अंशकालिक धन®

पार्ट-टाइम मनी पॉडकास्ट, एपिसोड 5 में आपका स्वागत है: अपने शौक को पूर्णकालिक व्यवसाय में बदलकर अतिरिक्त पैसा कमाना। मैं आपका मेजबान फिलिप टेलर, पीटी मनी पर्सनल फाइनेंस का निर्माता हूं।

पार्ट-टाइम मनी पॉडकास्ट आपको अतिरिक्त पैसे कमाने के नए और दिलचस्प तरीके खोजने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है पैसे कमाने के उन तरीकों की पूरी जानकारी मुझसे नहीं बल्कि उन लोगों से सीखें जो वास्तव में ऐसा कर रहे हैं काम। उम्मीद है कि इस दौरान आप कुछ उद्यमशीलता कौशल सीख सकेंगे जो पैसा कमाने के किसी भी प्रयास में आपकी मदद करेंगे।

फिलिप टेलर: ठीक है। आज मैं JustPaperRoses.com के संस्थापक जेफ़ ब्लॉक से बात कर रहा हूँ। जेफ़ की साइट सालगिरह उपहारों और अन्य अवसरों के लिए कस्टम-निर्मित फूल प्रदान करती है, लेकिन यह वास्तव में था वह व्यवसाय इसलिए शुरू किया गया क्योंकि उसे एक शौक था, और वह था ओरिगेमी और उससे फूल बनाना कागज़। मैं उसे इसके बारे में थोड़ा और समझाने और उसके व्यवसाय के बारे में बात करने दूँगा, स्वागत है, जेफ़। आपको पाकर प्रसन्नता है।

जेफ ब्लॉक: धन्यवाद, फिल। धन्यवाद।

फिलिप टेलर: तो आप JustPaperRoses.com पर लोगों के लिए वास्तव में किस प्रकार के उत्पाद बना रहे हैं?

जेफ ब्लॉक: खैर, व्यवसाय हमेशा बदलता रहता है, और यह अपने आप में एक विषय है। किसी ने वर्षों पहले शादी की सालगिरह के लिए ये थीम बनाई थीं। ज्यादातर लोगों को पता होगा कि पहली सालगिरह कागज की है, पच्चीसवीं चांदी की है, और पचासवीं सोने की है, लेकिन बहुत कम लोग यह जानते होंगे कि अगर आप किसी के पास जाते हैं हॉलमार्क कैलेंडर आप देखने जा रहे हैं पहला कागज है, दूसरा कपास है, तीसरा चमड़ा है, चौथा फल है, और यह सभी तरह से चलता है पन्द्रहवाँ। तो, मैंने जो किया वह यह है कि मैं साथ आया, और मेरा शौक ओरिगेमी था, जो कागज के साथ खेलना है, और मैंने कुछ कागज के फूल बनाए। मैं व्यवसाय के बारे में पहले से ही कहानी के बीच में हूं, लेकिन जब मैंने उन्हें ऑनलाइन डाला, तो लोगों ने उन्हें खरीदना शुरू कर दिया। आज तक, फिल, मैं वास्तव में नहीं जानता कि क्या मुझे पता था कि पहली शादी की सालगिरह का पेपर था या मेरे पहले ग्राहकों में से एक ने मुझे बताया था कि वह इसे क्यों खरीद रहा था, लेकिन वह हमारा क्षेत्र है। हमने वास्तव में 20 अलग-अलग वर्षगाँठों के लिए उनके लिए भौतिक फूल बनाए हैं।

फिलिप टेलर: ठीक है. यह बहुत बढ़िया बात है। हाँ, मैंने निश्चित रूप से उस सालगिरह कैलेंडर के बारे में सुना है जिसके बारे में आप बात कर रहे हैं। तो, आपके कई ग्राहक प्रथम वर्ष की सालगिरह पर पति या पत्नी हैं जो अपने जीवनसाथी को फूल देना चाहते हैं, है ना?

जेफ ब्लॉक: ठीक है, इसकी शुरुआत पहले से हुई थी, और फिर से मैं कहानी को बीच से बाहर की ओर बता रहा हूं, लेकिन इसकी शुरुआत वर्ष 1999/2000 में पेपर के साथ हुई। फिर 2001 वास्तव में आगे बढ़ना शुरू हुआ। मैं उद्यमियों के परिवार से आता हूं, इसलिए मैंने अपने परिवार में चार लोगों को देखा, जो सभी मर चुके हैं, लेकिन मैं उन्हें अपने गुरु के रूप में देखता हूं। 2003 आते-आते मैंने अपने आप से कहा, “मैं वास्तव में यहाँ अहित कर रहा हूँ। फिल (मैं आपको एक उदाहरण के रूप में उपयोग करूंगा), पहली वर्षगांठ के एक महान ग्राहक ने मुझे बताया कि उसकी पत्नी को कागज के गुलाब बहुत पसंद थे। दूसरे वर्ष मुझे आपकी सालगिरह की तारीख पता है, मेरे पास आपका ई-मेल पता है, और मैं इसके लिए कुछ नहीं कर रहा हूं आप।" इसलिए अप्रैल 2003 में मुझे और मेरी पत्नी को टेनेसी के खेतों से असली कपास मिला, यह सोचकर कि हम यही करेंगे बेचना। ख़ैर, वे गंदे और गंदे हैं। इसलिए, मैंने कृत्रिम सूती गुलाब बनाए और हमने उन्हें इंटरनेट पर डाला यह देखने के लिए कि क्या वे बिकेंगे। मैंने सोचा कि अगर मैं महीने में उनमें से 5 बेच दूं, तो मुझे खुशी होगी। खैर, हमने 25 बेचे। तो, 2003 का शेष समय एल्यूमीनियम (दसवां) के माध्यम से सामग्री, चमड़े को भरने में खर्च किया गया था। और, अब हमारे पास बार-बार ग्राहक हैं, और यह सिर्फ पहली वर्षगांठ के लिए नहीं है। हमारे पास अगली सामग्री के लिए साल-दर-साल वापस आने वाले ग्राहक हैं।

फिलिप टेलर: ओह, मुझे वह पसंद है! तो, आपने उस कैलेंडर को ले लिया है और फिर उसके ऊपर अपना व्यवसाय बनाया है। वह प्रतिभा है!

जेफ ब्लॉक: बिल्कुल। बिल्कुल। एक सामान्य प्रश्न यह है कि क्या कभी कोई चतुर व्यवसायी व्यक्ति आपसे आपके व्यवसाय के बारे में पूछता है। आप आम तौर पर जो सुनेंगे वह है, "क्या आपके पास बार-बार ग्राहक हैं, और क्या आपके पास रेफरल ग्राहक हैं?" द रीज़न इसका मतलब यह है कि (मुझे इसकी परवाह नहीं है कि आप किस व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं) पहली बार ग्राहक प्राप्त करना बहुत महंगा है। यह विपणन है, और यह विज्ञापन है। किसी ग्राहक को दोहराने या रेफर करने के लिए बुलाना शून्य लागत के करीब है। इसलिए, जब तक आपके पास कोई व्यवसाय मॉडल नहीं है जिसमें बार-बार या संदर्भित ग्राहक हों, मैं यह नहीं कहना चाहता कि आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है क्योंकि कुछ ऐसे हैं वहाँ के व्यवसाय, आप शायद आवासीय रियल एस्टेट दलालों को भी जानते हैं, जो एक ही बार में काम करते हैं, भले ही वे सभी रेफरल के बारे में बात करते हों और सब कुछ। वहाँ बहुत सारे व्यवसाय हैं जो एक ही बार में सौदे करते हैं, लेकिन यह बहुत कठिन है। आप हमेशा एक नया ग्राहक प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं। अब 10 वर्षों में हमारे पास 35,000 ग्राहक हो गए हैं, और इस समय मैं वास्तव में यह भी नहीं जानता कि वे सभी कहाँ से आते हैं, चाहे यह रेफरल हो या उन्होंने हमारे बारे में कैसे सुना हो।

