डेविड ऑर- ड्राइव करने से पहले अपनी खुद की कंपनी के संस्थापक

वूउद्यमिता का एक नया विषय शुरू करने के लिए, मैंने सोचा कि डेविड ऑर से बेहतर उम्मीदवार क्या नहीं है। सबसे अधिक संभावना है, आपने डेविड ऑर के बारे में कभी नहीं सुना होगा। डेविड फोर्ब्स की शीर्ष 500 सूची में नहीं है (अभी तक कम से कम नहीं)। वह बहु-करोड़पति नहीं है (निश्चित रूप से सही रास्ते पर)। औसत राहगीर के लिए, डेविड सामान्य किशोर बच्चे को पसंद कर सकता है; लेकिन वह इससे कहीं अधिक है। उसे इतना खास क्या बनाता है? इससे पहले कि वह गाड़ी चला सके, उसके निगम के सीईओ और संस्थापक होने के बारे में क्या। रेंज रोवर की तस्वीर नीचे देखें? वह खुद डेविड है। वह अपनी सपनों की कार के बगल में चित्रित नहीं है कि वह आशाएँ एक दिन ड्राइव करने के लिए। वह ड्रीम कार के बगल में चित्रित है कि उसने अपने बिजनेस स्टार्ट-अप से कमाई के साथ नकद भुगतान किया। अभी तक उत्सुक? आपको होना चाहिए। डेविड ऑर की कहानी पर एक नज़र डालते हैं और उन्होंने अपनी ऑनलाइन कंपनी Fruper.com की स्थापना कैसे की।

फ्रूपर क्या है। कॉम?

डेविड एक ऑनलाइन ई-कॉमर्स व्यवसाय का मालिक है और उसका संचालन करता है जिसे Fruper.com के नाम से जाना जाता है। उनकी साइट मुख्य रूप से उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स को एक सौदे प्रति दिन प्रारूप में बेचती है। यह एक सरल अवधारणा है जो कुछ हद तक लोकप्रिय Woot.com साइट के बाद की है, लेकिन कुछ अंतरों जैसे कि ऑनलाइन स्टोर के साथ। जो उत्पाद पूरी तरह से दैनिक सौदों के रूप में नहीं बिकते हैं उन्हें कभी-कभी स्टोर में और भी बेहतर कीमतों पर बिक्री के लिए पेश किया जाता है। आखिरकार, शुरू में फ्रूपर के पास बड़ी मात्रा में इन्वेंट्री रखने का कोई तरीका नहीं था। क्यों?

क्योंकि दाऊद के परिवार के घर के तहखाने में भंडारण के लिए केवल इतना ही स्थान था!

अंतरिक्ष थोड़ी देर के लिए एक मुद्दा रहा था। डेविड का पहला व्यावसायिक उद्यम उसके सिर में हलचल शुरू हो गया था जब वह केवल 11 वर्ष का था जब वह एक स्कूल नृत्य में हुआ था। एक पुराने हाई स्कूल के छात्र ने एक स्थानीय संगीत व्यवसाय से कुछ डीजे उपकरण किराए पर लिए थे और नृत्य में कुछ धुनों को कताई के लिए $ 50 का भुगतान किया जा रहा था। 3 घंटे की मस्ती के लिए वह बहुत सारा पैसा था। इसलिए डेविड ने अपने माता-पिता से कहा कि वह उसे अपने घर पर एक पार्टी करने दें जहां उसने नृत्य में इस्तेमाल होने वाले समान उपकरण किराए पर लिए। उन्होंने संगीत कंपनी के लोगों से उन्हें यह सिखाने के लिए बात की कि उन्होंने जो किराए पर लिया था, उसे कैसे संचालित किया जाए और उन्होंने मूल रूप से अपनी पार्टी को डीजे करना समाप्त कर दिया। इसके कारण उन्होंने अपना खुद का डीजेिंग व्यवसाय शुरू किया और 12 साल की उम्र में, पड़ोसियों के लॉन की घास काटने की बात कही।

