Kuinka patentoida tuote ja myydä kuorma -autoja

Philip Taylor: Okei, näyttää siltä, ​​että olemme livenä. Tervetuloa osa-aikarahan podcastiin. Nimeni on Philip Taylor osoitteesta ptmoney.com. Tänään meillä on neiti Kim Nimsgern ja Kim on todellinen osa-aikainen yrittäjä. Hän julkaisi äskettäin erittäin mielenkiintoisen tuotteen Click N Curl. Se on hiusten muotoilutyökalu. Ja jos katselet Google Hangoutia, näet sen hänen takanaan. Hän on myös kokopäiväinen korkeakoulutuksen alalla teknillisen korkeakoulun kanssa. Kim aloitti Click N Curlin elokuussa 2012, kuten ymmärrän, ja nyt viisi kuukautta myöhemmin tekee jo tukkumyyntiä joidenkin yritysten kanssa, joten hän näyttää menestyvän aikaisin. Haluan tietää häneltä, miten hän tekee tämän. Meillä ei ole ollut paljon fyysisiä tuoteyrityksiä podcastissa, joten olen utelias kuulemaan, miten hän sai tämän aloitti ja sitten myös kuinka hän tasapainottaa tämän kokopäiväisten ponnistelujensa, perheensä ja sellaisten asioiden kanssa. Kim, tervetuloa podcastiin.

Kim Nimsgern: Kiitos.

Philip Taylor: Ensimmäinen kysymys, jota aina kysytään, on se, miten aloitit tai mikä sai sinut aloittamaan tällaisen osa-aikaisen tekemisen.

Kim Nimsgern: Aivan. Se on hyvä kysymys. Kun luin hieman biostasi, kun valmistauduin tähän, puhuit siitä, kuinka olit tavallinen kaveri. Ja sanon niin usein, kun puhun ihmisille: "Olin vain henkilö, jolla oli hyvä idea" tai mitä toivoin olevan hyvä idea, mitä pidin hyvänä ajatuksena. Itse asiassa keksin konseptin lähes 11 vuotta sitten, joten vaikka käynnistän sen vasta nyt, se on jotain sellaista, joka on törmännyt pitkään. Tuotteeni Click N Curl on pyöreä harja, mutta siinä on irrotettava kahva, joten voit jättää harjapäät paikoilleen ja jatkaa matkaa. Jos muotoilisit hiuksesi, se olisi paljon järkevämpää.

Philip Taylor: Aivan.

Kim Nimsgern: Minulla oli pohjimmiltaan halpa ruskea harja ja liima väistyi, kun kuivatin hiuksiani ja tela upposi. Pian huomasin, että jos jätän sen strategisesti jäähtymään, minun ei tarvitse käyttää Cool Shotia ja saan hyvän rungon ja äänenvoimakkuuden. Ajattelin: "Eikö olisi hienoa saada koko sarja näitä?" Se osoittautui halpaksi tuotteeksi. Se käynnisti ajatuksen, että pidän koko joukosta näitä pyöreitä harjoja hiuksilleni saadakseni haluamani kehon ja äänenvoimakkuuden. Joka kerta, kuten 10 vuotta sitten, minulla oli kaksi lasta. Minulla on nyt teini -ikäisiä. He olivat 5- ja 6 -vuotiaita. Olin kokopäivätyössä voittoa tavoittelemattomassa toimistossa. Tein vähittäismyyntiä resursseja tuona aikana ja tutkimusta SBA: n ja pisteiden avulla. He osoittavat minua joihinkin suuntiin. Se oli todella hyödyllistä. He koukuttivat minut paikalliseen yliopistoon, jossa ryhmä pystyi tekemään toteutettavuustutkimuksen. He tekivät yhdessä luokassaan yhdeltä pääaineelta, kun vanhempi projekti otti tämän prototyypiksi. Minusta on hämmästyttävää, että resurssit ovat saatavilla kohtuulliseen hintaan. Todellisuudessa se oli paljon rahaa, vaikka jotkut niistä olivat halpoja menojen, tavaramerkkien ja joidenkin muiden asioiden vähentämisessä]. Minusta tuntui, että minulla on paljon siirrettäviä taitoja, mutta ei osuvia taitoja. Minulla ei ole kokemusta kosmetologiasta tai hiustuotteista. Minulla ei todellakaan ollut kokemusta tuotteiden tai valmistuksen suunnittelusta tai mistään asioista, joita olen yrittänyt oppia matkan varrella pitämään kustannukset alhaisina. Joten hyllysin sitä pitkään. Mutta sydämeltäni yrittäjänä katsoin kotitekoista miljonääriä ja Kuinka tein miljoonia, kaikkia näitä ohjelmia, enkä voinut koskaan päästää sitä irti. Ainoa asia on mieheni, hänellä on oma yritys. Hän on maalausurakoitsija, erittäin suuri maalausurakoitsija alueella, joten huomaat, että kun työskentelet itse, mitä enemmän aikaa käytät, sitä enemmän se tulee sinulle takaisin. Vaikka rakastan työtäni korkeammalla tasolla, siellä on aina jotain. Jos aion työskennellä yhtä intohimoisesti kuin minä ja niin kovaa kuin minä, olisi hienoa, jos se palaisi mieleeni. Tällä hetkellä, jos työskentelen enemmän, pidempään tai enemmän työssäni Triple Valleyn teknillisessä korkeakoulussa, se ei lisää tuloja. Se on vain enemmän taputusta selkään. Muutama vuosi sitten, mielenkiintoisesti - ja ymmärrän nyt tutkiessani, että tätä tapahtuu paljon, mutta kun talous vähän otti säiliön ja aviomiehen liiketoiminta on hyvin riippuvainen taloudesta, otin tämän pois ja aloin ajatella: ”Tiedätkö, ehkä nyt on aika katsoa tätä ja katsoa, ​​mitä voimme tehdä."

Philip Taylor: Gotcha. Rakastan ajatusta siitä. Se näyttää fantastiselta. Se näyttää erittäin hyödylliseltä naisille tai kaikille, joiden on muotoiltava hiuksensa tällä tavalla. Se näyttää todella siistiltä tuotteelta ja näyttää täydelliseltä tuotteelta, koska se on nyt täysin rakennettu ja se on todellinen asia. Vain pieni yrittäjä, en tietäisi, miten viedä se ideasta tähän todelliseen fyysiseen tuotteeseen, jota nyt myyt. Mainitsit, että teit paljon tutkimusta rakentaaksesi sen takaosaan, mutta ehkä voit puhua siitä, miten otit sen prototyypistä todelliseksi fyysiseksi tuotteeksi, jota myyt tänään.

