Gagnez de l'argent en revendant des laveuses et sécheuses

Philip Taylor: Nous sommes en direct. Bienvenue sur le podcast Argent à temps partiel. Je m'appelle Philip Taylor de PTmoney.com. J'ai avec moi aujourd'hui M. LaJaun Stoxtill-Diggs. Il est l'auteur de The Craigslist Hustle et le fondateur de www.mrcraigslisthustle.com. J'ai vraiment hâte de lui parler aujourd'hui, car il a trouvé ici un moyen unique et spécial de gagner de l'argent avec Craigslist avec son temps libre. Il est agent immobilier à temps plein et il le fait à côté. Cela permet d'apporter un revenu supplémentaire à sa famille. LaJaun, bienvenue dans l'émission.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Merci de m'avoir invité.

Philip Taylor: Qu'est-ce qui vous a donné envie de commencer à gagner de l'argent à temps partiel et comment avez-vous commencé avec cette méthode en particulier ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Eh bien, l'essentiel est qu'en 2006, j'ai été licencié de mon employeur de l'époque, donc je n'ai pas été cherchant à gagner de l'argent à temps partiel, je cherchais à survivre alors j'ai trouvé quelques emplois supplémentaires avec mon frère qui est un déménageur. Je lui fournirais simplement une aide au déménagement et il me donnerait des articles gratuits. Dans ce cas particulier, il m'a offert une laveuse et une sécheuse et je n'en avais vraiment pas besoin, mais il m'a dit: "Hé, si vous le vendez, vous pouvez garder l'argent." Alors, j'ai dit d'accord. Et j'avais entendu parler de Craigslist mais je ne l'avais jamais utilisé à l'époque et j'avais déjà été brûlé sur eBay il y a quelques mois, alors j'ai dit que je n'allais plus jamais vendre quoi que ce soit sur Internet. Mais, dans ce cas, j'ai mis la sécheuse sur Craigslist et elle s'est vendue en une heure pour 75 $. À partir de ce moment-là, j'ai dit: "Hé, j'ai quelque chose ici." Craigslist à partir de ce moment-là vient de sauver des vies. Cela a été une excellente source de revenus supplémentaires à temps partiel pour les moments où j'étais au chômage, même maintenant que je suis agent immobilier. Parce que quand je suis devenu agent immobilier, j'ai dit: « Oh, je n'ai plus besoin de Craigslist! Je suis agent immobilier, je suis arrivé! Bien sûr, vous savez comment le marché du logement a glissé il y a quelques années? Eh bien, Craigslist était là. Comme pour moi en 2006.

Philip Taylor: Génial, c'est une histoire géniale. Cela a donc été un succès en trouvant non seulement quelque chose qui fonctionne, mais quelque chose qui est bénéfique pour vous et votre famille.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Oui.

Philip Taylor: Revenons un peu en arrière et peut-être pourriez-vous partager avec nous comment, pendant cette phase que vous traversiez, vous êtes allé chercher votre permis d'agent immobilier, je suppose ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Oui.

Philip Taylor: Dans cette phase initiale avant d'obtenir votre permis d'agent immobilier et pendant que vous étiez au chômage, combien de fois par semaine faisiez-vous ce genre de choses après avoir vendu ce premier sèche-linge pour 75 $ ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Je le faisais tous les jours.

Philip Taylor: D'accord.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Environ quatre à six heures, c'est tout ce qu'il a fallu. Et pour moi, j'ai trouvé mon créneau dans les laveuses et sécheuses parce que j'ai réalisé que tout le monde avait besoin d'une laveuse et d'une sécheuse, donc j'ai toujours pu mettre la main sur un ensemble tous les jours et cela a rapporté un excellent revenu.

Philip Taylor: Alors pour le tournage, est-ce que cela impliquait votre frère — ou est-ce votre beau-frère ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Mon frère. Le premier l'a fait. Mais à partir de ce moment-là, j'ai décidé de lui demander s'il avait des sets supplémentaires mais il ne l'a jamais fait, alors j'ai décidé de regarder sur Craigslist pour voir si quelqu'un donnait des sets ou vendait des sets. Et j'ai découvert que les gens devaient vendre leur ancien ensemble parce qu'ils passaient au nouveau ensembles à chargement frontal ou quelqu'un se déplaçait rapidement et avait besoin de vendre l'ensemble et je l'ai eu pour un bon le prix. Et j'ai appris à le travailler à partir de ce moment-là.

Philip Taylor: D'accord, donc après cette première où vous avez obtenu 100 % de profit sur l'affaire, vous aviez apprendre rapidement comment tirer parti pour devenir un très bon acheteur puis un très bon vendeur sur Craigslist. Craigslist était-il le seul moyen que vous ayez utilisé ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: C'est la seule voie que j'ai utilisée. Pour ce qui est d'essayer de faire de la publicité dans le journal… il a fallu trop de jours pour que cela arrive réellement dans le journal et des choses de cette nature, donc Craigslist était le seul moyen. Je me souviens d'une fois où mon compte Craigslist a été fermé parce que je vendais tellement d'articles et que je ne pouvais plus publier. J'étais assis sur toutes ces laveuses et sécheuses et sur différents articles sans pouvoir les poster. C'est quelque chose dont je parle également dans mon livre, c'est de savoir comment éviter la fermeture de votre compte, car je n'avais plus nulle part ailleurs pour le vendre à partir de ce moment-là. Alors oui, Craigslist était la seule source.

