Argent à temps partiel®

Bienvenue sur le podcast Part-Time Money, épisode 5: Gagner de l'argent supplémentaire en transformant votre passe-temps en une entreprise à temps plein. Je suis votre hôte Philip Taylor, créateur de PT Money Personal Finance.

Le podcast Part-Time Money est conçu pour vous aider à découvrir de nouvelles façons intéressantes de gagner de l'argent supplémentaire et de Apprenez les tenants et les aboutissants de ces méthodes pour gagner de l'argent, non pas de moi mais des personnes qui s'en chargent réellement. travail. En cours de route, j'espère que vous pourrez acquérir quelques compétences entrepreneuriales qui vous aideront dans toute activité lucrative que vous entreprenez.

Philippe Taylor: Très bien. Aujourd'hui, je parle avec Jeff Block, fondateur de JustPaperRoses.com. Le site de Jeff propose des fleurs sur mesure pour des cadeaux d'anniversaire et d'autres occasions, mais c'était vraiment un entreprise qui a été lancée parce qu'il avait un passe-temps, et c'était l'origami et la création de fleurs à partir de papier. Je vais le laisser expliquer un peu plus à ce sujet et parler de son entreprise, bienvenue, Jeff. Content de t'avoir.

Jeff Block: Merci, Phil. Merci.

Philip Taylor: Alors, quel genre de produits exactement fabriquez-vous pour les gens de JustPaperRoses.com ?

Jeff Block: Eh bien, l'entreprise évolue toujours, et c'est un sujet en soi. Il y a quelques années, quelqu'un a créé ces thèmes pour les anniversaires de mariage. La plupart des gens savent que le premier anniversaire est en papier, le vingt-cinquième en argent et le cinquantième en or, mais très peu sauront que si vous allez dans un Calendrier Hallmark que vous allez voir, le premier est en papier, le deuxième est en coton, le troisième est en cuir, le quatrième est en fruit, et il va jusqu'au bout. quinzième. Donc, ce que j'ai fait, c'est que je suis arrivé et que mon passe-temps était l'origami, qui consiste à jouer avec du papier, et j'ai créé des fleurs en papier. Je suis déjà en quelque sorte au milieu de l'histoire de l'entreprise, mais lorsque je les ai mis en ligne, les gens ont commencé à les acheter. À ce jour, Phil, je ne sais vraiment pas si je savais que le premier anniversaire de mariage était en papier ou si l'un de mes premiers clients m'a dit que c'était pour cela qu'il l'achetait, mais c'est notre niche. Nous avons créé pour 20 anniversaires différents des fleurs en tissu pour eux.

Philippe Taylor: D’accord. C'est super. Ouais, j'ai certainement entendu parler de ce calendrier d'anniversaire dont vous parlez. Ainsi, beaucoup de vos clients sont des maris ou des femmes qui fêtent leur premier anniversaire et qui cherchent à offrir des fleurs à leur conjoint, n'est-ce pas ?

Jeff Block: Eh bien, tout a commencé avec le premier, et encore une fois, je raconte en quelque sorte l'histoire à partir du milieu de l'histoire, mais cela a commencé avec le papier en 1999/2000. Puis 2001 a véritablement commencé à décoller. Je viens d'une famille d'entrepreneurs, donc j'ai en quelque sorte regardé 4 hommes de ma famille qui sont tous décédés, mais je les considère comme mes mentors. En 2003, je me suis dit: « Je ne rends vraiment pas service ici. Phil (je vais vous utiliser comme exemple), un excellent client du premier anniversaire, m'a dit que sa femme adorait les roses en papier. La deuxième année, je connais la date de ton anniversaire, j'ai ton adresse e-mail et je ne fais rien pour toi." Ainsi, en avril 2003, ma femme et moi avons acheté du vrai coton dans les champs du Tennessee, pensant que c'était ce que nous ferions. vendre. Eh bien, ceux-là sont sales et méchants. J’ai donc créé des roses artificielles en coton et nous les avons mises sur Internet pour voir si elles se vendraient. Je pensais que si j’en vendais 5 pour le mois, je serais heureux. Eh bien, nous en avons vendu 25. Ainsi, le reste de l'année 2003 a été consacré au remplissage de matériaux, du cuir à l'aluminium (le dixième). Et maintenant, nous avons des clients fidèles, et ce n’est pas seulement pour le premier anniversaire. Nous avons des clients qui reviennent année après année, quel que soit le prochain matériau.

Philip Taylor: Oh, j'adore ça! Donc, vous avez en quelque sorte pris ce calendrier et avez ensuite construit votre entreprise en fonction de cela. C'est du génie !

Jeff Block: Exactement. Exactement. Il y a une question courante si jamais un homme d’affaires avisé vous pose des questions sur votre entreprise. Ce que vous entendrez généralement, c'est: « Avez-vous des clients fidèles et avez-vous des clients référents? La raison En d'autres termes (peu importe de quelle entreprise vous parlez), gagner un client du premier coup coûte très cher. C'est du marketing et c'est de la publicité. Amener un client à répéter ou à recommander est proche de zéro coût. Donc, jusqu'à ce que vous ayez un modèle commercial qui ait des clients réguliers ou référés, je ne veux pas dire que vous n'avez pas d'entreprise car il y a des clients réguliers ou recommandés. entreprises, vous connaissez peut-être même les courtiers immobiliers résidentiels, qui sont comme un one shot même s'ils parlent tous de références et tout. Il existe de nombreuses entreprises qui concluent des accords ponctuels, mais c'est très difficile. Vous essayez toujours de gagner un nouveau client. En 10 ans, nous avons eu 35 000 clients et, à l'heure actuelle, je ne sais même pas d'où ils viennent tous, s'il s'agit de références ou comment ils ont entendu parler de nous.

