"Umrežavanje."
Osim “javnog govora”, postoji li neki drugi izraz u poslovnom svijetu koji ispunjava ljude s toliko straha i treme?
Svi smo bili događaj umrežavanja na kojem se s nekim prvi put sretnemo, dobijemo posjetnicu i u roku od nekoliko minuta slušaju vijest o ovoj sjajnoj novoj ideji koju imaju ako imaju samo nešto novca za financiranje to. Ili susret s nekim tko je na sretnom satu za umrežavanje, ali je popio malo previše i sada loše govori o svom poslodavcu.
Prije mnogo godina, kada sam tek počeo raditi za sebe, shvatio sam da se moram „umrežiti“. Pročitao sam sve ove vodiče o tome kako biti dobar umreženi. Kako upoznati ljude, čvrsto rukovanje, oštre posjetnice, osmijeh... ... toliko sam se uputa osjećao kao robot.
Vidite, ja nisam ekstrovertan. Uživam u dobroj zabavi, ali trebaju mi tihi odmori i ne mogu stalno ni o čemu pričati cijelo vrijeme (moja žena to sigurno može i volim je zbog toga!). No, s godinama sam razvio svoju sposobnost umrežavanja i dolje ću opisati najvažnije točke.
Ukratko, umrežavanje
Kad sam pročitala sve te savjete o tome kako upoznati ljude, čvrsto rukovanje, bla bla - zavrtilo mi se u glavi. Bilo je to previše.
Dopustite mi da sve savjete o umrežavanju sažmem u nekoliko kratkih točaka.
Zapamtite ovo jedno vodeće načelo - Ljudi posluju s ljudima koji im se sviđaju.
Budite ta osoba i sve ostalo će se riješiti samo od sebe. Ne morate se sjetiti milijun pravila sve dok se sjećate tog vodilja.
Dalje, budi od pomoći. Pokušajte biti maksimalno korisni bez očekivanja povratka. Ako pomažete drugima, ako se postavite tamo, to će vam se vratiti deset puta. Možda neće biti sutra, sljedeći tjedan ili sljedeće godine - ali uvijek vam se vrati.
Budite simpatični i budite od pomoći (dobre životne lekcije također!).
Nakon toga ostalo je akademsko.
Evo najboljih savjeta za umrežavanje koje poznajem:
Mišljenje
Kao savjeti za intervjue, način razmišljanja je sve.
- Nitko se ne rađa dobar u umrežavanju. Ako niste ekstrovertni i/ili vam nije ugodno razgovarati s potpuno strancima, to može biti jako teško. Znam jer sam se upravo time bavila. No, što se više stavljate u nove situacije, vaše se tijelo i mozak prilagođavaju sve dok drugi ne pomisle da vam je ugodno... čak i ako vam nije.
- Budi svoj. Ozbiljno, ne pokušavajte biti ono što mislite da ste savršena osoba za umrežavanje. Samo budi svoj. Ako ste tihi, u redu je. Ako ste sramežljivi, također u redu. Na ovom svijetu postoji mnogo različitih vrsta ljudi i svi nam trebaju, stoga budite savršeni vi.
- Nemojte to smatrati umrežavanjem, smatrajte to susretom s ljudima. To je ono što većini ljudi najčešće pada u glavu. Oni misle da zato što su u mreži moraju učiniti stvari drugačije - vi ne! Upravo upoznajete nove ljude! Pretvaranje je drugačije (događaj umrežavanja vs. sretan sat), ali mehanika je potpuno ista.
- Ne brinite da ćete biti „loši“. (nitko se ne sjeća) Ljudi će se sjećati ako se dogodilo nešto loše, ali ljudi se neće sjećati razgovora koji su se osjećali neugodno. To nije kao loš spoj, o kojem ljudi stalno pričaju, to je loš razgovor i ljudi će ga vrlo brzo zaboraviti.
- Ne skupljate prijatelje, ne skupljate "veze". Ako ste navikli skupljati vještine u životopisu, možda ćete doći u iskušenje da pokušate prikupiti "veze". Nemojte! Ne radi se o tome koliko ljudi poznajete, već o poznavanju pravih ljudi i izgradnji istinskih veza s njima.
- Ne očekujte ništa. Upoznat ćete mnogo ljudi, nekima ćete čak i pomoći, ali nikada nemojte učiniti nešto jer to očekujete "Vratio uslugu". Neće vam svi uzvratiti uslugu i ako to dopustite da vas obeshrabri, povrijedit će vas dugoročno gledano. Upoznajte ljude, pomozite im, ne očekujte ništa zauzvrat i uvijek ćete biti oduševljeni.