Philip Taylor: Waouh. D'accord, donc vous avez mentionné au début de la recherche de la laveuse et de la sécheuse sur Craigslist. À votre avis, lorsque vous recherchiez ces laveuses et sécheuses au début, ou lorsque vous les recherchez aujourd'hui, qu'est-ce qui fait un bon achat ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Habituellement, ce sont les ensembles qui ont un support blanc où vous l'allumez et l'éteignez. Vous verrez ceux qui ont le support marron, puis vous verrez ceux qui ont le support blanc. Ce sont généralement ceux que je vais rechercher - avec le support blanc. Parce que c'est un modèle plus récent. Et je vais aussi vouloir connaître l'histoire derrière l'ensemble, par exemple pourquoi ils le vendent, parce que il y a beaucoup de gens qui font les mêmes choses que moi donc je veux savoir pourquoi ils vendent il. Beaucoup de gens déménagent, s'améliorent et ceci et cela, donc l'histoire devra également être vérifiée. Dans mon livre, j'ai un diagramme qui vous montre comment entrer et regarder le numéro de série et vérifier la date du fabricant, car cela fait également une grande différence. La marque de nom fait la différence. Que ce soit Maytag, Whirlpool, Kenmore, GE, l'essentiel est un support blanc et une bonne histoire pour expliquer pourquoi vous le vendez. Je m'en fiche s'il a des égratignures et des choses de cette nature parce qu'au fil des ans j'en ai vendu tellement ensembles et acheté tellement d'ensembles que j'ai appris à entrer et à les nettoyer et à les remettre en vente Craigslist.

Philip Taylor: Waouh. C'est génial. Il me semble que vous pouvez en quelque sorte flairer ou dire à un acheteur qui est - je ne veux pas que cela semble négatif, mais quelqu'un qui n'est pas instruit sur ce qu'il vend dans une certaine mesure. Ou ils ne savent pas ce qu'ils vendent ou il y a une raison pour laquelle ils doivent le vendre rapidement. Peut-être qu'ils ne veulent tout simplement pas passer du temps à déterminer quel est le vrai prix. Parce que théoriquement, vous achetez cette chose pour 100 $ et vous allez faire demi-tour et la vendre pour 350 $ pour que cela en vaille la peine.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Exact. Et en même temps, si je le vends 350 $, si vous étiez allé dans un magasin d'électroménagers, ce même ensemble coûterait 600 $. De cette façon, je donne au vendeur ce qu'il demande et j'aide également l'acheteur à économiser de l'argent. C'est donc une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. Je ne cherche jamais pourquoi ils le vendent à ce prix. Si c'est un bon prix, je dis « D'accord » et j'y vais. Mais je veux savoir pourquoi vous le vendez. Souvent, les gens l'ignorent ou ne veulent tout simplement pas s'en occuper parce que leur nouvel ensemble arrive. Walmart ou Lowe's est sur le point de le livrer dans 3 heures et ils doivent sortir l'ancien appareil de la maison.

Philip Taylor: D'accord, au début vous avez trouvé ces offres en ligne, donc iriez-vous les regarder avant d'acheter ou feriez-vous l'offre en ligne sur Craigslist? Parlez-moi d'aller à l'endroit pour le ramasser et tout ça.

LaJaun Stoxtill-Diggs: C'est là que j'ai fait une erreur, parce que je voudrais aller voir chaque set pour lequel j'ai appelé. Cela vieillit très vite parce que vous gaspillez beaucoup d'argent pour l'essence et des choses de cette nature. J'ai donc appris non seulement à regarder les photos, mais à poser des questions clés lorsque j'ai appelé au sujet de ces laveuses et sécheuses. J'ai les questions clés dans mon livre, comme « Quel âge a-t-il? Pourquoi le vendez vous?" Vous devez comprendre que non seulement d'autres personnes font la même chose que moi, mais que d'autres recherchent également une bonne affaire. À tout moment, il y a quelqu'un qui cherche sur Craigslist une laveuse et une sécheuse, vous devez donc vous déplacer très rapidement une fois qu'il atteint Craigslist. Une fois que j'ai appris ces questions clés, au fil du temps, je pouvais à peu près dire si c'était un bon achat dans les 5 premières minutes et je pourrais être sur le point de l'obtenir dans les 15 minutes suivantes. Vous devez être prêt à déménager à tout moment en ce qui concerne les meubles, les laveuses, les sécheuses et les appareils électroniques sur Craigslist.

