मेरा सौभाग्य था कि उद्यमिता में मेरा पहला प्रयास सफल रहा।
कारण का एक हिस्सा कम उम्मीदों के साथ था - मैंने इसे अमीरों पर प्रहार करने के लिए सौदेबाजी शुरू नहीं की। मैं एक जर्नल रखना चाहता था, पैसे बचाने के तरीकों को साझा करने के लिए इसका विस्तार हुआ, और अंततः एक बड़ी कंपनी को बेचने के लिए काफी लोकप्रिय हो गया। मैं इसके साथ अधिक समय तक अटका रहा, जितना कि मैं एक व्यवसाय के साथ अटका हुआ था क्योंकि यह एक व्यवसाय नहीं था।
जब हमने कसाई मीडिया शुरू किया, तो मैंने इसे एक व्यवसाय की तरह माना। यह एक "मजेदार शौक" परियोजना नहीं होगी।
जैसे, जब हमने महसूस किया कि यह एक बड़ा व्यवसाय नहीं होने जा रहा है, तो हम दोनों ने अन्य परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया। मैं इस ब्लॉग में और गया और $5 भोजन योजना. टोनी दोगुना हो गया खुश गृहिणी, विक्रेता का शिखर सम्मेलन और हाल ही में, जाओ ब्रांड जीतो.
यह पोस्ट एक पूर्वव्यापी है कि क्या अच्छा हुआ और क्या नहीं।
हमने कसाई मीडिया क्यों शुरू किया
कुछ कारण थे कि मैं कसाई मीडिया क्यों शुरू करना चाहता था और मुझे क्यों लगा कि यह सफल होगा। मुझे लगा कि व्यक्तिगत वित्त ब्लॉगर्स के साथ मेरे संबंध और लाइफस्टाइल ब्लॉगर्स के साथ टोनी के संबंध हमें बहुत जल्दी साइटों का अपेक्षाकृत बड़ा नेटवर्क बनाने में मदद कर सकते हैं। इस पर हम सही थे। हमने एक सप्ताह में भागीदारों का एक बहुत ही ठोस संग्रह एकत्र किया।
(संयोग से, जापानी में कसाई का मतलब आग होता है)
हमारे कई ब्रांडों के साथ संबंध थे, मेरे समय से एक सहयोगी के रूप में और टोनी के समय से एक सहयोगी के रूप में और अंतरिक्ष में कुछ बड़े कूपन और बचत साइटों के साथ उनके काम।
ऐसा लग रहा था कि यह एक महान मैच था और थोड़े समय के लिए, यह था।
हमारे पास शायद कंपनियों के साथ करीब 80 फोन कॉल थे और लगभग एक दर्जन अभियान बेचे, जिनकी कीमत कुछ हज़ार डॉलर से लेकर एक अभियान के लिए $ 15,000 तक थी। $2,000 के अभियान को बेचना उतना ही रोमांचक था जितना कि $15,000 के अभियान को बेचना - यह एक कठिन लड़ाई वाले खेल को जीतने जैसा है।
कसाई का एक सबसे बड़ा कारण यह था कि मैं बेचना चाहता था कुछ. $ 5 भोजन योजना के साथ, मैं सीखना चाहता था कि सदस्यता व्यवसाय कैसे बनाएं, बेचें और बनाए रखें (और हमने पांच साल मजबूत किया!)। कसाई के साथ, मैं बिक्री कॉल पर और अधिक सहज बनना चाहता था और सीखना चाहता था कि कैसे बेचना है। उसमें, मेरा मानना है कि मैं छोटी परियोजनाओं को स्टार्टअप और मध्यम आकार के व्यवसायों (लेकिन उद्यम-स्तर पर नहीं) को बेचने में सफल रहा हूं। सीखने के लिए हमेशा कुछ और होता है लेकिन इसका प्रारंभिक डर दूर हो जाता है।
हम कसाई मीडिया को क्यों बंद करते हैं
मुख्य रूप से, क्योंकि यह इतना बड़ा नहीं होने वाला था कि हम दोनों में से किसी एक के लिए दिलचस्प हो। इस तरह के व्यवसायों को बहुत अधिक गतिविधि की आवश्यकता होती है। आप दस फोन कॉल पर जाते हैं, आपको कुछ फॉलो-अप कॉल मिलते हैं, और आप एक या दो अभियान बेचते हैं। मैं इतने सारे फोन कॉल और बिक्री के इतने कम प्रतिशत के साथ ठीक था क्योंकि मुझे और अभ्यास चाहिए था। मैं विफलता के बारे में चिंतित नहीं था क्योंकि मैं प्रक्रिया पर ध्यान केंद्रित कर रहा था और यह भी याद नहीं था कि कुछ कंपनियां सीधे आप पर भूत करती हैं।
पहला कारण यह है कि इसने पर्याप्त पैसा नहीं कमाया। अन्य कारण हैं कि हमने अधिक पैसा कमाने के लिए अधिक मेहनत क्यों नहीं की। 🙂
