Ja'Nikada nisam dobio na lotu.
Jednom sam pronašao novčanicu od 20 dolara u svlačionici Target i mislio sam da sam na vrhu svijeta.
To je otprilike najveća novčana nagrada s kojom se mogu pohvaliti.
To je sve dok mi određeni događaj nije promijenio život …….
Kao financijski savjetnik koji me godinama razbijao, vrlo je uzbudljivo vidjeti kako vam plate rastu.
Za početak, većina financijskih savjetnika ne zarađuje novac.
Dovraga, većina ima sreće preživjeti u prvoj godini.
U mom razredu od 50+, samo je polovica uspjela proći prvu godinu. Nekako sam preživio. 🙂
Ja sam svoje poslovanje razvijao više od šest godina kada sam dobio neočekivan telefonski poziv od jednog od svojih kolega prije posla. Bilo mu je vrlo neobično nazvati tako rano.
Brzo je upitao: "Jeste li čuli vijesti?”. Nisam imao pojma o čemu priča
Nazvao me da mi javi da je tvrtka s kojom sam radio cijelu šestogodišnju karijeru otkupljena.
Zaista nisam imao pojma što to znači, iako sam znao da je promjena na pomolu.
Kako Biz funkcionira ...
Kad sam došao u ured i razgovarao s nekim od drugih savjetnika koji su tamo već bili dok su me brzo educirali o tome kako posao funkcionira i o potencijalu koji bismo mogli zadržati bonus.
S vojnom pozadinom, bonus za zadržavanje izjednačio sam s unaprijed plaćanjem čeka, ali sam također morao otkazati svoj život na X godina. U vojsci je to obično značilo tri ili šest godina. Industrija financijskih usluga vrlo je slična.
Dok sam bio u Iraku, odustao sam od neoporezivog bonusa za ponovni prijem u registar od 15.000 dolara. Morao sam dati ostavku na dodatnih šest godina. Zaključio sam da bih mogao prodati limunadu tijekom ljeta i akumulirati 15.000 dolara u razdoblju od šest godina i da neću morati brinuti da li će me ponovno ustrijeliti.
Brzo sam saznao da je biti financijski savjetnik a vrlo unosan položaj. Kad vaša tvrtka bude otkupljena, tvrtka preuzimatelj isplatit će vam bonus kako bi vas zadržao i spriječio da vas natjera konkurent.
Bilo je to jako teško probaviti jer znam da su mnogi ljudi, kad se bave otkupom svoje tvrtke, obično jako zabrinuti. Većina stresi zbog činjenice da možda više nemaju posao.
U našoj situaciji ne samo da imamo posao, već i dobivamo bonus ček za ostanak.
Smiješno, ha? Slažem se, ali se ne žalim.
Natjecatelji dođu kucati
Kako se proces otkupa nastavio, naučio sam još nešto. Ne samo da će vam vaša nova tvrtka platiti lijep bonus za boravak, već će vam je platiti i konkurentske tvrtke još više ako pristanete ući na brod. Jedna od tih tvrtki bila je Merrill Lynch.
Merrill Lynch kontaktirala je jednog od najboljih savjetnika u našem uredu i pokušavala nas oboje natjerati da skoknemo na brod i otvorimo novu poslovnicu u našem gradu.
Nikad u životu nisam bio regrutiran osim ako ne računate novače Nacionalne garde koji su mi došli potpisati ugovor. Uvjeravam vas da njegova taktika zapošljavanja nije bila ni približno tako seksi kao što je Merrill ponudio. Dobili smo cijelu priču.
Odletjeli smo u New York u posjet njihovom sjedištu u centru grada i ponudili nam sobe u Ritz Carltonu. New Yorkom smo obilazili Cadillac Escaladeom s vlastitim osobnim vozačem. Večerali smo u jednom od najboljih restorana u centru New Yorka.
S 29 godina i životom na Srednjem zapadu bio sam na nebu. Merrill nije nudio samo fino ručavanje kako bi nas pokušali natjerati da dođemo, već su nas mamili i velikim, debelim čekom bonusa.
Reći ću da iznos koji su mi ponudili nije bio ni blizu onom koji je ponuđen drugom savjetniku; ali opet sam imala 29 godina. Zarađivao sam otprilike 70.000 dolara godišnje, pa je svaki ček, osobito veliki, bio izuzetno privlačan.
Vidjeti znakove dolara
Ponuda koja je bila na stolu bila je da će mi unaprijed dati 198.000 dolara ako dođem na brod. Od tog čeka, 70% bi bilo hladno gotovina koju sam mogao položiti na svoj tekući račun, a 30% je bila dionica Merrilla koju sam mogao prodati nakon što je stekao. Ova provjera nije uključivala nikakav prihod koji bih ostvario za sljedeću godinu.
Realno, ako bih zadržao svoju trenutnu plaću, zaradio bih više od 200.000 dolara za tu godinu - gotovo trostruko više nego što sam zaradio prethodne godine!
