Kako patentirati proizvod i prodati utovar

Philip Taylor: U redu, izgleda da smo uživo. Dobro došli u podcast Part-time Money. Moje ime je Philip Taylor sa stranice ptmoney.com. Danas imamo sa sobom, gospođicu Kim Nimsgern i Kim je prava honorarna poduzetnica. Nedavno je na tržište predstavila vrlo zanimljiv proizvod pod nazivom Click N Curl. To je alat za oblikovanje kose. A ako gledate na Google Hangoutu, to možete vidjeti iza nje. Također ima puno radno vrijeme na području visokog obrazovanja sa tehničkim fakultetom. Kim je započela Click N Curl u kolovozu 2012. koliko sam ja shvatio, a sada pet mjeseci kasnije već obavlja veleprodaju s nekim tvrtkama pa se čini da je na početku imala puno uspjeha. Želim od nje saznati kako to radi. Na podcastu nismo imali puno tvrtki za fizičke proizvode pa sam nestrpljiv čuti kako je to dobila započela, a zatim i kako to usklađuje sa svojim punim radnim naporom, obitelji i sličnim stvarima. Kim, dobrodošli u podcast.

Kim Nimsgern: Hvala vam.

Philip Taylor: Prvo pitanje koje uvijek postavljamo je kako ste započeli ili što vas je motiviralo da počnete raditi nešto honorarno poput ovoga.

Kim Nimsgern: Tako je. To je dobro pitanje. Kad sam čitao nešto o vašoj biografiji dok sam se pripremao za ovo, govorili ste o tome kako ste bili samo običan momak. I govorim tako često kad razgovaram s ljudima: "Bio sam samo osoba s dobrom idejom", ili ono za što sam se nadao da je dobra ideja, ono što sam mislio da je dobra ideja. Zapravo, koncept sam smislio prije gotovo 11 godina, pa iako ga tek sada lansiram, to je nešto što se već dugo provlači. Moj proizvod, Click N Curl je okrugla četka, ali ima odvojivu ručku tako da možete ostaviti glave četkica na mjestu i nastaviti dalje. Kad biste oblikovali kosu, to bi imalo više smisla.

Philip Taylor: Tako je.

Kim Nimsgern: U biti, imala sam jeftinu smeđu četku i ljepilo bi popustilo dok bih sušila kosu i valjak bi potonuo. Ubrzo sam shvatio da ako ga strateški ostavim da se ohladi, ne moram koristiti svoj Cool Shot i dobio bih dobro tijelo i volumen. Pomislio sam: "Zar ne bi bilo sjajno nabaviti cijeli set ovih?" Pokazalo se da je to jeftin proizvod. Pokrenula je ideju da mi se sviđa cijeli set ovih okruglih četkica za kosu kako bi dobila tijelo i volumen koji sam željela. Svaki put, kao i prije 10 godina, rodila bih dvoje djece. Sada imam tinejdžere. Imali su 5 i 6 godina. Radio sam puno radno vrijeme u neprofitnoj agenciji. To sam vrijeme prodavao malo resursa i istraživao putem SBA -a i postigao rezultat. Upućuju me u nekim smjerovima. Bilo je stvarno od pomoći. Povezali su me s lokalnim sveučilištem gdje je tamošnja grupa uspjela izraditi studiju izvedivosti. Oni su to učinili na jednoj od svojih klasa na jednoj od smjerova, jer je stariji projekt to uzeo kao prototip. Nevjerojatno mi je da resursi postoje za razumnu cijenu. Stvarnost je bila takva da se radilo o mnogo novca iako su neki od njih bili jeftini u smislu smanjenja potrošnje i zaštitnih znakova te nekih drugih stvari]. Osjećao sam da imam puno prenosivih vještina, ali nemam vještine relevantnosti. Nemam iskustva u kozmetologiji ili proizvodima za kosu. Sigurno nisam imao iskustva u dizajniranju proizvoda ili proizvodnji, niti u nečemu što sam usput pokušavao naučiti kako bih smanjio troškove. Zato sam ga dugo odlagao za to. No, budući da sam u duši poduzetnik, gledao sam sve te emisije Domaća milionerka i Kako sam zaradio milijune i jednostavno to nisam mogao pustiti. Jedino je moj muž, on ima svoj posao. On je izvođač slikarskih radova, vrlo veliki izvođač slikarskih radova na tom području, pa vidite da kada radite sami, što više vremena uložite, to vam se više vraća. Iako volim svoj posao na višoj školi, uvijek postoji nešto. Ako ću raditi strastveno kao što radim i kao što radim, bilo bi super da mi se to vrati. Trenutačno, ako radim više, duže ili više na svom poslu na tehničkom fakultetu Triple Valley, to se ne pretvara u veći prihod. To je samo više tapšanje po leđima. Prije par godina, dovoljno zanimljivo - i sada razumijem da istražujem, da se to događa puno, ali kad je gospodarstvo nekako uzelo tenk i moj muževo poslovanje jako ovisi o ekonomiji, izvukla sam ovo i počela razmišljati: "Znaš, možda je sada trenutak da pogledamo ovo i vidimo što možemo čini."

Philip Taylor: Razumijem. Sviđa mi se ideja o tome. Izgleda fantastično. Izgleda kao nešto vrlo korisno za žene ili svakoga tko mora oblikovati kosu na taj način. Izgleda kao doista uredan proizvod i izgleda kao kompletan proizvod jer je sada potpuno izgrađen i prava je stvar. Samo mali poduzetnik, ne bih znao kako to od ideje prenijeti do ovog pravog fizičkog proizvoda koji sada prodajete. Spomenuli ste da ste dosta istraživali kako biste ga izgradili na stražnjoj strani, ali možda možete razgovarati o tome kako ste ga od prototipa doveli do stvarnog fizičkog proizvoda koji danas prodajete.