अवसर लागत का प्रश्न हमेशा बना रहता है। कसाई पर समय बिताने का मतलब था कि हम दूसरी चीजों पर समय नहीं बिता सकते। सेलर समिट और गो ब्रैंड विन की सफलता के साथ, यह संभव है कि टोनी इसे हासिल नहीं कर पाती अगर वह अभी भी कसाई पर समय बिता रही होती। इस ब्लॉग और मेरे बारे में भी यही कहा जा सकता है।
मैंने यह भी सोचा कि एक ऐसी एजेंसी चलाने में मज़ा आएगा जहाँ आप प्रभावशाली लोगों के साथ काम करते हैं और उन्हें ब्रांडों के साथ मिलाते हैं। इस संबंध में, मैंने सीखा कि मुझे यह इतना पसंद नहीं आया। मुझे एक बात का वादा करना पसंद नहीं था लेकिन फिर डिलीवरी को पूरी तरह से नियंत्रित करने में असमर्थ होना। हम प्रायोजित लेखों की एक श्रृंखला का वादा कर सकते थे लेकिन हम यह नियंत्रित नहीं कर सके कि वे कितने प्रभावशाली थे।
एक दर्जन अभियानों के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मैं क्या बेच रहा था - यह स्टार्टअप या ब्रांडिंग या इस तरह की किसी भी चीज़ के लिए अधिक उपयोगकर्ता नहीं थे। जब मैं व्यक्तिगत वित्त ब्लॉगर्स के साथ बातचीत कर रहा था तो मैं अपनी व्यक्तिगत विश्वसनीयता को नए स्टार्टअप को उधार दे रहा था। टोनी इन स्टार्टअप्स के साथ उन ब्लॉगर्स के साथ भी कर रहा था, जिनके साथ वह करीब थी। हम अंतरिक्ष के कुछ सबसे लोकप्रिय ब्लॉगों को जानते हैं और इसने स्टार्टअप्स को "इन" दिया है।
यह सब ठीक है और अच्छा है लेकिन वह नहीं जो हम चाहते थे।
अंत में, कसाई मीडिया थोड़ी देर के लिए चलने वाला एक मजेदार व्यवसाय था, लेकिन अंततः केवल एक चीज जो आप बना रहे हैं वह एक ब्रांड है। कोई दीर्घकालिक अनुबंध नहीं हैं। कोई वास्तविक इक्विटी नहीं। यह केवल तभी कमाता है जब आप बिक्री कॉल पर जाना जारी रखते हैं, अभियान बेचते हैं, कुल्ला करते हैं और दोहराते हैं। यह मूल रूप से पैसे के लिए समय का व्यापार है, जो एक ऐसा खेल नहीं है जिसे खेलने में मेरी दिलचस्पी है।
हमने पिवट किया (थोड़ा सा)
पूरी तरह से हार मानने वाला कभी नहीं - हमारे पास एक छोटी सी धुरी थी।
हम दो सर्वेक्षण कंपनियों (इनबॉक्सडॉलर और स्वैगबक्स) के लिए उप-सहबद्धों को साइन अप करके एक मिनी-संबद्ध कंपनी बन गए। हमने एक उच्च भुगतान के लिए बातचीत की और इसका आधा हिस्सा अपने उप-संबद्धों को दे दिया।
यह चलाना दिलचस्प था कि थोड़ी देर के लिए और जब इसने हमें दोपहर के भोजन के पैसे का एक छोटा सा हिस्सा दिया, तो यह इसके लायक होने की तुलना में अधिक परेशानी वाला था।
कोई पछतावा?
कोई नहीं। मुझे लगता है कि मैंने बहुत कुछ सीखा और यह एक अच्छा उदाहरण था कि कैसे "असफलता" वास्तव में एक जीत थी।
जेफ बेजोस ने एक बार इस बारे में बात की थी कि वह निर्णय लेने में अफसोस कम करने के ढांचे का उपयोग कैसे करते हैं - इस संबंध में, मुझे इस तरह की कंपनी शुरू न करने पर कोई पछतावा नहीं होगा। 🙂
यहाँ एक छोटा वीडियो है जिसमें बेजोस इस बारे में बात कर रहे हैं:
मैंने अपनी टू-डू की सूची से "इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग कंपनी" की जांच की, टोनी (जो कमाल है) के साथ काम करने का मौका मिला, और उन कंपनियों के साथ बिक्री कॉल पर जाने में सहज महसूस किया जिन्हें मैं नहीं जानता था। वित्तीय लाभ बहुत मामूली थे (हमारे कर लेखाकार ने शायद उतना ही कमाया जितना हमने किया) लेकिन सीखने के लिए भुगतान करना अच्छा है।
बहुत बुरा नहीं मेरी सारी असफलताएं चांदी के इतने सुंदर अस्तर थे!