U današnjoj epizodi razgovaram s Lori Martin, direktoricom/vlasnicom ljetnog kampa u Znanstveni kamp Cub Creek, tradicionalni ljetni kamp sa sjedištem u Missouriju, koji kombinira fokus na znanosti i životinjama. Kamp ima vlastiti zoološki vrt! Lori je započela svoj kamp s 200 dolara, koristeći vrijeme odmora od svog stalnog posla za vođenje kampa prvog ljeta.
Budući da se bojala da će njezin posao koji vodi vikend program za osobe s invaliditetom biti otpušten zbog smanjenja broja zaposlenih, Lori Martin je imala ideju pokrenuti vlastiti kamp. Kao dijete je otišla u znanstveni kamp i znala je da u području Missourija u kojem je živjela nema znanstvenih logora.
Kad je došlo vrijeme za početak kampa, Lori je počela s malim. Ljeti je uzela 3 tjedna godišnjeg odmora, unajmila prostor za kamp u lokalnom državnom parku, zaposlila 2 zaposlenika i imala 10 djece tjedno. Prve godine nije zarađivala mnogo novca, ali bilo joj je super. Sljedeće godine imali su 60 djece, a slijedilo ih je 90. Godine 1999. kupila je napušteni kamp Campfire Girls i oplemenila ga. Lori svakog ljeta vidi čak 1300 djece iz svake države.
Lori je strastvena prema znanosti, pa bi u prvim godinama uzimala sav novac koji je zaradila ponovno ga uložite u program kampa kupujući više zaliha i čineći kamp privlačnijim kamperi. Pogledala bi što drugi kampovi naplaćuju i stavila svoje pristojbe u sredinu njih. Onda, koliko god novca imala, to joj je bio proračun. No morala je platiti više od pukog programiranja zaliha. Morala je izdvojiti budžet za prehranu djece, troškove osoblja i osiguranje.
Pronalaženje kampera i marketing ključni su za uspjeh svakog kampa. Kako bi se pripremila za prvo ljeto, Lori je vikendom s roditeljima i djecom provodila posjete mjestu. Ti su im posjeti omogućili da osjete lokaciju i razgovaraju s Lori o tome kakav će kamp biti. Nakon tog početnog ljeta, Lori je rekla da bi se djeca često zabavljala, odlazila kući i pričala svojim prijateljima, a to bi grudilo sve više kampera. Imaju stopu povrata od 70-80%.
Međutim, njihov uspjeh također pripisuje sudjelovanju na kampovima svake godine. Sajmovi kampova često se održavaju u školskim gimnazijama i trgovačkim centrima. Budući da je nišno kampiranje toliko popularno, sajmovi djeci i roditeljima daju priliku posjetiti predstavnike kampa i pronaći odgovarajući kamp za njih.
Za svakoga tko misli ozbiljno na početak ljetnog kampa, Lori upozorava da ne pokušava postati prevelik, prebrz. Pronalaženje niše za koju ste strastveni, iznajmljivanje prostora, početak s nekoliko dnevnih kampova i dobra organizacija događaja ključni su za početni uspjeh. Ona također predlaže akreditaciju. Iako postupak akreditacije nije obvezan, on je pečat odobrenja.
Iz intervjua možete doista reći da Lori ima strast prema onome što radi. Nema sumnje da je to ono što pomaže njoj i njezinu kampu u uspjehu. Evo nekih pitanja koja sam postavio Lori.
Dobrodošli u podcast s nepunim radnim vremenom, epizoda 4: Zaradite dodatni novac pokretanjem vlastitog ljetnog kampa. Ja sam vaš domaćin, Philip Taylor, tvorac PT Money Personal Finance.
Noćni podcast s skraćenim radnim vremenom osmišljen je kako bi vam pomogao da otkrijete nove i zanimljive načine kako dodatno zaraditi i naučiti sve te metode zarađivanja novca, ne od mene, već od ljudi koji zapravo rade posao. Nadamo se da ćete usput usvojiti nekoliko poduzetničkih vještina koje će vam pomoći u bilo kojoj potrazi za stvaranjem novca.
U današnjoj epizodi razgovarat ćemo s Lori Martin, vlasnicom kampa Cub Creek Science Camp koji kombinira znanost, životinje i tradicionalne aktivnosti ljetnog kampa kako bi stvorio najveću zabavu koju ste ikada imali imao. Lori je započela svoj kamp prije više od 19 godina koristeći svoje noći, vikende i slobodno vrijeme tijekom ljeta za vođenje kampa. U ovoj epizodi ona dijeli veliki uvid u pokretanje vlastitog ljetnog kampa. Pa, hajde da provjerimo.
