Guide de réseautage ultime: 47 conseils pour créer votre réseau de la bonne façon

"La mise en réseau."

Outre « parler en public », existe-t-il un autre terme dans le monde des affaires qui remplit les gens d'autant d'effroi et d'appréhension ?

Nous avons tous été un événement de réseautage où nous rencontrons quelqu'un pour la première fois, obtenons une carte de visite et en quelques minutes, ils entendent un argumentaire sur cette nouvelle idée géniale qu'ils ont s'ils avaient seulement de l'argent à financer il. Ou rencontrer quelqu'un qui est à un 5 à 7 de réseautage mais qui a un peu trop bu et qui parle maintenant du mal de son employeur.

Il y a des années, lorsque j'ai commencé à travailler pour moi-même, j'ai réalisé que j'avais besoin de « réseauter ». J'ai lu tous ces guides sur la façon d'être un bon networker. Comment rencontrer des gens, poignées de main fermes, cartes de visite impeccables, sourire, … autant d'instructions que je me sentais comme un robot.

Vous voyez, je ne suis pas extraverti. J'apprécie une bonne fête mais j'ai besoin de pauses tranquilles et je ne peux pas vraiment parler de quoi que ce soit tout le temps pour toujours (ma femme le peut bien sûr et je l'aime pour ça !). Mais au fil des années, j'ai développé ma capacité de réseautage et je vais distiller les points les plus importants ci-dessous.

Le réseautage en quelques mots

Quand j'ai lu tous ces conseils sur la façon de rencontrer des gens, des poignées de main fermes, bla bla, ça m'a fait tourner la tête. C'était trop.

Permettez-moi de distiller tous les conseils de mise en réseau en quelques points courts.

Souvenez-vous de ce principe directeur: Les gens font des affaires avec des gens qu'ils aiment.

Soyez cette personne et tout le reste s'arrangera. Vous n'avez pas besoin de vous souvenir d'un million de règles tant que vous vous souvenez de ce principe directeur.

Ensuite, soyez utile. Essayez d'être aussi utile que possible sans attente de retour. Si vous aidez les autres, si vous vous mettez en avant, cela vous reviendra dix fois. Ce n'est peut-être pas demain, la semaine prochaine ou l'année prochaine, mais cela vous revient toujours.

Soyez sympathique et serviable (de bonnes leçons de vie aussi !).

Après, le reste est académique.

Voici les meilleurs conseils de réseautage que je connais :

Mentalité

Comme conseils d'entrevue, l'état d'esprit est tout.

