Kako prodati kuću bez posrednika

Jeste li se ikada zapitali kako prodati svoju kuću bez posrednika nekretnina? Uobičajene naknade za nekretnine za prodaju kuće kreću se između 5% i 7% prodajne cijene.

Prodajom kuće bez posrednika nekretnina mogli biste uštedjeti dobar novac ako to učinite kako treba. Odgovarajuće cijene, oglašavanje i poznavanje zakona o nekretninama pomoći će da se stvari odvijaju glatko.

Međutim, greške bi vas mogle koštati više nego što biste uštedjeli na honorarima za nekretnine.

Sadržaj

1. Kako prodati kuću bez posrednika u prometu?
1. 1. Učinite svoje istraživanje
2. 2. Uprizorite svoj dom
3. 3. Tržište svoje kuće
4. 4. Neka vaše postavke agenta za nekretnine budu jasne
5. 5. Pregovarajte o dogovoru i potpišite papire
6. 6. Zatvorite ponudu
2. Trebate li prodati svoju kuću bez posrednika nekretnina?
1. Mogli biste netočno odrediti cijenu svoje kuće
2. Možete pravno pogriješiti
3. Mogli biste ometati izloženost potencijalnim kupcima
3. Sažetak

Kako prodati kuću bez posrednika u prometu?

Kao iskusan trgovac nekretninama s nacionalnom tvrtkom za nekretnine, naučio sam mnogo o prodaji kuća. Možete sami prodati svoj dom. Upotrijebite ove savjete kako biste povećali svoje šanse da pronađete kupca.

Prodaja kuće bez posrednika u nekretninama trebala bi uključivati ​​nekoliko koraka.

1. Učinite svoje istraživanje

Prva stvar koju želite učiniti kada prodajete svoju kuću bez posrednika nekretnina jest istražiti što se tiče cijene. Provjerite Zillow ili druga web mjesta i koristite sljedeće kriterije za odrediti vrijednost za vaš dom:

• Datum unosa (iskoristite prodaju kuće u posljednjih šest mjeseci)
• Isti stil kuće (tj. Rambler, dvospratni, dvospratni)
• Slične veličine kuće (gotova kvadratura)
• Sličan broj spavaćih soba/kupaonica

Morat ćete potražiti kuće koje su prodane i zatvorene, kao i kuće koje su trenutno na popisu, te one koje su na čekanju za prodaju.

Nakon što pronađete domove koji zadovoljavaju gornje kriterije, provjerite svaki popis kako biste vidjeli usporedbu svakog doma s vašim. Ima li sličnih ažuriranja? Je li veličina serije slična?

Je li lokacija unutar 6-12 blokova od vašeg doma ili unutar 2-5 milja ako je to ruralno područje? Jesu li kuće u sličnim četvrtima?

Morate uzeti u obzir sve ove čimbenike kako biste konkurentno odredili cijenu svoje kuće. Dom može izgledati gotovo identično vašem, ali ako taj dom ima više (ili boljih) ažuriranja, nalazi se u boljem susjedstvu ili u blizini boljih škola, mogao bi se prodati po višoj cijeni od vaše.

Imajte na umu sve ove čimbenike dok radite na određivanju poštene cijene za vaš dom.

Evo nekoliko savjeta kako ocijeniti vlastiti dom.

2. Uprizorite svoj dom

Postavljanje vašeg doma još je jedan ključan korak u brzoj prodaji vašeg doma, sa ili bez posrednika u prometu nekretnina. Pretražujte internet za članke o tome kako postaviti svoj dom ili za trenutne ideje za uređenje.

Evo nekoliko brzih savjeta za postavljanje vašeg doma za maksimalni interes potencijalnih kupaca.

1. Očistite dubinski svaki kutak vašeg doma. Kupci vole čist dom. To je signal da je kuća dobro održavana.
2. Idite „minimalistički“ i razmažite svaku sobu, uključujući i spremišta. Cilj je udoban, realan izgled sa što manje "stvari" u svakoj prostoriji. Za ideje se poslužite trenutnim mrežnim oglasima.
3. Depersonalizirajte svoj dom. Uklonite sve (ili barem većinu) slika vas i vaših najmilijih. Kupcima je teško zamisliti se kako žive u kući ispunjenoj fotografijama sadašnjih vlasnika.
4. Povećajte privlačnost obuzdavanja. Uvjerite se da je dvorište uredno, čisto i privlačno. Želite da ih prvi pogled potencijalnog kupca privuče, a ne uplaši.
5. Napravite manje popravke. Zamijenite napuknute poklopce svjetla i utičnice. Dotaknite zidne obloge. Pobrinite se da svi uređaji i drugi predmeti, poput otvarača za garažna vrata, rade ispravno.
6. Obojite sobe koje imaju svijetle ili intenzivne boje. Neutralno je najbolje, a kupci se često isključe ako uđu u kuću i vide da će morati odmah slikati.
7. Uklonite prostor, kuhinju i druge male prostirke. Ovo je savjet koji mi je dao moj upravitelj i vjerno ga koristim pri popisu kuće. Uklanjanje malih tepiha zaista može otvoriti dom.