Kim Nimsgern: Aivan. Kuten mainitsin, minusta tuntui, että minulla oli paljon siirrettäviä taitoja. Olin toimitusjohtaja. Työskentelen korkeakouluissa ja johtamisessa ja hallinnoin budjetteja, mutta tämä oli todella uutta. Se oli vain paljon lukemista. Kirjoja "patentointiprojekteista", "Keksijän raamatusta". Iso oli todella välineellinen ja liikutteli sitä eteenpäin oli Kim Lavignen kirja nimeltä "Äiti miljonääri". Hän todella puhuu tuotteen tuomisesta markkinoida. Siitä oli apua. Siellä on paljon resursseja. Tietenkin Internet on myös hyvä resurssi, mutta et voi aina Googlettaa mitä haluat. Mielestäni suurin asia minulle todella jokaisella tieosuudella, kun törmän prosessiin kohtaan, jossa ymmärrän, etten tiedä mitä tehdä, olen järkyttynyt. En tiedä mitä tehdä. Se oli oikeastaan ​​vain ihmisten kanssa puhumista, eräänlaista verkostoitumista ja varmasti jotain kehittyi: ”Voi, sinun pitäisi puhua setäni kanssa… Sinun pitäisi puhua naapurini… Sinun pitäisi puhua jonkun kanssa. ” Se oli todella se prosessi, jossa jaoin tekemäni ja olin avoin, joka johdatti minut seuraavaan askel. Pari asiaa, jotka olivat olleet tärkeitä, on se, että löysin mentorin. Herrat, jotka todella tekevät kaikki 3D -suunnitteluni ja osan CAD -piirustuksista, hän on paikallinen ja on tuonut tuotteen markkinoille. Hän on ollut QVC: ssä ja monissa suurissa vähittäiskaupoissa. Hän on ollut hieno. Olin palkannut hänet tekemään CAD -piirustuksiani ja suunnittelutyötäni, mutta hänestä on tullut hyvä ystävä ja hyvä resurssi matkan varrella ideoiden poistamiseksi. Mielestäni on ollut hyödyllistä saada joku, jolta voit karkottaa ideoita, on ollut siellä. Toinen on ollut vaikea minulle - mieheni ja minä olemme toistaiseksi rahoittaneet tämän hankkeen täysin omin voimin. Se on aina tasapaino mihin ja miten käyttää rahaa. Haluan käyttää suurimman osan rahoistani projektiin, jossa minusta tuntuu, että saan myyntituoton. Mutta en todellakaan tiedä, tarvitsenko ulkopuolista ammattilaisen apua. Joten päädyin palkkaamaan konsultin, joka työskenteli kanssani kolme kuukautta. Se oli todella tärkeä väline, kun tiedätte, kun päätin, että aion viedä tätä projektia eteenpäin, oli joku, joka on ollut siellä ja tehnyt sen. Mutta se oli vaikeaa ja paljon rahaa investoida konsultin saamiseksi. Tietäen, että se olisi hyödyllinen resurssi, mutta ei välttämätön investointi tuotteeseeni. Tiedätkö mitä tarkoitan?

Philip Taylor: Aivan. Joo. Miten löysit mentorin ihmisille, jotka saattavat olla kiinnostuneita tekemään vastaavaa? Oliko hän vain henkilökohtaisen verkon kautta?

Kim Nimsgern: Se tuli henkilökohtaiseen verkkoon, eikö. Kävin Internetissä etsimässä perustietoja. Okei, tarvitsen prototyypin. Aloitin siellä ja menin… Mielenkiintoista kyllä, meillä oli noin kolme yritystä 60 mailin säteellä, jotka tekevät prototyyppejä. Menin yhteen yritykseen ja sanoin: "Haluan tehdä prototyypin." Ja he sanoivat: "Onko sinulla 3D -malleja?" Sanoin heille, ei, ja he sanoivat: "No, sinun on aloitettava sieltä." He lähettivät minut toiseen yritykseen, joka suunnittelee 3D -suunnittelua, ja tietysti hinta oli tähtitieteellinen. Kaikkialla, mihin meillä olisi varaa, mutta ihmiset todella haluavat nähdä sinun menestyvän, joten vaikka minulla ei ollut varaa heidän palveluihinsa tarjosivat, he sanoivat: "Tässä on toinen tapa edetä." Sitten tapasin tämän Miikan, joka on suunnittelija, joka teki 3D -piirustukset. Nyt minulla oli 3D -piirustuksia ja minun piti palata prototyyppipaikalle ja tehdä prototyyppi. Tällä tasolla se on ollut henkilökohtaista verkostoitumista.

Philip Taylor: Gotcha. Tämäpä kiintoisaa. Mainitsit, että etsit yleisesti Internetistä ja mainitsit, luulen, että miljonääriäiti oli kirja?

Kim Nimsgern: Kyllä. Äiti miljonääri.

Philip Taylor: Onko muita online -resursseja, jotka opastavat sinua tämän tiekartan läpi oman tuotteen luomiseen? Vai sekoititko sen yhteen paljon tietoa?

Kim Nimsgern: Se oli mukana paljon ja paljon tietoa. Täällä minulla on koko nippu kirjoja, "Äiti -seikkailukäsikirja", "Avaa verkkokauppa", "Verkkomarkkinointi", "Brändäys", "Menestyvä liiketoimintasuunnitelma". Eli aivan oikein!

Philip Taylor: Okei. Mietin vain, olisiko jokin sivusto, joka voisi olla hyvä resurssi. Mutta kaikille, jotka kuuntelevat, linkitän ne ehdottomasti podcast -ohjelman muistiinpanoihin - niihin, jotka Kim on maininnut. Varmuuskopioi hieman, kerro minulle niistä ensimmäisistä päivistä, kymmenen vuotta sitten, prototyypin saamisen kustannuksista. Luulen, että sanoit, että olet työskennellyt koulun kanssa saadaksesi sen valmiiksi ja käyttämään rahaa muilla aloilla aluksi. Keskustele alkukirjaimen hinnasta ja mistä sait sen siihen pisteeseen.