फिलिप टेलर: वाह! हाँ, मुझे यकीन है कि आपके बहुत सारे श्रोता आपके व्यवसाय के बारे में उत्साहित हैं, तो चलिए थोड़ा पीछे चलते हैं और आपके शौक के बारे में बात करते हैं और यह कैसे एक साइड बिजनेस विचार में तब्दील हुआ। तो, शायद मुझे ओरिगेमी के अपने शौक के बारे में थोड़ा बताएं।

जेफ ब्लॉक: ठीक है, आइए 1990 के दशक की शुरुआत में वापस चलते हैं। मुझे ओरिगेमी का शौक था, जो जापानी कागज मोड़ने की पारंपरिक कला है। आम तौर पर, आप निर्देशों में काम करते हैं, और आप कितने अभ्यास में हैं, इसके आधार पर आप अधिक से अधिक जटिल हो सकते हैं। मैं कॉर्पोरेट जगत में था, और मेरी आखिरी कॉर्पोरेट नौकरी 1992/1993 में थी। मैं फॉर्च्यून 500 कंपनी की एक सहायक कंपनी का विपणन प्रमुख था। हमारी सहायक कंपनी एक अच्छी छोटी कंपनी थी। हमने प्रति वर्ष लगभग $40 मिलियन का कारोबार किया और हमारे पास कुछ सौ कर्मचारी थे। और, मूल कंपनी ने सहायक कंपनी को हमारे प्रमुख प्रतिस्पर्धियों में से एक को बेच दिया। अब, उस समय, फिल, मैंने मनोरंजन के लिए एक दिल के आकार का फोल्ड आउट ओरिगेमी ग्रीटिंग कार्ड बनाया था, और यह उन चीजों में से एक है जो आपके सभी श्रोताओं के साथ होता है यदि वे शौक से संबंधित हैं, जब आप किसी चीज़ में अच्छे होते हैं, तो आपके आस-पास के सभी परिवार और दोस्त हमेशा कहते हैं, "आपको व्यवसाय में होना चाहिए।" तो अगर कोई अच्छा रसोइया या अच्छा रसोइया है, तो वे कहते हैं, "आपको एक रेस्तरां खोलना चाहिए।" खैर, अपने घर में एक अच्छा शेफ बनना एक अच्छा शेफ बनने से बिल्कुल अलग है रेस्टोरेंट। वे 2 अलग चीजें हैं.

फिलिप टेलर: ठीक है।

जेफ ब्लॉक: तो, मुझे 2 सप्ताह का नोटिस मिला, और मेरे पास एक विकल्प था। मेरी पसंद यह हो सकती है कि मैं अपना बायोडाटा साफ कर दूं और देखूं कि क्या मुझे दूसरी कॉर्पोरेट नौकरी मिल सकती है। यह एक तटस्थ तलाक था, यह सिर्फ बिक्री नहीं थी, लेकिन मैं वास्तव में एक टीम खिलाड़ी नहीं हूं। मैं वास्तव में बैठकों, बैठकों, बैठकों और कॉरपोरेट कार्यों में रुचि नहीं रखता हूं। तो, मैंने कहा, "मैं देखना चाहता हूं कि क्या मैं इस ग्रीटिंग कार्ड कंपनी में जा सकता हूं, ग्रीटिंग कार्ड को ग्रीटिंग कार्ड व्यवसाय बना सकता हूं।" इसे विशेष रूप से वैलेंटाइन डे के लिए डिज़ाइन किया गया था, और मैंने उसी समय यह भी निर्णय लिया क्योंकि मेरे दो अन्य शौक थे (मुझे दिन में कम से कम दो बार खाना पसंद है, और मुझे अपने सिर पर छत रखकर सोना पसंद है), कि मैं लिमोज़ीन चलाऊंगा कंपनी। यह दक्षिण फ्लोरिडा में नीचे था। यह एक और चीज़ है जो उद्यमी कर सकते हैं; हम यह कहकर अपने आप को परेशान कर सकते हैं, "ठीक है, 6 महीने तक मैं कुछ भी कर सकता हूँ।" फिल, आप अभी मुझे बता सकते हैं कि 6 महीने तक आपको दिन में 100 बार रस्सी कूदनी होगी। ख़ैर, मैं ऐसा कर सकता हूँ - 6 महीने तक।

फिलिप टेलर: ठीक है। सही।

जेफ ब्लॉक: इसलिए मैंने मन बना लिया कि 6 महीने में ग्रीटिंग कार्ड व्यवसाय चालू हो जाएगा। ख़ैर, 5 साल बाद भी मैं लिमोज़ीन कंपनी के लिए गाड़ी चला रहा था। ग्रीटिंग कार्ड स्थानीय स्तर पर बहुत अच्छे से बिके, लेकिन राष्ट्रीय स्तर पर मुझे कहीं नहीं मिला क्योंकि मेरा मुकाबला हॉलमार्क और अमेरिकन ग्रीटिंग्स से था। उस समय तक, अब मैं 1999 में था, इंटरनेट आ चुका था (अल गोर ने हमारे लिए इंटरनेट का आविष्कार किया था)। मेरे पास एक बहुत ही अपरिष्कृत वेबसाइट थी, बिल्कुल सूचनात्मक, किसी ऑनलाइन ब्रोशर की तरह। आप वास्तव में वहां कुछ भी नहीं खरीद सकते थे। यह मेरे मुड़े हुए हृदय कार्ड दिखा रहा था, और मैंने अन्य आकृतियाँ बनाईं जो मुड़ी हुई थीं। मैंने वहां अपने ओरिगेमी ऑर्किड भी रखे हैं जो वर्तमान वेबसाइट पर भी हैं। यही मेरी कला है. मैं हाथ से ओरिगेमी ऑर्किड बनाता हूं। बेशक, सब कुछ हाथ से है। मुझे 1 व्यवस्था बनाने में लगभग 3 से 3-1/2 घंटे लगते हैं, और फिर मैं उन्हें लगभग 200 डॉलर में बेचता हूं। खैर, वे वेबसाइट पर थे, और उसी समय मैं ग्रीष्मकालीन कला शिविर में 2 सप्ताह के लिए बच्चों को पढ़ा रहा था। मैं ओरिगामी प्रशिक्षक था। क्या आपने कभी किसी को कॉकटेल नैपकिन गुलाब बनाते हुए, एक नैपकिन लेते हुए और उसे अपनी उंगलियों के चारों ओर घुमाते हुए देखा है?

फिलिप टेलर: मुझे पता है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन मुझे नहीं लगता कि मैंने इसे कभी करीब से देखा है, नहीं।

जेफ ब्लॉक: ठीक है, मुझे लगता है कि आप पर्याप्त बार में नहीं घूमते। लाखों लोग इसे करते हैं, और 1990 में मेरे एक मित्र ने मुझे दिखाया कि यह कैसे करना है। अब, फिर से, यह 10 साल बाद 1999 में है। तो, मैं बच्चों को दिखा रहा हूं कि कॉकटेल नैपकिन गुलाब को उनकी उंगलियों के चारों ओर कैसे घुमाया जाए, और मुझे यह ऐसे याद है जैसे यह कल ही था, फिल। मुझे वह छोटा लड़का याद है. मैं उसकी मदद करने के लिए नीचे झुका और वह मेरे जीवन का सबसे महत्वपूर्ण क्षण था। मैंने सोचा, "क्यों न मैं वह उच्च-स्तरीय आर्ट पेपर ले लूं जिससे मैं अपनी ओरिगेमी बनाता हूं और देखूं कि क्या मैं एक बना सकता हूं महंगे कॉकटेल नैपकिन गुलाब?” तुम्हें पता है, रुमाल का उपयोग करने के बजाय, मैं कागज का उपयोग करता हूं, इसे अपने चारों ओर घुमाता हूं उँगलियाँ. स्टेम बनाने के लिए नैपकिन का उपयोग करने के बजाय, मैं तार स्टेम और पुष्प टेप बनाऊंगा। उस रात मैं घर गया, और वह रात जस्ट पेपर रोज़ेज़ (मैंने अभी तक इसका नाम नहीं बताया) का जन्म था।

फिलिप टेलर: ठीक है.