Kim Nimsgern: Tako je. Kao što sam spomenuo, osjećao sam se kao da imam mnogo prenosivih vještina. Bio sam izvršni direktor. Radim u višem odjelu i vodstvu i upravljam proračunima, ali zaista, sve je to bilo novo. Bilo je to samo puno čitanja. Knjige o "Patentnim projektima", "Bibliji izumitelja". Velika je doista bila vrlo instrumentalna i pokrenula ju je naprijed je bila knjiga Kim Lavigne pod nazivom "Mamin milijunaš". Doista govori o donošenju proizvoda tržište. To je bilo od pomoći. Postoji mnogo resursa vani. Naravno, i internet je sjajan resurs, ali ne možete uvijek Google -om progutati ono što želite. Mislim da mi je najveća stvar doista za svaku blokadu na cesti, kad naiđem na točku u procesu u kojoj shvatim da ne znam što da radim, zapanjen sam. Ne znam što da radim. To je zapravo samo razgovor s ljudima, neka vrsta umrežavanja i sigurno će se nešto razviti: „Oh, trebao si razgovarati s mojim ujakom... Trebao bi razgovarati do mog susjeda... Trebao bi razgovarati s nekim. ” Doista me taj proces dijeljenja onoga što radim i otvorenosti doveo do sljedećeg korak. Nekoliko stvari koje su mi pomogle jest da sam pronašao mentora. Gospoda koja zapravo rade sve moje 3D dizajne i taj dio CAD crteža, on je domaći i iznio je proizvod na tržište. Bio je na QVC -u i mnogim velikim maloprodajnim objektima. Bio je sjajan. Unajmila sam ga da radi moje CAD crteže i moje dizajnerske radove, ali on je postao dobar prijatelj i dobar izvor na putu odbijanja ideja. Mislim da je bilo korisno imati nekoga od koga možete odbiti ideje, koji je već bio tamo. Druga mi je bila teška - moj suprug i ja do sada smo sami financirali ovaj projekt. Uvijek je ravnoteža gdje i kako potrošiti svoj novac. Većinu svog novca želim uložiti u projekt gdje se osjećam kao da dobijam povrat od prodaje. Ali zapravo ne znam treba li mi vanjska stručna pomoć. Tako da sam na kraju angažirao konzultanta koji je sa mnom radio tri mjeseca. To je bilo jako važno za održavanje, znate, jednom kad sam odlučio da ću pokrenuti ovaj projekt naprijed, postojao je netko tko je bio tamo i to učinio. No, to je bilo teško i mnogo novca uložiti da biste dobili konzultanta. Znati da bi to bio koristan resurs, ali ne i potrebno ulaganje u moj proizvod. Znaš li što mislim?

Philip Taylor: Točno. Da. Za ljude koji bi mogli biti zainteresirani za sličnu stvar, kako ste pronašli mentora? Je li samo preko osobne mreže?

Kim Nimsgern: Došlo je do osobne mreže, zar ne. Otišao sam na internet kako bih pronašao neke osnovne podatke. Kao, u redu, treba mi prototip. Počeo sam tamo i otišao u... Zanimljivo, ovdje smo imali oko tri tvrtke u krugu od 60 milja koje rade prototipove. Otišao sam u jednu od tvrtki i rekao: "Želim napraviti prototip." Rekli su: "Imate li 3D dizajn?" Rekao sam im, ne, i rekli su: "Pa, morate početi od tamo." Poslali su me u drugu tvrtku koja se bavi 3D dizajnom i naravno da je cijena bila astronomski. Skroz sve što smo si mogli priuštiti, ali ljudi zaista žele vidjeti da uspijevate, pa iako si nisam mogla priuštiti usluge koje su nudili, rekli su: "Evo još jednog načina za to." Tada sam upoznao tog Micu koji je dizajner koji je radio 3D crteže. Sada sam imao 3D crteže i morao sam se vratiti na mjesto prototipa i napraviti prototip. Na ovoj razini to je bilo osobno umrežavanje.

Philip Taylor: Razumijem. To je zanimljivo. Spomenuli ste da ste općenito tražili na internetu i spomenuli ste, mislim, Millionaire Mommy knjigu?

Kim Nimsgern: Da. Mama milijunaš.

Philip Taylor: Postoje li drugi mrežni resursi koji vas vode kroz ovu mapu puta do stvaranja vlastitog proizvoda? Ili ste to spojili s mnogo informacija?

Kim Nimsgern: Popločao ga je s puno, puno informacija. Ovdje imam čitav hrpa knjiga, “Mamin avanturistički priručnik”, “Otvorite online poslovanje”, “Web marketing”, “Brendiranje”, “Uspješan poslovni plan”. Mislim, taman kako treba!

Philip Taylor: U redu. Samo sam se pitao postoji li neka web stranica koja bi mogla biti dobar izvor. Ali svakome tko sluša, svakako ću ih povezati s bilješkama iz podcasta - onima koje je Kim spomenula. Malo sigurnosno kopirajte, razgovarajte sa mnom o tim prvim danima, prije deset godina, u smislu cijene za dobivanje tog prototipa. Mislim da ste rekli da ste radili sa školom kako biste to uspjeli i u početku potrošili nešto novca na neka druga područja. Razgovarajte o cijeni te početne cijene i o tome gdje ste je do tog trenutka dobili.

