Najbolje vrijeme za kupnju novog (ili polovnog) automobila

Priznajem da je novi automobil jedan od boljih osjećaja u životu.

Ali, također je jedna od najvećih financijskih transakcija većina ljudi napravi.

Dogovorite se dobro i uštedjet ćete hrpu novca tijekom vijeka trajanja automobila. Napravite loš posao i to vas može proganjati godinama.

To čak može ometati sljedeći automobil koji kupite!

Ovaj ishod možete izbjeći ako se unaprijed pripremite za kupnju novog automobila.

Jedan od glavnih čimbenika pri postizanju dobre ponude za novo (ili vama novo) vozilo je način na koji odabirete kada kupiti auto.

U ovom ćemo članku odgovoriti na ova pitanja i dati vam najbolje savjete o postizanju ponude za vaš sljedeći automobil.

Kada trebate kupiti novi automobil?

Prije svega, postoje određena vremena koja su isplativija za kupnju novog automobila.

Najbolje vrijeme za kupnju novog automobila su radni dani, praznici i datumi blizu kraja modelske godine.

No, postoji mnogo više za postizanje najbolje ponude za novi automobil od datuma kupnje. S obzirom na to doba godine i savjete u nastavku, možete biti sigurni da ćete dobiti najbolju moguću ponudu pri kupnji novog automobila.

1. Nemojte ni pomišljati na kupnju novog automobila ako ste "naopako" na svom trenutnom automobilu

Što znači biti naopako

Ako nikada niste čuli izraz "naopako", to je vjerojatno zato što nikada niste radili u automobilskoj industriji. Svi koji znaju točno znaju o čemu se radi.

To je novi kupac automobila koji duguje više novca za svoj sadašnji automobil nego što automobil vrijedi.

Na primjer, "Steve" želi kupiti novi automobil. Njegov trenutni automobil vrijedi 10.000 dolara, ali on za njega i dalje duguje 13.000 dolara. To bi moglo biti zato što zapravo ne zna koliko njegov auto vrijedi, ali pretpostavlja da je barem jednak kreditu.

Ili bi to čak moglo biti zato što nema pojma.

Odlazi u zastupništvo nadajući se najboljem - i eto, to dobiva. Ili barem dobije odgovor koji želi čuti. To je trgovac koji mu govori da može kupiti potpuno novi automobil.

Nedostatak kredita za automobil može se pojaviti, a možda i ne. No čini li se to ili ne, Steve je i dalje očito naglavačke na svom sadašnjem automobilu. Evo kako će se to odigrati ...

Nakon uvjerljivih uvjerenja trgovca da, da, Steve može kupiti potpuno novi automobil, proces ide naprijed.

Zapravo, gotovo kao da nedostatak ne postoji.

To je zato što trgovac može natjerati nedostatak da učini čin koji nestaje. Ili će se barem tako pojaviti. Očito, Steve nema predujam za novi automobil. Nema problema. A ako trguje svojim trenutnim automobilom, imat će manjak. Ni tu nema problema!

Steve želi kupiti automobil vrijedan 30.000 dolara, a planira to učiniti uz ono što misli da će biti 100% financiranje. Ali to se neće baš dogoditi.

Kako trgovci automobilima čine da čarobni nedostaci zajmova nestanu

Naravno, trgovac će dati Steveu 100% financiranja automobila vrijednog 30.000 dolara. No, novom kreditu će dodati i nedostatak od 3.000 dolara iz starog automobila. Kad se Steve odveze s trgovačkog parka sa svojim automobilom od 30.000 dolara, doći će zajedno s zajmom od 33.000 dolara.

Vidite li što se tamo dogodilo? Trgovac je jednostavno uzeo nedostatak iz starog kredita i prebacio ga u novi zajam! Možda Steve zna da se to događa, a možda i ne zna.

Sve što zna je da se uspio odvezati s novim automobilom iz snova. Na kraju je i dalje naopačke-samo što je ovaj put naopačke na svom potpuno novom automobilu.

Evo važnog oduzimanja:

Biti naglavačke na automobilu praktički je stil života. Kad jednom okrenete naopako jedan automobil, on se prebacuje na sljedeći.

