WVoulant commencer un nouveau sujet d'entrepreneuriat, j'ai pensé que ce n'était pas un meilleur candidat que David Orr. Très probablement, vous n'avez jamais entendu parler de David Orr. David ne figure pas sur la liste Forbes Top 500 (pas encore du moins). Il n'est pas multimillionnaire (certainement sur la bonne voie). Pour le passant moyen, David pourrait tout simplement aimer l'adolescent ordinaire; mais il est bien plus que ça. Qu'est-ce qui le rend si spécial? Que diriez-vous d'être le PDG et fondateur de sa société avant qu'il ne puisse conduire. Vous voyez le Range Rover illustré ci-dessous? C'est David lui-même. Ce n'est pas lui photographié à côté de la voiture de ses rêves qu'il espère conduire un jour. C'est lui qui est photographié à côté de la voiture de ses rêves qu'il a payée comptant avec les revenus de sa création d'entreprise. Intrigué encore? Tu devrais être. Voici un aperçu de l'histoire de David Orr et de la façon dont il a fondé sa société en ligne Fruper.com.
Découvrez mon trajet.
Qu'est-ce que Fruper. Com?
David possède et exploite une entreprise de commerce électronique en ligne connue sous le nom de Fruper.com. Son site vend principalement de l'électronique grand public dans le cadre d'une offre par jour. C'est un concept simple qui s'inspire un peu du site populaire Woot.com mais avec quelques différences comme celle d'une boutique en ligne. Les produits qui ne se vendent pas complètement en tant qu'offres quotidiennes sont proposés à la vente à des prix parfois encore meilleurs dans le magasin. Après tout, au départ, Fruper n'avait aucun moyen de garder un grand inventaire. Pourquoi? Parce que le sous-sol de la maison familiale de David n'avait que peu d'espace pour l'entreposage !
L'espace avait été un problème pendant un certain temps. La première entreprise commerciale de David a commencé à remuer dans sa tête alors qu'il n'avait que 11 ans lorsqu'il se trouvait à une danse à l'école. Un lycéen plus âgé avait loué du matériel de DJ à une entreprise de musique locale et était payé 50 $ pour jouer de la musique au bal. C'était beaucoup d'argent pour 3 heures de plaisir. Alors David a convaincu ses parents de lui permettre d'organiser une fête chez lui, où il a loué le même équipement que celui utilisé pour le bal. Il a convaincu les gens de l'entreprise de musique de lui apprendre à faire fonctionner ce qu'il avait loué et il a fini par devenir le DJ de sa propre soirée. Cela l'a amené à créer sa propre entreprise de DJing et à l'âge de 12 ans, loin de tondre la pelouse des voisins.
Le nom est né
Il a ensuite appris à gagner de l'argent sur Ebay. Certains achats et ventes sur Ebay lui ont rapidement fait comprendre que "ebay" ne suffisait pas. Il voulait sa propre entreprise sans règles ni frais d'ebay, et avec des produits qui l'intéressaient. En 2006, David, alors âgé de 14 ans, et son ami Joel Baker, alors âgé de 13 ans, ont proposé le nom « »Fruper' parce que ça rimait avec 'Super' et parce que c'était un site dot com disponible. (D'accord, et aussi parce que leur prénom, « Vagoinka », a fait réagir chacune de leurs mères avec le même « GASP! » et les garçons ont regardé leurs mères avec complètement innocent, "Qu'est-ce qui ne va pas avec ça?" types de regards !) Le mot « Fruper » était simple, accrocheur, un peu drôle et assez facile à retenir, et il est devenu leur prendre.
Parce que les garçons ne pouvaient pas conduire, il leur était difficile de se réunir pour travailler sur Fruper. Joel a essayé d'assumer la responsabilité des recherches de produits. Grâce à ses connaissances sur ebay, il a effectué certains des premiers achats de Fruper sur ebay et après avoir bourdonné des prix pour déterminer les meilleures valeurs. David a développé le site web et mis en place les comptes. Ils ont travaillé ensemble pour obtenir le matériel d'expédition et ont essayé de se rencontrer souvent dans le sous-sol de David pour traiter leurs commandes, les emballer et les préparer pour l'expédition. Quand il fut évident qu'il leur serait impossible de se réunir assez régulièrement pour gérer l'entreprise, ils ont convenu que David rachèterait la participation de Joël.
