Fiatalabb koromban szerettem tajvani utcai piacokra járni, mert mesterkurzus volt a tárgyalások során.
Csak a turisták fizették a plakátra írt árat.
Valójában ez sok helyen igaz az Egyesült Államokon kívül. Az emberek kényelmesebben tárgyalnak, és ez csak a tánc része. Az eladók eladni, a vevők vásárolni akarnak, és mindenki jó üzletet szeretne kapni. Ha hajlandó megtanulni néhány tippet, leüthet néhány dollárt.
Utoljára emlékszem erre igazán, amikor néhány barátunkkal Bermudán voltunk. Volt egy fickó, aki kúpokat árult az út szélén. Én és én barátom, Dave ott ültünk, és felnőtt italokat itattunk, és néztük, ahogy az emberek karikát vásárolnak ettől a fickótól.
A nyitó ára 20 dollár volt. 20 dollár egy kagylóért nevetséges. Ez egy turisztikai terület volt, így a srác tudta, hogy talál itt halat. A körülbelül húsz eladásból, amit 30 perc alatt értékesített (a feleségeink kóboroltak a piacon, mi csak ültünk ott beszélgetni és ittunk, és ez a fickó jó volt), a fele teljes áron volt. Pár ember lecsapta akár 15 dollárra.
Néhány percnyi tárgyalás alatt kettőt szerezhettünk 20 dollárért, és lefogadom, hogy lejjebb ment volna, ha tényleg nyomni akarunk.
A tárgyalás egy játék, és akár egy bermudai kagylóról, akár a kábel -TV -ről van szó, akkor játszod a játékot, ha tetszik, ha nem. Ha nem tetszik, többet kell fizetni. Ha tanulmányozod, jó leszel, kevesebbet fizetsz, és ezt a pénzt más dolgokra spórolod.
(és ha tényleg nem tetszik, akkor fizethet valakinek, aki megteszi helyetted a megtakarítások csökkentése érdekében! erről bővebben alább)
Ezt a következőképpen teheti meg:
Tudja, miről lehet tárgyalni
Vannak olyan számlák, amelyekről tárgyalhat, és vannak olyanok, amelyekről nem. Nem tud tárgyalni a közműcégével. Hívhatja őket, amennyit csak akar, használja az alábbi taktikákat, de nem tudják csak megváltoztatni a kilowattóra áramért fizetett díjat.
Ha azonban olyan államban él, ahol Electric Choice van - válthat áramszolgáltatót, és kedvezőbb árakat kaphat. Használhatja ezeket a nindzsa tárgyalási készségeket ezeken a vállalatokon, mert rugalmasan kezelik a díjakat.
Miről lehet tárgyalni? Általános szabály, hogy minden olyan szolgáltatás, amely „nem kötelező”, több szállítóval rendelkezik, és nem szerződéses, tárgyalható. Ha szerződést köt a Verizonnal, akkor nem fognak tárgyalni, mert tudják, hogy szerződésben áll. A szerződés felbontása idő előtti felmondási díjba kerülne, ami a díjtól és a költségmegtakarítástól függően megérheti, de tudják, hogy tisztességes kezük van.
Néhány számla, amellyel tárgyalhat:
- Televíziós szolgáltatások, például kábel- vagy műholdas szolgáltatás
- Telefonszolgáltatások, otthoni és mobiltelefonok egyaránt
- A csomagokhoz tartozó szolgáltatások általában tartalmazzák a fentieket, például a „Triple Play” típusú csomagokat
- A forgó adósság kamatai, például a hitelkártyák
- Biztosítások - autó, lakás, felelősség
- Otthoni biztonsági szolgáltatások
- Előfizetések - újság, magazin
- Az edzőterem és a fitneszközpont tagsága
Ha nem biztos benne, hogy tud -e tárgyalni, csak próbálkozzon. A legrosszabb az, hogy nem tudsz, és tanulsz a jövőért. Egyetlen cég sem emeli az árait, mert Ön kéri őket, hogy csökkentsék. 🙂
Gyűjtse össze rekordjait
Mielőtt tárgyalhatna tervünkről, teljes mértékben meg kell értenie, mi szerepel a tervében.