Obično se nedostatak svaki put povećava. U teoriji, barem bi mogao provesti cijeli život naopačke na svom automobilu. Obrnuti kupac uvijek je u nepovoljnom položaju pri pregovaranju s prodavačem automobila, jer mu treba trgovac da ga spasi.

Moral priče: Ne možete si priuštiti kupnju novog automobila ako ste sadašnji automobil naopačke - bez obzira na to što trgovac kaže.

2. Upoznajte vrijednost automobila koji želite kupiti (i držite se svog proračuna!)

To je nešto što bi svaki kupac novog automobila trebao znati, pogotovo jer na internetu postoji toliko mnogo resursa koji vam mogu pomoći.

Dva su najbolja izvora Kelly Blue Book i Edmunds.com. Oboje će vam pružiti pouzdane vrijednosti novih automobila u vašem području.

Ali to je još važnije ako kupujete rabljeno.

Uostalom, vrijednosti rabljenih automobila temelje se na vrlo specifičnim čimbenicima, kao što su starost i kilometraža automobila, kao i mogućnosti i istrošenost. Morat ćete znati približnu vrijednost vozila prije nego što uopće počnete pregovarati o njemu.

Svrha ovog koraka je provjeriti jeste li informirani kupac. Ako znate približnu vrijednost vozila, odmah ćete znati pokuša li vam trgovac ili prodavač naplatiti više.

Nikada nemojte pretpostavljati da trgovac ima na umu vaše najbolje interese.

Uostalom, pokušava dobiti što više za svoje automobile. Vaš je posao pobrinuti se da to ne učini, barem ne u vašem slučaju.

Ako zaista želite ući spremni, ispišite vrijednost automobila koji želite kupiti. Budite spremni upotrijebiti ga kao alat za pregovaranje.

Malo stvari natjera prodavača automobila da se ponaša više od priznate dokumentacije treće strane.

3. Upoznajte vrijednost automobila kojim želite trgovati (SAVJET: NIKADA nemojte uzeti prvu ponudu)

Isto vrijedi i za automobil kojim ćete trgovati. Ako se prodajete na milost i nemilost trgovca, nećete imati pojma dobivate li poštenu cijenu.

Vjerojatno nećete; trgovci automobilima znaju nanjušiti slabu ruku i u potpunosti će je iskoristiti.

Ne dopustite da vam se ovo dogodi.

Zaobići ćete problem znajući vrijednost automobila kojim želite trgovati. Još jednom to možete učiniti provjerom vrijednosti automobila na Kelly Blue Book ili Edmunds.com.

Istodobno, imajte na umu da su procjene rabljenih automobila-što će i biti vaša zamjena-subjektivnije.

Na primjer, stanje automobila je velika siva zona. Možda mislite da je vaš automobil u izvrsnom stanju, ali prodavač se može suprotstaviti da je u prosječnom ili čak poštenom stanju.

Kad idete na stranice za vrednovanje, budite što je moguće objektivniji u vezi s tim. Svaki vam omogućuje ocjenu stanja vašeg automobila, ali morate biti što iskreniji.

Odnesite automobil mehaničaru i zatražite procjenu stanja - odlično, dobro, prosječno, pošteno ili loše. Razlika u svakoj klasifikaciji mogla bi značiti tisuće dolara.

Ako ste precizni u procjeni stanja, trebali biste dobiti prilično solidnu vrijednost vašeg automobila s web lokacija za procjenu.

Još jednom ispišite rezultate - s obje web stranice ako je potrebno - i budite spremni pokazati ih trgovcu kada počnu pregovori o cijeni.

Mogli biste čak i istražiti lokalne oglase Craigslist kako biste pronašli usporedbe, ako je potrebno.

4. Još bolje - uplatite predujam prije nego odete do trgovca

Prednosti

Osim ako nemate novca za odlaganje novog automobila, svoj ćete trenutni automobil morati sami prodati.