Philip Taylor: U redu, danas sam ovdje s Lori Martin, vlasnicom kampa za nauku i životinje Cub Creek. Kako ide danas, Lori?
Lori Martin: Vrlo dobro, hvala.
Philip Taylor: Pa, zaista cijenim što ste mi se danas pridružili. Svakako želim dobiti neke informacije o tome kako ste započeli svoj kamp. Mislim da ste mi rekli da ste to započeli sa pola radnog vremena u početku ili barem tijekom ljeta, pa mi samo recite nešto o svom kampu i kako ste s njim započeli.
Lori Martin: Pa, započela sam ljetni kamp prije 18 godina. U to sam vrijeme radio na kampiranju i mislio sam da ću izgubiti položaj jer se tvrtka smanjivala. Kamp u koji sam išao kao dijete bio je znanstveni kamp. Na tom području nije bilo znanstvenih logora. Tako sam pohađao tečaj na društvenom fakultetu, noćni tečaj, i smislio kako se uključiti, započeo posao. Odmorio sam se 3 tjedna i imao sam 10 djece tjedno. Imao sam 2 zaposlena. Iznajmio sam dio državnog parka i imao sam sjajnu prvu godinu, nisam zaradio puno novca, ali sam se pritom dobro zabavio. Iduće godine imali smo 60 djece u istom trotjednom razdoblju, a sljedeće smo imali 90 djece. Prošle godine imali smo oko 1300 ljudi iz svake države u zemlji.
Philip Taylor: Pa, to je super. Radite li to još uvijek u državnom parku ili sada imate svoje mjesto?
Lori Martin: Prerasli smo državni park. Kupili smo napušteni kamp Camp Fire Girls 1999. godine, te smo ga preuredili i izgradili potpuno nove kabine. Mnogo je veći od onoga što smo imali u državnom parku.
Philip Taylor: Kladim se da. Može li netko do danas napraviti takav kamp u državnom parku?
Lori Martin: Da. Državni parkovi izvrsna su mjesta za posjetiti jer većina njih ima kampove za koje biste mogli napraviti primitivniji kamp u kampu. Mnogi će državni parkovi imati organizirane grupne kampove u kojima možete dio toga iznajmiti. Također postoji mnogo mogućnosti za održavanje dnevnih kampova iz mnogih mjesta. Mogli biste napraviti dnevni kamp na golf terenu.
Philip Taylor: U redu. Dakle, znali ste da želite ovo učiniti. Trebale su ti samo poslovne vještine, pa si izašao i pohađao tečaj na društvenom fakultetu, zar ne?
Lori Martin: Da.
Philip Taylor: Reci mi nešto više o toj odluci i o tome što si naučio na tom satu.
Lori Martin: Naučilo me je imati poslovni plan. Naučilo me je razmišljati o detaljima onoga što želim. Način uključivanja bio mi je tek nov, ali to je samo uvelike ispunjavanje obrasca. Činjenica da smo započeli program tako mali doista mi je pomogla jer sam mogao nakvasiti noge, a da nisam bio potpuno preopterećeni i imate stvarno kratko razdoblje da sve obavite, a zatim imate cijelu godinu da se pripremite za svoje slijedeće godine.
Philip Taylor: Shvaćam. Pa, kako ste prošli te prve godine? Rekao si da si jedva prošao. Bio je to trotjedni kamp, zar ne, prve godine?
Lori Martin: Bio je to trotjedni kamp. Vjerojatno smo uzeli oko 9000 dolara, ali većina novca otišla je na troškove jer je znanost moja strast. Toliko sam stvari želio dobiti za program. Umjesto da doista zaradim novac unaprijed, više sam uštedio novac unaprijed. Sve stvari koje su mi inače bile hobiji na koje bih potrošio novac, tada bih to mogao uzeti kao odbitak.
Philip Taylor: Shvaćam.
Lori Martin: Imali smo neku izgradnju programa, a sav novac koji smo uzeli kupili bismo više programskog materijala kako bi program bio privlačniji za buduće kampere.
