NPeu importe à quel point ils essaient de le faire paraître, je n'aime pas les concessionnaires de voitures neuves. Leurs visages souriants et leur pop-corn gratuit ne changent rien au fait que tout le système est truqué.
À ce stade, les voitures ne sont-elles pas devenues une marchandise? Pourquoi les fabricants n'acceptent-ils pas simplement de proposer un modèle de tarification simple et de vendre des voitures comme des tondeuses à gazon? Bien sûr, vous pouvez aussi essayer de marchander une tondeuse à gazon. Mais il n'y a pas de faux frais intégrés de 15% sur le prix de vente au détail.
Ce ne sont pas les vendeurs qui me dérangent. Je sais qu'ils essaient juste de gagner leur vie et qu'ils ne connaissent pas non plus les prix.
Ce sont les concessionnaires et les financiers qui rendent vraiment tout le processus insupportable. Ils sont assis dans le back-office, planant autour de leurs numéros secrets en constante évolution, prêts à jouer à ce jeu ridicule de va-et-vient jusqu'à ce que quelqu'un s'épuise.
Même si je suis assez bon dans ce domaine à ce stade de ma vie, tout cela me déprime.
Hier soir, j'ai couru le gant qu'est le nouveau concessionnaire automobile. je ne vais pas entrer dans le tout voiture neuve vs voiture d'occasion à part dire que nous en avons débattu et recherché les prix des voitures d'occasion pendant plusieurs jours et avons finalement décidé d'une nouvelle voiture.
Voici une partie de la stratégie que je suggérerais si vous allez vous soumettre à une torture similaire et acheter une nouvelle voiture bientôt.
1. La seule chose qui compte (au départ) est le prix.
Le financement, l'échange, le paiement, les accessoires et autres distractions ne doivent jamais être discutés tant qu'un prix n'est pas finalisé pour la voiture que vous achetez. Pour cette raison, et parce que les vendeurs de voitures feront tout ce qui est en leur pouvoir pour vous faire parler de ces autres choses, vous devriez vraiment vérifier mon prochain point…
2. N'allez même pas chez le concessionnaire jusqu'à ce que vous ayez un prix.
Utilisez un service comme TrueCar pour savoir ce que vous devriez payer (sur la base des ventes antérieures réelles et des données publiques). Ou essayez le www. FightingChance.com stratégie, qui consiste en un mot à envoyer un e-mail à 5 à 10 concessionnaires avec des détails sur la voiture exacte que vous voulez et à leur demander leur meilleur prix.
www. FightingChance.com vous fournira également des données de facturation et d'incitation pour 39,95 $ afin que vous soyez armé des faits. Assurez-vous que le prix que vous demandez est le prix de sortie: prix de vente + ajouts + frais de destination + taxe + titre + licence + frais.
3. Il ne reste plus que l'échange, le financement, les extras, etc.
C'est beaucoup, non!? Eh bien, comme le prix de la voiture, vous devriez déjà avoir réglé ces choses en partie avant vous arrivez chez le concessionnaire. Vérifiez les prix Edmunds.com pour la voiture que vous avez l'intention d'échanger. Pensez à l'apporter par Carmax pour obtenir un devis de 7 jours. Savoir ce que vaut votre échange vous donne la confiance nécessaire pour dire oui ou connaître l'offre du concessionnaire.
Ensuite, si vous allez financer sa voiture vs payer comptant, faites aligner votre financement auprès de votre banque ou caisse populaire locale. Tout comme pour le prix de reprise, savoir ce que le marché supportera vous donne un effet de levier lorsque vous négociez sur place.
Enfin, pensez aux extras que vous voulez sur votre voiture et aux options de prix après-vente. Par exemple, si vous voulez un attelage de remorque sur votre voiture, demandez dans quelques magasins automobiles ce qu'ils factureraient pour en installer un.
4. Soyez patient et préparez-vous à dire « non merci » beaucoup.
Non, sérieusement… vous devrez dire « non merci » au moins 25 fois avant de partir avec votre voiture. Lorsque vous arrivez enfin chez le concessionnaire automobile, vous avez votre prix de vente (à moins qu'ils essaient de tirer un un, dans ce cas, partez immédiatement), mais vous devrez toujours faire face à une certaine pression pour tirer profit du concession.
Comparez rapidement les différentes options à votre recherche et dites simplement « non merci » lorsque les offres d'échange, d'extensions et de financement n'ont pas de sens.
Après tout, parce que vous avez fait vos recherches, vous avez d'autres options. Vendez votre voiture sur craigslist, obtenez votre financement auprès de la coopérative de crédit et achetez vos accessoires automobiles dans le magasin automobile du coin.
Avez-vous des conseils pour économiser de l'argent pour quelqu'un qui est sur le point d'acheter une nouvelle voiture ?
Philip Taylor, alias "PT", est CPA, blogueur, podcasteur, mari et père de trois enfants. PT est également le fondateur et PDG de la conférence et du salon professionnel de l'industrie des finances personnelles, FinCon.
Il a créé Part-Time Money® en 2007 pour partager ses conseils sur l'argent, se tenir responsable (tout en rembourser plus de 75 000 $ de dettes) et rencontrer d'autres passionnés par la transition vers la finance indépendance.
Bonjour, je suis Philip Taylor (alias « PT »), CPA, blogueur et fondateur de FinCon.
Commencer une activité secondaire a conduit à des changements incroyables dans ma vie.
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