Philip Taylor: D'accord, essaieriez-vous de faire une offre en disant: « Voici mon offre. Je serai là pour le récupérer », genre d'accord? De cette façon, vous pourriez les regrouper et peut-être en avoir deux ou trois à la suite que vous allez ramasser ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Absolument. Et dans mon livre, j'ai une section intitulée « Négociation », où j'ai des conseils de négociation et qui en parle. Quand vous êtes au téléphone et que vous dites: « Si je peux venir le chercher dans l'heure qui suit, prendriez-vous tel ou tel prix pour cela? Je dis toujours aux gens de négocier par téléphone pour que vous sachiez à quoi vous attendre lorsque vous obtenez là. Il y a eu des moments où j'ai pu négocier en personne, mais la plupart du temps, les gens veulent simplement que l'article sorte de leur maison. Alors vous leur demandez: « Si je suis là dans l'heure, allez-vous faire 50 $ ou 60 $? » Une chose que vous devez comprendre cependant, c'est que les ensembles qui Je vais après que le prix soit déjà fixé à un prix où je vais en tirer un profit, donc s'ils ne bougent pas sur le prix demandé, je suis toujours bien.
Philip Taylor: D'accord. Impressionnant. Avant de commencer à parler du pick-up et de tout ça, revenons un peu en arrière. Je suppose qu'au début, vous cherchiez dans le flux actuel de Craigslist en termes de recherche de laveuses et de sécheuses dans le top 20 environ pour y trouver des offres. De toute évidence, vous avez probablement maintenant un système où vous avez un certain type de système d'alerte pour vous dire quand quelque chose de nouveau est publié. Peut-être pouvez-vous parler de la façon dont cela s'est développé au fil du temps? Comment trouvez-vous ces offres si rapidement ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: C'est drôle parce que j'ai fait une interview il n'y a pas si longtemps où un monsieur posait la même question à savoir si j'avais une sorte de système d'alerte. Il m'a en fait informé qu'il existe une application sur Mac, PC et sur les téléphones Android qui actualise Craigslist pour vous. Mais j'ai commencé il y a si longtemps, avant même d'avoir un smartphone, que je suis à peu près « old school » et coincé dans mes voies, alors je m'assois devant l'ordinateur sur mon téléphone et toutes les 10 minutes environ, je suis juste mise à jour. Il existe des applications que vous pouvez installer et qui s'actualisent toutes les 2 minutes, toutes les 5 minutes, mais il faut 12 à 15 minutes pour que les nouvelles publications s'affichent sur Craigslist. C'est donc ce que je fais environ toutes les 15 minutes quand je suis sur Craigslist - je rafraîchis juste pour voir ce qu'il y a d'autre là-bas.

Philip Taylor: Faites-vous une recherche spéciale ou s'agit-il uniquement de laveuses et de sécheuses pour votre région ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Je vais à la section des appareils parce que parfois Craigslist la met à jour différemment. Une laveuse et une sécheuse que quelqu'un publie peuvent apparaître dans la section Appareils avant d'apparaître sous le mot-clé. Vous pouvez entrer et taper le mot-clé « laveuse » et il affichera toutes les laveuses ou sécheuses, quel que soit ce qui contient ce mot-clé. Là où cela peut prendre 5 minutes pour apparaître sous le mot-clé, cela peut ne prendre que 3 minutes pour apparaître sous la section de l'appareil. Je fais donc des allers-retours pour essayer de voir les nouveautés. Les laveuses et sécheuses sont l'endroit où j'ai commencé et ce sont elles qui me rapportent le plus, mais cela m'a permis également d'aller dans d'autres domaines avec des meubles et des voitures. En ce moment, je suis sur un « coup de pied de voiture » ​​où je vais aux enchères chaque semaine, je regarde les voitures, les achète, les nettoie et les remets sur Craigslist. Mon agitation n'est pas seulement les laveuses et les sécheuses, mais les laveuses et les sécheuses font le plus d'argent de ce que j'ai trouvé.

Philip Taylor: Ouais, ouais. Et une laveuse et une sécheuse peuvent tenir à l'arrière de votre camion, n'est-ce pas ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Oui. J'ai un Chevy Trailblazer et j'ai découvert à mes dépens que je pouvais installer 3 ensembles individuels (unités) à l'arrière de ce camion. Mec, je te le dis, ça s'est rentabilisé dès le premier mois. Quand les gens voient cela, ils disent: « Pourquoi n'achetez-vous pas un camion? » Mais je n'en ai pas besoin. Dans mon SUV, je laisse tomber ces sièges et je fais juste glisser ces bébés là-dedans. J'ai même une vidéo YouTube qui montre comment je les place là-dedans parce que quand je m'arrête, la première chose que les gens disent, c'est "Où es-tu va les mettre? Alors je dis: « Si je peux les adapter, me les donnerez-vous gratuitement? Bien sûr, ils disent toujours non, mais ils s'adaptent absolument là.

Philip Taylor: (Rires). Toujours en mouvement, j'aime ça.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Toujours en train de bousculer, oui monsieur !