नाम पैदा हुआ है

फिर उसने eBay से पैसा कमाना सीखा। कुछ eBay खरीद और बिक्री ने उन्हें जल्दी से महसूस किया कि 'ईबे' पर्याप्त नहीं था। वह eBay नियमों और शुल्क के बिना, और उन उत्पादों के साथ अपना खुद का व्यवसाय चाहता था जो उसकी रुचि रखते थे। 2006 में, डेविड, तब 14, और मित्र जोएल बेकर, तब 13, नाम लेकर आए।फ्रूपर' क्योंकि यह 'सुपर' के साथ गाया जाता था और क्योंकि यह एक उपलब्ध डॉट कॉम साइट थी। (ठीक है, और इसलिए भी कि उनका पहला नाम, 'वागोइंका' था, जिसके परिणामस्वरूप उनकी प्रत्येक माँ ने एक ही 'GASP!' के साथ प्रतिक्रिया की और लड़के अपनी माताओं की ओर टकटकी लगाकर देख रहे थे। पूरी तरह से निर्दोष, "इसमें क्या गलत है?" शब्द 'फ्रूपर' सरल, आकर्षक, थोड़ा मजाकिया और याद रखने में काफी आसान था, और यह उनका बन गया चुनना।

चूंकि लड़के गाड़ी नहीं चला सकते थे, इसलिए उनके लिए फ्रूपर पर काम करना मुश्किल था। जोएल ने उत्पाद खोजों की जिम्मेदारी लेने की कोशिश की। अपने ईबे ज्ञान के साथ, उन्होंने ईबे के माध्यम से फ्रूपर की कुछ पहली खरीदारी की और सर्वोत्तम मूल्यों को निर्धारित करने के लिए कीमतों को कम करने के बाद। डेविड ने वेबसाइट विकसित की और खातों की स्थापना की। उन्होंने शिपिंग सामग्री प्राप्त करने में एक साथ काम किया और डेविड के बेसमेंट में अक्सर मिलने की कोशिश की ताकि उनके ऑर्डर को संसाधित किया जा सके, उन्हें पैक किया जा सके और उन्हें शिपिंग के लिए तैयार किया जा सके। जब यह स्पष्ट था कि व्यवसाय का प्रबंधन करने के लिए नियमित रूप से पर्याप्त रूप से एक साथ मिलना उनके लिए असंभव होने वाला था, तो वे सहमत हुए कि डेविड जोएल के हित को खरीद लेगा।

15. पर मालिक और सीईओ

डेविड अपने 15वें जन्मदिन से कुछ समय पहले 2006 के पतन में Fruper.com के एकमात्र मालिक बन गए। सारी जिम्मेदारी उस पर आ गई और वह प्रतिशोध के साथ उसमें कूद पड़ा। प्रत्येक सुबह, वह एक नए उत्पाद के साथ दैनिक सौदे को अपडेट करने के लिए सुबह 6 बजे तक कंप्यूटर पर होता और देखता कि यह वर्ल्ड वाइड वेब पर पहुंच गया है। वह सोते समय रखे गए ऑर्डर के लिए पैकिंग पर्चियों का प्रिंट आउट लेता था, फिर ऑर्डर पैक करता था, उनका वजन करता था, और पेपैल में लॉग इन करता था जिसे उसने शिपिंग लेबल प्रिंट करने के लिए यूएसपीएस से जोड़ा था। सुबह 6:30 बजे वह नाश्ता करते और फिर नहा लेते। इसके बाद, वह पैकेज इकट्ठा करता और उन्हें पोस्ट ऑफिस या गैरेज में ले जाने के लिए अपनी माँ या पिताजी की कार में रखता, अगर उसने एक रात पहले पिकअप का समय निर्धारित किया था। अंत में, वह ईमेल की जांच करने, ग्राहक सेवा के मुद्दों को प्रबंधित करने, उन पैकेजों को ट्रैक करने के लिए ऑनलाइन हो गया जो अभी तक नहीं थे ग्राहकों को वितरित किया गया और विभिन्न व्यापारियों और थोक विक्रेताओं के साथ संपर्क किया गया उत्पाद। जब हाई स्कूल का नया साल शुरू हुआ, तो 'अर्ली बर्ड' कक्षाओं के लिए उसे सप्ताह के दौरान सुबह 7:30 बजे तक अपनी 16 वर्षीय बहन के साथ जाने की आवश्यकता थी।