Kim Nimsgern: Kyllä, oikein. Joten tein kolme asiaa noin kymmenen vuotta sitten, kun aloitin tämän tuotteen. Yksi oli työskennellyt patentoivan edustajan kanssa aloittaakseni pattering -prosessin ja saadakseni tuotteen patentin. Tutkimuksen kautta tajusin, että voit tehdä sen useilla tavoilla. Voit kirjoittaa oman patentin. Voit työskennellä patenttiasiamiehen tai patenttiasiamiehen kanssa. Patenttiasiamies on keskihintainen. Asianajajat ovat paljon muutakin. Agentit ovat ihmisiä, jotka ovat menestyksekkäästi kirjoittaneet patentteja aikaisemmin ja jotka on tunnustettu patentinkirjoittajiksi ja jotka voivat lähettää. Se oli yksi asia. Ja tämä hinta, joka oli noin kymmenen vuotta sitten, oli edelleen 6 000–8 000 dollaria, eikä se edes takaa patenttia. Se, että käytit rahat kirjoittamiseen ja lähettämiseen, ei tarkoita edes sitä, että menet toiselle puolelle patentin kanssa. Joten se oli yksi asia, jonka tein. Toinen asia, jonka tein täällä Wisconsinin yliopiston yliopistojärjestelmän kautta, oli toteutettavuustutkimus. Se tehtiin UW Whitewaterin alla ja se oli noin 400 dollaria. Joten se oli suhteellisen halpa toteutettavuustutkimukseen. Prototyyppini oli ilmainen UW Stout -luokassa vanhempana projektina. He ottivat sen ja ottivat osia, jotka he pystyivät ostamaan joko paikallisesta kaupasta, Wal-Martista, Kmart ja rautakauppa ja mukuloivat jotain yhdessä, joka muistutti irrotettavaa pyöreää harjaa kahva. Suuret resurssit sekä toteutettavuustutkimuksen että prototyyppien suhteen ovat suhteellisen edullisia, ja suosittelen sitä. Siinäkin on joitain haasteita. Ensinnäkin he ovat opiskelijoita. He oppivat, joten vaikka toteutettavuustutkimuksen laatu oli riittävän hyvä kannustamaan minua jatkamaan tai kokemaan sen arvokas vaihtoehto ja älä luovuta, se ei todennäköisesti ole toteutettavuustutkimuksen laatu, jonka maksat konsulttiyritykselle kanssa. Sama prototyypin kanssa. Toinen asia on, että kun työskentelet opiskelijoiden kanssa, työskentelet heidän aikajanansa kanssa. En voi sanoa tarvitsevani sitä huomenna tai ensi viikolla. Se on lukukauden lopussa. On olemassa vaara, että he saattavat tulla ulos lukukauden lopussa epäonnistuneesta luokasta, koska he eivät ole koskaan saaneet sitä päätökseen. Et koskaan tiedä mihin päädyt. Mutta olen sattunut onneksi molemmilla kerroilla ja keksin toisen riittävän prototyypin, jotta voisin näyttää ihmisille, mistä puhun, ja miten se voisi toimia ja tallentaa sen pois.

Philip Taylor: Kuulostaa hyvältä. Siinä on järkeä, nämä kolme kustannusta. Ilmeisesti mainitsemasi agentti, ihmiset voivat luultavasti vain mennä ulos ja löytää sen saatavana verkossa? Useimmat alueelliset koulut auttaisivat luultavasti tällaisessa tilanteessa?

Kim Nimsgern: Kyllä. Aloitin SBA: sta. Pienyritysten toimisto oli yhdessä näistä kouluista ja he pystyivät kertomaan minulle, mitä kukin koulu kykeni tekemään. Mutta se on melko yleinen käsitykseni.

Philip Taylor: Okei. Puhu minulle nykyisestä vaiheesta. Päätit viime vuonna: ”Okei, yritetään tätä uudelleen. Tehdään se vakavasti. " Mitä teit ja mitä investoit?

