कैसे एक घर पर एक प्रस्ताव बनाने के लिए

तो आपको "एक" मिल गया है। मैं आपके साथी के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ; इसके बजाय, मैं एक घर के बारे में बात कर रहा हूँ। लोग अक्सर कहते हैं कि घर खरीदना शादी करने जितना ही गहन और भावनात्मक होता है।

आप बहुत सारा पैसा खर्च कर रहे हैं और एक प्रतिबद्धता बना रहे हैं जो आने वाले वर्षों तक चलने की उम्मीद है। जब आपको एक घर से प्यार हो जाता है, तो आप उस घर पर एक प्रस्ताव कैसे दे सकते हैं जो आपको "बोली लगाने वाले" से "मकान मालिक" तक ले जाए?

एक घर पर एक प्रस्ताव बनाते समय आपका रियल एस्टेट एजेंट आपको प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन करने में मदद करेगा। एक बंधक के लिए पूर्व-अनुमोदित होना सुनिश्चित करें, अपने प्रस्ताव की आकस्मिकताओं को समझें - जैसे कि आपको एक निरीक्षण प्राप्त करने की आवश्यकता होगी, और विक्रेता को नीचा न दिखाएं।

चाहे आप अपना हमेशा के लिए घर, अपना स्टार्टर होम, या एक निवेश संपत्ति खरीद रहे हों, यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक प्रस्ताव कैसे स्वीकार किया जाए। जब आप घर खरीदना चाहते हैं तो आकर्षक ऑफर देने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।

एक अच्छा रियल एस्टेट एजेंट प्राप्त करें

जब तक आप अपने आप में एक अनुभवी रियाल्टार नहीं हैं, एक घर पर एक प्रस्ताव देने से पहले एक अच्छा रियल एस्टेट एजेंट होना जरूरी है। किसी भी पेशे की तरह, वहाँ अच्छे रियाल्टार हैं और वहाँ बेईमान और अनजाने रियल्टर हैं।

आप एक रियाल्टार ढूंढना चाहेंगे, जिसमें सबसे ऊपर, अखंडता हो। दूसरा, आप एक ऐसे रियाल्टार को चुनना चाहेंगे जो व्यवसाय को जानता हो या जो वे नहीं जानते उसे जानने के लिए तैयार हों।

यह मुझे एक साइड नोट की ओर ले जाता है: जरूरी नहीं कि उन रियल्टर्स की गिनती करें जो व्यवसाय में नए हैं। सौदा करने और सही काम करने और जानने और करने की उनकी भूख के कारण नए रीयलटर्स अक्सर और भी अधिक मूल्यवान हो सकते हैं।

जब घर खरीदने और बेचने की बात आती है तो किसी भी रियाल्टार के पास सभी जवाब नहीं होते हैं। आपका काम एक रियाल्टार को ढूंढना है जो उन सवालों के जवाब खोजने को तैयार है जो वे खुद जवाब नहीं दे सकते।

अधिकांश रियल एस्टेट कंपनियों में रीयलटर्स की एक एकजुट टीम होती है जो रास्ते में नए एजेंटों की मदद करने में प्रसन्न होती है। यदि आप एक नए रियाल्टार के साथ काम करने पर विचार कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि रियाल्टार स्वीकार करता है कि वे यह सब नहीं जानते हैं और उत्तर खोजने और आपकी ओर से अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।

मेरी बात: अनुभवी एजेंट महान हैं, लेकिन नए रियल्टीर्स उतने ही महान हो सकते हैं।

सिफारिशों के लिए पूछें

अपने घर खरीदने की ज़रूरतों को पूरा करने में मदद करने के लिए आपको यह शानदार रियाल्टार कहाँ मिलेगा? सिफारिशों के लिए पूछकर शुरू करें। भरोसेमंद परिवार के सदस्यों और दोस्तों से पूछें कि आपको भरोसा है कि वे आपको किसके साथ काम करने की सलाह देंगे। पूछें कि उन्होंने अतीत में किसका उपयोग किया है और उन्हें दी गई सेवा कैसी लगी।

साक्षात्कार आयोजित करें

दो या तीन सिफारिशें मिलने के बाद, निजी साक्षात्कार आयोजित करें। प्रत्येक एजेंट के साथ बैठें और उनसे घर खरीदने की प्रक्रिया के बारे में पूछें और ग्राहकों के लिए वे इसे कैसे प्रबंधित करते हैं।

उनके व्यक्तिगत अचल संपत्ति दर्शन के बारे में पूछें और वे अपने ग्राहकों के साथ कैसे काम करते हैं। सुनिश्चित करें कि वे इस तरह से संवाद करते हैं जो आपके लिए काम करता है और आपको उनके व्यक्तित्व प्रकार के साथ मिलता है।