Philip Taylor: Oh, to je super! Dakle, radili ste to tijekom 3 tjedna tijekom ljeta, pa je to značilo da imate drugi posao? Još ste radili u drugom kampu? Je li to točno?
Lori Martin: Pa, to nije bio kamp, već je to bio vikend program za osobe s invaliditetom, i jesam to radila tijekom cijele godine, a upravo sam imala odmor. Iskoristila bih vrijeme za godišnji odmor. Dakle, svi pripremni radovi obavljali su se noću i vikendom. Postoje sajmovi kampova koji se održavaju diljem zemlje, pa bih otišao posjetiti sajam kampova i postavio štand kako bih obiteljima rekao o tome što radim. Morao sam izraditi brošuru. Nakon što dobijete svoj prvi set djece i oni to obožavaju i kažu svojim prijateljima, to se nekako ponaša kao gruda snijega.
Philip Taylor: Sjajno! Dakle, kako je ovaj sporedni posao tijekom godina financijski pomogao vama i vašoj obitelji?
Lori Martin: Pa, financijski smo suprug i ja odustali od posla s punim radnim vremenom, a radimo puno radno vrijeme za vlastiti posao. Živimo na imanju. Slučajno se možemo pohvaliti da smo jedini ljetni kamp u državi koji ima vlastiti zoološki vrt. Imamo preko 100 vrsta egzotičnih životinja. Naša djeca odgajaju se na imanju, a mi smo sami sebi šef. Imamo 70 zaposlenika ljeti i 10-ak zaposlenika koji rade tijekom cijele godine.
Philip Taylor: U redu. To je odlično. Kako ste djecu natjerali da dođu s prvim ljetom koje ste proveli i koje su vaše marketinške tehnike koje ste naučili u budućnosti?
Lori Martin: Pa, budući da su djeca u početku dolazila, imala sam puno sastanaka na stranicama s roditeljima. Roditelji bi me htjeli upoznati, a mi bismo se našli u državnom parku. Njihovoj bih djeci dao obilazak i odveo ih do korita potoka. Govorio bih o fosilima koje ćemo pronaći i aktivnostima koje ćemo raditi, tako da imamo samo sastanke licem u lice. Kad smo krenuli, kao što sam rekao imali smo samo 30 kampera prve godine. Tako bih ih vikendom sretao vani u državnom parku. Sada radimo mnogo konvencija kampa. Užasno mnogo našeg poslovanja radimo putem interneta, pa imamo prilično dobru web stranicu. Ljudi odlaze tamo i mogu vidjeti sve o tome. Imamo mnogo riječi od usta do usta, pa se svake godine vratite 70% do 80% naših kampera, a zatim oni to kažu svojim prijateljima i to tako raste.
Philip Taylor: Ma super.
Lori Martin: Što se tiče marketinga, najbolji marketing je odlazak na sajam kampova, a imam majmuna na ruci. Program koji se ističe je to što imamo program pod nazivom Usvoji životinju, tako da djeca mogu odabrati svoju omiljenu životinju iz zoološkog vrta i brinuti se o njoj tjedan dana. Dakle, povest ćemo sa sobom kengura ili majmuna, a to samo gomila ljude za naš stol kako bismo im mogli reći što radimo.
Philip Taylor: Oh, to je super! Dakle, postoje sajmovi kampova na koje roditelji i djeca dolaze odlučiti u koji će kamp ići na ljeto? Je li to točno?
Lori Martin: Da, točno. Često su postavljeni u školskim gimnazijama ili smo prisustvovali kampovima koji su u trgovačkom centru. Došli ste i možete upoznati direktore kampova iz 200 različitih kampova i odabrati specijalitet koji vas zanima. Imaju tradicionalne kampove za djecu koja će dolaziti i odlaziti na kupanje i ribolov te se baviti sportovima i posebnim kampovima poput mog programa koji se fokusira na znanost i životinje. Postoje računalni programi. Postoje cirkuski programi. Postoje golf programi. Dakle, niša specijaliziranih kampova postaje stvarnost u kojoj djeca koja imaju interes žele otići u kamp specijaliziran za interese koje imaju.
Philip Taylor: U redu. Pa kakvu djecu privlačite?