Érdemes tudni a szolgáltatásokat, amelyekre regisztrált, hogy tisztességes összehasonlításokat végezzen, mert az almát az almával szeretné összehasonlítani.
Emellett hűséginformációkat is szeretne gyűjteni, amelyeket felhasználhat a tárgyalások során, és a vállalatok meg akarják tartani hűséges ügyfeleiket. Tudja, hogy mióta vásárló, hány számlát fizetett időben, és ügyeljen arra, hogy ezt ne feledje.
Megfelelő méretű tervei
Középiskolás koromban úgy éreztem, hogy harminc csatornát kell néznünk. Csak maroknyit néztem, de a lehetőségek kevesebb mint ötven csatornára korlátozódtak.
Amikor elvégeztem az egyetemet és megnéztem a kábel -TV csomagokat, megdöbbentem, hogy vannak több száz csatornákról.
Talán öt csatornát nézek, amelyek többsége a helyi ABC, NBC, CBS, és a Fox leányvállalatai. Ezek ingyenesen elérhetőek a levegőben!
A történetem lényege, hogy minden tárgyalás első lépése az, hogy megértsük, mit akarunk. Ha évente több száz dollárt fizet a kábeltévéért, amelyet nem is néz, fontolja meg a kábelcsomag lekicsinyítését egy olcsóbbra. Könnyű nyerés, könnyű megtakarítás, és nem is kell tárgyalni. Csak fizessen kevesebbet egy olcsóbb csomagért.
Keresse alternatíváit
Mindig vannak alternatívák, és ők is a te dolgodat akarják.
Csak google -olja a szolgáltatás nevét, és nézze meg a tetején megjelenő hirdetéseket - ezeknek a cégeknek vannak promóciói, amelyeket hajlandóak adni Önnek, ha vált. Ez a legjobban működik azoknál a szolgáltatásoknál, amelyekre online regisztrálhat, mint például a kábel.
Mindezek a srácok - az Xfinity, a Comcast Business, a DISH és a Verizon - mind új promóciókkal rendelkeznek. Két másodpercig tartott a google, és most már tudom, mit kaphatok.
Néhány percet vesz igénybe a tisztességes összehasonlítás (ezek az „árak” mind a legalacsonyabb szolgáltatási szintre vonatkoznak, így a szám szuper olcsónak tűnik), hogy hasonló csomagot szerezzek az én igényeimhez és ahhoz, amit a jelenlegi kábelszolgáltatómnál tudok venni val vel.
A személyes szolgáltatásokkal, például az edzőterem tagságával megkerestem a helyi edzőtermeket, majd összegyűjtöttem az új tag ajánlataikat. Mivel az edzőterem olyan hely, ahová autóznia kell, a hely fontosabbá válik. Nincs értelme egy kicsit kevesebbet fizetni egy olyan edzőteremért, amelyhez egy órát vesz igénybe. (ha már itt tart, használja ki az ingyenes próbaidőszakokat - így Ön is érezheti a szolgáltatás minőségét)
Felhívás a tárgyalásra
Vegyen elő tollat, papírlapot és telefont - itt az ideje a hívásnak.
Beszéljünk röviden a gondolkodásmódjáról - udvariasnak és határozottnak kell lenned, és hajlandónak kell lenned. A barátságosság több, mint az udvariasság kérdése (és udvariasnak kell lenned, az ügyfél a szolgálati képviselő ember, és tisztelettel kell bánni vele), de az emberek segítenek azoknak, akiket akarnak Segítség. A képviselő nem keres több pénzt, ha ugyanazon a terven tartja magát, nem ellenfél. Ha udvarias vagy, akkor nagyobb valószínűséggel tudnak neked segíteni, vagy módot találnak segíteni.