कुछ रियल एस्टेट एजेंट सभी व्यवसाय हैं। दूसरे पुराने दोस्त लगते हैं। साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान प्रत्येक एजेंट को जानें और महसूस करें कि आप किसके साथ अधिक सहज महसूस करते हैं।

समीक्षा जांचें

अंत में, ऑनलाइन समीक्षाओं की जांच करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। हालांकि मैं ऐसे एजेंट की गिनती नहीं करूंगा जिसके पास कोई समीक्षा नहीं है या कुछ समीक्षाएं हैं (कुछ बस ग्राहकों से समीक्षाओं के लिए नहीं पूछते हैं), अगर आपको लगता है कि एजेंट की कई नकारात्मक समीक्षाएं हैं तो मैं ध्यान दूंगा।

लोग नकारात्मक अनुभव के बारे में अधिक मुखर होते हैं। जबकि एक या दो नकारात्मक समीक्षाओं का कोई मतलब नहीं होता है, कई नकारात्मक समीक्षाएं एक रियाल्टार को इंगित कर सकती हैं जो ग्राहकों के सर्वोत्तम हित में काम नहीं कर रहा है।

अपने साक्षात्कार आयोजित करने और अपना शोध करने के बाद दिन के अंत में, आपको एक अच्छा विचार होना चाहिए कि आप किस रियाल्टार के साथ काम करना चाहते हैं।

यहाँ हैं Redfin और एक पूर्ण-सेवा एजेंट के बीच अंतर.

अपना पूर्व-अनुमोदन पत्र प्राप्त करें

जैसा कि आप अपने एजेंट की तलाश कर रहे हैं और खरीदारी शुरू करने से पहले, एक प्रतिष्ठित बंधक ऋणदाता के साथ पूर्व-अनुमोदित होना महत्वपूर्ण है। जो विक्रेता अपने घर की बिक्री के प्रस्तावों पर विचार कर रहे हैं, वे उन खरीदारों की ओर अधिक आकर्षित होते हैं जो पहले से ही बंधक के लिए पूर्व-अनुमोदित हैं।

यदि आप एक प्रतिष्ठित ऋणदाता के साथ काम कर रहे हैं, तो आपको एक या दो दिन के भीतर अपने बंधक के लिए पूर्व-अनुमोदित होने में सक्षम होना चाहिए, यदि आपकी वित्तीय स्थिति ठीक है। इस तरह आप जाने के लिए तैयार हैं जब आपको कोई ऐसा घर मिल जाए जिस पर आप एक प्रस्ताव देना चाहते हैं।

एक अच्छी बंधक कंपनी ढूँढना

शुरू करने से पहले एक अच्छी बंधक कंपनी ढूँढना भी एक महत्वपूर्ण कदम है। जैसा कि आप रियल एस्टेट एजेंटों के लिए करते हैं, आप बंधक ऋण कार्यालयों के लिए मित्रों और परिवार के सदस्यों से अनुशंसाएं मांग सकते हैं।

या यदि आपने पहले ही कोई एजेंट चुन लिया है, तो आप उस एजेंट से पूछें कि वे आपको किसके साथ काम करने की सलाह देते हैं। कई रियल एस्टेट एजेंटों के पास बंधक ऋण अधिकारियों की एक सूची होती है जिनके साथ वे काम करते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि ऋण अधिकारी खरीदार की अच्छी देखभाल करेगा।

विवरण के माध्यम से काम करें

एक बार जब आप अपना एजेंट चुन लेते हैं और एक बंधक ऋणदाता द्वारा पूर्व-अनुमोदित हो जाते हैं, तो आप प्रस्ताव के विवरण के माध्यम से काम करना चाहेंगे। यहां कुछ ऑफ़र विवरण दिए गए हैं जिनकी आपको अपने रियल एस्टेट एजेंट से चर्चा करनी होगी।

कीमत

आपके ऑफ़र की कीमत क्या होगी? क्या आप पूछ मूल्य की पेशकश करेंगे? या आप थोड़ा कम पेशकश करेंगे? एक अच्छा रियल एस्टेट एजेंट इस निर्णय प्रक्रिया के माध्यम से आपका मार्गदर्शन करने में सक्षम होगा।