To će vam dati dvije prednosti:

1. Uklonit će prepreka za predujam, i
2. Uklonite potrebu za oslanjanjem na trgovca.

#1 vas čini jačim kupcem. #2 dovodi trgovca u slabiji položaj. Možda nije zgodno prodati vlastiti automobil, ali važnije je nego što se čini. Kad god se morate osloniti na trgovca za zamjenu/predujam, prepuštate trgovcu da odluči koliko će to biti.

Recimo da vaše istraživanje pokazuje da vaš automobil vrijedi 10.000 dolara. Na njemu imate nepodmiren kredit od 7.000 USD.

1. Ako prodate automobil, možete otplatiti kredit i otići s 3.000 USD za predujam za vaš novi automobil.
2. Ako ga prodate trgovcu, mogli bi odlučiti da vrijedi samo 8.000 dolara. To će vam ostaviti samo 1.000 dolara za odlaganje u sljedeći automobil.

Razlika će se nadoknaditi većim zajmom, koji će uključivati ​​i veću mjesečnu uplatu.

Dužni ste sami pokušati sami prodati svoj automobil.

Ako ste u žurbi, možete ga prodati drugom trgovcu kao samostalnu transakciju. Carmax na ovaj način kupuje automobile, a oni plaćaju gotovinom.

Vjerojatno ste u posljednje vrijeme gledali njihove reklame na televiziji - sa WBYCEIYDBO stvari - "Mi ćemo kupiti vaš automobil čak i ako vi ne kupite naš".

Nećete dobiti onoliko koliko ćete dobiti ako ga možete sami prodati, ali to će barem eliminirati potrebu da prodate svoj stari automobil i kupite svoj novi automobil od istog trgovca.

Što manje kontrole ima trgovac, to više imate.

5. Poravnajte financiranje prije nego odete do trgovca

Zašto biste prvo trebali dobiti odobrenje

Financiranje je važan izvor dobiti za trgovce automobilima, a vi to možete učiniti u svoju korist.

Prije nego uopće odete u autosalon, prvo zatražite odobrenje zajma od svoje banke ili kreditne unije.

Zapravo, kupujte oko nekoliko banke i kreditne zadruge da vidite gdje možete postići najbolju ponudu.

Četiri su razloga za to:

1. Financiranje prije nego što uđete na vrata daje vam jaču poziciju za pregovaranje s trgovcem.
2. Trgovcu se uklanja još jedna funkcija prodajnog procesa, slabeći njihov položaj.
3. Sprječava ih da vas uvedu u visoku kamatnu stopu subprime zajam (povećavajući svoju dobit na poslu).
4. Konačno, natjera trgovca da vam ponudi bolju ponudu od vaše banke ili kreditne unije, ako im je na raspolaganju.

Kako dobiti zajam za svoj novi automobil

Postoji mnogo načina na koje možete financirati svoj novi automobil, od odlaska u lokalnu banku ili kreditnu uniju, kao što sam ranije spomenuo, do kupovine putem interneta.

Jedan od najboljih načina da zajamčite da ćete dobiti najbolje moguće kamatne stope i zajam je korištenje usluge poput LendingTree da biste vidjeli sve svoje mogućnosti.

Zašto biste trebali izbjegavati financiranje trgovaca

Istodobno, pazite da vas ne namame obećanja o financiranju dilera po niskim kamatama. Oglašavane cijene su "teaser" stope, dostupne samo najkvalificiranijim korisnicima.

Ako ste odlučni biti nešto manji, kamata bi mogla biti mnogo veća od obećane. Konačno, zastupnici vam često nude izbor između vrlo niske kamatne stope i ponude za povrat novca.

Ako već imate kredit s niskom kamatom od svoje banke ili kreditne unije, možete vratiti gotovinu i sniziti cijenu automobila. Možete skratiti brojeve, ali obično će vam ići u prilog uzimanje gotovine.

6. Kad smo već kod financiranja - ako imate kreditnih problema, Riješite ih!

Koja kreditna ocjena vam je potrebna za kupnju novog automobila?

Ako se prijavljujete za kredit za automobil kod banke ili kreditne unije, oni vole dobre kreditne bodove.

Trebat će vam FICO od najmanje 650 da biste se kvalificirali za auto kredit.