Kim Nimsgern: Aivan. Okei. Viime vuosi oli, kun lanseerasimme. Elokuu on silloin, kun menin ensimmäiseen esitykseeni ja aloin näyttää sitä julkisesti, ja se oli myynnissä. Syyskuu on silloin, kun sain tuotteen ja pystyin aloittamaan sen myynnin. Mutta tämä prosessi alkoi noin puolitoista vuotta ennen sitä, kun otin prototyyppini hyllyltä. Puhuin vähän siitä, miten päädyin Miikan kanssa. Ensimmäinen asia, jonka hän teki, oli vain joitakin renderöintejä. Emme edes aloittaneet 3D CAD -piirustuksilla tai prototyypin tekemisellä. Hän vain pystyi tekemään renderöintejä siitä, miltä tuotteeni voisi näyttää kokonaisuudessaan ja miltä se voisi näyttää pakkauksessa. Sitten teimme ilmaisen verkkosivuston. Se on eräänlainen tasapaino - se on aina ollut haastavaa, koska se vaatii rahaa tehdä rahaa ja ymmärrän sen, mutta olen edelleen juuttunut kulutukseen, ja haluat todella käyttää rahat sinne, missä ne todella toimivat. Joten tässä alkuvaiheessa, tässä konseptivaiheessa, jatkoin ja avasin ilmaisen verkkosivun, jotta voisin ladata oman kuvia ja renderöintejä tarpeeksi, jotta voisin näyttää muille potentiaalisille ihmisille, että tarvitsin olla mukana käsitellä asiaa. Jopa Miikan renderöinnit, jotka olivat vain kuvia, kolme tai neljä kuvaa, olivat 3 000–4 000 dollaria. Siitä oli apua konseptin myymisessä, vain konseptin näyttämisessä. Sieltä menimme eteenpäin ja saimme palautetta, teimme joitakin kohderyhmiä. Laitoin sen kaikille ja kaikille, jotka olivat kiinnostuneita kuulemaan siitä ja sain palautetta. Teimme 3D -piirustukset, jotka ovat toinen pari tuhansia dollareita ja sitten prototyyppi, joka on noin 1200 dollaria. Sitten törmäsin toiseen tieosuuteen, koska aloin mennä ulos selvittämään, mitä sen valmistaminen maksaa. Jälleen, omalla alueellani täällä on Philips Plastics ja viiden tähden muovit. Meillä on paljon erilaisia ​​yrityksiä, jotka valmistavat ruiskupuristuskappaleita. Ensimmäinen pari, jonka kanssa menin, sanoivat: "No, tästä tulee 60 000 - 100 000 dollaria pelkästään muottien valmistamiseksi." Se oli toinen kohta, minulla ei ollut sitä. Yritin keskustella sivuttain pankkiirikaverini kanssa mahdollisuuksista saada lainaa. Ei mitään, nolla. Kukaan ei anna minulle rahaa. Jos aiot maksaa rahat, sinun on keksittävä henkilökohtaisia ​​tukijoita ja 60 000 dollaria 100 000 dollaria hyvästä ideasta, jota emme oikeastaan ​​tienneet, mitä tapahtuu, oli vain vähän meidän ulkopuolella saavuttaa. Mielenkiintoista on jälleen henkilökohtainen verkostoituminen. Ystävälläni on online -juhlatarvikeyhtiö nimeltä Big Pot of Happiness, ja he voivat upeasti. Viimeiset viisi ja kuusi vuotta hän on valmistanut kaikkia omia tuotteitaan, joten vein hänet lounaalle. Puhuimme todella asioista, mutta vein hänet lounaalle ja kysyin: "Miten voit?" Tätä minä kuulen. Hän valmistaa ulkomailla. Ja minä sanoin: ”Okei, kuinka voin selvittää, miten se tehdään? Se ei todellakaan ole asia, josta minulla on kokemusta. ” Hän yhdisti minut yritykseen, jota hän käyttää valvomaan valmistustaan. Joten jälleen henkilökohtainen verkostoituminen. Et voi Googlettaa: "Miten valmistan ulkomailla?" Et löydä paljon. Siellä otimme sen seuraavaksi. Ja tämä prosessi - siitä hetkestä, kun tein tilaukseni… ja se on myös monimutkaista, koska sinun on tehtävä vähimmäistilaus. Sinun on täytettävä säiliö tuodaksesi sen Yhdysvaltoihin. Se oli pelottavaa. Silloin tuli todella pelottavaa, kun numerot kasvoivat. Puhuimme 25 000 dollarista etukäteen tai ainakin ennen kuin sain tuotteen. Se oli 50 prosenttia, kun tein tilauksen ja 50 prosenttia, kun he lähettivät sen, mutta en ole vielä nähnyt tuotetta. Kyllä, silloin tuli vähän pelottava. Helmikuun tilaushetkestä lähtien sain tuotteen syyskuussa.

Philip Taylor: Joten milloin liikekonsultti tuli auttamaan sinua? Mikä vaihe?

Kim Nimsgern: Okei. Noin silloin, kun aloin työskennellä ja tiesin, että voin jatkaa eteenpäin valmistus, koska valmistus ulkomailla oli kustannus, johon minulla oli varaa, tuon sen sisään konsultti. Olen paljon valtakuntani ulkopuolella. Kuulin kauhutarinoita valmistuksesta ulkomailla, tiedätkö, että voisin mahdollisesti käyttää kaiken tämän rahan ja toimittaa kasan Yhdysvaltoihin jotain täysin myymätöntä. Yhdellä yrityksistä, joiden kanssa työskentelin, on toimisto Yhdysvalloissa ja toimisto Kiinassa. Joten vaikka tuotteeni valmistettiin ulkomailla, vuokraamani yritys, jossa työskentelin, on yhdysvaltalainen yritys. Se oli turvallisuudentunne minulle, koska Yhdysvaltain lait ovat voimassa laillisuuden tai tällaisen logistiikan kannalta. Joten se oli hieman lohdullista. Ja jälleen yksi niistä asioista, jotka tämä konsultti vahvisti hyväksi aluksi.

Philip Taylor: Aivan. Vau, mikä matka olet ollut täällä. Tarkoitan, että tein asian kymmenen vuotta sitten alle 10 000 dollarilla aluksi. Sitten äskettäin 1000 dollaria, 2 000 dollaria, 3 000 dollaria kerrallaan. Yhtäkkiä, Bam! Otetaan vakavasti, 25K, tehdään tämä asia. Joten puhuit hieman toteutettavuustutkimuksesta ja koulusta, joka antoi sinulle jonkin verran luottamusta, mutta mikä antoi sinulle enemmän luottamusta sijoittaa se 25 000 tuolloin, joka sai sinut sanomaan: ”Hei, jos tuotan tämän, ihmiset ostavat se."

Kim Nimsgern: Aivan. Mielenkiintoista kyllä, minulla ei ollut paljon enemmän validointia kuin luulin sen olevan hyvä idea kymmenen vuotta sitten, mikä todella auttoi minua asettamaan sen hyllylle jonkin aikaa. Ajoitus on kaikki kaikessa. Parin viime vuoden aikana yksi kauneusalalla erittäin suosittuja asioita ovat kuivapalkit tai puhallettavat baarit. Joten koko konsepti on todella pyöreä harja. Nämä salongit eivät tee muuta kuin räjäyttävät. Kun teet puhalluksen, se on aina pyöreällä harjalla. Näin saat vartalon ja äänenvoimakkuuden, johon Click N Curl on suunniteltu. Kuten huomasin, siitä tuli yhä enemmän suuntaus, joka vahvisti. Sitten toinen suuri asia oli online -foorumin artikkeli siitä, milloin Kate Middleton oli menossa naimisiin Lontoossa - Euroopassa. Se oli "Kuinka saada Kate." Stylistillä oli naisen hiukset, joissa oli kaikki nämä pyöreät harjat, kahvat ja kaikki, vain riippuvat hiuksistaan. Koko pää oli kääritty. Joten aloin tehdä hieman enemmän tutkimusta ja varmasti löysin useita stylisteja, jotka sanovat, että pyöreän harjan muotoilu on yleinen tekniikka. He jättävät koko harjan paikoilleen, koska heillä ei ole Click N Curl -kiertoa. Tämä siis vahvisti. Prosessi ei ollut uusi. Tuote oli uusi. Siitä oli apua. Sitä on kuitenkin vaikea tietää, koska mieheni on aina hyvä todellisuuden tarkistaja tällä tavalla - kun sanon: "No niin ja näin, se oli loistava idea. He rakastivat sitä. ” Ja hän on kuin: "No tietysti he tekevät. He ovat ystäviäsi ja he välittävät sinusta. " Joten sinun on todella mietittävä kriittisesti, kuka antaa sinulle palautetta ja mikä on heidän sijoituksensa, joten olen yrittänyt tulla hyväksi siinä. Ihmiset, jotka rakastavat ja välittävät minusta, sanovat tietysti suuria asioita. Mutta antaa enemmän arvoa niille, jotka eivät tunne minua ollenkaan. Tiedätkö, miten he ajattelevat ajatusta.