स्कूल के दिन कठिन थे। वह अपने सेल फोन पर अपना ईमेल देखने के लिए ब्रेक पर एक टॉयलेट स्टॉल में घुस जाता था। यदि वह फ्रूपर तक पहुंच प्राप्त नहीं कर पाता, तो वह अपनी माँ को पाठ संदेश भेजता और उसे दैनिक बिक्री की स्थिति की जाँच करने के लिए कहता, फिर एक उत्तरदायी पाठ की प्रतीक्षा करता। स्कूल के घंटों के दौरान एक सेल फोन के साथ पकड़े जाने पर जब्ती या जुर्माना हो सकता है, इसलिए सभी का उपयोग धूर्तता से करना पड़ता था। स्कूल के दिन के अंत में, ट्रैक या क्रॉस कंट्री अभ्यास या बैठकें हो सकती हैं, लेकिन जैसे ही वह घर पहुंचा, वह खाने के लिए कुछ लेता, थोड़ा होमवर्क करता, फिर उत्पाद की खोज शुरू करता फ्रूपर.कॉम

फ्रूपर के अच्छे दिन और औसत दर्जे के दिन थे। डेविड का लक्ष्य प्रति दिन कम से कम $50 बनाना था। वह लक्ष्य लगभग हमेशा पूरा होता था। फिर भी ऐसे दिन थे जो कभी-कभी उसे हजारों डॉलर का जाल बिछाते थे। एक अधिक सफल दिन का एक उदाहरण वह था जब उसने अपने एक बहुत अच्छे खोज को बेचा, जो कि Lexar MP3 प्लेयर थे।

बोस ने एमपी3 प्लेयर्स के साथ आए कुछ बहुत अच्छे हेडफ़ोन पर विशेष प्रचार किया था। एक वितरक के पास विशेष आने से ठीक पहले 550 हेडफ़ोन का ऑर्डर था, इसलिए उसने एमपी3 प्लेयर्स को रखा और उन्हें eBay पर थोक लॉट के रूप में बेच दिया। किसी ने बोली नहीं लगाई, लेकिन डेविड ने नीलामी पर कड़ी नजर रखी। जब यह समाप्त हो गया, तो उसने विक्रेता के एजेंट से संपर्क किया और कम गेंद की पेशकश की। नए MP3 का खुदरा मूल्य $50.00 प्रत्येक था। डेविड ने $४.०० से कम की पेशकश की। उनका प्रस्ताव स्वीकार कर लिया गया।

जब MP3s ने फ्रूपर साइट को हिट किया, तो "हिट" जंगली हो गए। किसी ने एक लोकप्रिय मंच साइट पर सौदे को पोस्ट किया और बिक्री लगभग नॉनस्टॉप थी। डेविड ने उनमें से केवल 425 को बिक्री के लिए सूचीबद्ध किया था, और कुछ ही घंटों में, वह $8.95 प्लस शिपिंग और हैंडलिंग पर बिक गया था। हैंडलिंग चार्ज के साथ, कुछ ही घंटों में उनका लाभ लगभग $3,000 था। अंततः अधिक और बेहतर उत्पादों के लिए पैसा उपलब्ध था। फ्रूपर, मूल दैनिक सौदा साइटों में से एक, निश्चित रूप से बहुत अच्छा दिख रहा था, और जो एक व्यवहार्य भविष्य प्रतीत होता था।

ब्लूटूथ हेडसेट, एमपी 3 इकार्टा टॉयलेट पेपर धारक, डिजिटल टी-शर्ट, रिमोट कंट्रोल की चेन, मेमोरी कार्ड रीडर, लेजर प्रिंटर, ताररहित कीबोर्ड, राक्षस केबल, एमपी3 धूप का चश्मा और कई अन्य उत्पाद उन शुरुआती दिनों में अनुसरण करेंगे वर्षों। जब तहखाना बहुत अधिक भर जाएगा, डेविड अपनी अतिरिक्त इन्वेंट्री को समाप्त करने के लिए एक ग्रैब बैग 'सैक ओ' स्क्रैप' की पेशकश करेगा। ६ घंटों में, १५०० बोरी ओ’ स्क्रैप की अंतिम पेशकश पूरी तरह से बिक गई, जिसके परिणामस्वरूप उसके बैंक खाते में केवल ६ घंटों में १४,००० डॉलर से अधिक की वृद्धि हुई. ऑर्डर भरने और पैक करने के लिए असेंबली लाइन बनाने के लिए रात के बाद परिवार और दोस्त इकट्ठा हुए। डाक सेवा को सभी पैकेजों के परिवहन के लिए अतिरिक्त ट्रकों को ओर्र गैरेज में भेजना पड़ा। उन्होंने आधिकारिक तौर पर उस समय से Fruper.com को अपने सबसे अच्छे ग्राहकों में से एक करार दिया।