Oh čekaj, bit će bolje... Ako bih u sljedećih nekoliko godina postigao određene ciljne brojke, naknada za pozadinu mogla bi biti dodatnih 300.000 do 400.000 dolara.
Jackpot.
Sjesti ovdje i pokušati vas uvjeriti da nemam znakove dolara u očima bila bi apsolutna laž.
Bio sam prodan.
Bio sam više nego prodan.
Bio sam spreman za bijeg.
Srećom, nisam donosio nikakve ishitrene odluke i trebalo mi je vremena da razmislim o tome.
Ono što me odbilo
Jedna od stavki koje su me odbile u vezi ponude bila je da sam morao potpisati ugovor na sedam godina. Da sam ikada htio otići i raditi svoje, morao bih vratiti dio bonusa koji sam dobio.
Još jedno isključenje bilo je kako se Merrill odnosio prema njihovim manjim računima. Za svakog klijenta koji kod nas nije uložio najmanje 100.000 dolara, ne bismo zaradili niti lipe na bilo čemu što smo s njima učinili. Čak i da je klijent aktivan trgovac, ali njihov račun je iznosio samo 75.000 dolara, ne bih zaradio niti peni ako bih za njih obavljao trgovinu svaki dan. S druge strane, ako bih svoje manje klijente uputio u Merrill -ov Call centar, tada bih dobio plaću, iako u manjem postotku.
Živim na srednjem zapadu, u malom gradu s 30.000 stanovnika, pa čak i do danas imam nekoliko klijenata koji sa sobom imaju manje od 100.000 dolara, i više sam nego sretan što radim s njima. To su prijatelji, članovi obitelji i pojedinci s kojima sam izgradio osobne odnose, a pomisao da ih moram predati pozivnom centru potpuno me je isključila.
Ipak, unaprijed provjeru i financijsku sigurnost koju sam osjećao da će dati meni i mojoj obitelji bilo je nemoguće zanemariti. U mislima sam htjela ići. Kao što sam spomenuo, Merrill nije bio toliko zainteresiran za mene koliko su bili drugi savjetnik kojeg su zapošljavali; Upravo sam bio na vožnji. Oh kakva je to bila vožnja ...
Odluka
Nakon nekoliko tjedana razmatranja što je za nas oboje bila velika odluka, savjetnik s kojim sam se nadao da ću biti partner odlučio je da neće nastaviti s Merrillom i ostati na mjestu.
Osjećao sam se kao što su se osjećali navijači Cleveland Cavaliera kad je Lebron James odlučio odnijeti svoje talente na South Beach - bio sam shrvan. Bio sam potpuno i potpuno depresivan.
Kad sam saznao vijesti, sjećam se da sam na dan napustio ured i jednostavno otišao kući i durio se. Kako jadno, zar ne?
Nakon što sam internalizirao događaje koji su se odigrali, sinulo mi je, jesam li doista želio biti zatvoren u nešto toliko dugo, bez obzira na to koliko je velika plaća? Postojala je određena razina slobode za koju sam osjećala da odustajem čak i s tako velikim čekom koji mi je visio pred licem.
Ono što sam znao
Znao sam, međutim, da aranžman u kojem se nalazim nije tamo gdje želim biti. Banka koja je otkupila moju malu regionalnu tvrtku nije bila tvrtka s kojom sam započeo prije šest godina i znao sam da moram promijeniti.
Srećom, u našem uredu bilo je još nekih savjetnika koji su razmišljali o tome da krenu u drugom smjeru, više nezavisnom putu. Brzo sam ušao u njihovu potragu za pronalaskom nove brokerske kuće koju bih nazvao kući. 7 mjeseci kasnije otišli smo, a ostalo je povijest.
Prošlo je više od pet godina otkad se dogodio taj incident; gdje sam jednog dana pomislio da odlazim s čekom blizu 200.000 dolara, da ne dobijem ček, a zatim napuštam svoju tvrtku i započinjem vlastitu praksu financijskog planiranja.
Budući da mogu razmišljati, toliko sam zahvalan što nisam dopustio da me pohlepa pojede.
Sada sam na mnogo boljem mjestu, sa slobodom da radim ono što želim sa svojom praksom, svojim internetskim nekretninama i doista sam slobodouman poduzetnik za kojim sam žudio. Unovčiti taj ček od 198.000 dolara bio bi zatvor. Bio bih zaglavljen.
Ono što u cijeloj ovoj raspravi nije ni spomenuto je ono što se nakon toga dogodilo Merrill. Upamtite, ovo je bio Merrill na svom vrhuncu, a ne nakon što su pali od milosti i morali su se spojiti s Bank of America.
Sav taj potencijalni bonus novac nikada se ne bi ostvario. Katastrofa spriječena.
Možete li se sjetiti vremena u kojem ste kompromitirali tko ste kako biste napredovali?