1. Personne n'est né bon en réseautage. Si vous n'êtes pas extraverti et/ou n'êtes pas à l'aise de parler à de parfaits inconnus, cela peut être très difficile. Je sais parce que c'est exactement ce que j'ai traité. Mais plus vous vous mettez dans de nouvelles situations, plus votre corps et votre cerveau s'adaptent jusqu'à ce que les autres pensent que vous êtes à l'aise… même si vous ne l'êtes pas.
2. Soistoimême. Sérieusement, n'essayez pas d'être ce que vous pensez être la personne de réseautage parfaite. Sois toi-même. Si vous êtes calme, c'est bien. Si vous êtes timide, ça va aussi. Il existe de nombreux types de personnes dans ce monde et nous avons besoin de tous, alors soyez parfait.
3. Ne le considérez pas comme du réseautage, pensez-y comme une rencontre avec des gens. C'est ce qui vient le plus souvent à l'esprit de la plupart des gens. Ils pensent que parce qu'ils sont en réseau, ils doivent faire les choses différemment – ​​vous ne le faites pas! Vous ne faites que rencontrer de nouvelles personnes! Le prétexte est différent (un événement de réseautage vs. un happy hour) mais la mécanique est exactement la même.
4. Ne vous inquiétez pas d'être « mauvais ». (personne ne se souvient) Les gens se souviendront si quelque chose de mal s'est passé, mais les gens ne se souviendront pas des conversations qui ont semblé gênantes. Ce n'est pas comme un mauvais rendez-vous, dont les gens parlent tout le temps, c'est une mauvaise conversation et les gens l'oublieront très vite.
5. Vous ne collectez pas d'amis, ne collectez pas de « connexions ». Si vous avez l'habitude de collecter des compétences sur un CV, vous pourriez être tenté d'essayer de collecter des « connexions ». Non! Il ne s'agit pas de savoir combien de personnes vous connaissez, mais de connaître les bonnes personnes et de nouer de véritables liens avec elles.
6. N'attendez rien. Vous rencontrerez beaucoup de gens, vous en aiderez même certains, mais ne faites jamais quelque chose parce que vous vous attendez à être "remboursé la faveur." Tout le monde ne remboursera pas la faveur et si vous laissez cela vous décourager, cela vous fera du mal dans le long terme. Rencontrez des gens, aidez-les, n'attendez rien en retour et vous serez toujours ravi.
7. Sortez de votre domaine d'expertise. Si vous êtes un snowboarder, vous ne vous contentez pas de traîner avec des snowboarders, n'est-ce pas? Il en va de même pour votre majeure, votre carrière ou tout ce que vous associez à votre travail. Essayez de réseauter avec des personnes en dehors de votre domaine d'expertise principal et ne vous limitez pas.
8. Ne vous inquiétez pas de dire la mauvaise chose. Inquiétez-vous de poser les bonnes questions et d'écouter - puisque vous ferez la plupart des efforts dehors, vous voulez essayer d'apprendre autant que vous le pouvez et ne pas vous concentrer sur « montrer » à quel point vous sommes.

   Pratique, pratique, pratique

   La clé pour s'améliorer dans n'importe quoi est de s'entraîner. Comment t'entraînes-tu à rencontrer des gens? En rencontrant plus de monde !

9. Pratiquez dans des environnements à faibles enjeux. Essayez de trouver des rassemblements sociaux et des événements de réseautage non liés au travail comme moyen de vous entraîner à rencontrer de nouvelles personnes sans la pression de ne pas tout gâcher.
10. La pratique est vraiment environnements à faibles enjeux. Comme dans la file d'attente chez Starbucks ou à l'épicerie. Commencez simplement à parler aux gens.
11. Contactez une personne par jour. Commencez avec des enjeux faibles, puis augmentez les enjeux, mais prenez l'habitude de contacter au moins une personne par jour. Au début, c'est peut-être la personne qui fait la queue derrière vous à l'épicerie. Plus tard, c'est un ancien que vous respectez dans votre domaine ou un entrepreneur qui fait un travail que vous admirez vraiment. En en faisant une habitude, vous vous sentez plus à l'aise.
    