जेफ ब्लॉक: मैंने वेबसाइट पर कुछ लाल कागज के गुलाब डाले, और उन्होंने बेचना शुरू कर दिया। मेरे एक अन्य मित्र ने वास्तव में मुझे विपणन पक्ष के बारे में बताया। मैं कुछ इस तरह था, "ये क्यों बिक रहे हैं?" उन्होंने कहा, "ठीक है, जेफ़, आपके ओरिगेमी ऑर्किड सुंदर हैं, लेकिन एक आदमी खरीद रहा है वे उसकी पत्नी के लिए हैं, उसे पूरा यकीन नहीं है कि वह उन्हें पसंद करेगी। आप जानते हैं कि यह एक बहुत ही पूर्वी स्वाद है, एक बहुत ही न्यूनतम स्वाद स्वाद। उन्होंने कहा, "लेकिन गुलाब तो गुलाब होते हैं, इसलिए एक दर्जन लाल कागज के गुलाब, यह कोई समझदारी की बात नहीं है।" तो, तभी मैंने व्यवसाय का नाम बदल दिया बस कागजी गुलाब, सोच रहा था कि मैं केवल पहली वर्षगांठ की सेवा करूंगा, और मैं आपको पहले ही कहानी बता चुका हूं कि हम दूसरे में कैसे पहुंचे और अधिक। वह व्यवसाय की शुरुआत थी। मैं मॉर्फ शब्द का बहुत उपयोग करता हूं, और यह व्यवसायों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि यह ग्रीटिंग कार्ड व्यवसाय के रूप में शुरू हुआ था, और अब हम हैं न केवल ये फूल बेच रहे हैं जो मैंने बनाए हैं, बल्कि हम कुछ सहायक उत्पाद और अन्य उत्पाद भी बेच रहे हैं जो उसी में हैं थीम. आप जानते हैं, वहाँ कुछ कहानियाँ हैं, जैसे शेल ऑयल कंपनी जो तेल व्यवसाय में है। उन्होंने वास्तव में सीपियों का व्यापार शुरू किया। यही उनके व्यवसाय का मूल था। इसलिए, व्यवसाय बदलते रहते हैं, और एक उद्यमी को इसके साथ सहज रहना होगा, स्वीकार करना होगा, बस व्यवसाय जिस तरह से चल रहा है, उसी प्रवाह के साथ जाना होगा।

फिलिप टेलर: तो, आपने बताया कि आपने ग्रीटिंग कार्ड और लिमोसिन सेवा ड्राइविंग में लगभग 5 साल बिताए हैं। तो, उस समयावधि के दौरान ग्रीटिंग कार्ड व्यवसाय किस प्रकार आपका समर्थन करने में सक्षम था? मासिक आधार पर राजस्व के नजरिए से, आपको आम तौर पर क्या मिल रहा था?

जेफ ब्लॉक: ठीक है, राजस्व के आधार पर यह कुछ सौ डॉलर से अधिक नहीं था।

फिलिप टेलर: ठीक है. और फिर एक बार जब आप गुलाबों की ओर चले गए, तो आप कितनी जल्दी लिमोज़ीन की नौकरी छोड़ने में सक्षम हो गए?

जेफ ब्लॉक: ठीक है, यह बदलाव तब आया जब मेरे पास लगभग $1500 महीने का समय था, और फिर यह सकल राजस्व है। उसमें से मुझे कुछ बिजनेस बिल चुकाने थे. तभी मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास कुछ टिकाऊ चीज़ है, जिसमें मैं अपना पूरा समय लगा सकता हूँ।

फिलिप टेलर: बहुत बढ़िया।

जेफ ब्लॉक: इसमें वास्तव में जून 2001 तक का समय लगा, यही वह समय था जब मैंने वास्तव में व्यवसाय की शुरुआत का विवरण दिया क्योंकि तभी मैंने पेपर क्लिक के बारे में सीखा। यह Goto.com था, और फिर यह ओवरचर बन गया, और फिर यह याहू बन गया। Google AdWords रास्ते में आया। वास्तव में इसी ने व्यवसाय को बढ़ाया। मुझे इस बिंदु पर उल्लेख करना चाहिए कि यह 100% इंटरनेट व्यवसाय है। मेरा कभी कोई खुदरा स्टोर नहीं रहा। मुझे रिटेल स्टोर नहीं चाहिए. यह एक विशिष्ट व्यवसाय है जिसमें जीवित रहने के लिए एक छोटे से भौगोलिक क्षेत्र में वास्तव में पर्याप्त ग्राहक नहीं हैं। जैसे ही आप इंटरनेट पर होते हैं, आप राष्ट्रीय होते हैं, आप अंतर्राष्ट्रीय होते हैं। हम एक यूपीएस विज्ञापन की तरह हैं; 100% ऑर्डर वेबसाइट के माध्यम से आते हैं, और हम एक गृह कार्यालय से काम करते हैं। प्रतिदिन यूपीएस हमारे सामने वाले दरवाजे से 20-25 पैकेज उठाता है, पूरे देश में, पूरी दुनिया में शिपिंग करता है।

फिलिप टेलर: अद्भुत।

जेफ ब्लॉक: मुझे ऐसा लगता है।

फिलिप टेलर: खैर, यह निश्चित रूप से एक प्रभावशाली कहानी है। आपके अनुसार कौन से कौशल आपको ऐसा करने में सफल बनाते हैं?

जेफ ब्लॉक: खैर, मैं फिर से उद्यमियों के परिवार से आता हूं। सबसे पहले मैंने व्यवसाय के बारे में स्टील वूल ऑन ए स्टिक: माई हॉबी ऑन स्टेरॉयड नामक पुस्तक लिखी। कभी-कभी मैं सोचता हूं कि उद्यमी सीख सकते हैं (कि यह एक सीखा हुआ कौशल है)। दूसरी बार मुझे लगता है कि यह आनुवंशिक है। एक उद्धरण है जो मैंने वर्षों पहले हार्ले डेविडसन टी-शर्ट पर देखा था, और मुझे लगता है कि यह एक उद्यमी होने या एक उद्यमी होने पर भी लागू होता है। उस उद्धरण में कहा गया है, "अगर मुझे इसे आपको समझाना पड़े, तो आप नहीं समझेंगे।" यह इतना ज्ञानवर्धक है क्योंकि मैं वास्तव में सोचता हूं कि मैंने अपने कौशल या तो आनुवंशिक रूप से अपने पालन-पोषण से सीखे हैं। मैं अपने परिवार, अपने दादा और पिता के साथ बड़ा हुआ, जो पोशाक आभूषण निर्माण व्यवसाय में थे। यदि वह व्यवसाय बचा रहता, तो शायद मैं उनके साथ एक आभूषण डिजाइनर, एक पैकेजिंग डिजाइनर होता। यह मेरी ताकत का क्षेत्र है - मैं इन उत्पादों को, इस तरह की चीजों को डिजाइन करता हूं। आप दृढ़ता को जानते हैं (यह कुछ और है जिसके बारे में मुझे यकीन नहीं है कि इसे सीखा जा सकता है या नहीं)। मैं शायद लगभग 35 बार ऐसा लिख ​​सकता हूँ जहाँ मैं बस नौकरी छोड़ देना चाहता था और हार मान लेना चाहता था, लेकिन आप बस उन पर कायम रहते हैं। मेरे मामले में व्यवसाय बढ़ता रहा। मैं किसी विशेष कलात्मक प्रतिभा का दावा नहीं करता। आप जानते हैं कि मैं यह नहीं कहना चाहता कि मैं सबसे महान ओरिगेमी कलाकार हूं क्योंकि मैं ऐसा नहीं हूं।

फिलिप टेलर: ठीक है। सही।

जेफ ब्लॉक: वहाँ अन्य लोग भी हैं जो इससे कहीं आगे हैं। उद्यमी के संदर्भ में, शायद कला भी समानान्तर है। कुछ महान कलाकार ऐसे हैं जिन्हें आप किसी कारण से भूखा कलाकार कहते हैं। वे सुंदर कला का काम करते हैं, लेकिन फिर यह उनके घर में या उनकी गैलरी में पड़ा रहता है, और वे कभी भी वहां से बाहर नहीं निकलते और बेचते या बाजार में नहीं आते। खैर, मैं दोनों का एक अच्छा संयोजन हूं क्योंकि मेरा सामान जितना सुंदर है, अगर कोई इसे नहीं खरीदता है, तो मैं एक भूखा कलाकार बन जाऊंगा।