Problem je kada se ne možete kvalificirati za tradicionalno financiranje automobila ili kreditne unije. Ako ne možete, vjerojatno ćete dobiti zamjenski kredit koji je ugovorila autokuća.

Trgovci automobilima vole ove kredite. Kao što sam gore spomenuo, na njima zarađuju veliki novac. Presretni su što vas mogu premjestiti u jedno.

A ako ne možete dobiti bankovni kredit, vjerojatno ćete tamo biti.

Subprime zajmovi za automobile nisu samo skuplji od kredita banaka i kreditnih sindikata, već mnogo skuplji.

Kako provjeriti svoju kreditnu sposobnost

Prvi korak u određivanju hoćete li se kvalificirati za financiranje kupnje novog automobila i poboljšanje kreditne sposobnosti je provjera! Što se tiče pronalaženja i poboljšanja vašeg kreditnog rezultata, imate nekoliko mogućnosti.

Evo nekoliko naših najboljih izbora, ovisno o tome što vam treba:

• Experian: Najbolje za osnovnu provjeru kreditne sposobnosti, Experian korisnicima nudi besplatno kreditno izvješće. Ovdje nabavite svoje >>
• myFICO: S myFICO -om možete pristupiti i naručiti izvješća iz tri glavna kreditna ureda kako biste lakše dobili odobrenje za svoj auto kredit. Nabavite svoja myFICO izvješća već danas >>

Što loša kreditna ocjena može učiniti zajmu za automobil

Studija slučaja iz stvarnog života: Poznavao sam jednog mladića - zvat ćemo ga Ed - koji se našao u situaciji da mu je odmah trebao novi automobil. Slupao je prethodni automobil i trebao ga je zamijeniti.

Ali imao je a kreditni rezultat od 500 i nešto. Nijedna banka ili kreditna unija ne bi mu dale kredit. No trgovac je bio presretan što je mogao financirati. Bio je to kredit od 10 500 USD na 72 mjeseca u 22.99%!

Mjesečna uplata iznosila je oko 265 USD. I ne samo to, dobio je hrpu dodataka, poput programa unaprijed plaćenog održavanja, i osiguranje praznina - oboje za što mu je rečeno da je obavezno.

Tako funkcionira posao s automobilima kada igrate sa slabom rukom. 18 mjeseci kasnije, Ed podigla svoju kreditnu sposobnost za više od 100 bodova. Nakon toga je putem svoje kreditne unije mogao refinancirati zajam.

U tom trenutku saldo je uplaćen na oko 9.000 dolara. Uzeo je kredit na 36 mjeseci u 3.99% - puno 19 bodova ispod izvornog subprime kredita!

Mjesečna uplata ostala je točno oko 265 USD.

Ali, otkinuo je 18 mjeseci kredita!

Time je uštedio blizu 4800 USD tijekom trajanja kredita (18 mjeseci X 265 USD). Ta istinita priča pokazuje zašto je to važno očistite svoj kredit prije kupnje automobila.

A, ako to ne možete učiniti prije vremena, učinite to što je prije moguće nakon što kupite automobil. Subprime zajmovi za automobile ne samo da imaju smiješno visoke kamatne stope, već vas drže zaključanim u kreditu dulje nego što će automobil vjerojatno trajati.

Jesam li spomenuo da je zajam na 72 mjeseca bio na rabljeno automobil?

7. Faktor svih troškova! (NE samo naljepnica)

Dodaci koji utječu na cijenu

Kad kupujete novi automobil, nemojte biti usredotočeni samo na cijenu kupnje.

To nikada nije stvarna cijena.

Postoji niz dodatnih naknada svaki put kada kupite automobil, i to određuje konačnu cijenu kupnje.