Lori Martin: Privlačimo djecu koja vole životinje, znanost i prirodu. Imamo jedan od jedinih programa za mlađe veterinare u zemlji. Ovdje smo osim zoološkog vrta stvorili kirurški laboratorij i radimo zajedno s lokalnim veterinarom. Izaći će i operirati ustanovu kako bi djeca sjedila i gledala operacije dok se izvode. Imamo partnerstvo s lokalnim skloništem pa pružamo sterilizacije i sterilizacije njihovim psima i mačkama iz skloništa. Imamo i kulinarsku znanost i kriminalistiku, pa samo mnogo specijaliziranih programa koji se svi fokusiraju na znanost.
Philip Taylor: Pa, to je super. Dakle, očito imate znanost, ali koje vještine su vam, po vašem mišljenju, omogućile da u tome uspijete?
Lori Martin: Pa, i ja sam imala prilično snažnu HR pozadinu. Dakle, kad ćete imati puno ljetnog osoblja, a vaše ljetno osoblje obično su studenti, morate biti prilično dobri u cijelom zapošljavanju osoblja. Upravo to oduzima gotovo toliko vremena koliko i regrutiranje kampera, pronalaženje 70 djelatnika koji bi mogli raditi za vas. Sada imamo 12-tjedni ljetni program. Dakle, imati dobre HR sposobnosti, dobre organizacijske sposobnosti da shvatite što trebate učiniti. Ne moram ga više trpati u noći i vikende, tako da mi je lijepo.
Philip Taylor: Da. Da. Kako ste odlučili koliko ćete djeci naplatiti?
Lori Martin: Kakvo je natjecanje naplaćivalo. Pogledao sam koje druge kampove naplaćuju, a kad sam počeo, samo sam pokušao biti točno usred onoga što su naplaćivali.
Philip Taylor: U redu, a onda ste samo rekli: "Pa, naši će troškovi tamo morati biti ispod te razine."
Lori Martin: Točno, da.
Philip Taylor: U redu. U redu. Jako cool. Ima li savjeta ili trikova za buduće direktore kampova koji bi željeli učiniti nešto slično?
Lori Martin: Pa, rekla bih da se moraju povezati s American Camp Association. To je neka vrsta standarda. Morate znati koji je postupak akreditacije. Nije potrebno postati akreditiran, ali je pečat odobrenja. To znači da ste prošli kroz proces razmišljanja. Imaju više od 300 standarda koji se odnose na osoblje, zapošljavanje, sigurnost i usluge prehrane, a možete ih dobiti akreditacijski vodič, a možete i sami proći kroz vodič kako biste vidjeli što smatraju minimalnim standardima. Tada ih možete pozvati da izađu u ustanovu i prođu kroz formalni postupak akreditiranja vašeg kampa. Imaju i konferencije o kampiranju kojima možete prisustvovati. U području u kojem se nalazimo (ja sam u Missouriju) postoji Mid-State Camping Conference koja se održava jednom godišnje južno od Chicaga. Dolazak je zaista jeftin. Prvi direktori logora koji će tamo prisustvovati besplatni su. Morate osigurati vlastiti smještaj i hranu, ali imate pristup profesionalcima na tom području koji vode razgovore o bilo kojoj temi za koju smatrate da bi vam trebala malo pomoći.
Philip Taylor: Oh, to je super. Svakako ću se povezati s tim resursima s posta na blogu, kao i s linkom na web stranicu vašeg kampa, što je?
Lori Martin: Jeste BearRiverRanch.com.
Philip Taylor: U redu.
Lori Martin: Ime kampa je Ranč Bear River Ranch, naziv objekta. Naziv našeg ljetnog programa je Cub Creek Science Camp.
Philip Taylor: Oh. Jako cool. Bilo koje greške na koje se možete sjetiti koje ste možda učinili usput ili bi mogli napraviti ljudi koji se počnu baviti ovom vrstom posla?
Lori Martin: Mislim da su neke od najčešćih takve da ljudi očekuju da će biti preveliki prebrzo, pa je početak jako važan. Ne možete napuniti ljetni kamp svojim prvim ljetovanjem. Moraš početi s nečim malim. Poznajem mnoge ljude koji su izašli i kupili zemljište i odlučili izgraditi objekt prije nego što su izgradili program. Mislim da je to na neki način unatrag. Trebali biste pokrenuti program, iznajmiti objekt, pronaći objekt, a zatim izgraditi svoj objekt kako vam je potrebno. Mislim da također ne možete podcijeniti važnost organiziranja ljetnog kampa. Ne možete ga samo kriliti samo zato što imate grupu djece vani. Mnogo je sigurnosnih stvari koje treba uzeti u obzir. Ljudi moraju razmišljati o vlastitoj jedinstvenoj temi; što vole raditi; a čemu bi oni imali strast učiti djecu. To ne mora biti tradicionalni kamp. Ako ste dobri u grafičkom dizajnu, mogli biste stvoriti kamp za grafički dizajn. Ne moraju razmišljati o djeci školske dobi. Za studente koji žele pohađati specijalizirani tečaj može postojati ljetni kamp, dnevni kamp. Spremni su platiti dobar novac kako bi ih netko tko je stručnjak na tom području naučio.
