Kako pregovarati o cijeni svega (3 primjera)

Ja"Vjerujem da možete i trebate pregovarati o cijeni svega. Obožavam se cjenkati i pronaći pogodbu. Većini ljudi je neugodno tražiti bolju cijenu; Ponosan sam što znam da mogu nabaviti nešto jeftinije od 99% stanovništva. Pregovaram s mojom tvrtkom za mobitele, kabelskom i bankom.

Sjajan je osjećaj znati da me danas neće otkinuti (20 centi za tekstualnu poruku? Dođi. Cijena im je 0 centi). Evo tri kratke priče o mojim iskustvima koja sam pregovarao neki dan i koliko to može biti jednostavno i učinkovito.

Pregovarajte o besplatnim proizvodima

Svratila sam u trgovinu pića da uzmem bocu viskija jer sam u petak navečer imala neke prijatelje na obroku.

Došao je jedan od momaka koji su radili u trgovini i pitao tražim li nešto konkretno. Pomogao mi je pri odabiru lijepog viskija.

Cijena nije bila loša, ali u DC -u je sve skupo, pa sam mislio da ne bi škodilo tražiti mali popust nešto dodatno.

Posjećujem istu prodavaonicu pića svakih nekoliko tjedana pa sam ga upitala ima li poklona. Bio je dovoljno milostiv da ubaci nekoliko čaša i sićušnu bočicu nečega što dosad nisam probao. Slatko!

Nije da mi je to trebalo, ali on je definitivno dobio moj nastavak posla, a ja sam morao pokazati svoje lijepe nove naočale prijateljima. Učinio me sretnom mušterijom i bila sam oduševljena što sam dobila besplatne stvari samo za pitanje!

Pregovarajte o osobnim uslugama

Nakon prodavaonice pića stao sam se ošišati. Prije nekoliko mjeseci, ja pregovarao s brijačem i dogovorili smo se da ako počnem dolaziti svaka četiri tjedna (za razliku od uobičajenih 5 ili 6), on će to učiniti za 15 USD umjesto 20 USD.

Problem je u tome što momak ne govori mnogo engleski, već je ušao u 70 -te godine, i svaki put kad sjednem na njegovu stolicu, pita me jesam li ikada bila tamo.

Uhvatila me nervoza da bih možda mogao baciti tih 5 dolara uštede. Nakon frizure, nježno sam rekla: "Imate li kusur za 20 dolara?" a kad mi je uputio smiješan pogled, to sam ga podsjetila na naš aranžman. To mu je malo potaknulo pamćenje i rado mi je vratio novčanicu od 5 dolara.

Obojica pobjeđujemo u ovoj situaciji. Dobiva dosljedan posao u svojoj maloj podzemnoj brijačnici koja je uvijek prazna, a ja štedi novac i češće izgledati najbolje.

Dogovorite besplatnu dostavu za povrat

Konačno sam se vratio kući, uključio svoj Xbox360 i otkrio da treperi Crveni prsten smrti. Bože, je li ovo doista bio kraj?

Prošlo je otprilike tri godine, pa se bilo teško previše žaliti, ali naravno, uvijek je najbolje pitati. Kako se ispostavilo, jamstvo je za ovaj specifični problem produženo za dodatne dvije godine, koje su slučajno istekle 7 dana kasnije. Jackpot!

Zvao sam i rekli su da će platiti dostavu, a sve što sam trebao učiniti je platiti kutiju i otpremni materijal.

Zamolio sam da razgovaram s menadžerom, koji me je saslušao kako priča o tome kako su proizveli neispravan proizvod i kao vjeran kupac, nisam trebao biti odgovoran što sam morao platiti da mi se popravi artikl.

Nije se uopće trebao slomiti i trebali su platiti sve troškove povezane s popravljanjem konzole.

Shvatio je da ne smijem biti odgovoran za njihovu pogrešku, pa je pristao platiti troškove dostave i materijala, u oba smjera.

Moć pregovaranja o vašoj cijeni

Ove tri interakcije koštale su me oko pet minuta dana i uštedjele mi oko 10 USD na otpremi, 5 USD na šišanju i dobile besplatne čaše za piće. Definitivno vrijedno truda.