Propriétaire et PDG à 15 ans
David est devenu l'unique propriétaire de Fruper.com à l'automne 2006, peu avant son 15e anniversaire. Toute la responsabilité lui retombe et il s'y jette avec rage. Chaque matin, il était sur l'ordinateur à 6 heures du matin pour mettre à jour l'offre quotidienne avec un nouveau produit et voir qu'il faisait son chemin vers le World Wide Web. Il imprimait les bordereaux d'emballage pour les commandes passées pendant qu'il avait dormi, puis emballait les commandes, les pesait et se connectait à Paypal qu'il liait à l'USPS pour imprimer les étiquettes d'expédition. A 6h30, il prenait son petit déjeuner puis prenait une douche. Par la suite, il rassemblait les colis et les plaçait dans la voiture de sa mère ou de son père pour les emmener au bureau de poste ou dans le garage s'il avait prévu un ramassage la veille. Enfin, il se connectait pour consulter ses e-mails, gérer les problèmes de service client, suivre les colis qui n'avaient pas encore été livrés aux clients et prendre contact avec divers commerçants et grossistes en ce qui concerne des produits. Lorsque la première année du lycée a commencé, les cours « Early Bird » l'obligeaient à partir avec sa sœur de 16 ans avant 7h30 pendant la semaine.
Les jours d'école étaient durs. Il se faufilait dans les toilettes pendant les pauses pour vérifier ses e-mails sur son téléphone portable. S'il ne pouvait pas accéder à Fruper, il envoyait un texto à sa mère et lui demandait de vérifier l'état des ventes quotidiennes, puis d'attendre un texto réactif. Se faire prendre avec un téléphone portable pendant les heures de classe pouvait entraîner une confiscation ou des amendes, de sorte que tout accès devait être fait en catimini. À la fin de la journée scolaire, il peut y avoir des entraînements ou des rencontres sur piste ou de cross-country, mais dès qu'il arrivé à la maison, il prenait quelque chose à manger, glissait un petit devoir, puis commençait une recherche de produit pour Fruper.com
Fruper a eu de bons jours et des jours médiocres. L'objectif de David était de gagner au moins 50 $ par jour. Cet objectif a presque toujours été atteint. Pourtant, il y avait des jours qui lui rapportaient parfois des milliers de dollars. Un exemple d'une journée plus réussie a été celle où il a vendu l'une de ses très bonnes trouvailles, à savoir les lecteurs MP3 Lexar.
Bose a fait une promotion spéciale sur de très beaux écouteurs fournis avec des lecteurs MP3. Un distributeur avait commandé 550 casques juste avant la sortie du spécial, il a donc gardé les lecteurs MP3 et les a vendus en gros sur Ebay. Personne n'a fait d'enchère, mais David a gardé un œil attentif sur la vente aux enchères. À la fin, il a pris contact avec l'agent du vendeur et a fait une offre à bas prix. La valeur au détail des nouveaux MP3 était de 50,00 $ chacun. David a offert moins de 4,00 $. Son offre a été acceptée.
Lorsque les MP3 ont atteint le site Fruper, les « hits » sont devenus fous. Quelqu'un a publié l'offre sur un site de forum populaire et les ventes ont été presque ininterrompues. David n'en avait mis en vente que 425, et en quelques heures, il s'était vendu à 8,95 $ plus les frais d'expédition et de manutention. Avec les frais de manutention, son bénéfice était de près de 3 000 $ en quelques heures. L'argent était enfin disponible pour des produits plus nombreux et de meilleure qualité. Fruper, l'un des premiers sites d'offres quotidiennes, avait définitivement l'air plutôt bien et se dirigeait vers ce qui semblait être un avenir viable.
Casques Bluetooth, porte-papier toilette MP3 Icarta, t-shirts numériques, porte-clés télécommandés, lecteurs de cartes mémoire, imprimantes laser, claviers sans fil, câbles monstres, lunettes de soleil MP3 et de nombreux autres produits suivraient au début ans. Lorsque le sous-sol devenait trop plein, David offrait un sac à main ‘Sack o’ Scrap’ pour liquider son excédent de stock. En 6 heures, la dernière offre de 1500 Sacks o 'Scrap s'est complètement vendue, ce qui a fait augmenter son compte bancaire de plus de 14 000 $ en seulement 6 heures.. La famille et les amis se sont réunis nuit après nuit pour former des chaînes de montage pour remplir et emballer les commandes. Le service postal a dû envoyer des camions supplémentaires au garage Orr juste pour transporter tous les colis. Ils ont officiellement surnommé Fruper.com comme l'un de leurs meilleurs clients à partir de ce moment-là.