Dodatni troškovi mogu uključivati:

• Državni porez na promet - Ako vaša država ima porez na promet, a odnosi se na kupnju motornih vozila, to može imati veliki utjecaj na konačnu cijenu automobila. Na primjer, ako živite u državi sa porezom na promet od 7%, a automobil kupujete za 30.000 USD, porez na promet će konačnoj kupovnoj cijeni dodati 2.100 USD. U nekim se državama čak dodaju županijski i općinski porezi na promet.
• Takse za dokumente - Jednostavno rečeno, ovo su dodatne naknade koje trgovac dodaje povrh kupovne cijene. Mogu imati različita imena. Neke države ograničavaju ove naknade, druge ne. Tamo gdje su nametnute, konačnoj kupovnoj cijeni mogu dodati nekoliko stotina dolara.
• DMV pristojbe - Sve države nameću ove pristojbe. Oni mogu biti kotizacije i/ili naknade za prijenos vlasništva, a razlikuju se od države do zemlje. Na primjer, Illinois naplaćuje između 101 i 114 USD vaše kotizacije, plus 95 USD naknade za naslov.

Napravimo kratki primjer kako ove naknade utječu na konačnu otkupnu cijenu:

Cijena kupovine novog automobila: $30,000
Državni porez na promet (6%): $1,800
Naknade za dokumente: $500
DMV pristojbe: $300
Konačna prodajna cijena: $32,600

Kao što vidite, naknade povećavaju konačnu cijenu automobila za 2600 USD, ili gotovo 9%. To je samo polazište. U nekim državama može biti niža, u drugima može biti mnogo veća.

Ne zaboravite na osiguranje

Ne zaboravite u svoje izračune uvrstiti osiguranje automobila. Baš kao i financiranje vašeg automobila, osiguranje bi trebalo proći uz pažljivo razmatranje.

Ovdje nabavite ponude osiguranja kako biste odabrali najbolje mogućnosti osiguranja za vas.

Troškovi posjedovanja automobila razlikuju se od jednog vozila do drugog

Dok smo na pitanju troškova, odvojimo trenutak da razmotrimo tekući troškovi posjedovanja automobila.

Automobilska asocijacija Amerike (AAA) procjenjuje godišnje godišnje troškove 8 469 USD ili 706 USD mjesečno. To je samo prosjek.

Ona se kreće od 6.354 USD godišnje za malu limuzinu, do 10.054 USD godišnje za kamionet. Ove brojke sastoje se od sljedećih troškova:

• Amortizacija (ovoliko koliko vaš automobil pada na vrijednost svake godine kada ga posjedujete)
• Održavanje i popravak
• Gorivo
• Gume
• Auto osiguranje

Sve osim Auto osiguranje bit će približno jednaki u cijeloj zemlji. Osiguranje automobila uvelike varira od države do države.

Na primjer, dok je Prosječni trošak osiguranja automobila u cijeloj zemlji iznosi 1.318 USD godišnje, kreće se od najnižih 864 USD godišnje u Maineu do visokih 2394 USD u Michiganu. To su samo prosjeci.

Premije se također mogu značajno razlikovati ovisno o vrsti i cijeni vozila koje kupujete. Zato je važno da prije nego što kupite novi automobil dobijete ponudu od osiguravatelja automobila.

Trgovina malim kamionom za kamionet mogla bi uzrokovati povećanje vašeg osiguranja za više od 1000 USD godišnje.

To morate znati prije nego što obavite kupnju.

8. Vrijeme je sve - kada kupiti automobil

Sada kada ste spremni postići dobar posao, prema brojkama, idemo otprilike kada biste trebali obaviti kupnju.

Ovo je super kritično.

Postoje određena doba godine, pa čak i dan u tjednu kada je veća vjerojatnost da ćete postići bolju ponudu.

Evo nekoliko najboljih vremena za kupnju automobila:

Kraj modelske godine.

Proizvođači automobila rade u fiskalnoj godini koja završava 31. kolovoza. Tada mijenjaju modelske godine.

Kad dođe kolovoz, oni žele skinuti prošlogodišnji inventar s parcela. Često će popustiti te automobile kako bi ih brzo premjestili.

Uostalom, potrebno im je mjesta za nove modele. Obično možete pronaći dobre ponude tijekom listopada, kada pokušavaju zatvoriti zadnji od starijih modela.

Praznici.

Trgovci često trče VELIKA prodaja na određene blagdane, osobito Dan sjećanja, Praznik rada i Dan neovisnosti. Crni petak je još jedan veliki.

