nem voltak, valaki elrontja, ki tudja… de ellenőrizned kell, hogy meggyőződj róla. Ha valami nem a helyén látszik, kérdezzen.
A kényelem érdekében kérje a márkaszerviztől az autó regisztrálását (sokan alapértelmezés szerint ezt fogják ajánlani, mert rendszereik össze vannak kapcsolva), így elkerülheti a DMV utat. Ezenkívül előfordulhat, hogy az autót házhoz szállítják, így nem kell eljutnia a kereskedőhöz (vagy más összehangolt erőfeszítéshez) az autó felvételéhez.
Sok szerencsét!