Philip Taylor: Erinomaista. Haluan ehdottomasti päästä nykyiseen myyntiin sekunnissa ja toivottavasti se auttaa meitä koko ympyrässä keskustelussa. Mutta varmuuskopioidessasi hieman, puhuit patenttiasiamiehen käyttämisestä patentin saamiseksi. Saitko patentin?

Kim Nimsgern: Minulla on patentti, kyllä.

Philip Taylor: Okei. Kukaan ei ollut luonut patenttia tälle ajatukselle ennen tuota ajankohtaa?

Kim Nimsgern: Kyllä, se on mielenkiintoista. Kun alun perin jätin hakemuksen, se hylättiin, koska siellä oli samanlainen käsite, mutta työskentelemällä omani kanssa patenttiasiamies - ja tämä on yksi niistä asioista, joita menin edestakaisin siitä, kuinka arvokas patentti todella on On. Koska mitä hän selitti, meidän piti vain näyttää, kuinka konseptimme eroaa vain 30 prosenttia käsityksestä, joka on olemassa, ja voimme lähettää sen uudelleen, ja me pärjäämme. Siihen pystyimme. Se oli yksi syy, joka hidasti minua, koska ajattelin: ”No, jos jollain on jo hyvin samanlainen konsepti." Tarkoitan, se on hyvin erilainen, mutta hyvin samanlainen lopputuloksen suhteen, jonka tuote tarjoaa asiakkaalle - loppukäyttäjä. En tiedä missä he ovat prosessissa. Markkinointi voi kestää 6 kuukautta ja kuinka kauan kestää, että pääsen sinne? Kaikilla uusilla tuotteilla ensimmäinen on markkinoille pääsy. Se oli yksi syy siihen, että laitoin sen hyllylle ja vain katsoin. Ja kymmenen vuoden aikana mikään ei kehittynyt tai tullut ulos, joten katsoin vain aika ajoin.

Philip Taylor: Oliko se suorat hiukset? Sitäkö se oli?

Kim Nimsgern: Sen täytyi olla, joo. Sitten puolitoista vuotta tai kaksi vuotta sitten, kun aloitin tämän hankkeen uudelleen, etsin itse sitä patenttia nähdäkseni, missä ne olivat. Koska jos et jatka maksujen maksamista vuosien varrella, siitä tulee mitätön ja avoin yleisölle. Tämä henkilö ei siis koskaan tullut markkinoille eikä koskaan pysynyt patentinsa tasalla.

Philip Taylor: Vau.

Kim Nimsgern: Kyllä.

Philip Taylor: Joten saat silti omasi paikoilleen? Oletko maksanut maksusi?

Kim Nimsgern: Kyllä.

Philip Taylor: Ja viimeisten kymmenen vuoden aikana kukaan ei ole esittänyt jotain, mitä halusit sanoa: "Hei, se on minun käsitykseni."

Kim Nimsgern: Siellä on pari muuta vastaavaa tuotetta, mutta niiden muotoilu on erilainen. Ja jälleen, sen on vain oltava 30 prosenttia erilainen kuin minun. Kun ensimmäisen kerran tajusin, että - ei kovin kauan sitten, yksi tosiasiallisesti lanseerattiin 3 kuukautta minun jälkeeni, toinen oli 6 kuukautta ennen minua, mutta olen hyvin tiellä enkä tiennyt. Siinä se riski. En ole tehnyt asialle mitään enkä tee. Aluksi se oli pelottavaa, sitten se vahvisti hyvin, että tarvetta on ja että muiden mielestä se on hyvä idea. Istun vain sen kanssa ja toistaiseksi niin hyvin.

Philip Taylor: Myytkö tuotteen?

Kim Nimsgern: Myyn sen.

Philip Taylor: Mahtavaa. Joten miten aloitit näiden myymisen?

Kim Nimsgern: Kyllä. Yksi asioistani, jonka konsultti teki, auttoi minua selvittämään, miten pääsen näihin esityksiin, näihin suuriin esityksiin. Viime elokuussa, jolloin lanseerasin sen, menin America's Martiin Atlantassa, joka on valtava ostajan show. Heillä on 450 000 ostajaa tämän viikon aikana. En ole koskaan tehnyt mitään tällaista ennen. Olin rakennuksessa, joka oli 13 kerrosta korkea ja vain pienellä rivilläni oli 10 myyjää. Se oli hullua. Se oli uskomatonta. Se oli kuin mikään, missä en ollut koskaan ennen käynyt. Ja olin kuumassa, joten hän auttoi minua selvittämään, kuinka päästä sisään ja missä minun piti olla. Minut rekisteröitiin tilapäisesti osastolle. Siellä on koko ajan joitain koppeja ja sitten on pieniä yrityksiä kuten minä. Kaikki eivät edes ole pieniä tai aloittavia, mutta vain tule järjestämään esityksiä silloin tällöin. America's Martilla on vuoden aikana paljon esityksiä. Kuusi, kahdeksan, kymmenen esitystä vuodessa. Menin juuri siihen ja asetin yhden väliaikaisista. Tunsin itseni hiireksi leijonan luolassa.

Philip Taylor: Kyllä.

Kim Nimsgern: He kaikki näyttivät jättiläisiltä ja katselivat minua ikäänkuin sanoen: ”Voi, eikö hän ole viihdyttävä? Eikö hän… ”Ja minusta tuntuu siltä, ​​että kuka tahansa voi milloin tahansa vain murskata! Murskaa minut kuin vika. Mutta he eivät tehneet. Yksi asia, joka on ollut niin siistiä tällä matkalla, on se, että ihmiset todella haluavat sinun menestyvän. Olin niin vaikuttunut siitä, kuinka avuliaita ihmiset olivat. Ihmiset puhuisivat tilanteista, puhuisivat minulle hintapisteistä, puhuisivat minulle muista esityksistä, joissa minun pitää olla, kuinka selvittää kuka on kannattava myyntiedustaja. Opin siellä niin paljon. Mutta mikä tärkeintä, myin. Myin tuotteita. Ihmiset osti sen. Paljon palasia - jopa ympärilläni olevien ihmisten ulkopuolella, ja jos et ole koskaan käynyt tällaisessa, ne tuovat kirjaimellisesti koko myymälän. Se on hullua. Myin 4 × 2 pöydästä. Kaikki, mistä työskentelin, on 4 × 2 -pöydällä. Meillä on vain tuotteeni, Click N Curl -merkki takanani ja minä! Tein enemmän tilauksia kuin ihmiset ympärilläni, joten se oli todella siistiä.

