Volim "iza kulisa" bilo kojeg posla. To bi moglo biti nešto svjetovno poput perilice rublja, pojedem te stvari.
Jedna od mojih omiljenih epizoda bilo kojeg programa "iza scene" bila je naslovljena 129 automobila u ovom američkom životu. Godine 2013. This American Life odlazi u autosalon u Levittown, NY na Long Islandu i prati kako pokušavaju prodati 129 automobila prije kraja mjeseca. Zadivljujuće je zaviriti iza kulisa prodavaonice jer pokušavaju sve što mogu kako bi postigli ovu kvotu jer su propustili kvotu u prethodnom mjesecu.
Podcrtava koliko prodavači automobila žele prodavati automobile i koliko je takvo okruženje konkurentno.
Kad uđete u autosalon, na njihovom ste terenu. Vi ste u nepovoljnom položaju jer ste početnik, a oni stručnjak (većinu vremena). Pregovarali su sa stotinama kupaca i u trenu vam mogu odrediti veličinu.
Možda oni prednjače, ali imate jednu stvar koju žele - prodaju.
To možete iskoristiti u svoju korist.
Kada je najbolje vrijeme za kupnju automobila?
Ako biste se oslanjali na intuiciju, a osobito ako ste slušali tu epizodu, vaša crijeva vjerojatno govore da je najbolje vrijeme za kupnju automobila na kraju velikih vremenskih razdoblja - mjeseca i godine. Posljednji dani u mjesecu i posljednji dani u godini tradicionalno su jako dobra vremena za kupnju automobila.
Ali to ne govori cijelu priču.
Kako se ispostavilo, i dan u tjednu je važan. Vikendi su lošiji od radnih dana zbog veće razine pješačkog prometa. Više ljudi odlazi u zastupnike tijekom vikenda pa je manje vjerojatno da će prodavači ponuditi ponude jer je u izložbenom prostoru više ljudi. Ako vam ga ne prodaju, potrebno je sklopiti još dogovora.
Ako želite maksimizirati popuste, najbolje vrijeme je pred kraj mjeseca ili godine kada padne na radni dan.
Za 2018. godinu ti su dani ideja:
- 29.-31. siječnja: Utorak četvrtak
- 26.-28. veljače: Utorak četvrtak
- 28.-29. Ožujka: Četvrtak - petak (također kraj tromjesečja)
- 29.-30. travnja: Ponedjeljak utorak
- 29.-31. Svibnja: Srijeda - petak
- 26.-28. lipnja: Srijeda - petak
- 30.-31. srpnja: Utorak srijeda
- 29.-30. kolovoza: Četvrtak petak
- 30. rujna: ponedjeljak
- 29.-31. listopada: Utorak četvrtak
- 27.-29. studenog: Srijeda - petak
- 30.-31. prosinca: Ponedjeljak utorak
Ako ste morali izabrati jedan dan, čini se da je najbolji dan u cijeloj 2019. doček Nove godine - to je kraj mjeseca, kraj tromjesečja, kraj godine... I utorak.
TrueCar podaci govore o Novoj godini
Intuicija vam može reći da bi Nova godina bila loš dan. Početak je mjeseca. Dovraga, početak je godine! Nema kvota za podmirenje i nitko ne osjeća pritisak, pa zašto je 1. siječnja najbolji dan?
Podaci tako govore.
TrueCar je analizirao 12 milijuna transakcija tijekom 5 godina, od 2010. do 2015., i to istaknuo infografika o najboljem vremenu za kupnju automobila. Utvrdili su da je najbolji dan 1. siječnja kada biste očekivali popust od 8,5% na MSRP - najveći popust u jednom danu u tom razdoblju.
| Dan u tjednu | Popust na MSRP |
|---|---|
| nedjelja | 7.49% |
| ponedjeljak | 8.10% |
| utorak | 8.05% |
| srijeda | 8.07% |
| četvrtak | 8.08% |
| petak | 8.06% |
| subota | 7.77% |
Ima puno toga u toj infografici, ali najveći zaključak je potvrda da su radni dani bolji od vikenda. Postoji gomila podataka (12 milijuna prodaje) pa će male varijacije u popustu biti značajne. 7,49% u nedjelju nije velika nominalna razlika u odnosu na 8,10% u ponedjeljak, ali to je dovoljno da pokaže veliki trend tamo.
Što je s blagdanskom prodajom?
Autosaloni vole izgovor za ponudu na prodaju, a ti dugi vikendi uvijek su dobri za hrpu gotovinskih poslova i vrhunskih mogućnosti financiranja.