Kim Nimsgern: Da, točno. Dakle, tri sam stvari napravio prije desetak godina kada sam prvi put pokrenuo ovaj proizvod. Jedan je bio taj što sam radio s patentnim agentom kako bih započeo proces patteringa i dobio patent na proizvodu. Istraživanjem sam shvatio da postoji nekoliko načina na koje to možete učiniti. Možete napisati vlastiti patent. Možete raditi s patentnim zastupnikom ili s patentnim zastupnikom. Patentni zastupnik je srednje cijene. Odvjetnici su puno više. Zastupnici su ljudi koji su već uspješno napisali patente i koji su priznati kao autori patenata i imaju pravo na podnošenje. To je bila jedna stvar. A taj je trošak, koji je bio prije desetak godina, još uvijek bio između 6.000 i 8.000 dolara, a to čak ni ne jamči patent. To što ste novac potrošili na pisanje i podnošenje ne znači ni da s druge strane izlazite s patentom. Tako da sam to jedno učinio. Druga stvar koju sam napravio kroz sustav koledža Sveučilišta Wisconsin ovdje, bila je studija izvedivosti. To je učinjeno pod UW Whitewater i to je bilo oko 400 dolara. Dakle, to je bilo relativno jeftino za studiju izvedivosti. Moje prototipiranje je bilo besplatno na satu UW Stout kao stariji projekt. Oni su to preuzeli i uzeli dijelove koje su mogli kupiti u lokalnoj trgovini, Wal-Mart, Kmart i trgovina željeznom robom spojili su nešto zajedno što je podsjećalo na okruglu četku s odvojivim ručka. Veliki resursi u smislu studije izvodljivosti i izrade prototipa relativno su niski i toplo ih preporučujem. S tim postoje i neki izazovi. Prije svega, oni su studenti. Oni uče, pa iako je kvaliteta studije izvedivosti bila dovoljno dobra da me potakne da nastavim dalje ili da osjetim da je vrijedna opcija i da ne odustanete, vjerojatno nije kvaliteta studije izvodljivosti koju biste platili konzultantskoj tvrtki da dođe gore sa. Isto je i s prototipom. Druga je stvar kad radite sa studentima radite s njihovom vremenskom linijom. Ne mogu reći da mi treba sutra ili sljedeći tjedan. Krajem je semestra. Postoji opasnost da bi na kraju semestra mogli izaći iz nastave jer nisu uspjeli završiti. Nikad ne znaš s čime ćeš završiti. Ali slučajno sam oba puta imao sreće i smislio sam još jedan dovoljno prototip da mogu pokazati ljudima o čemu govorim i kako bi to moglo funkcionirati te to spremiti.

Philip Taylor: To zvuči dobro. To ima smisla, te tri cijene. Očito, agentu koju ste spomenuli, ljudi vjerojatno mogu jednostavno izaći van i pronaći to dostupno na internetu? Većina regionalnih škola vjerojatno bi pomogla s nečim takvim?

Kim Nimsgern: Da. Počeo sam sa SBA. Ured za mala poduzeća bio je u jednoj od tih škola i mogli su mi reći što sve škole mogu učiniti. Ali to je prilično uobičajeno, koliko ja razumijem.

Philip Taylor: U redu. Razgovaraj sa mnom o trenutnoj fazi. Prošle ste godine odlučili: „U redu, pokušajmo ovo ponovno. Učinimo to ozbiljno. " Što ste radili i ulagali?

Kim Nimsgern: Tako je. U redu. Prošle godine smo lansirali. U kolovozu sam otišao na svoju prvu predstavu i počeo je javno prikazivati ​​i bila je na prodaju. U rujnu sam zapravo primio proizvod i počeo ga prodavati. Ali taj je proces započeo otprilike godinu i pol prije toga kad sam uzeo svoj prototip s police. Malo sam pričao kako sam završio s Micom. Prvo što je učinio bilo je samo nekoliko iscrtavanja. Nismo ni započeli s 3D CAD crtežima ili prelaskom na prototip. On je samo uspio izvesti kako bi moj proizvod mogao izgledati u cjelini i kako bi mogao izgledati u paketu. Zatim smo sastavili besplatnu web stranicu. To je neka vrsta balansiranja - uvijek je bilo izazovno jer za to treba novca zaraditi novac i shvaćam, ali i dalje sam zaglavio s trošenjem, a vi stvarno želite potrošiti novac tamo gdje će to doista uspjeti. Dakle, za ovu početnu fazu, ovu fazu koncepta, samo sam nastavio i otvorio besplatnu web stranicu kako bih mogao preuzeti svoju slike i renderi dovoljno da mogu pokazati drugim potencijalnim ljudima da mi je potrebno da se uključim u postupak. Čak su i Mićini prikazi, koji su bili samo slike, tri ili četiri slike, bili od 3.000 do 4.000 dolara. To je bila pomoć u prodaji koncepta, samo da se koncept prikaže. Odatle smo ipak krenuli naprijed i dobili povratne informacije, radili neke fokus grupe. Iznio sam to svima i svima koji su bili zainteresirani čuti o tome i dobili povratnu informaciju. Napravili smo 3D crteže koji su još par tisuća dolara, a zatim prototip koji košta oko 1200 dolara. Zatim sam naišao na drugu prepreku jer sam počeo izlaziti kako bih saznao koliko će koštati proizvodnja. Opet, u mom području ovdje imamo Philips Plastics i imamo Five Star Plastics. Imamo mnogo različitih tvrtki koje se bave brizganjem. Prvi par kod kojeg sam otišao govorio je: "Pa, ovo će biti 60.000 do 100.000 dolara samo za proizvodnju kalupa." To je bila druga točka, ja to nisam imao. Pokušao sam sa strane razgovarati s prijateljem bankarom o mogućnostima dobivanja kredita. Ništa, nula. Nitko mi neće dati novac. Ako ćete platiti taj novac, morat ćete smisliti osobne pokrovitelje i 60.000 dolara 100.000 dolara za dobru ideju da zapravo nismo znali što će se dogoditi, bilo je samo malo izvan našeg dohvatiti. Zanimljivo, opet, osobno umrežavanje. Moj prijatelj ima tvrtku za opskrbu zabava na mreži koja se zove Big Pot of Happiness i rade im sjajno. Posljednjih pet i šest godina radila je na proizvodnji svojih proizvoda pa sam je izveo na ručak. Zaista smo razgovarali o poslu, ali odveo sam je na ručak i rekao: "Kako ti ide?" Ovo ja cujem. Proizvodi u inozemstvu. Rekao sam: “U redu, pa, kako da shvatim kako to učiniti? To zasigurno nije nešto u čemu imam iskustva. ” Povezala me s tvrtkom koju koristi za nadzor svoje proizvodnje. Pa opet, osobno umrežavanje. Ne možete Google, "Kako proizvodim u inozemstvu?" Ne nalazite mnogo. Tu smo to sljedeće uzeli. I taj proces - od trenutka kada sam dao svoju narudžbu... i to je također komplicirano jer morate naručiti minimalnu količinu. Morate napuniti spremnik da biste ga unijeli u Sjedinjene Države. To je bilo zastrašujuće. Tada je postalo jako zastrašujuće kad su brojke postale velike. Razgovarali smo o 25.000 dolara unaprijed ili barem prije nego što sam nabavio proizvod. Bilo je 50 posto kad sam ja naručivao i 50 posto kad su ga slali, ali još uvijek nisam vidio proizvod. Da, tada je postalo pomalo zastrašujuće. Od kada sam naručila, a to je bilo u veljači, proizvod sam primila u rujnu.