Philippe Taylor: Waouh! Oui, je suis sûr que beaucoup d'auditeurs sont enthousiasmés par votre entreprise, alors revenons un peu en arrière et parlons de votre passe-temps et de la façon dont cela s'est traduit par une idée commerciale secondaire. Alors, parlez-moi peut-être un peu de votre passe-temps, l'origami.

Jeff Block: Eh bien, revenons au début des années 1990. J'avais une passion pour l'origami, qui est l'art traditionnel du pliage du papier japonais. Généralement, vous travaillez par instructions, et selon votre niveau de pratique, vous pouvez devenir de plus en plus complexe. J'étais dans le monde de l'entreprise et mon dernier emploi en entreprise remonte à 1992/1993. J'étais responsable du marketing pour une filiale d'une entreprise Fortune 500. Notre filiale était une jolie petite entreprise. Nous gagnions environ 40 millions de dollars par an et avions quelques centaines d'employés. Et la société mère a vendu la filiale à l’un de nos principaux concurrents. À cette époque, Phil, j'avais créé juste pour m'amuser une carte de vœux en origami dépliable en forme de cœur, et l'une des choses qui arrive à tous vos auditeurs si ils sont liés à un passe-temps, c'est-à-dire que lorsque vous êtes bon dans quelque chose, toute votre famille et vos amis autour de vous diront toujours: « Vous devriez être dans le métier ». Eh bien si quelqu'un est un bon cuisinier ou un bon chef, il dit: « Tu devrais ouvrir un restaurant ». Eh bien, être un bon chef chez soi est complètement différent d'ouvrir un restaurant. Ce sont 2 choses différentes.

Philip Taylor: C’est vrai.

Jeff Block: J'ai donc reçu un préavis de 2 semaines et j'avais le choix. Mon choix pourrait être de dépoussiérer mon CV et de voir si je pourrais trouver un autre emploi en entreprise. C’était un divorce neutre, il ne s’agissait pas seulement de vendre, mais je n’ai pas vraiment l’esprit d’équipe. Je n’aime pas vraiment les réunions, les réunions, les réunions et les affaires d’entreprise. Alors, j'ai dit: « Je veux voir si je peux essayer cette entreprise de cartes de vœux, transformer la carte de vœux en une entreprise de cartes de vœux. Il a été conçu spécialement pour la Saint-Valentin et J'ai aussi décidé en même temps parce que j'avais 2 autres passe-temps (j'aime manger au moins deux fois par jour et j'aime dormir avec un toit au-dessus de la tête), que je conduirais pour une limousine. entreprise. C'était dans le sud de la Floride. C'est une autre chose que les entrepreneurs peuvent faire; nous pouvons nous dire: « D’accord, pendant 6 mois, je peux tout faire. » Phil, tu pourrais me dire maintenant que depuis 6 mois tu dois sauter à la corde 100 fois par jour. Eh bien, je peux le faire – pendant 6 mois.

Philip Taylor: C’est vrai. Droite.

Jeff Block: J'ai donc décidé que dans 6 mois, le secteur des cartes de vœux serait opérationnel. Eh bien, 5 ans plus tard, je conduisais toujours pour la société de limousines. Les cartes de vœux se sont très bien vendues au niveau local, mais à l'échelle nationale, je n'ai abouti à rien car j'étais confronté à Hallmark et American Greetings. À cette époque, j’étais en 1999, Internet était arrivé (Al Gore a inventé Internet pour nous). J'avais un site Web très rudimentaire, juste très informatif, comme une brochure en ligne. On ne pouvait vraiment rien y acheter. Il montrait mes cartes cœur dépliantes et j'ai réalisé d'autres formes dépliées. J'y ai également mis mes orchidées en origami qui se trouvent également sur le site actuel. C'est mon art. Je fabrique des orchidées en origami de façon artisanale. Bien entendu, tout est fait à la main. Il me faut environ 3 à 3 heures et demie pour réaliser un arrangement, puis je les vends pour environ 200 $. Eh bien, ceux-ci étaient sur le site Web, et en même temps, j'enseignais aux enfants pendant 2 semaines dans un camp d'art d'été. J'étais le professeur d'origami. Avez-vous déjà vu quelqu'un faire une rose sur une serviette de cocktail, prendre une serviette et la faire tourner autour de ses doigts ?

Philip Taylor: Je sais de quoi vous parlez, mais je ne pense pas l'avoir déjà vu de près, non.

Jeff Block: Eh bien, vous ne traînez pas assez dans les bars, je suppose. Des millions de personnes le font, et un de mes amis m'a montré comment le faire en 1990. Là encore, nous sommes 10 ans plus tard, en 1999. Alors, je montre aux enfants comment faire tourner une serviette à cocktail avec une rose autour de leurs doigts, et je m'en souviens comme si c'était hier, Phil. Je me souviens du petit garçon. Je me suis penché pour l’aider, et ce fut le moment lumineux de ma vie. J'ai pensé: « Pourquoi ne pas prendre ce papier d'art haut de gamme avec lequel je fais mon origami et voir si je peux en faire un? serviette de cocktail haut de gamme rose? Vous savez, au lieu d'utiliser une serviette, j'utilise le papier, je le fais tourner autour de mon des doigts. Au lieu d'utiliser la serviette pour créer une tige, je créerais une tige métallique et un ruban floral. Ce soir-là, je suis rentré chez moi, et ce soir-là, c'était la naissance de (je ne l'ai pas encore nommé) Just Paper Roses.

Philippe Taylor: D’accord.