फिलिप टेलर: ठीक है। सही। हाँ, मैं ई-मिथ्स पुस्तक पढ़ रहा हूँ, और आप उस पुस्तक के कुछ बुनियादी सिद्धांतों को दोहरा रहे हैं जो बात करते हैं आपके तकनीशियन, आपके प्रबंधक और आपके अंदर रहने वाले उद्यमी के बीच संतुलन खोजने के बारे में आप।

जेफ ब्लॉक: बिल्कुल।

फिलिप टेलर: अधिकांश लोग तब व्यवसाय शुरू करते हैं जब वे तकनीशियन होते हैं, और आपके मामले में, तकनीशियन कौशल फूल बनाने की आपकी क्षमता थी। ऐसा लगता है कि इस व्यवसाय को बढ़ाने में सक्षम होने के लिए आपके पास प्रबंधकीय और उद्यमशीलता कौशल का अच्छा संतुलन था।

जेफ़ ब्लॉक: ई-मिथ्स रिविज़िटेड बाय गेरबर उन 12 पुस्तकों में से एक है जिनका उल्लेख मैंने अपनी पुस्तक में पढ़ने की सूची के रूप में किया है। मैं अभी उस दूसरे स्तर पर हूं। मेरी वयस्क सौतेली बेटी पूरे समय मेरे लिए काम करती है। वह प्रोडक्शन की प्रभारी हैं. उसका कार्य विवरण यह है कि जब तक यूपीएस के यहां पहुंचने तक वे सभी पैकेज सीढ़ियों पर हैं, तब तक उसने अपना कार्य विवरण पूरा कर लिया है। यह जो करता है वह यह है कि यह मुझे व्यवसाय के विपणन पर काम करने के लिए मुक्त कर देता है। जहां तक ​​गेरबर की बात है, मैं अब उस दूसरे चरण पर हूं जहां मेरे पास अभी तक व्यवसाय नहीं है और मैं प्रबंधक हूं। यह मजेदार है, 3 साल पहले जब हम यहां आए, तभी मेरी सौतेली बेटी ने मेरे लिए पूर्णकालिक काम करना शुरू किया। फ्लोरिडा में मेरे पास हमेशा अंशकालिक कर्मचारी थे, लेकिन यहां मैं उसे पूर्णकालिक चाहता था। उसने मुझसे पूछा कि मेरी नौकरी का विवरण क्या है, और मैंने कहा, "खैर, मैं चाहता हूं कि मेरी नौकरी का विवरण आपके लिए एक दैनिक सेल फोन कॉल हो, 'शैनन, हमने आज कितना पैसा कमाया?'"

फिलिप टेलर: तो जेफ, कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके जैसा ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करना चाहता हो, क्या आप ऐसा कर सकते हैं उन्हें एक वेबसाइट स्थापित करने और साइट बनाने के लिए उस पर ट्रैफ़िक लाने के बारे में कुछ सलाह दें बिक्री?

जेफ ब्लॉक: खैर, यह वास्तव में बहुत सारी बुनियादी बातें हैं। सबसे पहले, आप अपनी साइट से बहुत सस्ते में शुरुआत कर सकते हैं। मुझे पता है कि मैंने GoDaddy.com के माध्यम से कुछ पूरी तरह से असंबंधित साइटों पर काम किया है, और एक साइट स्थापित करने में सचमुच केवल कुछ रुपये प्रति माह लगते हैं। मुझे पूरा यकीन है कि याहू और पेपाल तथा कई अन्य लोगों के पास इस प्रकार की व्यापारी साइटें हैं। मैंने बहुत पहले ही शुरुआत कर दी थी कि मैं अपना खुद का क्रेडिट कार्ड व्यापारी हूं, इसलिए मुझे पैसे और इस तरह की चीजें लेने के लिए उनकी सेवाओं की आवश्यकता नहीं है।

फिलिप टेलर: ठीक है.

जेफ़ ब्लॉक: लेकिन मूलतः आपको कुछ जगह से शुरुआत करनी होगी, और इंटरनेट की ख़ूबसूरती यह है कि यह बहुत आसान है। जिस किसी के पास कोई विचार है या वह घरेलू शौक़ीन है, सचमुच कुछ ही घंटों में वह ऑनलाइन हो सकता है। ट्रैफ़िक चलाना खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) की पवित्र कब्र की तरह है, और मैंने वास्तव में इसके बारे में बहुत आलसी काम किया है। यह आश्चर्यजनक है कि हम इतनी दूर आ गए हैं क्योंकि जब लोग अलग-अलग चीजें खोजते हैं तो मैं शीर्ष रैंक पर नहीं होता, लेकिन मेरे कुछ सहयोगी हैं जो शीर्ष रैंक पर हैं, और वे मुझे व्यवसाय प्रदान करते हैं।

फिलिप टेलर: ठीक है.

जेफ ब्लॉक: इसके अलावा, मेरे पास एक विशेष उपहार सूची साइट है। इसे FindGift.com कहा जाता है। हमें अपने कारोबार का लगभग 25% हिस्सा इन्हीं से मिलता है।

फिलिप टेलर: ठीक है.

जेफ ब्लॉक: तो आपकी दृश्यता लाने के कई अलग-अलग तरीके हैं। बेशक, करने के लिए सबसे आसान चीजों में से एक क्योंकि भले ही मैं अद्वितीय हूं, लेकिन ऐसा कोई नहीं है जो सीधे हमारे उत्पादों का उत्पादन करता हो। हमेशा रास्ते होते हैं. उदाहरण के लिए, ऐसे अन्य व्यवसाय हैं जो पहली वर्षगांठ बाजार में भाग लेते हैं। उनमें से एक फ़्रेमयुक्त कविताएँ करता है। खैर, कविता कागज का एक टुकड़ा है. दूसरा स्टॉक प्रमाणपत्र बनाता है। दूसरा एक बोतल में संदेश देता है। ये ऐसे व्यवसाय हैं जिनके बारे में मैं 10 वर्षों से जानता हूं क्योंकि जब आप Google पर पहली वर्षगांठ का उपहार देते हैं तो मैंने इन्हें देखा है - मैं वहां अपने प्रतिस्पर्धियों को देखता हूं। तो फिर आप कोई व्यवसाय या व्यवसायिक विचार हो, आप देख सकते हैं कि वहां और क्या है। उस टिप्पणी के बारे में एक और बात जो मैं नोट करना चाहूंगा वह यह है कि बहुत से उद्यमी इच्छुक लोगों के पास ये विचार हैं, “यह बहुत अच्छा विचार है। कोई और यह नहीं कर रहा है।” ख़ैर, यह मेरे लिए एक पीले झंडे की तरह है। कभी-कभी कोई कारण होता है कि कोई और ऐसा नहीं कर रहा है।

फिलिप टेलर: ठीक है। सही। हां।

जेफ ब्लॉक: तो, बाज़ार में केवल एक खालीपन ही आपकी सफलता नहीं बना सकता।

फिलिप टेलर: ठीक है। तो, आप देखते हैं कि लोग अन्य कौन सी गलतियाँ करते हैं पैसा कमाने की कोशिश कर रहा हूँ आपके जैसे व्यवसाय के साथ?