Philip Taylor: C'est un homme formidable. C'est intéressant de voir comment vous trouvez les offres et comment cela vous a également conduit à d'autres opportunités. Je veux absolument vous en parler. Mais, en restant avec des laveuses et des sécheuses, vous allez à la maison, vous avez votre SUV là-bas – il semble que vous fassiez plus de négociations si vous le pouvez à la dernière minute. Pouvez-vous mettre ces choses dans votre camion par vous-même ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Je peux. Et c'est ce qui est si bien avec le SUV. Il ne se tient pas aussi haut du sol qu'un camion ordinaire avec une plate-forme de camion. En fait, je suis juste capable de plier les genoux, de le soulever et de le glisser directement dans le lit. J'avais un de mes amis qui voulait aussi participer à l'action, alors il est sorti et a loué un camion. Je lui envoyais des pistes et il sortait lui-même en essayant de ramasser les laveuses et sécheuses, mais c'était un véritable casse-tête car il ne pouvait pas les soulever assez haut pour les faire entrer dans le camion. Avec mon SUV, c'est juste un simple virage et un soulèvement et il glisse sans problème.

Philip Taylor: D'accord. Une question que j'avais était, j'étais à Houston avec ma belle-mère et nous la déménageions quand nous avons réalisé que nous étions la passer d'une situation de sécheuse à gaz à une situation de sécheuse électrique, nous avons donc dû nous débarrasser de la sécheuse à gaz assez vite. Nous l'avons répertorié sur Craigslist… Je ne sais pas si elle l'a encore vendu, mais je me demande simplement si vous recherchez des laveuses et/ou des sécheuses individuelles, ou si vous recherchez uniquement des ensembles ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: J'essaie de ne chercher que des ensembles, mais j'achète aussi des articles individuels. Ce que je fais, c'est en fait tenir ces objets — m'asseoir dessus. Croyez-le ou non, vous pouvez réellement trouver la laveuse ou la sécheuse assortie en une semaine environ. J'ai trouvé où vous pouvez réellement trouver quelqu'un qui vend la même sécheuse qui va avec la laveuse que vous avez déjà dans votre garage et qui les vend simplement par paire.

Philip Taylor: Ah, c'est parfait. Donc, vous achetez des ensembles. Disons que vous en avez chargé trois pendant la journée et que vous les avez ramenés à la maison. Vous avez votre temps et vos dépenses là-bas, mais vous avez également ce genre de « période d'attente » pour les vendre. Alors, où rangez-vous toutes ces laveuses et sécheuses lorsque vous les avez? Et combien en auriez-vous une fois ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Je les ai mis dans mon garage. Habituellement, ce que je fais, c'est prendre un jour pour acheter et un jour pour vendre, car avec les laveuses et les sécheuses, je reste rarement assis sur un plateau plus de deux jours. Ils vendent généralement le premier jour, littéralement. Comme je l'ai dit, je maîtrise l'art de négocier le prix et de savoir à quel prix les vendre. J'ai eu jusqu'à six ensembles dans mon garage à la fois et je les ai tous déplacés en un jour et demi. J'ai un garage pour deux voitures que, bien sûr, mes voitures ne voient jamais (rires) mais c'est là que je les ai mises.

Philip Taylor: C'est génial. Pouvez-vous parler du processus de vente? Faites-vous quelque chose de spécial en ce qui concerne la liste? Parce que théoriquement, cet ensemble vient de sortir de Craigslist pour peut-être 100 $ et maintenant vous allez le réafficher pour 350 $, ce qui semble absurde. Je sais que vous ajoutez beaucoup de valeur en termes de présentation d'une meilleure offre, peut-être de la commercialisation d'une meilleure manière, mais parlez-moi du processus de vente réel et de son fonctionnement.

LaJaun Stoxtill-Diggs: La façon dont fonctionne le processus de vente est que j'ai l'habitude de comprendre pourquoi l'ensemble est vendu. Prenez par exemple, quelqu'un déménage et vend l'ensemble. C'est la raison pour laquelle ils le vendent. Alors, je l'achète chez eux. Quand je vais le poster sur Craigslist, la principale chose que je mets là-bas est « déplacement individuel ». Quand les gens m'appellent et me demandent si je possédais l'ensemble, je dis: « Non, je ne possédais pas l'ensemble moi-même. Je l'ai eu d'un individu qui déménage. La principale chose que je dis aux gens, c'est que si ça ne marche pas comme ça tu penses que ça devrait me le rapporter parce que je fais des affaires hors de chez moi et je ne veux pas faire de mal entreprise. Sur les nombreuses quantités d'ensembles que j'ai eu, je n'ai eu que deux unités qui me sont revenues. La première chose que j'ai faite a été d'aller sur Craigslist et de trouver un responsable de service pour les réparer et les remettre directement sur Craigslist. Donc, l'histoire que les gens me racontent pourquoi ils me les vendent est la même histoire que je raconte à la personne à qui je les vends également.

Philip Taylor: J'aime cette garantie. J'ai également appris à le faire avec Craigslist avec certains articles que je vends. Cela donne un peu plus de confort aux gens, car avec Craigslist, vous donnez votre argent à quelqu'un et vous vous contentez j'ai l'impression que… Eh bien, c'est la fin de la transaction, mais je voudrais juste dire: « Hé, si ça ne marche pas, ramenez-le simplement et…"

LaJaun Stoxtill-Diggs: Exact.