एक अच्छे विचार को नहीं रोक सकते

जितना अधिक उसने किया, उसके पास उतने ही अधिक विचार थे। अगर वह 1500 व्यक्तिगत ऑर्डर बेच सकता था, तो वह एक ही ऑर्डर के रूप में 1500 आइटम क्यों नहीं बेच सकता था? शायद यह कम पैसे लाएगा, लेकिन यह निश्चित रूप से आसान काम होगा। जब 2400 के पैलेट के रूप में बिक्री के लिए बहुत सारे नाम ब्रांड के आईपॉड मामले उपलब्ध हो गए, तो डेविड ने सोचा कि वह शायद फ्रूपर पर 400 बेच सकते हैं और शेष को थोक लॉट के रूप में समाप्त कर सकते हैं। पूरे फूस को शिपिंग के साथ $ 300 के तहत खरीदा जा सकता है और वह फ्रूपर पर लगभग $ 5- $ 6 के लिए एक बार में 2 पैक बेच सकता है। शेष 2000 को लॉट के रूप में बेचा जाएगा। उसके आश्चर्य की कल्पना कीजिए जब 2000 अकेले शिपिंग के साथ $860 में बिका!

क्या कोई नकारात्मक रहा है?

बिल्कुल। कभी-कभी यूएसपीएस के साथ होने वाली देरी और ग्राहकों से आने वाली शिकायतों के बारे में सीखना चुनौतीपूर्ण था। और हर बार सबसे अच्छी खरीदारी करना हमेशा संभव नहीं था। यह वैसा ही है जब उसने 100 उच्च तकनीक-प्रकार के राउटर खरीदे। डेविड जानता था कि आइटम नए और अनोखे थे; वे ऐसे सिस्टम थे जो बीच में घरों को आसानी से पूरे घर में वायरलेस इंटरनेट का उपयोग करने की अनुमति देते थे। ई एक महंगा सीखने का अनुभव जब उसकी $ 3000 की खरीदारी ज्यादातर थोक में लगभग $ 1200 में बेची गई। लेकिन उस बिंदु से उन्होंने महसूस किया कि उनकी खरीदारी सीमित मात्रा में होनी चाहिए यदि उत्पादों का मूल्य लगभग $ 60 था और डेविड ने उन्हें उस कीमत से आधे से भी कम में खरीदा था। लेकिन केवल कुछ मुट्ठी भर ही फ्रूपर पर बिक पाए। ग्राहक उन्हें समझ नहीं पाए, इसलिए कुछ लोगों ने खरीदारी की। अंततः, यह तब तक संदिग्ध था जब तक कि कीमत बेतुकी रूप से कम न हो।

अपना रास्ता सीखना

डेविड ने नकारात्मकताओं से सीखा और बड़े व्यावसायिक पहलुओं की ओर बढ़ना शुरू कर दिया है। नैशविले, टेनेसी में एक कंपनी से कई खरीद के बाद, उन्होंने सीधे कंपनी के मालिक से बात की और व्यक्तिगत रूप से उनसे मुलाकात की। वह अभी तक गाड़ी नहीं चला सकता था, इसलिए उसके माता-पिता को उसे नैशविले की पांच घंटे की यात्रा पर ले जाना पड़ा। मालिक ने डेविड को अपनी इन्वेंट्री की बड़ी मात्रा रॉक बॉटम प्राइसिंग पर देने की पेशकश की क्योंकि उसके पास अपने गोदाम में कोई जगह नहीं बची थी। इससे मदद मिली कि डेविड के चाचा, माइक ऑर के पास नैशविले में मिड स्टेट्स लॉजिस्टिक्स का स्वामित्व था, जिसका वास्तव में एक डिवीजन के रूप में ट्रकिंग व्यवसाय था। उत्पादों को इलिनॉइस के एफिंगहैम में एग्रसेल के टोटल क्वालिटी वेयरहाउस में भेज दिया गया था।