जेफ़ ब्लॉक: ठीक है, मैं जो देख रहा हूँ क्योंकि मैं मूल रूप से यदि आप इसे एक व्यवसाय का लेबल देंगे, तो यह ऑनलाइन एक कला और शिल्प व्यवसाय है, कला और शिल्पकार इसे बनाते हैं हर समय गलती यह रहती है, "मेरा सामान बहुत सुंदर है, लोग इसे खरीदेंगे।" खैर, यह सच हो भी सकता है और नहीं भी, लेकिन यह बहुत सीमित और बहुत प्रतिस्पर्धी है पर्यावरण। जब आप किसी कला और शिल्प शो में जाते हैं, तो आप देखेंगे कि सबसे व्यस्त बूथ महिलाओं के आभूषण, महिलाओं के हैंडबैग और महिलाओं के कपड़े हैं। अन्य कला और शिल्प की चीजें, मिट्टी के बर्तन, फूल, दीवार पर लटकने वाले सामान, उनकी बिक्री बहुत मुश्किल है। महिलाओं के आभूषणों, हैंडबैगों और कपड़ों की सबसे अच्छी बिक्री, सबसे अच्छा ट्रैफ़िक होने का कारण यह है कि उनके व्यवसाय का उपयोगितावादी हिस्सा है। इसका एक उपयोग है. कला और शिल्पकार जो गलतियाँ फिर से करते हैं उनमें से एक है, "मेरा सामान सुंदर है।" खैर, आपको वास्तव में इसके लिए एक विशिष्ट उपयोग का पता लगाना होगा। फिर वास्तव में अपने उत्पाद पर काम करने के अन्य तरीके भी हैं, इसलिए हमारे पास एक लकड़ी का कारीगर है जो हमारे लिए लकड़ी के फूलदान बनाता है, और हम उससे प्रति वर्ष लगभग 700 फूलदान खरीदते हैं। हालाँकि वह अपनी इच्छानुसार सभी कला और शिल्प कार्यक्रमों में जा सकता था, लेकिन वह कभी भी एक वर्ष में 700 फूलदान नहीं बेचता था। हम थोक में खरीदते हैं. आप जानते हैं कि उसे एक जगह मिल गई है, और उसके पास कुछ अन्य थोक स्थान भी हैं। वह जितना हो सकता है उससे अधिक खुश है। उसे लकड़ी का काम बहुत पसंद है और वह अब शो भी नहीं करता। उनके पास अपनी कला के लिए कुछ थोक दुकानें हैं।

फिलिप टेलर: मैं समझ गया। यह अच्छी सलाह है. ख़ैर, मुझे लगता है कि बस इतना ही। कोई अन्य चीज़ जो आप आज साझा करना चाहते हैं, शायद अपनी वेबसाइट या पुस्तक का प्रचार करना चाहते हैं?

जेफ ब्लॉक: ठीक है, फिर से वेबसाइट JustPaperRoses.com है, इसलिए मैं हर किसी को वहां जाने और देखने के लिए आमंत्रित करता हूं कि हमारे पास क्या है। पुस्तक वहां बिक्री के लिए सूचीबद्ध है। दीर्घकालिक सलाह के बारे में मैं घंटों तक लोगों से बात कर सकता हूं, लेकिन अल्पकालिक सलाह भी क्योंकि उद्यमिता वास्तव में बस वहां तक ​​पहुंचने और इसे करने के बारे में है। हम सभी के पास गुरु हो सकते हैं। हम सभी के मित्र हो सकते हैं। हमारे पास मास्टरमाइंड समूह, जैसी चीजें हो सकती हैं, लेकिन ऐसा कुछ भी नहीं है जो व्यक्तिगत दृढ़ता की जगह ले सके। मैं मुद्दे पर पहुंच गया हूं, और आप मुझसे उस समय मिल रहे हैं, जहां मैं यह नहीं मानता कि मैं जो करता हूं वह काम है। यह वही है जो मैं हर दिन अपने कई घंटों के साथ करता हूं। मैंने अन्य लोगों के साथ मज़ाक किया है जब वे उद्यमिता या अपने लिए काम करने बनाम नौकरी/करियर के बारे में बात करते हैं, और मैं आपके अपने व्यवसाय में होने के बारे में अच्छी बात कहता हूं, क्या वेतन वास्तव में बेकार है, लेकिन आप इसे लंबे समय तक पूरा करते हैं घंटे।

फिलिप टेलर: मैं इससे सहमत होऊंगा।

जेफ़ ब्लॉक: मैं व्यवसाय में लगाए गए घंटों का हिसाब भी नहीं रखता।

फिलिप टेलर: अच्छा, यह अच्छा है। मैं बहुत सारी अच्छी सलाह साझा करने के लिए आपकी सराहना करता हूं, और मुझे पता है कि कुछ लोग निश्चित रूप से इसे सुनेंगे आपका आभारी हूं, इसलिए मैं आज मेरे साथ आने के लिए आपकी सराहना करता हूं, और आपके भविष्य के लिए शुभकामनाएं व्यापार।

जेफ ब्लॉक: बहुत अच्छा। आपसे बात करके बहुत अच्छा लगा.

वह इस सप्ताह के पॉडकास्ट के लिए ऐसा करता है। यह पार्ट-टाइम मनी पॉडकास्ट के साथ फिलिप टेलर रहे हैं। आप मुझसे [email protected] पर संपर्क कर सकते हैं या ptmoney.com पर मुझसे ऑनलाइन मिल सकते हैं। फिर से, सुनने के लिए धन्यवाद, और अगले सप्ताह मिलते हैं।

पार्ट-टाइम मनी पॉडकास्ट, एपिसोड 4 में आपका स्वागत है: अपना खुद का समर कैंप शुरू करके अतिरिक्त पैसा कमाना। मैं आपका मेजबान फिलिप टेलर, पीटी मनी पर्सनल फाइनेंस का निर्माता हूं।

पार्ट-टाइम मनी पॉडकास्ट आपको नया और दिलचस्प खोजने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है अतिरिक्त पैसे कमाने के तरीके और पैसे कमाने के उन तरीकों के बारे में पूरी जानकारी मुझसे नहीं, बल्कि उन लोगों से सीखनी चाहिए जो वास्तव में काम कर रहे हैं। उम्मीद है कि इस दौरान आप कुछ उद्यमशीलता कौशल सीख सकेंगे जो पैसा कमाने के किसी भी प्रयास में आपकी मदद करेंगे।

आज के एपिसोड में हम बात करने जा रहे हैं क्यूब क्रीक साइंस कैंप नामक कैंप के मालिक लोरी मार्टिन से यह विज्ञान, जानवरों और पारंपरिक ग्रीष्मकालीन शिविर गतिविधियों को मिलाकर आपके लिए अब तक का सबसे मजेदार अनुभव तैयार करता है था।

लोरी ने शिविर का संचालन करने के लिए अपनी रातों, सप्ताहांतों और गर्मियों के दौरान छुट्टी के समय का उपयोग करके 19 साल पहले अपना शिविर शुरू किया था। इस एपिसोड में वह अपना स्वयं का ग्रीष्मकालीन शिविर शुरू करने के बारे में बहुत सारी जानकारी साझा करती है। खैर, आइए इसकी जांच करें।

फिलिप टेलर: ठीक है, मैं आज यहां क्यूब क्रीक साइंस एंड एनिमल कैंप के मालिक लोरी मार्टिन के साथ हूं। आज कैसा चल रहा है, लोरी?

लोरी मार्टिन: बहुत अच्छा धन्यवाद।

फिलिप टेलर: खैर, आज मेरे साथ जुड़ने पर मैं वास्तव में आपकी सराहना करता हूं। मैं निश्चित रूप से इस बारे में कुछ जानकारी प्राप्त करना चाहता हूं कि आपने अपना शिविर कैसे शुरू किया।

मुझे लगता है कि आपने मुझे बताया था कि आपने इसे शुरू में या कम से कम गर्मियों के दौरान अंशकालिक आधार पर शुरू किया था, इसलिए शायद मुझे अपने शिविर के बारे में एक पृष्ठभूमि बताएं और आपने इसकी शुरुआत कैसे की।

लोरी मार्टिन: ख़ैर, मैंने 18 साल पहले समर कैंप शुरू किया था। मैं उस समय कैंपिंग फील्ड में काम कर रहा था और मुझे लगा कि मैं अपना पद खोने वाला हूं क्योंकि कंपनी अपना आकार छोटा कर रही है।

बचपन में मैं जिस शिविर में गया था वह एक विज्ञान शिविर था। क्षेत्र में कोई विज्ञान शिविर नहीं थे। इसलिए, मैंने एक सामुदायिक कॉलेज में एक कक्षा ली, रात्रिकालीन कक्षा, और पता लगाया कि कैसे शामिल किया जाए, और व्यवसाय शुरू किया।

मैंने अपनी गर्मी की छुट्टियों में तीन सप्ताह की छुट्टी ली और मेरे एक सप्ताह में 10 बच्चे हुए। मेरे पास 2 कर्मचारी थे. मैंने एक राज्य पार्क का एक हिस्सा किराए पर लिया और मेरा पहला साल बहुत अच्छा रहा, ज्यादा पैसे नहीं कमाए लेकिन इसमें अच्छा समय बिताया।

अगले वर्ष उसी 3-सप्ताह की अवधि के दौरान हमारे 60 बच्चे हुए, और उसके अगले वर्ष 90 बच्चे हुए। पिछले साल हमारे पास देश के हर राज्य से लगभग 1300 लोग आये थे।

फिलिप टेलर: ख़ैर, यह बहुत बढ़िया है. क्या आप अभी भी इसे राज्य पार्क में करते हैं, या क्या अब आपके पास अपनी जगह है?