Ne peut pas arrêter une bonne idée
Plus il en faisait, plus il avait d'idées. S'il pouvait vendre 1500 commandes individuelles, pourquoi ne pourrait-il pas vendre 1500 articles en une seule commande? Cela rapporterait peut-être moins d'argent, mais ce serait certainement un travail plus facile. Lorsqu'un grand nombre d'étuis pour iPod de marque sont devenus disponibles à la vente en palette de 2400, David a pensé qu'il pourrait peut-être en vendre 400 sur Fruper et liquider le reste en gros. La palette entière pourrait être achetée pour moins de 300 $ avec expédition et il pourrait probablement vendre 2 paquets à la fois pour environ 5 $ à 6 $ sur Fruper. Les 2000 restants seraient revendus en lot. Imaginez sa surprise lorsque le 2000 seul s'est vendu à 860 $ avec les frais d'expédition !
Y a-t-il eu des points négatifs ?
Absolument. Apprendre les retards qui surviennent parfois avec l'USPS et les plaintes qui en découlent de la part des clients a été un défi. Et faire les meilleurs achats à chaque fois n'était pas toujours possible. C'est comme lorsqu'il a acheté 100 routeurs de type high-tech. David savait que les articles étaient nouveaux et uniques; c'étaient des systèmes qui permettaient aux maisons au milieu de nulle part d'avoir facilement un accès Internet sans fil dans toute la maison. E une expérience d'apprentissage coûteuse lorsque son achat de 3 000 $ s'est vendu principalement en gros pour environ 1 200 $. Mais il s'est rendu compte à partir de ce moment-là que ses achats devraient être en quantités limitées si les produits avaient une valeur d'environ 60 $ et que David les achetait pour un peu moins de la moitié de ce prix. Mais seule une poignée a fini par vendre sur Fruper. Les clients ne les comprenaient pas, donc peu ont fait un achat. En fin de compte, c'était discutable à moins que le prix ne soit absurdement bas.
Apprendre à sa manière
David a appris des points négatifs et a commencé à évoluer vers des aspects commerciaux encore plus importants. Après plusieurs achats auprès d'une entreprise de Nashville, Tennessee, il a parlé directement avec le propriétaire de l'entreprise et a fini par le rencontrer personnellement. Il ne pouvait pas encore conduire, alors ses parents ont dû l'emmener faire le voyage de cinq heures jusqu'à Nashville. Le propriétaire a offert à David de grandes quantités de son inventaire à un prix défiant toute concurrence parce qu'il n'avait plus d'espace dans son entrepôt. Cela a aidé que l'oncle de David, Mike Orr, possédait Mid States Logistics à Nashville, qui avait en fait une entreprise de camionnage en tant que division. Les produits ont été expédiés à l'entrepôt de qualité totale d'Agracel à Effingham, dans l'Illinois.
Ses premiers semi-remorques sont arrivés à l'entrepôt le 12 avril 2007 avec 24 palettes de produits iPod Griffin. 4 200 adaptateurs de cassettes pour iPod étaient expédiés à un coût de base pour David de 0,24 $ chacun. Au moment de l'expédition, 2 mois de stockage, les frais Paypal et les coûts associés ont été ajoutés, David avait 0,67 $ dans chaque émetteur. Les frais de port ajouteraient 1,05 $ de plus pour un total de 1,72 $ chacun. Considérant que le meilleur prix total sur ebay était de 9,80 $, le prix total de 3,98 $ de David était une bonne affaire. Il était peu probable qu'il vende à ce prix, mais s'il le faisait, son profit sur la seule palette serait être de 9 492 $, assez pour payer plus de deux fois le coût de base des 24 palettes reçues lors de l'expédition initiale. Bien sûr, il fixerait le prix du marché pour ces produits à l'échelle nationale une fois qu'il aurait commencé ses ventes; il devait évaluer soigneusement ce qui serait un prix raisonnable car à partir de ce moment-là, il ne pourrait probablement jamais augmenter le montant.