Jeff Block: J'ai mis des roses en papier rouge sur le site Web et elles ont commencé à se vendre. Un autre de mes amis m’a vraiment éclairé sur le côté marketing. Je me demandais en quelque sorte: « Pourquoi est-ce que ça se vend? » Il a dit: « Eh bien, Jeff, tes orchidées en origami sont magnifiques, mais un homme qui achète ceux pour sa femme, il n’est pas sûr qu’elle les appréciera. Vous savez, c'est un goût très oriental, très minimaliste goût. Il a dit: « Mais les roses sont des roses, donc une douzaine de roses en papier rouge, c’est une évidence. » C'est à ce moment-là que j'ai changé le nom de l'entreprise en Juste Paper Roses, pensant que je servirais uniquement le premier anniversaire, et je vous ai déjà raconté l'histoire de la façon dont nous sommes entrés dans le deuxième et plus. Ce fut le début de l'entreprise. J'utilise beaucoup le mot morph, et c'est très important pour les entreprises car cela a commencé comme une entreprise de cartes de vœux, et maintenant nous sommes je vends non seulement ces fleurs que j'ai créées, mais nous vendons également des produits auxiliaires et d'autres produits qui sont dans le même thèmes. Vous savez, il y a des histoires, comme celle de la Shell Oil Company qui est active dans le secteur pétrolier. Ils ont commencé par faire du commerce de coquillages. C'était l'origine de leur entreprise. Ainsi, les entreprises évoluent, et un entrepreneur doit être à l’aise avec cela, doit l’accepter, suivre le courant de l’entreprise.

Philip Taylor: Vous avez donc mentionné que vous aviez passé environ 5 ans à faire les cartes de vœux et à conduire le service de limousine. Alors, pendant cette période, comment le secteur des cartes de vœux a-t-il pu vous soutenir? Du point de vue des revenus mensuels, que gagniez-vous en général ?

Jeff Block: Eh bien, sur la base des revenus, cela ne dépassait pas quelques centaines de dollars.

Philippe Taylor: D’accord. Et puis une fois que vous êtes passé aux roses, combien de temps avez-vous pu quitter le travail de limousine ?

Jeff Block: Eh bien, le changement s'est produit lorsque j'avais un mois d'environ 1 500 $, et encore une fois, il s'agit d'un revenu brut. J'ai dû payer quelques factures professionnelles avec cela. C’est à ce moment-là que j’ai réalisé que j’avais quelque chose de durable dans lequel je pouvais m’investir à plein temps.

Philip Taylor: Génial.

Jeff Block: Cela a vraiment pris jusqu'en juin 2001, date à laquelle je raconte réellement le démarrage de l'entreprise, car c'est à ce moment-là que j'ai entendu parler de Paper Click. C'était goto.com, puis c'est devenu Overture, puis c'est devenu Yahoo. Google AdWords est arrivé en cours de route. C’est vraiment ce qui a stimulé l’activité. Je dois mentionner à ce stade qu'il s'agit d'une activité 100 % Internet. Je n'ai jamais eu de magasin de détail. Je ne veux pas de magasin de détail. Il s’agit d’une entreprise de niche qui n’a pas vraiment assez de clients dans une petite zone géographique pour survivre. Dès que vous êtes sur internet, vous êtes national, vous êtes international. Nous sommes comme une publicité UPS; 100 % des commandes passent par le site Internet et nous travaillons depuis notre domicile. Chaque jour, UPS récupère 20 à 25 colis à notre porte et les expédie dans tout le pays et dans le monde entier.

Philip Taylor: Incroyable.

Jeff Block: Je pense que oui.

Philip Taylor: Eh bien, c'est définitivement une histoire impressionnante. Selon vous, quelles sont les compétences qui vous permettent de réussir dans ce domaine ?

Jeff Block: Eh bien, encore une fois, je viens d'une famille d'entrepreneurs. Tout d’abord, j’ai écrit un livre sur l’entreprise intitulé Steel Wool on a Stick: My Hobby on Steroids. Parfois, je pense que les entrepreneurs peuvent apprendre (que c'est une compétence qui s'acquiert). D’autres fois, je pense que c’est génétique. Il y a une citation que j'ai vue il y a des années sur un T-shirt Harley Davidson, et je pense qu'elle s'applique tout autant au fait d'être un entrepreneur ou à ce qu'est un entrepreneur. Cette citation disait: « Si je devais vous l’expliquer, vous ne comprendriez pas. » C’est tout simplement très instructif parce que je pense vraiment que mes compétences, je les ai acquises ou que je les ai génétiquement apprises grâce à mon éducation. J'ai grandi avec ma famille, mon grand-père et mon père, qui travaillaient dans la fabrication de bijoux fantaisie. Si cette entreprise avait survécu, je serais probablement créatrice de bijoux chez eux, créatrice de packaging. C'est mon point fort: je conçois ces produits, des choses comme ça. Vous connaissez la persévérance (c'est autre chose dont je ne suis pas sûr qu'on puisse l'apprendre ou non). Je pourrais probablement raconter environ 35 fois où j'ai juste voulu arrêter et jeter l'éponge, mais vous persistez à travers celles-ci. Dans mon cas, l'entreprise a continué à croître. Je ne revendique aucun talent artistique particulier. Vous savez, je ne veux pas dire que je suis le plus grand artiste d'origami parce que je ne le suis pas.

Philip Taylor: C’est vrai. Droite.