Iznenadit ćete se kad vidite kako ćete često uštedjeti novac i biti odlično raspoloženi nakon što ste dobili sjajnu ponudu. Osim toga, kad izlazite s prijateljima, bit ćete naoružani sjajnim pričama o tome kako su vam vaše izvrsne pregovaračke sposobnosti donijele posebne privilegije (kada je sve što ste zaista morali učiniti je pitati).

Ne želite sami pregovarati? Neka BillFixers učinite to umjesto vas za postotak uštede.

Savjeti za bolje pregovaranje

Svakako možete izvući pouke iz gornja tri primjera, ali evo još nekoliko stvari koje morate imati na umu dok pokušavate postati bolji pregovarač.

Budite dobri kad pregovarate

Ne namjeravajte nikoga uvrijediti. Teško mi je to raditi s prodavačima automobila. 🙂 Ozbiljno, pokažite svoju zahvalnost za proizvod, kakav god on bio. Trgovci će vas nagraditi ako misle da biste se mogli vratiti i ako je proces prodaje ugodan.

Mnogi ljudi pretpostavljaju da za uspješan pregovarač morate biti asertivni ili čak agresivni. Iako zasigurno ne želite da vas netko tjera, također ne morate zauzeti stav da ulazite u bitku s prodavačem.

To je u konačnici poslovna transakcija, a pristojnost i osmijeh čine čuda. Ne biste li radije pomogli nekome ugodnom? Tako bi i vaš prodavač.

Kupite tri, a jedan besplatno?

Ako kupujete nekoliko artikala, pitajte možete li dobiti još jednu stvar besplatno ili barem po sniženoj cijeni. Čak i ako namjeravate nabaviti više artikala, počnite pregovarati s manje i provjerite možete li postići dogovor o preostalim stavkama.

Novac je kralj u nekim pregovorima

Ne kupujem puno u ovim, ali očito male, neovisne trgovine i butici često će pristati odreći se poreza na promet ako platite gotovinom.

Trgovci na malo i davatelji usluga moraju platiti pristojbu tvrtkama za izdavanje kreditnih kartica i moraju čekati da se čekovi očiste, tako da ništa nije slađe od gotovine u ruci. Mnogi trgovci rado prihvaćaju nižu cijenu za stavku ako to znači da mogu odmah uplatiti novac.

Potražite još dublje popuste na prodajnom stalku

Idite ravno do prodajnog stalka. Ako pronađete nešto što vam se sviđa, tražite još bolju cijenu. Pokušavaju brzo premjestiti ove stavke i bit će skloniji snižavanju cijene u odnosu na nešto na uobičajenim stalcima. Potražite stavke s dostupnim duplikatima.

Vrijeme je sve

Kasno u sezoni i kasno u dan ovdje su vaša osnovna pravila. Očigledno, prodavači i menadžeri bili bi skloniji dati vam dogovor kasnije tijekom dana, kada žele povećati svoju proviziju. I, dobra je ideja da kupite zimski kaput na proljeće.

Počnite s razumnom ponudom

Iako umijeće pregovaranja sugerira da biste trebali sniziti prvu ponudu kako biste se približili onome što ste spremni platiti, nemojte biti uvredljivi za trgovca. Upamtite, ako redovito umanjuju svoju dobit kako bi prodali, neće dugo biti u poslu.

Znajte što kupujete i shvatite koja je razumna cijena. A ako vam trgovac ponudi ono što ste spremni platiti - kupite!

Uvijek pitaj

Jednostavno pitajte (zapamtite, lijepo!). Ponekad postoje ponude ili kuponi za koje možda niste svjesni ili se možda ne oglašavaju u trgovini. Za neke ponude vam kupon možda neće niti trebati. Pronađite najbližu prodajnu osobu ili menadžera i saznajte koje su ponude.

Vjernost se računa

Kao stalni kupac, stekli ste pravo da s vremena na vrijeme tražite dogovor. Većina trgovaca prvo će ih ponuditi. Ako nisu, svakako pitajte.

Budite ozbiljan kupac

Konačno, jasno dajte do znanja prodavaču da zaista želite kupiti i da niste samo znatiželjni. Mnogo je veća vjerojatnost da ćete postići dogovor ako jasno izrazite svoj interes.

Osim toga, nećete steći mnogo prijatelja ako prođete kroz proces cjenkanja i kažete "razmislit ću o tome".