- Idite izvan područja svoje stručnosti. Ako ste snowboarder, ne družite se samo sa snowboarderima, zar ne? Isto vrijedi i za vaš glavni predmet, vašu karijeru ili bilo što drugo što povezujete sa svojim poslom. Pokušajte se umrežiti s ljudima izvan vašeg područja znanja i nemojte se ograničavati.
-
Ne brinite o tome da ćete reći nešto pogrešno. Brinite se oko postavljanja pravih pitanja i slušanja - budući da ćete tako najviše doprijeti van, želite pokušati naučiti što više možete, a ne biti usredotočeni na "pokazivanje" koliko ste veliki su.
Vježba, vježba, vježba
Ključ za poboljšanje bilo čega je vježba. Kako vježbate upoznavanje ljudi? Upoznavanjem više ljudi!
- Vježbajte u okruženjima s niskim ulozima. Pokušajte pronaći društvena okupljanja i događaje umrežavanja koji nisu povezani s poslom kao način za vježbanje upoznavanja novih ljudi bez pritiska da to morate zeznuti.
- Praksa je stvarno okruženja s niskim ulozima. Kao na redu u Starbucksu ili trgovini. Samo počni razgovarati s ljudima.
-
Obratite se jednoj osobi dnevno. Počnite s niskim ulozima, zatim povećajte uloge, ali steknite naviku kontaktirati barem jednu osobu dnevno. U početku je možda to osoba koja stoji iza vas u trgovini. Kasnije, to su bivši studenti koje poštujete na svom području ili poduzetnik koji radi posao kojemu se zaista divite. Uspostavljanjem ove navike, postaje vam ugodnije.
Prije nekog događaja
- Potražite profesionalne grupe. Potražite profesionalne grupe koje se sastaju na vašem geografskom području. Oni mogu biti industrija u kojoj se trenutno nalazite, industrija u kojoj želite biti ili samo grupa sa afinitetima poput bivših studenata fakulteta ili ljubitelja XYZ -a.
- Pridružite se alumni grupi. Ovo je primjer grupe afiniteta, ali alumni grupe su izvrsne jer već imate ogromnu bazu zajedničkih tema za razgovor i prisjećanje.
- Odredite zašto idete na ovaj događaj umrežavanja. Koji su vaši ciljevi i zadaci za postizanje uspjeha u trošenju vremena i novca? To ćete morati znati da biste procijenili hoćete li se vratiti sljedeći put kad se to dogodi. Odgovor ne mora biti kvantitativan, ali morate imati ideju prije odlaska kako biste poslije objektivno odlučili želite li se vratiti.
- Odredite šačicu ljudi koje treba upoznati. Mnogi događaji za umrežavanje, osobito konferencije, uključivat će popis sudionika. Pomoću tog popisa identificirajte šačicu ljudi s kojima se nadate da ćete upoznati i uspostaviti značajnu vezu.
- Obratite se tim ljudima prije događaja. Za one osobe s kontakt podacima, pošaljite im e -poštu da "probiju led". Ako se radi o višednevnom događaju s puno aktivnosti, u odnosu na jedan dnevni događaj ili višesatni događaj u jednoj prostoriji, možete čak pokušati unaprijed zakazati sastanak od 15-30 minuta kako biste bili sigurni da ćete to ispuniti osoba.
- Istražite pojedinca kojeg želite upoznati. Između Facebooka i Linkedina možete naučiti mnogo o nečijim interesima i hobijima i vidjeti postoji li preklapanje. Može vam dati nešto uobičajeno za razgovor.
- Očistite svoje društvene mreže. Baš kao što ćete istraživati druge ljude, oni će učiniti isto za vas. Provjerite jesu li vaši profili u profesionalnom stanju, osobito LinkedIn.
-
Volontirajte za organizaciju događaja. Ako ste potpuno zeleni i novi, uvijek se možete dobrovoljno prijaviti za organizaciju događaja. Kad se Tim Ferriss prvi put preselio u San Francisco, ponudio je pomoć u organizaciji govornika
Na Događaju
- Nemojte se napiti. Radiš, a ne družiš se. Možete se napiti sa svojim prijateljima, sjetite se prije svega da je ovo raditi.
- Pronađite otvorene grupe. Ako vam se čini da je skupina ljudi zaokupljena razgovorom, a ne poznajete nikoga, često nije dobra ideja pokušati ući u tu grupu. Potražite grupu koja izgleda labavo organizirana u krug i samo priđite nekome u njoj i pozdravite je.