Jeff Block: Il y en a d’autres qui le dépassent de loin. En ce qui concerne l’entrepreneur, le parallèle peut-être encore une fois avec l’art. Il y a de grands artistes que vous appelez pour cette raison des artistes affamés. Ils réalisent de belles œuvres d’art, mais elles restent chez eux ou dans leur galerie, et ils ne sortent jamais pour les vendre et les commercialiser. Eh bien, je suis une bonne combinaison des deux car, aussi belles que soient mes œuvres, si personne ne les achète, je serai un artiste affamé.

Philip Taylor: C’est vrai. Droite. Oui, je lis le livre E-Myths, et vous faites écho à certains des principes de base de ce livre qui parlent de trouver l'équilibre entre votre technicien, votre manager et votre entrepreneur qui vivent tous à l'intérieur toi.

Jeff Block: Exactement.

Philip Taylor: La plupart des gens démarrent une entreprise lorsqu'ils sont techniciens, et dans votre cas, les compétences du technicien étaient votre capacité à fabriquer les fleurs. Il semble que vous possédiez un bon équilibre entre compétences en gestion et en entrepreneuriat pour pouvoir développer cette entreprise.

Jeff Block: E-Myths Revisited by Gerber est l'un des 12 livres que je mentionne dans mon livre comme liste de lecture. Je suis actuellement à ce deuxième niveau. Ma belle-fille adulte travaille pour moi à temps plein. Elle est en charge de la production. Sa description de poste est la suivante: tant que tous ces colis sont sur les marches au moment où UPS arrive ici, elle a rempli sa description de poste. Cela me libère du temps nécessaire pour travailler sur le marketing de l'entreprise. En ce qui concerne Gerber, j'en suis maintenant à cette deuxième phase où je n'ai pas encore l'entreprise et j'en suis le gérant. C'est drôle, il y a 3 ans, lorsque nous avons emménagé ici, c'est à ce moment-là que ma belle-fille a commencé à travailler pour moi à temps plein. J'ai toujours eu des travailleurs à temps partiel en Floride, mais ici, je la voulais à plein temps. Elle m'a demandé quelle était ma description de poste et j'ai répondu: « Eh bien, ce que je veux que ma description de poste soit, c'est un appel quotidien sur un téléphone portable pour vous dire: « Shannon, combien d'argent avons-nous gagné aujourd'hui? »

Philip Taylor: Alors Jeff, quelqu'un qui souhaite peut-être démarrer une entreprise en ligne comme la vôtre, pouvez-vous donnez-leur quelques conseils sur la création d'un site Web et sur la manière de générer du trafic vers le site pour créer ventes?

Jeff Block: Eh bien, il s'agit vraiment de beaucoup de bases. Tout d’abord, vous pouvez démarrer à moindre coût avec votre propre site. Je sais que j'ai créé quelques sites totalement indépendants via GoDaddy.com, et cela ne coûte littéralement que quelques dollars par mois pour créer un site. Je suis presque sûr que Yahoo, PayPal et beaucoup d'autres proposent ce type de sites marchands. J'ai commencé il y a assez longtemps pour être mon propre marchand de cartes de crédit, donc je n'ai pas besoin de leurs services pour prendre de l'argent et ce genre de choses.

Philippe Taylor: D’accord.

Jeff Block: Mais fondamentalement, il faut commencer quelque part, et la beauté d'Internet est qu'il est très simple. Quelqu'un qui a une idée ou qui est un amateur à domicile peut être en ligne en quelques heures. Générer du trafic est en quelque sorte le Saint Graal de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), et j’ai en fait fait un travail très paresseux à ce sujet. C'est incroyable que nous soyons arrivés jusqu'ici parce que je ne suis pas le mieux classé lorsque les gens recherchent différentes choses, mais j'ai quelques affiliés qui sont les mieux classés et qui me nourrissent d'affaires.

Philippe Taylor: D’accord.

Jeff Block: J'ai également un site de listes de cadeaux en particulier. Il s'appelle FindGift.com. Nous réalisons environ 25 % de notre activité grâce à eux.

Philippe Taylor: D’accord.

Jeff Block: Il existe donc de nombreuses façons différentes d'accroître votre visibilité. Bien sûr, c’est une des choses les plus simples à faire car même si je suis unique, personne ne fabrique directement nos produits. Il y a toujours des moyens. Par exemple, d'autres entreprises participent au marché du premier anniversaire. L'un d'eux réalise des poèmes encadrés. Eh bien, le poème est un morceau de papier. Un autre fait des certificats d'actions. Un autre fait un message dans une bouteille. Ce sont des entreprises que je connais depuis 10 ans parce que je les ai vues lorsque vous recherchez sur Google un cadeau de premier anniversaire – j'y vois mes concurrents. Alors, si vous avoir une entreprise ou une idée d'entreprise, vous pouvez voir ce qu'il y a d'autre. Une autre chose que je voudrais noter à propos de ce commentaire est que de nombreux aspirants entrepreneurs ont ces idées: « C'est une très bonne idée. Personne d’autre ne le fait. Eh bien, c'est en quelque sorte un drapeau jaune pour moi. Parfois, il y a une raison pour laquelle personne d’autre ne fait cela.

Philip Taylor: C’est vrai. Droite. Ouais.

Jeff Block: Ainsi, un simple vide sur le marché ne va pas nécessairement créer votre succès.

Philip Taylor: C’est vrai. Alors, quelles autres erreurs voyez-vous les gens commettre lorsqu'ils sont essayer de gagner de l'argent avec une entreprise comme la vôtre ?