Philip Taylor: Kada vam je poslovni konzultant došao pomoći? Koja faza?

Kim Nimsgern: U redu. Otprilike u vrijeme kad sam počeo raditi i znao sam da ću moći krenuti naprijed proizvodnja, jer će proizvodnja u inozemstvu biti trošak koji sam si mogao priuštiti, tada sam to uveo konzultant. Izvan sam svog područja. Čuo sam horor priče o proizvodnji u inozemstvu, znate, da bih potencijalno mogao potrošiti sav ovaj novac i imati hrpu nečega isporučenog u Sjedinjene Države što je potpuno neprodavo. Jedna od kompanija s kojima sam radio ima ured sa sjedištem u SAD -u, kao i ured u Kini. Dakle, iako je moj proizvod proizveden u inozemstvu, tvrtka koju sam zaposlio tamo gdje sam radio je američka tvrtka. To je za mene bio osjećaj sigurnosti jer se u smislu zakonitosti ili takve vrste logistike primjenjuju američki zakoni. Tako da je to bilo donekle utješno. I opet, jedna od stvari koje je ovaj konzultant potvrdio kao dobar način za početak.

Philip Taylor: Tako je. Vau, na kakvo ste putovanje ovdje bili. Mislim, raditi na početku prije deset godina za manje od 10.000 dolara. Zatim nedavno, 1000, 2 000, 3 000 dolara odjednom. Odjednom, Bam! Budimo ozbiljni, 25K, učinimo ovo. Dakle, govorili ste malo o studiji izvedivosti i školi koja vam je donekle dala samopouzdanje, ali ono što vam je dalo više samopouzdanja da zaista uložite tih 25 000 u tom trenutku zbog čega ste rekli: “Hej, ako ovo proizvedem, ljudi će kupiti to."

Kim Nimsgern: Tako je. Pa, zanimljivo, nisam imao mnogo više potvrđivanja nego što sam mislio da je to dobra ideja prije deset godina što mi je stvarno pomoglo da je stavim na policu na neko vrijeme. Vrijeme je sve. U posljednjih nekoliko godina jedna od stvari koja je postala vrlo popularna u industriji ljepote su suhe šipke ili ispušne šipke. Dakle, cijeli je koncept doista oblikovanje okruglih četkica. Ovi saloni ne rade ništa osim ispuhavanja. Kad napravite ispuhavanje, to je uvijek okruglom četkom. Tako dobivate tijelo i volumen za koji je Click N Curl dizajniran. Kao što sam vidio, to postaje sve više trend koji se potvrđuje. Druga velika stvar bio je članak na internetskim forumima o tome kada se Kate Middleton udavala u Londonu - u Europi. Bilo je to ‘Kako doći do Kate.’ Stilist je imao žensku kosu sa svim tim okruglim četkama, s ručkama i sve, samo joj je visjelo s kose. Cijela je glava bila omotana. Pa sam počeo malo više istraživati ​​i zasigurno sam pronašao nekoliko stilista koji kažu da je oblikovanje okruglih četkica uobičajena tehnika. Oni samo ostavljaju cijelu četku na mjestu jer - pa, zato što nemaju Click N Curl. Dakle, to se potvrdilo. Proces nije bio nov. Bio je to proizvod koji je bio nov. To je bilo od pomoći. Teško je to znati jer je moj muž uvijek dobra provjera stvarnosti - kad kažem: „Pa, i tako sam mislila da je to sjajna ideja. Obožavali su to. ” A on je poput: „Pa, naravno da imaju. Oni su tvoji prijatelji i brinu se o tebi. " Dakle, morate stvarno kritički razmisliti o tome tko vam daje povratne informacije i kolika su njihova ulaganja pa sam pokušao postati dobar u tome. Ljudi koji vole i brinu o meni, naravno, govore sjajne stvari. No, kako bih pridao veću vrijednost onima koji me uopće ne poznaju. Znate, kako oni gledaju na ideju.