यद्यपि वे आपके लिए यह निर्णय नहीं करेंगे और नहीं करना चाहिए, वे सुझाव दे सकते हैं और आपको दिखा सकते हैं कि क्षेत्र में समान घर किस लिए बेच रहे हैं। इसके अलावा, आपका एजेंट आपको इस बारे में मार्गदर्शन दे सकता है कि आप जिस ऑफ़र मूल्य के साथ सहज महसूस करते हैं, उस पर निर्णय कैसे लें।

ऑफ़र की कीमतें बाज़ार, घर जिस क्षेत्र में बिक रही हैं, और अन्य कारकों के आधार पर अलग-अलग होंगी। हम इसके बारे में थोड़ी देर में बात करेंगे।

आकस्मिक व्यय

प्रत्येक होम ऑफर के साथ, आपके पास आकस्मिकताओं को शामिल करने का विकल्प होता है। कीमत के साथ, आकस्मिकताएं अतिरिक्त मानदंड हैं जो आपके ऑफ़र से संबंधित हैं। कुछ आकस्मिकताएं जिन्हें आप चाहते हैं या शामिल करने की आवश्यकता हो सकती है:

• घर का निरीक्षण करने के लिए एक आकस्मिकता
• विशेष वस्तुओं की मरम्मत या बदलने की आकस्मिकता
• बंधक वित्तपोषण आकस्मिकताएं
• खरीदार की समापन लागत में योगदान करने वाले विक्रेता पर लागू होने वाली आकस्मिकताएं
• खरीदार के घर की बिक्री पर आधारित आकस्मिकताएं (यदि आपके पास बेचने के लिए घर है)

और अन्य आकस्मिकताएं। फिर से, एक अच्छा एजेंट आपको काम करने में मदद करने में सक्षम होगा जिसके माध्यम से आप चाहते हैं और अपने प्रस्ताव के साथ शामिल करने की आवश्यकता है।

अंतिम तिथि

आपको अपना खरीद समझौता करने के लिए एक अंतिम तिथि भी चुननी होगी। अधिकांश बंधक कंपनियां चाहती हैं कि आप एक समापन तिथि चुनें जो आपके खरीद समझौते की तारीख से कम से कम 30 दिन बाहर हो।

आपकी शीर्षक कंपनी (वे सुनिश्चित करती हैं कि घर का पिछला और वर्तमान शीर्षक पंजीकरण अच्छी स्थिति में है) अपने शोध को भी पूरा करने के लिए तीन से चार सप्ताह का अच्छा समय लेना चाहेगी।

फिर से, आपका एजेंट आपको सही समापन तिथि चुनने में मदद कर सकता है।

अग्रिम धन

जब भी आप घर पर कोई प्रस्ताव देते हैं, तो प्रस्ताव में बयाना राशि के लिए आपकी ओर से एक चेक शामिल करना होगा। बयाना धन वह धन है जो उस अचल संपत्ति फर्म द्वारा एस्क्रो में रखा जाता है जिसने घर को बिक्री के लिए सूचीबद्ध किया था।

संक्षेप में, बयाना राशि एक वित्तीय वादा है जिसे आप घर खरीदने की अपनी प्रतिबद्धता के रूप में दे रहे हैं। आपके द्वारा रखी गई यह बयाना राशि बंद होने के समय आपके डाउन पेमेंट की ओर जाएगी।

यदि किसी कारण से आपका प्रस्ताव स्वीकार कर लिया जाता है और फिर विफल हो जाता है, तो अधिकांश (लेकिन सभी नहीं) मामलों में आपको बयाना राशि वापस कर दी जाती है।

होम वारंटी के बारे में सोच रहे हैं? यहाँ हमारे पसंदीदा हैं.

अतिरिक्त स्पर्श जोड़ें

जब आप उस ऑफ़र पर विचार कर रहे हों जिसे आप घर पर करना चाहते हैं, तो अपने ऑफ़र को और अधिक आकर्षक बनाने के लिए अतिरिक्त स्पर्श जोड़ना सुनिश्चित करें। यह कदम विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप एक से अधिक ऑफ़र की स्थिति में शामिल होते हैं जहां आप अपने पसंदीदा घर पर ऑफ़र सबमिट करने वाले अकेले नहीं होते हैं।

एक प्रेम पत्र लिखें

जबकि ईमानदारी से लिखा गया प्रेम पत्र एक मोड़ हो सकता है, सही प्रेम पत्र सौदे को बना या बिगाड़ सकता है। मेरे पास विक्रेता ग्राहक हैं जिन्होंने प्रस्ताव के साथ शामिल किए गए प्रेम पत्र के कारण एक प्रस्ताव चुना है।

मेरे पास खरीदार ग्राहक भी हैं जिन्हें उनके द्वारा लिखे गए प्रेम पत्र के कारण घर मिल गया है।