Philip Taylor: C'est une bonne politique et il semble que cela a porté ses fruits pour vous. Cela donne aux gens plus de confort et leur permet de se sentir en confiance pour faire l'achat même à ce prix qui est— même si c'est plus élevé que celui pour lequel vous l'avez acheté, c'est toujours beaucoup plus bas que s'ils devaient descendre chez Sears et payer pour il.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Bien sûr.

Philip Taylor: Est-ce que quelqu'un vous a déjà contacté pour vous dire que vous ne devriez pas faire ça? Ou ce n'est pas juste ou juste ce que vous faites? Des conflits de cette nature ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Pas du tout. En fait, je vais en ligne et je vois d'autres personnes à qui j'ai vendu des ensembles qui font la même chose que moi. Certains d'entre eux ont été totalement malhonnêtes en disant des choses comme "J'ai cet ensemble depuis cinq ans", et ceci et cela et j'ai tendu la main à leur dire qu'ils n'ont pas à mentir à ce sujet parce que l'ensemble va se vendre tout seul et vous n'avez pas à inventer des histoires sur il. A part ça, non. Même avec mes vidéos YouTube, je regarde les pouces vers le haut et les pouces vers le bas. Je n'ai pas de pouce vers le bas sur mes vidéos. Les gens m'envoient un courriel pour me remercier des informations que je partage. Donc, pour la plupart, tout le monde est assez ouvert et acceptable.

Philip Taylor: C'est super. Combien en feriez-vous une semaine en 2006, lorsque vous avez été licencié ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: J'en ferais au moins quatre par semaine, en essayant d'en avoir le plus possible. J'en vendais de quatre à six ou sept par semaine.

Philip Taylor: D'accord.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Comme je l'ai dit, avec quatre, cela m'a laissé assez à l'aise.

Philip Taylor: Et quel a été votre retour moyen sur les ventes ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: J'achèterais habituellement un ensemble pour pas plus de 150 $ environ et je le vendrais à un minimum de 300 $. Donc, facilement, je doublerais mon argent au minimum.

Philip Taylor: Donc, vous repartiez avec un minimum d'au moins 600 $ par semaine. Moins votre essence, vous gagnez peut-être 500 $ par semaine en faisant ça ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Exact.

Philip Taylor: C'est une énorme somme d'argent supplémentaire pour aider votre famille pendant que vous traversez une mauvaise situation. Avez-vous été en mesure de maintenir cela pendant que vous acceptiez le travail d'agent immobilier ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Je l'étais, car le travail d'agent immobilier étant en quelque sorte aléatoire à l'époque de la crise hypothécaire, un Ce que j'ai fait, c'est de contacter les personnes qui vendaient les maisons ou d'autres agents immobiliers en leur disant: « Hé, si vous connaissez quelqu'un qui a une laveuse et une sécheuse, je viendrai la chercher. Cela fonctionne en fait assez bien parce que beaucoup d'agents immobiliers ne savent pas quoi faire avec ces ensembles. Ils peuvent avoir un ensemble qu'un client ne fait que donner et qui se propage par le bouche à oreille. Par exemple, à l'école de mes fils, les gens demandent toujours: « Ai-je un ensemble? » Ou « Voulez-vous cet ensemble en particulier? Si oui, alors venez le chercher. C'est là que j'ai gagné mon argent entre les fermetures avec des laveuses et des sécheuses sur Craigslist.

Philip Taylor: C'est super. C'est génial. Ensuite, vous dites: « Je m'amuse à faire ça et je veux partager ces idées avec tout le monde. » Alors, quand avez-vous commencé le site Web? Et peut-être que vous pourrez parler un peu du choix d'écrire le livre. Partagez avec moi comment vous êtes passé de quelqu'un qui fait ces bousculades à quelqu'un qui veut partager le concept de ces bousculades avec le monde.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Je n'ai jamais vraiment voulu partager mais les gens étaient tellement étonnés de la façon dont j'allais acheter une laveuse et une sécheuse à 8h00 du matin et la vendre à 12h00 l'après-midi avec un 200 $ ou 300 $ profit. Ils me demandaient comment je ferais et me disaient que je devrais écrire un livre. Maintenant, je ne m'y suis pas mis pour écrire un livre. Mais de plus en plus je voyais que mes services étaient nécessaires et que d'autres personnes vivaient les mêmes choses que moi, j'y ai bien regardé. Environ trois ou quatre ans après mon agitation, j'ai commencé à écrire le livre. J'écrirais peut-être un paragraphe par nuit, un chapitre par semaine au maximum. Il m'a fallu probablement environ 6 mois avant de tout mettre en place. Un petit livre électronique de 35 pages m'a pris 6 mois parce que mon objectif était de gagner de l'argent et d'aider ma famille, mais je voulais toujours écrire le livre en même temps. Le livre est en fait venu en premier. Le site Web n'est apparu que cette année en 2013 avec la sortie de ma nouvelle révision du livre, The Craigslist Hustle.