Philip Taylor: Izvrsno. Pa, definitivno želim doći do trenutne prodaje u sekundi i nadam se da će nam to pomoći u punom krugu u tom razgovoru. No, pojačavši malo, govorili ste o korištenju patentiranog agenta za dobivanje patenta. Vi ste dobili patent, zar ne?

Kim Nimsgern: Imam patent, da.

Philip Taylor: U redu. Nitko prije toga nije stvorio patent za ovu ideju?

Kim Nimsgern: Da, to je zanimljivo. Kada sam u početku podnosio zahtjev, odbijen je jer je postojao sličan koncept, ali radeći s mojim patentni odvjetnik - i ovo je jedna od stvari s kojima sam išao naprijed -nazad o tome koliko je patent zaista vrijedan je. Jer, ono što je objasnio, samo smo morali pokazati kako se naš koncept samo 30 posto razlikuje od koncepta koji postoji, a mi ga možemo ponovno poslati i bit ćemo dobro. To smo uspjeli. To je bio jedan od razloga koji me usporio jer sam razmišljao: “Pa, ako netko već ima vrlo slične koncept." Mislim, vrlo je različit, ali vrlo sličan u pogledu ishoda koji proizvod pruža kupcu - krajnji korisnik. Ne znam gdje su u tom procesu. Na tržištu bi moglo proći 6 mjeseci i koliko će mi vremena trebati da stignem tamo? Kod svakog novog proizvoda ključ je prvi na tržištu. To je bio jedan od razloga zašto sam ga stavio na policu i samo gledao. A tijekom deset godina ništa se nije razvilo niti izašlo pa sam samo s vremena na vrijeme gledao.

Philip Taylor: Je li to bilo razdoblje ravne kose? Je li to bilo to?

Kim Nimsgern: Mora da je bilo, da. Zatim sam prije godinu i pol ili dvije godine, kad sam ponovno započeo ovaj pothvat, zapravo potražio taj patent da vidim gdje se nalaze. Jer ako godinama ne nastavite plaćati svoje pristojbe, ona postaje ništavna i otvorena za javnost. Tako da ta osoba nikada nije izašla na tržište, nikad nije držala korak sa svojim patentom.

Philip Taylor: Vau.

Kim Nimsgern: Da.

Philip Taylor: Znači, još uvijek postavljate svoje? Jeste li plaćali svoje pristojbe?

Kim Nimsgern: Da.

Philip Taylor: I zadnjih deset godina nitko nije objavio nešto što ste htjeli reći: "Hej, to je moj koncept."

Kim Nimsgern: Postoji nekoliko drugih sličnih proizvoda, ali njihov dizajn je drugačiji. I opet, samo se mora razlikovati 30 posto od mog. Kad sam to tek shvatio - što nije bilo davno, jedan je zapravo pokrenut 3 mjeseca nakon mene, jedan je bio 6 mjeseci prije mene, ali dobro sam krenuo i nisam znao. To je rizik. Nisam ništa učinio s tim niti ću. Isprva je bilo zastrašujuće, a zatim je potvrdilo da postoji potreba i da drugi ljudi misle da je to dobra ideja. Samo sjedim s tim i zasad je tako dobro.

Philip Taylor: Prodajete li proizvod?

Kim Nimsgern: Prodajem ga.

Philip Taylor: Sjajno. Pa kako ste ih počeli prodavati?

Kim Nimsgern: Da. Jedna od stvari koje je moj konzultant učinio je pomogla mi je shvatiti kako ući u te emisije, te velike emisije. Prošlog kolovoza, kada sam ga lansirao, otišao sam na America's Mart u Atlanti koji je veliki kupčev show. Dobili su 450.000 kupaca u ovom tjednu. Nikada prije nisam učinio ništa slično. Bio sam u zgradi visokoj 13 katova, a samo u mom malom redu bilo je 10 prodavača. Bilo je to ludo. Bilo je nevjerojatno. Nije bilo ništa na čemu sam prije bio. Bio sam u tempu pa mi je pomogla shvatiti kako ući i gdje trebam biti. Privremeno sam prijavljen za štand. Tamo stalno postoje neki štandovi, a zatim postoje neke male tvrtke poput mene. Čak ni svi nisu mali ili se ne pokreću, nego samo dođite i namjestite se prigodno za predstave. America’s Mart imat će mnogo predstava za godinu dana. Šest, osam, deset emisija u godini. Upravo sam otišao na onu i postavio se u jedno od privremenih. Nekako sam se osjećao kao miš u lavljoj jazbini.

Philip Taylor: Da.

Kim Nimsgern: Svi su djelovali divovski i gledali su me kao da žele reći: „Oh, nije li zabavna? Nije li ona... ”I osjećam se kao da bi itko, u bilo kojem trenutku, mogao jednostavno propasti! Razbij me kao bubu. Ali nisu. Jedna od stvari koje su bile tako cool na ovom putovanju je da ljudi zaista žele da uspijete. Bio sam impresioniran koliko su ljudi bili od pomoći. Ljudi bi pričali o situacijama, razgovarali sa mnom o cijenama, razgovarali sa mnom o drugim emisijama na kojima sam trebao biti, kako shvatiti tko je profitabilan prodajni predstavnik. Toliko sam tamo naučio. Ali što je još važnije, prodao sam. Prodavao sam proizvode. Ljudi su to kupovali. Puno komada - čak i izvan ljudi oko mene koje, ako nikada niste bili na nečemu ovakvom, doslovno unose u cijelu trgovinu. Ludo je. Prodavao sam sa stola 4 × 2. Sve od čega sam radio nalazi se na stolu 4 × 2. Sve što imamo je moj proizvod, znak Click N Curl iza mene i ja! Davao sam više narudžbi nego ljudi oko mene, tako da je to bilo stvarno super.