- Razgovarajte s organizatorima. Ako organizatori ne izgledaju previše zaposleni, prvo ih pozdravite. Ako su zatrpani, neka rade svoje. U suprotnom, pozdravite se, zahvalite im što su organizirali događaj i pitajte ih ima li nekoga s kim biste se trebali upoznati. Organizatori žele da ljudi izvuku najviše iz mrežnih događaja pa će im pomoći ako mogu.
- Ne bacajte nikoga. Nitko ne voli čuti glas u roku od nekoliko minuta od susreta, osim za nadogradnju.
-
Nemojte se napiti! Vrijedi dvaput spomenuti. 🙂
U razgovoru
Najteži dio umrežavanja su razgovori, osobito ako ste introvertni.
- Samo pozdravi. Nemojte previše razmišljati, nemojte imati trivijalnih pitanja, samo se predstavite i pozdravite. Razgovarajte o nečemu glupom poput vremena ili vožnje. Zamislite to kao zagrijavanje razgovora, ako počnete s nekim dubinskim filozofskim pitanjem, druga će osoba pomisliti da ste čudak jer ste čudak.
- Pokušajte pronaći zajednički interes. Daje vam nešto o čemu možete razgovarati i daje vam lijep i jednostavan način da se sjetite te osobe. Osim toga, zabavno je otkriti da se i druga osoba bavila mačevanjem u srednjoj školi (bilo tko? bilo tko?).
- Zapamtite njihovo ime! Učinite sve trikove koje trebate (ponavljajte ih, koristite mnemotehniku itd.), Ali zapamtite ime je važno. Osobno pokušavam koristiti njihovo ime više puta u razgovoru.
- Ne imenuj drop. Kao u, nemojte spominjati da nekoga poznajete, nekoga upoznali, jednom s nekim dijelili lift; samo u svrhu nadopunjavanja vašeg životopisa. Međutim, ako postoji šansa da vi i druga osoba imate zajedničkog poznanika ili neku drugu vezu, to je u redu.
- Postavljajte im pitanja. Ne kao ispitivač, već kao netko tko je doista zainteresiran naučiti više o ljudima. Svi su stručnjaci ili strastveni u nečemu, a ja volim postavljati pitanja kako bih otkrio što je to nešto. To bi moglo biti povezano s poslom, moglo bi biti putovanje, moglo bi biti hobi, što god.
- Biti pozitivan. Nitko ne voli tužitelja, pogotovo ako su vas tek upoznali! Čak i ako ste imali zajedničko negativno iskustvo, poput dugačkog reda za ulazak, pronađite nešto drugo za razgovor. Čak i ako se međusobno suosjećanje čini lakim, odolite iskušenju.
- Ne prekidajte. Ljudi se ne sjećaju uvijek što govorite, ali pamtit će kako ste se osjećali. Prekinut nikada se ne osjeća dobro.
- Naučite kako graciozno izaći. Ne mora biti komplicirano, ali naučite nešto poput - „Drago mi je što smo se upoznali, imate li karticu kako bih vas kasnije mogao kontaktirati? Idem napraviti pauzu/popiti još kave/itd. ” Uzmite kartu, rukujte se s njima, zahvalite im se i počnite hodati.
-
Na poleđini posjetnice napišite bilješke. Za sat vremena nećete se sjetiti nekih činjenica pa ih napišite na poleđini kartice. Sve što će osigurati da se sjećate osobe, konteksta i razgovora.
Nakon Događaja
Ovo je gotovo jednako važno kao i sam događaj. Učinite ovo pogrešno i možda niste ni otišli.
- Nastavite za otprilike tjedan dana. Ako se radi o jednodnevnom događaju, nastavite tjedan dana kasnije. Ako se radi o višednevnom događaju, nastavite tjedan dana nakon posljednjeg dana. Samo pošaljite osobi e -poruku govoreći kako je lijepo upoznati je, spomenite nešto iz razgovora i recite kako se radujete što ćete ostati u kontaktu. Znate koga trebate pratiti jer imate njihovu posjetnicu ili ste vodili popis.
- Steknite naviku predstavljanja ljudi (ako to ima smisla i uz dopuštenje!). Želite pokušati biti konektor kada to ima smisla. Ako netko traži nekoga tko radi X, a vi nekoga poznajete, pokušajte ga povezati. Ali nemojte se povezivati radi povezivanja i uvijek pitajte obje strane zasebno i prije nego što započnete uvod.