Ima dvije prednosti, jedna je ta što pada na blagdanski vikend za Dan zahvalnosti, a druga je što se trgovci automobilima natječu s božićnom poslovnom kupovinom.

No najveća blagdanska prednost može doći između Božića i Nove godine.

U ovo doba godine blagdanske proslave i putovanja istiskuju kupovinu automobila. Istodobno, trgovci su zabrinuti zbog postizanja prodajnih ciljeva na kraju godine. Bonusi trgovaca mogu čak ovisiti o njima ispunjavajući određene razine prodaje.

Ovo je vrijeme očaja prodavača, što je velika prednost za vas kao kupca. No što ako vam prije zatreba, a nije vrijeme godišnjih odmora?

Kada biste trebali otići?

Radnim danima.

Više ljudi kupuje automobile vikendom jer rade preko tjedna. Trgovci obično više žele prodavati radnim danom.

Ponedjeljak i utorak posebno su dobri dani jer su tihi.

Ali ovo nas dovodi do sljedeće točke... možete STVARNO uštedjeti…

Kad vam ne treba auto.

 Ako kupujete kad vam je potreban automobil, mogli biste biti očajni. Ali ako kupujete kad vam ne treba, imat ćete jaču pregovaračku poziciju.

Razmišljat ćete s dolarima i centima (razumno?), A ne samo kako biste ispunili trenutnu potrebu.

9. Ostavite svoje emocije kod kuće

Ovo može biti teško izvesti. Uostalom, kupnja novog automobila uvelike je emocionalni pothvat.

Svi smo čuli izreku ti si ono što voziš, a to utječe na odluku o kupnji automobila.

Slično je s kupovina kuće - ne kupujete samo stvar, već nešto što na neki način definira i vas i vaš stil života.

Morate se odvojiti od toga. Nakon svega, kupnja automobila prije svega je poslovna transakcija. Ako vaše emocije imaju kontrolu - tj. MORAM IMATI OVAJ auto - vaš poslovni smisao nije. To više puta povećava mogućnost sklapanja lošeg posla.

Nakon što novi auto visoko kad se potroši, nastupit će stvarnost zajma za automobil. Tek tada ćete znati jeste li zaista napravili dobar posao. Vrijeme je da to učinite kada kupite automobil.

I zato morate svoje emocije ostaviti kod kuće.

Trgovci automobilima znaju iskoristiti emocije - u stvari jesu bankarstvo na tome. (Dobra dosjetka, zar ne?! Ispratit ću se.)

Oni mogu upotrijebiti vaše emocije da vas uvjere da za automobil platite više nego što biste trebali, uzmu vam opcije koje vam ne trebaju ili vas čak stave naopačke.

Ništa se od toga ne može dogoditi ako kupnji pristupite kao poslovnom poslu.

Možda ćete morati ostaviti koju stvar na stolu, ali nekoliko mjeseci kasnije ćete se puno više svidjeti ako to učinite.

10. Stvorite konkurenciju - obavijestite trgovca da radite s drugim trgovcima (čak i ako niste)

Nikada nemojte otići u zastupništvo nagovještavajući da morate kupiti automobil upravo sada i od ovog trgovca.

Ako to učinite, namještate se za odabir džepa. Umjesto toga, jasno dajte do znanja trgovcu da kupujete.

Ispustite ime ili dva za dodatni učinak. 🙂

Poanta je osigurati da trgovac zna da je u konkurenciji s drugim trgovcima za vaše poslovanje. Više će vas poštovati i dati vam bolji dogovor.

10. Polako s opcijama i dodacima

Trgovci mogu brzo podići cijenu automobila s opcijama i dodacima.

Budite oprezni s ovim. Baš kao što nikada ne želite pretjerano poboljšati kuću, ne želite preopteretiti automobil s previše opcija.

Ne samo da će podići cijenu, već možda neće povećati vrijednost preprodaje automobila za isti iznos. Većina današnjih automobila ima dodatne pakete koji sadrže većinu onoga što vam je potrebno.

Možda je u redu dodati još par kao postavke, ali nemojte se zanositi s tim. Također, imajte na umu da postoje opcije i dodatke koji ili ne dodaju vrijednost, ili vam jednostavno ne treba.