Philip Taylor: Sjajno rečeno. Tko su ti kupci za sve koji ne znaju za to? Kupci za nekoga rade za maloprodaju ili veleprodaju koja kupuje i pronalazi proizvod koji je trebao biti na izložbama, zar ne?

Kim Nimsgern: Tako je.

Philip Taylor: Tko su ti kupci? Imena koja smo mogli prepoznati.

Kim Nimsgern: Bila je to kombinacija mnogih vlasnika salona koji su bili tamo i koji su tražili jer imaju maloprodajni prostor u svojim salonima. Prodavnice poklona. Zanimljivo, bolničke trgovine darovima. Imao sam dvije bolničke trgovine s poklonima koje su pokupile Click N Curl dok sam bio tamo. Imao sam mnogo salona kao što sam spomenuo. Bože, prošlo je dosta vremena. Nekoliko ih je promijenilo redoslijed, ali neki nisu. Ali veliki kroz koji sam došao bio je Posteljina i stvari. Nekako ste čekali da veliki dečki prođu i to je bio jedan od njih. Zaustavili su se i to je bilo kao razmjena od 20 sekundi, “Sviđa mi se vaš proizvod. Evo moje kartice. Nazovite me kad završite s predstavom i razgovarat ćemo o tome kamo možemo otići odavde. ” To je bilo dobro. No, još važnije od svega, ono što je bilo zanimljivo bili su prolasci prodajnih predstavnika. Upoznao sam nekoliko ključnih ljudi. Jedan prodajni predstavnik radi s QVC -om. Zaista sam zabrinut zbog toga. Čekamo generaciju 2 - dobro, radio sam s tim predstavnikom, ali dobra je vijest da sam rasprodao sav svoj proizvod. U tijeku je postavljanje druge narudžbe pa ćemo sustići QVC s drugom generacijom Click N Curl. No, razlog zašto sam se rasprodao je prodajni predstavnik s kojim sam na kraju završio prodaju direktnog marketinga, prodaju kataloga. I nekoliko je kataloga to već pokupilo, moj najprodavaniji je u AmeriMart katalogu pod nazivom "Vrijeme za mene", u kojem sam predstavljen, a koji je uništavao bande. Samo su pitali mogu li ga staviti na stražnju koricu jer se toliko dugo prodavao u njihovom katalogu što je u ovoj fazi nevjerojatno.

Philip Taylor: Vau.

Kim Nimsgern: Znam. Dakle, u biti imaju narudžbenicu za sve moje preostale proizvode koje imam na zalihi i koja će nas odvesti do kraja svibnja za njihovu prodaju.

Philip Taylor: To je sjajno.

Kim Nimsgern: Moram samo primiti sljedeću narudžbu i što prije dobiti više proizvoda ovdje.

Philip Taylor: Što se tiče prihoda koji ste do sada ostvarili od Click N Curl, o čemu govorimo u ukupnom prihodu?

Kim Nimsgern: O bože, nisam se baš pripremila za to pitanje.

Philip Taylor: Za što se prodaje? $35?

Kim Nimsgern: Da. Različiti trgovci prodaju ga za različite iznose. Na mojoj web stranici prodaje se za 39 USD što većina trgovaca radi. Neki će se prodati malo manje. Neki će ga prodati za 49 ili 50 dolara. Ovisi. No, većina prodaje bila je na veliko, pa sam više nego udvostručio svoja ulaganja u smislu onoga što me košta u proizvodnji. Ja dobivam oko 2,5 posto. Dakle, ako sam platio 5 USD za proizvodnju, dobio bih 12 USD po jedinici.

Philip Taylor: Imam te. Dva i pol puta?

Kim Nimsgern: Da. Dva i pol puta.

Philip Taylor: To je sjajno. S obzirom da ste uložili 25.000 do 40.000 dolara, možda ste blizu 100.000 dolara u prodaji?

Kim Nimsgern: Da. Pokriti će sve moje troškove. I opet, imajte na umu kad kažem da držim režijske troškove vrlo nisko. Još uvijek radim od kuće. Moji Click N Curls su u mom podrumu kad sam ih otpremio. Zadržao sam režijske troškove vrlo nisko i pokušavam sam učiniti što više mogu.

Philip Taylor: Tako je.

Kim Nimsgern: Dakle, to će pokriti moje vlastite troškove i još uvijek imati dovoljno za pokrivanje 50 posto moje sljedeće narudžbe.

Philip Taylor: Podržava li proizvođač i ambalažu umjesto vas?

Kim Nimsgern: Imaju. Da. Kad ga dobijem, spreman je za prodaju. Izlazi iz kutije i spreman sam za slanje onome tko ga je kupio. Mica i moj dizajner zapravo dizajniraju ambalažu. Mi šaljemo sadržaj, ali oni ga pakiraju i pakiraju. Maloprodaja je spremna kad ga primim.

Philip Taylor: Prodajete li putem svoje web stranice?

Kim Nimsgern: Da. Prodajem neke putem svoje web stranice, ali uopće nisam platio novac za marketing. Prodaja na mojoj web stranici je relativno niska, dok se na Amazonu razbijaju bande.

Philip Taylor: Lijepo... na Amazonu?

Kim Nimsgern: I ja prodajem maloprodaju putem Amazona. Prodavat ću više od 12 jedinica dnevno.