A hajlandóság elmenni kulcsfontosságú, mert mindig visszahívhat és kérhet mást. Több időbe fog kerülni, de nem teszi tönkre a tárgyalásokat.
Végezetül próbálja meg feltenni és megválaszolni azokat a kérdéseket, amelyek mozdulatlan szobát kínálnak - a feleségem imádja feltenni a kérdést: „Tehetsz valamit, amiben segíthetsz?” Ez ad némi mozgásteret a képviselőnek a megoldás megtalálására. És nagyobb valószínűséggel keresnek egyet, ha kedves vagy.
Hívás közben kérdezze meg, mit szeretne. Alacsonyabb árat szeretne, ingyenes szolgáltatásokat szeretne,… bármit is szeretne, kérje meg. Ezután indokolja meg, miért érdemes megszereznie - Ön hűséges vásárló, látott már egy másik ajánlatot, tudni szeretné, hogy megfelel -e egy versenytárs ajánlatának, stb.
Néha a képviselő valami kevesebbet ad - például ingyenes X hónap prémium szolgáltatást, mint például a Showtime vagy az HBO vagy bármi. Ha ez boldoggá tesz, fogadd el. Ha nem, tudassa velük.
Amikor felkínálják az ingyenes hónapok prémium szolgáltatását, ne feledje, hogy a legtöbb vállalat az ingyenes hónapok végén elkezdi felszámítani Önt. Ezért kínálják! Alapvetően új számlapromóciót kínálnak a prémium szolgáltatáshoz. Ez teljesen rendben van, lehet, hogy közben még egy „jobb, mint a reklámozott” promóciót kap.
Ha nem jut sehová… előfordulhat, hogy ki kell játszania azt a tápkártyát, amely a megtartási részlegre visz. (ha még nem kezdte el a tárgyalási folyamatot, akkor mindig csak ezzel kezdheti - néhányan nem szeretik az elejétől odamenni)
Fenyegetés a törléssel (vagy törléssel)
Ez az ászod a lyukban.
Csak egy kábel -TV és internet lehetőség van - Verizon. Lehet, hogy Ön is hasonló helyzetben van, amikor csak egy szolgáltató szolgáltatja az Ön tartózkodási helyét, és úgy érzi, hogy sok tőkeáttételt veszít, mert nem számíthat a versenyre.
Rossz! A szolgáltatás törlése mindig az asztalon van.
Ezért olyan egyszerű tárgyalni egy ilyen szolgáltatásról SiriusXM műholdas rádiószolgáltatás. A SiriusXM -en kívül nincs más műholdas szolgáltatás. De van rendszeres rádió. És a Spotify/Pandora. És podcastok. És mindezek az alternatívák ingyenesek (ish).
Ha azzal fenyegetőzik, hogy lemond, és azt mondják, hogy „OK Mégse” - akkor törölje!
Egy -két hónapig élhet bármilyen szolgáltatás nélkül. Ha ez az edzőterem, akkor hagyja abba tavasszal, és töltsön több időt a szabadban. Ha kábel, akkor törölje és keressen más szórakoztató forrásokat. Előfordulhat, hogy a lemondás jobb, mint a számla tárgyalása! (ettől félnek legjobban ezek a szolgáltatások)
Ha vissza szeretné kapni, regisztráljon újra az új ügyfélpromóciókban. Ezek mindig jó ajánlatok és mindig elérhetőek.
Fizess valakinek, hogy harcoljon érted
Ez túl sok munkának tűnik? Vagy túl sok a munka jelenleg?
Sok cég harcol az Ön nevében, és csak akkor kell fizetnie nekik, ha nyernek.
Az egyik kiváló példa az Billshark. Mark Cuban támogatásával 35+ ember dolgozik számlatárgyaláson, és mindössze 40% -os sikerdíjat kell fizetnie. Bármit is ütnek le a számlájáról, csak 40%-ot fizet nekik.
Csináld magad, fizess valakinek sikerdíjat, hogy megtehesd, nem igazán számít - amíg tárgyalsz, pénzt spórolsz!