Construire son empire
Tout en créant Fruper et en ajoutant une division de vente en gros, des expéditions dans le monde entier et une boutique en ligne, David a également lancé une autre entreprise de commerce électronique. PrimeThreads.com, le site sœur de Fruper, est né lorsqu'il a racheté une entreprise de t-shirts en faillite de Californie. Il a conçu et lancé le site Web un peu comme il l'a fait avec Fruper.com. Ce fut tout un accomplissement de voir PrimeThreads avoir plus de 12 000 visiteurs uniques rien que le jour de l'ouverture.
David est un lycéen maintenant, et pour la plupart, il est encore un enfant assez normal. Il peut conduire une BMW (échangeé dans le Range Rover lorsqu'il a réalisé à quel point la consommation d'essence était mauvaise) et échanger des connaissances sur le site Web avec des gens d'affaires pour des tours en hélicoptère, mais il étudie aussi très dur pour maintenir les notes au tableau d'honneur dans des cours comme la physique et l'université niveau mathématiques. Il a récemment reçu un prix pour s'être le plus amélioré dans l'équipe de football de son école, et il n'a jamais manqué une année de représentation de sa classe au conseil étudiant. Il est un coureur passionné et aime passer du temps avec sa famille et ses amis. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary et d'autres organisations lui ont donné l'opportunité de prendre la parole lors de divers événements, et il a récemment été le conférencier principal lors d'un camp d'entrepreneurs pour adolescents. Même le maire de sa ville natale l'a nommé pour le prix Ernst & Young de l'entrepreneur de l'année en 2008.
Fruper est devenu une opération assez importante ces jours-ci, mais le «bureau» de David se trouve toujours dans la salle Fruper du sous-sol de la maison familiale. Son achat le plus récent était celui de près d'un demi-million de nouveaux produits iPod qu'il avait expédiés par camions entiers à Total Quality Warehouse en septembre 2008. Avant l'expédition, David Orr, alors âgé de 16 ans, a fait le trajet de cinq heures jusqu'à Nashville par lui-même. Il a négocié l'accord, passé un contrat pour le transport, offert le paiement et s'est occupé entièrement de l'entreposage. Presque tous les produits ont été vendus (soit individuellement sous forme d'offres quotidiennes, soit en grande quantité sous forme de lots de gros) à la mi-décembre 2008. Si tous les acheteurs paient comme prévu, il fera plus que quadrupler son investissement en moins de 5 mois. La mauvaise conjoncture économique n'a pas affecté ses prix de vente, mais il a vu des acheteurs à retardement ainsi que ceux qui n'ont apparemment pas été en mesure d'obtenir un financement pour conclure les ventes.
Fruper.com ne sera jamais l'entreprise finale pour David car ses objectifs semblent être sans fin. Il a des projets pour de nombreuses autres divisions Fruper et espère un jour posséder une entreprise dont le but principal est de vendre des quantités en gros et des surplus. Il a consacré beaucoup de temps à la rédaction d'un livre qu'il appellera "Success by 17: Guidance and Motivation for Becoming a Successful Young Entrepreneur".« Mais si vous lui demandez son objectif principal en ce moment, il vous dira sans aucun doute qu'il trouve un moyen d'intégrer une école de commerce à l'Université de l'Illinois. une fois qu'il aura obtenu son diplôme d'études secondaires en 2010 !
L'état d'esprit d'un entrepreneur
Souscrivant à la conviction qu'il ne faut pas l'esprit d'un spécialiste des fusées pour réussir, David pense que c'est vraiment l'effort qui place une personne au sommet du monde des affaires. Est-il vif? Absolument. Pourtant, si les idées de David se transforment en succès, cela aura un peu à voir avec le fait qu'il est assez intelligent et beaucoup à voir avec le fait qu'il a une motivation qui le pousse à travailler dur pour accomplir ce qu'il veut. Sa détermination sera admirée et son impatience agacera et rendra fous certains, mais il persistera jusqu'à ce qu'il fasse le travail exactement comme il le souhaite. C'est ce qui fait vraiment un entrepreneur à succès………peu importe son âge.