Philip Taylor: Mahtavaa. Keitä ovat nämä ostajat kaikille, jotka eivät tiedä siitä? Ostajat työskentelevät vähittäis- tai tukkukaupassa, jossa ostokset menevät ulos ja löytävät tuotteen, jonka piti olla esityksissä, eikö?

Kim Nimsgern: Aivan.

Philip Taylor: Keitä nämä ostajat ovat? Nimet, jotka voisimme tunnistaa.

Kim Nimsgern: Se oli yhdistelmä monia salonkiomistajia, jotka etsivät, koska heillä on kauppa -alue salonkeissaan. Lahjatavaraliikkeet. Mielenkiintoista kyllä, sairaalan lahjatavarakaupat. Minulla oli kaksi sairaalan lahjatavarakauppaa, jotka ottivat Click N Curlin siellä ollessani. Minulla oli monta salongia, kuten mainitsin. Voi luoja, siitä on jo kauan. Monet heistä olivat tilanneet uudelleen, mutta jotkut eivät. Mutta suurin, jonka läpi tulin, oli Liinavaatteet ja asiat. Odotat isojen poikien tulevan läpi ja se oli yksi heistä. He pysähtyivät ja se oli kuin 20 sekunnin vaihto: ”Pidän tuotteestasi. Tässä on korttini. Soita minulle, kun saat esityksen valmiiksi, niin keskustellaan siitä, minne voimme mennä täältä. ” Se oli hyvä. Mutta vielä tärkeämpää oli, että mielenkiintoista oli myyntiedustajien tulo. Tapasin pari avainhenkilöä. Yksi myyntiedustaja toimii QVC: n kanssa. Olen todella huolissani siitä. Odotamme 2. sukupolven syntymistä - olen työskennellyt kyseisen edustajan kanssa, mutta hyvä uutinen on, että olen myynyt kaikki tuotteeni loppuun. Olen tekemässä toista tilausta, joten saamme QVC: n kiinni Click N Curlin toisen sukupolven kanssa. Mutta syy siihen, että olen myynyt loppuun, on myyntiedustaja, jonka kanssa päädyin, tekee suoramarkkinointimyyntiä, luettelomyyntiä. Ja useat luettelot ovat jo noutaneet sen, myydyin on AmeriMart -luettelossa nimeltä "Time for Me", jossa olen ollut esillä ja se on mennyt jengiin. He vain kysyivät, voisivatko ne laittaa takakannelle, koska se on myynyt niin kauan heidän luettelossaan, mikä on uskomatonta tässä vaiheessa.

Philip Taylor: Vau.

Kim Nimsgern: Tiedän. Joten pohjimmiltaan heillä on ostotilaus kaikista jäljellä olevista tuotteistani, jotka minulla on varastossa ja jotka vievät meidät myyntiin toukokuun loppuun asti.

Philip Taylor: Se on hienoa.

Kim Nimsgern: Minun täytyy vain saada seuraava tilaukseni ja saada lisää tuotteita täältä mahdollisimman pian.

Philip Taylor: Mitä tuloja olet tähän mennessä saanut Click N Curlista, mistä puhumme kokonaistuloista?

Kim Nimsgern: Voi luoja, en todellakaan valmistautunut tähän kysymykseen.

Philip Taylor: Mihin se myydään? $35?

Kim Nimsgern: Kyllä. Eri vähittäiskauppiaat myyvät sitä eri hinnoilla. Verkkosivustossani se myy 39 dollaria, mitä useimmat vähittäiskauppiaat tekevät. Jotkut myyvät vähän vähemmän. Jotkut myyvät sen 49 dollarilla tai 50 dollarilla. Se riippuu. Suurin osa myynnistä on kuitenkin ollut tukkumyyntiä, joten olen yli kaksinkertaistanut investointini sen suhteen, mitä se maksaa minulle valmistuksessa. Saan noin 2,5 prosenttia. Joten jos maksaisin 5 dollaria valmistuksesta, saisin 12 dollaria yksikköä kohti.

Philip Taylor: Sain sinut. Kaksi ja puoli kertaa?

Kim Nimsgern: Kyllä. Kaksi ja puoli kertaa.

Philip Taylor: Se on hienoa. Joten kun olet sijoittanut 25 000–40 000 dollaria, saatat olla lähellä 100 000 dollaria?

Kim Nimsgern: Kyllä. Se kattaa kaikki kulut. Ja jälleen, muistakaa, kun sanon, että pidän yleiskustannukseni erittäin alhaisina. Työskentelen edelleen kotoa käsin. Click N Curls ovat kellarissani, kun lähetin ne ulos. Olen pitänyt yleiskustannukset hyvin alhaisina ja yritän tehdä niin paljon kuin pystyn yksin.

Philip Taylor: Aivan.

Kim Nimsgern: Joten se kattaa omat kustannukseni ja riittää vielä kattamaan 50 prosenttia seuraavasta tilauksestani.

Philip Taylor: Käsittääkö valmistaja pakkauksia myös sinulle?

Kim Nimsgern: Kyllä. Joo. Kun saan sen, se on valmis vähittäismyyntiin. Se tulee laatikosta ja on valmis lähetettäväksi sen ostaneelle. Mica ja suunnittelijamme suunnittelevat todella pakkauksen. Lähetämme sisällön, mutta ne pakataan ja pakataan. Se on vähittäiskaupassa valmis, kun saan sen.

Philip Taylor: Myytkö verkkosivustosi kautta?

Kim Nimsgern: Kyllä. Myyn joitain verkkosivustoni kautta, mutta en ole maksanut lainkaan rahaa markkinoinnista. Verkkosivustoni myynti on suhteellisen vähäistä, kun taas Amazonin joukkotuhoajat ovat menossa.

Philip Taylor: Hienoa… Amazonissa?