Primjeri uključuju životno osiguranje kredita, produljena jamstva (izvan onih koja nudi proizvođač), posebna vozila boje ili izdanja te razne tretmane, poput podloge, zaštite od hrđe, brtvila i zaštite tkanina tretmani.

Svi mogu brzo povećati troškove automobila, dodajući vrlo malu vrijednost.

12. Donesite pomoć

Neki su ljudi rođeni pregovarači, ali vjerojatno se može reći da većina nije.

Ako niste, zaobilazno je rješenje povedi sa sobom pregovarača.

To je sasvim prihvatljivo. Na kupnju automobila možete dovesti bilo koga koga želite. Možda biste htjeli dovesti i nekoga tko poznaje automobile, pogotovo ako niste.

Osnovna ideja je osigurati da ne idete sami u zastupništvo. Uostalom, prodavač s kojim imate posla neće biti sam.

Imat će podršku svog menadžera prodaje, voditelja financija, drugih prodavača ili bilo koga drugog tko joj je potreban kako bi se dogovor dogodio. Ako imate pasivniju osobnost, bit ćete nadjačani i preplavljeni.

Dovođenjem jednog ili više svojih ljudi izjednačit ćete uvjete. Za savjetnika možete dovesti snažnog pregovarača ili stručnjaka za automobile, ali nemojte se bojati dovesti druge ljude samo zato što.

Poanta je u tome da prodavač ima tim i morate donijeti svoj.

Ako ništa drugo, bit će tu za moralnu podršku.

No, još važnije, bit će tamo tijekom napete faze pregovora. Možda su čak i tu da vas spriječe u sklapanju lošeg posla.

Ako proces kupnje/pregovaranja automobila ima potencijal da vas oslabi u koljenima, ovo je korak koji ne možete zanemariti.

Sigurnost je u brojkama, čak i posebno kada kupujete automobil.

13. Nikad - Ikad - Ne bojte se izbaciti

Ovo bi mogla biti najvažnija strategija kupnje automobila.

Nikada se nemojte osjećati dužnima provesti kupovinu automobila (neki ljudi to rade).

Ako vam se ne sviđa ponuda koja se nudi ili se iz bilo kojeg razloga osjećate neugodno, jednostavno ustati i otići.

Nikada nemojte dopustiti da vas prodavač automobila zastraši pri sklapanju dogovora ili da se osjećate kao da nikada nećete dobiti automobil ako ne kupite baš ovaj.

Postoji više od 18.000 prodavaonica automobila u SAD -u, tako da vam ne treba ovaj zastupnik ili ovaj prodavač. Oni to zapravo znaju, ali ustajući na odlazak ili prijeteći da ćete to učiniti, dajete im do znanja da i vi to znate.

Neki zastupnici i prodavači su stručnjaci koji će vas natjerati da pomislite da su vam potrebni više nego oni vama. No, upravo je suprotno mnogo bliže istini.

Zato je najbolje kupovati kada vam ne treba automobil. Možete im reći da ste ovdje radi prikupljanja podataka, a danas ne kupujete automobil, i točka.

Sada možete donijeti odluku kući, spavati na njoj i ukloniti grižnju savjesti kupca iz jednadžbe.

Završne misli o postizanju najbolje ponude za novi automobil

Možda ne možete koristiti sve ove strategije za kupnju sljedećeg automobila. Nema problema - samo nekoliko njih može napraviti stvarnu razliku.

Ne želite samo uštedjeti novac pri kupnji novog automobila, već i dobiti najbolji auto za novac koji plaćate.

To bi uvijek trebao biti krajnji cilj.

Nažalost, kada kupujete automobil od trgovca, vi i trgovac ste prirodni neprijatelji. Želite kupiti najbolji automobil po najnižoj cijeni - trgovac želi da platite najveću cijenu.

Vaš je posao pobrinuti se da se to ne dogodi, i zato se morate pripremiti na vrijeme.

Odaberite najbolje vrijeme za kupnju automobila, istražite i postići vrištajući dogovor.

Bit ćete sretni što ste potrošili vrijeme, a ne novac.