3. Tržište svoje kuće

Kad agenti za nekretnine navedu kuću, ona se automatski dodaje u sustav MLS (Multiple Listing Service) u tom području gdje je svi ovlašteni agenti mogu vidjeti.

Kao prodavač FSBO-a (za prodaju od strane vlasnika) morate poduzeti neke dodatne korake kako biste osigurali da vaš dom bude široko izložen kupcima. Evo nekoliko načina na koje to možete učiniti.

• Prodajte na stranici FSBO -a na kojoj će biti navedena kuća na MLS -u u vašem području. Jedno od takvih mjesta je FSBO.com, međutim neće svi FSBO.com paketi navesti vaš dom na MLS -u. Prije registracije svakako pročitajte sitni tisak i znajte da na takvim stranicama nije besplatno navesti popis.
• Navedite svoj dom na Facebook Marketplace -u. Facebook Marketplace popularno je mjesto gdje kupci traže kuće. Međutim, prema mojem iskustvu, na web mjestu ima mnogo kupaca guma i kupaca koji nisu prethodno odobreni.
• Postavite znak u svoje dvorište. Važno je da ljudi znaju da se vaša kuća prodaje. Možda postoje kupci koji žive u tom području ili poznaju ljude u okolici koji samo čekaju da dom iz vašeg područja dođe na tržište.
• Navedite svoj dom na popularnim domaćim web stranicama.Zillow, HomeFinder, a druge web stranice podijelit će i vaš popis doma. Pretražite internetske stranice web stranica koje možete koristiti.
• Održite dan otvorenih vrata. Odaberite subotu ili nedjelju i održite kuću od 3 sata. Pripremite letke za posjetitelje.

Nemojte se sramiti podijeliti svoj unos i s obitelji i prijateljima te na svojim stranicama na društvenim mrežama. Zamolite ljude da šire riječ. Što više oglašavanja dobijete, to bolje.

4. Neka vaše postavke agenta za nekretnine budu jasne

Prilikom prodaje vaše kuće bez posrednika u nekretninama važno je jasno dati do znanja hoćete li raditi s lokalnim agentima za nekretnine.

Neki oglasi FSBO -a jasno navode da nisu zainteresirani za uvrštavanje svoje kuće u nekretnine. Ovo je važno ako ne želite da vam se nekretnine obrate s ponudama za popis vaše kuće.

Također, budite jasni želite li raditi s agentima kupaca ili ne. Ako nemate, a želite raditi samo s kupcima koji nemaju agente, to jasno unesite u svoj popis.

Ako ste u redu s agentom koji dovodi kupca, to i jasno razjasnite. Navedite koliko ćete platiti agentu kupca. Na primjer, dodajte napomenu svom unosu u kojoj se kaže: "Uspješni agenti kupca bit će plaćeni 3%." 

5. Pregovarajte o dogovoru i potpišite papire

Kad imate kupca na liniji, morate biti spremni pregovarati s njim kako biste postigli dogovor. Ovo je važno vrijeme da ne dopustite da vam emocionalna vezanost za kuću ometa rad s potencijalnim kupcem.

Imajte na umu svoj krajnji cilj: prodaju svoje kuće. U skladu s tim pregovarajte i budite spremni raditi na pronalaženju dogovorenih uvjeta s kojima možete živjeti i vi i potencijalni kupac.

Papirologija je također važna. Prije rukovanja budite sigurni da imate potpisan kupoprodajni ugovor. I ne prihvaćajte ponudu kupca bez prethodnog odobrenja hipoteke, osim ako niste spremni prihvatiti druge uvjete, poput ugovora o djelu.

Prikupite i ozbiljan novac kupca. Zaraditi novac je „dobronamjeran“ depozit gotovine koji ide na predujam i troškove zatvaranja koje će vaš kupac platiti. Uobičajeni iznos ozbiljnog novca je jedan posto od kupoprodajne cijene.

6. Zatvorite ponudu

Dakle, našli ste kupca i u rukama imate potpisan kupoprodajni ugovor - čestitamo! Sada je vrijeme da zaključite posao.

Preporučujem da pronađete lokalnog odvjetnika za nekretnine ili vlasničku tvrtku koji će umjesto vas dovršiti transakciju. Zapamtite da ćete za te usluge platiti naknadu.

Vjerojatno najveća prepreka pri prodaji vašeg doma bez posrednika za nekretnine je rješavanje bilo kakvih hipotekarnih pitanja. Morat ćete osigurati da se vaša hipoteka isplati sredstvima za kupnju, te da kupčev hipotekarni zastupnik pomaže osigurati da dobijete ta sredstva.