Kim Nimsgern: Myyn vähittäiskauppaa myös Amazonin kautta. Myyn yli 12 yksikköä päivässä.

Philip Taylor: Hienoa.

Kim Nimsgern: Kyllä. Jälleen ilman markkinointia. En ole käyttänyt - no, se riippuu siitä, mitä kutsut markkinoinniksi. On selvää, että minun kuluni esityksessä ja jotkut muut sellaiset asiat.

Philip Taylor: Luulen, että harkitset Amazonin leikkauksen kustannuksia asettamalla sen markkinoille. Mitä he ottavat leikkauksesta?

Kim Nimsgern: Luulen, että he ottavat 2,5 prosenttia.

Philip Taylor: Joo, se ei ole ollenkaan huono.

Kim Nimsgern: Kyllä.

Philip Taylor: Joten teet melko hyvän sopimuksen siellä. Paljonko paketin tekeminen maksaa?

Kim Nimsgern: Kustannukseni on 6,75 dollaria.

Philip Taylor: Okei, ja se on mahtavaa. Vau, se on todella hienoa. Aikooko miehesi lopettaa maalausyrityksensä milloin tahansa?

Kim Nimsgern: Ei, mutta ajattelin luopua päivittäisestä työstäni, koska teen edelleen kokopäivätyötä ja…

Philip Taylor: Joo. Puhutaanpa siitä. Teet nyt kokopäiväistä työtä. Onko suunnitelmia lopettaa sen tekeminen?

Kim Nimsgern: Tiedätkö, se on todella epävarma asema, koska - todella, Johnilla ja minulla on pystyimme rahoittamaan tämän itse, ja tulot työstäni ja hänen työstään ovat selvästikin mitä tekevät että. Kuitenkin saat vain jotain irti siitä, mitä panit siihen. Joten se on minun huolenaiheeni. Minun on pidettävä päivätyöni rahoittaakseni tekemäni, mutta niin kauan kuin teen kokopäivätyötä päivätyössäni, joka ei jätä niin monta tuntia kuin haluaisin - niin luultavasti tarvitsen tätä hanke. Olen huolissani siitä, että pystyn kasvattamaan sen potentiaaliksi, jos teen edelleen kokopäivätyötä. Meillä on parin viikon välein keskustelu siitä, mikä on katkaistu? Missä vaiheessa sanomme: ”Okei, teemme täyden harppauksen ja…

Philip Taylor: Haluatko tehdä sen?

Kim Nimsgern: Tämä hanke on ollut niin jännittävä, mutta pidän päivittäisestä työstäni. Tykkään kovasti työskennellä korkeammalla tasolla. Tiedätkö, olen hyvä siinä. Kuten sanoin, tunnen itseni edelleen hiireksi leijonan luolassa. Kuten nyt, kaikki on hyvin, mutta minusta tuntuu silti, että voisin silti milloin tahansa murskata kuin vika. Se on myös osa riskiä. Tiedän, että olen hyvä päivittäisessä työssäni, ja opin joka päivä tämän hankkeen kanssa, mutta se on haastavaa.

Philip Taylor: Kyllä. No, ehkä minun täytyy hakea apua jossain vaiheessa. Joku pointti tai jotain.

Kim Nimsgern: Luulen, että juuri tätä me pyrimme tekemään, pitämään kassavirran yllä ja tuomaan apua kattamaan haluamamme. Mutta muut haasteet - kun päätin tehdä tämän, se on aina suuri unelma, eikö? Lopetan päivätyön ja työskentelen itselleni ja ansaitsen paljon rahaa. Se olisi mahtavaa. Ja enemmän aikaa perheen kanssa. Tiedän, että sanoit, että olet myös aviomies ja isä. No, se on myös ensimmäinen prioriteettini. Se on vaimo ja äiti ja se aika. Tällä hetkellä minusta tuntuu, että minulla on kaksi kokopäivätyötä. Teen töitä koko päivän ja tulen kotiin ja aloitan alusta. Se on myös hieman haastavaa, kun tiedän, kuinka kauan voin todella hallita tätä ja elää laadukasta elämää, jota haluamme.

Philip Taylor: Kyllä, tunnen sinut siellä. Siitä tulee jatkossakin haaste. Näyttää siltä, ​​että sinulla on enemmän menestystä tässä, ja lisää tilauksia tulee. Ja se kuulostaa laajennukselta toiselle linjalle tai toiselle tuotannolle - toiselle linjalle?

Kim Nimsgern: Kyllä. Aiomme tehdä joitain muutoksia. Olemme saaneet todella hyvää asiakaspalautetta. Tällä hetkellä mukana tulee viisi rullaa. Lisäämme kuudennen telan. Pyrimme lisäämään valikoimaan lisätuotteita leikkeiden ja kantokassien suhteen. Ja hieman kohottaa laatua. Mutta kuten sanoin, se on ollut haasteeni koko ajan, koska rahoitan edelleen, haluan käyttää mitä tarvitsen se on laatu- ja vähittäismyyntivalmis ja asiakas haluaa ostaa sen, mutta pitää myös kustannukset kohtuullisina, jotta voin tuoda ne markkinoida. Nyt kun olemme tulleet niin pitkälle, seuraava askeleeni ei ole 6,75 dollaria yksikköä kohti. Niitä tulee vähän enemmän. Mielestäni hyvä liike. Mutta jos voin tilata enemmän, myös hinnat laskevat jälleen.

Philip Taylor: Näen luonnollisesti, että sinulla on ammattimainen salonkilaatuinen tuote ja sitten enemmän kuluttajatuote, jonka ei tarvitse olla yhtä kestävä tai tyylikäs kuin salongimalli.

Kim Nimsgern: Aivan. Tämä on nykyinen mallini, erittäin kuluttajaystävällinen tuote, joka on suunniteltu kuluttajille.

Philip Taylor: Oliko tuo messu siis riittävä kuljettamaan sinua juuri nyt, tässä vaiheessa? Vai onko sinulla suunnitelmia markkinoinnin jatkamiseksi?

Kim Nimsgern: Ei, jatkan. Kun pääsen 2. sukupolveen, näen pari muuta esitystä ensi kesänä ja syksyllä. Toivottavasti esittelemme QVC: n ostajille. Toivottavasti jotkut näistä asioista auttavat. Haluaisin, ettei minun tarvitse käydä esityksissä koko ajan. Mutta se on todella tärkein tapa saada myyntiä esityksistä.