Philip Taylor: Gotcha. Quand vous avez sorti l'eBook, comment êtes-vous tombé entre les mains des gens ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Avec le livre électronique, je suis allé sur Amazon, qui est vraiment très riche en livres électroniques et en choses de cette nature. Je suis allé sur Google et j'ai cherché comment formater le livre de la bonne manière et comment le commercialiser. Mais pour la plupart, je viens de le mettre sur Amazon. Je suppose que les gens feraient simplement des recherches clés parce que je ne commercialisais pas le livre à l'époque comme je le fais maintenant. Les gens le trouveraient. Je recevrais des e-mails au hasard et cela m'encouragerait encore plus. Je recevais des courriels du Canada et d'autres pays de personnes me demandant des conseils et des pointeurs, ce qui me permettait de revenir en arrière, de me recentrer et de commercialiser encore plus. Mais surtout, Amazon m'a beaucoup aidé dans la phase initiale.

Philip Taylor: Ouais, c'était quand ça devenait excitant, non? Vous touchez la vie de gens qui se trouvent dans des pays éloignés. C'est vraiment cool. Et potentiellement gagner de l'argent. Le livre a-t-il commencé à se vendre au départ ou…

LaJaun Stoxtill-Diggs: Au départ, il ne s'est pas vendu comme je le voulais parce que j'en ai retiré ce que j'y ai mis. Mais comme je l'ai dit, j'ai commercialisé le livre plus maintenant qu'auparavant. Récemment, cependant, il a vraiment décollé et je suis super excité à ce sujet.

Philip Taylor: C'est bien. Alors, quand vous dites qu'il a décollé, pouvez-vous nous dire quel genre de ventes vous faites chaque semaine avec le livre ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Sur une base hebdomadaire sur Amazon, je dirais près de 30 $ à 50 $ en moyenne. C'est plutôt bien pour le livre électronique seul. J'ai eu une opportunité de marketing il y a environ trois semaines où j'ai baissé le prix et j'ai réalisé environ 450 ventes sur une période d'environ trois jours, donc c'était vraiment bien pour moi. Le livre a atteint environ le numéro deux sur les livres d'entreprise d'Amazon, donc j'étais enthousiasmé.

Philip Taylor: C'est génial! Où as-tu appris à faire tout ça ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Ayant grandi à Nashville, tout le monde veut être un artiste musical. De retour dans mes premières années, bien sûr, je voulais aussi être un artiste musical, alors j'ai appris l'art de faire un album, de le commercialiser et de le promouvoir et des choses de cette nature. J'ai pris le même état d'esprit avec le livre électronique. J'ai fait beaucoup de recherches sur Google, juste beaucoup de recherches pour voir comment d'autres auteurs ont réussi. J'ai mis en œuvre certaines des choses qu'ils ont faites et les ai également mises dans mon livre Amazon.

Philip Taylor: C'est super. On dirait que vous avez une histoire spéciale et quelque chose de grande valeur à offrir aux gens à bas prix. Je pense qu'il est au prix de 5,99 $ sur Amazon, non?

LaJaun Stoxtill-Diggs: L'édition 2013 est, oui. Et je crois que mon ancienne version 2011 coûte 3,99 $.

Philip Taylor: Ouais, ouais. Ainsi, quelqu'un peut dépenser 3,99 $ ou 5,99 $ et, en une semaine, faire demi-tour et faire au moins 100 $ de réduction sur un accord avec vos connaissances. C'est génial. Félicitations pour les ventes. J'espère que ça continue. J'imagine que ce sera surtout si vous faites, comme vous l'avez dit, plus de marketing. Vous avez le site Web maintenant et vous faites des choses comme figurer sur la liste des best-sellers et des choses comme ça. Je suis sûr que l'eBook va continuer à bien fonctionner pour vous. La seule chose que je voulais mentionner, c'est que je pense que c'est bien que vous ayez partagé. Je pense que vous étiez sûr de partager votre idée dans la mesure où vous ne pouviez pas être partout. Vous ne pouviez pas faire de laveuses et de sécheuses à Dallas. Vous ne pouvez le faire qu'à Nashville et dans cette région là. Il n'y a aucun moyen d'aller vraiment au-delà de cette zone, il est donc en quelque sorte sûr de partager ces informations parce que vous connaissiez le la probabilité que quelqu'un dans votre jardin s'en rende compte et devienne un concurrent sérieux pour vous était probablement relativement bas. À la fin de la journée, c'est encore un travail difficile. Ce n'est pas comme si c'était de l'argent super facile. C'est un moyen légitime de gagner de l'argent et cela rapporte beaucoup d'argent, mais vous devez apprendre à vendre et à acheter et vous devez aller chercher la chose.

LaJaun Stoxtill-Diggs: (Rires.) Surtout quand vous devez le faire descendre vous-même trois volées d'escaliers.