No jesu li dobre ponude? U mnogim slučajevima, da.
Autosaloni nastoje pretvoriti te inače dosadne radne dane u tjedan u broj prazničnih prodajnih dana. S slobodnim danom veći promet posjetitelja može značiti i veću prodaju, a postizanje cilja uz dogovor nikad ne škodi.
Objektivno možete analizirati te ponude jer će vam oglasi reći koliko je gotovine natrag i koji su premijski ugovori o financiranju - bez da morate ulaziti. To možete usporediti s financiranjem koje dobivate u lokalnoj banci ili kreditnoj uniji.
Najbolji dani praznika (i obično najbliži vikend) za pronalazak ponude automobila su:
- Predsjednički dan: Treći ponedjeljak u veljači
- Dan sjećanja: Zadnji ponedjeljak u svibnju
- 4. srpnja: Četvrti dan u srpnju 🙂
- Praznik rada: Prvi ponedjeljak u rujnu
- Dan zahvalnosti: Četvrti četvrtak u studenom
Zapamtite ključna načela pregovaranja o automobilima
Odabir pravog doba godine za kupnju automobila važan je, daje vam nogu prije nego što prođete kroz vrata, ali i dalje morate biti pametni. Zapamtite ključna načela kupnje automobila i pregovaranje!
1. Odredite proračun i držite ga se. Znate koliko auto koji si možete priuštiti a prodavač će vam pokušati prodati samo još malo (dodavanjem značajki i opreme mogućnosti koje vjerojatno ne želite ili ne trebate), osobito pomoću kreativnog financiranja i mjesečne uplate mogućnosti.
2. Dobijte financiranje na vrijeme! Osiguravajući financiranje unaprijed, točno znate koliko možete posuditi, koja će vam biti plaćanja i to može biti vaše sidro u izložbenom prostoru. Prodavači će se također pokušati igrati s financiranjem i njihovim financijskim ponudama, osim ako je riječ o promotivnoj ponudi, rijetko kada nadmašuje ono što možete dobiti u banci ili kreditnoj uniji.
(također, ako imate na umu određeni automobil, dobiti besplatni VIN ček za identifikaciju crvenih zastavica)
3. Dobijte ponude od više prodavača. Kada smo kupili svoj automobil, kontaktirali smo sve Toyotine salone u tom području koji su nosili našu marku i model. Zatražili smo da nam daju najbolju cijenu i natjecali se međusobno. To smo učinili prije nego što smo kročili u izložbeni prostor. To možete učiniti u cijelosti telefonom ili putem e -pošte, s citatima i listom koji se dostavljaju faksom (ako ga imate) ili e -poštom.
4. Nikada ne kupujte na prvom spoju. Ako ne dobijete ponude od više prodavača, nemojte kupovati vozilo ako ste prvi put u prodajnom salonu. Neka to bude čvrsto i brzo pravilo jer ćete početi osjećati pritisak, svidjet će vam se prodavač i mislite da je on ili ona izvrsna osoba s imate na umu svoje interese (i oni imaju vaše interese na umu, ne pokušavaju vas prevariti!), a vi ćete se osjećati kao da ne možete otići - ali hodati. Kasnije vam daje više utjecaja.
5. Dovedite prijatelja. Kad smo konačno kupili svoj auto, dogodile su se posljednje lupete u posljednji trenutak i na sreću moja je žena otišla s dobrim prijateljem kojem to nije bilo potrebno. Radila je u nabavi i uočila je sve prodajne igre i trikove udaljene jednu milju, usjekavši ih u pupoljak i pritom nam uštedjevši puno vremena i novca. Čak i ako vaš prijatelj nema to iskustvo, ključno je otići s više osoba... pogotovo ako je jedna od njih duboko cinična. 🙂
6. Kupi. Kad se odlučite za kupnju, svakako pažljivo pregledajte kupoprodajni ugovor u slučaju da je zastupstvo dodalo nekoliko stvari na koje niste pristali. Nije loše, ponekad standardne stvari koje ste uklonili nisu, netko zabrlja, tko zna... ali morate provjeriti kako biste bili sigurni. Ako vam nešto izgleda na mjestu, pitajte.
Radi praktičnosti, neka vam zastupnik registrira automobil (mnogi će to ponuditi prema zadanim postavkama jer su njihovi sustavi povezani) kako biste izbjegli putovanje DMV -om. Također, ponekad možete dostaviti automobil u svoju kuću pa ne morate voziti trgovca (ili neki drugi koordinirani napor) da preuzmete automobil.
Sretno!