Philip Taylor: Gotcha. Joten kuulin Shark Tankista aiemmin, että myyntiedustajat voivat usein antaa sinulle paljon lupauksia siitä, mitä he voivat tehdä. Joten ehkä voit jakaa näkemyksiä siitä, miten olet tekemisissä laadukkaan myyntiedustajan kanssa, joka auttaa sinua myymään yrityksesi.

Kim Nimsgern: Aivan. Kun palasin Atlantan esityksestä, kun olin tavannut siellä paljon myyjiä, tajusin ensimmäisen kerran, että tarvitsin ystäviä korkeille paikoille rinnallani. Ensimmäinen asia, jonka tein palatessani, oli hankkia itselleni lakimies, joka hoiti kaiken ohi. Jälleen kerran opit joistakin kauhutarinoista, jotka uudet ystäväni näyttelystä olivat valmiita jakamaan. Tämä on yksi niistä asioista, jotta varmistat, että tulet hyvämaineisten ihmisten kanssa etkä allekirjoita tapaa, jolla et aikonut, kun luet sopimuksia. Joten asianajajan saaminen on ollut avain heidän tarkastamiseensa. Koska olen pieni, suuri osa minua houkuttelevista myyntiedustajista on myös pienempiä ryhmiä ja organisaatioita. Joten ne kasvavat ja rakentavat myös. Se on ollut mukavaa. Tunnen itseni onnekkaaksi. Tapasin laadukkaita ihmisiä, jotka välittävät tuotteesta ja haluavat nähdä sen menestyvän. Toistaiseksi niin hyvin.

Philip Taylor: Se on hienoa. Oletko keskustellut tilanteestasi kokopäiväisen työnantajasi kanssa? Ja jos on, niin käytiinkö neuvotteluja tästä hankkeesta, joka loukkasi heidän aikansa?

Kim Nimsgern: Kyllä. Vaihdoin työpaikkaa tänä aikana. Olin yhdessä oppilaitoksessa kymmenen vuotta ja nyt, vuosi sitten, muutin takaisin Triple Valleyn tekniseen korkeakouluun, jossa olen nyt. Jostain syystä en ajatellut, että minun pitäisi jakaa se työnantajalleni viimeisessä työssäni. Se kasvoi ja muuttui jännittäväksi ja yhtäkkiä se on iso asia, enkä ollut jakanut sitä heidän kanssaan. Tunsin oloni todella huonoksi, hankalaksi ja epämukavaksi. Mutta en tiennyt, miten he ottavat sen tai mikä on reaktio. Joten kun muutin uuteen työnantajani, se oli yksi niistä asioista, jotka tein heti. Olin vain etukäteen ja avoin siitä ja he ovat olleet hienoja. He ovat olleet todella hyviä tukiessaan ja toivoneet sen menevän hyvin. Ja odotukset ovat - ja yritän olla eettinen henkilö sen suhteen - että kun olen siellä, teen töitä ja kun olen täällä, teen Click N Curl -asioita.

Philip Taylor: Gotcha. Mutta se on kuitenkin vaikeaa.

Kim Nimsgern: On. Joskus mieleni on toisessa paikassa. Se on varmaa. Tiedän, että minulla on ollut matkapuhelin töissä ja se soi, ja olen varma, että kyse on Click N Curlista, enkä vastaa näihin puheluihin. Sitten olen huolissani siitä, mitä minulta puuttuu, mikä vauhti tai mahdollisuus on ehkä vain luiskahtanut halkeamien läpi, koska minulla on tämä kokopäivätyö.

Philip Taylor: Joten miten tasapainotat aikaa? Mitä käyttämiäsi temppuja tai neuvoja voit antaa ihmisille?

Kim Nimsgern: Kyllä. Onneksi minulla on erittäin tukeva perhe ja lapseni ovat nyt hieman vanhempia. He ovat teini -ikäisiä. He ovat myös innoissaan tuotteesta. Aina kun mahdollista, yritän sisällyttää ne. Joskus meillä on välityslinjoja tai kuljetinlinjoja, jotka sanovat "teet tämän", täyttöohjeet ja tuotteen laadun tarkistaminen ennen kuin se sammuu. Kaikki voivat nyt pakata paketin ja lähettää sen itse. Vaikka olen töissä, he auttavat minua ja vietämme aikaa yhdessä. Mutta pääasia on, että perhe on etusijalla. Kun lapseni ovat sairaita ja he tarvitsevat apua kotitehtävissä, Click N Curl jää odottamaan, kunnes se on hoidettu. Jos se tarkoittaa hieman vähemmän unta muutamina viikkoina tai joinain öinä, mutta näin se vain on.

Philip Taylor: Se on siistiä. Se on mahtavaa. Onko siis jotain, jota emme käsitelleet, mitä sinun mielestämme olisi pitänyt?

Kim Nimsgern: Ei, mielestäni käsittelimme paljon.

Philip Taylor: Okei. Se on hieno tarina ja olen niin iloinen puolestasi menestyksestäsi. Kuulostaa siltä, ​​että tästä tulee hieno vuosi 2013, kun uusia myyntiä ja uusia tilauksia tulee.

Kim Nimsgern: Kyllä.

Philip Taylor: Sinulla on hyvä lähestymistapa tasapainoosi. Tämä on vain jännittävää. Ehkä näen sinut Shark Tankissa melko pian.

Kim Nimsgern: Kiitos. Se oli mahtavaa. Kiitos.

Philip Taylor: Mistä ihmiset voivat saada lisätietoja Click N Curlista?

Kim Nimsgern: Totta. Minulla on verkkosivusto osoitteessa www.click-n-curl.com. Siellä ovat kaikki tietoni. Jos ihmiset ovat kiinnostuneita tukkumyyjistä tai siitä, mitä tuotteemme koskee, tai ostamaan tuotteemme, se olisi paras paikka mennä.

Philip Taylor: Erittäin hyvä. Kiitos vielä kerran siitä, että olet kanssamme ja jaoit inspiroivan tarinasi ja opettavaisen tarinasi. Meillä on jälleen kaikki linkit, esitysmuistiinpanot ja linkit Kimin sivustoon. Se siitä. Kiitos paljon, Kim.

Kim Nimsgern: Kiitos, Phil. Hauska tavata.