लोरी मार्टिन: हम राज्य पार्क से आगे निकल गए हैं। हमने 1999 में एक परित्यक्त कैंप फायर गर्ल्स कैंप खरीदा था, और हमने इसे बदल दिया है और बिल्कुल नए केबिन बनाए हैं। यह हमारे राज्य पार्क में मौजूद पार्क से कहीं अधिक बड़ा है।

फिलिप टेलर: ओह मैं शर्त लगाता हूँ हाँ. क्या आज भी कोई राज्य पार्क में इस तरह का शिविर लगा सकता है?

लोरी मार्टिन: हाँ। राज्य पार्क घूमने के लिए बेहतरीन स्थान हैं क्योंकि उनमें से अधिकांश में कैंपग्राउंड हैं, आप कैंपग्राउंड में अधिक आदिम कैंप कर सकते हैं।

राज्य के कई पार्कों में समूह शिविरों का आयोजन किया जाएगा जहां आप उसका कुछ हिस्सा किराए पर ले सकते हैं। कई जगहों पर डे कैंप करने की भी काफी संभावनाएं हैं। आप किसी गोल्फ़ कोर्स में एक दिवसीय शिविर लगा सकते हैं।

फिलिप टेलर: ठीक है। तो, आप जानते थे कि आप यह करना चाहते थे। आपको बस व्यावसायिक कौशल की आवश्यकता थी, इसलिए आप बाहर गए और एक सामुदायिक कॉलेज में कक्षा ली, है ना?

लोरी मार्टिन: हाँ।

फिलिप टेलर: मुझे उस निर्णय के बारे में थोड़ा और बताएं और आपने उस कक्षा से क्या सीखा।

लोरी मार्टिन: इसने मुझे एक व्यवसाय योजना बनाना सिखाया। इसने मुझे जो मैं चाहता था उसके बारे में विस्तार से सोचना सिखाया। कैसे शामिल किया जाए यह मेरे लिए बिल्कुल नया था, लेकिन यह काफी हद तक एक फॉर्म भरने जैसा है।

तथ्य यह है कि हमने कार्यक्रम को इतने छोटे से शुरू किया था कि वास्तव में मदद मिली क्योंकि मैं अपने पैरों को पूरी तरह से गीला किए बिना भी गीला कर सकता था अभिभूत, और आपके पास सब कुछ पूरा करने के लिए वास्तव में एक छोटी अवधि है, और फिर आपके पास अपनी तैयारी के लिए पूरा एक वर्ष है अगले वर्ष।

फिलिप टेलर: अच्छा ऐसा है। तो, आपने वह पहला वर्ष कैसा किया? आपने कहा कि आप बमुश्किल चीख़ रहे थे। यह 3-सप्ताह का शिविर था, ठीक है, पहला वर्ष?

लोरी मार्टिन: यह 3 सप्ताह का शिविर था। हमने संभवतः लगभग 9000 डॉलर लिए, लेकिन अधिकांश पैसा खर्चों में चला गया क्योंकि विज्ञान मेरा जुनून है।

ऐसी बहुत सी चीज़ें हैं जो मैं कार्यक्रम के लिए प्राप्त करना चाहता था। वास्तव में पहले से पैसा कमाने के बजाय, यह अधिक था कि मैंने पहले से ही पैसे बचा लिए। वे सभी चीजें जो आम तौर पर मेरे शौक थे, जिन पर मैं पैसा खर्च करता था, फिर मैं इसे कटौती के रूप में ले सकता था।

फिलिप टेलर: अच्छा ऐसा है।

लोरी मार्टिन: हमारे पास कार्यक्रम के लिए कुछ भवन थे, और हमने जो भी पैसा लिया उससे हम भविष्य के शिविरार्थियों के लिए कार्यक्रम को और अधिक आकर्षक बनाने के लिए और अधिक कार्यक्रम सामग्री खरीदेंगे।

फिलिप टेलर: ओह, यह तो अद्भुत है! तो, आपने गर्मियों में 3 सप्ताह के दौरान ऐसा किया, तो इसका मतलब है कि आपके पास एक और नौकरी थी? आप अभी भी दूसरे शिविर में काम कर रहे थे? क्या वह सही है?

लोरी मार्टिन: खैर, यह कोई शिविर नहीं था, लेकिन यह विकलांग लोगों के लिए एक सप्ताहांत कार्यक्रम था, और हाँ मैंने वह पूरे वर्ष किया था, और मेरे पास बस छुट्टियों का समय था।

मैं अपनी छुट्टियों के समय का उपयोग करूंगा. इसलिए, तैयारी का सारा काम रातों और सप्ताहांतों में किया गया। पूरे देश में शिविर मेले आयोजित किए जाते हैं, और इसलिए मैं जाकर शिविर मेले में भाग लूंगा और परिवारों को यह बताने के लिए एक बूथ स्थापित करूंगा कि मैं क्या कर रहा हूं।

मुझे एक ब्रोशर बनाना था. जब आपको बच्चों का पहला समूह मिल जाए और वे इसे पसंद करें और अपने दोस्तों को बताएं, तो यह एक तरह से स्नोबॉल की तरह काम करता है।

फिलिप टेलर: बहुत बढ़िया! तो, पिछले कुछ वर्षों में इस साइड बिजनेस ने आपको और आपके परिवार को आर्थिक रूप से कैसे मदद की है?

लोरी मार्टिन: खैर, आर्थिक रूप से मेरे पति और मैंने दोनों ने अपनी पूर्णकालिक नौकरियां छोड़ दीं, और हम अपने स्वयं के व्यवसाय के लिए पूर्णकालिक काम करते हैं। हम संपत्ति पर रहते हैं. हम यह दावा करने में सक्षम हैं कि हम देश में एकमात्र ग्रीष्मकालीन शिविर हैं जिसके पास अपना चिड़ियाघर है।

हमारे पास विदेशी जानवरों की 100 से अधिक प्रजातियाँ हैं। हमारे बच्चे यहां की संपत्ति पर पले-बढ़े हैं और हम अपने मालिक खुद हैं। हमारे पास 70 ग्रीष्मकालीन कर्मचारी और लगभग 10 पूर्णकालिक, साल भर कर्मचारी हैं।

फिलिप टेलर: ठीक है। यह बहुत बढ़िया बात है। पहली गर्मियों में आपने बच्चों को शुरुआत में कैसे आकर्षित किया, और आपकी कुछ मार्केटिंग तकनीकें क्या हैं जो आपने आगे चलकर सीखी हैं?