Philip Taylor: D'accord, d'accord. Cela prive donc beaucoup de gens de l'opportunité de le faire de toute façon. Mais j'aime le fait que c'est un travail honnête et que c'est de l'argent réel qu'un gars comme vous ou moi peut gagner à côté. Vous savez, comme s'il arrivait quelque chose comme si nous étions licenciés ou que nous nous retrouvions dans une situation financière négative. Comment cela a-t-il changé les choses pour vous financièrement avec votre famille? Je sais que vous êtes un agent immobilier maintenant, donc vous gagnez probablement beaucoup plus de vos revenus dans ce domaine, mais vous pouvez peut-être parler de la façon dont cela a changé votre vie financièrement et où vous voyez cela aller.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Eh bien, même si je suis agent immobilier, c'est devenu tellement addictif – se bousculer sur Craigslist. Chaque opportunité que j'ai eue, que ce soit à minuit ou à 6 heures du matin, j'étais sur Craigslist. Je suis toujours à la recherche d'un accord parce que je sais que c'est de l'argent supplémentaire pour l'essence, de l'argent supplémentaire pour le déjeuner de mes garçons, de l'argent supplémentaire pour que ma femme se fasse coiffer et se faire les ongles. Cela m'aide en fait dans l'intervalle de la fermeture de ma maison, ce qui prend généralement environ 30 à 45 jours, car j'ai encore besoin de gagner de l'argent entre cette période, donc cela m'aide beaucoup. Il garde les lumières allumées et la nourriture sur la table. Croyez-le ou non, sans Craigslist, je sais que ce serait un peu plus difficile en ce qui concerne gagner un revenu supplémentaire parce que je peux gagner en une journée ce que la plupart des gens gagnent en une semaine avec un temps partiel travail. Se bousculer sur Craigslist a énormément aidé.

Philip Taylor: C'est super. Avez-vous déjà pensé à vous développer au-delà de Craigslist? Je sais qu'il y a beaucoup de groupes Facebook maintenant qui font ce genre de connexion de vente de garage où ils sont tous en train d'acheter et de vendre. Avez-vous déjà pensé à vous impliquer dans cela et à l'utiliser comme un débouché supplémentaire?

LaJaun Stoxtill-Diggs: En fait, je ne l'ai pas fait. Et seulement parce que mon objectif principal était de prendre soin de ma maison. Beaucoup de gens me demandent si j'ai déjà pensé à ouvrir une entreprise et à le faire dans une vitrine, mais je ne l'ai jamais fait parce que je ne cherchais pas à devenir riche. Je cherchais seulement à survivre à l'époque. Même aujourd'hui, l'essentiel est de garder un revenu supplémentaire dans le ménage. Mon objectif maintenant est de pousser encore plus le livre, donc je suis vraiment excité à l'idée de pousser le livre et d'aider simplement les autres à commencer leur agitation. S'ils choisissent de faire des choses de cette nature, alors je suis tout à fait d'accord. Mais pour moi personnellement, pas du tout.

Philip Taylor: D'accord. Peut-être que vous pouvez nous parler de la façon dont vous équilibrez tout cela avec le temps passé en famille et le travail en tant qu'agent immobilier. Comment as-tu pu faire ça ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: L'essentiel est de connaître l'emploi du temps de chacun. Mes enfants et moi nous levons généralement vers 5h45 du matin. Une fois que je les ai emmenés à l'école, j'ai un peu de temps entre 8h00 et 12h00, c'est donc à ce moment-là que je suis généralement sur Craigslist. Puis plus tard, je les amène à leurs fonctions scolaires et à des choses de cette nature, donc je suis de retour vers 10h00 ou 11h00 pour regarder à nouveau. C'est juste une question de moi connaissant mon emploi du temps familial. Et ma femme, le truc avec elle, c'est qu'elle me soutient vraiment parce qu'elle a vu que ça fonctionnait. J'ai eu toutes sortes d'idées folles en étant marié ces 13 dernières années. Avec certains trucs, elle me regardait et disait: « Euh, d'accord. Je ne pense pas que cela fonctionnera. Mais avec Craigslist, si je lui dis que je suis sur le point d'aller chercher une laveuse et une sécheuse, elle sait en fait que c'est de l'argent qui entre dans la maison, donc ça ne la dérange pas du tout. Ça marche, ça marche. Cela fonctionne réellement.

Philip Taylor: C'est super. Avant de conclure, parlez-moi peut-être de certaines des erreurs que vous avez commises en cours de route et que les gens pourraient surveiller s'ils essaient de le faire eux-mêmes.

LaJaun Stoxtill-Diggs: L'essentiel est de perdre du temps, de gaspiller de l'argent pour l'essence. Aller et essayer de voir chaque laveuse et sécheuse ou chaque canapé qui était sur Craigslist. Un autre c'est, n'allez jamais voir une laveuse ou une sécheuse qui n'a pas de photos. C'est là que j'ai fait beaucoup d'erreurs à mes débuts. Les gens disaient simplement: « Laveuse et sécheuse. Deux ans. Doit vendre maintenant. Et donc je suis devenu super excité… « Hé, une laveuse et une sécheuse de deux ans. Je dois aller le voir !" Au moment où vous y arrivez, vous découvrez que c'est un ensemble de 20 ans et ce n'est pas ce qu'ils ont dit que c'était. J'ai perdu beaucoup de temps à le faire, alors dans mon livre, j'en parle: comment poser des questions clés sur les objets, comment obtenir des photos à l'avance. Comment savoir si quelqu'un vous cache quelque chose avant d'acheter l'article. C'est donc l'essentiel, juste être trop anxieux au début et partir quand j'aurais dû rester.