Jeff Block: Eh bien, ce que je vois parce que je suis fondamentalement, si vous voulez dire qu'il s'agit d'une entreprise, c'est une entreprise d'art et d'artisanat en ligne, les arts et les artisans font le Je me trompe tout le temps: « Mes affaires sont si belles que les gens vont les acheter. » Eh bien, cela peut être vrai ou non, mais il s'agit d'un marché très limité et très compétitif. environnement. Lorsque vous assistez à un salon d’art et d’artisanat, vous verrez que les stands les plus fréquentés sont ceux des bijoux pour femmes, des sacs à main pour femmes et des vêtements pour femmes. Les autres objets d’art et d’artisanat, les poteries, les fleurs, les tentures murales, ce sont des ventes très difficiles. La raison pour laquelle les bijoux, sacs à main et vêtements pour femmes ont les meilleures ventes, le meilleur trafic, c’est parce qu’il y a une partie utilitaire dans leur activité. Il y a une utilité à cela. L’une des erreurs que commettent encore les artistes et artisans est: « Mes affaires sont belles ». Eh bien, vous devez vraiment trouver une utilisation de niche. Ensuite, il existe d'autres façons de vraiment travailler sur votre propre produit, nous avons donc un artisan du bois qui fabrique des vases en bois pour nous, et nous lui achetons environ 700 vases par an. Même s’il pourrait assister à tous les salons d’art et d’artisanat qu’il souhaite, il ne vendrait jamais 700 vases en un an. Nous achetons en gros. Vous savez qu’il a trouvé un créneau et qu’il possède quelques autres points de vente en gros. Il est plus heureux que possible. Il adore le travail du bois et il ne fait même plus les spectacles. Il possède quelques points de vente en gros pour son métier.

Philip Taylor: Je vois. C'est un bon conseil. Eh bien, je pense que cela conclut. Avez-vous autre chose à partager aujourd'hui, peut-être pour promouvoir votre site Web ou le livre ?

Jeff Block: Eh bien, encore une fois, le site Web est JustPaperRoses.com, j'invite donc tout le monde à y aller et à voir ce que nous avons. Le livre y est mis en vente. Je pourrais donner des conseils à long terme aux gens pendant des heures, mais aussi des conseils à court terme, car l'entrepreneuriat consiste simplement à se lancer et à le faire. Nous pouvons tous avoir des mentors. Nous pouvons tous avoir des amis. Nous pouvons avoir des groupes de réflexion, des choses comme ça, mais rien ne remplacera la persévérance personnelle. J'en suis arrivé au point, et vous me rencontrez à ce moment-là, où je ne considère pas ce que je fais comme du TRAVAIL. C'est exactement ce que je fais avec une grande partie de mes heures chaque jour. J'ai plaisanté avec d'autres personnes lorsqu'ils parlent d'entrepreneuriat ou de travail indépendant par rapport à un emploi/une carrière, et je dis bien que le problème avec le fait d'être dans sa propre entreprise, c'est que le salaire est vraiment nul, mais on se rattrape avec le long terme. heures.

Philip Taylor: Je serais d’accord avec cela.

Jeff Block: Je ne compte même pas les heures que je consacre à l'entreprise.

Philip Taylor: Eh bien, c'est bien. J'apprécie que vous ayez partagé beaucoup de bons conseils, et je sais que certaines personnes qui m'écouteront le seront certainement Je vous suis reconnaissant, donc j'apprécie que vous soyez venu aujourd'hui avec moi, et bonne chance pour l'avenir de votre entreprise.

Jeff Block: Très bien. Super de parler avec toi.

C’est tout pour le podcast de cette semaine. Il s’agit de Philip Taylor avec le podcast Part-Time Money. Vous pouvez me contacter à [email protected] ou simplement me rendre visite en ligne sur ptmoney.com. Encore une fois, merci de votre écoute et à la semaine prochaine.

Bienvenue sur le podcast Part-Time Money, épisode 4: Gagner de l'argent supplémentaire en créant votre propre camp d'été. Je suis votre hôte, Philip Taylor, créateur de PT Money Personal Finance.

Le podcast Part-Time Money est conçu pour vous aider à découvrir de nouveaux et intéressants façons de gagner de l'argent supplémentaire et apprendre les tenants et les aboutissants de ces méthodes pour gagner de l'argent, non pas de moi mais des personnes qui font réellement le travail. En cours de route, j'espère que vous pourrez acquérir quelques compétences entrepreneuriales qui vous aideront dans toute activité lucrative que vous entreprenez.

Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous allons parler avec Lori Martin, propriétaire du Cub Creek Science Camp, un camp qui combine la science, les animaux et les activités traditionnelles des camps d'été pour créer le plus de plaisir que vous ayez jamais vu avait.

Lori a commencé son camp il y a plus de 19 ans en utilisant ses nuits, ses week-ends et ses congés d'été pour diriger le camp. Dans cet épisode, elle partage de nombreuses idées sur la création de votre propre camp d'été. Eh bien, vérifions-le.

Philippe Taylor : Très bien, je suis ici aujourd'hui avec Lori Martin, propriétaire du Cub Creek Science and Animal Camp. Comment ça va aujourd'hui, Lori ?

Lori Martin : Très bien, merci.

Philippe Taylor : Eh bien, j'apprécie vraiment que vous soyez parmi moi aujourd'hui. Je veux vraiment obtenir des informations sur la façon dont vous avez commencé votre camp.

Je pense que vous m'avez dit que vous l'aviez commencé à temps partiel au début ou du moins juste pendant l'été, alors peut-être donnez-moi simplement un aperçu de votre camp et de la façon dont vous avez commencé.

Lori Martin : Eh bien, j'ai commencé le camp d'été il y a 18 ans. Je travaillais dans le domaine du camping à l'époque et je pensais que j'étais sur le point de perdre mon poste parce que l'entreprise était en train de réduire ses effectifs.