    Avant un événement

12. Recherchez des groupes professionnels. Recherchez des groupes professionnels qui se rencontrent dans votre zone géographique. Il peut s'agir de l'industrie dans laquelle vous êtes actuellement, d'une industrie dans laquelle vous voulez être ou simplement d'un groupe d'affinité comme des anciens élèves ou des fans de XYZ.
13. Rejoignez un groupe d'anciens élèves. Ceci est un exemple de groupe d'affinité, mais les groupes d'anciens élèves sont géniaux car vous avez déjà une énorme base de sujets communs dont vous pouvez parler et vous remémorer.
14. Identifiez pourquoi vous allez à cet événement de réseautage. Quels sont vos buts et objectifs pour faire de cette dépense de temps et d'argent un succès? Vous aurez besoin de le savoir pour évaluer si vous reviendrez ou non la prochaine fois que cela aura lieu. La réponse n'a pas besoin d'être quantitative, mais vous devez avoir une idée avant de partir pour pouvoir ensuite décider objectivement si vous souhaitez revenir.
15. Identifiez une poignée de personnes à rencontrer. De nombreux événements de réseautage, en particulier des conférences, comprendront une liste des participants. Utilisez cette liste pour identifier une poignée de personnes que vous espérez rencontrer et avec lesquelles vous souhaitez établir un lien significatif.
16. Contactez ces personnes avant l'événement. Pour les personnes ayant des coordonnées, envoyez-leur un e-mail pour « briser la glace ». S'il s'agit d'un événement de plusieurs jours avec beaucoup d'activité, par rapport à un seul événement d'une journée ou de plusieurs heures dans une pièce, vous pouvez même essayer de planifier une réunion de 15 à 30 minutes à l'avance pour vous assurer de respecter personne.
17. Recherchez la personne que vous souhaitez rencontrer. Entre Facebook et Linkedin, vous pouvez en apprendre beaucoup sur les intérêts et les passe-temps de quelqu'un et voir s'il y a un chevauchement. Cela peut vous donner quelque chose de commun pour parler.
18. Nettoyez vos réseaux sociaux. Tout comme vous ferez des recherches sur d'autres personnes, elles feront la même chose pour vous. Assurez-vous que vos profils sont en forme professionnelle, en particulier LinkedIn.
19. Volontaire pour organiser un événement. Si vous êtes complètement écolo et nouveau, vous pouvez toujours vous porter volontaire pour aider à organiser des événements. Lorsque Tim Ferriss a déménagé pour la première fois à San Francisco, il a proposé d'aider à organiser des conférenciers
    

    Lors d'un événement

20. Ne te saoûle pas. Vous travaillez, vous ne socialisez pas. Vous pouvez vous enivrer avec vos amis, rappelez-vous avant tout que c'est travailler.
21. Trouvez des groupes ouverts. Si un groupe de personnes semble absorbé par la conversation et que vous ne connaissez personne, ce n'est souvent pas une bonne idée d'essayer d'entrer dans ce groupe. Recherchez un groupe qui semble vaguement organisé en cercle et approchez-vous simplement de quelqu'un et dites bonjour.
22. Parlez aux organisateurs. Si les organisateurs ne semblent pas trop occupés, dites-leur d'abord bonjour. S'ils sont submergés, laissez-les faire leur truc. Sinon, dites bonjour, remerciez-les d'avoir organisé l'événement et demandez-leur s'il y a quelqu'un que vous devriez rencontrer. Les organisateurs veulent que les gens tirent le meilleur parti des événements de réseautage afin qu'ils puissent aider s'ils le peuvent.
23. Ne lancez personne. Personne n'aime entendre un argumentaire dans les minutes qui suivent votre rencontre, sauf pour le suivi.
24. Ne vous enivrez pas ! Cela vaut la peine de le mentionner deux fois. 🙂
    

    Dans une conversation

    La partie la plus difficile du réseautage, ce sont les conversations, surtout si vous êtes introverti.

