TCela semblera contradictoire, mais les mêmes caractéristiques qui font de vous un propriétaire d'entreprise prospère pourraient également vous faire échouer. Si vous comprenez pourquoi, vous ne rejoindrez pas les légions d'entrepreneurs qui avaient la motivation et la passion de réussir mais qui ont fini par retourner travailler pour quelqu'un d'autre.
Tout est une question de levier et si vous n'avez jamais étudié en quoi ce mot largement incompris est essentiel à votre succès, c'est le moment.
Quels sont ces traits de personnalité ?
Selon Magazine des entrepreneurs, les entrepreneurs qui réussissent ont en commun certains traits de personnalité.
- Ils sont curieux. Ils lisent toujours le dernier article, ils sont la personne qui pose toutes les questions lors de la conférence, et ils ne manquent jamais une occasion de rencontrer quelqu'un de nouveau et de demander: « Comment avez-vous fait? »
- Ce sont des contrôleurs. Ils ne veulent pas que quelqu'un d'autre contrôle leur destin et ils veulent l'autonomie pour créer leur propre vision et l'exécuter d'une manière qui leur semble juste.
- Ils ont une vision en tunnel. Un peu d'adversité est du carburant. Cela les fait travailler plus dur parce qu'il ne leur vient jamais à l'esprit qu'ils pourraient échouer.
Ce sont tous des traits qui mènent au succès, mais ces mêmes traits peuvent limiter la croissance s'ils sont poussés à l'extrême.
Qu'est-ce que l'effet de levier ?
Vous avez probablement appris l'effet de levier dans vos cours de sciences au lycée. Rappelez-vous comment des machines simples comme des leviers et des poulies pourraient multiplier votre force ?
L'effet de levier dans les affaires fonctionne de la même manière. Si vous multipliez vos ressources, vous gagnez un avantage et permettez à votre entreprise de se développer. En entreprise, il existe trois principaux types de leviers.
Tirez parti du temps de quelqu'un.
Peu importe qui vous êtes, vous partagez une limitation avec tout le monde: vous n'avez que 24 heures par jour. Vous devez dormir, manger, passer du temps avec votre famille et vous occuper de votre entreprise en pleine croissance. À un moment donné, probablement plus tôt que vous ne le pensez, vous allez atteindre un point où vous ne pourrez pas tout faire.
Avec votre expérience et votre formation, combien valez-vous par heure? Quiconque a démarré et développé une entreprise possède des compétences uniques qui valent plus que le travailleur moyen. Diriez-vous que vous valez au moins 50 $ de l'heure ?
Si votre entreprise embauchait quelqu'un comme vous au taux de 50 $ de l'heure, utiliseriez-vous ses talents et son expérience pour développer votre entreprise en gagnant de nouveaux clients? rationaliser un processus de fabrication ou vous conseiller sur la façon de négocier de meilleures conditions avec les fournisseurs ou leur demanderiez-vous de répondre au téléphone, de mettre à jour la page Facebook et d'effectuer la saisie des données?
Ces tâches commerciales de niveau inférieur sont essentielles, mais vous pouvez embaucher quelqu'un pour effectuer toutes ces tâches pour moins de 50 $ l'heure. La question devient la suivante: si vous ne paieriez pas 50 $ de l'heure à quelqu'un pour effectuer ces tâches, pourquoi votre entreprise vous paie-t-elle autant pour les accomplir ?
En embauchant quelqu'un pour effectuer ces tâches, vous pouvez libérer du temps dans votre emploi du temps pour développer votre entreprise. Pour que votre entreprise se développe, vous devez déléguer des tâches à d'autres. Vous devez passer de l'ouvrier principal au gestionnaire ou au PDG. Jusqu'à ce que vous fassiez cela, votre entreprise ne se développera que dans la mesure où vous pouvez gérer vous-même en 24 heures.
Tirez parti du travail de quelqu'un.
Il existe des outils sur Internet pour à peu près tout et, par conséquent, les propriétaires d'entreprise pensent parfois qu'il est plus rapide et moins cher d'effectuer des tâches professionnelles en interne. Vous pouvez créer un site Web, créer un dépliant, lire un article qui vous donne des instructions étape par étape pour réparer un réfrigérateur, et plus encore. Y a-t-il quelque chose que vous ne trouvez pas en ligne ?
Internet n'a pas mis les professionnels à la faillite parce que les propriétaires d'entreprise qui réussissent savent que embaucher des professionnels pour faire un travail professionnel produit non seulement des résultats exceptionnels, mais permet également de gagner du temps dans le traiter. Ce qui vous a pris six heures pour apprendre en ligne prendrait à quelqu'un avec de l'expérience la moitié de ce temps ou moins. Combien d'heures avez-vous passé à essayer d'économiser de l'argent ?
L'embauche de professionnels produira de meilleurs résultats en moins de temps.
Tirez parti de l'argent de quelqu'un.
Voici une situation hypothétique: vous possédez une entreprise de libre-entreposage dans le nord de la ville. C'est tellement réussi qu'il est presque à pleine capacité, mais même si vous deviez ajouter plus d'unités de stockage à votre propriété actuelle, vous ne pouviez toujours pas gagner des affaires auprès des personnes qui vivent dans la partie sud de votre communauté.
Le propriétaire d'une installation d'entreposage libre-service dans le sud de la ville envisage de prendre sa retraite. Son emplacement est idéalement situé mais il n'a jamais eu le succès que vous avez trouvé.
Vous aimeriez acheter son entreprise, mais vous n'avez jamais cru à l'endettement et payer comptant n'est pas une option.
En supposant que vous ayez effectué une analyse exhaustive de l'entreprise en « tirant parti » d'experts qui peuvent vous aider à évaluer les entreprise, tirer parti de l'argent d'une banque en payant un peu d'intérêt pour faire un rendement beaucoup plus important est une entreprise saine décision.
Se détourner de la dette doit être applaudi, mais lorsque l'opportunité se présente, la dette n'est pas toujours négative. La plupart des entreprises se développent en tirant parti de l'argent de quelqu'un.
Résultat final
Une entrepreneur qui ne peut pas abandonner le contrôle et adopter le concept d'effet de levier se demandera toujours pourquoi son entreprise n'a jamais atteint la taille qu'elle envisageait. Au début, effectuer toutes les tâches de l'entreprise par vous-même avait probablement du sens, mais au fur et à mesure que vous grandissez, vous devez utiliser l'effet de levier. Ce n'est qu'alors que vous verrez la croissance exponentielle que vous avez toujours attendue.
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