आपका प्रेम पत्र विक्रेता को बताता है कि ऐसा क्या है जिससे आप उनके घर के बारे में इतना प्यार करते हैं। प्रेम पत्रों में अक्सर संभावित खरीदार के बारे में भी कुछ शामिल होता है। संभावित खरीदार द्वारा लिखे गए प्रेम पत्र के अंश का एक उदाहरण यहां दिया गया है:

प्रिय श्रीमान और श्रीमती जी। लोहार

अपने सुंदर घर पर हमारे प्रस्ताव पर विचार करने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। जब हम दरवाजे पर चले, तो हमें तुरंत पता चल गया कि यह हमारे लिए जगह है। हम खुली रहने की जगह और भव्य रसोई से प्यार करते हैं। झील के नज़ारों वाली खाड़ी की खिड़की लुभावनी है।

पिछवाड़े हमारे बच्चों के खेलने के लिए एकदम सही है। और घर मेरे माता-पिता से सिर्फ छह ब्लॉक की दूरी पर है। यह हमारे लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे हमारे परिवार के साथ अधिक समय बिताना आसान हो जाता है, जिसके साथ हम बहुत करीब हैं।

हमें उम्मीद है कि आप हमें अपना घर बेचने पर विचार करेंगे। हम देख सकते हैं कि आपने इसमें बहुत सारा प्यार डाला है, और अगर हमारा प्रस्ताव चुना जाता है तो हम ऐसा ही करते रहेंगे।

भवदीय,

मैट और अन्ना जॉनसन

जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, घर खरीदना और बेचना एक बहुत ही भावनात्मक प्रक्रिया है। यदि आप अपने विक्रेता के घर के बारे में अपनी पसंद के बारे में साझा करके उसके दिलों को छू सकते हैं, तो ऑफ़र करते समय आपको कुछ अतिरिक्त अंक प्राप्त हो सकते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आपका प्रेम पत्र ईमानदार है।

विनम्र, लचीले, और जहाँ आप कर सकते हैं मिलनसार बनें

एक घर पर एक सफल पेशकश करने की एक और कुंजी विनम्र, लचीला और जहां आप कर सकते हैं मिलनसार होना है। इसका मतलब यह नहीं है कि आप विक्रेता की ज़रूरतों के पक्ष में अपनी ज़रूरतों का त्याग कर दें, इसके बजाय, जब संभव हो तो समझौता करें।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक लचीली समापन तिथि है, तो अपने एजेंट को विक्रेता के एजेंट को कॉल करें और पूछें कि वे कब बंद करना पसंद करते हैं।

या, घर पर कब्जा करने से पहले विक्रेताओं को बंद करने के कुछ घंटे बाद दें ताकि उनके पास अपना सामान घर से बाहर निकालने के लिए थोड़ा अतिरिक्त समय हो।

विनम्रता भी बहुत आगे जाती है। मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मैंने खरीदारों के लिए कितने सौदे किए हैं जहां लिस्टिंग एजेंट और/या विक्रेता इस बारे में टिप्पणी करेंगे कि खरीदारी प्रक्रिया के दौरान सब कुछ कितनी आसानी से चला गया।

ऐसा नहीं हो रहा है क्योंकि रास्ते में कोई गड़बड़ नहीं है। ऐसा इसलिए हो रहा है क्योंकि मैं अपने ग्राहकों के साथ सकारात्मक तरीके से ग्लिट्स से निपटने के लिए काम करता हूं। मेरे खरीदार और मैं इस मुद्दे को संबोधित करते हैं और फिर समय पर ढंग से और अच्छे रवैये के साथ गड़बड़ को हल करने के लिए हमारी "कर सकते हैं" टोपी पर उतरते हैं।

और जब आपके साथ काम करने की बात आती है, तो वह सकारात्मक रवैया विक्रेताओं को खुश और अधिक अनुकूल बनाने में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है।

इसके बाद, मैं शीघ्रता से कुछ सामान्य गलतियाँ साझा करूँगा जो तब होती हैं जब लोग किसी घर पर कोई प्रस्ताव देते हैं।

घर पर ऑफर देते समय इन 3 गलतियों से बचें

एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में, मेरे पास ऑफ़र अस्वीकार कर दिए गए हैं और जब उनका प्रस्ताव अस्वीकार कर दिया जाता है तो खरीदार परेशान हो जाते हैं। अक्सर, ये खरीदार कुछ सामान्य गलतियाँ करते हैं जो किसी घर पर ऑफ़र करते समय हो सकती हैं।