Philip Taylor: Exact. Qu'en est-il des succès en cours de route. Y a-t-il des choses que vous pensez avoir faites au début et qui vous ont vraiment aidé à réussir ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Il suffit de conclure de bonnes et honnêtes affaires commerciales avec les gens lorsque ces articles ne sont jamais revenus pour me mordre là où je ne perdais pas d'argent. Comme je l'ai dit, juste avec le temps et la patience, et passer par des essais et des erreurs jusqu'à apprendre comment acheter certaines laveuses et sécheuses où je pourrais faire un profit et ne pas le faire revenir moi. Je dis aux gens: « Si cela ne fonctionne pas comme vous le pensez, rapportez-le-moi. » Maintenant, je ne voulais pas qu'ils me le rapportent, donc je suis très reconnaissant que cela se produise rarement.

Philip Taylor: Très bien. Ainsi, vous avez mentionné au début de l'interview le fait de vous lancer dans les voitures, les ventes de véhicules. Peut-être pouvez-vous partager avec nous ce que vous voyez par vous-même à l'avenir? Si vous allez utiliser Craigslist différemment, si vous allez utiliser les ventes de voitures eBay pour cela. Que voyez-vous pour l'avenir en termes de ce que vous allez acheter ou vendre sur Craigslist ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Dans mon livre, The Craigslist Hustle, j'ai un site Web que j'utilise appelé, aux enchèreszip.com où vous pouvez réellement taper votre code postal et vous pouvez trouver à peu près n'importe quelle vente aux enchères dans un certain rayon.

Avec les voitures et la saison des impôts, beaucoup de gens ont besoin de voitures et ils récupèrent l'argent de leurs impôts sur le revenu, c'est donc le moment idéal pour acheter des voitures. Je vais aux enchères ou les trouve au bord de la route. Je vais à l'église dans une petite ville de campagne et je vois toujours des voitures monter et descendre le tronçon principal.

Sur Craigslist, il n'est pas nécessaire de les mettre sur eBay car les voitures que je reçois ne coûtent que quelques milliers de dollars et je gagne quelques milliers en retour. Les gens ont ce type d'argent localement là où je suis.

Heureusement, je suis dans une assez grande ville, donc je peux utiliser Craigslist pour tout. J'utilise probablement Craigslist 98 pour cent du temps. Avec eBay, peut-être deux pour cent ou quelque chose comme ça. Quand j'ai tenu trop longtemps ou que je ne suis pas en mesure de vendre, je mets ça sur eBay.

Philip Taylor: D'accord. Les ventes aux enchères ont-elles également des laveuses et des sécheuses ou s'agit-il simplement de ventes aux enchères de voitures ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Je visite beaucoup de ventes aux enchères et beaucoup d'entre elles ont des laveuses et des sécheuses, mais le fait est que j'achète rarement un ensemble que je n'ai pas vu en cours d'utilisation. Je veux dire, ils peuvent vous dire qu'ils travaillent, mais au moment où vous le rentrez chez vous, c'est plus un casse-tête que vous ne pouvez l'imaginer. Ensuite, il faut payer un réparateur pour qu'il vienne le réparer. Je regarde l'ensemble mais je me fiche de ce à quoi il ressemble à l'extérieur, je cherche quelque chose que je savoir a été testé et fonctionne s'il s'agit d'un canapé en cuir, d'une télévision, d'un iPod, d'un iPad, etc. la nature.

Philip Taylor: Gotcha. Eh bien, bonne chance pour ça et bonne chance pour le livre. Où les gens peuvent-ils en savoir plus sur vous et lire votre livre ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Ils peuvent aller sur mon site Web qui est www.mrcraigslisthustle.com. Ils peuvent voir différentes vidéos YouTube que j'ai ainsi que mon livre. Le livre est en fait en livre de poche, The Craigslist Hustle, donc je suis vraiment excité à ce sujet. Comme je l'ai dit, j'ai commencé avec un humble livre électronique, sans même chercher à entrer dans quelque chose comme ça. Donc, avec ce livre de poche, toute ma famille et ma famille d'église sont excitées pour moi. Pour YouTube, il vous suffit d'aller sur YouTube et de taper « the craigslist hustle » et vous verrez mes vidéos. Et bien sûr, pour Amazon, il vous suffit de taper le mot-clé "Craigslist" sur les livres Amazon et le mien devrait être le premier à apparaître.

Philip Taylor: Génial! Génial, LeJaun. Eh bien, félicitations et merci beaucoup d'être avec moi et de partager cette façon unique de gagner de l'argent à temps partiel. Bonne chance à vous à l'avenir.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Merci beaucoup.