- Pružite što više vrijednosti. Dok nastojite njegovati i graditi odnos, želite pružiti što je više moguće vrijednosti. Kao što je ranije spomenuto, ne razmišljajte o tome hoće li vam se vratiti, samo pružite vrijednost jer u rijetkim slučajevima trebate uslugu, vjerojatnije je da će vam one koje ste pomogli pomoći zauzvrat.
-
Ako vam je potrebna usluga, ne zaboravite prvo zatražiti dopuštenje. Ako vam je potrebna usluga ili uvod, ne zaboravite zatražiti dopuštenje prije nego nastavite. Na primjer, ako želite s nekim podijeliti ideju, mogli biste reći „Bok Jim, imam ovu ideju o muckity-muck koji bih volio voditi kod tebe, je li to u redu? ” - 99% vremena Jim će reći OK, idi naprijed. 1% vremena Jim će htjeti razgovarati o tome kasnije ili uopće neće, svakako pitajte kako ne biste gubili Jimovo vrijeme je li trenutno toliko 1%.
Na konferenciji
Ako ste na višednevnoj konferenciji sa sjednicama, obrocima i noćnim događanjima... učinite to.
- Rijetko će ovoliko "relevantnih" ljudi biti na jednom mjestu iz istog razloga - iskoristite. Nemate ni čuda ni brige hoće li osoba s kojom razgovarate na kraju biti neka vrsta posla kontakt (to nije nešto o čemu biste ionako trebali razmišljati, ali ja natjeram neke ljude da to učine i to je u redu)... svi su mogli biti. Što znači da ste vrlo učinkoviti sa svojim vremenom sve dok ga iskorištavate. Razgovarajte sa svima.
- Ostanite hidrirani, jedite dobro. Ako jedete poput smeća, gubite se svaku noć i nemojte ostati hidrirani... loše ćete se provesti. Čuvaj se.
- U redu je drijemati. Konferencije mogu biti cjelodnevne i noćne. Uvijek postoji iskušenje da biste trebali biti "vani" i stalno u interakciji. Ako ste introvertni poput mene, to može biti jako zamorno pa je u redu pronaći malo mirnog vremena i skloniti se kako biste se napunili kako ne biste bili zombi (to je maraton!).
- Idite na sve seanse i predstavite se susjedima. Najbolje je sjediti pored nekoga na sjednici. Samo pozdravite, predstavite se i pitajte ih o sebi. Već znate da su zainteresirani za sesiju pa možete čak i započeti tamo.
- Nikada nemojte jesti sami. Uzmite hranu i uđite u grupu, predstavite se, a svi ostali će vam uzvratiti. Svi ležerno jedu i razgovaraju, pridružite se, budite zidnjak, što god - upravo ste upoznali cijelu skupinu ljudi na koje možete naići kasnije.
- Pozdravite ljude u svakoj prilici. Čak i ako samo prolazite i samo uspostavite kontakt očima, nasmiješite se i pozdravite. Možda vas se sjećaju, možda se i ne sjećaju, ali to vam odbije glavu na pravo mjesto. Nitko nikada ne "odbija" pozdrav i osmijeh, ako ste zbog toga zabrinuti. Ako jest, odnesite pobjedu jer vas nisu odbili! 🙂
- Pozdravite dok čekate u redu (kao što je uzimanje kave, registracija itd.). Možete učiniti uobičajenu stvar "oh nisam ja dok ne popijem kavu" ili jednostavno razgovarati kao običan čovjek, ne igrajte se s telefonom.
- Ne gravitirajte prema svojim prijateljima. Stekli ste prijatelja u ponedjeljak, sada je srijeda i još uvijek se stalno družite s njim ili njom. To je sjajno, ali pazite da ne upadnete u zamku ulaska u sobu i samo hodanja prema prijateljima. To je jedno od onih pitanja stupnja - želite uspostaviti kvalitetnu vezu, ali ne želite napustiti nove.
- Kupite piće. Tko ne voli besplatno piće?
- ALI SE NE OPIJI. Ozbiljno.
Početak je uvijek najteži. Kad si još u školi ili tek počinješ jer nećeš nikoga poznavati i nitko ne poznaje tebe.
Kako budete radili više događaja i upoznavali više ljudi, počet ćete se upoznavati s ljudima kroz tople uvode, a ne kroz hladne e -poruke i slučajne sastanke na događajima za umrežavanje. Iako je ovo početno razdoblje najteže, ovdje možete naučiti najviše i razviti se u profesionalni, nadate se da ćete biti u okruženju s relativno niskim ulozima s ljudima koji su novi i nervozni kao ti.
Koji je vaš najbolji savjet za umrežavanje?