1. लोबॉल मत करो

मैं इस पर अधिक जोर नहीं दे सकता हूं। मेरे पास ऐसे ग्राहक हैं जिन्होंने एक विक्रेता के साथ सभी बातचीत की शक्ति खो दी है क्योंकि उनकी पहली पेशकश एक कम पेशकश थी। लोबॉल से मेरा मतलब है कि मांग मूल्य से नीचे हजारों डॉलर की पेशकश की जाती है।

हालांकि कुछ घर ऐसे हैं जिनकी कीमत बहुत अधिक है, अधिकांश नहीं हैं। किसी विक्रेता को लोबॉल ऑफ़र देना अच्छा व्यवसाय नहीं है; यह अपमानजनक है और विक्रेताओं को गुस्सा दिलाता है।

2. क्षेत्र के लिए बाजार को जानें

कुछ एजेंट आपको हमेशा कीमत पर बातचीत करने की कोशिश करने के लिए कहेंगे या विक्रेता को कुछ समापन लागतों के लिए भुगतान करने के लिए कहेंगे। यह अच्छी सलाह है, लेकिन अगर आप किसी लोकप्रिय क्षेत्र में विक्रेता के बाजार में घर पर पेशकश कर रहे हैं तो यह आपको नुकसान पहुंचा सकता है।

मैंने देखा है कि एक लोकप्रिय क्षेत्र में घरों की कीमत पूछने पर 40,000 डॉलर से अधिक के लिए जाते हैं, जो कि एक विक्रेता का बाजार भी है। तो इससे पहले कि आप अपना प्रस्ताव दें, सुनिश्चित करें कि आपका एजेंट बाजार और क्षेत्र के प्रकार को जानता है, और उस बाजार और क्षेत्र के आधार पर एक सौदा करें जिसमें आप सहज हैं।

3. पेड़ों के लिए जंगल देखें

कभी-कभी खरीदार छोटी-छोटी बातों में इतने उलझ जाते हैं कि वे बड़ी तस्वीर देखने में असफल हो जाते हैं और अपने पसंदीदा घर को खो देते हैं। उदाहरण के लिए, मैंने हाल ही में एक घर बेचा जहां खरीदार ने कीमत पूछने से 40,000 डॉलर कम की पेशकश की।

इस उदाहरण में कम कीमत उचित थी; घर लगभग दो साल से बिना किसी प्रस्ताव के बाजार में था। जब खरीदारों ने अपनी पेशकश की, तो विक्रेता मूल्य पूछने से कम 25,000 डॉलर के काउंटर ऑफ़र के साथ वापस आया।

उसने यह स्पष्ट कर दिया कि यह उसकी निचली रेखा है और वह और नीचे नहीं जाएगा। जब खरीदारों ने मुझसे पूछा कि मैंने उनके बारे में क्या सोचा है कि वे एक और काउंटर ऑफ़र वापस कर रहे हैं, तो विक्रेता को समापन लागत में अतिरिक्त $ 2,000 का भुगतान करने के लिए कहा गया, मैंने उनसे एक प्रश्न पूछा:

"विक्रेता ने यह बिल्कुल स्पष्ट कर दिया कि उसका काउंटरऑफ़र उसकी 'नीचे की रेखा' था। क्या यह आपके लायक है कि आप इस घर को $ 2,000 से अधिक खो दें, क्या एक और काउंटरऑफ़र विक्रेता को नाराज़ करना चाहिए?"

खरीदारों ने फैसला किया कि घर खोने के लिए उनके लिए $ 2,000 का मूल्य नहीं था क्योंकि वे वास्तव में घर से प्यार करते थे और विक्रेता का काउंटर ऑफ़र उचित मूल्य था। इसलिए उन्होंने काउंटरऑफ़र ले लिया क्योंकि इसे जमा किया गया था।

कहानी का नैतिक: छोटी-छोटी बातचीत के विवरणों में इतना मत उलझो कि आप जिस घर से प्यार करते हैं, उसे खो दें। बड़ी तस्वीर को देखें क्योंकि आप छोटे विवरणों पर बातचीत कर रहे हैं।

सारांश

घर पर कोई प्रस्ताव देना भारी पड़ सकता है। प्रक्रिया के माध्यम से आपका मार्गदर्शन करने की दिशा में सही एजेंट एक लंबा सफर तय करेगा। यदि आपको कोई ऐसा व्यक्ति मिल गया है जिस पर आप भरोसा करते हैं, तो उनकी सलाह सुनें, विक्रेताओं को बताएं कि आप घर से प्यार करते हैं, लोबॉल न करें, और जब आप कर सकते हैं तो लचीला बनें।