उनका पहला सेमीफाइनल 12 अप्रैल, 2007 को ग्रिफिन आइपॉड उत्पादों के 24 पैलेट के साथ गोदाम में पहुंचा। 4200 iPod कैसेट अडैप्टर डेविड को प्रत्येक $.24 की मूल लागत पर शिपमेंट पर थे। शिपिंग के समय तक, 2 महीने का भंडारण, पेपैल शुल्क और संबंधित लागतें जोड़ी गईं, डेविड के पास प्रत्येक ट्रांसमीटर में $.67 थे। डाक खर्च कुल $1.72 प्रत्येक के लिए एक और $1.05 जोड़ देगा। यह देखते हुए कि eBay पर सबसे अच्छी कुल कीमत $9.80 थी, डेविड की कुल $3.98 की कीमत काफी सौदा थी। यह संभावना नहीं थी कि वह उस कीमत पर बिकेगा, लेकिन अगर उसने किया, तो उसका लाभ अकेले एक फूस पर होगा $9,492 हो, प्रारंभिक शिपमेंट में प्राप्त सभी 24 पैलेटों की मूल लागत का दोगुना से अधिक भुगतान करने के लिए पर्याप्त है। बेशक, जब वह अपनी बिक्री शुरू करेगा तो वह इन उत्पादों के लिए देश भर में बाजार मूल्य निर्धारित करेगा; उसे सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करना था कि उचित मूल्य क्या होगा क्योंकि उस बिंदु से आगे, वह कभी भी राशि में वृद्धि नहीं कर सका।

अपने साम्राज्य का निर्माण

फ्रूपर का निर्माण करते हुए और एक थोक डिवीजन, विश्वव्यापी शिपिंग और एक ऑनलाइन स्टोर को जोड़ते हुए, डेविड ने एक और ई-कॉमर्स व्यवसाय भी शुरू किया। फ्रूपर की बहन साइट PrimeThreads.com का जन्म तब हुआ जब उसने कैलिफ़ोर्निया से एक दिवालिया टी-शर्ट कंपनी खरीदी। उन्होंने वेबसाइट को वैसे ही डिजाइन और लॉन्च किया जैसे उन्होंने Fruper.com के साथ किया था। यह देखना काफी उपलब्धि थी कि प्राइमथ्रेड्स के पहले दिन अकेले 12,000 से अधिक अद्वितीय आगंतुक आए।

डेविड अब हाई स्कूल में जूनियर है, और अधिकांश भाग के लिए वह अभी भी एक सामान्य बच्चा है। वह एक बीएमडब्ल्यू ड्राइव कर सकता है (रेंज रोवर में कारोबार किया जब उसने महसूस किया कि गैस का माइलेज कितना खराब था) और वेबसाइट ज्ञान का आदान-प्रदान हेलीकॉप्टर की सवारी के लिए व्यवसायी लोग, लेकिन वह भौतिकी और कॉलेज जैसी कक्षाओं में ऑनर रोल ग्रेड बनाए रखने के लिए बहुत कठिन अध्ययन करता है स्तर गणित। उन्हें हाल ही में अपने स्कूल की फ़ुटबॉल टीम में सबसे बेहतर होने के लिए एक पुरस्कार मिला है, और उन्होंने छात्र परिषद में अपनी कक्षा का प्रतिनिधित्व करने का एक साल भी नहीं छोड़ा है। वह एक उत्साही धावक है और परिवार और दोस्तों के साथ समय बिताना पसंद करता है। SCORE, ईस्टर्न इलिनोइस यूनिवर्सिटी, रोटरी और अन्य संगठनों ने उन्हें मौका दिया है विभिन्न कार्यक्रमों में बोलते हैं, और वह हाल ही में एक उद्यमी शिविर में मुख्य वक्ता थे किशोर यहां तक ​​​​कि उनके गृहनगर के मेयर ने उन्हें 2008 में अर्न्स्ट एंड यंग के एंटरप्रेन्योर ऑफ द ईयर अवार्ड के लिए नामांकित किया।