Philip Taylor: Kako okupljate istomišljenike, to ima svojevrsnu dodatnu korist u odnosu na to da ih imate samo u jednokratnoj učionici.
Lori Martin: Pa, postoji mnogo team buildinga koji se nastavlja dok ste u kampu za noć, ali postoje 2 klasifikacije ljetnog kampa. Imate dnevne kampove i kampove za noć. Noćni kampovi imaju čitav niz prednosti u odnosu na dnevne kampove. Ljudi koji vode dnevne kampove reći će da imaju čitav niz prednosti u odnosu na kampove za noćenje. Slučajno sam stambeni kamp, kamp za noć i ne bih ga mijenjao za svijet, ali ako ljudi ne mogu pronaći objekt, to ih ne bi trebalo spriječiti u pokušaju pokretanja a program. Mogu voditi dnevni kamp, a zatim ga premjestiti u dnevni kamp i ponuditi 1 noćenje vikendom ili dnevni kamp, a zatim ponuditi 2. Dakle, ako je potrebno, mogu se ugraditi u komponentu preko noći.
Philip Taylor: Shvaćam. Vrlo dobar savjet. Koji su za vas bili neki od troškova tog prvog ljetnog kampa?
Lori Martin: Troškovi bi uključivali najam objekta, troškove hrane. Bili smo u objektu koji je zapravo pružao uslugu hrane u blagovaonici i plaćali smo ih po osobi po obroku, no u nekim ćete kampovima morati pružiti vlastitu uslugu hrane. Tada su troškovi osoblja, osiguranje i programski materijal vjerojatno sve glavne kategorije.
Philip Taylor: U redu. Jeste li spomenuli osiguranje? Mislim da jesi.
Lori Martin: Spomenula sam osiguranje.
Philip Taylor: Postoji li posebna vrsta koju morate nabaviti za kampove?
Lori Martin: Postoje tvrtke specijalizirane za osiguranje ljetnih kampova koje pokrivaju pitanja odgovornosti s kojima biste se suočili kad ste odgovorni za tuđu djecu, ali mislim da smo prve godine kad smo počeli kontaktirali naše osiguranje agent. Objasnili smo im što radimo, a oni su nas osigurali kao i škole. Dakle, nismo imali specijalizirano osiguranje. Bilo je to upravo preko našeg običnog osiguravajućeg društva, istih ljudi koji su osigurali naš dom.
Philip Taylor: U redu. Jako cool. Dakle, neki posljednji savjet ili informaciju koju biste mogli podijeliti s budućim direktorima logora?
Lori Martin: Mislim da je trik u pronalaženju niše za koju imate strast jer ako je volite, to vam se nikad ne čini kao posao čak ni kad morate uložiti 80-satni radni tjedan.
Philip Taylor: Sjajno! Dobar savjet. Lori, hvala ti puno što si sa mnom. Zaista cijenim vaše vrijeme i iskrenost u odgovorima. Mislim da pružate neke zaista korisne informacije za buduće direktore kampa, pa hvala vam puno.
Lori Martin: Nema na čemu. Hvala vam.
To je dovoljno za ovotjedni podcast. To je bio Phil Taylor s podcast-om za novac s nepunim radnim vremenom. Možete me kontaktirati na pt [at] ptmoney.com ili me samo posjetiti na mreži na ptmoney.com. Još jednom, hvala na slušanju i vidimo se sljedeći tjedan.
Philip Taylor, zvani "PT", CPA je, bloger, podcaster, suprug i otac troje djece. PT je također osnivač i izvršni direktor konferencije i sajma industrije osobnih financija, FinCon.
On je stvorio Part-Time Money® još 2007. kako bi podijelio svoje savjete o novcu, smatrao se odgovornim (dok otplatiti više od 75 tisuća dolara duga) i upoznati druge strastvene u prelasku na financije neovisnost.