लोरी मार्टिन: खैर, शुरुआत में बच्चों को लाने के लिए मैंने अभिभावकों के साथ कई साइट मीटिंग कीं। माता-पिता मुझसे मिलना चाहेंगे और हम स्टेट पार्क में मिलेंगे।

मैं उनके बच्चों को भ्रमण कराऊंगा, और उन्हें खाड़ी की खाड़ी में ले जाऊंगा। मैं उन जीवाश्मों के बारे में बात करूंगा जिन्हें हम ढूंढने जा रहे थे और जो गतिविधियां हम करने जा रहे थे, इसलिए बस एक-पर-एक आमने-सामने बैठकें होंगी। जब हमने शुरुआत की, जैसा कि मैंने कहा, पहले वर्ष हमारे पास केवल 30 कैंपर थे।

इसलिए, सप्ताहांत में मैं उनसे स्टेट पार्क में मिलूंगा। अब हम बहुत सारे शिविर सम्मेलन करते हैं। हमारा बहुत सारा कारोबार ऑनलाइन होता है, इसलिए हमारे पास एक बहुत अच्छी वेबसाइट है।

लोग वहां जाते हैं, और वे इसके बारे में सब कुछ देख सकते हैं। हमारे पास बहुत सारी अफवाहें हैं, इसलिए हमारे 70% से 80% कैंपर हर साल लौटते हैं, और फिर वे अपने दोस्तों को बताते हैं, और यह इस तरह बढ़ता है।

फिलिप टेलर: ओह बढ़िया।

लोरी मार्टिन: जहां तक ​​मार्केटिंग की बात है, सबसे अच्छी मार्केटिंग यह है कि मैं एक कैंप मेले में जाऊं और मेरी बांह पर एक बंदर हो। जो कार्यक्रम सबसे अलग है वह यह है कि हमारे पास एडॉप्ट एन एनिमल नामक एक कार्यक्रम है, जिससे बच्चे चिड़ियाघर से अपने पसंदीदा जानवर को चुन सकते हैं और सप्ताह भर उसकी देखभाल कर सकते हैं।

तो, हम एक बच्चे कंगारू या एक बच्चे बंदर को साथ लाएंगे, और वह लोगों को हमारी मेज पर इकट्ठा करेगा ताकि हम उन्हें बता सकें कि हम क्या करते हैं।

फिलिप टेलर: ओह, यह तो जोरदार है! तो, ऐसे शिविर मेले होते हैं जहां माता-पिता और बच्चे यह तय करने के लिए आते हैं कि वे गर्मियों के लिए किस शिविर में भाग लेने जा रहे हैं? क्या वह सही है?

लोरी मार्टिन: हाँ बिल्कुल। वे अक्सर स्कूल के व्यायामशालाओं में स्थापित किए जाते हैं, या हमने मॉल में होने वाले शिविर मेलों में भाग लिया है। आप बस आएं, और आप 200 विभिन्न शिविरों के शिविर निदेशकों से मिल सकते हैं और वह विशेषता चुन सकते हैं जिसमें आपकी रुचि है।

उनके पास बच्चों के लिए पारंपरिक शिविर हैं जो तैराकी और मछली पकड़ने आते हैं और खेल खेलते हैं और मेरे कार्यक्रम जैसे विशेष शिविर हैं जो विज्ञान और जानवरों पर केंद्रित हैं। कंप्यूटर प्रोग्राम हैं. सर्कस के कार्यक्रम होते हैं. गोल्फ कार्यक्रम हैं.

इसलिए, विशेष शिविर का स्थान इस मायने में वास्तविक होता जा रहा है कि जिन बच्चों में रुचि है वे ऐसे शिविर में जाना चाहते हैं जो उनकी रुचियों में विशेषज्ञता रखता हो।

फिलिप टेलर: ठीक है। तो आप किस तरह के बच्चों को आकर्षित कर रहे हैं?

लोरी मार्टिन: हम उन बच्चों को आकर्षित कर रहे हैं जो जानवरों, विज्ञान और प्रकृति से प्यार करते हैं। हमारे पास देश में एकमात्र कनिष्ठ पशुचिकित्सक कार्यक्रम है। यहां चिड़ियाघर के अलावा हमने एक सर्जिकल लैब भी बनाई है और हम स्थानीय पशुचिकित्सक के साथ मिलकर काम करते हैं।

वह बाहर आएंगे और सुविधा केंद्र पर सर्जरी करेंगे ताकि बच्चे अंदर बैठकर सर्जरी होते हुए देख सकें। हमारी स्थानीय आश्रय स्थल के साथ साझेदारी है, और इसलिए हम आश्रय स्थल से उनके कुत्तों और बिल्लियों के लिए बधियाकरण और नपुंसकता प्रदान करते हैं। हमारे पास पाक विज्ञान और अपराध विज्ञान भी है और इसलिए बहुत सारे विशिष्ट कार्यक्रम हैं जो सभी विज्ञान पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

फिलिप टेलर: ख़ैर, यह बहुत बढ़िया है। तो, जाहिर है कि आपके पास विज्ञान की पृष्ठभूमि है, लेकिन आपको क्या लगता है कि किस कौशल ने आपको ऐसा करने में सफल होने में सक्षम बनाया है?

लोरी मार्टिन: खैर, मेरी एचआर पृष्ठभूमि भी काफी मजबूत थी। इसलिए, जब आपके पास बहुत सारे ग्रीष्मकालीन कर्मचारी होंगे, और आपका ग्रीष्मकालीन स्टाफ आम तौर पर कॉलेज के छात्र होंगे, तो आपको कर्मचारियों की पूरी भर्ती में बहुत अच्छा होना होगा।

अभी इसमें लगभग उतना ही समय लगता है जितना कैंपर की भर्ती करने में, 70 कर्मचारियों को ढूंढने में लगता है जो आपके लिए काम कर सकें। अब हम 12-सप्ताह के ग्रीष्मकालीन कार्यक्रम पर हैं।

इसलिए, अच्छे मानव संसाधन कौशल, अच्छे संगठनात्मक कौशल से यह पता लगाया जा सकता है कि आपको क्या करने की आवश्यकता है। मुझे अब इसे रातों और सप्ताहांतों में रटना नहीं पड़ता, जिससे यह अच्छा हो जाता है।

फिलिप टेलर: हां। हां। आपने यह कैसे तय किया कि बच्चों से कितना शुल्क लिया जाए?

लोरी मार्टिन: कौन सी प्रतिस्पर्धा चार्ज कर रही थी. मैंने देखा कि अन्य शिविर क्या शुल्क ले रहे थे, और जब मैंने शुरुआत की तो मैंने बस उनके द्वारा वसूले जा रहे शुल्क के ठीक बीच में रहने की कोशिश की।

फिलिप टेलर: ठीक है, और फिर आपने अभी कहा, "ठीक है, हमारे ख़र्चे वहीं उसी स्तर के अंतर्गत होने वाले हैं।"

लोरी मार्टिन: बिलकुल, हाँ.

फिलिप टेलर: ठीक है। ठीक है। बहुत ही शांत। भविष्य के शिविर निदेशकों के लिए कोई सुझाव या तरकीबें जो शायद कुछ ऐसा ही करना चाहते हों?

लोरी मार्टिन: खैर, मैं कहूंगा कि उन्हें इससे जुड़ने की जरूरत है अमेरिकन कैंप एसोसिएशन. यह एक तरह का मानक है. आपको यह जानना होगा कि मान्यता प्रक्रिया क्या है। मान्यता प्राप्त होना अनिवार्य नहीं है, लेकिन यह अनुमोदन की मुहर है।

इसका मतलब है कि आप सोचने की प्रक्रिया से गुजर चुके हैं। उनके पास 300 से अधिक मानक हैं जो स्टाफिंग, नियुक्ति, सुरक्षा और खाद्य सेवा से संबंधित हैं, और आप एक प्राप्त कर सकते हैं मान्यता मार्गदर्शिका, और आप यह देखने के लिए स्वयं मार्गदर्शिका देख सकते हैं कि वे न्यूनतम क्या मानते हैं मानक.

फिर आप उन्हें सुविधा केंद्र में आने के लिए कह सकते हैं और अपने शिविर को मान्यता प्राप्त कराने की औपचारिक प्रक्रिया से गुजर सकते हैं। उनके पास कैम्पिंग सम्मेलन भी हैं जिनमें आप भाग ले सकते हैं।

जिस क्षेत्र में हम हैं (मैं मिसौरी में हूं), वहां एक मिड-स्टेट कैंपिंग कॉन्फ्रेंस होती है जो साल में एक बार शिकागो के दक्षिण में आयोजित की जाती है। इसमें भाग लेना वास्तव में सस्ता है।

पहली बार शिविर निदेशकों के लिए वहां भाग लेना लगभग निःशुल्क है। आपको अपना आवास और भोजन स्वयं उपलब्ध कराना होगा, लेकिन आपके पास क्षेत्र के पेशेवरों तक पहुंच है जो किसी भी विषय पर बातचीत कर रहे हैं जिसके बारे में आपको लगता है कि आप थोड़ी मदद कर सकते हैं।

फिलिप टेलर: ओह, यह तो जोरदार है। मैं निश्चित रूप से उन संसाधनों को ब्लॉग पोस्ट के साथ-साथ आपके कैंप वेबसाइट से भी लिंक करूंगा, जो है?