Philip Taylor: Lijepo.

Kim Nimsgern: Da. Opet, bez marketinga. Nisam potrošio - pa, ovisi o tome kako nazivate marketing. Očigledno, moj trošak za nastup u predstavi i neke druge takve stvari.

Philip Taylor: Pretpostavljam da uzimate u obzir cijenu Amazonovog izrezivanja stavljajući ga na njihovo tržište. Što uzimaju iz reza?

Kim Nimsgern: Mislim da uzimaju 2,5 posto.

Philip Taylor: Da, to uopće nije loše.

Kim Nimsgern: Da.

Philip Taylor: Dakle, tamo postižete prilično dobar posao. Koja je cijena izrade po kompletu?

Kim Nimsgern: Moj trošak je 6,75 USD.

Philip Taylor: U redu, i to je super. Vau, to je stvarno super. Razmišlja li vaš suprug o tome da uskoro ugasi svoju slikarsku tvrtku?

Kim Nimsgern: Ne, ali razmišljala sam o odustajanju od dnevnog posla jer još uvijek radim puno radno vrijeme i ...

Philip Taylor: Da. Pričajmo o tome. Trenutno radite puno radno vrijeme. Planirate li prestati s tim?

Kim Nimsgern: Znate, to je stvarno neizvjestan položaj jer - doista, John i ja imamo bili u mogućnosti sami to financirati, a prihodi od mog posla i njegova posla očito su ono što rade da. Ipak, od nečega dobivate samo ono što ste uložili. Tako da je to moja briga. Moram zadržati svoj dnevni posao kako bih nastavio financirati ono što radim, ali sve dok radim puno radno vrijeme na svom dnevnom poslu koji mi ne ostavlja onoliko sati koliko bih želio - to mi vjerojatno treba pothvat. Zabrinut sam da ću uspjeti povećati njegov potencijal ako i dalje radim puno radno vrijeme. Svakih nekoliko tjedana razgovaramo o tome što je prekinuto? U kojem trenutku kažemo: "U redu, napravit ćemo potpuni skok i ...

Philip Taylor: Želiš li to učiniti?

Kim Nimsgern: Ovaj pothvat je bio tako uzbudljiv, ali volim svoj svakodnevni posao. Jako volim raditi na višim školama. Znaš, ja sam dobar u tome. Kao što sam rekao, i dalje se osjećam kao miš u lavljoj jazbini. Kao, trenutno je sve u redu, ali u bilo kojem trenutku, i dalje se osjećam kao da bi me i dalje mogli zgnječiti kao bubu. I to je dio rizika. Znam da sam dobar u svom svakodnevnom poslu i svaki dan učim s ovim pothvatom, ali to je izazovno.

Philip Taylor: Da. Pa, možda ću u nekom trenutku morati donijeti pomoć. Neka točka ili nešto.

Kim Nimsgern: Mislim da je to ono što želimo učiniti, zadržati novčani tok i donijeti pomoć kako bismo pokrili ono što želimo. Ali drugi izazovi - kad sam krenuo na to, to je uvijek veliki san, zar ne? Da ostavim dnevni posao i radim za sebe i zaradim puno novca. To bi bilo super. I, da imate više vremena s obitelji. Znam da si rekla da si i muž i otac. Pa, i to mi je na prvom mjestu. To je biti žena i mama i imati to vrijeme. Trenutno se osjećam kao da imam dva stalna posla. Radim cijeli dan i dolazim kući i počinjem ispočetka. I to je malo izazovno, shvatiti koliko ću doista moći ovo upravljati i živjeti kvalitetan život kakav želimo.

Philip Taylor: Da, osjećam te tamo. To će i dalje biti izazov. Zvuči kao da ćete s ovim imati više uspjeha, a stići će još narudžbi. I zvuči kao proširenje na drugu liniju ili drugu produkciju - drugu liniju?

Kim Nimsgern: Da. Napravit ćemo neke promjene. Imamo jako dobre povratne informacije kupaca. Trenutno dolazi s kompletom od pet valjaka. Dodati ćemo šesti valjak. Radimo na dodavanju nekih dodatnih artikala u smislu isječaka i torbi za nošenje. I malo povisiti kvalitetu. Ali, kao što sam rekao, to mi je cijelo vrijeme bio izazov jer još uvijek financiram, želim potrošiti onoliko koliko treba spreman je za kvalitetu i maloprodaju i kupci ga žele kupiti, ali i održavati razumne troškove kako bih ih mogao ostvariti tržište. Sad kad smo došli ovako daleko, moj sljedeći korak neće biti 6,75 USD po jedinici. Bit će ih malo više. Mislim da je to dobar potez. Ali ako mogu naručiti više, i moje će cijene opet pasti.

Philip Taylor: Mogu vas prirodno vidjeti da imate proizvod profesionalne salonske kvalitete, a zatim više potrošački proizvod koji ne mora biti toliko izdržljiv ili uglađen kao salonski model.

Kim Nimsgern: Tako je. To je moj trenutni model, proizvod vrlo prilagođen potrošačima namijenjen potrošačima.

Philip Taylor: Je li vam taj sajam bio dovoljan da vas pokrene upravo sada, do ove točke? Ili imate planove za daljnji marketing?

Kim Nimsgern: Ne, nastavit ću. Kad dođem u generaciju 2, sljedećeg ljeta ću pogledati još nekoliko emisija, a opet na jesen. Nadamo se da ćemo kupcima predstaviti QVC. Nadajmo se da će neke od tih stvari pomoći. Volio bih da ne moram stalno ići na predstave. No, to je doista glavni način prodaje, iz emisija.