Le camp où je suis allé quand j'étais enfant était un camp scientifique. Il n’y avait pas de camps scientifiques dans la région. J’ai donc suivi un cours du soir dans un collège communautaire, j’ai compris comment me constituer en société et j’ai lancé l’entreprise.

J'ai pris 3 semaines de congés d'été et j'avais 10 enfants par semaine. J'avais 2 salariés. J'ai loué une partie d'un parc d'État et j'ai passé une excellente première année, je n'ai pas gagné beaucoup d'argent mais j'ai passé un bon moment à le faire.

L’année suivante, nous avons eu 60 enfants pendant la même période de 3 semaines, et l’année suivante, nous avons eu 90 enfants. L’année dernière, environ 1 300 personnes sont venues de tous les États du pays.

Philippe Taylor : Eh bien, c'est génial. Le faites-vous toujours au parc national, ou avez-vous votre propre logement maintenant ?

Lori Martin : Nous sommes devenus trop grands pour le parc national. Nous avons acheté un Camp Fire Girls Camp abandonné en 1999, nous l'avons converti et construit de toutes nouvelles cabanes. C'est beaucoup plus grand que ce que nous avions au parc national.

Philippe Taylor : Oh, je parie que oui. Quelqu’un peut-il encore organiser un camp comme celui-là dans un parc d’État ?

Lori Martin : Oui. Les parcs d'État sont d'excellents endroits où aller car la plupart d'entre eux ont des terrains de camping où vous pourriez faire un camp plus primitif dans un terrain de camping.

De nombreux parcs nationaux auront des camps de groupe organisés où vous pourrez en louer une partie. Il existe également de nombreuses possibilités de camps de jour dans de nombreux endroits. Vous pourriez faire un camp de jour sur un terrain de golf.

Philippe Taylor : D'accord. Donc, tu savais que tu voulais faire ça. Vous aviez juste besoin de compétences en affaires, alors vous êtes allé suivre des cours dans un collège communautaire, n'est-ce pas ?

Lori Martin : Oui.

Philippe Taylor : Parlez-moi un peu plus de cette décision et de ce que vous avez appris de ce cours.

Lori Martin : Cela m'a appris à avoir un business plan. Cela m’a appris à réfléchir aux détails de ce que je voulais. Comment se constituer en société était tout nouveau pour moi, mais il s’agissait simplement de remplir un formulaire.

Le fait que nous ayons commencé le programme si petit m'a vraiment aidé parce que je pouvais me mouiller les pieds sans être totalement débordé, et vous avez très peu de temps pour tout faire, et ensuite vous avez une année entière pour préparer votre l'année prochaine.

Philippe Taylor : Je vois. Alors, comment as-tu fait cette première année? Vous avez dit que vous aviez à peine réussi à passer. C'était un camp de 3 semaines, non, la première année ?

Lori Martin : C'était un camp de 3 semaines. Nous avons probablement gagné environ 9 000 $, mais la majeure partie de l’argent a été consacrée aux dépenses, car la science est ma passion.

Il y a tellement de choses que je voulais obtenir pour le programme. Plutôt que de vraiment gagner de l’argent dès le départ, j’ai plutôt économisé de l’argent dès le départ. Toutes les choses qui étaient normalement mes passe-temps pour lesquels je dépensais de l'argent, je pouvais alors les considérer comme une déduction.

Philippe Taylor : Je vois.

Lori Martin : Nous avons construit le programme et tout l'argent que nous avons récolté nous a permis d'acheter davantage de fournitures pour le programme afin de le rendre plus attrayant pour les futurs campeurs.

Philippe Taylor : Oh, c'est génial! Donc, vous avez fait ça pendant 3 semaines pendant l'été, donc ça voulait dire que vous aviez un autre travail? Vous travailliez toujours dans l'autre camp? Est-ce correct?

Lori Martin : Eh bien, ce n'était pas un camp, mais c'était un programme de week-end pour les personnes handicapées, et oui, je l'ai fait toute l'année, et j'avais juste des vacances.

J'utiliserais mes vacances. Ainsi, tout le travail de préparation a été effectué la nuit et le week-end. Il y a des foires de camp qui ont lieu dans tout le pays, alors j'allais assister à une foire de camp et j'installais un stand pour expliquer aux familles ce que je faisais.

J'ai dû créer une brochure. Une fois que vous avez eu votre premier groupe d’enfants et qu’ils l’adorent et le disent à leurs amis, cela agit en quelque sorte comme une boule de neige.

Philippe Taylor : Génial! Alors, comment cette activité secondaire au fil des années vous a-t-elle aidé financièrement, vous et votre famille ?

Lori Martin : Eh bien, financièrement, mon mari et moi avons abandonné notre emploi à temps plein et nous travaillons à plein temps pour notre propre entreprise. Nous vivons sur la propriété. Nous pouvons nous vanter d'être le seul camp d'été du pays à posséder son propre zoo.

Nous avons plus de 100 espèces d'animaux exotiques. Nos enfants sont élevés sur la propriété ici et nous sommes notre propre patron. Nous avons 70 employés d'été et une dizaine d'employés à temps plein toute l'année.

Philippe Taylor : D'accord. C'est super. Comment avez-vous fait venir les enfants dès le premier été que vous avez fait, et quelles sont certaines des techniques de marketing que vous avez apprises à l'avenir ?

Lori Martin : Eh bien, pour faire venir les enfants au début, j'ai organisé de nombreuses réunions de chantier avec les parents. Les parents voudraient me rencontrer et nous nous retrouverions au parc national.