Naslovna tvrtka ili odvjetnik za nekretnine mogu vam pomoći u tome, ali to je često područje na kojemu se i nekretnina uključuje u koordiniranje napora. Sada posao provjere da se sve ovo događa pada na vas.

Sada kad znate prodati svoju kuću bez posrednika u nekretninama, razgovarajmo o tome trebate li prodati svoju kuću bez posrednika u prometu. Da, ako to učinite, može se ostvariti velika ušteda novca, no vrijede li to?

Trebate li prodati svoju kuću bez posrednika nekretnina?

The Izvijestilo je Nacionalno udruženje nekretnina (NAR) da su kuće za prodaju od strane vlasnika činile 8% prodaje kuća u 2018.

Postoji razlog zašto je taj broj tako nizak. Mislim da bismo se svi složili da nekretnine imaju osobni interes da vas uvjere da prodate svoju kuću posrednikom nekretnina: novac.

Međutim, ako sami prodajete svoju kuću, obično ne znači da ćete nekretnine iz svog džepa platiti nekretnine. Male su šanse da ćete uloviti kupca koji nema svog agenta.

Budući da agenti za unos i prodaju dijele proviziju koju prodavači plaćaju, agent koji dovodi kupca očekivat će proviziju od 2,5% do 3% ako njihov kupac kupi vaš dom.

Osim toga, prodaja vlastite kuće može dovesti do nekih rizika. Evo raščlambe tih potencijalnih rizika.

Mogli biste netočno odrediti cijenu svoje kuće

Gore smo govorili o nekim osnovnim pravilima kako postaviti cijenu za svoju kuću. Međutim, postoje i drugi odlučujući čimbenici koje posrednici u prometu - i samo oni - mogu koristiti za postavljanje cijena.

Agencije za nekretnine imaju pristup web stranici MLS (Multiple Listing Service) tog područja. Ova web stranica samo za nekretnine ima podatke o svakoj prodaji kuće na tom području u posljednjih 20 i više godina.

Postoji više razloga zašto bi se dvije naizgled slične kuće mogle prodavati po znatno različitim cijenama, a mnogi od tih razloga dijele se u sustavu MLS.

Kao nekretnina, nemate pristup tim podacima. A to bi vas moglo povrijediti dok idete prodavati svoju kuću. Mogli biste svoju kuću precijeniti i izgubiti profit.

Ili biste svoju kuću mogli previsoko cijeniti i riskirati da mjesecima neprestano sjedi na tržištu. Možda vas neće zanimati morate li čekati šest mjeseci da prodate svoju kuću, ali kupce je briga.

U poslovima s nekretninama postoji izreka - osobito ovih posljednjih nekoliko užurbanih godina - da ako se kuća nije prodala u prvih trideset dana, onda mora imati plijesan.

To je šala među agentima, ali savršeno ocrtava mišljenje kupaca. Ako vide da je neka kuća već neko vrijeme na tržištu, često se neće ni truditi pogledati je.

Zašto? Jer smatraju da ako ga nitko nije kupio nakon nekoliko tjedana, onda s njim nešto mora biti u redu, pa mnogi kupci neće riskirati izgubiti vrijeme gledajući. Otuda je važno ispravno odrediti cijene svog doma.

Možete pravno pogriješiti

Ovo je još jedno područje za zabrinutost. Arena nekretnina zrela je sa zakonima napisanim radi zaštite kupaca i prodavača. Agenti za nekretnine moraju imati radno znanje o tim zakonima.

Možete lako potrošiti ono što ste uštedjeli na naknade za nekretnine (i više) ako napravite pravnu pogrešku pri prodaji svoje kuće bez posrednika u prometu nekretnina. I morate odlučiti je li to rizik vrijedan preuzimanja.

Mogli biste ometati izloženost potencijalnim kupcima

Točno ili pogrešno, neki agenti jednostavno neće dijeliti popise FSBO -a sa svojim kupcima. Brinu ih gnjavaža pri izravnom radu s prodavačem koji možda slabo razumije posao.

Osim toga, ako ne odlučite navesti svoju kuću izloženu MLS -u, automatski drastično smanjujete broj kupaca budući da većina kupaca radi s agentima.

Prema gore navedenom izvješću NAR-a, 88% kupaca stanova u 2018. koristilo je agenta za nekretnine kako bi im pomogao pri kupnji.

Sažetak

Imate potencijal uštedjeti mnogo novca ako naučite prodati svoju kuću bez posrednika u prometu. Međutim, također možete potencijalno koštati mnogo novca u vremenu i pogreškama.

Samo vi možete odlučiti je li vrijedno rizika.

Jeste li ikada prodali svoju kuću bez posrednika nekretnina? Ili ste kupili kuću na popisu za prodaju od strane vlasnika? Ako je tako, slobodno podijelite svoje iskustvo u odjeljku za komentare.