25. Juste dit bonjour. Ne réfléchissez pas trop, n'ayez pas de questions triviales, présentez-vous simplement et dites bonjour. Parlez de quelque chose de stupide comme la météo ou la route. Pensez-y comme un échauffement de conversation, si vous commencez par une question philosophique approfondie, l'autre personne pensera que vous êtes un cinglé parce que vous êtes un cinglé.
26. Essayez de trouver un intérêt commun. Cela vous donne quelque chose à dire et vous donne un moyen facile et agréable de vous souvenir de cette personne. De plus, c'est amusant de découvrir que l'autre personne a également fait de l'escrime au lycée (quelqu'un? n'importe qui?).
27. Souvenez-vous de leur nom ! Faites toutes les astuces dont vous avez besoin (le répéter, utiliser un mnémonique, etc.), mais il est important de se souvenir du nom. Personnellement, j'essaie d'utiliser leur nom plusieurs fois dans une conversation.
28. Ne laissez pas tomber le nom. Comme dans, ne mentionnez pas que vous connaissez quelqu'un, que vous avez rencontré quelqu'un, que vous avez déjà partagé un ascenseur avec quelqu'un; dans le seul but de gonfler votre CV. Si, cependant, il y a une chance que vous et l'autre personne ayez une connaissance mutuelle ou une autre connexion, ce n'est pas grave.
29. Posez-leur des questions. Pas comme un interrogateur, mais comme quelqu'un qui est vraiment intéressé à en savoir plus sur les gens. Tout le monde est expert ou passionné par quelque chose et j'aime poser des questions pour découvrir ce qu'est ce quelque chose. Cela pourrait être lié au travail, cela pourrait être un voyage, cela pourrait être un passe-temps, peu importe.
30. Sois positif. Personne n'aime les plaignants, surtout s'ils viennent de vous rencontrer! Même si vous avez partagé une expérience négative, comme une longue file d'attente, trouvez quelque chose d'autre dont vous pouvez parler. Même si la commisération mutuelle semble facile, résistez à la tentation.
31. N'interrompez pas. Les gens ne se souviennent pas toujours de ce que vous dites, mais ils se souviendront de ce que vous leur avez fait ressentir. Être interrompu ne fait jamais du bien.
32. Apprenez à faire une sortie gracieuse. Cela n'a pas besoin d'être compliqué, mais apprenez quelque chose comme — « C'était agréable de vous rencontrer, avez-vous une carte pour que je puisse vous joindre plus tard? Je vais faire une pause/prendre plus de café/etc. Prenez une carte, serrez la main, remerciez-les et commencez à marcher.
33. Écrivez des notes au dos de la carte de visite. Vous ne vous souviendrez pas de certains faits en une heure, alors écrivez-les au dos de la carte. Tout ce qui vous permettra de vous souvenir de la personne, du contexte et de la conversation.
    

    Après un événement

    C'est presque aussi important que l'événement lui-même. Si vous vous trompez, vous pourriez aussi bien ne pas y aller en premier lieu.

34. Suivi dans environ une semaine. S'il s'agit d'un événement d'une seule journée, effectuez un suivi une semaine plus tard. S'il s'agit d'un événement sur plusieurs jours, effectuez un suivi une semaine après le dernier jour. Envoyez simplement un e-mail à la personne en lui disant à quel point c'était agréable de se rencontrer, mentionnez quelque chose de la conversation et dites à quel point vous avez hâte de rester en contact. Vous savez à qui faire le suivi parce que vous avez sa carte de visite ou que vous avez tenu une liste.
35. Prenez l'habitude de présenter des personnes (si cela a du sens et avec la permission !). Vous voulez essayer d'être un connecteur quand cela a du sens. Si quelqu'un cherche quelqu'un qui fait du X et que vous connaissez quelqu'un, essayez de le connecter. Mais ne vous connectez pas pour le plaisir de vous connecter et demandez toujours aux deux parties séparément et avant de faire l'introduction.
36. Fournissez autant de valeur que vous le pouvez. Lorsque vous cherchez à entretenir et à développer la relation, vous voulez offrir autant de valeur que possible. Comme mentionné précédemment, ne pensez pas si vous serez remboursé, fournissez simplement de la valeur car dans les rares cas où vous auriez besoin d'une faveur, ceux que vous avez aidés sont beaucoup plus susceptibles de vous aider en retour.
37. Si vous avez besoin d'une faveur, n'oubliez pas de demander d'abord la permission. Si vous avez besoin d'une faveur ou d'une présentation, n'oubliez pas de demander la permission avant de continuer. Par exemple, si vous voulez partager une idée avec quelqu'un, vous pourriez dire « Salut Jim, j'ai cette idée à propos de muckity-muck que j'adorerais diriger par vous, c'est d'accord? » — 99% du temps, Jim dira OK, vas-y en avant. 1% du temps, Jim voudra en parler plus tard ou pas du tout, assurez-vous de demander pour ne pas perdre son temps s'il est à 1% pour le moment.
    