Je faisais visiter leurs enfants et je les emmenais dans les lits des ruisseaux. Je parlais des fossiles que nous allions trouver et des activités que nous allions faire, donc simplement en ayant des réunions en tête-à-tête. Quand nous avons commencé, comme je l’ai dit, nous n’avions que 30 campeurs la première année.

Donc, le week-end, je les rencontrais au parc national. Maintenant, nous organisons beaucoup de conventions de camp. Une grande partie de nos activités se font en ligne, nous avons donc un très bon site Web.

Les gens y vont et ils peuvent tout voir. Nous avons beaucoup de bouche à oreille, donc 70 à 80 % de nos campeurs reviennent chaque année, puis ils en parlent à leurs amis, et cela augmente ainsi.

Philippe Taylor : Oh cool.

Lori Martin : En ce qui concerne le marketing, le meilleur marketing est d'aller à une foire de camp et d'avoir un singe à mon bras. Le programme qui se démarque est celui appelé Adoptez un animal, qui permet aux enfants de choisir leur animal préféré au zoo et d'en prendre soin pendant la semaine.

Nous amènerons donc un bébé kangourou ou un bébé singe, ce qui attirera les gens à notre table pour que nous puissions leur parler de ce que nous faisons.

Philippe Taylor : Oh c'est super! Alors, il y a des foires de camps où les parents et les enfants viennent décider à quel camp ils vont participer pour l'été? Est-ce correct?

Lori Martin : Oui, exactement. Ils sont souvent installés dans les gymnases des écoles, ou nous avons assisté à des foires de camp qui se tiennent au centre commercial. Vous venez juste de venir et vous pourrez rencontrer des directeurs de camps de 200 camps différents et choisir la spécialité qui vous intéresse.

Ils ont des camps traditionnels pour les enfants qui vont et viennent nager, pêcher et faire du sport et des camps spécialisés comme mon programme qui se concentre sur la science et les animaux. Il existe des programmes informatiques. Il existe des programmes de cirque. Il existe des programmes de golf.

Ainsi, le créneau des camps spécialisés devient une réalité dans laquelle les enfants qui ont un intérêt veulent aller dans un camp spécialisé dans leurs intérêts.

Philippe Taylor : D'accord. Alors, quel genre d’enfants attirez-vous ?

Lori Martin : Nous attirons les enfants qui aiment les animaux, la science et la nature. Nous avons l'un des seuls programmes vétérinaires juniors au pays. Ici, en plus du zoo, nous avons créé un laboratoire chirurgical et nous travaillons en collaboration avec le vétérinaire local.

Il viendra opérer dans l'établissement afin que les enfants puissent s'asseoir et regarder les opérations chirurgicales pendant qu'elles sont effectuées. Nous avons un partenariat avec le refuge local et nous proposons donc des stérilisations sur leurs chiens et chats du refuge. Nous avons également la science culinaire et la science criminelle et donc de nombreux programmes spécialisés qui se concentrent tous sur la science pratique.

Philip Taylor: Eh bien, c'est génial. Donc, vous avez évidemment une formation scientifique, mais selon vous, quelles compétences vous ont permis de réussir dans ce domaine ?

Lori Martin : Eh bien, j’avais également une solide expérience en ressources humaines. Ainsi, lorsque vous avez beaucoup de personnel d'été et que votre personnel d'été est généralement composé d'étudiants, vous devez être assez bon dans l'ensemble du recrutement du personnel.

À l’heure actuelle, c’est ce qui prend presque autant de temps que le recrutement de campeurs: trouver 70 employés capables de travailler pour vous. Nous en sommes maintenant à un programme d’été de 12 semaines.

Donc, avoir de bonnes compétences RH, de bonnes compétences organisationnelles pour comprendre ce que vous devez faire. Je n’ai plus besoin de l’entasser les nuits et les week-ends, donc ça le rend agréable.

Philippe Taylor : Ouais. Ouais. Comment avez-vous décidé du montant à facturer aux enfants ?

Lori Martin : Quelle concurrence facturait. J'ai regardé ce que les autres camps facturaient, et quand j'ai commencé, j'ai juste essayé d'être en plein milieu de ce qu'ils facturaient.

Philippe Taylor : D'accord, et puis vous venez de dire: « Eh bien, nos dépenses vont devoir être inférieures à ce niveau. »

Lori Martin : Exactement, oui.

Philippe Taylor : D'accord. Bien. Très cool. Des conseils ou astuces pour les futurs directeurs de camp qui souhaiteraient faire quelque chose de similaire ?

Lori Martin : Eh bien, je dirais qu'ils doivent s'associer au Association des camps américains. C'est une sorte de norme. Vous devez savoir quel est le processus d'accréditation. Il n’est pas obligatoire d’être accrédité, mais c’est un sceau d’approbation.

Cela signifie que vous avez suivi le processus de réflexion. Ils ont plus de 300 normes liées au personnel, à l'embauche, à la sécurité et au service alimentaire, et vous pouvez obtenir un guide d'accréditation, et vous pouvez parcourir le guide par vous-même pour voir ce qu'ils considèrent comme le minimum normes.

Vous pouvez ensuite les faire venir à l'établissement et suivre le processus formel d'accréditation de votre camp. Ils organisent également des conférences sur le camping auxquelles vous pouvez assister.

Dans la région où nous nous trouvons (je suis dans le Missouri), il y a une conférence sur le camping du Mid-State qui a lieu une fois par an au sud de Chicago. C'est vraiment peu coûteux d'y assister.

Pour les directeurs de camp qui y participent pour la première fois, c'est presque gratuit. Vous devez subvenir à vos propres besoins en matière de logement et de nourriture, mais vous avez accès à des professionnels du domaine qui discutent de tous les sujets pour lesquels vous estimez qu'un peu d'aide pourrait vous être utile.