Philip Taylor: Razumijem. Tako sam već čuo u Shark Tanku da vam prodajni predstavnici često mogu puno obećati o tome što mogu učiniti. Stoga možda možete podijeliti neke uvide o tome kako se nosite s kvalitetnim prodajnim predstavnikom koji vam pomaže u prodaji vašeg poslovanja.

Kim Nimsgern: Tako je. Kad sam se vratio s showa u Atlanti nakon što sam tamo upoznao mnogo prodajnih predstavnika, tada sam prvi put shvatio da mi trebaju prijatelji na visokim mjestima. Prvo što sam učinio kad sam se vratio bio sam nabaviti odvjetnika koji će sve voditi. Opet, učite iz nekih horor priča koje su moji novi prijatelji iz emisije bili spremni podijeliti. To je jedna od stvari, kako biste bili sigurni da ćete se slagati s uglednim ljudima i da ne potpisujete način na koji to niste namjeravali kad ste čitali ugovore. Dakle, imati odvjetnika bilo je ključno za pregled onih s kojima se radi. Budući da sam mali, većina prodajnih predstavnika koji su me privukli također su manje grupe i organizacije. Tako i oni rastu i grade se. To je bilo lijepo. Osjećam se sretno. Naišao sam na kvalitetne ljude kojima je stalo do proizvoda i žele vidjeti da uspijeva. Zasada je dobro.

Philip Taylor: To je sjajno. Jeste li razgovarali sa svojim poslodavcem s punim radnim vremenom o ovoj situaciji? I ako je tako, je li bilo pregovora o, znate, ovom pothvatu koji je zadirao u njihovo vrijeme?

Kim Nimsgern: Da. U tom sam razdoblju promijenio posao. Bio sam u jednoj instituciji deset godina, a sada sam se, prije samo godinu dana, vratio na Tehnički fakultet u Triple Valleyu gdje se i sada nalazim. Iz bilo kojeg razloga, nisam mislio da bih to trebao podijeliti sa svojim poslodavcem na zadnjem poslu. Nekako je rastao i postao uzbudljiv i odjednom je to velika stvar i to nisam podijelila s njima. Osjećao sam se jako loše, neugodno i neugodno zbog toga. Ali nisam znao kako će oni to prihvatiti niti kakva će biti reakcija. Pa kad sam se preselila kod svog novog poslodavca to je bila jedna od stvari koje sam odmah učinila. Bio sam otvoren i otvoren u vezi toga i bili su sjajni. Bili su jako dobri u smislu podrške i nadali se da će proći dobro. Očekivanje je - a ja pokušavam biti etična osoba u vezi s tim, da kad sam tamo, radim, a kad sam ovdje, radim Click N Curl stvari.

Philip Taylor: Razumijem. No, to je ipak teško.

Kim Nimsgern: Jeste. Ponekad mi je um na drugom mjestu. To je sigurno. Znam da sam imao mobitel na poslu i da zvoni i siguran sam da se radi o Click N Curl, i neću prihvatiti te pozive. Tada sam zabrinut oko toga što propuštam, koji zamah ili prilika su možda jednostavno iskliznuli jer imam ovaj posao s punim radnim vremenom.

Philip Taylor: Pa kako usklađujete vrijeme? Koje trikove koristite ili savjetujete da ih možete dati ljudima?

Kim Nimsgern: Da. Pa, srećom, imam obitelj koja mi daje veliku podršku i moja su djeca sada već malo starija. Oni su tinejdžeri. I oni su oduševljeni proizvodom. Kad god je to moguće, pokušavam ih ugraditi. Ponekad ćemo imati relejne ili transportne linije poput: "Vi to radite", upute za punjenje i provjeru kvalitete proizvoda prije nego što se ugasi. Svi oni sada mogu zapakirati paket i sami ga otpremiti. Iako radim, oni mi pomažu i provodimo vrijeme zajedno. No, zaključak je da je obitelj na prvom mjestu. Kad su mi djeca bolesna i trebaju im pomoć oko domaćih zadataka, Click N Curl ostaje na čekanju dok se to ne riješi. Ako to znači malo manje sna u nekoliko tjedana ili noći, ali to je jednostavno tako.

Philip Taylor: To je super. To je odlično. Dakle, postoji li nešto što nismo pokrili, a smatrali ste da bismo trebali imati?

Kim Nimsgern: Ne, mislim da smo dosta pokrili.

Philip Taylor: U redu. To je sjajna priča i jako sam sretan zbog vas s vašim uspjehom. Zvuči kao da će vam ovo biti sjajna 2013. s novom prodajom i novim narudžbama.

Kim Nimsgern: Da.

Philip Taylor: Imate dobar pristup ravnoteži. Ovo je jednostavno uzbudljivo. Možda se vidimo uskoro u Shark Tanku.

Kim Nimsgern: Hvala vam. To je bilo sjajno. Hvala vam.

Philip Taylor: Gdje ljudi mogu saznati više o Click N Curl -u?

Kim Nimsgern: Naravno. Imam web stranicu na adresi www.click-n-curl.com. Tu su sve moje informacije. Ako su ljudi zainteresirani iz razloga veleprodaje ili da vide o čemu se radi u našem proizvodu, ili da kupe naš proizvod, to bi bilo najbolje mjesto za posjetiti.

Philip Taylor: Vrlo dobro. Pa, hvala vam još jednom što ste s nama i podijelili svoju inspirativnu priču i obrazovnu priču. Opet ćemo tamo imati sve veze, napomene o emisiji i veze na Kimino web mjesto. To je to. Hvala puno, Kim.

Kim Nimsgern: Hvala, Phil. Drago mi je.