    Lors d'une conférence

    Si vous assistez à une conférence de plusieurs jours avec des sessions, des repas et des événements nocturnes… faites-le.

38. Il est rare que tant de personnes « pertinentes » soient au même endroit pour la même raison: en profiter. Vous n'avez pas l'étonnement ou l'inquiétude si la personne à qui vous parlez finira par devenir une sorte d'entreprise contact (ce n'est pas quelque chose que vous devriez penser de toute façon, mais certaines personnes le font et ce n'est pas grave)… tout le monde pourrait être. Ce qui signifie que vous êtes très efficace avec votre temps tant que vous en profitez. Parlez à tout le monde.
39. Restez hydraté, mangez bien. Si vous mangez comme des ordures, vous gaspillez tous les soirs et ne restez pas hydraté… vous passerez un mauvais moment. Prends soin de toi.
40. C'est bien de faire des siestes. Les conférences peuvent se dérouler toute la journée et toute la nuit. Il y a toujours la tentation d'être « là-bas » et d'interagir tout le temps. Si vous êtes un introverti comme moi, cela peut être très fatigant, alors vous pouvez trouver un moment tranquille et vous éloigner pour vous ressourcer afin de ne pas être un zombie (c'est un marathon !).
41. Allez à toutes les séances et présentez-vous aux voisins. S'asseoir à côté de quelqu'un lors d'une session est le meilleur. Dites simplement bonjour, présentez-vous et posez-leur des questions sur eux-mêmes. Vous savez déjà qu'ils sont intéressés par la session donc vous pouvez même commencer par là..
42. Ne jamais manger seul. Prenez votre nourriture et entrez dans un groupe, présentez-vous et tout le monde vous rendra la pareille. Tout le monde mange et discute avec désinvolture, participez, soyez une giroflée, peu importe – vous venez de rencontrer tout un groupe de personnes que vous pourrez rencontrer plus tard.
43. Dites bonjour aux gens à chaque occasion. Même si vous ne faites que passer et établir un contact visuel, souriez et dites bonjour. Ils peuvent se souvenir de vous, peut-être pas, mais cela vous met la tête au bon endroit. Personne ne « rejette » jamais un bonjour et un sourire, si c'est quelque chose qui vous inquiète. Si c'est le cas, remportez la victoire car ils ne vous ont pas rejeté! 🙂
44. Dites bonjour lorsque vous faites la queue (comme prendre un café, vous inscrire, etc.). Vous pouvez faire la chose habituelle « oh je ne suis pas moi-même jusqu'à ce que j'aie pris un café » ou simplement parler comme un être humain ordinaire, ne jouez pas avec votre téléphone.
45. Ne gravitez pas vers vos amis. Tu t'es fait un ami lundi, c'est maintenant mercredi et tu traînes toujours avec lui ou elle tout le temps. C'est très bien, mais assurez-vous de ne pas tomber dans le piège d'entrer dans une pièce et de simplement marcher vers vos amis. C'est l'un de ces problèmes de diplôme – vous voulez établir une connexion de qualité mais vous ne voulez pas abandonner de nouvelles.
46. Achetez des boissons. Qui n'aime pas une boisson gratuite?
47. MAIS NE VOUS SOULEVEZ PAS. Sérieusement.

Le début est toujours le plus dur. Quand tu es encore à l'école ou que tu débutes parce que tu ne connais personne et que personne ne te connaît.

Au fur et à mesure que vous organisez plus d'événements et rencontrez plus de gens, vous commencerez à rencontrer des gens par le biais de présentations chaleureuses plutôt que d'e-mails froids et de rencontres fortuites lors d'événements de réseautage. Bien que cette période de début soit la plus difficile, c'est ici que vous pouvez apprendre le plus et évoluer vers le professionnel, vous espérez être dans un environnement à enjeux relativement faibles avec des gens aussi nouveaux et nerveux comme toi.

Quelle est votre meilleure astuce réseautage ?