Philippe Taylor : Oh c'est super. Je vais certainement créer un lien vers ces ressources à partir du billet de blog ainsi qu'un lien vers le site Web de votre camp, qui est ?

Lori Martin : C'est BearRiverRanch.com.

Philippe Taylor : D'accord.

Lori Martin : Le nom du camp est Bear River Ranch, le nom de l'établissement. Le nom de notre programme d’été est Cub Creek Science Camp.

Philippe Taylor : Oh. Très cool. Pensez-vous aux erreurs que vous auriez pu commettre en cours de route ou que les personnes qui se lancent dans ce type d’entreprise pourraient commettre ?

Lori Martin : Je pense que l'une des situations les plus courantes est que les gens s'attendent à devenir trop grands, trop vite. Il est donc très important de commencer petit. Vous ne pouvez pas remplir un camp d’été lors de votre premier été. Il faut commencer par quelque chose de petit.

J'ai connu beaucoup de gens qui ont acheté le terrain et ont décidé de construire l'installation avant de construire le programme. Je pense que c’est un peu la manière inverse de procéder. Vous devez démarrer un programme, louer l'installation, trouver une installation, puis construire votre installation selon vos besoins.

Je pense qu’il ne faut pas non plus sous-estimer l’importance d’organiser un camp d’été. Vous ne pouvez pas simplement le piloter simplement parce que vous avez un groupe d’enfants là-bas. Il y a beaucoup de choses à considérer en matière de sécurité. Les gens doivent réfléchir à leur propre thème; qu'est-ce qu'ils aiment faire; et qu'est-ce qu'ils auraient la passion d'enseigner aux enfants.

Il n’est pas nécessaire que ce soit un camp traditionnel. Si vous êtes doué en graphisme, vous pouvez créer un camp de graphisme. Ils n’ont pas à penser aux enfants d’âge scolaire. Il peut y avoir un camp d'été, un camp de jour, pour les étudiants du collégial qui souhaitent suivre un cours spécialisé.

Ils sont prêts à payer beaucoup d’argent pour que quelqu’un qui soit un expert dans le domaine leur enseigne.

Philippe Taylor : Lorsque vous rassemblez des personnes partageant les mêmes idées, il y a un avantage supplémentaire à cela par rapport à une simple réunion dans une salle de classe unique.

Lori Martin : Eh bien, il y a beaucoup de consolidation d'équipe lorsque vous êtes dans un camp de nuit, mais il existe 2 classifications de camp d'été. Vous avez des camps de jour et des camps de nuit. Les camps de nuit présentent de nombreux avantages par rapport aux camps de jour.

Les gens qui organisent des camps de jour diront qu’ils bénéficient de toute une série d’avantages par rapport aux camps de nuit. Il se trouve que je suis un camp résidentiel, un camp de nuit, et je ne l'échangerais pour rien au monde, mais au départ, si les gens ne parviennent pas à trouver l'établissement, cela ne devrait pas les empêcher d'essayer de démarrer un projet. programme.

Ils peuvent organiser un camp de jour, puis le déplacer dans un camp de jour et offrir 1 nuitée le week-end ou un camp de jour, puis en proposer 2. Ainsi, ils peuvent intégrer la composante de nuit s’ils en ont besoin.

Philippe Taylor : Je vois. Très bon conseil. Quelles ont été pour vous certaines des dépenses liées à ce premier camp d’été ?

Lori Martin : Les dépenses auraient inclus la location des installations, les frais de nourriture. Nous étions dans un établissement qui fournissait un service de restauration dans une salle à manger, et nous les payions par personne et par repas, mais dans certains terrains de camping, vous devrez fournir votre propre service de restauration.

Ensuite, les frais de personnel, les assurances et les fournitures du programme constituent probablement les principales catégories.

Philippe Taylor : D'accord. Avez-vous parlé d'assurance? Je pense que oui.

Lori Martin : J'ai parlé d'assurance.

Philippe Taylor : Y a-t-il un type spécial que vous devez acheter pour les camps ?

Lori Martin : Il existe des compagnies spécialisées dans l'assurance des camps d'été qui couvrent les problèmes de responsabilité auxquels vous seriez confronté lorsque vous sommes responsables des enfants de quelqu'un d'autre, mais je pense que la première année, lorsque nous avons commencé, nous avons contacté notre assurance agent.

Nous leur avons expliqué ce que nous faisions et ils nous ont assurés comme ils le feraient pour les écoles. Nous n’avions donc pas d’assurance spécialisée. C'était uniquement par l'intermédiaire de notre compagnie d'assurance ordinaire, les mêmes qui assuraient notre maison.

Philippe Taylor : D'accord. Très cool. Alors, un dernier conseil ou information que vous pourriez partager avec les futurs directeurs de camp ?

Lori Martin : Je pense que l'astuce consiste à trouver un créneau qui vous passionne, car si vous l'aimez, cela ne semble jamais être du travail, même lorsque vous devez travailler 80 heures par semaine.

Philippe Taylor : Génial! Bon conseil. Eh bien, Lori, merci beaucoup d'être avec moi. J'apprécie vraiment votre temps et votre franchise dans les réponses. Je pense que vous fournissez des informations très utiles aux futurs directeurs de camp, alors merci beaucoup.

Lori Martin : Je vous en prie. Merci.

C’est tout pour le podcast de cette semaine. Il s’agit de Phil Taylor avec le podcast Part-Time Money. Vous pouvez me contacter sur pt[at]ptmoney.com ou simplement me rendre visite en ligne sur ptmoney.com. Encore une fois, merci de votre écoute et à la semaine prochaine.