लोरी मार्टिन: यह है BearRiverRanch.com.

फिलिप टेलर: ठीक है।

लोरी मार्टिन: शिविर का नाम बियर रिवर रेंच, सुविधा का नाम है। हमारे ग्रीष्मकालीन कार्यक्रम का नाम क्यूब क्रीक साइंस कैंप है।

फिलिप टेलर: ओह। बहुत ही शांत। क्या आप ऐसी कोई ग़लती के बारे में सोच सकते हैं जो आपने रास्ते में की होगी या जो लोग इस प्रकार का व्यवसाय शुरू कर रहे हैं वे कर सकते हैं?

लोरी मार्टिन: मुझे लगता है कि कुछ सबसे आम बात यह है कि लोग बहुत तेजी से बहुत बड़ा होने की उम्मीद करते हैं, इसलिए छोटी शुरुआत करना वास्तव में महत्वपूर्ण है। आप अपनी पहली गर्मियों में ग्रीष्मकालीन शिविर नहीं भर सकते। आपको किसी छोटी चीज़ से शुरुआत करनी होगी.

मैं ऐसे कई लोगों को जानता हूं जिन्होंने कार्यक्रम बनाने से पहले बाहर जाकर जमीन खरीदी और सुविधा बनाने का फैसला किया। मुझे लगता है कि ऐसा करने का यह एक प्रकार से उल्टा तरीका है। आपको एक कार्यक्रम शुरू करना चाहिए, सुविधा किराए पर लेनी चाहिए, सुविधा ढूंढनी चाहिए और फिर आवश्यकतानुसार अपनी सुविधा का निर्माण करना चाहिए।

मुझे लगता है कि आप भी ग्रीष्मकालीन शिविर के आयोजन के महत्व को कम नहीं आंक सकते। आप इसे सिर्फ इसलिए पंख नहीं लगा सकते क्योंकि आपके पास वहां बच्चों का एक समूह है। विचार करने के लिए बहुत सारी सुरक्षा बातें हैं। लोगों को अपने स्वयं के अनूठे विषय के बारे में सोचने की ज़रूरत है; उन्हें क्या करना पसंद है; और उन्हें बच्चों को किस बारे में सिखाने का शौक होगा।

इसका पारंपरिक शिविर होना जरूरी नहीं है। यदि आप ग्राफ़िक डिज़ाइन में अच्छे हैं, तो आप एक ग्राफ़िक डिज़ाइन कैंप बना सकते हैं। उन्हें स्कूल जाने वाले बच्चों के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है। कॉलेज के छात्र जो कोई विशेष कोर्स करना चाहते हैं, उनके लिए एक ग्रीष्मकालीन शिविर, एक दिवसीय शिविर हो सकता है।

वे किसी ऐसे व्यक्ति को पढ़ाने के लिए अच्छा पैसा देने को तैयार हैं जो इस क्षेत्र में विशेषज्ञ है।

फिलिप टेलर: जैसे-जैसे आपको समान विचारधारा वाले लोग एक साथ मिलते हैं, तो इसमें एक तरह का अतिरिक्त लाभ होता है, बजाय इसके कि इसे केवल एक बार की कक्षा में रखा जाए।

लोरी मार्टिन: ठीक है, जब आप रात्रि शिविर में होते हैं तो बहुत सारी टीम निर्माण होती है, लेकिन ग्रीष्मकालीन शिविर के 2 वर्गीकरण होते हैं। आपके पास दिन के शिविर हैं, और आपके पास रात्रिकालीन शिविर हैं। दिन के शिविरों की तुलना में रात्रिकालीन शिविरों के कई फायदे हैं।

जो लोग दिन के शिविर चलाते हैं, वे कहेंगे कि रात्रि शिविरों की तुलना में उनके पास कई फायदे हैं। मैं एक आवासीय शिविर, एक रात भर का शिविर होता हूं, और मैं इसे दुनिया के लिए व्यापार नहीं करूंगा, लेकिन यदि लोगों को सुविधा नहीं मिल पा रही है, तो उन्हें शुरुआत करने का प्रयास करने से नहीं रोका जाना चाहिए कार्यक्रम.

वे एक दिन का शिविर चला सकते हैं और फिर इसे एक दिन के शिविर में स्थानांतरित कर सकते हैं और सप्ताहांत पर 1 रात या एक दिन का शिविर पेश कर सकते हैं और फिर 2 की पेशकश कर सकते हैं। इसलिए, यदि आवश्यकता हो तो वे रात्रिकालीन घटक का निर्माण कर सकते हैं।

फिलिप टेलर: अच्छा ऐसा है। बहुत अच्छी सलाह. आपके लिए उस पहले ग्रीष्मकालीन शिविर के कुछ खर्चे क्या थे?

लोरी मार्टिन: खर्चों में सुविधा किराया, भोजन की लागत शामिल होगी। हम एक ऐसी सुविधा पर थे जो वास्तव में एक डाइनिंग हॉल सेटिंग में भोजन सेवा प्रदान करती थी, और हमने उन्हें प्रति व्यक्ति प्रति भोजन भुगतान किया था, लेकिन कुछ कैंपग्राउंड में आपको अपनी स्वयं की भोजन सेवा प्रदान करनी होगी।

फिर स्टाफिंग लागत और बीमा और कार्यक्रम आपूर्ति संभवतः सभी प्रमुख श्रेणियां हैं।

फिलिप टेलर: ठीक है। क्या आपने बीमा का उल्लेख किया? मुझे लगता है आपने किया.

लोरी मार्टिन: मैंने बीमा का उल्लेख किया था।

फिलिप टेलर: क्या कोई विशेष प्रकार है जो आपको शिविरों के लिए प्राप्त करना होगा?

लोरी मार्टिन: ऐसी कंपनियां हैं जो समर कैंप बीमा में विशेषज्ञ हैं जो आपके दायित्व संबंधी मुद्दों को कवर करती हैं जिनका आपको सामना करना पड़ेगा किसी और के बच्चों के लिए ज़िम्मेदार हैं, लेकिन मुझे लगता है कि जब हमने शुरुआत की थी तो पहले साल में हमने अपने बीमा से संपर्क किया था प्रतिनिधि।

हमने उन्हें समझाया कि हम क्या कर रहे हैं और उन्होंने स्कूलों की तरह हमारा भी बीमा किया। इसलिए, हमारे पास कोई विशेष बीमा नहीं था। यह सिर्फ हमारी साधारण बीमा कंपनी के माध्यम से था, वही लोग जिन्होंने हमारे घर का बीमा किया था।

फिलिप टेलर: ठीक है। बहुत ही शांत। तो, कोई अंतिम सलाह या जानकारी जो आप भावी शिविर निदेशकों के साथ साझा कर सकें?

लोरी मार्टिन: मुझे लगता है कि तरकीब एक ऐसी जगह तलाशने की है जिसके प्रति आपका जुनून हो क्योंकि अगर आप इसे पसंद करते हैं तो यह कभी भी काम जैसा नहीं लगेगा, भले ही आपको सप्ताह में 80 घंटे काम करना पड़े।

फिलिप टेलर: बहुत बढ़िया! अच्छी सलाह। खैर, लोरी, मेरे साथ बने रहने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। मैं वास्तव में आपके समय और उत्तरों में स्पष्टवादिता की सराहना करता हूँ। मुझे लगता है कि आप भावी शिविर निदेशकों के लिए वास्तव में कुछ उपयोगी जानकारी प्रदान कर रहे हैं, इसलिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।

लोरी मार्टिन: आपका स्वागत है। धन्यवाद।

वह इस सप्ताह के पॉडकास्ट के लिए ऐसा करता है। यह पार्ट-टाइम मनी पॉडकास्ट के साथ फिल टेलर रहे हैं। आप मुझसे pt[at]ptmoney.com पर संपर्क कर सकते हैं या ptmoney.com पर मुझसे ऑनलाइन मिल सकते हैं। फिर से, सुनने के लिए धन्यवाद, और अगले सप्ताह मिलते हैं।