फ्रूपर इन दिनों काफी बड़ा ऑपरेशन बन गया है, लेकिन डेविड का 'ऑफिस' अभी भी परिवार के घर के फ्रूपर रूम के बेसमेंट में है। उनकी सबसे हाल की खरीद लगभग आधा मिलियन नए आईपॉड उत्पादों की थी, जिन्हें उन्होंने ट्रक लोड द्वारा 2008 के सितंबर में टोटल क्वालिटी वेयरहाउस में भेज दिया था। शिपमेंट से पहले, 16 वर्षीय डेविड ऑर ने नैशविले के लिए पांच घंटे की ड्राइव खुद की। उन्होंने सौदे पर बातचीत की, परिवहन के लिए अनुबंध किया, भुगतान का भुगतान किया और भंडारण की पूरी तरह से व्यवस्था की। दिसंबर, 2008 के मध्य तक लगभग सभी उत्पाद बेचे जा चुके हैं (या तो व्यक्तिगत रूप से दैनिक सौदों के रूप में या बड़ी मात्रा में थोक लॉट के रूप में)। यदि सभी खरीदार अनुबंध के अनुसार भुगतान करते हैं, तो वह 5 महीने से कम अवधि में अपने निवेश को चौगुना से अधिक कर देगा। खराब अर्थव्यवस्था ने उसकी बिक्री कीमतों को प्रभावित नहीं किया है, लेकिन उसने धीमी-भुगतान वाले खरीदारों के साथ-साथ उन लोगों को भी देखा है जो बिक्री को पूरा करने के लिए वित्तपोषण प्राप्त करने में सक्षम नहीं हैं।

Fruper.com डेविड के लिए कभी भी अंतिम व्यवसाय नहीं होगा क्योंकि उसके लक्ष्य अंतहीन प्रतीत होते हैं। उसके पास कई और फ्रूपर डिवीजनों की योजना है और उम्मीद है कि किसी दिन थोक मात्रा और अधिशेष बेचने के प्राथमिक उद्देश्य के साथ एक व्यवसाय का मालिक होगा। वह एक किताब लिखने के लिए बहुत समय दे रहे हैं, जिसे वे "17 तक सफलता: एक सफल युवा उद्यमी बनने के लिए मार्गदर्शन और प्रेरणा" कहेंगे।"लेकिन अगर आप उससे अभी उसका प्राथमिक लक्ष्य पूछें, तो वह निस्संदेह आपको बताएगा कि यह इलिनोइस विश्वविद्यालय में बिजनेस स्कूल में इसे बनाने का एक तरीका ढूंढ रहा है। एक बार उन्होंने 2010 में हाई स्कूल से स्नातक किया!

एक उद्यमी की मानसिकता

इस विश्वास की सदस्यता लेते हुए कि यह एक रॉकेट वैज्ञानिक के दिमाग को सफल होने के लिए नहीं लेता है, डेविड का कहना है कि यह वास्तव में प्रयास है जो एक व्यक्ति को व्यापार की दुनिया में शीर्ष पर रखता है। क्या वह तेज है? बिल्कुल। फिर भी अगर डेविड के विचार सफलता में बदल जाते हैं, तो इसका इस तथ्य से कुछ लेना-देना होगा कि वह काफी स्मार्ट है और इस तथ्य के साथ बहुत कुछ करना है कि उसके पास एक ड्राइव है जो उसे जो चाहता है उसे पूरा करने के लिए कड़ी मेहनत करने के लिए प्रेरित करती है। उनके दृढ़ संकल्प की प्रशंसा की जाएगी और उनकी अधीरता परेशान करेगी और कुछ पागल कर देगी, लेकिन वह तब तक कायम रहेगा जब तक कि वह जिस तरह से काम करना चाहता है उसे पूरा नहीं कर लेता। यही वास्तव में एक सफल उद्यमी बनाता है ……… कोई फर्क नहीं पड़ता कि उनकी उम्र क्या है।